地产项目开盘前工作排期(20200610193743)

海湾一号项目工作节点操作时间及工作内容一、市场定位阶段：本阶段预计工作时间为40-60天，应在2010年10月前结束1．项目定位工作执行计划1.1 成立项目定位工作小组1.1.1 由公司营销专业牵头，联合设计、成本专业，组成项目定位工作小组；1.1.2 项目定位工作小组由公司营销部第一负责人直接负责。

1.1.3 项目定位工作小组成立之后，第一时间知会区域中心，并上报集团企划部备案；由集团企划部牵头组织或授权区域中心成立定位协助小组。

1.2 定位工作总体方向和思路1.2.1 定位工作小组召集项目定位工作务虚会，由公司领导、相关部门第一负责人、集团/区域中心定位协助小组及其他邀请人员参与。

1.2.2 定位工作务虚会需要明确项目定位工作的总体方向及思路1.2.3 定位工作务虚会需要明确项目定位工作的主要工作节点1.2.4 形成定位工作务虚会会议决议。

1.3 定位执行和审核计划1.3.1 根据定位工作务虚会要求，拟定定位工作执行计划1.3.2 拟定阶段性成果及最终成果的汇报、审核计划2．项目基础资料2.1 宗地区位与交通2.1.1 表现宗地在城市范围内的位置，可在城市地图基础上制作，并说明与城市各主要区域的交通情况2.1.2 表现宗地在片区范围内的位置，可在片区地图基础上制作，并说明与片区各主要位置的交通情况2.2 宗地基本指标2.2.1 宗地规划设计要点。

包括：总用地面积、总建筑面积、容积率、建筑密度、绿化率、车位总数、限高要求、配套的名称与面积要求、退红线要求。

2.3 环境及地表现状2.3.1 宗地红线范围及四至环境。

包括：宗地红线图、四至现状照片及说明。

2.3.2 宗地红线范围内地表现状。

包括：包括红线内现状照片、绿化植被、水面分布及说明。

2.4 生活配套与大市政配套2.4.1 宗地生活配套现状及未来规划情况。

包括：交通、教育、医疗、购物、文体、娱乐、银行、邮局等。

2.4.2 宗地大市政配套现状及未来规划情况。

为了确保地产销售工作的顺利进行，提高销售业绩，根据公司整体战略部署，特制定本地产销售前期工作计划排期。

本计划将从预售证办理、销售团队建设、销售文件准备、客户关系维护等方面进行详细规划，确保各项工作有序推进。

二、工作计划排期1. 预售证办理（1个月）（1）了解预售证办理程序及条件（第1周）（2）准备办理预售证所需资料（第2周）（3）提交预售证申请（第3周）（4）跟进预售证办理进度（第4周）2. 销售团队建设（1个月）（1）招聘销售员（第1周）（2）筛选应聘者，确定录用人员（第2周）（3）为新员工办理入职手续（第3周）（4）开展销售员培训（第4周）3. 销售文件准备（1个月）（1）收集项目资料，包括楼盘规划、户型图、周边配套等（第1周）（2）编写销售说辞、沙盘解说等培训资料（第2周）（3）制定销售管理制度、销售员待遇及提成方案（第3周）（4）完成销售文件审核及修改（第4周）4. 客户关系维护（持续进行）（1）梳理潜在客户信息，进行分类（第1周）（2）制定客户拜访计划，定期拜访客户（第2周）（3）开展线上线下活动，吸引客户关注（第3周）（4）收集客户反馈，优化销售策略（第4周）5. 销售渠道拓展（持续进行）（1）分析竞争对手销售渠道，制定拓展策略（第1周）（2）与合作渠道建立联系，洽谈合作事宜（第2周）（3）拓展新媒体渠道，提高品牌知名度（第3周）（4）评估销售渠道效果，调整拓展策略（第4周）三、工作总结与评估1. 每月对前期工作进行总结，分析工作中存在的问题及改进措施。

2. 每季度对销售团队进行评估，对优秀员工给予奖励，对表现不佳的员工进行培训和指导。

3. 根据市场变化和公司战略调整，及时调整工作计划排期。

四、注意事项1. 各部门要严格按照排期执行工作，确保各项工作按时完成。

2. 加强部门之间的沟通与协作，提高工作效率。

3. 关注市场动态，及时调整销售策略。

4. 注重人才培养，提升团队整体素质。

通过本地产销售前期工作计划排期的实施，相信我们能够为公司的销售工作打下坚实的基础，实现销售目标的顺利达成。

房地产开盘工作倒排计划在房地产行业，项目的开盘工作是一项至关重要的任务。

房地产开盘工作倒排计划是一种有效的管理工具，可以帮助开发商和相关团队在项目开盘前有条不紊地完成各项准备工作。

本文将详细介绍房地产开盘工作倒排计划的制定和实施。

一、项目概述在制定开盘工作倒排计划之前，首先需要对项目进行全面的概述。

包括项目的地理位置、项目类型、规模、竞争对手情况等。

同时需要了解市场需求和目标客户群体的特点，这些信息将有助于确定开盘计划的具体内容和目标。

二、确定开盘日期和目标在项目概述的基础上，我们需要确定开盘日期，并根据项目的特点和市场状况制定相应的开盘目标。

开盘日期的选择应充分考虑市场需求、竞争对手等因素。

开盘目标可以包括销售业绩、客户满意度、宣传效果等方面的指标。

三、制定工作倒排计划在开盘前三个月，需要进行广告宣传、销售准备和客户预约等工作。

（1）广告宣传：制定广告宣传计划，包括市场调研、广告策划、设计制作、媒体选择等。

（2）销售准备：培训销售团队，准备销售物料（如销售手册、销售礼品等），建立销售流程和售后服务体系。

（3）客户预约：通过各种渠道（如社交媒体、线下活动等）吸引潜在客户，建立客户数据库，进行客户预约和跟进。

2. 开盘前1个月在开盘前一个月，需重点进行资源准备和预售工作。

（1）资源准备：确保项目的基础设施、展示样板房、销售中心等都已完善，具备开盘的条件。

（2）预售工作：准备预售方案，如定价策略、购房政策等。

与潜在客户签订预售意向书或预订合同，提前获取购房意向和资金准备情况。

在开盘前一周，需要进行最后的准备工作，确保开盘顺利进行。

（1）宣传推广：加大对项目的宣传力度，包括广告投放、媒体报道、线下活动等。

（2）试销活动：组织试销活动，邀请潜在客户参观样板房、了解项目情况，提高客户对项目的了解和信任度。

（3）现场布置：进行现场布置，包括展示样板房、销售中心等区域的布局和装饰，营造良好的购房氛围。

四、实施开盘工作在开盘当天，需要确保各个环节的顺利进行，为客户提供优质的购房体验。