apex策略思考

工商0902班2009030415阿卜杜瓦日斯四川长虹SWOT矩阵分析长虹创业于1958年，是我国研制生产军用、民用雷达的重要基地，是我国建国初期重点建设项目之一。

经过近50年的持续稳定发展，长虹树立了中国家电企业由小到大、由弱到强、并迅速走向世界的杰出典范。

优势：S1、技术创新：平板彩电、数字化彩电技术改造，移动产品、3G产品研发等2、规模化制造：背投彩电生产线扩能项目3、长虹的品牌价值，位居行业第二4、全国各地的销售子公司劣势：W1、美国APEX公司等拖欠巨额债务2、南方证券的理财资金未收回3、大量存货积压机会：O1、政府给与的优惠税收政策2、国家拨款：研究经费、补助国债、贴息补助SO战略：1、积极切入高附加值的新产业，不断优化产业结构2、围绕“3G”融合的产业发展方向，不断拓展产品领域3、加大研发投资，提高竞争力 WO战略：1、以法律手段解决拖欠问题2、加大管理力度，加强投资监管3、加强内部管理，尤其需要建立产销顺畅的管理机制，避免出新进一步恶化的存货积压情况挑战：T1、家电业面临产品更新快，价格走低2、国外反倾销等贸易壁垒，竞争加剧 ST战略：1、发挥技术创新、规模化制造的优势，不断拓展新产品，降低成本2、锻炼队伍，丰富跨国销售经验 WT战略：1、寻求国家外交支持，坚决反对不平等贸易2、制定务实的跨国经营策略从上述各项分析可见，长虹公司面临的各方面压力很大，尤其是存货和财务方面不容乐观，国际间竞争合作仍显稚嫩。

在目前只有加大研发力度，在新领域、新产品开发上提高竞争力。

同时加强内部管理及投资监控，重视国内销售及海外市场竞争，力求以新技术及高质量去赢得自己的长远发展。

下面资料为赠送的地产广告语不需要的下载后可以编辑删除就可以，谢谢选择，祝您工作顺利，生活愉快！地产广告语1、让世界向往的故乡2、某沿河楼盘：生活，在水岸停泊3、一江春水一种人生4、某钱塘江边楼盘：面对潮流经典依旧5、海景房：站在家里，海是美景；站在海上，家是美景6、以山水为卖点的楼盘：山水是真正的不动产7、某城区的山腰上的楼盘：凌驾尊贵俯瞰繁华8、某地势较高的楼盘：高人，只住有高度的房子9、某学区房：不要让孩子输在起跑线上10、尾盘：最后，最珍贵11、回家就是度假的生活12、生命就该浪费在美好的事情上我们造城——2、我的工作就是享受生活——3、我家的客厅，就是我的生活名片——4、在自己的阳台看上海的未来——5、公园不在我家里我家住在公园里——6、这里的花园没有四季——7、***，装饰城市的风景——8、***，我把天空搬回家——9、房在林中，人在树下——10、生活，就是居住在别人的爱慕里——11、到〖星河湾〗看看好房子的标准——12、好生活在〖珠江〗——13、爱家的男人住〖百合〗城市岸泊：城市的岸泊，生活的小镇生活之美不缺少，在于发现情趣不在于奢华，在于精彩生活有了美感才值得思考……玫瑰庄园：山地生态，健康人生卓越地段，超大社区一种完整且完善的环境，像原生一样和谐原生景象自然天成人本理念精品建筑知名物业智能安防诚信为本实力铸造比华利山庄：海岸生活——引领世界的生活方式海岸生活——22公里的奢华海岸生活——高尚人生的序曲海岸生活——人与自然的融合苹果二十二院街：人文自然现代铺的蔓伸荣和山水美地：让世界向往的故乡香港时代：时代精英开拓未来领衔建筑，彰显尊贵绿地崴廉公寓：金桥40万平方米德国音乐艺术生活汇都国际：昆明都心，城市引擎财富之都风情之都梦幻之都文化之都商贸之都西部首座巨型商业之城颠峰商圈的原动力，缔造西部财富新领地新江湾城：绿色生态港国际智慧城新江湾城，一座承载上海新梦想的城区上海城投，全心以赴建设知识型，生态型花园城区风和日丽：入住准现楼，升值在望湾区大户，空中花园大格局下的西海岸市中心：市中心少数人的专属颠峰珍贵市中心的稀世名宅正中心城市颠峰领地颠峰勾勒稀世名宅繁华不落幕的居家风景地利皇者尽得先机稀世经典180席阳光国际公寓：阳光金桥来自纽约的生活蓝本钟宅湾：海峡西岸生态人居休闲商务区汇聚国际财富与人居梦想的绝版宝地二十一世纪是城市的世纪，二十一世纪也是海洋的世纪谁控制了海洋，谁就控制了一切站在蓝色海岸的前沿，开启一个新的地产时代东南门户海湾之心海峡西岸生态人居休闲商务区让所有财富的目光聚集钟宅湾，这里每一天都在创造历史上海A座（科维大厦）：创富人生的黄金眼掘金上海！创富人生！远东大厦：花小公司的钱，做大公司的事未来城：无可挑战的优势无可限量的空间绿地集团：居住问题的答疑者，舒适生活的提案人茶马驿栈：精明置业时机享受附加值财富最大化雪山下的世外桃源茶马古道上千年清泉之乡金地格林春岸：城市精英的梦想家园繁华与宁静共存，阔绰身份不显自露建筑覆盖率仅20%，令视野更为广阔占据最佳景观位置，用高度提炼生活完美演绎自然精髓，谱写古城新篇章创新房型推陈出新，阔气空间彰显不凡365天的贴身护卫，阔度管理以您为尊金地格林小城：心没有界限，身没有界限春光永驻童话之城我的家，我的天下东渡国际：梦想建筑，建筑梦想齐鲁置业：传承经典，创新生活比天空更宽广的是人的思想创新远见生活嘉德中央公园：一群绝不妥协的居住理想家完成一座改变你对住宅想象的超越作品极至的资源整合丰富住家的生活内涵苛求的建造细节提升住家的生活品质地段优势，就是永恒价值优势设计优势，就是生活质量优势景观优势，就是生命健康优势管理优势，就是生活品味优势空中华尔兹：自然而来的气质，华尔兹的生活等级享受，没有不可逾越的极限所谓完美的习惯，是舒适空间的心情定格！临江花园：经典生活品质风景中的舞台美林别墅：源欧美经典纯自然空间住原味别墅赏园林艺术淡雅怡景温馨自然钱江时代：核心时代，核心生活核心位置创意空间优雅规划人文景观财富未来城市精神，自然风景，渗透私人空间泰达时尚广场：是球场更是剧场城市经济活力源时尚天津水舞中国未来都会休闲之居创意时尚天天嘉年华健康快乐新境界商旅新天地缔造好生意城市运营战略联盟，参与协作，多方共赢华龙碧水豪园：浪漫一次，相守一生东方莱茵：品鉴品位宜家宜人建筑一道贵族色彩品鉴一方美学空间品位一份怡然自得荡漾一股生命活力坐拥一处旺地静宅体会一种尊崇感受常青花园（新康苑）：新康苑生活感受凌驾常规大非凡生活领域成功人士的生活礼遇拥有与自己身份地位相等的花园社区在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋只与自己品味爱好相同的成功人士为邻孩子的起步就与优越同步酒店式物管礼遇拥有[一屋两公园前后是氧吧]的美极环境水木清华：住在你心里福星惠誉（金色华府）：金色华府，市府街才智名门——释放生命的金色魅力真正了解一个人，要看他的朋友，看他的对手。

四川长虹应收账款管理案例分析? ? ? ? ? ?案例背景:四川长虹概况? 四川长虹是1988年6月由国营长虹机器厂独家发起并控股成立的股份制试点企业；同年7月经中国人民银行绵阳市分行批准向社会公开发行普通股3600万元。

1994年3月11日，四川长虹在上海A股上市，每股发行价1元，但上市首日开盘价达到16.80元，收盘为19.69元。

在1997年5月一度达到66.18元的历史最高位。

?案例背景:应收账款问题? ? ?应收款项居高不下一直是严重困扰家电行业上市公司的主要问题之一从当初PT水仙(原600625，现已终止上市)的巨亏，一直到2021年ST长岭(000561)等家电行业上市公司的巨亏，无一不是和巨额的应收款项密切相关。

长虹也存在着应收账款居高不下的隐患。

上市之初，四川长虹的利润连年快速增长，然而在利润高速增长的背后，应收账款也迅速增加，并且应收账款周转率逐年下降，且明显低于其它3家彩电业上市公司的同期应收账款周转率。

巨额应收账款的存在，大幅度减少了经营活动的现金流量净额，很有可能造成企业现金周转的困难，增加了企业的经营风险和财务风险。

案例材料:海外扩张四川长虹上市之初的好景并没有持续太长，从1998年开始，彩电价格战愈演愈烈，使得彩电业的利润很快被稀释掉，而且市场上已出现了供大于求的局面，此时四川长虹的经营业绩开始直线下降，1998年、1999年、2000年的净利润分别为20亿元、5.3亿元和2.7亿元。

?为遏制经营业绩的下滑以及由此而带来的股价下跌，2001年2月，原长虹集团总经理倪润峰再度出山，选择了走海外扩张之路，力求成为“全球彩电霸主”，欲为四川长虹寻找一个新的利润来源。

长虹的净资产从3950万元迅猛扩张到133亿元，曾为“中国彩电大王”，“长虹”品牌也成为全国驰名商标。

? ??案例材料:美国经销商Apex数次赴美考察后，四川长虹与美国Apex Digital Inc公司进行了商谈。

长虹经营战略及其财务绩效案例一、学习目的本案例立足于以增长（Grow）、赢利（Profit）与风险（Risk）三维度战略理论框架，强调采用前导性、过程性与结果性指标的结合、财务指标与非财务指标的结合、目标与手段的结合等分析模式，并且以长虹重大战略事件的绩效后果通过三维度模型进行了解释。

通过学习理解公司发展的要旨就是立足股东价值目标，这就相应产生了战略框架的思考和任务：管理增长、追求盈利和控制风险。

二、案例资料（一）公司背景四川长虹电器股份有限公司（以下简称“长虹”）成立于1988年7月，是长虹集团旗下控股上市子公司。

1994年3月11日，长虹（600839）在上海证券交易所IPO成功，属制造业-电子-日用电子器具制造业。

截至2006年12月31日，作为由地方政府绵阳市国资委全资企业——长虹电子集团有限公司占长虹30.36%的股份，是第一大股东，而第二大股东持有的股份仅有0.34%，长虹集团相对控制权不容置疑，拥有绝对话语权。

从产品战略上长虹实现了从单纯的家电制造商向标准制定商、内容提供商的转变，形成了集数字电视、空调、冰箱、IT、通讯、数码、网络、电源、商用系统电子、小家电等产业研发、生产、销售为一体的多元化、综合型跨国企业集团，已成为全球最具竞争能力的消费电子系统供应商和内容服务提供商。

统计数据表明，长虹彩电荣列2006年度全国同类商品销量第一位。

至此，长虹彩电连续17年蝉联销量第一。

截至2006年，长虹品牌价值已跃升至437.55亿元（RMB），蝉联世界品牌500强。

上市十三年间，长虹共实施了三次再融资，方式均为配股，共募集42.04亿元。

值得关注的是近8年长虹没有再融资，直到2007年4月发布定向增发公告，拟筹措25.08亿元，收购四川世纪双虹显示器件有限公司持有的Sterope Investments B.V公司75%的股权。

（二）战略表达2004年无疑是长虹的拐点。

因为2004年6月倪润峰以年龄为由辞去其在长虹的职位，由赵勇接替。

郭朝刚讲师郭朝刚讲师，毕业于上海交通大学，管理学学士学位。

国家一级人力资源管理师、高级企业培训师、国家经济师、百度教育认证专家。

中华讲师网认证讲师、上元教育集团特约讲师、上科院职业讲师。

具有20年企业管理、咨询顾问、培训经验，精通企业战略、心理学与人力资源管理学的整合运用，上海知名人力资源管理专家，高级企业培训师。

【擅长领域】领导力、中层管理、人力资源管理、薪酬管理、绩效管理【基本信息】中文名：郭朝刚外文名：Bruce Guo国籍：中国民族：汉性别：男出生地：山东平邑出生日期：1978年10月职业：培训师、人力资源专家毕业院校：上海交通大学主要成就：中国百强讲师、入驻中国影响力人物数据库代表作品：基于员工胜任力的APEX公司培训体系【职业资格】上海交通大学管理学学士、国家高级人力资源管理师、国家经济师注册人才管理师、高级企业培训师、HRMAC认证高级会员中国人力资源协会注册高级会员、中华讲师网2018年度百强讲师【文化理念】人生格言：有心人思考决策，有志者行动成功。

职业使命：修炼六度HR，思源致远。

工作宣言：天道酬勤、学以致用。

【授课风格】系统全面，重点突出；战略思维，有理有据；思路清晰，古为今用。

学以致用，知行合一；擅长经济管理、组织管理、人才管理、人力资源管理体系化建设与落地实践。

【实践经历】二十年人力资源管理经历，十二年以上企业高层全面管理经验，十年职业培训经验。

曾担任国企、德企、集团及上市民企的人力资源部经理、管理副总、总经理助理、常务副总经理、管理顾问。

在战略管理、组织管理、文化管理、人才管理方面颇有建树，侧重于人力资源战略规划、组织风险管控、人才梯队建设、招聘策略、培训体系、一体化薪酬体系、绩效管理体系、员工关系、人力资源审计等综合管理方面积累了非常丰富的阅历和实践经验。

同时，涉及企业的市场管理、财务管理、安全管理、生产管理、运营管理等方面也积累了一定经验。

自2013年8月起，在上海经考试和综合评审合格，获得国家一级职业资格——“高级人力资源管理师”。

整合营销第一节守正出奇1.这里离上帝最近！一日，有个聪明的牧师来到一个新的城市传教布道。

发现来这里的人们都是就近祈祷不愿多登一级台阶。

看到楼下的同行个个暇不应接，生意兴隆。

而自己呢，接连几天都是无人问津，倍受冷落。

于是，顿生一计雇人做了一幅广告牌，写道“这里离上帝最近！” 广告一出，立刻引来众多善男信女，生意好的不行。

看到这则故事，立即有人感慨到：双关，一语双关。

上帝在天上，比下面高，上一个台阶，人们是信教的，当然想和上帝近点。

多好的广告语啊。

同理，有一个给烟做广告的大幅的牌子：蓦然回首，往事如烟！也是很好的广告语，给烟做的广告。

吸这种品牌香烟的时候，烟雾缭绕，双眉深锁，是否有点蓦然回首、往事如烟的感觉呢，多棒！和上面的那句广告语有异曲同工之妙。

2.土耳其香蕉。

安东尼是一个出色的推销员，深得老板的赏识。

一天，老板把他叫到办公室：“你到库房去看看吧，那里有一批让我头痛不已的东西，现在我只要你把它们弄走，只要能收回成本就行，再也不要让我看到它们！”安东尼去了仓库，原来是十几筐香蕉，因为存放不妥，外面表皮的颜色黑了不少。

剥开一看，里面很好，完全能够食用，而且口感还不错。

“我是没有什么办法了，这样的东西谁愿意买呢？进价是一元一斤，少赔点我也认了，你看能买多少是多少吧！”老板说。

安东尼雇请一个工人，交待了一番，只听工人开始吆喝道：“土耳其香蕉！土耳其香蕉！”周围的人都好奇地走上来，围住那个工人问个不停：“土耳其香蕉？长得就是这样吗？那里还产香蕉啊？什么味啊……”工人继续吆喝道：“新品种，首次上市，价格优惠，两元一斤，欢迎下次再来！”不一会儿，前来品尝和购买香蕉的顾客络绎不绝。

这个价格可比一般香蕉贵很多，可奇怪的是，一个上午不到，香蕉就卖完了。

可是这里面却潜藏着推销的诀窍:当您确信自己的产品在质量毫无问题，而因外在表现的形式而使得它乏人问津，那么不妨给它安排一个奇特的“身世”或神秘的“面纱”。

当它们勾起了顾客的兴趣时，也便是成功销售的开始。

茎和叶的形态术语Stem1木本(woody plant)：乔木tree，灌木shrub，半灌木half-shrub2草本(herb)：一年生草本annual herb，二年生草本biannial herb，多年生草本perennial herb3生长习性：直立茎erect stem，平卧茎prostrate stem，匍匐茎repent stem，攀援茎scandent stem，缠绕茎voluble stem or climbing stemLeaf1叶序(Phyllotaxy)：互生alternate，对生opposite，轮生verticillate，丛生fasciculate，基生basilar2叶片形状：阔卵形broad ovate，圆形orbicular，倒阔卵形broad obovate，卵形ovate，椭圆形elliptical，倒卵形obovate，披针形lanceolate，长椭圆形oblong，倒披针形oblanceolate，线形linear，剑形ensate，针形，矩圆形，条形，匙形，倒心形，提琴形，镰刀形，肾形，菱形，楔形，三角形，心形，鳞形，扇形3叶尖(Leaf apex)：急尖acute，渐尖acuminate，钝形obtuse，微凹emarginate，微缺emarginate，尾尖caudate，突尖mucronate，具短尖mucronate4叶基(Leaf base)：心形cordate，耳垂形auriculate，箭形sagittate，楔形cuneate，戟形hastate，盾形，歪斜oblique，穿茎perfoliate，抱茎amplexicaul，合生穿茎，截形truncate，渐狭，下延decurrent5叶缘(Leaf margin)：全缘entirt，锯齿serrate，重锯齿duplicato-serrate，齿状dentate，钝齿crenate，波状undulate6叶裂(Leaf divided)：羽状浅裂pinnatilobate，羽状深裂pinnatipartite，羽状全裂pinnatisect，掌状浅裂palmatilobate，掌状深裂palmatipartite，掌状全裂palmatisect 7脉序(Nervation)：羽状网脉pinnate vein，掌状网脉palmate vein，直出平行脉parallel veins，横出平行脉，射出脉radiate veins8复叶(Compound leaf)：奇数羽状复叶imparipinnate leaf，偶数羽状复叶paripinnate leaf，单身复叶unifoliate，三出复叶trifoliolate leaf，掌状复叶palmate leaf，二回羽状复叶，三回羽状复叶文案编辑词条B 添加义项?文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。

屈臣氏的营销策略和屈臣氏的经营模式及盈利模式本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March屈臣氏的营销策略和屈臣氏的经营模式及盈利模式屈臣士选择的是以日化类产品为主导，以差异化为基本路线，兼顾自主品牌与大众品牌的连锁经营模式。

这也就决定了屈臣士的商业选址相对地灵活，也决定了屈臣士必须以提供更为便利的购买方式和差异化的产品作为竞争利器。

不断被放大的“一站式购物需求”迫使零售企业通过残酷的降价、增加品类、拓宽产品线的宽度以及压榨供应商来赢得在市场上迂回的空间。

对于极其强调规模效应以及与供应商进行价格博弈的大多数零售企业来说，放弃与选择的简化过程其实就意味着进化，由体态臃肿的大象变成行动敏捷的猎豹并不是一件容易的事情。

鱼和熊掌可以兼得吗或许可以。

作为全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一，屈臣氏通过专注于“个人护理专家”的定位，专业的零售店面管理，宣扬健康、美态、快乐生活的理念，旗下不仅聚集着众多世界名牌，而且开发出数以百计的自有品牌，在零售业态上拥有18个零售品牌，7700余家零售店面，在世界各地为众多消费者提供个人护理用品服务。

“屈臣氏的成功在于其专而精的战略，如此简单，简单到都没有人相信，以至于想模仿它都很困难。

它没有犯错误。

它不想做‘大池塘里的小鱼’，只想做‘小池塘里的大鱼’。

”易凯资本高级董事倪凡如此评价屈臣氏。

通过并购构建核心优势自从1981年被李嘉诚旗下的和记黄埔并购，屈臣氏品牌在李嘉诚资本权杖的舞动之下成功地实现了裂变。

在屈臣氏的发展过程中，并购是其主题之一。

英国Savers连锁店、荷兰Kruidvat集团、拉脱维亚DROGAS零售连锁店、英国Merchant Retail香水连锁店、马来西亚Apex Pharmacy SdnBhd药店等一系列并购，让屈臣氏在自有品牌创建和产品研发、渠道积累方面有了足够大的回旋余地。