定价策略试题与答案

定价策略专题练习一、填空题1.影响定价的内部因素有、、、，外部因素有、、。

答案：定价目标；营销组合策略；商品成本；企业定价组织；市场与需求；竞争者的价格；环境2.企业定价目标有、、、、、六种。

答案：利润最大化；提高市场占有率；预期投资收益率；适应价格竞争；维持生存；保护环境3.商品价格的最低限度由决定，商品价格的最高限度则取决于与。

答案：成本；市场；需求4.需求的价格弹性是指商品变动对变动的影响。

答案：价格；需求量5.定价方法有定价法、定价法、定价法三种。

答案：成本导向；竞争导向；需求导向6.竞争导向定价法有定价法、定价法、定价法三种基本类型。

答案：随行就市；拍卖；密封投标7. 需求导向定价法有定价法、定价法两种基本类型。

答案：理解价值；习惯8.企业定价的最低极限是。

答案：单位变动成本9.新产品定价策略有定价策略、定价策略、定价策略三种。

答案：取脂；渗透；满意10. 心理定价策略有定价策略、定价策略、定价策略、定价策略四种。

答案：整数；尾数；声望；招徕11. 折扣定价策略有折扣策略、折扣策略、折扣策略、折扣策略四种。

答案：现金；数量；功能；季节12.地区定价策略有定价策略、定价策略、定价策略、定价策略四种。

答案：原产地；统一交货；区域；销地二、单选题1、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

2、A.产品需求缺乏弹性3、B.产品需求富有弹性4、C.生活必需品5、D.名牌产品6、答案:B7、一种产品价格的变动对其市场需求量的影响程度是指产品的。

8、A.价格弹性9、B.供给弹性10、 C.供求弹性11、 D.价值弹性12、答案:A13、对于富于弹性的产品，提高价格，对产品销量的影响是（）。

14、 A.增加15、 B.减少16、 C.不变17、 D.不确定18、答案:B19、在市场上各竞争对手之间用得最多、最普遍的竞争手段是（）。

20、 A.成本手段21、 B.价格手段22、 C.品牌手段23、 D.利润手段24、答案:B25、某企业生产或经营消费者购买频率较低的商品，该企业有相当的生产或经营能力，故降低商品价格以获取相应盈利，此类商品的需求价格弹性为（）。

真题考试：2021 管理会计（一）真题及答案(4)共109道题1、新产品的定价策略一般包括【】（多选题）A. 销售百分比定价法B. 回归分析定价法C. 差别定价法D. 渗透性定价法E. 撇油性定价法试题答案：D,E2、新产品的定价策略一般包括【】（多选题）A. 销售百分比定价法B. 回归分析定价法C. 差别定价法D. 渗透性定价法E. 撇油性定价法试题答案：D,E3、下列费用中属于酌量性固定成本的是：（单选题）A. 房屋及设备租金B. 固定资产折旧费C. 行政管理人员的薪金D. 财产税试题答案：C4、下列选项中,属于适时生产系统特点的有：（多选题）A. 以制造单元组织生产活动B. 需要熟练技能的技术工人C. 实施全面的质量控制D. 会增加机器设备的调整和准备时间E. 与供应商建立良好互利互赢的伙伴关系试题答案：A,C,E5、下列属于决策特征的有【】（多选题）A. 决策总是面向未来B. 决策有明确的目标C. 决策要考虑人的因素D. 决策要能解决问题E. 决策要让管理层满意试题答案：A,B,C6、假设某公司生产的一种产品，每件产品消耗的直接材料为12元，直接人工为8元，变动制造费用为4元，固定制造费用为2元，若采用变动成本法，则每件产品的成本是【】（单选题）A. 20元B. 22元C. 24元D. 26元试题答案：C7、下列不属于责任成本与产品成本区别的是【】（单选题）A. 计算结果不同B. 计算原则不同C. 计算对象不同D. 目的不同试题答案：A8、把质量成本分为预防成本鉴定成本、内部故障成本和外部故障成本的依据是：（单选题）A. 质量成本的目标B. 质量成本的对象C. 质量成本的性质D. 质量成本的性态试题答案：C9、某公司每年可能需要用产品500件，外购价格为13元，现在公司有剩余生产能力可用来生产A产品，但需要增加专属成本2000元，自制时单位变动成本5元，下列说法正确的是：（单选题）A. 当实际需要量为500件时选自制方案B. 当实际需要量为500件时选外购方案C. 当实际需要量为150件时选自制方案D. 当实际需要量为250件时选自制方案试题答案：A10、某企业生产乙产品200件，实际耗用总工时400小时，标准总工时380小时，标准工资率为1元／小时，实际工资率为0.8元／小时，则工资率差异为：（单选题）A. -120元B. -100元C. -80元D. -40元试题答案：C11、某企业本期产量1000件，销售量800件，本期发生固定生产成本5000元，单位变动生产成本10元，则变动成本法下期末存货的成本为：（单选题）A. 1000元B. 2000元C. 3000元D. 4000元试题答案：B12、责任成本与产品成本的区别主要包括：（多选题）A. 计算的原则不同B. 成本的计算对象不同C. 目的不同D. 就一定时期来说,产品总成本与责任成本总和是相等的E. 就一定时期来说,产品总成本与责任成本总和是不相等的试题答案：A,B,C13、安全边际率等于：（单选题）A. 销售利润率×变动成本率B. 盈亏临界点作业率×安全边际率C. 销售利润率／边际贡献率D. 边际贡献率×变动成本率试题答案：C14、作业管理分析的步骤有【】（多选题）A. 识别作业B. 识别非增值作业C. 了解作业之间的联系D. 建立计量评价标准E. 报告非增值成本试题答案：A,B,C,D,E15、完全成本法下的产品成本项目有【】（多选题）A. 直接材料B. 直接人工C. 管理费用D. 制造费用E. 销售费用试题答案：A,B,D16、下列属于外部故障成本的有：（多选题）A. 退货的验收处理费B. 废品及废料的处理费C. 产品售后维修费D. 因产品质量问题维修费E. 设备维修费试题答案：A,C,D17、下列选项中,属于预算编制其他方法的有：（多选题）A. 固定预算B. 弹性预算C. 零基预算D. 滚动预算E. 销售预算试题答案：A,B,C,D18、下列属于决策特征的有【】（多选题）A. 决策总是面向未来B. 决策有明确的目标C. 决策要考虑人的因素D. 决策要能解决问题E. 决策要让管理层满意试题答案：A,B,C19、下列对变动成本法叙述正确的有：（多选题）A. 能够促使企业管理者重视销售,防止盲目生产B. 能提供企业管理层预测和短期决策的有用信息C. 有利于企业加强成本控制和正确进行业绩评价D. 不符合财务会计的产品成本概念及对外报告的要求E. 不能适应长期决策的需要试题答案：A,B,C,D,E20、作业管理分析的步骤有【】（多选题）A. 识别作业B. 识别非增值作业C. 了解作业之间的联系D. 建立计量评价标准E. 报告非增值成本试题答案：A,B,C,D,E21、下列选项中,属于管理会计特点的有：（多选题）A. 服务于企业内部管理B. 方法灵活多样性C. 面向未来的时间特征D. 会计信息不受会计准则约束E. 重视人的行为问题试题答案：A,B,C,D,E22、下列属于外部故障成本的有：（多选题）A. 退货的验收处理费B. 废品及废料的处理费C. 产品售后维修费D. 因产品质量问题维修费E. 设备维修费试题答案：A,C,D23、下列各项中，属于产品生产周期的非增值时间的有：（多选题）A. 储存时间B. 等待时间C. 运送时间D. 检验时间E. 加工时间试题答案：A,B,C,D24、营业现金流量一般包括：（多选题）A. 营业收入B. 付现成本C. 消费税D. 所得税E. 固定资产出售收入试题答案：A,B,C,D25、下列不属于内部故障成本的有：（多选题）A. 退货的验收处理费B. 废品及废料的处理费C. 产品售后维修费D. 因产品质量问题的维修费E. 设备维修费试题答案：A,C,D26、营业现金流量一般包括：（多选题）A. 营业收入B. 付现成本C. 消费税D. 所得税E. 固定资产出售收入试题答案：A,B,C,D27、企业采用完全成本法的原因主要包括【】（多选题）A. 存货计价B. 固定资产计价C. 评估盈利能力D. 评估偿债能力E. 定价决策试题答案：A,C,E28、下列各项中，计算结果等于贡献毛益率的有：（多选题）A. 贡献毛益／销售收入×100％B. 单位际贡献／单价×100％C. 1-变动成本率D. 销售利润率／安全边际率E. 边际贡献率×变动成本率试题答案：A,B,C,D29、下列不属于责任成本与产品成本区别的是：（单选题）A. 成本计算的对象B. 成本计算的原则C. 两者的目的不同D. 全厂产品总成本和责任成本总和试题答案：D30、下列属于相关成本的有：（多选题）A. 联合成本B. 机会成本C. 增量成本D. 专属成本E. 重置成本试题答案：B,C,D,E31、通常应对不利的材料价格差异负责的部门是：（单选题）A. 质量控制部门B. 采购部门C. 工程设计部门D. 生产部门试题答案：B32、较小的企业或谋求扩大产品市场占有率的企业常采取的定价法是：（单选题）A. 低于竞争者B. 高于竞争者C. 维持原价D. 根据竞争者的情况相应调查试题答案：A33、下列属于产品定价决策分析的方法有：（多选题）A. 成本加成定价法B. 最低定价法C. 差别对待定价法D. 新产品定价法E. 最高定价法试题答案：A,B,C,D34、下列属予新产品定价策略的有：（多选题）A. 成本加成定价策略B. 最低定价策略C. 差别对待定价策略D. 撇油性定价策略E. 渗透性定价策略试题答案：D,E35、可以用来评价利润中心业绩的指标有：（多选题）A. 边际贡献B. 边际成本C. 分部利润D. 税前部门净利E. 分部经理可控边际试题答案：A,C,D,E36、在考虑企业所得税因素以后，能够计算出营业现金流量的公式包括【】（多选题）A. 营业现金流量=收入×(1 税率)一付现成本×(1一税率)+折旧B. 营业现金流量=税后净利+折旧C. 营业现金流量=营业收入一付现成本一所得税D. 营业现金流量=收入×(1税率)一付现成本×(1税率)+折旧×税率E. 营业现金流量=税后净利一折旧试题答案：B,C,D37、设某厂需要零件甲，其外购单价为10元，若自行生产，单位变动成本为6元，且需要为此每年追加10000元的固定成本，若要两种方案等效，该零件的年需要量应该是：（单选题）A. 1800件B. 2000件C. 2500件D. 3000件试题答案：C38、变动制造费用的差异包括支出差异和【】（单选题）A. 能量差异B. 闲置能量差异C. 效率差异D. 工资率差异试题答案：C39、下列备选项目中，不属于产品成本的项目是：（单选题）A. 原材料B. 制造费用C. 工资及福利费D. 废品损失试题答案：D40、下列选项中,属于管理会计的职能作用的有：（多选题）A. 为决策提供客观可靠的信息B. 制定计划编制预算C. 实施经营计划D. 评价业绩实施控制E. 成本确定和成本计算试题答案：A,B,C,D,E41、下列属于非折现现金流量法的包括：（多选题）A. 回收期法B. 平均报酬率法C. 净现值法D. 获利指数法E. 内部报酬率法试题答案：A,B42、决策者一般对前途持谨慎态度的决策方法是【】（单选题）A. 大中取小决策方法B. 乐观决策方法C. 折衷决策方法D. 小中取大决策方法试题答案：D43、下列选项中，会对单位产品标准成本制定产生影响的有【】（多选题）A. 直接材料标准成本制定B. 管理费用标准成本制定C. 制造费用标准成本制定D. 直接人工标准成本的制定E. 销售费用标准成本制定试题答案：A,C,D44、某产品保本点为1000台，实际销售1500台，每台单位贡献毛益为10元，则实际获利额为：（单选题）A. 5000元B. 10000元C. 15000元D. 25000元试题答案：A45、通常不需要对不利的材料数量差异负责的部门是：（多选题）A. 质量控制部门B. 采购部门C. 工程设计部门D. 生产部门E. 销售部门试题答案：A,C,E46、在成本差异分析中，计算数量差异的基础是：（单选题）A. 标准价格B. 实际价格C. 标准成本D. 计划成本试题答案：A47、本月生产A产品8000件,实际耗用材料32 000公斤,其实际价格为每公斤40元。

单元7 定价策略一、单项选择题1、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( )定价法的关键。

A、认知价值B、反向C、需求差异D、成本导向定价法2、为鼓励顾客购买更多物品,企业给大量购买产品的顾客的一种减价称为( )A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣3、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地所发生的一切短损都将由( )承担。

A、企业B、客户C、承运人D、保险公司4、企业利用消费者具有仰慕名牌商品所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品最适宜采用( )定价法。

A、尾数B、招徕C、声望D、反向5、当产品市场需求具有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了( )定价的可能性。

A、滲透B、撇脂C、尾数D、招徕6、按照单位成本加上一定的百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为( )定价法。

A、成本加成B、目标C、认知价值D、诊断7、当企业有意和同行和平共处而产品的不确定因素又较多时，企业往往会采取( )定价方法。

A、反向B、投标C、诊断D、随行就市8、在投标过程中，投标商对其价格的确定主要依据( )制订的。

A、对竞争者的报价估计B、企业自身的成本费用C、市场需求D、边际成本9、企业在竞争对手价格不变的情况下率先降价的策略称为( )策略。

A、被动B、主动C、撇脂D、滲透10、企业因竞争对手率先降价而作出相应降价的策略主要使用于( )市场。

A、同质产品B、差别产品C、完全竞争D、寡头11、非整数定价一般适用于( )的产品。

A、价值较高B、高档C、价值较低D、奢侈12、在折扣与让价策略中，( )折扣并不是对所有商品都适宜。

A、交易B、季节C、数量D、现金13、在商业企业,很多商品的定价都不进成整位数而保留零头，这种定价称为(定价策略。

A、尾数B、招徕C、声望D、习惯14、在( )竞争条件下，个别企业无力影响整个市场产品的价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。

定价策略试题与答案一、选择题1. 定价策略是指企业根据（）来确定产品或服务的价格的一种管理方法。

A. 经济环境B. 市场需求C. 成本构成D. 竞争对手2. “捆绑销售”是一种定价策略，指的是企业将（）打包销售，以提高产品或服务的附加值。

A. 低价产品B. 高价产品C. 不同产品D. 相似产品3. 降价销售是企业为了（）而对产品或服务的定价进行下调的一种定价策略。

A. 增加销量B. 改善产品质量C. 扩大市场份额D. 提高市场地位4. 差别化定价是企业根据不同特征的（）制定不同的产品或服务价格的一种定价策略。

A. 消费者群体B. Distribution Channels渠道C. 产品功能D. 供应链5. 市场份额定价策略是企业根据自身市场份额的大小来确定产品或服务价格的策略，其目标是A. 扩大市场份额B. 提高利润率C. 提升品牌形象D. 建立长期合作关系二、填空题1. 企业根据市场需求和竞争对手的定价行为来制定自身的定价策略，这种定价策略称为（）定价。

答案：竞争性2. 企业为了在市场中获取更大份额而把价格定得低于成本的策略叫作（）定价。

答案：掠夺性3. 差别化定价是按照不同（）的消费者群体来制定不同价格的策略。

答案：付费意愿4. 在引入期定价策略中，企业常采用（）定价来快速占领市场份额。

答案：低价5. 高度忠诚的顾客往往对产品的价格较为（），企业可以利用这一特点实行差别化定价策略。

答案：不敏感三、案例分析题某电子产品公司推出了一款新的智能手机，之前市场份额较小，并且竞争对手众多。

你是该公司的营销总监，被要求制定一个定价策略，来提高市场份额并提升公司利润率。

请你提出你的定价策略和理由。

答案示例：根据以上情况，我会倾向于采用市场渗透定价策略。

具体来说，我会将该款智能手机的价格定位相对较低，以迅速占领市场份额。

理由如下：1. 市场渗透定价能够吸引更多的消费者。

由于市场份额较小且竞争对手众多，我们需要通过低价吸引消费者的关注和购买意愿，从而实现市场渗透。

2024年下半年高等教育自考试全国统一命题考试市场营销策划试题一、单项选择题1、营销策划中人本原则中的“人”主要是指______A．企业内部员工B．消费者C．相关利益者D．政府职员2、企业定价策划时有多种定价方法，企业参照主要竞争者的价格，或本行业的平均价格水平来定价是______A．市场定价法B．随行就市定价法C．拍卖定价法D．需求差异定价法3、按照中间机构级数的多少可以将渠道划分为不同类型，产品直接从制造商流向最终用户的渠道被称为______A．零级渠道B．一级渠道C．二级渠道D．三级渠道4、企业以互联网为基础，通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计的受众的营销模式是______A．网络病毒营销B．网络事件营销C．网络口碑营销D．网络邮件营销5、在产品单位成本的基础上,加上一定比例的预期利润来制定产品价格,这种定价方法是______A．感知价值定价法B．目标收益定价法C．价值定价法D．成本加成定价法6、沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者,进而实现销售。

这种促销方式是______A．拉式促销B．公共关系C．直接营销D．推式促销7、官方微博逐渐由一个生硬的官方面孔转化为一种可沟通的形式，并树立了自己的独特风格，不随大流。

这体现了微博营销4I原则中的______A．利益原则B．个性化原则C．趣味性原则D．互动性原则8、当某公司想在现有产品以外增加新产品时，以下不属于可选的产品线延伸策略的是______A．产品线无限延伸B．产品线向上延伸C．产品线双向延伸D．产品线向下延伸9、将具有消费关联的产品包装在一起，其目的在于给消费者以便利感和整体感，如化妆品的成套包装。

这种包装策略是______A．差异包装策略B．分量式包装策略C．连带式包装策略D．开窗式包装策略10、从市场营销的问题与需求出发，有目的、有计划、系统、客观地收集和分析各种市场信息，进而为企业营销策划提供可靠依据的活动过程称为______A．市场调研策划B．企业目标制定C．企业风险评估D．营销策略制定11、消费者只要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次，累计到指定积分，便可兑换赠品或以折价购买。

第十章消费心理与营销心理第三节营销过程心理与策略综合练习与答案一、单选题1、某房地产的售房单价为7995元/m2，确定该价格采用的商品定价心理方法是（）。

A.高位定价策略B.低位定价策略C.尾数定价策略D.折扣定价策略【参考答案】：C【试题解析】：尾数定价策略是定一个零头数结尾的非整数价格，使消费者在心理上产生价格较低的感觉，也使消费者认为定价是认真、精确的，如一套100m2的住宅，挂牌单价6999元/m2使人感到比7000元/m2便宜很多，或者挂牌总价69万元比70万元便宜很多。

本案例，收房单价为7995元/m2属于尾数定价法。

2、下列选项中，不属于商品价值的心理功能内容的是（）。

A.习惯性心理B.自我意识比拟功能C.商品价值的认知功能D.调节需要功能【参考答案】：A【试题解析】：商品价格的心理功能包括：①商品价值认知功能；②自我意识比拟功能；③调节商品需求功能。

A项，习惯性心理属于消费者的价格心理表现。

3、消费者的价格心理表现有不同类型，工薪阶层在买房时多选择经济实惠，价格低廉的住房，这种价格心理表现是（）。

A.习惯性心理B.敏感性心理C.倾向性心理D.感受性心理【参考答案】：C【试题解析】：倾向性心理是消费者在购买过程中对商品价格选择所表现出的倾向。

不同消费者群体的商品价格倾向有所不同，如高收入的消费者倾向于配套完善、高档小区的高价格商品房，中等收入的消费者倾向于配套齐全、经济实惠、价格适中的商品房。

因此，商品价格的定位要适应不同消费者的价格倾向性心理。

4、由于消费者长期、多次购买某些商品，通过对商品价格的反复感知而逐步形成的对衡量商品价格的一种心理尺度，这在消费者价格心理表现方面，属于（）。

A.倾向性心理B.敏感性心理C.习惯性心理D.感受性心理【参考答案】：C【试题解析】：习惯性心理是消费者在长期关注、跟踪或多次购买某些商品中，通过对商品价格的反复感知而逐渐形成的衡量商品价格的心理。

该心理一旦形成，通常较难改变。

第九章定价策略一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）P211C(1410)27、某超市将原本定价为20元的杯子改为19﹒98元，使该杯子的销量获得了大幅度的增长。

这种心理定价策略属于（）。

A、声望定价B、撇脂定价C、尾数定价D、招徕定价P209A(1410)28、某房地产公司在销售商品房的时候，给那些一次性付清全款的顾客一定程度的价格优惠，这属于折扣与折让定价策略中的（）。

A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、季节折扣P214B(1410)25、某制造商的打印机定价相对较低，但对打印机的附属产品墨盒制定了较高的价格，这种定价策略是（）。

A、副产品定价策略B、补充产品定价策略C、产品系列定价策略D、产品线定价策略P208A(1410)17、莎莎美发店根据美发行业的平均现行价格水平来制定自己的服务价格，这种竞争导定价法称为（）。

A、随行就市定价法B、投标定价法C、反向定价法D、认知价值定价法P194C（1404）23.ML公司在确定新年度的产品定价时，将获得更大的市场份额作为主要目标，同类产品的定价普遍低于竞争对手10％，ML公司的定价目标是A.维持企业生存 B.当期利润最大化 C.市场占有率最大化 D.产品质量最优化P200A（1404）24.居民在不同的菜市场自由选择不同的商贩销售的蔬菜，这种市场结构属于A.完全竞争B.垄断竞争C.寡头垄断D.纯粹垄断P210(1307)21．某制造商给部分批发商一种额外的折扣，以激励其帮助制造商推销产品，这种折扣属于（）。

A．现金折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．功能折扣P214(1307)23．某制造商的打印机定价相对较低，同时对打印机的附属产品墨盒制定了较高的价格，这种定价策略是（）。

A．副产品定价策略 B．补充产品定价策略C．产品系列定价策略 D．产品线定价策略P199（1304）13．下列哪种情况说明市场需求可能缺乏弹性？A．市场上没有替代品或没有竞争者B．购买者对高价格很在意C．购买者购买习惯很容易改变D．购买者积极寻求较为便宜的东西P212（1304）17．某超市为了吸引顾客，特意将大米和鸡蛋的价格定得很低，这种定价策略是A．招徕定价B．声望定价C．尾数定价D．整数定价P212（1207）8．某明星演唱会A区观众席每张票价1600元，D区观众席每张票价600元，这种差别定价策略是A．顾客差别定价 B．产品形式差别定价C．产品部位差别定价 D．销售时间差别定价P214（1207）17．某企业生产的彩色喷墨打印机售价较低，而其生产的配套墨盒价格在同类产品中价格较高，这种定价属于A．产品线定价 B．选择产品定价 C．补充产品定价 D．分部定价P213（1207）18．某国际电脑巨头开发出一种电脑芯片，该芯片明显优于竞争对手的同类芯片，该公司为此芯片设定了最高市场价格以获取丰厚的利润。

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。

）1、随行就市定价法是_________市场的惯用定价方法。

A．完全垄断B．异质产品 C．同质产品 D．垄断竞争2、_________是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。

A．FOB原产地定价 B．分区定价 C．统一交货定价 D．基点定价3、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ，以600元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于_________。

A．顾客差别定价 B．产品形式差别定价 C．产品部位差别定价D．销售时间差别定价，4、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________。

A．功能折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．现金折扣5、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由_________承担。

A．企业 B．顾客 C．承运人 D．保险公司6、统一交货定价就是我们通常说的_________定价。

A．分区定价B．运费免收定价 C．基点定价 D．邮资定价7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_________法。

A．尾数定价 B．招徕定价 C．声望定价D．反向定价8、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_________的可能性。

A．渗透定价 B．撇脂定价 C．尾数定价 D．招徕定价9、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_________的关键。

A．反向定价法B．认知价值定价法 C．需求差异定价法 D．成本导向定价法10、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。

A．成本加成 B．目标 C．认知价值D．诊断11、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_________制定的。

生意头脑测试题在商业领域中，拥有锐利的商业头脑是非常重要的。

在这个测试中，我们将通过一系列问题来检验你的商业头脑能力。

请阅读每个问题，并在每题后面给出你的答案和解决问题的思路。

问题一：市场调查你正在考虑开设一家新的餐馆。

在决定定位和菜单之前，你想要进行一项市场调查。

你会选择以下哪种方法来了解市场需求和竞争对手？答案及思路：1. 网上调查：通过在各种社交媒体平台上发布调查问卷，了解潜在顾客偏好和需求。

2. 采访潜在顾客：在目标客户群体中进行面对面的访谈，深入了解他们的需求和对竞争对手的评价。

3. 竞争对手分析：调查附近餐馆的菜单、定价和服务，以了解市场上现有餐馆的特点和竞争优势。

问题二：定价策略你的餐馆菜单已经制定完成，现在需要确定合适的定价策略。

你会选择以下哪种定价策略？答案及思路：1. 成本加成定价：根据每道菜的成本加上期望的利润率来定价，确保盈利并覆盖成本。

2. 市场定价：根据市场需求和竞争对手的定价来制定自己的价格策略，例如选择高端定价或者低价策略。

3. 价值定价：根据顾客对菜品的价值感受来定价，提供高品质的菜肴和服务来支持相对较高的价格。

问题三：库存管理你的餐馆每天供应新鲜的食材，但你发现有时候无法完全消耗掉所有的食材，因此经常导致浪费。

你该如何改善库存管理？答案及思路：1. 预测需求：通过之前的销售数据和市场调研来预测每天的食材需求量，避免过剩。

2. 与供应商合作：与供应商建立紧密的合作关系，及时调整订购量，以减少库存积压的可能性。

3. 制定菜单计划：根据食材的保质期和消费习惯，合理安排菜单，确保每天都有足够的需求来消耗食材。

问题四：员工管理你的餐馆正在扩大规模，需要招募新员工来满足需求。

你将如何管理你的员工团队？答案及思路：1. 清晰的工作职责：明确每个员工的职责和工作要求，以避免任务重叠或责任不明确的情况。

2. 培训和发展计划：提供员工培训和发展的机会，确保他们具备必要的技能和知识来胜任工作，并可以适应不同的工作需求。

现代商务理论知识考核试题题库及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不属于现代商务理论的基本范畴？A. 企业B. 市场C. 政府D. 消费者答案：C2. 企业在市场经济中追求的主要目标是？A. 利润最大化B. 市场份额最大化C. 企业社会责任D. 产品差异化答案：A3. 以下哪项不是企业竞争优势的主要来源？A. 人力资源B. 技术C. 品牌D. 政策答案：D4. 市场细分的核心是？A. 消费者需求B. 产品特性C. 市场容量D. 竞争格局答案：A5. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 年龄B. 性别C. 地理位置D. 消费者购买力答案：D6. 以下哪种定价策略不是基于市场需求和竞争状况的？A. 成本加成定价B. 竞争对手定价C. 需求定价D. 成本领先定价答案：A7. 以下哪种促销方式不属于人员促销？A. 电话促销B. 邮件促销C. 面对面促销D. 网络促销答案：B8. 以下哪种营销渠道不属于直接营销渠道？A. 邮购B. 电视购物C. 网上购物D. 超市购物答案：D9. 以下哪项不是企业战略规划的主要内容？A. 市场定位B. 产品规划C. 人力资源规划D. 企业社会责任规划答案：D10. 以下哪种组织结构不属于现代企业组织结构类型？A. 直线型B. 矩阵型C. 网络型D. 政府型答案：D二、多项选择题（每题3分，共30分）11. 现代商务理论的基本范畴包括？A. 企业B. 市场C. 政府D. 消费者E. 产业答案：ABCDE12. 企业竞争优势的主要来源包括？A. 人力资源B. 技术C. 品牌D. 政策E. 资本答案：ABC13. 市场细分的依据包括？A. 年龄B. 性别C. 地理位置D. 消费者购买力E. 消费者心理答案：ABCDE14. 常见的定价策略包括？A. 成本加成定价B. 竞争对手定价C. 需求定价D. 成本领先定价E. 政府指导定价答案：ABCD15. 常见的促销方式包括？A. 广告促销B. 人员促销C. 销售促进D. 公关促销E. 网络促销答案：ABCDE16. 常见的营销渠道包括？A. 邮购B. 电视购物C. 网上购物D. 超市购物E. 批发市场答案：ABCDE17. 企业战略规划的主要内容包括？A. 市场定位B. 产品规划C. 人力资源规划D. 企业社会责任规划E. 资本运作规划答案：ABCE18. 现代企业组织结构类型包括？A. 直线型B. 矩阵型C. 网络型D. 政府型E. 分公司型答案：ABC三、简答题（每题10分，共30分）19. 请简述现代商务理论的基本范畴及其相互关系。