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奶茶店品牌推广营销手册第一章：品牌概述 (3)1.1 品牌理念与定位 (3)1.2 品牌文化及价值观 (3)1.3 品牌形象与视觉识别 (3)第二章：市场分析 (4)2.1 行业现状与趋势 (4)2.1.1 行业现状 (4)2.1.2 行业趋势 (4)2.2 目标市场与客户群体 (4)2.2.1 目标市场 (4)2.2.2 客户群体 (5)2.3 竞争对手分析 (5)2.3.1 直接竞争对手 (5)2.3.2 间接竞争对手 (5)第三章：产品策略 (5)3.1 产品种类与特点 (5)3.1.1 产品种类 (5)3.1.2 产品特点 (6)3.2 产品研发与创新 (6)3.2.1 研发团队 (6)3.2.2 研发方向 (6)3.2.3 创新策略 (6)3.3 产品定价策略 (7)3.3.1 定价原则 (7)3.3.2 定价方法 (7)3.3.3 定价策略 (7)第四章：渠道拓展 (7)4.1 线下门店布局 (7)4.1.1 选址策略 (7)4.1.2 门店设计 (8)4.2 线上销售与推广 (8)4.2.1 电商平台合作 (8)4.2.2 内容营销 (8)4.2.3 线上活动 (8)4.3 跨界合作与联盟 (8)4.3.1 合作对象选择 (8)4.3.2 合作模式 (8)4.3.3 合作效果评估 (9)第五章：宣传推广 (9)5.1 品牌形象宣传 (9)5.2 线上线下活动策划 (9)第六章：客户服务 (10)6.1 客户满意度提升 (10)6.1.1 关注产品品质 (10)6.1.2 优化服务流程 (10)6.1.3 加强沟通与互动 (10)6.2 顾客忠诚度培养 (10)6.2.1 建立会员制度 (10)6.2.2 定制个性化服务 (10)6.2.3 开展顾客关怀活动 (10)6.3 客户反馈与投诉处理 (10)6.3.1 建立反馈渠道 (10)6.3.2 及时响应与处理 (11)6.3.3 持续改进 (11)第七章：销售管理 (11)7.1 门店销售策略 (11)7.2 销售团队建设与培训 (11)7.3 销售数据分析与优化 (12)第八章：人力资源 (12)8.1 员工招聘与选拔 (12)8.1.1 招聘渠道的选择 (12)8.1.2 招聘标准与流程 (12)8.1.3 选拔与评估 (13)8.2 员工培训与发展 (13)8.2.1 新员工培训 (13)8.2.2 在职员工培训 (13)8.2.3 人才培养与晋升 (13)8.3 员工福利与激励 (13)8.3.1 福利体系 (13)8.3.2 激励机制 (13)8.3.3 企业文化建设 (13)第九章：财务管理 (14)9.1 成本控制与优化 (14)9.1.1 采购成本控制 (14)9.1.2 人力资源成本控制 (14)9.1.3 营销成本优化 (14)9.2 财务报表与分析 (14)9.2.1 财务报表 (14)9.2.2 财务分析 (14)9.3 资金管理与风险防范 (14)9.3.1 资金管理 (15)9.3.2 风险防范 (15)第十章：品牌战略规划 (15)10.1 品牌发展目标与规划 (15)10.1.2 品牌发展规划 (15)10.2 品牌扩张与市场布局 (15)10.2.1 品牌扩张策略 (15)10.2.2 市场布局 (16)10.3 品牌可持续发展策略 (16)10.3.1 产品可持续发展 (16)10.3.2 服务可持续发展 (16)10.3.3 企业社会责任 (16)第一章：品牌概述1.1 品牌理念与定位品牌理念：我们的奶茶店品牌致力于为消费者提供健康、美味、具有特色的饮品，以优质的服务和卓越的产品品质，满足消费者对美好生活的追求。
饮料产品推销策划书3篇篇一饮料产品推销策划书一、策划目标本次策划的主要目标是提高[饮料名称]在目标市场的知名度和销售量，通过有效的市场推广活动，吸引更多的消费者尝试和购买我们的饮料产品。
二、市场分析1. 市场背景：随着人们健康意识的提高，对饮料的需求也在不断变化，低糖、无糖、健康的饮料成为市场的主流。
2. 消费者分析：我们的目标消费者主要是年轻人和上班族，他们注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物，对饮料的口感和健康有一定的要求。
3. 竞争对手分析：目前市场上同类型的饮料品牌众多，如[竞争对手 1]、[竞争对手 2]等，它们在市场上已经有一定的知名度和份额，需要我们制定针对性的营销策略来突出产品的差异化和优势。
三、产品定位1. 产品特点：[饮料名称]是一款低糖、零脂肪、含有丰富维生素的健康饮料，口感清爽，适合各种人群饮用。
2. 产品定位：我们将[饮料名称]定位为一款高品质、健康的饮料，满足消费者对低糖、零脂肪饮料的需求，同时强调产品的营养成分和独特口感。
四、推广策略1. 线上推广：利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行宣传，发布产品图片、视频、营养成分等信息，吸引消费者的关注。
与知名博主、网红合作，进行产品推广和试用活动，扩大产品的曝光度和影响力。
开展线上促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 线下推广：在超市、便利店、餐厅等场所进行产品展示和促销活动，提高产品的可见度和销售量。
与健身房、瑜伽馆等合作，进行产品赞助和推广活动，吸引运动爱好者的关注。
参加食品展会、饮料展会等行业活动，展示产品，提高品牌知名度。
五、销售渠道1. 传统销售渠道：通过超市、便利店、餐厅等传统渠道进行铺货，确保产品能够覆盖到目标消费者。
2. 电商渠道：与知名电商平台合作，开展线上销售，提高产品的曝光度和销售量。
3. 特通渠道：与健身房、瑜伽馆、学校等合作，拓展产品的销售渠道。
六、营销活动1. 新品上市活动：在产品上市初期，举办新品发布会、试喝活动等，吸引消费者的关注。
饮料产品推销策划书3篇篇一《饮料产品推销策划书》一、引言随着人们生活水平的不断提高，对饮料的需求也日益多样化。
本策划书旨在针对特定的饮料产品，制定一系列有效的推销策略，以提升产品的市场份额和知名度，满足消费者的需求，实现销售目标。
二、市场分析（一）目标市场我们的饮料产品主要面向年轻人群体，包括学生、上班族、时尚爱好者等，他们对健康、口感和时尚有较高的追求。
（二）市场需求1. 口感好：追求独特的口味和丰富的口感体验。
2. 健康：关注饮料的成分和营养价值。
3. 品牌形象：喜欢具有时尚、个性的品牌形象。
4. 便利性：方便购买和携带。
（三）市场竞争目前，饮料市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌。
我们需要通过差异化的产品定位和营销策略来突出重围。
三、产品特点（一）产品优势1. 独特的配方：采用优质原料，精心调配出独特的口感。
2. 健康理念：注重产品的营养价值，添加有益成分。
3. 时尚包装：设计时尚、新颖的包装，吸引消费者眼球。
4. 多种口味：提供丰富的口味选择，满足不同消费者的需求。
（二）产品劣势相对于一些知名品牌，我们的产品知名度较低，需要加大宣传力度。
四、推销策略（一）产品定位将我们的饮料产品定位为时尚、健康、高品质的饮品，满足年轻消费者的需求。
（二）价格策略根据市场定位和成本情况，制定合理的价格策略，既保证产品的利润空间，又具有一定的市场竞争力。
（三）渠道策略1. 建立广泛的销售渠道，包括超市、便利店、餐厅、学校等。
2. 与电商平台合作，开展线上销售。
3. 举办促销活动，吸引消费者购买。
（四）促销策略1. 开展新品试饮活动，让消费者亲身体验产品的口感。
2. 推出优惠套餐和买赠活动，增加产品的吸引力。
3. 利用社交媒体进行宣传推广，举办线上抽奖等活动。
4. 与时尚品牌、明星合作，提升品牌知名度和影响力。
五、执行计划（一）第一阶段（启动期）1. 制定详细的市场调研计划，了解目标市场的需求和竞争情况。
饮料营销策划(共3篇)本文是小编精心为你整理的范文模板，仅供参考！为您整理的“饮料产品营销计划书”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请点击查看。
饮料产品营销计划书第一部分：营销现状分析一、饮料市场竞争激烈运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。
功能饮料——饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑_”日前在重庆上市，汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。
这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。
运动饮料——目前，国内冠以＂运动饮料＂的产品不少，有＂健力宝＂、＂红牛＂、＂舒跑＂等等。
眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。
乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。
二、饮料市场的特点清晰明朗1、打出了“活性维生素和时尚”的招牌；2、概念饮料；3、以时尚命名进入市场，以奇制胜；三、面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。
为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。
第二部分：市场细分与目标市场一、饮料市场概况：1、根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
3、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
根据新生代CMMS____调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。
饮料的销售营销计划书饮料的销售营销计划书精选3篇（一）销售营销方案书1. 引言在这份销售营销方案书中，我们将讨论我们公司的饮料销售策略和市场推广方案。
我们公司专注于消费和销售高质量的饮料产品，为广阔消费者提供美味和安康的选择。
本方案书将涵盖市场调研、目的市场、竞争分析、定价策略、渠道分销、促销活动和品牌推广等关键方面。
2. 市场调研与目的市场在制定销售营销策略之前，我们需要对市场进展深化调研，理解消费者的需求和趋势。
通过调查和分析，我们确定了以下目的市场：- 年轻人群体：年龄在18-35岁之间的年轻人是我们的主要目的市场。
他们注重个性化和时尚的生活方式，对安康饮食和有趣的饮料产品有较高的需求。
- 安康意识高的人群：随着人们对安康的关注度进步，越来越多的人开场关注饮料的营养价值和成分。
我们的产品将满足这一需求，提供天然、低糖、无添加剂的安康饮料。
- 办公人群：办公室是另一个重要的目的市场。
我们将与企业合作，为他们提供优惠价格和便利的送货效劳，以满足办公室人员的需求。
3. 竞争分析饮料市场竞争剧烈，我们需要进展竞争分析来理解竞争对手的优势和优势。
以下是我们主要竞争对手的分析：- 国际品牌：国际知名品牌在饮料市场占有较大份额，享有较高的知名度和品牌认可度。
因此，我们将通过提供独特的产品和营销策略来与他们竞争。
- 当地品牌：在本地市场上，也存在一些当地品牌。
他们通常具有市场洞察力，并可以更好地理解本地消费者的需求。
我们将通过投入更多的资来与他们竞争，同时利用我们的优势来吸引消费者。
4. 定价策略我们的定价策略将基于市场需求、本钱和竞争对手定价。
我们将采用市场定价策略，根据产品的独特价值和消费者愿意支付的价格来定价。
我们将提供不同定价层次的产品，以满足不同消费者的需求。
5. 渠道分销我们将采用多种渠道分销策略，以确保我们的产品可以迅速进入市场并到达消费者。
以下是我们的渠道分销策略：- 零售渠道：我们将合作建立和扩展与超市、便利店等零售商的关系，以确保产品在零售店可获得。
营销策划书茶饮3篇篇一《营销策划书茶饮》一、市场分析1. 茶饮市场现状茶饮市场近年来呈现出快速增长的趋势，消费者对于茶饮的需求不断增加，口味、品质、健康等成为消费者关注的重点。
2. 目标受众主要针对年轻消费者群体，包括学生、上班族等，他们追求时尚、便捷、个性化的茶饮体验。
3. 竞争态势市场上存在众多茶饮品牌，竞争激烈，需要通过差异化的营销策略突出自身优势。
二、产品策略1. 茶饮种类推出多样化的茶饮产品，包括经典奶茶、水果茶、芝士茶等，满足不同消费者的口味需求。
2. 品质保证选用优质的茶叶、新鲜的水果和优质的奶源，确保茶饮的品质和口感。
3. 创新研发持续进行产品创新，推出季节限定款和特色茶饮，吸引消费者。
三、价格策略1. 定价合理根据成本和市场需求，制定合理的价格体系，既要保证利润，又要具有竞争力。
2. 价格优惠定期推出优惠活动，如打折、买一送一等，吸引消费者购买。
四、渠道策略1. 实体店2. 线上渠道开通外卖平台，拓展销售渠道，方便消费者购买。
五、促销策略1. 广告宣传利用社交媒体、线下广告等多种渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度。
2. 活动策划举办新品发布会、主题活动等，吸引消费者参与，增加品牌曝光度。
3. 会员制度建立会员制度，为会员提供积分、优惠等福利，增加消费者粘性。
六、服务策略1. 培训员工加强员工培训，提高服务水平和专业素养，为消费者提供优质的服务体验。
2. 快速响应及时处理消费者的投诉和建议，提高消费者满意度。
七、执行计划1. 制定详细的时间表明确各项营销活动的时间节点和责任人，确保按时完成。
2. 定期评估效果定期对营销活动的效果进行评估和分析，及时调整营销策略。
八、预算分配1. 广告宣传费用2. 活动策划费用3. 员工培训费用4. 其他费用篇二《营销策划书茶饮》一、市场分析1. 茶饮市场现状茶饮行业近年来发展迅速，消费者对于茶饮的需求不断增长，市场竞争也日益激烈。
消费者对于茶饮的品质、口感、健康等方面的要求越来越高，同时对于品牌形象和消费体验也更加注重。
饮品类营销策划方案设计第一部分：市场分析一、目标市场分析1.1 定义目标市场在饮品行业中，我们的目标市场主要是18-35岁的城市年轻人群体，他们热衷于追求时尚潮流和个性化体验。
1.2 目标市场特点此年龄段的年轻人注重品牌形象，他们喜欢尝试新品，对健康和有益的饮品更加关注。
同时，他们喜欢分享，对于有趣的营销活动和互动性强的品牌更加感兴趣。
1.3 目标市场规模根据统计数据，目标市场人口规模约为5千万人，其中男性和女性比例相当，是一个庞大且有潜力的市场。
1.4 目标市场增长趋势随着时代的发展和消费观念的转变，年轻人对于饮品的需求不断增加。
饮品市场将呈现持续增长的趋势。
二、竞争对手分析2.1 强竞争对手分析目前，市场上有许多饮品品牌，其中最具竞争力的包括可口可乐、百事可乐、红牛等大型国际品牌。
他们拥有丰富的资源、知名度和市场份额，对于品牌知名度较低的品牌造成一定的压力。
2.2 弱竞争对手分析此外，市场上还有一些小型的本土品牌，虽然质量和口感较好，但知名度不高，品牌形象也不够突出，竞争力相对较弱。
2.3 竞争对手优势分析强竞争对手的优势主要在于品牌知名度、市场份额和资金实力等方面，而弱竞争对手的优势主要在于产品质量和口感上。
三、市场需求分析3.1 健康饮品需求增加近年来，随着人们健康意识的增强，消费者对于健康饮品的需求不断增加。
这些消费者更加注重饮品的原料来源、营养成分以及产品的安全性。
3.2 个性化需求年轻人注重个性化体验，在饮品选择上也更偏向于特色和个性化的产品。
消费者更希望找到一种与众不同的饮品，追求独特而新鲜的品味。
3.3 互动性需求增加年轻人喜欢参与活动和互动，对于有趣并充满互动性的品牌更加感兴趣。
通过互动性强的品牌活动，可以有效吸引年轻人的注意力，并提高品牌的影响力。
四、政策环境分析4.1 饮品行业发展政策政府一直在加强对食品饮料行业的监管，提高产品质量安全要求，并鼓励创新和提高技术含量。
4.2 广告宣传政策根据相关政策法规，饮品企业需要遵守相关的广告宣传法规，包括对广告内容进行审查、不得夸大产品功能等。
饮品有趣营销方案策划书3篇篇一《饮品有趣营销方案策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，饮品市场呈现出多样化和个性化的发展趋势。
为了吸引消费者的关注，提高品牌知名度和销售额，我们制定了这份有趣的营销方案。
二、目标受众本次营销活动主要针对年轻群体，包括学生、上班族、时尚爱好者等。
三、营销目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量。
3. 吸引新客户，提高客户忠诚度。
四、营销策略1. 产品策略推出特色饮品：结合当季流行元素和消费者需求，研发具有创意和趣味性的饮品。
打造独特的饮品包装：设计新颖、吸引人的包装，让消费者在购买和饮用时感到愉悦。
举办饮品品鉴活动：邀请消费者参与试喝，收集反馈意见，不断改进产品。
2. 价格策略制定灵活的价格策略，根据不同的销售渠道和促销活动进行调整。
推出套餐和优惠活动，吸引消费者购买更多饮品。
3. 渠道策略拓展销售渠道，除了传统的实体店销售外，还可以开展线上销售，如电商平台、社交媒体等。
与相关行业进行合作，如咖啡店、甜品店等，进行联合推广。
4. 促销策略举办有趣的主题活动：如饮品文化节、DIY 饮品比赛等，吸引消费者参与。
利用社交媒体进行营销：通过发布有趣的内容、互动活动等，吸引粉丝关注和分享。
推出会员制度：给予会员专属的优惠和福利，提高客户忠诚度。
五、具体活动安排1. 第一阶段：产品研发和测试成立产品研发团队，结合市场需求和流行趋势，研发特色饮品。
进行小规模的产品测试，收集消费者的反馈意见，对产品进行优化。
2. 第二阶段：品牌推广制定品牌宣传口号和视觉形象，统一品牌风格。
利用社交媒体、线下广告等渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度。
3. 第三阶段：活动策划和执行举办饮品品鉴活动、主题活动等，吸引消费者参与。
与相关行业进行合作，开展联合推广活动。
4. 第四阶段：数据分析和评估对营销活动的效果进行数据分析，评估活动的影响力和销售业绩。
六、预算安排1. 产品研发费用：[X]元2. 品牌推广费用：[X]元3. 活动策划和执行费用：[X]元4. 其他费用：[X]元七、风险评估和控制1. 市场风险：关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整营销策略。
饮料营销策划书范本3篇篇一饮料营销策划书范本一、市场分析1. 目标市场：确定饮料的目标消费群体，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等方面的特征。
2. 市场规模：评估目标市场的规模和潜力，了解市场的增长趋势和竞争情况。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额和营销策略，找出竞争优势和机会。
二、产品定位1. 产品特点：明确饮料的独特卖点，如口味、成分、包装、功能等。
2. 品牌形象：塑造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号和品牌故事。
3. 目标客户需求：了解目标客户的需求和期望，确保产品能够满足他们的需求。
三、营销策略1. 产品策略：不断改进和创新产品，推出新口味、新包装或新功能的饮料。
优化产品质量，确保口感和品质的一致性。
2. 价格策略：根据成本、市场需求和竞争情况制定合理的价格。
可以采用差异化定价策略，针对不同的产品版本或市场细分制定不同的价格。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、餐厅、自动售货机等。
4. 促销策略：制定促销活动计划，如打折、赠品、优惠券、抽奖等。
利用广告、宣传、公关等手段提高品牌知名度和产品曝光度。
与消费者进行互动，举办线上线下活动，增加用户参与度和忠诚度。
四、营销执行1. 制定营销计划：明确营销活动的时间、地点、内容和预算。
2. 组织实施：确保营销活动的顺利进行，包括产品生产、配送、促销物料准备等。
3. 监控和评估：对营销活动的效果进行监控和评估，根据反馈及时调整策略。
五、财务预算1. 营销费用：包括广告、促销、公关、市场调研等费用。
2. 生产成本：包括原材料采购、生产加工、包装等费用。
3. 销售费用：包括销售人员工资、提成、差旅费等费用。
4. 利润预测：根据销售预测和成本预算，预测利润情况。
六、风险评估1. 市场风险：分析市场变化、竞争对手行动等因素对销售的影响。
2. 产品风险：评估产品质量、口味等方面的问题可能对品牌形象造成的影响。
3. 法律风险：确保营销活动符合法律法规的要求，避免法律纠纷。
饮料营销策划饮料营销策划精选3篇（一）饮料营销策划需要经过以下步骤：1. 定义目标市场：明确目标受众，包括消费者的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息，以便针对性地制定营销策略。
2. 品牌定位：确定饮料品牌的特点和定位，包括品牌形象、核心价值观、差异化特点等，以此来吸引目标受众。
3. 产品开发与创新：根据目标市场的需求和竞争环境，进行产品的创新和开发，推出具有差异化竞争优势的新品。
4. 市场调研：通过市场调研获取目标受众的购买行为和消费习惯等信息，以便更好地了解市场需求和优势，从而制定相应的市场营销策略。
5. 渠道选择：选择适合目标受众的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，灵活运用多种销售渠道，提升市场覆盖率和销售额。
6. 品牌推广：运用多种营销手段，包括广告宣传、社交媒体营销、赞助活动等，增强品牌知名度和影响力，吸引目标受众。
7. 促销活动：举办促销活动，包括优惠折扣、礼品赠送、合作促销等，增加消费者购买的动力和转化率。
8. 形成口碑营销：通过优质产品和良好的服务，赢得消费者的口碑，并鼓励消费者进行口碑传播，扩大品牌影响力。
9. 数据分析和优化：定期收集和分析销售数据，了解产品的销售状况和市场反馈，根据数据结果进行调整和优化营销策略。
饮料营销策划精选3篇（二）标题：创新饮料营销策划书目的：本次营销策划书旨在通过创新的营销活动和策略，提高饮料品牌的知名度和影响力，增加销售量和市场份额。
背景：饮料市场竞争激烈，消费者对饮料产品的需求越来越多元化。
我们的品牌面临来自各个方面的竞争，需要更加创新和有吸引力的营销策略来突出我们的优势。
目标受众：1. 年轻人：通过年轻人喜欢的媒体和活动吸引他们的注意力，提高品牌的知名度和吸引力。
2. 健康追求者：强调产品的健康口号和原料，吸引追求健康生活方式的消费者。
营销策略：1. 社交媒体营销：通过各种社交媒体平台的宣传、互动和广告，与目标受众建立联系和互动，提高品牌知名度。
吉林长白山福爱生物科技有限公司2013年度营销手册制作时间：2013 年6月1日目录一、营销体系组织层次（现阶段）二、营销体系区域细分三、岗位职责四、销售指标及细分五、薪酬体系（一）薪酬组成（二）薪酬考核模式（三）岗位级别划分（四）工资及相关补贴标准及差旅标准（五）福利（六）试用期薪酬（七）薪酬的支付形式六、销售人员绩效考核办法（一）基本工资考核（二）岗位工资考核（三）月业绩提成考核（四）年销售奖金考核：（入职半年以上）七、费用控制指标及细分（一）费用说明（二）团队费用标准（三）市场费用标准八、费用核销一、营销体系组织层次（现阶段）综合服务部 物流中心营销中心市场部销 售 部 北方各省级经理南方大区经理区域经理省级经理区域经理二、区域细分山东省鲁东区域烟台、威海、青岛鲁中区域潍坊、淄博、东营、滨州鲁北区域济南、莱芜、泰安、德州、聊城鲁南区域临沂、枣庄、日照、济宁、菏泽安徽省皖南区域A 黄山、铜陵、安庆、皖南区域B 芜湖、马鞍山、宣城皖中区域合肥、滁州、六安、淮南皖北区域蚌埠、淮北、苏州、阜阳、毫州陕西省陕南区域商洛、安康、汉中陕北区域榆林、延安关中区域咸阳、宝鸡临渭区域渭南、铜川、西安黑龙江省黑东区域A 牡丹江、鸡西、七台河黑东区域B 双鸭山、佳木斯、鹤岗、伊春黑西区域A 哈尔滨、绥化、黑河黑西区域B 大庆、齐市、加格达奇辽宁省辽东辽阳、本溪、丹东辽南营口、鞍山、大连辽西阜新、朝阳、锦州、葫芦岛、盘锦辽北沈阳、抚顺、铁岭江苏苏北徐州、宿迁、连云港、盐城苏中淮安、扬州、泰州、南通苏南苏州、无锡、常州、南京、镇江四川成都成都城区及各县级市川南宜宾、泸州、自贡、内江、南充川北遂宁、广安、达州、巴中、广元湖北武汉武汉三镇鄂东咸宁、孝感、鄂州、黄石、黄岗、天门、潜江、仙桃鄂西宜昌、恩施、襄阳、十堰、荆门、荆州、随州吉林河南河北山西12省三、岗位职责（一）销售总监;●全国团队建设与管理；●全国销售网络布局；●渠道搭建布点；●督促整体业绩的达成；●省区费用的管控；●客户管理；进行重点客户拜访；●公司销售政策的落实。
（二）、省级经理：●省区的团队建设与管理；●省区销售网络布局；●渠道搭建布点；●省区整体业绩的达成；●省区域费用的管控；●客户管理；进行重点客户拜访；●指导区域经理业绩达成，检督落实销售政策的执行，并跟进结果。
（三）、区域经理：●市场开发与维护，销售目标的达成；●针对市场和客户情况，提出可行性促销方案，提报省级经理。
●销售政策的落实实施及进行结果信息反馈。
●进行市场细分，进行深度分销。
四、销售指标及细分每省440万的销售额指标不变，季度销量指标不变，但允许各省根据自己区域情况，个别月份微调，但月浮动不得超过30%。
考核以最终每省调整后的为准。
标准如下表：（单位：万元）月份6月7月8月9月10月11月12月1月销量10 20 50 40 30 50 100 140季度80 120 240五、薪酬体系（一）薪酬组成1、岗位基本工资+职位补贴 +奖金；(适用于管理及文职人员)2. 基本考核工资+岗位考核工资+业绩提成+职务补贴 +年终奖金；(适用于所有销售人员) 3、因业务发展需要，对于新增设岗位，由分公司向集团申请编制后增设；（二）、薪酬考核模式（三）、岗位级别划分三、销售部岗位级别的制定适合福爱集团岗位职等表，分为六个职等：职等 岗位 区域 备注 七等 销售总监 全国 六等 大区经理南方区 六等 省级经理/营销总部行政助理/市场策划五等 区域经理二等 综合部主管级文员/平面设计一等驻地销售代表/总部及办事处文员驻地销售代表根据实际情况设置。
（四）、工资及相关补贴标准及差旅标准工资构成：基本工资、岗位工资及相关补贴， 1、工资及职务补贴标准职务补贴及消费包括：通讯费、餐补费、交通费、差旅费、招待费，按相对应的岗位执行。
如下表：单元：元岗位名称 基本工资 岗位工资 话补 餐补 销售总监 10000 2000 500 300 大区经理 6000 1200 400 250 省区经理50001000300250职位 薪酬考核模式说明销售总监 基本工资+岗位工资+业绩提成业绩提成=月业绩提成+年度销售奖金大区经理 省级经理 区域经理 驻地业代 基本工资 提成由经销商承担综合部主管 基本工资+奖金奖金=年度销售奖金 综合部文员 平面设计 基本工资 --- 市场策划基本工资---区域经理 3200 500 200 200 综合部主管 2800 -- 200 150 销售内勤 2000 -- 100 150 驻地代表 1600 -- - 150 平面设计 2500 -- - 150 市场策划5000---150注：销售人员在外出差期间，享受公司驻外伙食补贴，在常驻地期间享受公司餐补,二者不重复享受。
2、差旅费用各职务对应标准如下表：单位：元注：如个人根据实际情况，乘坐飞机，公司只承担到目的地直达的火车票硬卧价格，其实差额部分由个人承担。
（五）、福利节日福利：按集团统一标准执行。
（六）、试用期薪酬1. 公司新招聘区域经理、驻地销售代表试用期为一个月，其它岗位试用期为三个月。
（转正标准）2. 试用期员工工资统一按照定薪表工资级别执行，为该级别工资的80%。
试用期享受餐补、车补以及话补；达到业绩标准，享受业绩提成；达不到业绩标准，不享受业绩提成；试用期期间因发放80%的基本工资，不再进行基本工资业绩考核，仅对岗位工资部分进行考核。
3. 销售人员各级别按相关转正考核指标达成后，给予转正。
（因入职时间不同，考核指标有所变动，以入职时提报的转正标准为准。
） 4. 试用期考核不合格者直接淘汰。
5. 试用期合格按吉林长白山福爱生物科技有限公司绩效考核办法进行薪酬发放。
（七）、薪酬的支付形式1. 岗位基本工资于次月5日提报财务部，按集团统一时间于第三个月15日左右发放。
2. 提成发放时间为次月5日提交考核办、财务部后15日左右发放。
3. 其他规定按照集团公司相关制度执行。
六、销售人员绩效考核办法职位级别 的士费 招待费 住宿补贴（天） 伙食补贴（天） 备注 A 类 B 类 C 类 A 类 B 类 C 类 销售总监 600 1000 216 180 150 84 72 60 允许飞机 大区经理 400 - 180 160 130 72 60 50 飞机须报批申请 省区经理 200 - 168 150 120 60 50 40 软卧飞机须报批申请 区域经理--150120100504540软卧飞机须报批申请（一）、基本工资考核：以公司下发各市场的任务（销售额）目标做为考核基数。
1.月销售指标达成70%以上（含70%），基本考核工资全额发放。
2.月销售指标达成70%以下，基本考核工资按70%发放。
3.月度未达成指标70%，但季度达成70%以上，季度末补发月度扣发基本考核工资。
4.月度未达成指标70%，季度未达成70%以上，月度扣发基本考核工资不予发放。
以上基本工资考核方式仅适用于销售总监、大区经理、省级经理、区域经理级别。
平面设计、市场策划、综合部人员基本工资不做考核。
（二）岗位工资考核：岗位基本工资考核：权重数为100；如下表：达标100% 完成70% 完成50%以下权重（100%）团队组建与管理20 10 0 20%团队费用的管控15 8 0 15%市场费用的管控15 8 0 15% 开户量20 10 0 20%二次进货量20 10 0 20%终端铺市率10 5 0 10%以上岗位工资考核方式仅适用于销售总监、大区经理、省级经理、区域经理级别。
（三）、月业绩提成考核;1、销售人员业绩提成分类：A.月业绩提成B.年度业绩提成C.升降机制2、月业绩提成的计算方式：以公司下发各市场的任务（月销售额）目标做为考核基数。
级别销售指标完成率奖金备注驻地业务1、执行力2、政策落实情况3、铺市率的达成奖金基数200元公司承担底薪，业绩提成由经销商承担平面设计/市场策划/ / 由上级主管被动考核。
综合部人员同上同上同上区域经理＜ 70% 070% ---100% 月实际销售额*1% ≥100% 月实际销售额*1.2%省级经理/大区经理＜70% 070%---100% 月实际销售额*1% ≥100% 月实际销售额*1.2% ＜70%0销售总监70%---100%月实际销售额*0.5%≥100%月实际销售额*0.6%（四）、年销售奖金考核：（入职半年以上）以公司下发各市场的任务（销售额）目标做为考核基数。
（详见2013年度销量计划表）级别年销售指标完成率奖金区域经理、综合部主管/文员/平面设计/市场策划＜ 70% 0≥70% 月薪为基数*100% ≥100% 月薪为基数*150%省级经理/大区经理＜ 70% 0≥70% 年实际销售额*0.5%销售总监＜70% 0≥70% 年实际销售额*0.5%其它管理人员年底红包奖金七、费用控制指标及细分费用管控标准（固定）（一）说明：1、市场费用从2013年6月1日开始执行，与6月1日之前费用没有关联。
注：平摊的进店费和条码继续平摊，仍旧承担。
至6月1日前市场现有产品的市场费用仍按以前25%继续执行，不计入6月1日新方案市场费用。
2、市场费用：会务费、进场费、条码费、陈列费、促销费、宣传物料、促销人员工资等3、团队费用：人员工资、差旅费、业绩提成、年终奖金等总部市场部销售总部省级总部共计团队费用--- 3.1% 10.1% 13.2%市场费用 3.8% --- 23% 26.8%合计33.1% 40%物流费用10%共计50%注：公司总部团队费用及市场费用，共计40%。
另加物流费用10%，合计50%。
●营销总部人员基本工资按集团统一时间发放，分别为平面设计、综合部人员、市场策划。
●团队费用按月、季度标准进行考核发放，年度平均13.2%。
总部市场费用3.8%按年度考核。
●省级市场费用与团队费用进行整体管控，共计年度费用33.1%，按月度、季度标准进行考核。
●省级月度费用：市场费用与团队费用进行整体管控允许有±20%的浮动，超出部分不予核销，结余部分延续次月使用。
●季度费用：市场费用与团队费用进行整体管控，超出部分不予核销。
完成季度销售指标且开户一个月后，实际终端销售完成的情况下，季度费用结余部分以奖金形式给省区负责人自由支配，季度末次月发放。
物流费10%，年终整体费用必须控制在50%以内，允许物流费用与团队费用和市场费用整体管控。
（二）团队费用标准1、总部团队费用标准月、季、年度细分：2、省级团队费用标准月、季、年度细分：（三）、市场费用标准 1、总部市场费用：3.8%2、省级市场费用23%，细分如下:八、费用核销1、团队差旅费用周期每月21日到次月20日，28日递交考核办，30日递交财务，次月2日财务审核完毕，统一5日左右支付。
