房地产导论

2024年房地产经纪人之职业导论基础试题库和答案要点单选题（共45题）1、以（）方式开展流程中的工作，将是多数企业进行流程改造的重要策略。

A.会议B.团队C.评估D.登记【答案】 B2、法制社会对房地产经纪行业的管理应以国家法律为基本依据，应避免政府超出法律许可范围实施管理，更要避免不同政府部门从( )的角度出发制定互不衔接的行政法规和政策。

A.各自管辖B.各自局限C.各自条款D.各自调控【答案】 B3、经纪人在接待出租客户时，需要查看或提醒客户准备的文件不包括（）。

A.房地产权属证书原件及复印件B.房屋所有权人身份证原件及复印件C.出租人结婚证（离婚证）原件及复印件D.共有产权人同意出租证明【答案】 C4、下列不属于二手房居间业务售后服务内容的是（）。

A.提供搬家信息咨询B.进行顾客满意度调查C.回访客户，以了解客户是否有新的要求D.向客户推荐购买房地产股票【答案】 D5、业务员应遵守的销售流程，正确的是（）。

A.接待客户、追踪客户、签署合同、签定认购书、协助办理贷款B.接听电话、接待客户、签署合同、协助办理贷款、追踪客户C.追踪客户、签定认购书、协助办理贷款、签署合同、督促客户按期付款、办理入住D.接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、办理入住隐藏答案收藏标记反馈【答案】 D6、房地产经纪信息的系统性不包括( )。

A.完整性B.及时性C.连续性D.时效性【答案】 B7、根据发达国家的经验，从长远来看，随着人们法律意识和服务消费意识的不断进步，( )业务将更具发展前途。

A.居间B.买卖C.租赁D.代理【答案】 D8、房地产经纪机构建立品牌的首要工作是（）。

A.建立品牌识别系统B.制定企业品牌战略C.提升顾客感知价值D.制定品牌推广计划【答案】 B9、由于房地产经纪合同履行违约而依法承担的法律后果属于（）。

(2009年真题)A.民事责任B.行政责任C.刑事责任D.缔约过失责任【答案】 A10、根据中国房地产估价师与房地产经纪人学会的统计，截止到2010年5月，全国房地产经纪行业从业人员近100万人，房地产经纪机构( )万余家。

房地产专业学习导论学习报告1.自己的学习计划和准备发展的方向刚进入这个专业的学习，自己并不了解该如何去学好这门课，所以制定相应的学习计划是有必要的。

首先，必须做到课堂上认真听讲，关注老师讲的重点，课后多收集一些有关本专业的资料，加强自己的认识；其次，增强自己的专业技能，可以去采访有关房地产专业的工作人员，咨询一下工作经验，多与他们交流，从而扩展自己的认识面；然后，通过学习和考证，训练自己多方面的能力，迎合市场需求，为自己以后的就业多铺道路，增强自己的竞争实力；最后，要多参加一些实践性活动，亲身体验，从而明确自己的就业方向，将来要找什么样的工作。

现在自己打算以后的发展方向主要是设计工程师，因为自己对设计方面比较感兴趣，想通过考研或考公务员成为为政府和国家工作的人员。

自己也知道要想实现这一理想，现在就要多了解这一行业的大致工作现状，朝着这一目标奋斗，为自己以后的工作铺好平台。

2.对本专业高年级学长的采访及其学习建议为了更好地了解和学习本专业，所以利用双休日时间采访了本专业的学长和学姐，希望他们能为我今后的学习做出指引，总结几点：a.要努力发展自身的不足，不要刻意地回避，如果自己内向，不愿与人交谈，就要多参加社会实践活动，也可以选择一些本专业相关的单位实习，锻炼自己的能力，从而一点一点改变自己内向的性格，多交一些志同道合的朋友，取长补短。

b.要根据自己的兴趣结合本专业，明确自己以后的发展方向，不能走一步看一步，选好之后就要作出相应的规划。

c.不懂就要问，不要羞于与老师交谈，要想成功，就必须付出努力，拿出勇气和信心，未来是靠自己去打拼的，否则只能是个失败者。

d.我们现在课堂时间比较少，一周一次，每次课结束之后要问问自己学到了什么，掌握了什么，然后及时将自己不懂的问题向老师提问，或私下与老师交谈，老师都是很乐意帮忙的。

相信根据学长的建议，将自己的学习计划作出相应的调整，自己一定会有很大的进步。

3.自己对目前房地产行业（或某一具体职业）和房地产专业的看法或认识以及对房地产教学的建议近几年都说房地产这个行业不景气，一年不如一年，可我认为房地产是不动产，是我国经济繁荣的标志之一。

2023年-2024年房地产经纪人之职业导论真题精选附答案单选题（共45题）1、针对目前房地产经纪法律法规体系尚不健全，许多方面存在( )的状况。

A.法律空白B.法律缺失C.法律不足D.法律灭失【答案】 A2、销售代理合同（）或授权人签字，单位盖章后，合同生效。

A.双方法人代表B.高层管理人员C.委托人D.房地产经纪人【答案】 A3、根据香港《地产代理条例》规定，在地产代理活动中出现的纠纷，主要由()负责处理。

A.屋宇署B.地政署C.廉政公署D.监管局【答案】 D4、房地产经纪机构内，负责为客户代办房地产产权过户手续的部门一般是( )。

A.业务都门B.基础部门C.客户服务部门D.业务支持部门【答案】 D5、房地产经纪机构所开展的房地产法律咨询中常见的主要问题不包括（）。

A.房地产法律关系B.房地产权利C.房地产业务D.房地产交易【答案】 C6、房地产经纪机构客户关系管理系统的核心是（）。

A.决策支持子系统B.客户分析子系统C.客户联络中心D.客户资料数据库【答案】 D7、取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格的人员，经（）登记，取得房地产经纪人员登记证书。

A.人力资源和社会保障部B.住房和城乡建设部C.本行政区域内的人民政府D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会【答案】 D8、房地产经纪信息的( )就是对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析。

A.筛选B.整序C.研究D.鉴别【答案】 D9、张某通过甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）拟购买陈某在本市的一套住房。

双方在甲公司的协助下签署了买卖合同，张某支付了陈某1万元定金。

当张某向陈某支付首付款时，陈某正好出差在外，张某要求甲公司代收首付款，甲公司的经纪人王某直接拒绝了张某的要求，张某与王某发生了激烈的争吵。

陈某出差回来后，告诉甲公司自己不再出售该房，并委托甲公司将1万元定金退给张某。

(2008年真题)A.在陈某提出要求的情况下，甲公司应该代其收取首付款B.即便陈某不提出要求，甲公司也应该代其收取首付款C.甲公司可以根据具体情况，酌情处理D.即便陈某提出要求，甲公司也不应该代其收取首付款【答案】 D10、在我国，大量存在从事房屋买卖说合的中介，他们被称为“房牙”的朝代是从（）开始的。

房地产经纪人之职业导论练习试题附有答案详解单选题（共20题）1. 坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是房地产经纪人具有的（）的要点之一。

A.市场分析技能B.议价谈判技能C.人际沟通技能D.供需搭配技能【答案】 B2. 现代企业战略管理的任务就是通过（），在保持这三者之间动态平衡的条件下，实现企业的战略目标。

A.综合管理、战略实施和日常管理B.战略制定、综合管理和日常管理C.战略制定、战略实施和综合管理D.战略制定、战略实施和日常管理【答案】 D3. 下列关于房地产登记代办的表述中，正确的是（）。

A.房地产登记代办属于房地产经纪基本业务B.房地产登记代办服务对象只限于限制行为能力人C.房地产登记代办服务只能由房地产经纪人提供D.房地产登记代办可以节省房地产权利人的时间、精力【答案】 D4. 目前，（）在房地产经纪行业的业务总量中已占据一半以上。

A.新建商品房经纪业务B.存量房经纪业务C.住宅经纪业务D.商业房地产经纪业务【答案】 B5. 在存量房买卖居间业务中，房地产经纪机构提供的服务不包括（）。

A.房屋实地查看和权属调查B.提供租赁信息C.代办抵押贷款D.提供买卖信息【答案】 B6. 直接从事经营活动的组织是房地产经纪机构出资设立的分支机构，由两个或两个以上连锁分店组成的经营模式为（）。

A.特许经营模式B.特许加盟连锁经营模式C.直营连锁经营模式D.网上联盟经营模式【答案】 C7. 房地产经纪行业组织行使管理职责的依据是房地产经纪执业规则和( )。

A.职业道德B.执业技术标准C.执业纪律D.行业组织章程【答案】 D8. 房地产经纪门店可辐射的核心区域一般为以该门店为圆心，半径为( )的区域。

A.500mB.500～1000mC.1000～200mD.2000～3000m【答案】 A9. 重视（），就是要通过房地产经纪信息管理，一是保证房地产经纪信息的完整性，二是保证房地产经纪信息在时间上的连续性，三是对房地产经纪信息的及时更新和维护，以保证时效性。

房地产经纪职业导论-案例分析题1、王先生举家出国发展，欲将其婚内购置的两套住房售给乙房地产咨询公司（以下简称乙公司）。

经充分商洽，双方在所有合同条款上达成一致。

乙公司董事长莫先生代表乙公司在房屋买卖合同上签字。

房屋购得后，乙公司因业务需要，将其中一套房屋向丁银行申请了抵押贷款。

一年后，乙公司将设定抵押的房屋出租给了丙公司，另一套出租给了陈先生。

对于出租给丙公司的这套房屋，应该征得（）同意。

A.人民银行B.丁银行C.房产管理局D.税务局2、王先生举家出国发展，欲将其婚内购置的两套住房售给乙房地产咨询公司（以下简称乙公司）。

经充分商洽，双方在所有合同条款上达成一致。

乙公司董事长莫先生代表乙公司在房屋买卖合同上签字。

由于工作需要，陈先生欲将租赁期间的房屋转租他人。

陈先生必须办理的手续有（）。

A.取得乙公司的书面同意B.陈先生与承租人签订房屋转租合同C.陈先生与乙公司签订房屋转租合同D.持房屋转租合同到房地产登记机关办理房屋转租合同备案3、张某是A房地产经纪机构（以下简称A机构）的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是A机构经纪人，可以帮王某找买家。

房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。

次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。

看房之后，李某对该房十分满意。

经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与A机构签了房屋承购委托协议，按A机构规定交了2万元定金并预付了1%的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1%的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。

随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1%，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。

随后张某将2万元定金转交给王某。

2024年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪职业导论考试历年真题摘选附带答案题目一二三四五六总分得分第1卷一.全考点押密题库(共100题)1.(单项选择题)(每题 1.00 分)租赁期限在( )个月以上的房屋租赁合同应该采用书面形式。

A. 1B. 2C. 3D. 62.(多项选择题)(每题 2.00 分)信息的( )，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作，因此，对行业竞争与协作的管理是房地产经纪行业管理的重要内容。

A. 共享性B. 保密性C. 时效性D. 积累性E. 增值性3.(多项选择题)(每题 2.00 分)房地产经纪人应掌握的市场分析的技能有（ ）。

A. 对房地产市场定性判断和定量分析的技能B. 准确判断客户犹豫不决真正原因的技能C. 灵活采用有关方法消除客户疑虑的技能D. 体察购房人心理，适时推荐合适房源的技能E. 分析判断市场供给、需求、价格的现状及变化趋势的技能4.(单项选择题)(每题 1.00 分)门店选址的区域调查不包括（ ）。

A. 房源状况B. 交通情况C. 客源状况D. 竞争因素5.(单项选择题)(每题 1.00 分)经纪行为中最原始的一种方式是（），其特点是经纪人在撮合交易成功之前与委托人之间一般没有明确的法律关系。

A. 居间B. 行纪C. 代理D. 委托6.(多项选择题)(每题 2.00 分)下列各项不属于房地产经纪机构门店营业目标分配方法的有（）。

A. 历史实绩推估法B. 定员分析法C. 共同责任分担法D. 店长自行估计法E. 鱼刺法7.(多项选择题)(每题 2.00 分)房地产经纪机构的主要民事赔偿风险有（）。

A. 未尽严格审查义务引起的风险B. 协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险C. 承诺不当引起的风险D. 道德风险E. 财务管理风险8.(多项选择题)(每题 2.00 分)签订二手房买卖合同应注意的事项有（ ）。

A. 若房屋是共有，房地产权属证书上的共有人都应在合同上签字盖章B. 合同生效后，卖方应当告知物业管理单位，办理房屋维修资金户名变更手续C. 若房屋是商品房，卖方应将开发公司提供的《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》一并转给买方D. 若房屋装修过，买方应委托具有资质的测绘单位对房屋重新进行测绘E. 合同条款应有房屋质量条款9.(不定项选择题)(每题 1.00 分)小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。

2023年房地产经纪人之职业导论考试题库单选题（共100题）1、小张、小王二人共同开办甲房地产经纪机构（以下简称甲机构），小张、小王是房地产经纪人。

招聘业务员小李、小赵，二人是房地产经纪人协理。

房主邢某委托甲机构代理出租自己的一套商业用房，并与甲机构签订了房地产经纪合同。

A.依法取得营业执照B.具有规定数量的取得《房地产经纪人执业资格证书》的专职人员C.具有办公场所D.到人民政府办理【答案】 A2、下列各项属于承担违约责任方式的是（）。

A.停止侵害B.返还财产C.恢复名誉D.损害赔偿【答案】 D3、新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是（）。

(2011年真题)A.居间B.包租转租C.行纪D.代理【答案】 D4、下列关于房地产中介的表述中，错误的是（）。

(2007年真题)A.房地产中介服务人员不得以个人名义承揽业务B.房地产中介服务人员不得以个人名义与委托人签订委托合同C.房地产中介委托合同的主要事项包括违约责任和纠纷处理方式D.因房地产中介服务人员的过失给当事人造成经济损失的，房地产中介服务机构可以免责【答案】 D5、委托人隐瞒房产真相或有欺诈行为时，经纪人()。

A.应继续为其提供服务B.经委托人同意，可拒绝为其提供服务C.是否有权拒绝为其提供服务，依照委托合同的约定而定D.有权拒绝为其提供服务【答案】 D6、下列各项影响房地产经纪机构是否采取无店铺经营模式的关键因素是（）。

A.房地产经纪机构所在地的社会经济特征B.潜在客户类型C.房产类型D.房地产经纪机构所在地的社会文化特征【答案】 A7、下列选项中，( )是企业进行财务活动所要达到的根本目的，它决定着企业财务管理的基本方向。

A.财务预测B.财务决策C.理财目标D.财务计划【答案】 C8、廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。

在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。

2024年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪职业导论考试历年真题摘选附带答案第1卷一.全考点押密题库(共100题)1.(多项选择题)(每题2.00 分)房地产经纪服务合同的内容由当事人约定，但合同的主要条款是具有共性的，一般应当包括( )。

A. 当事人的名称B. 服务事项C. 标的D. 违约责任E. 具体合作程序2.(单项选择题)(每题 1.00 分)房地产经纪机构可以开设门店的标准是，销售额达到计划期内的（）加同时间的正常利润。

A. 经营成本B. 门店租金C. 人员工资D. 办公费用3.(多项选择题)(每题 2.00 分)房地产掮客在1840年鸦片战争以后应运而生，其活动的范围十分广泛，包括（）。

A. 买卖B. 拍卖C. 租赁D. 贷款E. 抵押4.(多项选择题)(每题 2.00 分)房地产经纪人员的人际沟通的技能包括（）等。

A. 供需搭配的技能B. 了解对方心理活动和基本想法的技能C. 适当运用向对方传达自我意思方式（如语言、表情、身体动作等）的技能D. 把握向对方传达关键思想的时机的技能E. 议价谈判的技能5.(单项选择题)(每题 2.00 分) 甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2004年10月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。

2005年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。

但在按照《商品房买卖合同示范文本》（建住房［2000］200号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。

王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。

2006年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。

当该楼盘交房时，王某购买的房产的实测面积与合同约定面积有差异，下列表述中正确的为（）。

A. 王某有权退房B. 王某无权退房C. 王某不退房时，所购房产的产权登记面积应为150m2D. 王某退房时，乙公司只需将王某原来交纳的房款退还即可6.(单项选择题)(每题 1.00 分)从事房地产经纪的机构必须具备“有足够数量的专业人员”等条件，体现了房地产经纪执业的（）。

房地产经纪人房地产经纪职业导论考试题目及答案2一、单项选择题1、第 1 题在房地产居间业务中房地产经纪人可以（）。

A.以自己的名义进行房地产权属登记备案B.以所在房地产经纪机构的名义进行房地产权属登记备案C.帮助托付人进行房地产权属登记备案D.代理托付人进行房地产权属登记备案2、对于房地产经纪人的资格条件、信用力量、服务标准等托付人应当知情的信息，房地产经纪人应() 告知托付人。

A.在合同签订前B.在合同签订时C.在合同签订后D.随时3、下列关于房地产经纪人注册条件的表述中，不正确的是()。

A.需要持有《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》B.经所在房地产经纪机构考核合格C.解除刑事惩罚满两年D.身体健康，能坚持在注册房地产经纪人岗位上工作4、第 4 题房地产经纪合同是双方合同，双方当事人存在着（）关系。

A.互为对价B.互为等价C.权利相对D.义务相对5、房地产经纪机构对企业规模的选择，既要遵循规模经济的一般原理，又要考虑( )等因素的匹配程度。

A.店铺的分布、规模化的方式、管理水平B.店铺的分布、管理水平、人力资源C.店铺的分布、管理水平、信息资源D.管理水平、信息资源、人力资源6、应当办理备案变更手续的状况不包括( )。

A.房地产经纪机构名称发生变更B.房地产经纪人佣金标准变更C.法定代表人变更D.住宅变更7、房地产登记信息包括房地产( )登记凭证和房屋( )登记机关对房屋权利的记载信息。

A.初始，权利B.原始，权属C.初始，权属D.原始，权利8、第 8 题房地产经纪人在发布房地产经纪信息时，不需要留意的是（）。

A.在第一时间快速将信息发布出去B.让尽可能多的人获得信息C.尽可能保证发布信息的完整性D.尽可能利用最先进的信息技术发布9、兼顾房地产经纪人基本生活保障和激励作用的薪酬支付方式是( )。

A.固定薪金制B.佣金制C.混合制D.收益分成制10、房地产经纪机构建立品牌的首要工作是( )。