房地产项目开盘前媒体计划排期表

房地产开盘工作倒排计划一、引言本文档旨在提供一个详细的房地产开盘工作倒排计划，以确保项目的成功开盘。

该计划将包括准备工作、市场推广、销售策略等方面的安排和时间表。

二、准备工作2·1 土地准备2·1·1 土地测量和勘探2·1·2 土地清理和平整2·1·3 土地所有权确认2·2 建筑准备2·2·1 建筑设计2·2·2 建筑施工许可2·2·3 施工预算和进度安排2·3 材料采购2·3·1 建筑材料采购计划2·3·2 供应商评估和选择2·3·3 材料交付安排三、市场推广3·1 目标市场研究3·1·1 区域市场分析3·1·2 目标客户群体确定3·1·3 竞争对手分析3·2 品牌宣传3·2·1 品牌定位和口号设定3·2·2 品牌宣传材料设计制作 3·2·3 媒体渠道选择和投放计划3·3 促销活动3·3·1 开放日活动策划3·3·2 社交媒体推广3·3·3 宣传物料发放计划四、销售策略4·1 销售团队组建4·1·1 销售人员招聘4·1·2 培训计划4·1·3 销售目标设定4·2 销售流程4·2·1 客户咨询和预约安排4·2·2 签约流程4·2·3 销售跟进和售后服务4·3 销售目标4·3·1 销售额目标设定4·3·2 销售业绩考核和激励机制4·3·3 销售任务分配和管理五、附件5·1 土地准备相关文件5·2 建筑准备相关文件5·3 市场推广材料5·4 销售策略文件六、法律名词及注释6·1 开盘：指房地产项目向公众销售的活动。

上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下建筑规划建筑规划确定建筑设计建筑设计确定景观设计景观设计确定交房配套标准交房配套标准确定全面市场调研可行性经济试算广告媒体询价对接模式确定项目开盘前期工作倒排表（1）5月6月9月10月前期筹备项目执行方4月7月8月上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下销售中心选址销售中心选址确定销售中心设计售楼中心确定/施工售楼中心内部布置现场包装设计现场包装确定/施工样板间设计样板间确定/施工项目10月9月7月8月4月5月6月执行方项目开盘前期工作倒排表（2）销售中心上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下预售方案提交预售方案确定推广方案提交推广方案确定定价方案提交定价方案确定销控方案提交销控方案确定预售合同草拟预售合同确定认筹方案的提交认筹方案的确定开盘方案提交开盘方案确定项目开盘前期工作倒排表（3）7月项目执行方6月10月8月营销方案4月5月9月上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下案名确定VI设计VI确定DM设计DM确定/印刷楼书设计楼书确定/印刷沙盘制作方案沙盘确定/制作其它宣传品设计方案其它宣传品确定/制作户外广告设计方案户外广告确定/制作7月项目8月6月项目开盘前期工作倒排表（4）4月5月9月10月执行方设计制作上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下销售团队结构编制销售答客问编写销售团队集中培训销售团队入场现场工作流程确认现场工作对接建立内部认筹开盘项目7月8月执行方4月5月6月10月项目开盘前期工作倒排表（5）销售开展9月。

房地产媒体推广计划书表媒体计划表一、长效媒介媒介选用数量周期因素备注户外大牌2 1年户外直观媒体高速口、市区网络媒介1 半年目前主流推广方式、软文聊宅网精神堡垒 2 -- 门前宣传1 半年广泛传播有限电视字幕公交车体10 1个月直观媒体9路、6路（条幅）大庆路道旗约30 半年直观媒体报广（报眼）-- -- 广泛传播xx晚报二、时效媒介媒介选用数量周期因素备注时效短信1000000 1个月实时广泛传播单页印发200000 1个月广泛传播、售房部必备物料DM报纸8期一个月针对沿街商铺客户传播金点子、古城暖场活动 2 1个月内促进销售营销活动 1 2周促进销售团购-- 一个月针对性客户挖掘派单、拜访人工拓客、调研礼品1000 一个月活动礼品、调研礼品、来访礼品、拓客礼品等三、活动计划1、回馈商贸城客户团购活动2、圣诞主题暖场3、新年主题暖场4、开放活动5、开盘活动四、费用预算备注媒介选用数量周期费用预算（元）户外大牌 2 3个月6万网络媒介 1 3个月 1.5万精神堡垒 1 -- 2.5万有限电视字幕 1 3个月 1.5万道旗约30根3个年 3.4万10 1个月内0.6万10天左右公交车体（条幅）时效短信1000000 1个月2万单页印发200000 1个月4万DM报纸8期1个月 1.1万晚报报眼12期1个月 3.6万暖场活动 3 1个月内4万2次暖场、1次开放活动营销活动 1 2周1万团购开盘活动 1 -- 3万礼品1000 -- 2万每个约20元人工拓客费用 1 -- 2万合计38.2万。

房地产项目开盘前细项准备工作工作项分解完成时间责任部门备注重要营销节点一 . 营销节点1营销架构搭建2营销顾问公司、广告公司的确定签约3市场调研、客户访谈工作结束4临时接待处（市区售楼处）位置确定签约5户外广告位置确定、签约二. 营销重要报告1营销执行报告及总攻略2一期营销执行方案确定3筹备总控图及筹备工作计划详表4价格策略、蓄客策略、推售策略等确定5认筹及解筹方案6开盘前媒体计划三 . 现场展示1售楼处风格及功能确定2售楼处装修方案及公司竞标确定售楼3售楼处装修施工处4售楼处家私配置、软装5售楼处吊旗、展板、竖幅、分区牌等制作包装1样板房选址及风格确定样2样板房设计方案竞标及确认板3样板房装修施工房样板房家具配置、软装及户型牌、买点说明牌4等制作安装看1看楼通道位置、做法确定楼2看楼通道施工通3看楼通道主体包装及各部位指示、警示、说明道牌等安装1样板段样板区范围确定样2样板区样板段建筑、园林施工板样板区样板段装饰、雕塑、座椅、3区指示牌等布置4样板区样板段围挡、条幅、对旗等包装4391售楼处前广场施工售楼处前广场装饰、指示牌布置、广场围挡、售2门前导引旗包装等楼处3现场围墙立面、风格、材质设计方案书的确定4施工外围围墙施工及喷绘安装停现场广告牌、引导旗、精神堡垒、灯箱等施工5车及喷绘安装场7停车场施工及布置8停车场围挡、指示牌等包装1宣传牌、指引牌、安全警示牌制作完成2工地工作流程及制度确定并公告工花园式工地完成，包括工地物料摆放范围、进地3出车辆的规范要求等4施工队伍、人员着装及工人工作规范要求确定四. 企划广告基础形象设计V1VI 系统及延展设计工作I系2推广策略的确定统现场包装展示物料设计户1户外高炮、户外广告牌设计及制作外道路交通指示牌/ 导引旗 / 灯箱 / 对旗 / 灯杆旗内2设计及制作容售1售楼处内主形象墙/ 接待台灯箱设计及制作楼处售楼处内展板/ 吊旗 / 竖幅 / 灯箱 / 分区牌 / 指示内2牌等设计及制作部1看楼通道设计看看楼通道指示牌、警示牌、说明牌等楼2设计及制作通3样板区内围挡设计道样4样板区内对旗、条幅、指示牌等设计及制作板5样板房户型牌、卖点说明牌等设计及制作区6楼体条幅设计及制作形象及产品物料设计1形象导入期主形象设计2开盘系列报版设计3概念海报或概念折页设计及印刷440形象楼书、产品海报（折页）、户型手册等设4计及印刷媒体推广物料1项目基本软文规划及撰写2三维制作片 / 影视片 / 电台脚本撰写分展场看楼车物料设计市区售楼中心（分展场）门头、外部导示牌、1导引旗、灯箱等设计及制作分展场内部展板、竖幅、吊旗、灯箱等设计及2制作3看楼车包装设计及制作办公基础物料设计1纸杯、手提袋、信封信纸设计及制作2工牌等办公道具、办公区域标识系统设计认购及销售流程物料设计1认购书、置业计划、封套等设计及印刷认筹流程告知牌、认筹分区牌、认筹现场布置2等设计及制作3VIP 卡及升级卡设计及制作4销控板底板、价格底板设计及制作5五证及项目荣誉证书公示底板设计及制作五. 宣传物料效1效果图制作果2模型制作建议（位置、尺寸、风格、数量、内图容范围等）模1区域模型、项目模型、单体模型制作及调整型家配1户型确认、家配图制作印刷图其1三维/影视片制作他2网站或网页另案场销售准备其它表格单列。