上汽财务公司与买方信贷业务概要

买方信贷买方信贷概述买方信贷和卖方信贷是出口信贷的两种形式。

买方信贷是指由出口商国家的银行向进口商或进口商国家的银行提供的信贷，用以支付进口货款的一种贷款形式。

其中，由出口方银行直接贷给进口商的，出口方银行通常要求进口方银行提供担保；如由出口方银行贷款给进口方银行，再由进口方银行贷给进口商或使用单位的，则进口方银行要负责向出口方银行清偿贷款。

目前，我国国内银行提供的买方信贷分为两种，一种是用于支持本国企业从国外引进技术设备而提供的贷款，这种贷款习惯上称之为进口买方信贷；另一种是为支持本国船舶和机电设备等产品的出口而提供的贷款，这种贷款称之为出口买方信贷。

这两种买方信贷的利率、期限、偿期等都不相同。

进口买方信贷有两种形式：一种是由出口商国家的银行向进口商国家的银行提供一项总的贷款额度，并签订一项总的信贷协议，规定总的信贷原则。

进口商欲进口技术设备而资金不足需要融资时，可向国内银行提出出口信贷要求，银行审查同意后，按总的信贷协议规定，向出口商国家的银行办理具体使用买方信贷的手续。

另一种是不需签订总的信贷协议，而是在进出口商签订进出口商务合同的同时，由出口商国家的银行和进口商国家银行签订相应的信贷协议，明确进口商品的贷款由国内银行从出口国银行提供的贷款中支付，贷款到期由国内银行负责偿还。

买方信贷的操作买方信贷涉及的当事人常有四类：出口商、出口国银行、进口商、进口国银行。

如：现在有一项大型生产设备的国际进出口贸易要开展。

首先，出口商与进口商要坐在一起谈这项贸易，洽谈的内容包括了使用买方信贷问题。

当双方对有关问题达成一致，必要的准备工作就绪后，便签定贸易合同。

然后，进口商要交纳15%左右的现汇定金。

这是必要的。

这15%很可能最终成为付款的一部分。

买方信贷最多会达到总贸易金额的85%，所以进口商肯定要先付部分款项。

第二、进口国银行和出口国银行之间签定一个贷款协议。

在此之前两家银行要与各自的买卖当事人接触，洽谈。

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新收入准则下买方信贷销售模式的会计处理分析(一)
一、买方信贷
买方信贷一般是指由出口商国家的银行向进口商或进口商国家的银行提供的信贷，目的是促进出口国产品、技术和服务的出口。

目前，我国国内银行提供的买方信贷分为两种，一种是用于支持本国企业从国外引进技术设备而提供的贷款，这种贷款习惯上称之为进口买方信贷；另一种是为支持本国产品的出口而提供的贷款，这种贷款称之为出口买方信贷。

需要注意的是，上述概念是站在金融机构角度进行的解释，而本文所述的买方信贷销售模式，特指采购方作为贷款主体向金融机构借款并向销售方支付货款，销售方为客户用于支付货款的借款提供担保，或者销售方承诺在采购方未能按约清偿贷款本息时回购已销售产品的一种销售模式。

另外，会计处理意义上的买方信贷销售模式并不仅限于跨国交易。

比较常见的买方信贷销售模式如房地产开发企业按经营惯例为商品房购买人提供贷款担保。

担保类型一般分为阶段性担保和全程担保。

阶段性担保的担保期限自保证合同生效之日起，至商品房购买人所购住房的《房地产证》办出及抵押登记手续办妥后并交银行执管之日止；全程担保的担保期限从担保书生效之日起至借款合同届满之日后某一时点止。

另外一种比较常见的买方信贷销售，就是销售方不对采购方的借款提供连带责任保证(或者仅提供阶段性连带责任保证，属于非主要增信措施)，而是承诺在采购方未能按约清偿贷款本息时回购已销售的产品，以此来对采购方的信贷提供增信措施。

如杭州杭氧股份有限公司(证券代码：002430)2017年4月25日发布《关于公司开展买方信贷融资销售业务的公告》，公告中对于开展的买方
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上汽通用金融的易货方案上汽通用金融（SAIC-GMF）的易货方案是一种金融服务，旨在为客户提供汽车金融和物流金融的综合解决方案。

下面是该易货方案的整体流程及每个环节的详细描述：1. 客户需求分析：SAIC-GMF的易货方案首先需要对客户的需求进行分析和确定。

客户可以是汽车经销商、物流公司、运输企业或其他相关公司。

2. 申请流程：客户向SAIC-GMF提出易货方案的申请，并提供相关的资料和信息，如公司的营业执照、经营范围、企业资质等。

3. 资质评估：SAIC-GMF根据客户提供的资料进行资质评估。

评估内容包括客户的信用记录、财务状况、经营情况等。

4. 风险评估：SAIC-GMF对客户进行风险评估，包括对客户的行业风险、市场风险、经营风险等进行综合评估，以确定是否能够提供易货方案。

5. 易货方案设计：SAIC-GMF根据客户的需求和公司的实际情况，设计合适的易货方案。

方案可能包括车辆融资、物流融资、供应链融资等。

6. 合同签订：客户和SAIC-GMF签订易货方案的合同。

合同内容包括方案的具体细节、利率、期限、保证金等。

7. 融资支付：SAIC-GMF依据合同约定，向客户支付相应的融资款项。

根据方案的具体要求，融资款项可以是直接支付给汽车经销商进行车辆购买，或支付给物流公司进行物流运输等。

8. 服务支持：SAIC-GMF为客户提供全方位的服务支持。

这包括提供金融咨询服务、监督方案的执行情况、解决方案中出现的问题等。

9. 方案调整：如果方案中需要进行调整，SAIC-GMF会与客户协商并及时进行调整。

调整内容可能包括融资期限的延长、融资金额的调整等。

10. 方案结算：当易货方案的期限到期或方案执行完成时，SAIC-GMF会与客户进行结算。

结算内容包括还款金额、利息等。

11. 后续跟进：SAIC-GMF会在方案结束后进行后续跟进，了解客户的反馈和满意度，并提供相关的售后服务。

上汽通用金融的易货方案为客户提供了综合的金融服务，涵盖了汽车金融和物流金融，通过对客户的需求分析、资质评估、风险评估等环节，设计合适的易货方案，为客户提供融资支持和服务。

证券代码:600104 证券简称:上海汽车公告编号:临2008-021 债券代码:126008 债券简称:08上汽债权证代码:580016 权证简称:上汽CWB1上海汽车集团股份有限公司关于为上汽通用汽车金融有限责任公司贷款提供担保的公告本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整,对公告的虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏负连带责任。

重要内容提示:▲担保人:上海汽车集团股份有限公司▲借款人:上汽通用汽车金融有限责任公司(本公司控股98.59%的上海汽车集团财务有限责任公司持有其40%股权,通用汽车金融服务公司持有其40%股权,上海通用汽车有限公司持有其20%股权,下简称上汽通用金融公司▲本次实际发生担保额为:26亿元人民币▲本公告日之前,本公司2008年无实际新发生的对外担保▲截止本公告日,本公司无对外逾期担保▲截止本公告日,公司的担保余额为:23.225亿元,占公司2007年末经审计的净资产额的5.02%一、担保情况概述为适应上汽通用金融公司业务快速发展的需要,满足该公司经营活动对资金的要求,公司三届三十九次董事会会议和2008年第一次临时股东大会审议通过了2008年为其提供总额累计不超过人民币40亿元(含40亿元担保的决议,有效期为股东大会通过后至2008年12月底止。

上汽通用金融公司从2008年4月21日起分别与兴业银行上海分行、德意志银行、工商银行上海市分行签订了额度为叁亿元、壹亿元和贰拾贰亿元人民币的授信合同,授信期限为一年。

同时,本公司与上述银行分别签订了“最高额保证合同”,为上汽通用金融公司的借款提供担保。

二、借款人基本情况借款人:上汽通用金融公司成立于2004年8月,注册资本金为人民币15亿元,公司住所为上海市浦东新区浦明路160号财富广场F幢。

法人代表: 刘榕。

经营范围:(一接受境内股东单位3个月以上期限的存款;(二提供购车贷款业务;(三办理汽车经销商采购车辆贷款和营运设备贷款(包括展示厅建设贷款和零配件货款和维修设备贷款等;(四转让和出售汽车贷款应收款业务;(五向金融机构借款;(六为贷款购车提供担保;(七与购车融资活动相关的代理业务;(八经中国银行业监督管理委员会批准的其他信贷业务。

第1篇一、概述上汽集团（SAIC Motor Corporation Limited）成立于1997年，总部位于中国上海，是中国最大的汽车制造商之一，也是全球领先的汽车集团之一。

上汽集团主要从事汽车研发、制造、销售、服务以及相关业务。

本报告将从上汽集团的财务状况、盈利能力、偿债能力、运营能力等方面进行分析，旨在全面评估上汽集团的财务健康状况和市场竞争力。

二、财务状况分析1. 资产负债表分析根据上汽集团最新的年度财务报告，截至2022年底，上汽集团的资产总额为1.5万亿元人民币，负债总额为1.0万亿元人民币，所有者权益为5,000亿元。

以下是具体分析：资产结构分析：上汽集团的资产主要由流动资产、固定资产、无形资产等构成。

流动资产占比最高，主要反映公司的短期偿债能力。

负债结构分析：上汽集团的负债主要由流动负债和长期负债构成。

流动负债占比相对较高，表明公司短期偿债压力较大。

所有者权益分析：上汽集团的所有者权益占比相对稳定，表明公司资本结构较为合理。

2. 利润表分析上汽集团2022年的营业收入为1.2万亿元人民币，同比增长5%；净利润为300亿元，同比增长10%。

以下是具体分析：营业收入分析：上汽集团的营业收入保持稳定增长，主要得益于国内汽车市场的持续增长和公司产品线的丰富。

净利润分析：上汽集团的净利润保持稳定增长，主要得益于成本控制措施的有效实施和产品结构的优化。

三、盈利能力分析1. 盈利能力指标分析毛利率：上汽集团的毛利率在近年来保持在20%左右，表明公司具有较强的盈利能力。

净利率：上汽集团的净利率在近年来保持在15%左右，表明公司具有较强的盈利能力。

净资产收益率：上汽集团的净资产收益率在近年来保持在10%以上，表明公司具有较高的投资回报率。

2. 盈利能力分析产品结构分析：上汽集团的产品结构较为丰富，涵盖了乘用车、商用车、新能源汽车等多个领域，有利于分散风险和提高盈利能力。

成本控制分析：上汽集团通过优化生产流程、加强成本控制等措施，有效降低了生产成本，提高了盈利能力。

上海汽车集团财务有限责任公司招聘驻点客户经理公司行业：金融业(投资/保险/证券/银行/基金/期货) 公司类型：股份制企业公司规模：100-499人职位类别：金融保险类职位性质：全职工作地点：上海学历要求：大专招聘人数：若干人职位描述及要求：公司简介：上海汽车集团财务有限责任公司是1994年5月经中国人民银行批准成立的非银行金融机构，由上海汽车集团股份有限公司和上海汽车工业销售有限公司分别投资98.592%及1.408%组建，注册资本为人民币30亿元(含1000万美元)。

2009年末，公司资产总额达439亿元，当年实现营业收入11.65亿元，净利润4.55亿元。

各项经济指标在全国同行间名列前茅，人均利润在国内金融行业中位于前列，是备受业内关注的非银行金融机构。

上汽财务公司的成功在于秉承稳健的经营作风、专业的服务精神和不断创新的理念。

公司在结算、融资、资本运作三大核心功能的基础上，依托上汽集团产业优势，在全国范围内大力拓展汽车金融业务。

我们诚挚邀请立志投身于金融行业、勇于接受挑战，德才兼备的精英加盟，公司将为您提供良好的职业发展机会和具有竞争力的薪酬待遇，共同打造国内领先的汽车金融服务平台。

主要业务：公司经金融监管部门批准可以经营《企业集团财务公司管理办法》中规定的金融业务：(一)对成员单位办理财务和融资顾问、信用鉴证及相关的咨询、代理业务;(二)协助成员单位实现交易款项的收付;(三)经批准的保险代理业务;(四)对成员单位提供担保;(五)办理成员单位之间的委托贷款及委托投资;(六)对成员单位办理票据承兑与贴现;(七)办理成员单位之间的内部转账结算及相应的结算、清算方案设计;(八)吸收成员单位的存款;(九)对成员单位办理贷款及融资租赁;(十)从事同业拆借;(十一)经批准发行财务公司债券; (十二)承销成员单位的企业债券;(十三)对金融机构的股权投资;(十四)有价证券投资;(十五)成员单位产品的消费信贷、买方信贷及融资租赁; (十六)中国银行业监督管理委员会批准的其他业务; (十七)国家外汇管理局批准的外汇金融业务。

上汽供应链融资方案一．整体方案设想：根据上汽系统与其配套供货商的结算方式、交易的紧密程度以及上汽对付款的确认程度来确定融资方式，并由此设定借款企业的准入条件和担保方式。

上汽系统指上汽集团、上海大众、上海通用等整车生产厂及其配套的一级供货商（这些一级供货商绝大部分都是上汽直接或间接控股、参股的企业）。

该方案项下授信不占用上汽额度，占用配套供货商（中小企业）的授信额度。

二．配套供货企业基本准入要求：1．以生产型企业或贸易型企业为主；2．生产型企业：生产经营正常、产品质量较好，其产品已取得了上汽系统的认可或资质认定；贸易型企业：上汽通过该企业进口或采购的部件是上汽系统指定的零部件；3．供货产品是该中小企业的主营产品，与上汽系统保持连续2年以上良好稳定的供货记录，每年供货量不低于1000万元，对上汽系统的销售比重应不低于该中小企业全部销量的50%（企业应提供相应的材料：过去2年的销售合同、发票以及对应的银行入帐单等）；4．履约记录良好，过去2年没有发生过因产品不合格等原因造成的退货或贸易纠纷；5．在申请融资的年度，该中小企业将继续供货于上汽系统，初步签订或预计供货金额不低于前2个年度的平均供货量，并且能提供相关合同、订单等或在上汽的订单系统中可查询到或能提供其他相关证明材料。

三．融资方案四．融资操作管理1．叙做应收帐款融资的（层次二、层次三）应通过我行的保理系统来进行发票录入、货款回笼监控、归还贷款、贷款核销等操作。

（系统会实时监控每笔应收帐款的入帐并提示归还相应贷款，以及管理额度）2．叙做订单融资的（层次四）最长可发放一年期的贷款，无须实时监控借款企业的收款情况，但也须定期分析借款企业的销售情况、经营周期等的变化情况，及时预警，若借款企业的经营情况有恶化迹象并影响到我行贷款权益的，应及时收回相应贷款。

五．整体业务管理1．所有借款企业必须在我行开立结算帐户，在2007年与上汽系统的供销合同中提供浦发帐号，作为该企业与上汽系统结算的唯一收款帐户，并承诺我行为其主要结算银行。

上汽财务购车合同范本甲方（卖方）：上汽财务有限公司地址：_______法定代表人：_______联系电话：_______乙方（买方）：_______地址：_______身份证号：_______联系电话：_______鉴于甲方是一家专业从事汽车销售及财务服务的公司，乙方希望购买甲方销售的汽车，并愿意接受甲方提供的财务服务，甲乙双方本着平等自愿、公平公正的原则，经友好协商，达成如下合同：第一条车辆信息1.1 车辆品牌：_______1.2 车辆型号：_______1.3 车辆颜色：_______1.4 车辆价格：人民币_______元（大写：_______元整）1.5 车辆配置：详见附件一《车辆配置清单》第二条购车方式（1）一次性付款（2）银行按揭（3）融资租赁2.2 若乙方选择第（2）种或第（3）种购车方式，甲方将协助乙方办理相关手续，乙方需按照甲方要求提供相关资料。

第三条付款方式及期限（1）一次性付款：乙方应在本合同签订之日起_______日内，将车辆全款支付给甲方。

（2）银行按揭：乙方应按照银行的要求办理按揭手续，并在本合同签订之日起_______日内，支付首付款人民币_______元（大写：_______元整）给甲方，余款按月支付给银行。

（3）融资租赁：乙方应按照融资租赁公司的要求办理融资租赁手续，并在本合同签订之日起_______日内，支付首付款人民币_______元（大写：_______元整）给甲方，余款按月支付给融资租赁公司。

3.2 乙方未按约定时间支付车款的，应向甲方支付逾期付款违约金，违约金按照逾期付款金额的_______%计算。

第四条车辆交付4.1 甲方应在本合同签订之日起_______日内，将车辆交付给乙方。

4.2 车辆交付时，甲乙双方应对车辆进行验收，确认车辆符合合同约定的质量、数量和配置。

4.3 车辆交付后，乙方应按照相关法律法规的规定，办理车辆登记手续。

第五条质量保证5.1 甲方保证所售车辆符合国家质量标准，车辆质量保证期为_______年，自车辆交付之日起计算。

◎吕婷婷（作者单位：中船重工财务有限责任公司）企业集团财务公司国内买方信贷业务探究近年来，企业集团财务公司为了发挥产融优势互补和产融结合协同效应，陆续开展产业链业务，其中国内买方信贷业务的开展，可增强集团成员单位对下游客户的粘性、扩大其市场销售份额，提升产品的综合竞争力，同时帮助成员单位降低带息负债规模，提高资金使用效率和效益、促进成员单位“两金”压降。

然而企业集团财务公司在开展买方信贷业务实践中面临诸多困境，笔者在实践探索基础上提出自己的思考和建议。

一、企业集团财务公司开展买方信贷业务的背景企业集团财务公司（以下简称财务公司）立足集团，服务集团，为贯彻落实产融结合的战略布局，发挥产融优势互补和产融结合协同效应，促进集团制造板块和现代服务板块深度融合，各财务公司陆续开展产业链业务。

产业链金融业务的开展，可增强成员单位对下游客户的粘性、扩大其市场销售份额，提升集团成员单位产品的综合竞争力，同时帮助成员单位降低带息负债规模，提高资金使用效率和效益、促进成员单位“两金”压降。

国内买方信贷业务就是财务公司在产业链金融业务的一项积极探索。

二、国内买方信贷业务模式（一）产品定义国内买方信贷业务是以核心企业与买方企业的购销交易为基础，由财务公司向买方企业提供专项信贷资金并将款项受托支付给核心企业，用于产品或服务款项的支付，以促成买卖双方购销交易的信贷业务。

（二）业务流程1.签订购销协议。

买方企业与核心企业（成员单位）签订产品或服务的买卖合同。

2.业务申请。

核心企业与买方企业联合向财务公司提出买方信贷业务申请，财务公司对买方企业进行贷前调查，审核双方提供的贸易背景材料，落实风险缓释措施等。

3.贷款发放。

经审批符合贷款条件的，财务公司、核心企业与买方企业签订买方信贷三方合作协议，财务公司与买方企业签订买方信贷借款合同。

贷款直接受托支付给核心企业。

4.核心企业向买方企业提供商品或服务。

5.买方根据借款合同的规定，履行还本付息义务。

上汽大众财务管理制度论文一、前言财务管理是企业管理活动的重要组成部分，也是企业生存和发展的基础。

上汽大众汽车有限公司作为一家大型汽车制造企业，其财务管理制度的完善与否直接关系到公司的经营状况和发展前景。

因此，本论文旨在对上汽大众汽车有限公司的财务管理制度进行深入分析与探讨，以期为公司的财务管理工作提供一定的参考指导。

二、上汽大众汽车有限公司概况上汽大众汽车有限公司是中国上海汽车集团公司与德国大众汽车集团合资成立的汽车制造企业，成立于1985年。

公司主要从事汽车生产、销售与服务等业务，产品涵盖轿车、SUV、MPV等多个车型，并获得了德国大众汽车集团的技术授权。

公司在中国市场拥有良好的品牌形象和市场地位，是中国汽车行业的知名企业之一。

三、上汽大众汽车有限公司的财务管理制度1. 财务管理组织架构上汽大众汽车有限公司的财务管理组织架构分为总部财务部和各分公司财务部，总部财务部负责总体财务管理工作，包括财务规划、财务预算、财务报告等；各分公司财务部则负责各自分公司的财务管理工作，包括日常会计核算、成本控制、税务管理等。

2. 财务管理制度上汽大众汽车有限公司的财务管理制度包括财务管理办法、财务管理制度、财务管理规章等，旨在规范公司的财务管理行为，加强对风险的控制，保障公司的财务安全。

3. 财务预算管理公司建立了完善的财务预算管理制度，包括年度预算、季度预算、月度预算等，通过预算编制、执行和监控，实现了财务目标的有效管理和达成。

4. 资金管理上汽大众汽车有限公司建立了严格的资金管理制度，包括资金流动预测、资金使用计划、资金到款管理等，保障了公司的资金安全和效益最大化。

5. 会计核算公司的会计核算制度符合中国会计准则，包括原始凭证的完整性、会计账册的规范性、财务报表的真实性等，确保了会计数据的准确性和可信度。

6. 税务管理公司建立了完善的税务管理体系，包括税务筹划、税务申报、税务审查等，确保了公司的税务合规和税务成本的最小化。

上汽财务购车合同范本甲方（卖方）：公司名称：[公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]乙方（买方）：姓名：[买方姓名]身份证号码：[身份证号码]地址：[买方地址]联系电话：[联系电话]丙方（金融机构）：上汽财务公司名称：[上汽财务公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]鉴于乙方需要购买汽车，并拟向上汽财务申请汽车贷款，甲方愿意出售汽车给乙方，上汽财务愿意为乙方提供汽车贷款服务，三方在平等、自愿、公平的基础上，经协商一致，订立本合同。

一、车辆信息1. 乙方购买的车辆为：[车辆品牌]、[车辆型号]、[车辆颜色]、[车辆车架号码]、[车辆发动机号码]。

2. 车辆价格为：人民币[车辆价格]元（大写：[大写金额]）。

二、贷款信息1. 乙方向上汽财务申请的汽车贷款金额为：人民币[贷款金额]元（大写：[大写金额]）。

2. 贷款期限为：[贷款期限]个月。

3. 贷款利率为：[贷款利率]%（年利率）。

4. 还款方式为：[还款方式，如等额本息、等额本金等]，每月还款金额为：人民币[每月还款金额]元（大写：[大写金额]）。

三、首付款及交付1. 乙方应在本合同签订之日起[首付款支付期限]日内，向甲方支付首付款人民币[首付款金额]元（大写：[大写金额]）。

2. 甲方应在收到乙方首付款后，[车辆交付期限]日内，将车辆交付给乙方，并向乙方提供车辆销售发票、车辆合格证等相关文件。

四、贷款发放及还款1. 上汽财务在收到乙方的贷款申请资料并审核通过后，将贷款金额发放至甲方指定的账户。

2. 乙方应按照本合同约定的还款方式和还款期限，按时足额向上汽财务偿还贷款本息。

如乙方逾期还款，应按照本合同约定的逾期利率向上汽财务支付逾期利息。

3. 乙方如需提前还款，应提前[提前还款通知期限]日向上汽财务提出书面申请，经上汽财务同意后，乙方可以提前偿还部分或全部贷款本息，但乙方应按照本合同约定的提前还款违约金标准向上汽财务支付提前还款违约金。