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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==达芙妮女鞋的广告语篇一：品牌女鞋广告词品牌女鞋广告词思加图女人属于都市、热爱都市、现代时尚；她们拒绝被归类，不能简单地定义；她们出众超前的潮流品味突显出其独特的生活格调；她们擅于社交，于潮流中游刃有余，随心尽情演绎激情多彩的生活。
身为女人是一种幸福一束玫瑰一杯咖啡一本好书就能放松的好久好久一盘沙拉一件新衣一首歌就能快乐的好久好久一双鞋女人永远少一双鞋子喜欢自己表现到底——达芙妮女鞋细腻而富有深意。
没有最好，只有更好! KISSCAT 接吻猫女鞋！让女人更动人！哈森女鞋的魅力是非凡的，哈森女鞋拥有紧跟潮流的时尚设计，哈森女鞋官方网站推荐的女靴、皮鞋、女鞋新款总是那么引人注目！百变所以美丽——百丽女鞋天美意~ 随我意！本店商品与专柜同步，支持验货！一率是最低价格出售！本店本着诚信为本，薄利多销的原则，让顾客朋友们买得放心，穿得舒心！百丽男鞋，穿出品味与自信！百丽给您带来不一般的穿着感受……篇二：达芙妮女鞋广告策划达芙妮女鞋广告策划——达芙妮，鞋助同行姓名：程丽君班级：10408052学号：1040805231目录一．前言 (3)二．市场分析 (4)三．产品分析 (6)四．消费者分析 (6)五．广告战略 (6)六．广告预算 (10)七．广告评估 (10)一、前言鞋子有着悠久的发展史，大约在5000多年前的仰韶文化时期，就出现了兽皮缝制的最原始的鞋。
鞋子是人保护脚不受伤的一种工具，最早人们为了克服在特殊情况下，不让脚难受或受伤，发明了毛皮鞋子。
鞋子发展到现在，已形成现在的样子。
随着时间的变化，生活质量不断的提高。
如今市场上女鞋的款式可谓琳琅满目，千变万化，但不少制鞋厂家过分重视样式而忽略了舒适性和实用性，因此要购到一双旣时髦又舒适的鞋子十分不容易。
穿鞋是物质享受，也是身心享受，买鞋子最重要的是感到舒适，其次才是美观。
广告在产品差异化中的应用与研究论文题目：广告在产品差异化中的应用与研究摘要：广告对于产品差异化的应用具有重要意义。
然而，当前对于广告在产品差异化中的应用以及相关研究还存在不足之处。
本研究旨在通过对广告在产品差异化中的应用与研究进行深入探讨，以期提供更好的理论基础和实践指导。
一、研究问题及背景在竞争激烈的市场环境中，产品差异化是企业获取竞争优势的重要途径之一。
然而，如何通过广告来实现产品差异化仍然是一个待解决的问题。
本研究旨在回答以下问题：1) 广告对于产品差异化有何影响？2) 广告创意对于产品差异化有何作用？3) 广告传播方式对于产品差异化有何影响？二、研究方案方法本研究采用实证研究方法，通过收集和分析相关的经验数据来回答研究问题。
首先，收集并整理已有的文献和实证研究，以建立研究框架。
然后，选择一定数量的样本企业，进行定性访谈和定量问卷调查以收集相关数据。
最后，运用统计分析方法对数据进行分析，以验证研究假设。
三、数据分析和结果呈现本研究使用SPSS软件进行数据分析。
首先，对调查问卷的有效样本进行统计描述，包括样本的基本信息和变量的分布情况。
然后，采用相关性分析和回归分析来验证研究假设。
最后，使用结构方程模型分析广告对产品差异化的影响机制。
四、结论与讨论通过对数据分析的结果进行解读和讨论，本研究得出以下结论：1) 广告对于产品差异化有显著影响，可以提高产品的差异化程度。
2) 广告创意对于产品差异化具有重要作用，创新的广告创意能够吸引消费者的注意力并增强产品的差异化印象。
3) 广告传播方式对于产品差异化也有影响，选择合适的广告传播方式可以提高产品差异化的效果。
本研究的研究意义在于通过对广告在产品差异化中的应用与研究进行深入分析，提供了有关广告对于产品差异化的影响机制和作用途径的理论参考和实践指导。
同时，本研究也有一定的局限性，例如样本选择的局限性以及研究方法的局限性。
未来研究可以进一步扩大样本范围和改进研究方法，以获得更全面准确的结论。
利用差异化创意的广告策划方案随着市场竞争的日益激烈，广告的效果变得越来越关键。
传统的广告方式已经无法满足企业的需求，因此利用差异化创意的广告策划方案成为了企业吸引消费者注意力的重要手段。
本文将探讨如何借助差异化创意来进行广告策划，从而提升广告的有效性和影响力。
一、差异化定位广告策划的第一步是进行差异化定位。
差异化定位是指在市场竞争中找到与众不同的特点，从而实现与竞争对手的区别化。
企业需要通过市场调研和目标客户分析，确定自己的产品或服务的独特卖点，并以此为基础进行广告策划。
例如，在饮料市场上，如果一个企业的产品有特别的口感或是独特的配方，那么可以通过广告突出这一特点，吸引消费者的兴趣和注意力。
差异化定位可以让企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，为后续的广告创意提供有力支持。
二、创意与故事性差异化创意的核心要素是创造力和故事性。
在广告策划过程中，企业需要在整合市场需求和自身特点的基础上，运用创意的思维方式进行广告创意的构思。
创意可以是搞笑、感人、引发共鸣等多种形式，但关键是要突出差异化的特点，让广告与众不同。
同时，广告策划中的故事性也非常重要。
通过打造一个生动的广告故事，引发观众的情感共鸣，增加广告的记忆点。
故事情节可以通过演员的对话、音乐的运用和场景的设置等手段来实现，可以是真实的故事也可以是虚构的情节。
通过讲好一个故事，广告可以更深入地影响消费者，提高广告的吸引力和影响力。
三、多渠道传播差异化创意的广告策划方案还需要多渠道传播的支持。
在互联网时代，单一的传统媒体已经无法满足广告传播的需求。
企业需要通过多种媒体渠道，如电视、网络、平面媒体等，来进行广告投放。
不同的媒体渠道有不同的受众群体和特点，可以帮助企业更好地实现广告传播的目标。
另外，社交媒体也是广告策划中的重要渠道。
通过社交媒体的广告投放，企业可以针对具体的目标客户群体，实现定向传播，并且可以借助用户互动、转发等功能，扩大广告传播的范围和影响力。
广告策划方案中的差异化竞争策略差异化竞争策略是广告策划中常用的一种手段，旨在通过突出产品或服务的独特之处，创造与竞争对手不同的市场地位。
本文将介绍差异化竞争策略在广告策划中的重要性以及具体实施方法。
一、差异化竞争策略的重要性差异化竞争策略能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，提升产品或服务的竞争力，达到品牌塑造和市场占有的目标。
以下是差异化竞争策略的几个重要方面：1.创建独特的市场地位：通过强调产品或服务的独特性、创新性和个性化，企业能够与竞争对手形成鲜明的对比，吸引目标客户的关注，塑造独特的市场地位。
2.提升产品或服务的附加值：通过提供与竞争对手不同的功能、品质、服务等附加值，企业可以占据高端市场，吸引更高端的客户群体，并实现更高的利润。
3.建立品牌认知和忠诚度：差异化策略有助于建立品牌的独特形象，并提升消费者对品牌的认知和忠诚度。
这种认知和忠诚度将使企业在市场竞争中更具有抵御竞争的能力。
二、差异化竞争策略的实施方法要实施有效的差异化竞争策略，企业需要从多个方面入手，包括产品、定价、推广和分销等。
以下是具体的实施方法：1.产品差异化：通过在产品设计、功能、外观、品质等方面与竞争对手形成不同，创造独特的产品特点。
例如，苹果公司通过设计优秀的硬件和操作系统，不断引领市场潮流。
2.定价差异化：在定价方面采取与竞争对手不同的策略，例如高价策略或低价策略。
高价策略适用于高端市场，低价策略适用于大众市场。
例如，奢侈品牌LV采取高价策略，而ZARA采取低价策略。
3.推广差异化：通过创新的推广手段和渠道，传达产品或服务的独特卖点。
例如，可口可乐通过创意广告和品牌活动，将产品与快乐、友谊的形象紧密联系在一起。
4.分销渠道差异化：选择与竞争对手不同或不常用的分销渠道，以便更好地接触目标客户。
例如，亚马逊通过强大的电商平台和配送网络，优化用户购物体验。
三、差异化竞争策略的案例分析1.苹果公司：苹果公司通过产品设计与众不同，将科技与艺术相结合，使得其产品具有独特的外观和用户体验。
达芙妮市场营销策略达芙妮市场营销策略无论在上海、北京，还是在苏州、东莞，走遍全国的城市，都能看见脚着“达芙妮”女鞋的年轻白领们。
这个取名自希腊神话中美丽女神的品牌，自九十年代初推出，便赢得广大时尚女性的青睐，产品风靡全国，在鞋业界首屈一指。
创办这个品牌的永恩集团，在台湾有着数十年专业制鞋的丰富经验。
80年代后期两岸开放后，永恩开始在中国内地拓展业务，1990年更以自创达芙妮品牌进入大陆内销市场。
一、达芙妮简介及其发展状况（一）达芙妮简介永恩集团创建于1987年，永恩于1990年以自创「达芙妮」品牌进入大陆内销市场，目前『达芙妮』已成为中国女鞋第一品牌，而该集团亦成为中国鞋业生产和销售的领导者，连续12年在同类产品市场销量全国第一，不仅如此，集团也是海外进口商及知名OEM客户的主要女鞋类供货商，无论在外销和内销领域，本集团都获得了辉煌的成就。
自2003年起，公司以每年在中国大陆开设150家专卖店的速度进行全面性的扩张。
2015年，达芙妮重新设计店铺形象，将之区分为达芙妮D18青春店及达芙妮D28经典店，使品牌定位更加明确及具体，并于2015年进军台湾市场，将大陆的成功经验复制到台湾。
除此之外，集团于2003年初取得世界与著名运动品牌adidas经典系列在中国地区的合作，全权负责该产品在中国大陆地区的零售拓展业务。
（二）国内女鞋市场的发展现状1、行业现状中国人口已经超过13亿，其中女性占48%，即6.24女性。
世界知名调查公司AC尼尔森调查资料显示:2015年中国女鞋市场的消费总量为60亿双，市场消费总额达2100亿元，并且连续十年以12%的速度增长，中国已经连续十多年成为全世界最大的女鞋消费市场。
据估计，未来十年中国中小城市女鞋市场将以超长的速度发展，市场容量的巨大程度超乎所有商家的想象。
然而，现在中国大陆，女鞋品牌相当的多，品牌之间竞争也相当激烈，加大了品牌的生存难度。
现有的女鞋品牌有：达芙妮、百丽、tata、天美意、礼拜六、千百度、哈森、森达、百思图、红蜻蜓等众多知名品牌。
差异化营销策略及应用【摘要】差异化营销策略是根据不同的市场需求和消费者群体特点，通过产品特色、服务质量、价格策略等方面的差异化来吸引和满足客户。
本文从定义、重要性、实施方式、应用领域和成功案例等方面全面解析差异化营销策略。
差异化营销策略在各行业中广泛应用，如汽车、餐饮、电子产品等。
通过案例分析，可见差异化营销策略的成功之处。
结合未来发展趋势和建议，可以更好地指导企业实施差异化营销策略，提高市场竞争力。
有效的差异化营销策略不仅可以提升企业形象和市场地位，也能满足消费者个性化需求，促进企业可持续发展。
在竞争激烈的市场环境下，差异化营销策略将成为企业获取竞争优势的重要手段。
【关键词】差异化营销策略、定义、重要性、实施方式、应用、成功案例、有效性、未来发展、建议1. 引言1.1 差异化营销策略及应用差异化营销策略是指企业根据产品、服务或品牌的特点进行差异化定位和营销推广的策略。
在当今竞争激烈的市场环境下，差异化营销策略变得越来越重要。
通过将产品或服务与竞争对手区分开来，企业可以吸引更多的目标客户群体，提高市场占有率，并实现更高的收益。
差异化营销策略的实施方式包括产品差异化、定价差异化、渠道差异化和促销差异化等。
不同行业中也有各种差异化营销策略的应用，比如在零售行业中，一些品牌通过提供个性化定制服务来实现差异化营销；在餐饮行业中，一些餐厅通过独特的菜品和氛围吸引顾客。
成功案例有很多，比如苹果公司通过产品创新和高端定位成功实施了差异化营销策略。
差异化营销策略的有效性已经得到验证，未来随着消费者需求的不断变化和市场竞争的日益激烈，差异化营销策略将继续发展壮大。
建议企业在实施差异化营销策略时要根据市场需求和竞争情况进行灵活调整，同时注重产品、服务和品牌的差异化打造，以赢得更多客户和市场份额。
2. 正文2.1 差异化营销策略的定义差异化营销策略是指企业根据产品或服务的特点，针对不同的市场细分群体，通过独特的定位、品牌形象、市场营销手段等方式，使自己在同行业竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
差异化营销策略及应用差异化营销策略是一种市场营销方法，旨在通过突出产品或服务与竞争对手的差异来吸引目标客户群体。
这种策略可帮助企业建立自己独特的品牌形象，从而提高市场份额和盈利能力。
以下是差异化营销策略的一些常见应用方式：1.产品差异化：产品差异化是最常见和直接的差异化营销方式。
企业可以通过创新设计、技术优势或独特功能来使产品与竞争对手区别开来。
例如，在手机市场上，苹果公司通过独特的设计和用户体验，将其产品与其他竞争对手区分开来。
2.服务差异化：除了产品本身的差异化之外，企业还可以通过提供独特的客户服务来实施差异化营销策略。
良好的售后服务、专业的咨询等都可以增加客户的满意度和忠诚度。
例如，在航空业，一些航空公司通过提供贴心的服务和额外的附加值，吸引客户选择他们的航班。
3.定位差异化：企业可以通过对市场细分和目标客户定位来实施差异化营销策略。
通过研究目标客户的需求和偏好，企业可以开发和推销适合这一特定群体的产品或服务。
例如，尝试将产品定位为高端产品或者专门迎合特定群体的产品。
4.品牌差异化：品牌差异化是一种通过品牌形象来实施差异化营销的策略。
企业可以通过打造与众不同的品牌形象来吸引目标客户。
例如，可通过品牌故事和独特的品牌声调来树立品牌形象，以吸引目标客户的关注。
5.价格差异化：定价策略是营销中的重要组成部分，企业可以通过给产品定价上与竞争对手不同的价格来实施差异化营销策略。
价格的差异化可以通过提供更高的品质和价值来实现，也可以通过低价来吸引更多的顾客。
例如，奢侈品牌通过高定价来突出其独特的品质和标志。
差异化营销策略可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引目标客户群体的关注和选择。
然而，实施差异化营销策略也需要深入了解目标市场和竞争对手，并投入足够的资源和努力来实现策略的目标。
差异化营销策略是一种非常重要的市场营销手段，通过突出企业产品或服务与竞争对手的差异，吸引目标客户群体，提高市场占有率和盈利能力。
差异化营销策略及应用差异化营销策略及应用现代市场竞争日益激烈，不同的企业开始寻找营销策略来区别自己和其他企业。
差异化营销策略是一种非常有效的方法，通过使自己与竞争对手不同而创造竞争优势。
差异化营销策略将品牌或产品的不同之处与竞争者区分开来，从而使其在目标市场中获得更大的市场份额和更高的收益。
在这篇文章中，我们将探讨差异化营销策略的定义、重要性和应用。
差异化营销策略的定义差异化营销策略是一种营销策略，旨在将自己与竞争对手区分开来，以获得竞争优势。
该策略涉及在产品、定价、分销和促销等方面寻找差异性，以区别自己和其他竞争者。
这种策略的目的是吸引和留住那些看中自己的独特优势或特点的消费者。
差异化营销策略的重要性在现代市场竞争中，差异化营销策略是非常重要的。
它使品牌或产品从竞争者中脱颖而出，并创造出一个独特的市场卖点。
差异化营销策略可以帮助企业区分自己和其他竞争对手，并使消费者感到对自己的产品更有吸引力。
这可以吸引新客户，并留住老客户，提高客户忠诚度，从而带来更高的收益。
此外，差异化营销策略可以促进自己的市场定位和品牌认知，并帮助企业更好的与消费者进行沟通。
差异化营销策略的应用差异化营销策略可以应用于以下四个方面：产品、定价、分销和促销。
1. 产品在产品方面，差异化营销策略可以通过提供独特的产品特点或功能来进行。
例如，苹果公司通过为其产品添加独特的设计、易用性和创新功能来区别自己和其他竞争者。
这些特点使得苹果公司的产品在市场上脱颖而出，并吸引了大量的忠实客户。
2. 定价在定价方面，差异化营销策略可以通过价格设置来区分自己和其他竞争者。
例如，一些高端品牌的产品价格会比其他产品的价格高出很多，消费者可以主观地认为这些高端产品的质量或性能更好，从而愿意支付更高的价格购买。
3. 分销在分销方面，差异化营销策略可以通过选择独特的分销渠道来区别自己和其他竞争者。
例如，某些品牌的产品只在线上销售，而另一些品牌的产品则只在传统零售店销售。
策划方案中的产品差异化与渠道策略如何进行策划方案中的产品差异化与渠道策略？在当前竞争激烈的市场环境中，企业需要通过不同的手段来突出自身的产品特点，以及选择合适的渠道来实现销售和市场拓展。
本文将从不同角度探讨策划方案中的产品差异化与渠道策略。
一、产品差异化在市场上，消费者面对着琳琅满目的商品，如何通过产品差异化来吸引消费者的目光和购买意愿是一个企业需要考虑的关键问题。
产品差异化可通过以下几个方面来实现：1. 特点和功能：产品的特点和功能是吸引消费者的重要因素。
通过创新技术、独特设计和个性化功能，企业可以使其产品在市场上脱颖而出。
2. 质量和性能：质量和性能是消费者选择产品的重要指标。
通过提高产品的质量和性能，企业可以树立起良好的品牌形象，提高产品竞争力。
3. 品牌和形象：品牌和形象是产品差异化的重要手段。
企业可以通过打造独特的品牌形象，建立消费者信任和好感度，从而实现产品的差异化。
二、渠道策略在市场中，渠道是企业与消费者之间的桥梁，选择合适的渠道可以更好地推广和销售产品。
以下是几个常见的渠道策略：1. 直销渠道：通过建立自营店铺、线上平台等直接与消费者进行交流和销售。
这种渠道可以有效地控制产品质量和价格，同时提高品牌形象和消费者信任感。
2. 分销渠道：通过与经销商、代理商等合作，将产品销售到市场中。
分销渠道可以帮助企业迅速进入市场，扩大销售范围和销量。
3. 特许经营：通过与特许经营商合作，在特定地区或领域开展经营活动。
特许经营可以利用特许经营商的资源和品牌声誉，快速拓展市场。
4. 多渠道销售：通过同时采用多种渠道来销售产品。
多渠道销售可以让企业覆盖更广的市场，并灵活应对市场变化。
三、产品差异化与渠道策略的关系产品差异化和渠道策略是相辅相成的。
只有通过差异化的产品，企业才能在市场上脱颖而出，并吸引消费者的眼球。
而选择合适的渠道，可以帮助企业将具有差异化的产品推广到市场，并实现销售和市场拓展。
产品差异化可以为渠道提供独特的卖点和竞争优势，使渠道更容易将产品推荐给消费者。
广告策划方案中的品牌定位与差异化随着市场竞争的激烈化，企业为了突出自身的竞争优势和吸引受众的注意力，不可避免地需要进行广告策划。
而在广告策划中，品牌定位和差异化是至关重要的两个方面。
本文将重点论述广告策划中的品牌定位和差异化的作用和方法。
一、品牌定位在广告策划中的作用品牌定位是指企业通过广告传递给受众的品牌形象和价值观。
它是企业与竞争对手相区分的重要手段，也是品牌在市场中占据独特位置的基础。
品牌定位在广告策划中的作用主要体现在以下几个方面：1. 客户认知和忠诚度：通过精确的品牌定位，企业能够准确地传递产品或服务的价值和特点，从而引起目标受众的认知和兴趣。
同时，有效的品牌定位还能够增加客户的忠诚度，使其更加愿意购买并持续选择与品牌相关的产品。
2. 市场竞争力：通过对品牌的准确定位，企业能够在市场中形成竞争优势，与竞争对手产生差异化。
这种差异化定位可以是产品特色、服务质量、价格策略等方面的差异，从而使企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3. 品牌声誉和口碑：有效的品牌定位能够为企业树立起良好的品牌声誉和口碑，从而为品牌的长期发展奠定基础。
口碑传播在如今社交媒体盛行的时代尤为重要，品牌定位的准确与否关系到消费者对品牌的评价和推荐。
二、品牌差异化在广告策划中的意义品牌差异化是指企业通过独特的品牌特点和竞争优势，从竞争对手中明显区分出自己的品牌形象。
在广告策划中，品牌的差异化是实现品牌定位的关键手段，具有以下重要意义：1. 品牌特色的突出：通过差异化的品牌策略，企业能够将产品或服务中的独特特点凸显出来，从而使消费者更加易于区分和记忆。
差异化的品牌特色可以是产品的创新性、独特的品质，或是独特的服务理念和体验。
2. 消费者选择的驱动力：在众多竞争品牌中，消费者往往更倾向选择具有独特差异化的品牌。
因为这些品牌能够提供更具个性化和独特性的产品或服务，满足消费者个性化需求的同时，也能够满足他们对品牌的品味、身份认同或情感需求。
广告策划学
学院：经济管理学院
专业：市场营销
学号：080504320
姓名：汤楠
产品差别化策略在达芙妮广告策划中应用
摘要：以“美丽不打折,漂亮一百分”为广告语的达芙妮由走高端市场改为走低端市场中间经历了品牌转型的问题。
其广告的风格针对的是女生和成熟女性消费群，分别由SHE 和刘若英代言称为D18和D28广告活动。
达芙妮广告成功体现了青春舞台和高贵不贵的诉求。
关键词：中高端市场中低端市场D18 D28 品牌名牌
产品差异化策略就是企业提供别具一格的产品线或营销项目，以争取在产品或服务等方面比竞争对手有独到之处，从而取得差异优势，使顾客甘愿接受较高的价格。
企业最好能将独具特色的产品申请专利，以阻止竞争者介入。
用产品差异化策略实施企业自主创新战略的途径有：设计不同功能和效用的产品，以满足各国消费者差异化的需求、通过对产品外形、颜色、款式等进行差异化设计，以满足各国消费者的需求、在设计产品时使用新材料，以满足消费者的需要、产品包装装潢的差异化、产品服务差异化、产品品牌和商标的差异化、将产品的标准化与差异化相结合形成差异化。
美国著名营销大师波特教授说得好：精明的人靠低成本领先，聪明的人实行差异化，即不与竞争对手下面较量。
产品差异化策略在许多国家特别是发达国家的企业自主创新活动中能找到很多成功的范例。
达芙妮就是用产品差异化策略满足消费者需求，取得竞争优势的典型例子。
永恩集团于1987年在香港创立（台资香港挂牌），集团创立初期，主要业务以O EM为主。
80年代后期两岸开放后，永恩开始在中国内地拓展业务。
1990年以自创「达芙妮」品牌进入大陆内销市场，目前『达芙妮』已成为中国女鞋第一品牌，而本集团亦成为中国鞋业生产和销售的领导者。
目前“达芙妮”已成为中国女鞋的第一品牌，同时享有国家免检产品，十大女鞋品牌，领导品牌的称号，产品连续六年全国销量第一。
达芙妮在1997年以前一度是中国时尚女鞋的代言者，其广告语“美丽不打折，漂亮一百分”真实地反映了其市场定位。
但从1999年开始达芙妮开始转型，由原来以生产中高档时尚女鞋为主向以生产中低挡女鞋为主。
达芙妮目前的市场定位可以概括为“提供女孩流行鞋品”。
市场定位的改变促使产品组织方式和营销策略都有很大的转变。
其产品主要由一些成本很低的皮料和非皮料制作，产品的低成本能保证其有足够的利润空间去进行低价销售和大胆运用折扣促销。
而它在款式设计和制作水平使他与其他中低档品牌比较优势特别明显，应当说达芙妮的转型从目前来看是非常成功的。
所以有人说：“①强大的制造能力、完善的专卖体系，达芙妮身上没有太多耀眼的创新概念，但却有着最贴近中国市场的执著坚持。
”
达芙妮之所以选择中低端路线是有原因的。
走中高端路线的百丽目前主要渠道是商场、购物中心。
为了能够在与商场的谈判中掌握话语权和定价能力，百丽通过并购和代理的手段，将百丽集团打造成一个多品牌的鞋类帝国。
目前，百丽旗下自有品牌包括百丽、天美意、T ATA、思加图等超过10个，此外还代理Bata、BCBG、Elle等多个国外品牌。
手中握有如此之多的品牌，让商场对百丽又爱又恨。
虽然价格上百丽是达芙妮的1倍，但利润率两家企业却相差不到3个百分点，而走平价策略的达芙妮做到这一点，依靠的是“走量”。
目前，达芙妮每年有超过2000万双女鞋的销量，这让它成为国内市场销量最大的女鞋品牌。
而且在女鞋行业，达芙妮是为数不多拥有从制造、设计到终端销售整条产业链的企业，而这条完整的产业链支撑了达芙妮的平价策略。
产品四大系列：
1.粉领系列（Ladies）特点：专为正式场合设计的时装女鞋，以穿著舒适为诉求，强调高雅端庄，令白领女性倍添卓越风采。
2.舒软系列（SOFT）特点：柔软的鞋面及鞋底，减缓了脚底的压力，给经常站立者提供了舒适与轻松
3.酷溜系列（cool）特点：以纯运动的形式出现。
跳跃的色彩，流线型的构造，透气性极佳，防滑底花是户外运动生活的必备。
4.青春派对系列（Young)特点：专为年轻少女设计。
设计理念前卫、夸张，充分体现了流行时尚潮流。
②在传播品牌新形象上,达芙妮以整合营销传播理念为指导发动广告运动。
其广告运动都基于长远发展目的,按照一定的广告战略持续开展。
所有的广告活动都有统一的广告战略统摄，包含在整体的广告运动中。
达芙妮成功地把两组人的不同点溶于一种共同的生活态度中，无论是D18的女孩还是 D28的女人，最终都汇合到“喜欢自己，表现到底, Just be y ourself”的达芙妮品牌精神。
达芙妮的D18广告由SHE代言更贴近邻家女孩利于品牌延伸,广告采用舞台表演的形式,即传达了“D18隆重登场”又演绎了“你的青春舞台”的宗旨。
广告中美少女步行PARTY的说法让女生心动。
广告结尾以歌词“要相信自己独一无二，通通有，别躲在角落，Super M odel这次换你来做”结束，加强了消费者对达芙妮新形象的认识，包括品牌主张和品牌表征形象③。
广告中引入了一个区别于成熟女性的新市场——女生,一般的皮鞋主要是针对较为成熟的女性而女生所穿的少之又少。
该广告的成功之处在于它关注了一个被大众忽略的群体。
女生希望她们的鞋子款式可爱、个性、灵活、花样多变等，对材质的要求并不是特别高。
虽然年轻女生的购买力不如成熟女性但她们有和成熟女性一样消费欲望。
该广告的差别化策略成功之处在于它与其他品牌女鞋的选择。
虽然应付女生有挑战性，年轻女生主流意识不强容易受影响，只要鞋子做得能吸引她们的目光达到她们的要求就能比较容易交易成功。
总的来说，通过对产品外形、颜色、款式等进行差异化设计，以满足女性消费者的需求，在设计产品时使用新材料，这两点达芙妮都做的较为成功。
达芙妮的D28广告由刘若英代言，广告叙述了一个爱鞋的女孩成长为独立女人的故事，鞋子贯穿故事，不断给女孩自信，见证了她的成长历程。
④小时候，我老爱偷穿妈妈的高跟鞋，他们送了我一双红色的小公主鞋给我，我爱死它了！每天看着它一直可以发呆好久好久，主人跟鞋子的关系真的很微妙。
一双鞋加一双鞋，于是女孩就要变成女人了，我是女人，美丽的女人。
它的广告词⑤“身为女人是一种幸福一束玫瑰一杯咖啡一本好书就能放松的好久好久一盘沙拉一件新衣一首歌就能快乐的好久好久一双鞋女人永远少一双鞋子喜欢自己表现到底”让人有一种高贵的感觉。
刘若英的娴静、清爽衬托出女性的高贵。
大多数人认为女鞋尤其是一双好的女鞋对女性来说是一件奢侈的物品。
该广告的差异化策略成功在于它突出了达芙妮女鞋的“高贵不贵”的特点。
达芙妮的鞋子同样可以体现高贵但是并不昂贵不奢侈。
与其他品牌女鞋相比，达芙妮在价格上占据了优势显现出与其他品牌的差异。
总的来说，产品品牌和商标的差异化、将产品的标准化与差异化相结合形成差异化这两点达芙妮能成功运用。
⑥达芙妮的广告定位是打响一个品牌而不是名牌，达芙妮认为：“我们做的是品牌，不是名牌，品牌跟名牌不一样。
就像宝马和大众汽车，宝马有名气，它是名牌，大众也有名气，但是它是名牌吗？不是。
两种车的定位和形象是完全不一样的，开宝马车的人就不会去买大众汽车，但是大众并不因为他不是名牌酒卖得不好，大众其实卖得非常好。
”
达芙妮的定位和它的广告中突显的差异让达芙妮取得了成功，但成功背后也有一些瑕疵，包括产品质量、售后服务、消费者公关等。
达芙妮收到的质量投诉不少，投诉焦点集中在质量和售后服务上，断根、脱胶、掉漆、皮质不一等质量问题一再发生，销售人员的素质更是参差不齐。
过硬的产品品质和完善的售后服务是品牌的基础，总是辜负消费者的信赖，品牌信誉会受到质疑。
参考文献：①《商业价值》胡媛
/trueone/blog/item/0c8fbc119ad5d174cb80c42a.html
②《广告策划艺术》陈培爱，林升栋，李宏中国财政经济出版社
2000版,第240页
③《中国广告案例精析》陈培爱厦门大学出版社第140页
④/s/blog_4884c1f20100agb3.html
⑤/youranyouyou/blog/item/
⑥中国广告案例精析》陈培爱厦门大学出版社第141页。
