三星电子引彩色电视机进中国案例分析

案例2 中国VCD行业的演变史在中国的企业发展和行业演进史中，从未有过像VCD行业这样，在短时期内爆发如此频繁而壮阔的商战，波澜起伏，惊心动魄，亢奋与刺激，残酷而血腥。

1994年：美国技术变为中国制造1992年4月，安徽现代电视技术研究所所长姜万勐，到美国拉斯维加斯参加国际广播电视展，在一间极小的展台前偶遇美籍华人孙燕生。

孙展示的数字压缩芯片便是VCD的心脏，可把电视信号转化为数字信号。

从此，姜万勐被这块小小的芯片套牢，终日冥思苦想。

回国后的一天，他说：“如果我们把信号压缩在CD盘上，做成播放机，这种芯片将造就一个非常大的产业，但风险也极大。

”1993年元旦，在梅地亚中心召开了机电部和广电部的秘密论证会，姜万勐模拟试验，作了计算机解压卡把故事片压入硬盘放映，而此前，硬盘内不可能放出活动画面。

在场专家异常兴奋，断言这是计算机多媒体在家电领域的革命，同时指出，该产业离不开软件市场的支持。

会后，万燕公司火速成立。

在热衷取洋名的时代，姜万勐偏用了个土名，取自己的“万”字与孙燕生的“燕”字，寓意为“家电领域春天的到来”。

不久，国际标准组织和国际电工委员会确认了活动图像编码专家组提出的MPEG-1标准。

随后，四大家电公司飞利浦、索尼、松下、JVC联合制定出1.0版VCD盘片标准。

1993年8月25日，1.1版新标准出台。

9月7日，万燕VCD新版样机在国际广播电视展览会上展出，引得日本人绕着中国展台团团转，绺着线路搜索，反复按开关键，察看是否是个骗局。

1994年元旦，万燕VCD样机及配套生产的几张卡拉OK光盘在北京10大市场轮回演示，围观场面颇为壮观。

惊喜之余人们质疑：去哪儿买光盘？为什么没有日本VCD？这是不是国际标准？1994年4月，世界第一台VCD商品机下了生产线。

JVC、索尼、松下、先锋、高士达等各大公司都从北京买走了万燕VCD和当时仅出的8种盘（其中1种只有在万燕VCD上才能读盘）。

最先闻风而动的JVC购机时坦率地说：“我们知道中国人在做VCD，但没想到已经做出来了。

三星电子一、战略概况和案例分析目的战略概况：三星电子在2003年《商业周刊》IT百强中排名第三,日益成为行业领跑者，其影响力已经超越了很多业内传统巨头。

三星已经成长为世界上主要的存储器生产商。

他为所有的PC机、数码相机、电子游戏机和其他电子产品生产存储器。

三星运用存储器业务所赚取的利润投资于其他技术产品。

但是目前尽管三星成功了，但是中国大陆的公司开始进攻三星，就像20年前三星进攻日本公司一样。

未来，中国的加入可能从根本上改变行业状况，且电子行业从来都是具有很大的竞争力，竞争环境的变化更加使三星处于案例分析目的：据业界人士分析，三星电子之所以能够长期捍卫榜首的地位，正是得益于产品的性能、设计以及尺寸等要素，企业不断追求创新，推出引导时代潮流的新产品。

其产品已经从传统的存储器业务扩展到电脑、手机等新一代电子产品，其中LCD TV、LED TV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。

目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、手机和液晶显示器等受到消费者的青睐。

不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。

通过TOP奥运会品牌营销战略，具有很大的品牌影响力。

在大的世界环境下，其具有很强的竞争力，但随着时间新技术的推陈出新，同样也面临着一些挑战，如何改变调整现在的业务分布，保持企业的核心技术竞争力和行业领先地位。

二．形势分析A．宏观环境分析技术趋势：1、随着技术的革新，电子产品的更新速度越来越快，性能越来越好，相对价格不断降低。

2、三星半导体业务CEO提出超越摩尔定律的黄氏定律，即Flash存储器的集成度每12个月翻一番。

3、行业最大的本质是技术的透明化，越到后面研发越困难，需要投入资金和人力资源也会进一步加大。

经济趋势：1、全球经济一体化，贸易、投资、金融、生产等活动的全球化，既带来了机遇，也带来了威胁。

2、随着自身企业的发展壮大，对外贸易已成为其发展的手段，很多大的企业包括竞争对手在内也需要向其购买电子设备。

消费电子·CONSUMER ELECTRONICS76电器2020/6Q950TS 在屏幕两侧、顶部和底部各配置了两个扬声器，这6个扬声器的全功率音频系统可以向各个方向传播声音。

为了让声音和画面更匹配，Q950TS 提供了全新的音效解决方案：音画追踪OTS+技术（Object Tracking Sound+）和智能控声AVA 技术（Active Voice Amplifier）。

其中，音画追踪OTS+技术可以基于人工智能的软件系统，让声音的改变和画面主体的改变相匹配，打造清晰的5.1通道环绕声；智能控声AVA 技术则能够监测环境噪声，自动加强声音清晰度。

外观设计上，Q950TS 做得同样极致，屏占比接近99%，几乎去除了屏幕周围的全部边框，打造出超感全视屏（Infinity Screen），再配合仅15mm 的机身厚度，观影的沉浸感更佳。

突破“电视机”的束缚同时亮相的2020年Lifestyle 系列新品，则体现出三星电视在高端市场另外一个维度的布局。

2020年Lifestyle 系列新品，包含The Serif 画境电视和The Frame 画壁电视。

其中，The Serif 画境电视于去年在国内上市，The Frame 画壁系列电视可以追溯到更早的2017年。

尽管这两大系列产品在显示技术、外观设计等方面存在不少差异，在“去电视化”上却实现了理念的统一。

与其说这两款产品是电视机，不如说它们正在试图突破电视机传统形态的束缚，以更艺术的形态融入家居生活。

本刊记者 于璇“虽迟但到”这个网络用语，非常适合用来形容5月18日召开的“真·撼于心”三星2020年QLED 8K 电视新品线上发布会。

说它“迟”，是因为在此之前几乎大多数彩电主流品牌已经发布了年度新品；说它“到”，是因为三星电视在此次发布会上准确传达出了其对高端的理解。

“消费电子科技已进入‘体验时代’，通过科技创新满足消费者高品质、多样化生活体验，赋予生活更多意义。

韩国企业（三星公司）在华营销战略分析摘要目前世界经济己进入全球化时代，在这种全球化时代，只针对国内需求市场经营的企业将难以生存，要成长和发展就需要采取全球化的企业战略。

韩国、日本具有地理方面的优点和比欧美具有类似文化的优点为比欧美国家特有的优点。

到目前许多韩国企业趁中国开放的机会进入中国市场，不仅有成功的企业而且也有失败的企业。

本研究希望通过进入中国市场的韩国企业三星公司进行研究，导出进入中国市场时有效的策略，为韩国企业有效进入中国市场提供借鉴。

关键词：韩国企业；三星公司；营销战略目录摘要 (1)绪言 (3)一、三星电子概况 (3)二、三星公司电子在华营销战略分析 (4)（一）产品战略 (4)（二）品牌战略 (5)三、三星在华成功营销的原因 (8)（一）本土化 (8)（二）品牌形象高端化 (8)（三）人力资源管理 (8)四、韩国企业（三星公司）在华营销战略所带来的启示 (9)（一）关注中国政府的政策变动 (9)（二）以了解当地文化为基础而决策当地化战略 (9)（三）必须有自己的主打产品 (9)（四）重视文化的运用 (10)（五）重视人才 (10)（六）社会责任（CRS） (10)参考文献 (11)绪言目前世界经济己进入全球化时代，欧洲联盟引进的EURO、各个国家之间缔结的FTA、WTO体系的发展等的变化扩大了全球化的自由贸易。

在这种全球化时代，只针对国内需求市场经营的企业将难以生存，要成长和发展就需要采取全球化的企业战略。

尤其，中国由1990年代以来，每年达到7%至10%的成长率而且因召开2008年世界奥运会和2010年广州亚运会吸引世界的注意力。

目前世界最关注的新兴市场为中国，因此各个国家为先占有进行竞争。

其中韩国、日本具有地理方面的优点和比欧美具有类似文化的优点为比欧美国家特有的优点。

到目前许多韩国企业趁中国开放的机会进入中国市场，不仅有成功的企业而且也有失败的企业。

通过到目前的研究己知，在企业要进入海外市场上最重要的成功因素为深切地分析对该国家的政治、经济、社会、文化方面而且准备对该国家合适的投资方向和战略。

水到渠成案例背景三星电子显示器进入中国市场后，迅速成为国内自有品牌市场上的领头羊。

1999年，三星显示器以４５万台的年销量、２０％的市场占有率位居国内自有品牌市场第一位。

2000年，三星显示器蝉联国内自有品牌“视”界冠军，销量突破１００万台，这使三星成为当年显示器国内自有品牌市场年销量超过１００万台的唯一一家厂商。

2001年初，三星向媒体透露了令人不可思议的年销售目标——２００万台（仅指自有品牌销量）。

成功策略在众多显示器厂商纷纷减产、降价促销的市场环境下，三星凭什么还如此雄心壮志？除了产品本身性能优异、性价比极高、服务一流以外，三星的渠道经营到底有什么特点？从整体布局上看，由于中国市场具有幅员辽阔、地域宽广的特点，如果采取城市代理的形式，势必要投入大量的管理力量，而且还有可能会造成渠道管理的混乱。

如果只选择１至２家作为全国总代理，在若干年后可能会遇到受代理商牵制的尴尬。

因此三星采用了“划区而治”渠道模式，依据行政区划的自然划分，把全国显示器市场划分为七大区域，在各区分别建立区域总代理。

并在各个地区设立相应的营销管理部门，对其管辖地区的经销商进行销售渠道的支持及调控。

三星非常重视与经销商保持良好的合作关系。

随着显示器微利时代的到来，经销商面临的压力越来越大，代理商希望厂商能提供全面的业务支持。

经销商不但可以从三星得到非常详细的市场分析报告，还能得到大量的数据资料。

对于缺乏经验的经销商，三星等有着先进国际管理经验的厂商还为他们的员工提供培训。

三星采用严格的制度保证经销商的合理利润率。

在此基础上，三星采取了PSI的管理方法，即表格化管理。

所有业务或日常工作进度，每周统计一次。

比如，一类表格统计每天每种产品的销售量，另一类表格统计出每种产品的销售去向。

这样，两类表格互相补充，互相“牵制”，通过这些表格可以清楚地看出经销商的经营情况及产品的销售去向。

一旦数字对不上，哪个环节出问题就一目了然了。

PSI在管理上的科学性还表现在销售目标的预定上。

课程论文论文题目：三星公司案例分析目录一．公司概况 .......................................................................... 错误!未定义书签。

1.1公司的基本情况..................................................................................................... 错误!未定义书签。

1.2组织架构................................................................................................................. 错误!未定义书签。

1.3公司主营业务及发展战略..................................................................................... 错误!未定义书签。

1.3.1公司主营业务.................................................................................................. 错误!未定义书签。

1.3.2公司发展战略.................................................................................................. 错误!未定义书签。

二．创业机会的识别 ............................................................... 错误!未定义书签。

2.1创业团队的构成..................................................................................................... 错误!未定义书签。

三星案例分析三星电子作为全球领先的电子技术企业，其发展历程和战略决策一直是商业案例分析的热点。

通过分析三星的案例，我们可以深入了解其如何在激烈的市场竞争中保持领先地位，以及其在创新、市场营销、供应链管理等方面的成功经验。

三星电子的崛起可以追溯到20世纪60年代，当时它还是一家生产电视机和电冰箱的小公司。

然而，通过不断的技术创新和市场拓展，三星逐渐发展成为全球最大的智能手机制造商，以及在半导体、显示器、家电等多个领域占据重要地位的科技巨头。

在技术创新方面，三星始终将研发作为其核心竞争力。

公司每年投入巨额资金用于新技术的研发，这使得三星能够在智能手机、半导体等领域不断推出创新产品。

例如，三星是全球首家推出曲面屏手机的公司，也是首家大规模生产OLED显示屏的公司。

这些创新不仅提升了三星产品的市场竞争力，也推动了整个行业的技术进步。

在市场营销方面，三星采取了多元化的市场策略。

公司根据不同市场的特点和消费者需求，推出了不同系列的产品，以满足不同消费者群体的需求。

此外，三星还通过赞助体育赛事、文化活动等方式，提升品牌知名度和影响力。

这些营销策略帮助三星在全球范围内建立了强大的品牌优势。

在供应链管理方面，三星通过全球化的布局，实现了供应链的优化和成本控制。

公司在全球多个国家和地区设立了生产基地和研发中心，这不仅有助于三星快速响应不同市场的需求，也有助于降低生产成本和提高生产效率。

同时，三星还通过与供应商建立长期稳定的合作关系，确保了供应链的稳定性和可靠性。

然而，三星在发展过程中也面临过一些挑战。

例如，2016年的Galaxy Note 7电池爆炸事件，对三星的品牌形象和市场份额造成了一定的影响。

面对这一挑战，三星采取了积极的应对措施，包括召回问题产品、加强产品质量控制等，最终成功地恢复了消费者的信任。

总的来说，三星电子的成功案例为我们提供了许多宝贵的经验。

通过不断的技术创新、灵活的市场营销策略和高效的供应链管理，三星在全球电子市场中保持了领先地位。

下面我就对三星彩电这一案例再做一个全面的分析。

概要：本文旨在通过分析目前韩国三星彩电欲进入中国这个庞大而又全新的市场所面对的形势，通过细分市场，找到合理的目标市场定位，以确定需要投入的产品生产线，从而制定三星在中国市场的营销策略，力争尽快树立三星彩电在中国市场的品牌形象，为以后三星产品在中国竞争市场上树立牢固地位打开突破口。

一、背景资料1995年lO月，三星电子集团中国公司正致力于使三星电子集团在华投资的各种项目集中经营，由三星电子中国公司实行纵向的统一管理。

1995年在三星电子中国公司成立之前，三星电子集团在华投资的各种经营活动由下属各个公司按照自己的经营策略和经营方针分别进行运作。

目前公司对于彩色电视机的市场营销策略问题，已经认定彩色电视机的销售将是公司在中国市场中的拳头产品。

目前需要做出决策的是三星电子中国公司在中国目标市场的定位和产品生产线的确定等问题。

为此我们对公司所面临的各种环境进行了深入分析，最后得出结论建议在中国推出高档彩电产品，投入29”彩色电视机生产线。

二、市场环境分析（微观环境分析）（1）用户和潜在用户分析随着中国经济的飞速发展，彩电的市场渗透程度日益加深，城市地区彩电需求出现一家几台或更多，广大的农村地区需求也不断增大，潜在市场非常大。

目前城市地区约8000万个家庭中，80%已经拥有一台彩电，基本上需求以更新换代为主，农村约2.2亿个家庭中，仅有28%的拥有彩电。

总的彩电占有率达到41%，有59%的新购潜在用户，41%的更新换代需求用户。

中国市场的彩电需求名列世界第二位，仅次于美国。

据统计，中国彩电行业1990年市场容量为770万台，1995年市场容量为1400万台，并且以每年10%的速度增长，到2000年已经达到了2100万台。

（2）用户的需求分析（表2列出了1995年各型号彩电的市场占有率）城市用户和农村用户由于经济情况、生活背景的不一致，造成他们的偏好有所不同。

城市居民偏爱产品功能，看中彩电品牌，对价格的敏感性差一些，一些大屏幕电视和多功能的高价电视是他们所青睐的产品。

三星（Anycall）公司商务案例分析从八十年代末到九十年代初，随着中国改革开放的进一步深入，在引进外资、引进国外先进技术和管理的过程中，企业文化作为一种管理模式也被引入中国的企业中。

中国企业在企业文化建设过程中一定要发扬中国传统文化，才能创造出中国特色的企业文化。

本文选择在华投资颇为成功的韩国三星公司作为范例，以期通过对其独特的企业文化建设成功经验的探讨，对中国企业的提供有益的启示。

韩国与中国同属于东亚、两国的企业文化有许多相似性。

例如，以儒家说为核心的传统文化融化在两国企业经营者和中工的思想意识和行为规范之中，所以两国企业都具有集权、仁爱提倡吃苦耐劳、服从家长专制的特点。

在两个国家的文化相似性的基础上，分析韩国与中国之间的文化差异和文化差异对管理方式的影响。

本文通过对三星企业文化的分析，了解韩国的传统文化与西方文化融化在一起的三星文化，且研究三星如何建设而发展独特的优秀企业文化及如何克服和弥合韩国与中国之间的文化差异。

本论文共分为四章。

第一章阐述了文化与管理之间的关系，主要涉及文化的特征、韩国与中国文化的差异以及管理与文化之间的关系。

第二章探讨了子公司的企业文化差异，主要回顾了韩国母公司与在华子公司的文化差别、文化差异的原因、文化差异对企业经营管理方式的影响以及文化差异的冲突。

第三章深入分析了三星公司案例，探讨了三星在中国市场的竞争战略和经营状况、企业文化等。

在第四章，笔者重点讨论了三星企业文化建设的经验对韩国在华企业的启示，在分析文化差异对子公司管理的影响、其克服方法和对策的基础上，论述了文化差异对子公司品牌建设的影响，提出了三星企业文化建设做法对中国企业的借鉴建议。

在中国企业走出国门、参与国际竞争的过程中，三星企业文化建设经验值得中国企业学习与借鉴。

第一章三星公司基本概况三星公司2001年起成为全球最大的内存芯片、纯平显示器以及彩色电视制造商以及第三大手机制造商，在全世界47个国家建有89个分支机构。

案例2 中国VCD行业的演变史在中国的企业发展和行业演进史中，从未有过像VCD行业这样，在短时期内爆发如此频繁而壮阔的商战，波澜起伏，惊心动魄，亢奋与刺激，残酷而血腥。

1994年：美国技术变为中国制造1992年4月，安徽现代电视技术研究所所长姜万勐，到美国拉斯维加斯参加国际广播电视展，在一间极小的展台前偶遇美籍华人孙燕生。

孙展示的数字压缩芯片便是VCD的心脏，可把电视信号转化为数字信号。

从此，姜万勐被这块小小的芯片套牢，终日冥思苦想。

回国后的一天，他说：“如果我们把信号压缩在CD盘上，做成播放机，这种芯片将造就一个非常大的产业，但风险也极大。

”1993年元旦，在梅地亚中心召开了机电部和广电部的秘密论证会，姜万勐模拟试验，作了计算机解压卡把故事片压入硬盘放映，而此前，硬盘内不可能放出活动画面。

在场专家异常兴奋，断言这是计算机多媒体在家电领域的革命，同时指出，该产业离不开软件市场的支持。

会后，万燕公司火速成立。

在热衷取洋名的时代，姜万勐偏用了个土名，取自己的“万”字与孙燕生的“燕”字，寓意为“家电领域春天的到来”。

不久，国际标准组织和国际电工委员会确认了活动图像编码专家组提出的MPEG-1标准。

随后，四大家电公司飞利浦、索尼、松下、JVC联合制定出1.0版VCD盘片标准。

1993年8月25日，1.1版新标准出台。

9月7日，万燕VCD新版样机在国际广播电视展览会上展出，引得日本人绕着中国展台团团转，绺着线路搜索，反复按开关键，察看是否是个骗局。

1994年元旦，万燕VCD样机及配套生产的几张卡拉OK光盘在北京10大市场轮回演示，围观场面颇为壮观。

惊喜之余人们质疑：去哪儿买光盘？为什么没有日本VCD？这是不是国际标准？1994年4月，世界第一台VCD商品机下了生产线。

JVC、索尼、松下、先锋、高士达等各大公司都从北京买走了万燕VCD和当时仅出的8种盘（其中1种只有在万燕VCD上才能读盘）。

最先闻风而动的JVC购机时坦率地说：“我们知道中国人在做VCD，但没想到已经做出来了。

成功企业创新案例分析与借鉴一、企业基本情况简介二、企业创新分析案例：三星电视产业的分析三星电子在导入黑白电视技术时，采取整套技术导入的方式，几乎所有技术资源都依赖合资方。

在引入彩色电视技术的时候，三星采用分离技术导入的方式，即只引入RCA技术，其余采用自主开发方式，这种自主开发能力的培养是在黑白电视生产阶段即开始蓄积的。

电视制造中最重要的部件是电子枪，其核心部件是阴极管。

由于阴极管是日本企业的核心技术，难以获取，所以三星电管采用“迂回战术”——先开发初级管再挑战高级管，4年后终于取得了成功。

20世纪70年代是它们的技术吸收阶段，除了部分零部件的国产化批量生产之外，三星的技术能力还未达到很高的水平，出口也以贴牌出口为主流。

为了构筑高超的技术能力，自主品牌的开发是不可缺少的。

这一切都是在技术改良阶段实现的。

研发工作从产品中心向技术中心的转变，实行综合研究所与事业部研究所的职能分离。

从而建成了广泛的企业内部实验室网络;新概念电视的开发，1993年3月，三星集团的这4家企业签订合同组成“开发力量小组”，四家企业共同参加从产品概念设计到原材料产品开发的全部过程，开发出画面更大的“名品加一”电视，其规格在当时是世界上独一无二的。

三星又向“完全平面管电视”发起了冲击，力争打破索尼的垄断;数字化电视市场的早期投入，当时的日本企业拘泥于同源高清晰度电视，对数字化电视的开发并不热衷。

韩国企业则抢占先机与美国企业共同采用数字化标准，在该领域的海外市场开拓方面取得了领先地位。

积极地搜寻有关市场需求和技术动向的知识情报，并据此预见未来技术的变化方向，以调整战略资源的配置。

事实证明，三星集团已经具备了这种路径导航能力，这也是革新阶段的特征;高端品牌形象的塑造，1993-1994年，韩国彩色电视的生产量连续两年超过日本，位居世界第一。

但在消费者心目中，三星的品牌认知度仍然较低。

为了重塑品牌形象，三星将重点逐渐转至品牌形象塑造上来。

产业之窗78 2020年9月（上）/ 总第268期引 言三星电子是三星集团的子公司，是韩国最大的消费电子产品和电子元件制造商，也是世界上最大的信息技术公司之一。

2019年，三星电子在Interbrand 全球品牌排名(Interbrand,2019)中排名第6，2018年在《财富》杂志发布的《财富》全球500强中排名第12。

除了制造手机、电视、显示器、半导体和电池，三星还涉足金融、造船、免税店和主题公园，对韩国GDP 的贡献为23%。

截至2019年，三星电子以营收计算是全球第二大科技公司，市值为3016.5亿美元，全球排名第18位。

这一切都表明，三星是韩国乃至世界的巨头，在世界范围内有着巨大的影响力。

到目前为止，三星已经在世界各地建立了子公司和生产基地。

在三星国际化的过程中，三星选择的主要方式是绿地投资，以扩大市场份额，提升品牌影响力。

在这份报告中，三星在中国西安的投资被用作一个关键的案例研究。

这主要与三星自2012年9月起在中国西安对三星半导体存储业务的绿地投资有关。

1　研究问题根据历史事实我们可以发现，三星在国际化过程中主三星在中国西安投资的简要分析■■李轩毅（苏塞克斯大学商学院）摘　要：本文对三星电子投资中国西安进行了简要的介绍和研究。

通过该案例剖析三星电子选择投资中国西安的深层次原因，进一步分析了三星电子的投资行为，从而了解三星选择绿地投资的方式而不是收购的原因。

在报告中，还使用了国际投资理论当中的OLI模型作为辅助的分析工具进行研究，以便更好地解决报告的研究问题。

关键词：三星；半导体；芯片；物流要采用的外国直接投资是绿地投资，而不是收购。

鉴于这样的历史条件，我们可以确认本文的研究问题:为什么三星选择绿地投资的方式而不是以收购的方式进入中国市场?在探究这个问题的过程中，本报告还将讨论三星选择中国西安的理由。

2　三星的海外投资历史在思考和讨论我们的案例研究之前，我们首先要做的是了解三星在世界上的发展历程，这将帮助我们更好地了解三星的企业文化和投资经验。

三星手机采购与供应链管理案例分析三星手机采购与供应链管理案例分析...................................................................................... - 1 - 1. 三星电子简介与手机行业分析（BY沈佳韵） .................................................................. - 2 -1.1 三星电子简介............................................................................................................... - 2 -1.2 手机行业分析............................................................................................................... - 2 -1.2.1我国手机行业现状（五力模型分析）............................................................. - 2 -1.2.2 现有市场结构分析（依据2007.01-2009.06阶段手机调查报告）............... - 2 -1.2.3 结论，即现今手机行业主要特征.................................................................... - 3 -1.2.4 手机市场发展趋势分析.................................................................................... - 3 -2. 三星电子组织结构与战略（BY 李思翔） ......................................................................... - 4 -2.1 三星电子组织结构....................................................................................................... - 4 -2.2 三星电子战略：........................................................................................................... - 4 -2.2.1 初期战略............................................................................................................ - 4 -2.2.2 成熟期战略........................................................................................................ - 6 -3. 三星采购战略和目标（BY 杨洁） ..................................................................................... - 9 -3.1 三星手机采购战略....................................................................................................... - 9 -3.1.1 三星模式供应链................................................................................................ - 9 -3.1.2 垂直整合式生产模式........................................................................................ - 9 -3.1.3 内包/外包？策略选择！................................................................................. - 10 -3.1.4 战略总结.......................................................................................................... - 10 -3.2 商品分类矩阵............................................................................................................. - 11 -3.2.1 具体分类.......................................................................................................... - 11 -3.2.2 不同象限产品的采购战略要求：.................................................................. - 12 -3.3 采购目标..................................................................................................................... - 12 -4. 三星采购组织设计与人员安排（BY 杨敏婕）................................................................ - 14 -4.1 三星公司的采购组织设计图..................................................................................... - 14 -4.2 三星采购部业务运行流程......................................................................................... - 14 -4.3 采购部职责................................................................................................................. - 14 -4.4 对采购人员的基本要求............................................................................................. - 15 -5. 供应商评价选择及评估（BY 朱滢秋） ........................................................................... - 17 -5.1 采购项目分类............................................................................................................. - 17 -5.1.1 日常型采购项目.............................................................................................. - 17 -5.2.2 杠杆型采购项目.............................................................................................. - 17 -5.2.3 瓶颈型采购项目.............................................................................................. - 18 -5.2.4 关键型采购项目.............................................................................................. - 18 -5.2 供应商考核评估表格................................................................................................. - 19 -6. 供应商管理之全面质量管理（BY 李思翔） ................................................................... - 19 -6.1 实行全面质量管理具体步骤..................................................................................... - 19 -6.2 激励体制说明............................................................................................................. - 20 -1. 三星电子简介与手机行业分析（BY沈佳韵）1.1 三星电子简介三星电子是世界上三星电子地图最大的电子工业公司之一。