2018年全国房地产经纪人职业导论必考知识点汇总

2018全国房地产经纪人《职业导论》必考知识点总结全国房地产经纪人职业资格考试用书房地产经纪职业导论房地产经纪，是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为房地产经纪服务的委托人，即提出房地产经纪服务需要的单位或个人，是房地产经纪服务的需求者，主要包括房地产出卖人、出租人、购买人和承租人房地产经纪活动的主体特指经工商部门注册并在建设（房地产）管理部门备案的房地产经纪机构和取得房地产经纪专业人员职业资格并经登记的房地产经纪人员二手住房和新建商品住房是房地产经纪活动的主要客体。

按照经纪活动所在市场不同分为新建商品住房和存量房经纪房地产经纪按照服务方式分类，的主要分为是房地产居间和房地产代理中介服务根据其发挥作用的方向和途径可以分为下列三大类：第一类为交易的顺利进行提供关于交易标的品质、技术或其他综合信息的活动。

这实际上是解决交易标的不易“识别”的问题。

房地产估价属于此类，房地产咨询也具有这方面的功能。

第二类，为交易的顺利进行提供关于买方或买方信息（即交易主体信息）的活动。

这实际上是解决交易对象不易集中、不易被发现的问题。

房地产咨询属于此类。

第三类，直接代理交易的一方完成交易具体程序的活动。

这实际上是解决在以上两种情况存在的前提下，如果交易程序又相对复杂的时候所存在的问题。

房地产经纪属于此类。

房地产居问是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。

房地产居间是起源最早的房地产经纪方式目前在中国，居间仍是一种主要的经纪活动方式房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。

在房地产代理业务中，房地产经纪机构只能接受一方委托人的委托代理事务，同时也只能向一方收取佣金。

房地产经纪人之职业导论考试必考知识点归纳1、房地产经纪企业客户关系管理的核心是（ ）。

A.以客户为中心B.积极与客户沟通C.恪守职业道德D.遵守职业规则【答案】 A2、房地产经纪信用档案的涵盖范围不包括( )。

A.房地产经纪人B.房地产经纪人协理C.私下成交的房地产交易双方D.房地产经纪机构【答案】 C3、房地产经纪人查看房屋具体情况后，需要编制（ ），让卖方签字确认。

A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋交易说明书D.房屋保障说明书【答案】 B4、房地产经纪人和房地产经纪人协理的执业区域( )。

A.相同B.房地产经纪人协理的执业区域大于房地产经纪人的执业区域C.房地产经纪人协理的执业区域小于房地产经纪人的执业区域D.在不同的省市有不同的规定【答案】 C5、下列所述行为中，符合房地产经纪人员职业道德基本要求的是（ ）。

A.房地产经纪人员要收取“看房费”B.房地产经纪人员要满足客户的所有要求C.房地产经纪人员要促成房地产交易D.房地产经纪人员要诚实地向客户告知自己的所知【答案】 D6、根据代理产生的依据，房地产代理属于民事代理中的（ ）。

A.法定代理B.指定代理C.委托代理D.共同代理【答案】 C7、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。

甲机构指派经纪人王某负责此项业务。

合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。

代理成功后，甲机构按成交价格的2％收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。

王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。

王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。

在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。

因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。

2018全国房地产经纪人交易制度政策必考知识点大全(1)多层住宅不低于售房款的20%；(2)高层住宅不低于售房款的30%４、房地产咨询业：顾问服务，包括市场调查、投资可研、项目策划等，由估价机构和经纪机构及估价是或经纪人承担５、房地产估价业：（知识密集）评估房地产的价值，为土地使用权出让、转让和房地产买卖、抵押、征收征用补偿、损害赔偿、课税等提供价值参考。

６、房地产经纪业：（劳动密集和知识密集）(1)帮助房地产出售者、出租人寻找到房地产的购买者、承租人或者帮助房地产的购买者、承租人寻找到其欲购买、承租的房地产(2)在成熟房地产市场，房地产经纪业居房地产主体地位房地产咨询业、房地产估价业和房地产经纪业合称为(房地产中介服务业)目前，我国房地产业中占主体地位的是(房地产开发经营业)。

我国城镇住房制度改革经历了三个阶段：１、试点探索阶段２、全面推进阶段３、深化改革阶段《国务院关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》决定，从（1998年下半年）开始，全国城镇停止住房实物分配，实行住房分配货币化。

房地产法律的调整对象调整的是与房地产开发、交易和管理有关的各种社会关系１、房地产开发关系：获得建设用地使用权，开发过程中产生的关系，包括两方面内容(1)获得建筑用地使用权(2)在获得建筑用地使用权的土地上建造房屋房地产权利的种类房地产所有权和房地产他项权房地产权利的种类中，属于用益物权的是（土地承包经营权）。

房地产所有权：１、房地产所有权人对自己的房地产依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

２、占有、使用、收益和处分四项基本权能，构成所有权完整的权能结构，３、所有权是一级权能，其他四项为二级权能，具有相对的独立性，它们在一定的条件下同一级权能相分离时，一级权能不会因此而丧失，其条件是拥有二级权能者对所有权人应尽一定的义务或者在一定期限后将分离的二级权能复归于所有权人。

房地产所有权的特性１、完全性：房地产所有权是房地产为一般支配的完全权２、整体性（单一性）：不能在内容或者时间上加以分割３、恒久性：其存在没有存续期间，不因时效而消灭４、弹力性：当房地产被他人非法占有时，无论被任何人或任何组织控制，房地产所有权人有权索回。

房地产经济职业导论第一章房地产经纪的概述（含义、特性、作用、发展）1.※经济服务最主要的方式有居间，代理，行纪三种。

居间是经济活动中最原始的一种方式2.居间是经纪人向委托人报告机会、提供服务、撮合成功，收取佣金。

代理是经纪人以委托人的名义与第三方进行交易，权利和责任由委托人承担。

3.行纪以自己的名义与第三方交易，并承担责任。

特征：一是经委托人同意或约定，经纪人可以低于（或高于）委托人制定价格买进（或卖出）并因此增加自己报酬；二是除非委托人不同意，经纪人自己可以作为买受人或出卖人。

4.房地产经纪，是指房地产经纪机构和房地产经纪从业人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。

5.房地产经纪服务的需求者:出卖人、出租人、购买人、承租人。

6.房地产经纪活动的主体：工商注册并在主管部门备案的房地产经纪机构和取得专业人员职业资格并经登记的房地产经纪人员。

7.房地产经纪机构和从业人员提供房地产交易信息、实地看房、代拟合同、协助订立合同、代办贷款、代办不动产登记等延伸服务。

房地产经纪是一种市场化的有偿服务。

8.房地产经纪活动的客体包括：二手房、新建商品房（最主要客体）。

有住宅、商业用房、写字楼、工业用房。

9.中介服务根据其发挥作用的方向和途径分两类：一是提供交易标的的综合信息。

解决交易标的不易“识别”的问题。

房地产估价属于此类；二是提供标的信息的同时直接代理一方或协助双方完成交易。

解决交易对象不易集中，不易被发现，程序复杂的问题。

经纪属于此类。

10.经纪是“中介”的一种特定活动，其服务收入的基本形式是“佣金”（只能是佣金）。

佣金是委托人对经纪服务提供方付出的劳动时间、花费的资金和承担的风险的总回报。

11.※一种活动获得报酬的形式是“佣金”，这种活动就是经纪活动；报酬形式不是“佣金”，就不是经纪活动。

12.代理可分为民法上的代理和商法上的代理。

经纪活动中的代理属于商法上的代理。

13.目前在中国，居间仍是一种主要的经纪活动方式。

房地产经纪人之职业导论考试知识点汇总1、转让共有的房地产( )。

A.必须取得其他共有人口头同意B.必须取得其他共有人书面同意C.无须告知其他共有人D.不必取得其他共有人同意【答案】 B2、房地产经纪人员通过（ ）可初步了解客户购买需求及购买诚意度，以便更好地调整营销方案。

A.项目宣传推广B.电话咨询C.现场咨询D.客户积累【答案】 D3、战略分析的主要目的是评价影响企业目前和今后发展的关键因素，其内容不包括( )。

A.指导企业的文化和方向B.确定企业的使命和目标C.外部环境分析D.内部条件分析【答案】 A4、宋小姐是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的一名房地产经纪人。

在一段时间内，甲公司业务繁忙，急需人手接待业务。

宋小姐利用自己的亲戚关系，介绍无房地产经纪职业资格的下岗职工田先生到甲公司工作。

田先生得到甲公司聘用后，宋小姐经常将自己的房地产经纪人执业资格证书借给田先生承揽业务。

在为业主张先生出售二手房的代理业务中，宋小姐和田先生串通，由田先生假扮买主，以低于市场价6万元的价格买走了张先生的房屋，又出售给他人，宋小姐和田先生共同获得收益。

A.一般侵权行为B.特殊侵权行为C.预期违约D.履行不当【答案】 C5、企业品牌结构的层次构成中，第二层次是（），即代表各业务类型的品牌。

A.产品品牌B.事业品牌C.企业品牌D.专业品牌【答案】 B6、房地产经纪机构未完成房地产居间服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准，则( )。

A.可以全额收取报酬B.可以部分收取报酬C.不得收取报酬D.可以与委托人协商报酬【答案】 C7、下列关于委托方式的说法，正确的是（）。

A.委托方式的选择由房地产经纪机构和委托人共同协商B.多家委托的缺点在于受到房地产经纪机构客户的数量限制C.独家委托、多家参与销售的方式中，佣金在卖方独家委托的房地产经纪机构和联系承购方的房地产经纪机构之间分配D.独家委托中，谁先达成交易合同，谁获得佣金【答案】 C8、如果房地产经纪执业规范与房地产经纪机构内部规定存在冲突，则以（）。

2018年全国房地产经纪人交易制度政策必考知识点归纳
房屋不得出租的情形
１、属亍违法建筑的；
２、不符合安全、防灾等工程建设强制性标准的；
３、违反规定改变房屋使用性质的；
４、法律、法规规定禁止出租的其他情形的
下列房屋中不得出租的有(A．小产权房；C．已被鉴定为危房的房屋)
特殊类型的房地产租赁合同效力
１、抵押房地产经抵押权人同意可以出租
２、出租人就未取得建筑工程规划许可证或者未按照建设工程规划许可证的规定建设的房
屋，与承租人订立的租赁合同无效。

但在一审法庭辩论终结前取得建。

全国房地产经纪人《职业导论》必考知识点归纳
1.房地产市场概述：房地产市场的定义、特点和功能，房地产市场的
分类，市场供求关系等。

2.法律法规：房地产市场的相关法律法规，包括房地产法、建设用地
管理法、国有土地使用权出让和转让的规定等。

3.市场调研与分析：房地产经纪人需要学会进行市场调研和分析，包
括市场规模、供需关系、房价走势、竞争对手等。

4.基本经济理论：包括市场经济原理、供求关系、价格形成机制等。

5.房地产经纪人的职责和权利：房地产经纪人的职责和权利，包括代
理买卖房地产、租赁房地产、评估房地产等。

6.房地产估价与评估：房地产经纪人需要掌握房地产估价和评估的方
法和理论，包括收入法、市场法、成本法等。

7.房地产融资与贷款：房地产经纪人需要了解房地产融资和贷款的相
关知识，包括贷款流程、贷款利率、抵押物评估等。

8.房地产投资：房地产经纪人需要了解房地产投资的基本知识，包括
投资理念、投资风险、投资回报等。

9.房地产营销：房地产经纪人需要学会房地产营销的基本理论和方法，包括产品定位、市场定位、推广策略等。

10.客户关系管理：房地产经纪人需要掌握客户关系管理的基本理论
和方法，包括客户分类、客户接待、客户维护等。

11.市场营销策略：房地产经纪人需要了解市场营销策略的相关知识，包括品牌建设、销售渠道、促销策略等。

12.交易风险管理：房地产经纪人需要掌握交易风险管理的基本知识，包括交易风险评估、交易风险防范等。

14.专业道德与规范：房地产经纪人需要遵守相关的专业道德和规范，包括保密义务、诚信原则等。

房地产经纪人之职业导论考试笔记重点大全1、在存量房买方代理合同中，应当约定的内容是( )。

A.带领客户看房的次数B.提供的备选房源数量C.向买方报告交易机会的次数D.对代购房地产的估价服务【答案】 B2、下列战略中，（ ）战略的前提思想是企业业务的专一化，能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务，从而超越在较广阔范围内竞争的对手们。

A.低成本B.聚焦C.一体化成长D.多样化【答案】 B3、在房地产经纪行业行政管理模式下，房地产经纪行业的直接管理主体是( )。

A.政府职能部门B.司法机构C.房地产经纪行业组织D.大型房地产经纪机构【答案】 A4、下列关于房地产经纪机构的表述中，错误的是（ ）。

A.房地产经纪有限责任公司的股东以其出资额为限对公司承担责任B.房地产经纪有限责任公司以其全部资产对公司的债务承担责任C.房地产经纪股份有限公司的股东以其全部财产为限对公司承担责任D.房地产经纪股份有限公司以其全部资产对公司的债务承担责任【答案】 C5、关于房地产经纪机构设立的分支机构的表述，正确的是（ ）。

A.分支机构能独立开展房地产经纪业务，具有法人资格B.分支机构解散后，房地产经纪机构不对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任C.合伙机构和个人独资机构以其全部财产承担有限责任D.股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任【答案】 D6、房地产经纪直营连锁与特许加盟连锁经营模式虽然都属于连锁经营，具有一定的( )，但两者的差异也是非常明显的。

A.共性B.影响C.关联D.融合【答案】 A7、房地产经纪机构的（ ），是指企业针对外部环境的变化对品牌造成的影响所进行的维护品牌形象、保持品牌的市场地位和品牌价值的一系列活动的统称。

A.品牌维护B.品牌塑造C.品牌建设8、房屋所有权的原始取得是指不以他人已有的所有权为前提而直接通过权利人的一定行为或根据法律上的规定而取得房屋所有权，包括( )。

A.买卖B.互换C.赠与D.没收【答案】 D9、房地产代理业务的基本业务流程环节不包括哪项( )。

2018年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》真题汇编及详解一、单项选择题（每题1分，每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．经纪服务佣金的数额大小最终由交易成交额的数额来决定，这体现了经纪的（）特性。

A．活动主体的专业性B．活动地位的中介性C．活动内容的服务性D．活动收入的后验性【答案】D【解析】无论经纪服务提供方在经纪服务过程中所提供的各项具体服务内容的数量与质量如何，最终是否能够获得佣金完全取决于经纪服务是否使委托人与交易相对人达成了交易。

经纪服务佣金的数额大小最终由交易成交额的数额来决定。

这体现了经纪的活动收入的后验性特性。

2．房地产经纪人知识结构的核心是（）。

A．房地产经纪专业知识B．房地产相关知识C．相关专业基础知识D．人文和心理知识【答案】A【解析】房地产经纪专业人员是指具有相关专业知识与技能并从事房地产经纪服务的人员，简称为“房地产经纪人员”。

房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，这一知识结构的核心是房地产经纪专业知识。

3．股东以其出资额对机构承担责任，机构以其全部资产对公司的债务承担责任的房地产经纪机构是（）。

A．合伙制房地产经纪机构B．股份有限公司制房地产经纪机构C．有限责任公司制房地产经纪机构D．个人独资房地产经纪机构【答案】C【解析】房地产经纪公司是指依照《中华人民共和国公司法》和有关房地产经纪管理的规定，在我国境内设立的从事房地产经纪业务的有限责任公司和股份有限公司。

其中，有限责任公司是指股东以其出资额对机构承担责任，机构以其全部资产对公司的债务承担责任。

4．某房地产经纪机构兼并另一家房地产经纪机构，从而扩大企业规模加速发展。

这种经营战略是（）。

A．纵向一体化B．水平一体化C．水平多样化D．多向多样化【答案】B【解析】一体化成长战略是指房地产经纪机构利用自身的优势，使企业向深度和广度发展的一种战略。

一体化成长战略有两种类型：纵向一体化和水平一体化。

其中，水平一体化是指房地产经纪机构兼并或联合同类同层次企业，通过规模经济加速发展的一种战略。

房地产经纪人、协理资格考试复习重点（题型万变不离其宗，复习以下重点内容通过率极大提高）房地产经纪人协理职业资格考试科目共2个《房地产经纪综合能力》（2020年版）》《房地产经纪操作实务（2020年版）》房地产经纪人职业资格考试科目共4个，分别为《房地产交易制度政策》《房地产经纪职业导论》《房地产经纪专业基础》《房地产经纪业务操作》；考试范围为《全国房地产经纪人职业资格考试大纲（2018）》所确定的范围。

本复习重点一共分4个文档，每个文档为一个科目，需要下载全套复习资料，资料标题命名分别为：《房地产交易制度政策》职业资格考试复习重点、《房地产经纪职业导论》职业资格考试复习重点、《房地产经纪专业基础》职业资格考试复习重点、《房地产经纪业务操作》职业资格考试复习重点，请自行在百度文库中搜索下载。

《房地产经纪职业导论》复习重点1、什么是经纪？经纪是指自然人、法人和其他经济组织通过居间、代理、行纪等服务方式，促成委托人与他人的交易，并向委托人收取佣金的中介服务活动。

2、经纪服务有哪些主要方式？主要方式有居间、代理、行纪三种。

3、什么是居间、代理、行纪？居间：经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并向委托人收取佣金的经济行为；代理：经纪人在受委托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为；行纪：经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的经济行为；4、经纪活动有哪些特性？有哪些专有特性？房地产经纪的特性：（1）活动主体的专业性；（2）活动地位的中介性；（3）活动内容的服务性；（4）活动收入的后验性；房地产经纪的专有特性：（1）活动范围的地域性；（2）活动后果的社会性；5、简述经纪、行纪和经销的关系。

经纪是以交易标的的所有者名义进行活动，不占有交易标的，报酬形式为佣金；行纪是以自己的名义进行活动，但是行为受到一定的限制，同样不占有交易标的，报酬形式为赚取交易的差价；经销是在占有交易标的的情况下以自己的名义进行活动，报酬形式为差价。

房地产经济职业导论第一章房地产经纪的概述（含义、特性、作用、发展）1.※经济服务最主要的方式有居间，代理，行纪三种。

居间是经济活动中最原始的一种方式2.居间是经纪人向委托人报告机会、提供服务、撮合成功，收取佣金。

代理是经纪人以委托人的名义与第三方进行交易，权利和责任由委托人承担。

3.行纪以自己的名义与第三方交易，并承担责任。

特征：一是经委托人同意或约定，经纪人可以低于（或高于）委托人制定价格买进（或卖出）并因此增加自己报酬；二是除非委托人不同意，经纪人自己可以作为买受人或出卖人。

4.房地产经纪，是指房地产经纪机构和房地产经纪从业人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。

5.房地产经纪服务的需求者:出卖人、出租人、购买人、承租人。

6.房地产经纪活动的主体：工商注册并在主管部门备案的房地产经纪机构和取得专业人员职业资格并经登记的房地产经纪人员。

7.房地产经纪机构和从业人员提供房地产交易信息、实地看房、代拟合同、协助订立合同、代办贷款、代办不动产登记等延伸服务。

房地产经纪是一种市场化的有偿服务。

8.房地产经纪活动的客体包括：二手房、新建商品房（最主要客体）。

有住宅、商业用房、写字楼、工业用房。

9.中介服务根据其发挥作用的方向和途径分两类：一是提供交易标的的综合信息。

解决交易标的不易“识别”的问题。

房地产估价属于此类；二是提供标的信息的同时直接代理一方或协助双方完成交易。

解决交易对象不易集中，不易被发现，程序复杂的问题。

经纪属于此类。

10.经纪是“中介”的一种特定活动，其服务收入的基本形式是“佣金”（只能是佣金）。

佣金是委托人对经纪服务提供方付出的劳动时间、花费的资金和承担的风险的总回报。

11.※一种活动获得报酬的形式是“佣金”，这种活动就是经纪活动；报酬形式不是“佣金”，就不是经纪活动。

12.代理可分为民法上的代理和商法上的代理。

经纪活动中的代理属于商法上的代理。

13.目前在中国，居间仍是一种主要的经纪活动方式。

2018全国房地产经纪人《交易制度政策》必考知识点大全４、房地产咨询业：顾问服务，包括市场调查、投资可研、项目策划等，由估价机构和经纪机构及估价是或经纪人承担５、房地产估价业：（知识密集）评估房地产的价值，为土地使用权出让、转让和房地产买卖、抵押、征收征用补偿、损害赔偿、课税等提供价值参考。

６、房地产经纪业：（劳动密集和知识密集）(1)帮助房地产出售者、出租人寻找到房地产的购买者、承租人或者帮助房地产的购买者、承租人寻找到其欲购买、承租的房地产(2)在成熟房地产市场，房地产经纪业居房地产主体地位房地产咨询业、房地产估价业和房地产经纪业合称为(房地产中介服务业)目前，我国房地产业中占主体地位的是(房地产开发经营业)。

我国城镇住房制度改革经历了三个阶段：１、试点探索阶段２、全面推进阶段３、深化改革阶段《国务院关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》决定，从（1998年下半年）开始，全国城镇停止住房实物分配，实行住房分配货币化。

房地产法律的调整对象调整的是与房地产开发、交易和管理有关的各种社会关系１、房地产开发关系：获得建设用地使用权，开发过程中产生的关系，包括两方面内容(1)获得建筑用地使用权(2)在获得建筑用地使用权的土地上建造房屋２、房地产交易关系：买卖、租赁、抵押等交易行为中产生的关系３、物业管理关系：修缮、养护、保管、看管等产生的法律关系房地产权利的种类中，属于用益物权的是（土地承包经营权）。

房地产所有权：１、房地产所有权人对自己的房地产依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

２、占有、使用、收益和处分四项基本权能，构成所有权完整的权能结构，３、所有权是一级权能，其他四项为二级权能，具有相对的独立性，它们在一定的条件下同一级权能相分离时，一级权能不会因此而丧失，其条件是拥有二级权能者对所有权人应尽一定的义务或者在一定期限后将分离的二级权能复归于所有权人。

房地产所有权的特性１、完全性：房地产所有权是房地产为一般支配的完全权２、整体性（单一性）：不能在内容或者时间上加以分割３、恒久性：其存在没有存续期间，不因时效而消灭４、弹力性：当房地产被他人非法占有时，无论被任何人或任何组织控制，房地产所有权人有权索回。