最新全国房地产经纪人《职业导论》必考知识点大全

房地产经纪人之职业导论考试必考知识点归纳1、房地产经纪企业客户关系管理的核心是（ ）。

A.以客户为中心B.积极与客户沟通C.恪守职业道德D.遵守职业规则【答案】 A2、房地产经纪信用档案的涵盖范围不包括( )。

A.房地产经纪人B.房地产经纪人协理C.私下成交的房地产交易双方D.房地产经纪机构【答案】 C3、房地产经纪人查看房屋具体情况后，需要编制（ ），让卖方签字确认。

A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋交易说明书D.房屋保障说明书【答案】 B4、房地产经纪人和房地产经纪人协理的执业区域( )。

A.相同B.房地产经纪人协理的执业区域大于房地产经纪人的执业区域C.房地产经纪人协理的执业区域小于房地产经纪人的执业区域D.在不同的省市有不同的规定【答案】 C5、下列所述行为中，符合房地产经纪人员职业道德基本要求的是（ ）。

A.房地产经纪人员要收取“看房费”B.房地产经纪人员要满足客户的所有要求C.房地产经纪人员要促成房地产交易D.房地产经纪人员要诚实地向客户告知自己的所知【答案】 D6、根据代理产生的依据，房地产代理属于民事代理中的（ ）。

A.法定代理B.指定代理C.委托代理D.共同代理【答案】 C7、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。

甲机构指派经纪人王某负责此项业务。

合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。

代理成功后，甲机构按成交价格的2％收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。

王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。

王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。

在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。

因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。

2023年房地产经纪人之职业导论通关考试题库带答案解析单选题（共100题）1、房地产经纪机构设置岗位时应遵循的原则是( )。

A.以人为本B.人尽其才C.因人设岗，因事设人D.因事设岗，因岗设人【答案】 D2、如果承购房屋是商业地产，房地产经纪机构可以不了解的委托人的信息是（）。

A.委托人的年龄B.周边配套C.位置D.单价【答案】 A3、房地产经纪人应当具备( )以上学历。

A.高中B.中专C.大专D.本科【答案】 C4、执业规则与一般乡规民约的最重要区别是（）。

A.执业规则是依据法律、法规和规章制定的B.执业规则具有普遍约束力C.执业规则效力高于乡规民约D.执业规则具有强制约束力【答案】 A5、张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。

王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。

在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。

张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。

经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。

A.合伙人共同出资B.合伙人合伙经营C.合伙人共担风险D.合伙人原则上以家庭财产对合伙企业承担无限连带责任【答案】 D6、在开发项目可行性研究中，市场分析和预测部分非常重要，它是整个分析的起点，也是整个分析中数据的输入口，直接影响分析结果的( )。

A.真实性B.准确性C.操作性D.可靠性【答案】 D7、关于房地产经纪服务主要特点的说法，正确的是（）。

(2010年真题)A.房地产经纪从业人员不一定具有房地产经纪人资格B.房地产经纪服务是受当事人委托进行的C.房地产经纪服务属于公益性活动D.房地产经纪服务的特点是价格垄断【答案】 B8、售楼处的关键人员是（），其对案场团队的管理能力，直接影响项目的销售业绩。

2023年房地产经纪人之职业导论精选题库与答案单选题（共100题）1、对于消费者来说，他们对品牌风格的感知是从一点一滴的局部开始，树立品牌风格必须在创建品牌时就要作( )的考虑。

A.总体性B.前瞻性C.整体性D.统一性【答案】 A2、因房地产交易具有（），所以房地产经纪机构和人员应谨防不当承诺，遵守诚信原则。

A.不确定性B.灵活性C.长期性D.诚实性【答案】 A3、对于房地产经纪人的资格条件、信用能力、服务标准等委托人应该知情的信息，房地产经纪人应（）告知委托人。

A.在合同签订前B.在合同签订时C.在合同签订后D.随时【答案】 A4、房地产经纪人在接受房屋售卖委托后要进行房屋调查，房屋调查包括核实产权和（）。

A.核实售卖目的B.核实业主身份C.核实房屋所处位置D.现场查勘【答案】 B5、房地产经纪业务（）是指房地产经纪机构和人员为推广业务与获得委托，让公众知悉、了解房地产经纪机构和人员及其获得授权的房源客源，进行宣传广告或者发布信息的行为过程。

A.承包B.招揽C.推销D.宣传【答案】 B6、房地产经纪机构人力资源管理的中内部选拔的优点不包括（）。

A.有利于提高员工的士气和工作绩效B.较易形成企业文化C.有利于激励主管人员奋发向上D.易吸收优秀人才【答案】 D7、信息自身的种种特点以及信息不对称所带来的种种后果都要求行业管理主体对房地产经纪行业实施（）管理。

A.统一性B.强制性C.公平性D.针对性【答案】 C8、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托B房地产经纪公司的小王办理房屋的买卖事宜。

假如你是小王，请回答以下问题：A.居间合同B.代理合同C.行纪合同D.ABC均可【答案】 A9、房地产经纪人向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的媒介服务，并收取委托人佣金的行为，属于( )。

A.房地产代理B.房地产居间C.房地产行纪D.房地产策划【答案】 B10、下列各项中，不属于房地产居间活动的是（）。

2024年房地产经纪人之职业导论通关提分题库(考点梳理)单选题（共45题）1、从事房地产经纪的机构必须具备“有足够数量的专业人员”等条件，体现了房地产经纪执业的（）。

A.诚信原则B.公平原则C.合法原则D.自愿原则【答案】 C2、房地产经纪机构的经营战略中，关于多向多样化战略类型的表述有误的是（）。

A.技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务B.市场开发多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场C.资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用D.市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场【答案】 B3、以（）方式开展流程中的工作，将是多数企业进行流程改造的重要策略。

A.会议B.团队C.评估D.登记【答案】 B4、两个或者两个以上房地产经纪机构就同一宗房地产经纪业务开展合作的，收费按（）。

(2011年真题)A.两宗业务分别收取B.两宗业务收取，但收费额不能高于一宗业务的两倍C.一宗业务收取，但收费额可高于一宗业务D.一宗业务收取【答案】 D5、取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格的人员，经（）登记，取得房地产经纪人员登记证书。

A.人力资源和社会保障部B.住房和城乡建设部C.本行政区域内的人民政府D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会【答案】 D6、在房地产经纪服务合同中，双方约定的定金数额不应超过佣金的（）。

A.10%B.15%C.20%D.25%【答案】 C7、在薪酬支付方式中，有保障底薪，维持最低所得，对业务员生活最有保障，人员流动率最低，与顾客的关系容易保持常态，但其最大的缺点是不具有奖励性的方式是( )。

A.固定薪金制B.混合制C.福利制D.佣金制【答案】 A8、房地产经纪服务合同是一种劳务合同，不是直接表现房地产交易关系的合同，可以是( )。

A.不要式合同B.要式合同C.经济合同D.商业合同【答案】 A9、我国房地产经纪行业自律管理框架体系的核心是（）。

房地产经济职业导论第一章房地产经纪的概述（含义、特性、作用、发展）1.※经济服务最主要的方式有居间，代理，行纪三种。

居间是经济活动中最原始的一种方式2.居间是经纪人向委托人报告机会、提供服务、撮合成功，收取佣金。

代理是经纪人以委托人的名义与第三方进行交易，权利和责任由委托人承担。

3.行纪以自己的名义与第三方交易，并承担责任。

特征：一是经委托人同意或约定，经纪人可以低于（或高于）委托人制定价格买进（或卖出）并因此增加自己报酬；二是除非委托人不同意，经纪人自己可以作为买受人或出卖人。

4.房地产经纪，是指房地产经纪机构和房地产经纪从业人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。

5.房地产经纪服务的需求者:出卖人、出租人、购买人、承租人。

6.房地产经纪活动的主体：工商注册并在主管部门备案的房地产经纪机构和取得专业人员职业资格并经登记的房地产经纪人员。

7.房地产经纪机构和从业人员提供房地产交易信息、实地看房、代拟合同、协助订立合同、代办贷款、代办不动产登记等延伸服务。

房地产经纪是一种市场化的有偿服务。

8.房地产经纪活动的客体包括：二手房、新建商品房（最主要客体）。

有住宅、商业用房、写字楼、工业用房。

9.中介服务根据其发挥作用的方向和途径分两类：一是提供交易标的的综合信息。

解决交易标的不易“识别”的问题。

房地产估价属于此类；二是提供标的信息的同时直接代理一方或协助双方完成交易。

解决交易对象不易集中，不易被发现，程序复杂的问题。

经纪属于此类。

10.经纪是“中介”的一种特定活动，其服务收入的基本形式是“佣金”（只能是佣金）。

佣金是委托人对经纪服务提供方付出的劳动时间、花费的资金和承担的风险的总回报。

11.※一种活动获得报酬的形式是“佣金”，这种活动就是经纪活动；报酬形式不是“佣金”，就不是经纪活动。

12.代理可分为民法上的代理和商法上的代理。

经纪活动中的代理属于商法上的代理。

13.目前在中国，居间仍是一种主要的经纪活动方式。

2023-2024房地产经纪人之职业导论知识汇总大全1、向已经成交的房地产经纪客户了解是否有新的需求意向，并提供针对性的服务，属于售后服务中的（）。

A.延伸服务B.跟踪服务C.增值服务D.改进服务【答案】 B2、一项活动是不是经纪活动或者说是不是中介活动，从它所获得报酬的( )就可以识别。

A.数额B.形式C.手段D.程序【答案】 B3、房地产经纪机构客户关系管理系统的核心是（）。

(2011年真题)A.决策支持子系统B.客户分析子系统C.客户联络中心D.客户资料数据库【答案】 D4、房地产经纪机构的经营战略中，关于多向多样化战略类型的表述有误的是（ ）。

A.技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务B.市场开发多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场C.资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用D.市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场【答案】 B5、房地产经纪人只有在遵循( )下估算出来的价格才对委托人有真正的参考意义。

A.均衡原则B.合法原则C.时点原则D.供求原则【答案】 B6、房地产经纪人在发布房地产经纪信息时，不需要注意的是( )。

A.在第一时间快速将信息发布出去B.让尽可能多的人获得信息C.尽可能保证发布信息的完整性D.尽可能利用最先进的信息技术发布【答案】 D7、品牌创意再好，没有强有力的推广执行做支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调( )，在执行过程中的各个细节都要统一。

A.整体性B.一致性C.对应性D.协调性【答案】 B8、房地产经纪合同是双务合同，双方当事人存在着（）关系。

A.互为对价B.互为等价C.权利相对D.义务相对【答案】 A9、专业化的房地产经纪机构可以通过集约化的信息收集和积累、人员培训和实践，了解市场信息、提高房地产经纪人员的专业知识，来（ ）。

2023-2024房地产经纪人之职业导论知识点汇总1、规范一词含有约定俗成或明文规定的某种规格、标准、准则的意思，指人们在一定情况下应该遵守的各种规则，规范大体可分为技术性规范和( )两大类。

A.经济规范B.政治规范C.社会规范D.管理规范【答案】 C2、刘先生委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人袁女士承办该业务，刘先生与甲公司签订了房地产经纪合同。

袁女士在执行该业务的过程中，甲公司发生了1700元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。

然而，在房地产经纪合同有效期内，刘先生通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。

A.二手房居间业务B.二手房买方代理业务C.二手房卖方代理业务D.房地产行纪业务【答案】 B3、房地产经纪人员的（ ）是最能显化职业道德状况的层面。

A.行为习惯B.职业荣誉感C.心理习惯D.成就感【答案】 A4、目前我国房地产经纪行业中，主营二手房交易服务的房地产经纪机构的服务方式主要是( )。

A.代理B.居间C.行纪D.拍卖【答案】 B5、在房地产查验过程中，可以不必查验的是（）。

(2008年真题)A.房地产所处地块的具体位置和形状B.房屋建筑的结构、设备、成新、装修情况C.房屋产权人的身世D.房地产周边的交通、自然景观【答案】 C6、房地产居间合同中，房地产经纪机构一般不承担( )的服务。

A.如实报告交易机会B.尽力提供说合服务C.为委托人保守秘密D.代收、代管房款【答案】 D7、房屋租赁合同应当依法向( )部门登记备案。

A.工商管理B.房产管理C.土地管理D.公安【答案】 B8、在房地产经纪机构注销时，对尚未完成的房地产经纪业务采取的不当处理方式是（ ）。

A.可以终止合同并赔偿损失B.经委托人同意，可以将业务转由他人代为完成C.由委托人自行处理，收取部分佣金D.在符合法律规定的前提下，与委托人约定处理方式【答案】 C9、由于劳务活动的( )，服务事项与服务标准条款在合同的履行过程中经常会受到委托人的争议或在进行中协商、补充，使合同的内容得到调整。

全国房地产经纪人《职业导论》必考知识点归纳
1.房地产市场概述：房地产市场的定义、特点和功能，房地产市场的
分类，市场供求关系等。

2.法律法规：房地产市场的相关法律法规，包括房地产法、建设用地
管理法、国有土地使用权出让和转让的规定等。

3.市场调研与分析：房地产经纪人需要学会进行市场调研和分析，包
括市场规模、供需关系、房价走势、竞争对手等。

4.基本经济理论：包括市场经济原理、供求关系、价格形成机制等。

5.房地产经纪人的职责和权利：房地产经纪人的职责和权利，包括代
理买卖房地产、租赁房地产、评估房地产等。

6.房地产估价与评估：房地产经纪人需要掌握房地产估价和评估的方
法和理论，包括收入法、市场法、成本法等。

7.房地产融资与贷款：房地产经纪人需要了解房地产融资和贷款的相
关知识，包括贷款流程、贷款利率、抵押物评估等。

8.房地产投资：房地产经纪人需要了解房地产投资的基本知识，包括
投资理念、投资风险、投资回报等。

9.房地产营销：房地产经纪人需要学会房地产营销的基本理论和方法，包括产品定位、市场定位、推广策略等。

10.客户关系管理：房地产经纪人需要掌握客户关系管理的基本理论
和方法，包括客户分类、客户接待、客户维护等。

11.市场营销策略：房地产经纪人需要了解市场营销策略的相关知识，包括品牌建设、销售渠道、促销策略等。

12.交易风险管理：房地产经纪人需要掌握交易风险管理的基本知识，包括交易风险评估、交易风险防范等。

14.专业道德与规范：房地产经纪人需要遵守相关的专业道德和规范，包括保密义务、诚信原则等。

2024年房地产经纪人之职业导论基础试题库和答案要点单选题（共45题）1、提供房地产经纪服务收取的费用，规范的名称是( )。

A.报酬B.中介费C.佣金D.劳务收入【答案】 C2、房地产经纪合同约定的是房地产经纪机构与( )之间的权利义务关系。

A.交易一方B.交易双方C.交易当事人D.委托人【答案】 D3、房地产经纪信息的多维性体现在( )上。

A.时间B.空间C.时间和空间D.时间或空间【答案】 C4、某商品房产权登记面积为137m2，合同约定面积为140m2，则面积误差比绝对值为( )。

A.2.14%B.2.19%C.96.87%D.97.86%【答案】 A5、买卖已出租房屋的，出卖人应当在出售前( )通知承租人，承租人在同等条件下有优先购买权。

A.7天B.10天C.30天D.90天【答案】 D6、孙某、周某均为注册房地产经纪人，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）。

周某此时在B省乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）从事房地产经纪活动。

甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。

在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。

王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。

杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。

调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。

A.甲公司B.王某C.崔某D.杨某【答案】 A7、保障房地产权利人合法权益的基本手段是（）。

A.佣金结算B.签订交易合同C.房地产登记D.核验产权【答案】 C8、房地产经纪业务办理行为规范中，在当事人对房地产满意的情况下，（）的过程就是房地产经纪人员代替委托人讨价还价的过程。

A.交易资金监管B.协助签订房地产交易合同C.服务费收取D.撮合交易【答案】 D9、在房地产交易中，当客户由于不懂专业知识而对成交价格产生不恰当期望时，客观地帮客户进行分析，使客户真正知晓影响交易的方方面面，完全按自己的意愿做出决定。