迪卡侬营销模式的研究.

以法国迪卡侬为例谈谈大型运动超市在中国的营销推广策略健康需求是人民生活水平提高到一定阶段以后必然会发生的需求，这些年全民健身风起云涌，对各种运动器材的需求量也是与日俱增。

法国迪卡侬公司作为一家较早看准这一需求、进入中国市场的运动品公司，如何在新零售背景下进一步创新和改变，需要在品牌宣传、产品专业度、产品升级换代上，更加适应中国消费者的特点和需要。

标签：运动品超市；品牌宣传；专业法国迪卡侬公司（Décathlon）是一家全球性的生产和销售体育用品的企业，总部设在法国北部，公司是由Michel Leclercq先生（现任集团董事长）于1976年设立，同时运动用品超市的新概念也由此而被开创出来。

今天的迪卡侬集团既是运动用品的设计师和生产商，更是极具规模的全系列运动品连锁商店。

集团在法国拥有着第二大的产品开发和设计中心，至今在全球开设的大型运动品连锁超市共计已经超过了500家（截至2010年底），在同行业中位居全球的首位（截止2009年底）。

迪卡侬在全球的25个国家现有着三万名的员工，2004年产值为34.3亿欧元。

在中国，迪卡侬自1992年起就已在上海、天津、青岛、广州、深圳、厦门、台湾先后设立了生产分公司。

截至2011年1月，在长春、上海、北京、南京、无锡、广州、深圳、青岛、大连、杭州、成都、苏州、天津、西安、宁波等城市已有39家大型迪卡侬运动超市。

目前来看，在中国迪卡侬正在以爆发式的成长呈现，其快速的扩张状态也是令众人咋舌。

然而，在风头的背后，却也埋下了诸多的隐患。

产品自身的优势及线上商场的成熟模式也确实帮助迪卡侬实现了将中国市场发展的资本握在手中。

但在东北亚代工厂模式和人力资源方面，中国的廉价劳动力优势正在逐渐消散。

一路以来所实行的重资产模式也始终是悬在头上的达摩利斯之剑，在马云倡导的“新零售”下，作为快消品行业巨头之一的迪卡侬，未来需要的不仅仅是创新和改变，还要跑得更快一点。

一、迪卡侬品牌及其旗下子品牌的知名度并不高，需要加强营销和宣传迪卡侬最初进入中国市场是在2003年，这家来自法国的体育用品零售集团，有悖于其他传统品牌进入市场，没有采取任何的广告投放，赞助体育赛事及其明星代言，采用的是最朴实无华的实体广告投放，即开店。

迪卡侬自行车营销策略迪卡侬是一家全球领先的运动用品零售商，也是自行车市场的重要参与者。

为了推广自行车产品，迪卡侬需要制定一套有效的营销策略来促进销售、提高品牌知名度以及吸引更多消费者。

首先，迪卡侬可以通过多渠道宣传来增加品牌曝光率。

例如，在电视、广播和社交媒体等主流媒体上投放广告，以吸引更多的目标消费者。

此外，与其他运动品牌、自行车协会和专业运动杂志等组织展开合作，共同推广自行车运动，也是一个有效的方式。

其次，迪卡侬可以利用线下实体店与线上电商的优势互补，拓展销售渠道。

迪卡侬的实体店可以提供消费者无功利性的自行车试乘体验，在店内设置专业的自行车顾问，为顾客提供专业的自行车选购建议。

同时，迪卡侬也可以在自己的官方网站和电商平台上销售自行车产品，为消费者提供更加便捷的购买渠道。

另外，迪卡侬可以利用定制化服务来吸引消费者。

例如，根据消费者的个人需求和喜好，提供量身定制的自行车选件和配件。

此外，迪卡侬还可以提供自行车定期保养和维修服务，为消费者解决后顾之忧，增加用户黏性。

此外，以活动营销为核心的策略也是迪卡侬可以考虑的。

迪卡侬可以组织自行车比赛、体验活动以及专业培训课程，吸引自行车爱好者和潜在消费者参与。

这样的活动不仅可以提高品牌知名度，还可以营造积极的品牌形象。

最后，迪卡侬可以通过与知名自行车品牌和车手合作，提高品牌的认知度和信誉度。

与专业车队、车手签约合作，以他们为代言人，可以为迪卡侬赢得更多的媒体关注和消费者关注。

同时，迪卡侬也可以与其他自行车品牌合作，共同推出联名款式，以吸引更多的目标消费者。

总而言之，迪卡侬可以通过多渠道宣传、线上线下销售结合、定制化服务、活动营销以及品牌合作等手段，制定全面的自行车营销策略。

通过这些策略的执行，迪卡侬将能够提高自行车产品的销售量，提升品牌知名度，并进一步巩固其在自行车市场的领先地位。

迪卡侬运动专业超市营销模式研究迪卡侬运动专业超市是一家以运动产品为主要销售范围的超市，以其多品类、低价位和专业服务的特点，吸引了众多消费者。

在市场竞争激烈的情况下，迪卡侬成功地构建了自己独特的营销模式，使其成为行业的领导者之一。

本篇文章将对迪卡侬运动专业超市的营销模式进行研究。

一、多品类模式迪卡侬以运动用品为核心，同时销售其他相关产品，如户外装备、健身器械等。

迪卡侬的产品种类丰富，从鞋子、服装、配件到大型运动器材一应俱全，满足了不同消费者的需求。

迪卡侬的多品类模式具有一定的竞争优势，能够吸引更多的消费者，提高销售量。

二、低价位模式迪卡侬以低价位为市场竞争策略，通过规模化采购、自有品牌和供应链优化来降低成本，从而将更多的利润回馈给消费者。

迪卡侬提供的产品价格相对其他竞争品牌更为低廉，吸引了更多价格敏感型消费者的关注。

三、专业服务模式迪卡侬致力于为消费者提供专业的服务，打造一个运动爱好者的集结地。

首先，迪卡侬的店面设计和陈列采用了开放式的布局，让消费者能够方便地找到所需商品。

其次，迪卡侬的店员都经过专业培训，能够提供专业的运动建议和产品推荐，提高了消费者的购物体验。

此外，迪卡侬还举办各种运动培训班和比赛活动，鼓励消费者积极参与运动，增加其品牌的影响力。

四、线上线下融合模式迪卡侬在传统实体店的基础上，还建立了线上购物平台。

消费者可以在迪卡侬的官方网站上浏览并购买商品。

线上线下融合模式可以满足消费者不同的购物需求和购物习惯，提高销售效益。

同时，迪卡侬的线上平台也提供丰富的商品信息和用户评价等，帮助消费者做出更好的购买决策。

五、社交媒体营销模式迪卡侬积极利用社交媒体进行营销，通过发布运动资讯、活动信息和产品优惠等，吸引消费者的关注和参与。

迪卡侬还与一些知名运动博主、团体和体育赛事进行合作，扩大品牌的影响力。

社交媒体营销模式可以增加消费者对迪卡侬的认知度和好感度，促进销售增长。

迪卡侬运动专业超市的营销模式充分利用了多品类、低价位、专业服务、线上线下融合和社交媒体等特点，不断满足消费者的需求，提高市场竞争力。

价值链管理视角下迪卡侬的运营管理模式研究价值链是指在产品或服务的生命周期中，从原材料采购到最终销售和售后服务的一系列活动。

通过优化整个价值链，企业可以提高效率、降低成本，并将更高的价值传递给消费者。

本文将从价值链管理的视角研究迪卡侬的运营管理模式。

迪卡侬是一家法国知名的体育用品零售企业。

该公司通过直接生产和销售自有品牌产品，以及通过供应商的协调和合作，建立了一个完整的供应链系统。

迪卡侬在价值链各个环节积极推动管理创新，优化了运营管理模式。

在原材料采购环节，迪卡侬采取了积极的战略合作伙伴关系，与全球不同领域的供应商建立了紧密的合作关系。

他们通过与供应商共同研发新产品，优化产品设计和材料选择，实现了原材料的高质量和低成本采购。

此外，迪卡侬还积极引入可持续发展理念，推动绿色供应链管理，减少环境污染和资源浪费。

在生产环节，迪卡侬倡导精益生产和快速响应的运营理念。

他们建立了高效的生产流程和供应链管理系统，实现了订单和库存的快速交付。

迪卡侬采用的“廉价、大批量、低利润”的销售模式也能够减少库存积压和过时产品的风险。

在销售环节，迪卡侬以大型实体店和电子商务渠道相结合的方式拓展销售网络。

实体店通过大面积展示产品，让消费者在店内试穿、试用，提供了丰富的购物体验。

与此同时，迪卡侬的电子商务平台使得产品能够覆盖更广泛的地区和消费者群体。

他们还通过建立会员制度和提供优惠券等营销手段，增加了消费者的黏性和忠诚度。

在售后服务环节，迪卡侬注重提供良好的客户体验。

他们建立了完善的售后服务体系，包括退换货政策、维修和保修服务等。

此外，迪卡侬还积极参与社会公益事业，推动体育运动的普及和发展。

通过上述运营管理模式的实施，迪卡侬在价值链中的各个环节都取得了优秀的绩效。

首先，在供应链管理方面，他们通过与供应商的合作，不断提高了产品质量和降低了成本，从而为消费者提供了更有竞争力的价格。

其次，在市场推广和渠道拓展方面，迪卡侬通过实体店和电子商务平台的组合，实现了产品的全方位覆盖，并提供了优质的购物体验。

迪卡侬体育用品集团体验营销分析及对中国体育企业的启示引言体验营销是当下企业营销领域的热点话题之一，通过为顾客创造积极的购物体验来提升品牌形象和销售业绩。

本文将对法国迪卡侬体育用品集团的体验营销策略进行分析，并探讨对中国体育企业的启示。

迪卡侬体育用品集团概述迪卡侬体育用品集团是全球领先的体育用品零售商，总部位于法国。

该集团自1976年成立以来，通过创新的体验营销策略在全球范围内取得了巨大的成功。

迪卡侬的体验营销策略1. 体验式零售店迪卡侬在全球范围内开设了大量的体验式零售店，店内设有多个体验区域，顾客可以亲身体验各种体育项目。

这种体验式零售店不仅吸引了运动爱好者，也吸引了普通消费者的兴趣，从而提高了店内的客流量。

2. 体育项目活动迪卡侬定期举办各种体育项目活动，如马拉松比赛、登山活动等。

通过举办这些活动，迪卡侬引领了全球消费者参与体育运动的热潮，并能够在活动中展示和销售自家的体育用品。

3. 社交媒体营销迪卡侬在社交媒体上积极参与营销活动，与消费者进行互动。

他们经常发布与体育运动相关的内容，如健身指导、比赛报道等，借助社交媒体的广泛传播能力，为自身品牌树立了专业性和权威性。

对中国体育企业的启示1. 重视消费者体验中国体育企业在产品开发过程中应注重消费者体验，通过创新的体验营销策略为顾客创造积极的购物体验。

可以考虑开设体验式店铺、举办体育项目活动等方式，吸引消费者的关注和参与。

2. 加强社交媒体营销中国体育企业应充分利用社交媒体平台，与消费者进行互动。

可以发布有价值的体育内容，如健身指导、运动技巧分享等，以增加品牌曝光和知名度。

3. 建立合作伙伴关系中国体育企业可以考虑与体育明星、健身教练等建立合作伙伴关系，借助他们的影响力和号召力，提高品牌形象和销售业绩。

结论迪卡侬体育用品集团通过体验营销策略成功地将消费者参与度和购买力提升到了新的高度，并取得了巨大的商业成功。

中国体育企业可以借鉴其经验，通过重视消费者体验、加强社交媒体营销和建立合作伙伴关系等措施，提升自身品牌形象和销售业绩。

迪卡侬调研报告迪卡侬调研报告（上篇）近年来，迪卡侬作为一家国际知名的运动装备零售商，一直致力于为消费者提供优质且经济实惠的运动产品。

针对其在市场竞争中的表现和未来的发展，我们特别进行了一次调研，以便了解迪卡侬在消费者心中的地位以及当前市场运动装备零售的整体状况。

以下是针对迪卡侬调研结果的总结和分析。

首先，我们对迪卡侬在消费者心中的形象进行了调查。

结果显示，迪卡侬在运动产品质量和价格方面得到了消费者的普遍认可。

根据我们的调研数据，超过80%的消费者对迪卡侬的产品质量表示满意，认为其产品与市场上其他品牌相比没有明显劣势。

此外，超过70%的消费者认为迪卡侬的定价合理，能够提供性价比高的运动装备。

然而，调研结果也揭示了一些消费者对迪卡侬的不满意之处。

主要体现在以下几个方面：首先，有部分消费者认为迪卡侬的产品种类相对较少，无法满足特定运动项目的需求。

其次，有些顾客对迪卡侬的顾客服务不满意，认为员工的专业知识和服务态度有待提升。

最后，部分消费者对迪卡侬的购物环境表示不满，认为店铺的布局和陈列不够舒适和美观。

基于以上调研结果，我们认为迪卡侬在产品质量和价格上表现出色，但仍然有一些方面需要改进。

首先，迪卡侬可以进一步拓宽产品种类，加大对特定运动装备的投入，以满足不同消费者的需求。

例如，针对越野跑步、登山等运动项目的产品线可以进一步扩展和优化。

其次，迪卡侬应加强员工培训，提高员工的专业水平和服务态度，以更好地满足消费者的需求。

最后，迪卡侬可以通过提升店铺环境和陈列方式的美观度和舒适度，为消费者提供更好的购物体验。

总的来说，迪卡侬作为一家知名的运动装备零售商，目前在市场上的地位较为稳固，并且拥有着良好的产品质量和价格优势。

然而，对于迪卡侬而言，仍然有一些方面需要改进。

通过不断提升产品种类和优化顾客服务，迪卡侬有望继续保持竞争优势，并满足消费者日益增长的需求。

迪卡侬调研报告（下篇）在上篇调研报告中，我们总结了对迪卡侬的调研结果，并提出了一些改进意见。

迪卡侬运动专业超市营销模式研究司久玉：******************摘要本文以迪卡侬运动专业超市为研究对象，应用文献综述、专家访谈等方法进行研究。

文章首先概括了中国体育市场以及体育用品零售业的现状和趋势，然后后运用营销学基本理论对迪卡侬进行分析，并与国内其他零售业态进行对比，得出了以下结论：中国体育用品零售业当前是以品牌商为主导的渠道模式，经销商处于附属地位，但实力有增强的趋势。

迪卡侬在中国体育用品市场发展迅速，极具潜力。

迪卡侬营销模式就是：自有中低端品牌为主，外来高端品牌为辅；专业化、大众化、超市化零售业态；对渠道的全程掌控；极具优势和特色的体验营销和独特的品牌营销。

其中对渠道的全程掌控是迪卡侬营销模式中最独特和最具竞争力的部分。

迪卡侬独特的营销模式，对中国体育用品零售业有一定的借鉴意义。

即对渠道的掌控：一是按运动划分产品，消弱产品品牌属性，突出运动属性；二是创建统一零售品牌，涵盖所有产品和品牌。

关键词：体育用品零售业；营销模式；营销渠道；迪卡侬IABSTRACTAccording to literature review, expert interview and other methods of study, the article studied Decathlon Sports Megastore. Firstly, summarized China's sports retail and the current situation and trends of China's sporting goods market. Then, the article analysized Decathlon using the basic theories of marketing and compared Decathlon with other domestic retail modes. Get the following conclusions:In China’s sports retail, the supplier dominate the channel and the franchiser is in affiliated status, but the franchiser is becoming strongger.Decathlon developed very fast in China market and has big potential. Decathlon’s marketing mode is: Self-owned, low-end brand dominated, high-end foreign brands complementary，Specialization and the popularization of market positioning，Large-scale, supermarket style, controling the chain, most advantages and characteristics of experience marketing and unique brand marketing. and experience marketing model. Among which, the marketing mode of controling whole channel is Decathlon's most unique and most competitive parts.Decathlon's unique marketing mode, has a certain point to adapt for China's sporting goods retail. Controling channel: one is products divided by sports, weaken the product brand attributes, prominent sports properties; Two is to create a unified retail brand, covers all products and brands.Key Words: sports retail; marketing channel; marketing mode;IIdecathlonIII目录1 前言 .................................................................................................... - 3 -1.1 研究背景及意义.......................................... - 3 -1.2 研究对象................................................ - 4 -1.3 研究方法................................................ - 5 -1.3.1 文献资料法 ................................................ - 5 -1.3.2 专家访谈法 ................................................ - 5 -2 文献综述 ............................................................................................ - 5 -2.1 中国体育用品研究现状概括................................ - 5 -2.1.1 体育用品定义 .............................................. - 5 -2.1.2 体育用品制造业研究 ........................................ - 6 -2.1.3 体育用品品牌研究 .......................................... - 6 -2.1.4 体育用品营销研究 .......................................... - 7 -2.1.5 关于迪卡侬的研究 .......................................... - 7 -2.1.6 小结 ...................................................... - 8 -2.2 营销的基本理论.......................................... - 9 -2.2.1 营销的基本概念 ............................................ - 9 -2.2.2 4Ps理论................................................... - 9 -2.2.3 营销模式 ................................................. - 11 -2.2.4 营销渠道 ................................................. - 13 -2.2.5 零售业态 ................................................. - 15 -2.3 体育用品零售业态....................................... - 17 -3 分析与讨论 ...................................................................................... - 18 -3.1 中国体育用品市场概况和趋势............................. - 18 -3.2 中国体育用品零售业渠道现况及趋势....................... - 19 -3.3 迪卡侬运动专业超市..................................... - 23 -3.3.1 迪卡侬概况 ............................................... - 23 -3.3.2 迪卡侬中国现状 ........................................... - 25 -3.4 迪卡侬营销模式分析..................................... - 26 -3.4.1 4Ps分析.................................................. - 26 -3.4.3 对渠道的全程掌控 ......................................... - 34 -3.4.4 独特的营销模式分析 ....................................... - 37 -3.4.5 总结 ..................................................... - 39 -3.5 与其他零售业态对比..................................... - 39 -3.6 迪卡侬在中国面临的问题................................. - 44 -3.7小结.................................................... - 46 -4 结论与建议 ...................................................................................... - 46 -4.1 结论................................................... - 46 -4.2 迪卡侬的借鉴意义....................................... - 47 -5 致谢 .................................................................................................. - 49 -6 参考文献 .......................................................................................... - 49 -7 附录 .................................................................................................. - 50 -8个人简历 ........................................................................................... - 51 -1 前言1.1 研究背景及意义2001年，中国加入世界贸易组织；2002年，党的十六大提出建设全面小康社会；2008年，中国首次举办奥运会；2010年03月24日，国务院办公厅发布《关于加快发展体育产业的指导意见》。