商业模式的类型

创新商业模式的三种类型作者：冯小树来源：《中国经济信息》2009年第21期具有突破性的商业模式创新往往都是由新兴的企业发起的，但事实上，企业无论处于什么阶段，无论处于什么行业，都有进行商业模式变革的机遇。

一般来讲，企业生产的产品以及提供的服务是可复制的，但商业模式却是企业独有的。

如果商业模式存在致命缺陷，那么无论战略如何完善，管理水平如何提高、计划执行如何认真，企业都注定无法获得预期的成功。

通过大量的中小企业商业模式案例研究，我们发现，商业模式的创新可以分为三种类型，即收入模式、行业模式、协作模式。

收入模式创新——吉列公司收入模式创新主要是指通过重新配置产品或推出新的定价模型实现的创新，是一种利用客户体验、选择和喜好进行创新的模式。

这种创新方式一般与产品的后续服务有关。

采取定价模型实现创新的鼻祖是吉列(Gillette)公司。

吉列成立初期(大约1903年)将一把剃刀的零售价定为55美分，这个价格实际上不到其成本的1/5。

表面上看吉列做的是赔本买卖，实际上，吉列大赚特赚。

因为“吉列剃刀”只能使用吉列发明的专利刀片，顾客每次购买剃刀，必须配套买刀片，吉列把刀片定价为5美分，而实际成本还不到1美分。

对顾客而言，一个刀片可以使用六七次，每次刮脸成本不足1美分。

正是凭着收入模式的创新，才造就了吉列公司在剃刀行业的霸主地位。

中小企业板上市公司中，也有一些采用收入模式创新，如ATM(自动柜员机)制造公司御银股份(QQ2177)以介入ATM运营的方式，实现收入模式的突破和创新。

御银股份原是ATM产品生产商，主要以研发、生产、销售ATM为主。

2002年，公司开始介入ATM运营服务，与银行合作，由公司提供ATM，通过银行网络向银行卡的持卡人提供银行卡交易服务，公司根据每台ATM提供的交易笔数向银行收取手续费。

2008年，御银股份与银行合作运营服务收入占总收入的比例达到了39％。

此外，如生产炸药的企业直接通过爆破工程服务收费，中央空调行业直接为客户提供“冷与热”收费，以及生产LED照明的企业向用户免费提供LED，从节约的电费中收取费用等，都是收入模式的创新。

众筹的5种商业模式尽管四种常用的商业模式类型术语（捐赠、奖励、借贷和股权众筹）已经在美国和欧洲得到某种程度上的广泛使用，但是它们并没有对已有商业模式的不断创新做出贡献，也没有考虑到众筹潜在的混乱本质。

众筹在所有商业模式中起到革命性的作用。

它最大的潜力在于能把有助于项目、产品、服务或是商业创新形式的整个生命周期筹资的各种方法结合起来。

捐赠模式十几年以来，非政府组织一直用这个模式来为一些特定的项目吸引捐赠资金。

不像传统的筹资，捐赠是用于特定的项目。

因为投资人知道他们的钱将被用于一个特定的项目，他们每个人会更愿意捐出更多的钱。

由于非政府组织会不断地将项目的最新进展更新给他们，这种类型的捐赠者更愿意长期的参与，同时也保证了多次捐赠。

投资者的主要动机是社交，这这通常是维系长期捐赠关系的良好基础。

奖励模式这种商业模式被项目所有者用于为特定的项目筹集捐款，并能以（通常是很少的）非金钱的奖励作为回报。

这种被投资者提供的回报具有象征性的价值。

它们通常比捐赠的数额低得多，以保证有足够的钱用于项目。

然而，对于这种价值的认同可以更高，比如，特别的VIP票可以作为一种对高额捐赠的答谢。

这种情境下的回报不应被理解为感谢捐助的标志。

总的来说，当事人不会认作提供商品具有法律约束力，也不会将其归类为一桩买卖。

明智地设定不同的回报水平可能会比单纯的捐赠方式收到平均额度更高的捐款。

预售模式如果投资者有兴趣预定和提前付款，那么把新产品或者服务放在网络上并寻找投资者是可行的。

如果可行，它就取代了传统的市场调查，证明了在提供运营资本的同时，市场需求的有效性。

愿意参加这类众筹项目的投资者这么做是因为他们希望这个产品或者服务能够问世。

另一个原因是这样他们能在售价上拿到折扣。

借贷模式一个公司通过借贷方式进行众筹，是指向一群人而不是银行借钱。

平台的角色可以是多样化的。

一些平台相当于中间人，并且也会还款给借贷人。

另一些平台只是作为媒介，交易结束后借款者和放款者会直接保持联系。

列举电商的商业模式分类近年来，电子商务已经成为城市经济发展的重要组成部分，之所以如此受欢迎，除了随着互联网的发展而导致信息贸易的普及外，电子商务的商业模式也是关键因素。

按照电子商务产业链的划分，电子商务的商业模式有多种类型，比如B2B（企业对企业）、B2C（企业对消费者）、C2C（消费者对消费者）、O2O（线上平台对线下旅游）以及多种联合混搭的商业模式，如P2P、2B2C、S2B等等。

B2B（Business-to-Business）模式指的是企业与企业之间的外部贸易活动，是电子商务行业最基础的模式之一。

B2B模式的优势在于它的快捷性：不仅减少了供应链的货物流通时间，而且可以采用电子技术来进行交易，使企业可以更快，更准确地执行贸易订单，从而节省了大量的拉动询价，组织电话会议以及签订合同等时间。

此外，B2B模式还可以满足消费者复杂的产品需求，进而为企业创造更多的商机。

B2C（Business-to-Consumer）指的是企业将不加工的商品或服务提供给消费者。

B2C模式发挥着重要的作用，可以非常有效的削减中间商的介入，从而更加直接的把消费品推向消费者，一方面节省了流通成本，另一方面又将价格优惠地传达给消费者，相应的，消费者也可以更加方便地获得它们想要的商品和服务。

C2C（Consumer-to-Consumer）模式，是指电子商务中消费者之间购买和销售产品、服务的行为。

C2C市场通过社交媒体平台和网络应用程序等实现，从而使消费者可以直接与厂家或第三方卖家交易，这样可以使其节省中间商的介入成本，从而节省消费者的购买成本。

O2O（Online-to-Offline）模式，是指电子商务企业通过网络联系现实世界，将电子商务推向现实，在一定程度上实现传统商业和网络电子商务完美结合，相应的也带来新的商业模式。

它可以促进线上和线下购物体验，吸引消费者到线下零售店进行。

商业业态分类及特点商业业态是指商业活动的不同形式和类型，在不同的商业业态中，经营者采取不同的经营策略和运营模式，以满足消费者的需求。

商业业态的分类主要有实体店面、电子商务、移动商务、社交电商等。

下面将对这些商业业态的特点进行详细介绍。

实体店面是传统的商业形式，指的是以实体门店为中心展开销售和服务的商业模式。

实体店面的特点主要有以下几点：1.真实感强：消费者能够通过实地观察和感官体验来购买商品，能够直观地了解产品的质量和特点。

2.面对面交流：实体店面提供了消费者与销售人员之间的互动和交流的机会，能够帮助消费者更好地了解产品，并获得销售员的专业建议。

3.配套服务：实体店面可以提供包括售后服务、维修、退换货等一系列配套服务，提高消费者的购物体验。

4.高成本：实体店面需要支付租金、装修、人员工资等一系列成本，因此运营成本较高。

5.地理限制：实体店面的目标消费群体主要局限于附近居民，因此目标市场比较有限。

电子商务是指通过互联网进行商业活动的模式，其特点如下：1.无时空限制：消费者可以随时随地通过电子设备进行购物，无需受到地理位置和时间的限制。

2.低成本：电子商务的运营成本相对较低，不需要支付高昂的租金和人员工资等，能够提供价格较为优惠的商品。

3.大数据分析：电子商务平台能够收集大量的消费者数据，通过大数据分析可以更好地了解消费者的需求，进行个性化推荐和定制服务。

4.提供便捷的配送服务：电子商务平台能够提供灵活、快速的配送服务，使消费者能够更加方便地获得商品。

5.虚拟交流：电子商务平台通过网络实现了消费者和商家之间的交流，但缺乏面对面的实际感受和交流机会。

移动商务指的是通过移动设备（如手机、平板电脑）进行商业活动的模式，其特点如下：1.便携性强：消费者可以随时携带移动设备进行购物，随时随地进行消费。

2.个性化定制：移动商务平台通过采集消费者的个人信息，能够为消费者提供个性化的推荐和定制服务。

3.社交化购物体验：移动商务平台通常与社交网络相结合，消费者可以通过分享购买经验和评价来获得更多的购物建议。

跨境电商类型与运作模式随着全球化进程的不断推进，跨境电商在全球贸易中的地位越来越重要。

跨境电商是指通过互联网平台，在不同国家之间进行交易的商业模式。

本文将探讨跨境电商的类型及其运作模式。

一、跨境电商类型1. B2B跨境电商：B2B（Business to Business）跨境电商指的是企业之间的跨境电商交易。

这种交易模式通常发生在生产环节中，包括供应链管理、采购和销售等。

B2B跨境电商的典型案例是阿里巴巴的国际贸易平台。

2. B2C跨境电商：B2C（Business to Customer）跨境电商是指企业与个人之间的跨境电商交易。

这种交易模式主要发生在零售环节，消费者通过跨境电商平台购买商品。

B2C跨境电商的典型案例有亚马逊和淘宝国际。

3. C2C跨境电商：C2C（Customer to Customer）跨境电商指的是个人之间的跨境电商交易。

在这种交易模式下，个人可以通过跨境电商平台销售自己的产品或商品，消费者之间可以直接进行交易。

著名的C2C跨境电商平台是eBay。

二、跨境电商运作模式1. 自营模式：在自营模式下，电商平台直接参与到商品的采购、仓储、营销和物流等环节中。

电商平台自己拥有商品，并通过自有的物流系统将商品送达消费者手中。

这种模式的优势是能够掌握整个供应链，保证质量和速度，但对资金、团队和运营能力要求较高。

2. 平台模式：跨境电商平台作为连接买家和卖家的桥梁，提供一个交易平台。

平台负责商品的展示、交易的撮合和物流的管理，但不直接拥有商品。

这种模式的优势是能够汇集更多的资源和卖家，提供更多的选择和便利，但平台需要关注市场监管和售后服务等问题。

3. 联营模式：联营模式是指电商平台与供货商、物流公司等形成联盟，共同合作进行跨境电商。

平台提供技术支持、销售渠道和市场推广，供货商提供商品和物流服务。

这种模式的优势是能够减少运营成本，扩大销售渠道，但需要建立和维护良好的合作关系。

4. 代购模式：代购模式是指通过代购服务平台，消费者将需求告知代购者，代购者根据需求在境外购买商品，然后进行国际快递或直邮给消费者。

企业的盈利模式有四大类企业的盈利模式有四大类(1)通过资产转让取得收入。

资产包括存货(商品、产品)、固定资产、无形资产、股权(含股票)等。

(2)通过提供劳务取得收入。

如受托加工、修理修配、建筑安装、交通运输、提供服务等。

(3)通过让渡资产使用权取得收入。

具体包括财产租赁和利息收入。

实际操作中的合作经营(如合作办学、合作建房等)最终都必须定性为上述一种或几种交易方式。

由于可见，盈利模式是商业模式的组成部分，是企业实现利润的终端环节。

企业的业务流程、交易结构、成本控制、税务安排也都属于盈利模式的组成部分。

用公式表示为：盈利=收入-成本-费用-税金。

盈利模式≠赢利模式赢利模式这一名词用得很少。

“赢利模式[⑥]”是指企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。

这与笔者定义的商业模式几乎是同一个概念。

但绝不存在“营利模式”的说法，因为营利是相对于非营利而言的，根据我国公司法规定，公司制企业都是营利机构，而一些经国家有关部门批准设立的社会团体、非公益性组织则属于非营利性机构。

商业模式的由来商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。

几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。

那么，到底什么是商业模式它包含什么要素，又有哪些常见类型呢用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;网络公司通过点击率来赚钱;通信公司通过收话费赚钱;超市通过平台和仓储来赚钱等等。

只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。

商业模式是一个比较新的名词。

尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。

今天，虽然这一名词出现的频度极高，关于它的定义仍然没有一个权威的版本。

目前相对比较贴切的说法是：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。

它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(Relationship Capital)等借以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

商业模式：商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理商业模式画布：一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言一、客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织客户细分群体类型：1.大众市场：价值主张、渠道通路和客户关系全都聚集于一个大范围的客户群组，客户具有大致相同的需求和问题2.利基市场：价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。

这种商业模式常可在供应商-采购商的关系中找到3.区隔化市场：客户需求略有不同,细分群体之间的市场区隔有所不同,所提供的价值主张也略有不同4.多元化市场:经营业务多样化,以完全不同的价值主张迎合完全不同需求的客户细分群体5.多边平台或多边市场:服务于两个或更多的相互依存的客户细分群体6.大众市场:价值主张、渠道通路和客户关系全都聚集于一个大范围的客户群组，客户具有大致相同的需求和问题二、价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务价值主张主要要素：1.新颖：产品或服务满足客户从未感受和体验过的全新需求2.性能：改善产品和服务性能是传统意义上创造价值的普遍方法3.定制化：以满足个别客户或客户细分群体的特定需求来创造价值4.把事情做好：可通过帮客户把某些事情做好而简单地创造价值5.设计：产品因优秀的设计脱颖而出6.品牌/身份地位：客户可以通过使用和显示某一特定品牌而发现价值7.价格：以更低的价格提供同质化的价值满足价格敏感客户细分群体8.成本削减：帮助客户削减成本是创造价值的重要方法9.风险抑制：帮助客户抑制风险也可以创造客户价值10.可达性：把产品和服务提供给以前接触不到的客户11.便利性/可用性：使事情更方便或易于使用可以创造可观的价值三、渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张（渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张）渠道类型：自有渠道-直接渠道：销售队伍。

连锁经营的四种类型连锁经营是指通过派遣企业控制下属分店、门店或特许经营的企业的一种商业模式。

连锁经营的发展不仅有利于企业的规模扩展和市场份额增加，还可以提高企业的竞争力和经济效益。

在连锁经营中，有四种主要类型：直营连锁、特许经营连锁、加盟连锁和联盟连锁。

下面将对这四种类型进行详细介绍和分析。

直营连锁是指总部直接控制和管理分店和门店的连锁经营模式。

在这种模式中，总部承担着所有门店和分店的经营和管理责任。

总部负责选址、店面装修、人员招聘、物资采购等日常经营管理。

这种模式的优势在于对门店的统一管理和控制，可以更好地保持品牌形象和服务质量的一致性。

另外，总部可以较为容易地进行市场调查和市场推广活动，提高品牌的知名度和市场竞争力。

然而，直营连锁模式也存在一些问题，如高成本、管理困难等。

因此，直营连锁适合于企业对品牌形象和标准化管理要求较高的行业，如餐饮、零售等。

特许经营连锁是指总部将经营授权给他人，由他人在总部的指导和管理下经营分店和门店的连锁经营模式。

在这种模式下，总部将自己的品牌、经营理念、技术、管理经验等授权给特许经营者，从而形成统一的品牌形象和服务标准。

特许经营连锁模式的优势在于可以利用特许经营者的资源和经验，迅速扩大市场份额，降低创业风险。

另外，特许经营者在总部的指导下经营，可以更好地保持品牌形象和服务质量的统一性。

然而，特许经营连锁模式也存在一些问题，如特许经营者对品牌的经营理念和标准化要求理解不深，对分店的管理力度不足等。

因此，总部需要在选择特许经营者时具备严格的标准和要求。

加盟连锁是指总部将自己的品牌和经营模式授权给加盟商，在总部的指导和约束下经营分店和门店的连锁经营模式。

加盟连锁模式的优势在于可以利用加盟商的资金和资源，降低总部的初始投资和风险。

另外，加盟商在总部的指导下经营，可以更好地保持品牌形象和服务质量的一致性。

随着加盟连锁模式的发展，加盟商也可以通过加盟连锁获得更多的收益和发展机会。

电子商务的基本类型_[完整版]电子商务的基本类型在数字化时代，电子商务已经成为了商业活动的重要形式之一。

它通过互联网技术，使得商家可以在线上进行交易，并且方便消费者进行购物。

电子商务的基本类型可以分为B2C、B2B、C2C以及C2B四种。

本文将围绕这四种类型展开讨论，并且探讨每种类型的特点和应用。

一、B2C商业模式Business to Consumer（B2C）是指商家将产品或服务直接提供给消费者的商业模式。

在B2C模式下，商家在其自己的网站或者电子商务平台上展示商品，并且向消费者提供在线支付的服务。

消费者通过浏览商品、加入购物车、下订单等流程完成购物。

这种模式是目前电子商务中最为常见的模式之一。

B2C模式的特点是商家面向大众消费者，产品较为标准化，价格相对较低。

此外，商家需要通过市场推广和广告等方式吸引消费者的注意力，并且提供良好的售后服务来保持消费者的满意度。

一些典型的B2C网站有淘宝、京东等电商平台。

二、B2B商业模式Business to Business（B2B）是指企业之间通过在线平台进行交流和交易的商业模式。

在B2B模式下，一个企业可以向其他企业销售产品或者服务。

这种模式在供应链管理中扮演着重要的角色，可以提高企业之间的合作效率和降低交易成本。

B2B模式的特点是商家主要面向其他企业，而不是个体消费者。

交易规模通常较大，商品或服务也较为专业化。

企业可以通过在线平台了解其他企业的需求，找到合适的合作伙伴，并且进行线上交易。

一些典型的B2B平台有阿里巴巴、环球资源等。

三、C2C商业模式Consumer to Consumer（C2C）是指消费者之间通过在线平台进行交流、交易和分享的商业模式。

在C2C模式下，个人用户可以在电商平台上出售自己的商品或服务。

这种模式适用于个体消费者之间的交易，没有中间商家的介入。

C2C模式的特点是消费者之间的直接交易，商品的种类和价格都较为多样化。

这种模式通常是通过拍卖、竞价等方式进行交易，消费者可以在平台上进行自主定价和竞拍。

企业经营模式的分类1.传统经营模式传统经营模式是指基于传统思维和管理理念下的传统商业模式。

其特点是固化、稳定、常规化，主要包括以下几种类型：(1)生产型经营模式：企业以生产商品或提供服务为核心，通过规模化生产和效率优势来实现盈利。

这种模式主要适用于传统制造业企业，如汽车制造、钢铁冶炼等。

(2)经销型经营模式：企业以购进产品然后通过经销渠道销售给最终消费者，通过价格差异或渠道优势来获得利润。

这种模式适用于批发、零售、贸易等行业。

(3)加盟经营模式：企业通过加盟方式将自己的业务和知识传授给合作方，由合作方自行经营，企业则获得加盟费和提供产品或服务的回报。

这种模式适用于连锁业态，如餐饮连锁、服装连锁等。

(5)双轨制经营模式：企业在国内和国际市场上采取不同的经营模式，根据市场需求和竞争情况来进行差异化经营。

例如，国内市场采取直营模式，国际市场采取代理模式。

2.创新经营模式创新经营模式是指通过创新思维和技术手段来改变传统商业模式，以实现企业的竞争优势和盈利增长。

创新经营模式有以下几种类型：(2)分销经营模式：企业通过建立一套由个体或小型企业组成的分销网络，并通过积分、奖励机制来激励分销商或合作方推广销售产品。

比如，直销模式和网络营销。

(3)共享经济模式：基于共享理念，通过互联网平台将闲置资源进行共享，让消费者通过共享方式满足自身需求。

比如，共享单车、共享办公等。

(4)网络平台经营模式：建立一个在线交易平台，通过聚合供应商和用户来进行交易，实现利润分享。

比如，阿里巴巴、亚马逊等。

(5)服务创新型经营模式：在传统服务行业中，通过创新服务内容和提供方式，提高客户体验和满意度，增加附加值和服务收入。

如共享经济中的优步、滴滴等。

综上所述，企业经营模式的分类不仅包括传统经营模式，还包括创新经营模式。

企业可以根据自身行业、产品特点、市场需求和竞争情况来选择和创新适合自己的经营模式，以实现盈利增长和持续发展。

一、休闲娱乐型1）签到模式：1、用户需要主动签到以记录自己所在的位置。

2、通过积分、勋章以及领主等荣誉激励用户签到，满足用户的虚荣感。

3、通过与商家合作，对获得的特定积分或勋章的用户提供优惠或折扣的奖励，同时也是对商家品牌的营销。

4、通过绑定用户的其它社会化工具，以同步分享用户的地理位置信息。

5、通过鼓励用户对地点（商店、餐厅等）进行评价以产生优质内容。

该模式的最大挑战在于要培养用户每到一个地点就会签到的习惯。

而它的商业模式也是比较明显，可以很好地为商户或品牌进行各种形式的营销与推广。

2）大富翁游戏模式：主旨是游戏人生，可以让用户利用手机购买现实地理位置里的虚拟房产与道具，并进行消费与互动等将现实和虚拟真正进行融合的一种模式。

这种模式的特点是更具趣味性，可玩性与互动性更强，比签到模式更具粘性，但是由于需要对现实中的房产等地点进行虚拟化设计，开发成本较高，并且由于地域性过强导致覆盖速度不可能很快。

在商业模式方面，除了借鉴签到模式的联合商家营销外，还可提供增值服务，以及植入广告等。

二、生活服务型1）周边生活服务的搜索：以点评或者生活信息类网站与地理位置服务结合的模式，主要体验在于工具性的实用特质，问题在于信息量的积累和覆盖面需要比较广泛。

2）与旅游的结合：旅游具有明显的移动特性和地理属性，LBS和旅游的结合是十分切合的，分享攻略和心得体现了一定的社交性质。

3）会员卡与票务模式：实现一卡制，捆绑多种会员卡的信息，同时电子化的会员卡能记录消费习惯和信息，充分的使用户感受到简捷的形式和大量的优惠信息聚合，这些移动互联网化的应用正在慢慢渗透到生活服务的方方面面，使我们的生活更加便利与时尚。

三、社交型1）地点交友，即时通讯：不同的用户因为在同一时间处于同一地理位置构建用户关键。

2）以地理位置为基础的小型社区：四、商业型1）LBS+团购：两者都有地域性特征，但是团购又有其差异性，如何结合？网站用户到一些本地的签约商家，比如一间酒吧，到达后使用手机应用进行签到。

迅猛发展的电子商务也正在改变越来越多人的消费习惯，在这场不知不觉的剧烈变革中，B to C电商品牌营销正在而且越来越强烈地冲击着传统营销模式，沉重地打击着传统营销模式中包括批发商、分销商、零售商、传播媒体等在内的每个环节，也势必给在采用传统营销模式中苦苦挣扎的弱势企业一个巨大的成功机会。

互联网正在改变商业世界,“顺势者昌，逆势者亡！”机会总是眷顾那些具有趋势前瞻性眼光的人！一、目前的3种主要传统营销模式分析新企业、新品牌、新产品上市，一般的市场营销基本思路有三种：一种是传统分销经营模式。

一方面，企业通过专门的销售部门将产品分销给全国各地市级区域经销商，再由地市级区域经销商分销到县市级分销商，并同时承担本市零售终端开发。

县市级经销商再向本县市城区及乡镇各类型零售终端分销产品，即通过“厂家仓库→地市级区域经销商仓库→地市各类型零售终端货架+县市级分销商仓库→县市城区及乡镇各类型零售终端货架→消费者”这条路径将产品分销商市场各个零售终端。

另一方面，企业通过专门的市场部门负责通过电视、报纸、广播、杂志、路牌、终端广告等广告媒体进行企业、品牌、产品信息宣传，通过终端促销、终端终端促销人员推销促进消费者到各零售终端购买产品（如下图）。

另一种是的连锁经营模式。

即企业通过自建或加盟方式建设零售连锁商店进行产品销售，通过电视、报纸、广播、杂志、路牌等广告媒体进行企业、品牌、产品信息宣传，促进消费者到各连锁店购买产品。

再一种是所谓的直销经营模式。

即企业通过招募大量的销售人员，直接面对消费者进行销售，不通过电视、报纸、广播、杂志、路牌等广告媒体进行企业、品牌、产品信息宣传，而是由销售人员口碑宣传完成。

传统分销经营模式，商品从生产企业到消费者，需要经过销售部门-经销商-分销商-零售商四个环节，每经过一个环节，需要为该环节预留相应的毛利润空间。

虽然市场部门的所有费用投入都在消费者，但销售部门为推动商品的分销，需要承担对区域总经销商-分销商-零售商三个环节中每个环节的营销与管理费用。

商业模式商业模式主要是描述企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。

商业模式分为9个构造板块，覆盖了4个主要方面：客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力。

商业模式象一个战略蓝图，可以通过企业组织结构、流程和系统来实现。

商业模式具有9个构造板块：一、客户细分企业所服务的一个或多个客户细分群体。

客户构成了任何商业模式的核心。

没有客户就没有企业可以长久存活。

商业模式可以定义一个或多个或大或小的客户细分群体。

企业必须做出合理决议，到底该服务哪些客户细分群体，该忽略哪些客户细分群体。

客户群体现为独立的客户细分群体，如果需要和提供明显不同的提供物（产品/服务）来满足客户群体的需求。

客户群体需要通过不同的分销渠道来接触；客户群体需要不同类型的关系；客户群体的盈利能力（收益性）有本质区别；客户群体愿意为提供物（产品/服务）的不同方面付费。

细分群体类型表现在以下方面：大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场、多边平台或多边市场。

二、价值主张通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求。

价值主张是客户转向一个公司而非另一个公司的原因，它解决了客户困扰或者满足了客户需求。

每个价值主张都包含可选系列产品或服务，以迎合特定客户的受益集合或受益系列。

有些价值主张可能是创新的，并表现为一个全新的或破坏性的提供物（产品或服务），而另一些可能与现存市场提供物（产品或服务）类似，只是增加了功能和特性。

价值主张通过迎合客户细分群体需求的独特组合来创造价值。

价值可以是定量的（如价格、服务速度）或定性的（如设计、客户体验）。

价值主张主要有以下类型：新颖、性能、定制化、把事性做好、设计、品牌/身份定位、成本削减、风险抑制、可达性、便利性/可用性。

三、渠道通路通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张。

沟通、分销、销售这些渠道构成了公司相对客户的接品界面，渠道通路是客户接触点，它在客户体验中扮演着重要角色。

渠道通路包含以下功能：提升公司产品和服务在客户中的认知；帮助客户评估公司价值主张；协助客户购买特定产品和服务；向客户传递价值主张；提供售后客户支持。

商业模式画布商业模式定义:商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理。

商业模式九个基本构造块:CS客户细分，VP价值主张，CH渠道通路，CR客户关系，RS收入来源，KR核心资源，KA关键业务，KP重要合作，CS成本结构。

CS客户细分:企业想要接触和服务的不同人群和组织大众市场，利基市场，区隔化市场，多元化市场，多边平台或多边市场。

VP价值主张:为特定客户细分创造价值的系列产品和服务新颖，性能，定制化，“把事情做好”，设计，品牌/身份地位，价格，成本削减，风险抑制，可达性，便利性/可用性。

CH渠道通路:如何沟通，接触其客户细分而传递其价值主张提升公司产品和服务在客户中的认知，帮助客户评估公司价值主张，协助客户购买特定产品和服务，向客户传递价值主张，提供售后客户支持。

CR客户关系:与特定客户细分群体建立的关系类型个人助理，专用个人助理，自助服务，自动化服务，社区，共同创作。

RS收入来源:从每个客户群体获取的现金收入(需要从创收中扣除成本) 获取收入的方式:资产销售，使用收费，订阅收费，租赁收费，授权收费，经纪收费，广告收费。

定价机制:固定定价，动态定价。

KR核心资源:让商业模式运转所必须的最重要因素实体资产，知识资产，人力资源，金融资产。

KA关键业务:为了确保商业模式可行，企业必须做的作重要的事情。

制造产品，问题解决，平台/网络。

KP重要合作:让商业模式运转所需的供应商和合作伙伴的网络合作的动机:商业模式的优化和规模经纪的运用，风险和不确定性的降低，特定资源和业务的获取。

合作的类型:非竞争者之间的战略联盟关系，竞合(在竞争者之间的合作关系)，为开发新业务而构建的合作关系，为确保可靠供应的购买方--供应商关系。

CS成本结构:运营一个商业模式所引发的所有成本。

成本结构:固定成本，可变成本，规模经济，范围经济。

众筹,译自国外crowdfunding,即大众筹资戒群众筹资。

现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目幵募集资金。