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2021年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》真题汇编及详解一、单项选择题（每题1分，每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．房地产经纪人从事房地产代理业务必须以房地产经纪机构为（）。
A．主要的途径B．载体C．依据D．担保【答案】B【解析】房地产经纪机构是房地产经纪行业运行的基本载体，是开展房地产经纪业务的基本法律主体，也是房地产经纪人员从事房地产经纪活动必须依附的经济实体。
2．房地产经纪机构对合作完成的经纪业务承担（）责任。
A．赔偿B．连带C．无限D．有限【答案】B【解析】房地产经纪机构之间，有时共同承接某些业务，发生业务上的合作关系是不可避免的。
经委托人书面同意，房地产经纪机构之间可以合作完成一项房地产经纪业务。
合作的机构之间应当合理分工、明确职责、密切协作，意见不一致时应当及时通报委托人协商决定。
房地产经纪机构对合作完成的经纪业务承担连带责任，禁止以转让业务为名规避对委托人应当承担的责任。
3．房地产经纪机构的风险管理，是指房地产经纪机构对其在房地产经纪活动中可能产生的风险进行（）。
A．预测、识别、分析B．识别、衡量、分析C．预测、衡量、分析D．识别、预测、衡量【答案】B【解析】房地产经纪机构的风险管理，是指房地产经纪机构对其在房地产经纪活动中可能产生的风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地处置风险，以最低成本实现最大安全保障的过程和方法。
4．人们在从事各种职业活动的过程中应遵守的思想、行为准则和规范是（）。
A．道德规范B．道德观念C．职业道德D．社会道德【答案】C【解析】房地产经纪执业规范一般包含两大部分内容，一是职业道德，二是行为规范。
职业道德解决思想认识问题，行为规范解决行为操守问题。
如果房地产经纪机构和房地产经纪人员在政府监管、行业自律和社会监督下，都能遵守职业道德、恪守行为规范，那么他们践行职业使命、履行契约义务、承担专业责任就会成为自觉行为。
5．房地产经纪人协理享有的权利包括（）。
2021房地产经纪职业导论真题及答案(1)1、关于甲机构、张某、王某、李某关系的说法，正确的为（）。
（不定项题）A. 张某是王某的代理人B. 张某是李某的代理人C. 张某是居间方，不是任何一方的代理人D. 甲机构是李某的代理人试题答案：D2、钢筋在工地存放时，应按不同品种、规格，分批分别堆置整齐，不得混杂，并应设立识别标志，存放的时间不宜超过（）个月。
（单选题）A. 3B. 5C. 6D. 7试题答案：C3、浆砌片石护坡每（）m应留一伸缩缝，缝宽20～30mm。
（单选题）A. 5～10B. 10～15C. 15～20D. 20～25试题答案：B4、张某受理了委托业务后，主要应收集的信息为( )。
（不定项题）A. 王某家属的相关信息B. 附近其他经纪公司经营状况的信息C. 王某委托出售住房的信息D. 与王某委托出售住房相关的市场信息试题答案：C,D5、下列经济活动中，属于房地产经纪的是（）。
（单选题）A. 房地产开发B. 房地产测绘C. 房地产代理D. 物业管理试题答案：C6、关于“若代理不成功，甲机构只收取费用500元”的说法，正确的为（）。
（不定项题）A. 500元是甲机构的部分佣金B. 500元是甲机构支出的必要费用C. 500是王某的辛苦费D. 500是王某的业务提成试题答案：B7、施工便道应满足（）的要求。
（单选题）A. 各种设备和材料进场B. 地方老百姓C. 当地政府试题答案：A8、房地产经纪机构发挥自身优势，把经纪业务拓展至房地产登记手续代办领域的战略属于()。
（单选题）A. 横向多样化战略B. 前向一体化战略C. 后向一体化战略D. 水平一体化战略试题答案：C9、计算模板、支架和拱架时，不应考虑（）荷载进行荷载组合。
（单选题）A. 模板、支架和拱架自重B. 新浇筑混凝土、钢筋混凝土或其他圬工结构物的重力C. 设计永久荷载试题答案：C10、申请房地产经纪人资格注册必须具备的条件有（）。
房地产经纪职业导论-多选集1、小王是甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)的房地产经纪人。
市民老李委托甲公司以老李名义销售自己的一处房产。
小王与老李进行洽谈，最终甲公司同意为老李销售其房产。
随后，甲公司在一家报纸上刊登了有关老李房产出售信息的广告。
不久，老马来到了甲公司要求购买老李的房产，小王接待了他。
经过谈判，老马和老李在三天后签订了房屋买卖合同。
下列关于甲公司销售老李房产业务的表述中，正确的为：()。
A.甲公司是老李房产的所有人B.此项经纪业务为房地产代理C.此项经纪业务为房地产居间D.此项经纪业务为房地产广告2、小王是甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)的房地产经纪人。
市民老李委托甲公司以老李名义销售自己的一处房产。
小王与老李进行洽谈，最终甲公司同意为老李销售其房产。
随后，甲公司在一家报纸上刊登了有关老李房产出售信息的广告。
不久，老马来到了甲公司要求购买老李的房产，小王接待了他。
经过谈判，老马和老李在三天后签订了房屋买卖合同。
小王在接待老马时，正确的做法为：()。
A.为客户老马着想，向老马承诺可以帮助把房价压低一些B.了解老马的购房要求，并进行详细记录C.在老马希望看房时，小王要求老马按公司规定交100元“看房费”D.如果老马没有提出看房的要求，小王可以不带老马去看房3、小王是甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)的房地产经纪人。
市民老李委托甲公司以老李名义销售自己的一处房产。
小王与老李进行洽谈，最终甲公司同意为老李销售其房产。
随后，甲公司在一家报纸上刊登了有关老李房产出售信息的广告。
不久，老马来到了甲公司要求购买老李的房产，小王接待了他。
经过谈判，老马和老李在三天后签订了房屋买卖合同。
老李与甲公司所签订的房地产居间合同应包括的内容有：()。
A.合同的履行期限、地点和方式B.违约责任C.解决争议的方式D.房地产规划、设计变更的约定4、小王是甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)的房地产经纪人。
市民老李委托甲公司以老李名义销售自己的一处房产。
房地产经纪职业导论-多项选择1、房地产经纪行业管理是人民政府房地产经纪管理部门、房地产经纪行业组织对房地产经纪活动主体、房地产经纪行为等实施的管理，其目的在于规范房地产经纪行为，协调房地产经纪活动相关当事人如()之间的关系。
A.房地产经纪行业管理机构B.房地产经纪机构C.房地产经纪人员D.房地产经纪活动服务对象E.房地产咨询机构2、房地产经纪行业管理的基本原则包括：()。
A.保障依法执业，维护合法权益B.营造良好的环境，鼓励行业发展C.遵循行业规律，实施专业管理D.顺应市场机制，维护有序竞争E.严格依法办事，强化行业自律3、在我国香港地区，规范地产代理活动的法律包括：()。
A.《地产代理规范》B.《地产代理条例》C.《地产代理常规(一般责任及香港住宅物业)规例》D.《地产代理(裁定佣金争议)规例》E.《地产代理法规》4、在美国，有关规范房地产经纪人的法律主要有：()。
A.经纪人法规B.一般代理法规C.契约法规D.专业伦理法则E.执照法5、从发达国家和地区的经验来看，对服务过程公平性方面的管理，主要通过以下几方面内容的管理来实现：()。
A.行业竞争与协作的管理B.房地产经纪收费C.房地产经纪业执业规范D.房地产经纪纠纷管理E.房地产经纪业的诚信管理6、纠纷管理的主要手段有：()。
A.明确仲裁和协调的主体B.建立常规的消费者投诉通道C.明确法律主体D.制定纠纷处理的法律性文件E.加强房地产经纪机构的自身管理7、下列关于房地产经纪收费管理的相关表述正确的有：()。
A.是否符合收费标准B.房地产中介服务收费实行标价制度C.禁止房地产经纪机构、房地产经纪人员通过隐瞒房地产交易价格等方式，获取佣金以外的收益D.是房地产经纪行业管理涉及的一项重要内容E.房地产经纪机构依照合同约定向委托人收取服务费，并开具收据8、目前，我国房地产经纪行业主管部门主要可以通过以下手段来规避房地产经纪纠纷：()。
A.制定经纪人职业规范B.制订示范合同文本C.制定收费标准D.加强对房地产经纪合同的监督管理E.制定服务标准，明确服务要求和内容9、房地产信用档案的建立范围是：()。
房地产经纪职业导论-多项选择1、房屋出租代理是指房地产经纪人为房屋出租人代理出租房屋，促成出租者出租房屋成功而收取佣金的行为。
房屋出租代理按房屋存在的形式可分为()。
A.存量房屋的期权预租代理B.在建商品房预房出租代理C.现房出租代理D.新建商品房的期权预租E.商品房先租后售代理2、房地产卖方代理业务是房地产经纪人以委托人名义()的行为。
A.承租房屋B.出租房屋C.购买住宅D.购买商业用房E.出售商品房3、房地产代理业务流程中的主要环节有()。
A.业务洽谈B.撮合成交C.协助委托人办理房地产权属登记备案D.信息收集与传播E.佣金结算4、为了避免商品房销售代理纠纷，卖方代理合同中应载明()等条款。
A.交易价格范围B.销售时间C.房屋质量保修责任D.销售进度E.不同价格和销售进度下佣金计算标准5、房地产经纪人接受委托销售商品房时，应对房屋的基本情况作了解，即物业查验。
了解的途径主要有()。
A.信息的收集B.物业交验C.文字资料了解D.现场实地察看E.向有关人员了解6、房地产经纪人受理了委托业务后，主要应收集的信息为()。
A.委托方信息B.相邻物业信息C.住房置业担保信息D.标的物业信息E.与标的物业相关的市场信息7、下列属于房地产代理业务基本流程主要环节的有()。
A.房地产代理业务开拓B.方案设计与推广C.开发过程控制D.营销策划E.房地产交易价款收取与管理8、房地产经纪人接受委托人委托，签订委托代理合同。
有关代理合同正确的说法有()。
A.合同的当事人双方必须是自然人B.合同的当事人双方可以是法人C.合同的当事人可以一方是自然人，另一方是法人D.合同的当事人双方可以是不具有完全民事行为能力的自然人E.合同的当事人若是自然人，则必须是具有完全民事行为能力的自然人9、商品房销售代理形式主要包括()。
A.独家代理B.双方代理C.共同代理D.参与代理E.先租后售代理10、房地产经纪业务基本流程包括的环节主要有()。
《房地产经纪职业导论》题库一、单项选取题第一章1．“经纪”是“中介”中一种特定活动，其服务收入基本形式是（）。
A、信息费B、征询费C、佣金D、买卖差额提成2.普通而言，经纪服务最重要方式有居间、（）、行纪三种。
A、代理B、包销C、委托D、经销3.普通而言，经纪服务最重要方式有（）、代理、行纪三种。
A、居间B、包销C、委托D、经销4.房地产经纪，是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取（）行为。
A、工资B、奖金C、服务费D、佣金5.在经纪服务中，经纪人不作为任何一方代理人，而仅仅向交易一方或双方提供交易信息并撮合双方成交经纪方式是（）A、居间B、代理C、包销D、行纪6.经纪服务活动中，经纪机构以委托人名义与第三方进行交易方式属于（）A、居间B、代理C、自营买卖D、行纪7．当前，房地产经纪活动最重要客体是（）。
A、住宅、房屋B、工业用房、商业用房、写字楼C、二手住房和新建商品住房D、房地产开发用地、房地产开发项目8.（）是来源最早房地产经纪方式。
A、房地产代理B、房地产居间C、房地产行纪D、房地产报销9.经纪服务最后与否可以获得佣金取决于（）A、经纪服务数量B、经纪服务质量C、与否使委托人与交易相对人达到了交易D、经纪服务交易额10.唐代专事田宅交易经纪人开始被称为（）A、庄宅牙人B、驵侩C、房牙D、官房牙11.在经纪活动中，经纪主体只是为促成交易提供服务，不直接作为交易主体从事交易体现了经纪（）特性。
A、专业性B、中介性C、服务性D、后验性12.1993年2月，第一家全国性房地产中介机构成立，公司名称为（）A、中外合资建银房地产征询有限公司B、上海威得利房产征询公司C、21世纪不动产公司D、北京链家房地产有限公司13.中华人民共和国在（）年建立了全国房地产经纪人职业资格制度。
A、 B、C、 D、14.当前，房地产经纪业正呈现出由老式房地产经纪业向（）房地产经纪业发展趋势。
A、互联网+B、当代C、规模化D、信息化15.房地产经纪与房地产中介关系是（）。
A、房地产经纪即是房地产中介B、房地产经纪是房地产中介一种C、房地产中介是房地产经纪一种D、房地产经纪与房地产中介无关第二章1．职业资格涉及准入类职业资格和（）。
A、行政允许类职业资格B、非行政允许类职业资格C、专业技术人员职业资格D、职业水平评价类职业资格2.房地产经纪人员职业道德规定经纪人员诚实守信，“诚”第一要义是（），即真心以客户利益为己任。
A、真诚B、坦诚C、诚实D、守信3.国内设立房地产经纪专业人员（）制度。
A、行政允许类职业资格B、非行政允许类职业资格C、专业技术人员职业资格D、水平评价类职业资格4.房地产经纪人（）以个人名义承办房地产经纪业务和收取费用。
A、不能B、能C、不一定能D、不懂得5.对于受聘房地产经纪机构、委托人发出违法指令，经纪人员应当（）A、违法情节不严重应当执行B、执行，后果由经纪机构和委托人承担C、与否执行取决于详细状况D、回绝6.房地产经纪人不得同步受聘于（）房地产经纪机构执行业务。
A、两个或两个以上B、三个C、两个D、三个或三个以上7.房地产经纪人应当向委托人披露（）A、与交易关于不利信息B、与交易关于不利和有利信息C、与交易关于有利信息D、个人隐私和商业秘密8.房地产经纪人员知识构造核心是（）A、房地产经纪专业知识B、职业道德C、有关专业基本知识D、人文和心理知识9．对于踌躇不决客户，经纪人员小张坚决坚决地以专家理性论据协助客户尽快做出了决定，使客户心服口服。
此处小张运用了经纪人员哪一种职业技能（）A、市场分析技能B、产品分析技能C、人际沟通技能D、供需搭配技能10．商品房销售代理经纪人小王，在售楼处接待了一组来访客户，通过交谈理解把握了客户需求，并推荐了恰当房源，此处小王运用了经纪人员哪一种职业技能（）A、市场分析技能B、产品分析技能C、人际沟通技能D、供需搭配技能11.房地产经纪人员职业道德是指房地产经纪行业道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同承认并拥有怀念观念、情感和行为习惯总和。
其中，（）是最能显示职业道德状况层面。
A、思想观念B、行为习惯C、职业良心D、职业荣誉感12.房地产经纪人员职业道德是指内化与房地产经纪人员思想意识和心理、行为习惯一种修养，它重要通过（）来约束房地产经纪人员A、法律手段B、行业管理手段C、行政手段D、良心和舆论13.房地产经纪人员职业道德规定经纪人员诚实守信，“诚”第二要义是（），即诚实向客户告知自己所知。
A、真诚B、坦诚C、诚实D、守信14.市场经济以优胜劣汰为基本原则，如下哪种方式不属于不合法竞争（）A、互相合伙B、虚假宣传C、诋毁同行D、恶意削价15.房地产经纪人员以个人名义承办房地产经纪业务和收取费用，由县级以上地方人民政府建设（房地产）主管部门责令限期改正，记入信用档案，对房地产经纪人员处以（）罚款。
A、1万元B、2万元C、3万元D、5千元16.房地产经纪机构未按照规定如实记录业务状况或者保存房地产经纪服务合同，由县级以上地方人民政府建设（房地产）主管部门责令限期改正，记入信用档案，对房地产经纪机构处以（）罚款。
A、1万元以上3万元如下B、2万元以上5万元如下C、3万元D、5千元以上1万元如下17.房地产经纪机构提供代办贷款、代办房地产登记等其她服务，未向委托人阐明服务内容、收费原则等状况，并未经委托人批准，由县级以上地方人民政府建设（房地产）主管部门责令限期改正，记入信用档案，对房地产经纪机构处以（）罚款。
A、3万元B、2万元以上5万元如下C、1万元以上3万元如下D、5千元以上1万元如下18.房地产经纪服务活动中浮现违约行为，如下哪项不能作为免责事由（）A、不可抗力B、受害方自己过错C、经纪人员过错D、合同商定免责事由19. 房地产经纪服务活动中浮现侵权行为，如下哪项不能作为免责事由（）A、合法防卫B、紧急避险C、经纪人员过错行为D、不可抗力20.房地产经纪人员有权规定委托人提供交易房屋权属证书和（）等关于资料。
A、收入证明B、身份证明C、家庭人口D、其她房屋状况21.房地产经纪服务报酬由（）收取。
A、房地产经纪人B、房地产经纪机构C、门店D、财务22.某客户选中了一套房子但因价格比隔壁略贵而踌躇不决，房地产经纪人员小王，精确判断了这一状况，针对性解释了稀缺性和价格关系，及时促成了交易。
此处小王运用了经纪人员哪一种职业技能（）A、市场分析技能B、产品分析技能C、促成交易技能D、供需搭配技能23.房地产经纪人员义务不涉及如下哪一项（）A、向委托人披露有关信息B、不得进行不合法竞争C、接受有关部门监督检查D、规定委托人提供与交易关于资料权利24. 除非（），房地产经纪人员决不能泄露客户隐私以及商业机密，更不能以此牟利，应当替客户严守秘密。
A、客户涉及违法B、领导规定C、交易相对人规定D、同行祈求25.（）是指房地产经纪人员依照所掌握信息，采用一定办法对其进行分析，进而对市场供应、需求、价格现状以及变化趋势进行判断。
A、市场分析技能B、产品分析技能C、人际沟通技能D、供需搭配技能26.（）是指房地产经纪人员能运用有关分析办法，从标房地产物质特性、权属特性、区位和市场吸引力四个方面分析其优劣，从而判断其也许交易对象、交易难度乃至交易价格范畴能力。
A、市场分析技能B、产品分析技能C、人际沟通技能D、供需搭配技能27.房地产经纪人继续教诲重要方式是（）A、参加继续教诲B、参加有关活动C、攥写刊登房地产经纪专业文章D、以上三个选项均对的28.（）是指房地产经纪人员在从事房地产经纪活动时所应尽义务，以及因自己在职业活动中违纪、违约、违法甚至犯罪行为而应承担行政和法律责任。
A、职业道德B、职业规范C、职业责任D、职业操守29.如下哪个不属于房地产经纪人员在执业中法律责任（）A、违约责任B、民事责任C、道德责任D、刑事责任30. 房地产经纪人员权利不涉及如下哪一项（）A、依法发起设立房地产经纪机构权利B、执行房地产经纪业务权利C、获得合理报酬权利D、依法维护当事人合法权益权利第三章1. 下列房地产经纪机构类型中，不属于按主营业务范畴划分是（）A、以存量房经纪业务为主房地产经纪机构B、以新建商品房经纪业务为主房地产经纪机构C、综合性房地产经纪机构D、公司制房地产经纪机构2.房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起（）日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门进行备案A、30B、15C、7D、203.下列哪项不属于房地产经纪机构义务A、维护委托人合法权益。
B、依法缴纳各项税费C、接受房地产管理部门监督和检查D、向房地产管理部门提出专业培训规定和建议4.无店铺经纪模式客户类型重要有（）A、机构客户和大宗房地产所有者B、开发商C、散客D、外地客户5.下列属于直营连锁模式长处是（）A、减少经营费用，集中精力提高公司管理水平。
B、不受资金限制，品牌影响可迅速扩大C、对旗下连锁店可控限度高D、地区扩张时受届时间、地区、地办法规、文化等方面限制6.房地产经纪机构岗位设立原则是（）A、因事设岗、因岗设人B、因人设岗C、强调岗位和工作专业化D、对岗位设立宜粗不适当细7.下列不属于房地产经纪机构业务序列岗位是（）A、经纪门店经理岗位B、部门经理岗位C、业务员岗位D、商品房销售案场经理岗位8.下列属于房地产经纪机构业务支持部门是（）A、权证部办证部B、行政部C、培训部D、财务部9.经备案房地产经纪机构可以获得（）资格A、网上查询B、网上申报C、网上签约D、网上预约10.房地产经纪机构注销备案，其下设分支机构（）A、需分别进行注销备案B、一并注销备案C、备案不受影响D、30日备案自动失效第四章1.房地产经纪机构拟定其使命，依照其外部环境和内部条件设定公司战略目的，为保证目的对的贯彻和实现进行谋划，并依托公司内部力量将这种谋划和决策付诸实行，以及在实行过程中进行控制动态管理。
以上表述是房地产经纪机构（）概念A、品牌管理B、运营管理C、战略管理D、风险管理2.一种好战略目的普通具备四个特性，下列哪项不是其中之一（）A、时限性B、单一性C、综合性D、拟定性3.品牌战略内容不涉及（）A、品牌意愿B、品牌定位C、品牌构造D、品牌维护4.勉励和关怀员工个人发展，协助员工制定个人发展规划，以进一步激发员工积极性、创造性，这是房地产经纪机构人力资源管理中（）A、职业生涯规划B、人力资源会计C、培训与开发D、员工勉励5.（）是国内当前大某些房地产经纪机构所采用薪酬支付方式A、固定薪金制B、浮动薪金制C、佣金制D、混合制6.客户关系管理核心是（）A、利益至上B、以沟通为中心C、以客户为中心D、以服务为中心7.房地产经纪机构在业务流程管理中，（）是核心A、信息传递B、建立信息系统C、岗位设立D、组织保障8.房地产经纪信息加工整顿不涉及（）A、鉴别B、收集C、编辑D、研究9.房地产经纪机构内部风险重要有行政惩罚风险和（）A、政策风险B、税费风险C、信用风险D、民事补偿风险10.下列属于房地产经纪机构行政惩罚风险点是（）A、虚报成交价B、伪造签名C、违规收取服务费D、承诺不当11.“跳单”属于（）风险A、客户道德风险B、房地产经纪人员道德风险C、信用风险D、同行合伙风险12.房地产经纪机构风险管理重要内容不涉及（）A、风险辨认B、风险衡量C、风险解决D、风险防止13、下列属于房地产经纪机构民事补偿风险点是（）A、擅自对外发布房源信息B产权存在纠纷C、未按规定公示有关信息D、未尽告知义务14.房地产经纪机构规范档案与印章管理属于（）A、对外承诺原则化B、风险转移C、权限控制与分派D、投诉与解决15.房地产经纪机构客户关系管理重要办法不涉及（）A、创立客户关系管理系统B、建立和维护客户资料数据库C、运用客户俱乐部等形式深化与客户沟通与联系D、通过有奖销售等手段吸引新客户16.房地产经纪机构业务流程管理核心是（）A、流程分析B、流程管理C、流程再造D、流程执行17.不属于房地产经纪信息管理原则是（）A、保密性B、系统性C、目性D、时效性18.房地产经纪机构应当保存房地产经纪服务合同，保存期（）A、3年B、5年C、不少于3年D、不少于5年第五章1.下列哪一项不属于房地产经纪机构门店客流类型（）A、自身客流B、分享客流C、派生客流D、网络客流2.下列哪一项不属于房地产经纪机构门店选址原则（）A、保证充分客源和房源B、尽量避免竞争原则C、保证良好展示性D、满足工商登记和机构备案规定3.房地产经纪机构门店目的客户管理可分为经纪人员个人管理和门店店内集中管理两种办法，较门店内集中管理而言，经纪人员个人管理可以（）A、较易实行目的客户分类管理B、能精确把握目的客户分类，易于整顿C、可迅速掌握目的客户动向D、客户不易漏失第六章1.新建商品房销售代理业务流程中销售准备阶段如下哪一种属于销售现场准备。
