迪卡侬营销模式研究.ppt
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迪卡侬自行车营销策略迪卡侬是一家全球领先的运动用品零售商,也是自行车市场的重要参与者。
为了推广自行车产品,迪卡侬需要制定一套有效的营销策略来促进销售、提高品牌知名度以及吸引更多消费者。
首先,迪卡侬可以通过多渠道宣传来增加品牌曝光率。
例如,在电视、广播和社交媒体等主流媒体上投放广告,以吸引更多的目标消费者。
此外,与其他运动品牌、自行车协会和专业运动杂志等组织展开合作,共同推广自行车运动,也是一个有效的方式。
其次,迪卡侬可以利用线下实体店与线上电商的优势互补,拓展销售渠道。
迪卡侬的实体店可以提供消费者无功利性的自行车试乘体验,在店内设置专业的自行车顾问,为顾客提供专业的自行车选购建议。
同时,迪卡侬也可以在自己的官方网站和电商平台上销售自行车产品,为消费者提供更加便捷的购买渠道。
另外,迪卡侬可以利用定制化服务来吸引消费者。
例如,根据消费者的个人需求和喜好,提供量身定制的自行车选件和配件。
此外,迪卡侬还可以提供自行车定期保养和维修服务,为消费者解决后顾之忧,增加用户黏性。
此外,以活动营销为核心的策略也是迪卡侬可以考虑的。
迪卡侬可以组织自行车比赛、体验活动以及专业培训课程,吸引自行车爱好者和潜在消费者参与。
这样的活动不仅可以提高品牌知名度,还可以营造积极的品牌形象。
最后,迪卡侬可以通过与知名自行车品牌和车手合作,提高品牌的认知度和信誉度。
与专业车队、车手签约合作,以他们为代言人,可以为迪卡侬赢得更多的媒体关注和消费者关注。
同时,迪卡侬也可以与其他自行车品牌合作,共同推出联名款式,以吸引更多的目标消费者。
总而言之,迪卡侬可以通过多渠道宣传、线上线下销售结合、定制化服务、活动营销以及品牌合作等手段,制定全面的自行车营销策略。
通过这些策略的执行,迪卡侬将能够提高自行车产品的销售量,提升品牌知名度,并进一步巩固其在自行车市场的领先地位。
迪卡侬掘金五一黄金周之道迪卡侬集团于1976年创立,拥有60个激情项目,16大品牌,在全世界18个地区拥有销售网络,是欧洲最大、全球第二大的运动用品连锁集团, 在中国16个城市开设34家概念商场。
迪卡侬秉持“将各类运动用品汇聚一堂,以相对最低的价格提供技术性能优良的产品,为更多的人提供运动的可能,享受到运动的乐趣”的经营理念,用不断创新的技术与产品,使运动者充分感受到运动的乐趣、舒适、安全和健康。
本文带读者领略一下迪卡侬如何在紧俏五一黄金节加深品牌传播,刺激消费购买的策略。
营销策略:一、精准锁定目标受众在创意之前,传漾对其消费者的消费行为和心理进行了深度分析,发现户外的初级运动体验者和体育爱好者是迪卡侬的忠实粉丝,品牌的知名度和口碑、便捷的一站式购买服务和专业产品,对其购买决策影响很大。
具体特性如下:初级运动体验者:◆TA年龄在20-35岁之间。
◆TA是白领,在北京工作。
◆TA工作压力较大,普遍具有紧张感和焦虑感。
◆TA追求生活的多样化及高质量。
◆价值导向性,追求高性价比◆TA希望强健体魄,放松心情,享受到大自然带来的惊喜户外休闲运动爱好者:◆TA年龄在25-40岁之间◆TA是白领,在北京工作◆TA喜欢刺激,挑战自我◆TA热爱户外运动,有一定的户外运动经验,定时会有户外运动计划。
二、结合炫目互动创意,紧抓目标人群关注点进行轰炸针对以上剖析的目标消费者所关注的关键点,传漾科技在创意内容及其连贯度上,巧妙地把握住了消费者认知的心理过程,一步一步不断强化目标受众对品牌的认知,引起其情感共鸣。
1.首先,特型视频形式,炫目创意夺人眼球,引起了消费者的猎奇心。
2.其次,图文并茂,着力醒目突出“最便利的一站式购买服务,来自欧洲的运动专业超市”的核心品牌信息,一下子引发消费者的关注度。
3.然后通过“快来体验最便捷的一站式购物”的创意互动,受众可通过移动鼠标体验便捷快速的的购物活动,增强了趣味性,加强了与受众之间的深入沟通,强化了品牌意识。
迪卡侬运动专业超市营销模式研究司久玉:******************摘要本文以迪卡侬运动专业超市为研究对象,应用文献综述、专家访谈等方法进行研究。
文章首先概括了中国体育市场以及体育用品零售业的现状和趋势,然后后运用营销学基本理论对迪卡侬进行分析,并与国内其他零售业态进行对比,得出了以下结论:中国体育用品零售业当前是以品牌商为主导的渠道模式,经销商处于附属地位,但实力有增强的趋势。
迪卡侬在中国体育用品市场发展迅速,极具潜力。
迪卡侬营销模式就是:自有中低端品牌为主,外来高端品牌为辅;专业化、大众化、超市化零售业态;对渠道的全程掌控;极具优势和特色的体验营销和独特的品牌营销。
其中对渠道的全程掌控是迪卡侬营销模式中最独特和最具竞争力的部分。
迪卡侬独特的营销模式,对中国体育用品零售业有一定的借鉴意义。
即对渠道的掌控:一是按运动划分产品,消弱产品品牌属性,突出运动属性;二是创建统一零售品牌,涵盖所有产品和品牌。
关键词:体育用品零售业;营销模式;营销渠道;迪卡侬IABSTRACTAccording to literature review, expert interview and other methods of study, the article studied Decathlon Sports Megastore. Firstly, summarized China's sports retail and the current situation and trends of China's sporting goods market. Then, the article analysized Decathlon using the basic theories of marketing and compared Decathlon with other domestic retail modes. Get the following conclusions:In China’s sports retail, the supplier dominate the channel and the franchiser is in affiliated status, but the franchiser is becoming strongger.Decathlon developed very fast in China market and has big potential. Decathlon’s marketing mode is: Self-owned, low-end brand dominated, high-end foreign brands complementary,Specialization and the popularization of market positioning,Large-scale, supermarket style, controling the chain, most advantages and characteristics of experience marketing and unique brand marketing. and experience marketing model. Among which, the marketing mode of controling whole channel is Decathlon's most unique and most competitive parts.Decathlon's unique marketing mode, has a certain point to adapt for China's sporting goods retail. Controling channel: one is products divided by sports, weaken the product brand attributes, prominent sports properties; Two is to create a unified retail brand, covers all products and brands.Key Words: sports retail; marketing channel; marketing mode;IIdecathlonIII目录1 前言 .................................................................................................... - 3 -1.1 研究背景及意义.......................................... - 3 -1.2 研究对象................................................ - 4 -1.3 研究方法................................................ - 5 -1.3.1 文献资料法 ................................................ - 5 -1.3.2 专家访谈法 ................................................ - 5 -2 文献综述 ............................................................................................ - 5 -2.1 中国体育用品研究现状概括................................ - 5 -2.1.1 体育用品定义 .............................................. - 5 -2.1.2 体育用品制造业研究 ........................................ - 6 -2.1.3 体育用品品牌研究 .......................................... - 6 -2.1.4 体育用品营销研究 .......................................... - 7 -2.1.5 关于迪卡侬的研究 .......................................... - 7 -2.1.6 小结 ...................................................... - 8 -2.2 营销的基本理论.......................................... - 9 -2.2.1 营销的基本概念 ............................................ - 9 -2.2.2 4Ps理论................................................... - 9 -2.2.3 营销模式 ................................................. - 11 -2.2.4 营销渠道 ................................................. - 13 -2.2.5 零售业态 ................................................. - 15 -2.3 体育用品零售业态....................................... - 17 -3 分析与讨论 ...................................................................................... - 18 -3.1 中国体育用品市场概况和趋势............................. - 18 -3.2 中国体育用品零售业渠道现况及趋势....................... - 19 -3.3 迪卡侬运动专业超市..................................... - 23 -3.3.1 迪卡侬概况 ............................................... - 23 -3.3.2 迪卡侬中国现状 ........................................... - 25 -3.4 迪卡侬营销模式分析..................................... - 26 -3.4.1 4Ps分析.................................................. - 26 -3.4.3 对渠道的全程掌控 ......................................... - 34 -3.4.4 独特的营销模式分析 ....................................... - 37 -3.4.5 总结 ..................................................... - 39 -3.5 与其他零售业态对比..................................... - 39 -3.6 迪卡侬在中国面临的问题................................. - 44 -3.7小结.................................................... - 46 -4 结论与建议 ...................................................................................... - 46 -4.1 结论................................................... - 46 -4.2 迪卡侬的借鉴意义....................................... - 47 -5 致谢 .................................................................................................. - 49 -6 参考文献 .......................................................................................... - 49 -7 附录 .................................................................................................. - 50 -8个人简历 ........................................................................................... - 51 -1 前言1.1 研究背景及意义2001年,中国加入世界贸易组织;2002年,党的十六大提出建设全面小康社会;2008年,中国首次举办奥运会;2010年03月24日,国务院办公厅发布《关于加快发展体育产业的指导意见》。
迪卡侬运动专业超市营销模式研究迪卡侬运动专业超市是一家以运动产品为主要销售范围的超市,以其多品类、低价位和专业服务的特点,吸引了众多消费者。
在市场竞争激烈的情况下,迪卡侬成功地构建了自己独特的营销模式,使其成为行业的领导者之一。
本篇文章将对迪卡侬运动专业超市的营销模式进行研究。
一、多品类模式迪卡侬以运动用品为核心,同时销售其他相关产品,如户外装备、健身器械等。
迪卡侬的产品种类丰富,从鞋子、服装、配件到大型运动器材一应俱全,满足了不同消费者的需求。
迪卡侬的多品类模式具有一定的竞争优势,能够吸引更多的消费者,提高销售量。
二、低价位模式迪卡侬以低价位为市场竞争策略,通过规模化采购、自有品牌和供应链优化来降低成本,从而将更多的利润回馈给消费者。
迪卡侬提供的产品价格相对其他竞争品牌更为低廉,吸引了更多价格敏感型消费者的关注。
三、专业服务模式迪卡侬致力于为消费者提供专业的服务,打造一个运动爱好者的集结地。
首先,迪卡侬的店面设计和陈列采用了开放式的布局,让消费者能够方便地找到所需商品。
其次,迪卡侬的店员都经过专业培训,能够提供专业的运动建议和产品推荐,提高了消费者的购物体验。
此外,迪卡侬还举办各种运动培训班和比赛活动,鼓励消费者积极参与运动,增加其品牌的影响力。
四、线上线下融合模式迪卡侬在传统实体店的基础上,还建立了线上购物平台。
消费者可以在迪卡侬的官方网站上浏览并购买商品。
线上线下融合模式可以满足消费者不同的购物需求和购物习惯,提高销售效益。
同时,迪卡侬的线上平台也提供丰富的商品信息和用户评价等,帮助消费者做出更好的购买决策。
五、社交媒体营销模式迪卡侬积极利用社交媒体进行营销,通过发布运动资讯、活动信息和产品优惠等,吸引消费者的关注和参与。
迪卡侬还与一些知名运动博主、团体和体育赛事进行合作,扩大品牌的影响力。
社交媒体营销模式可以增加消费者对迪卡侬的认知度和好感度,促进销售增长。
迪卡侬运动专业超市的营销模式充分利用了多品类、低价位、专业服务、线上线下融合和社交媒体等特点,不断满足消费者的需求,提高市场竞争力。