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盈亏平衡点的求取方法盈亏平衡点是指在经营过程中，企业或个人所能达到的盈亏平衡的销售额或产量。
也就是说，在达到盈亏平衡点时，企业的总收入等于总成本，没有盈利也没有亏损。
对企业来说，盈亏平衡点是一个重要的指标，它可以帮助企业了解自身的经营状况，从而制定合理的经营策略。
要求计算盈亏平衡点，首先需要明确一些关键概念，包括总成本、固定成本和可变成本。
总成本是指企业在生产过程中所需支付的所有费用，包括固定成本和可变成本。
固定成本是指与生产产量无关的费用，如租金、工资等，而可变成本是指与生产产量成正比的费用，如原材料、人工等。
以某企业为例，假设该企业的固定成本为10000元，可变成本为每件商品10元，售价为20元。
盈亏平衡点的计算方法如下：计算每件商品的利润，即售价减去可变成本，本例中为20-10=10元。
然后，计算固定成本与每件商品利润的比率，即10000/10=1000件。
计算盈亏平衡点的销售额，即盈亏平衡点销售额=盈亏平衡点销售量×售价，本例中为1000×20=20000元。
通过这个简单的例子，我们可以看出，盈亏平衡点的计算方法是比较简单和直观的。
但是，在实际的经营过程中，由于各种因素的影响，盈亏平衡点的计算可能会更加复杂。
下面，我们将介绍几种常见的盈亏平衡点的求取方法。
1. 静态盈亏平衡点法静态盈亏平衡点法是最常用的一种方法，它通过计算固定成本和可变成本之间的关系，来确定盈亏平衡点。
在这种方法中，假设售价和可变成本不变，通过计算固定成本与每件商品利润的比率，可以求得盈亏平衡点的销售量和销售额。
2. 动态盈亏平衡点法动态盈亏平衡点法是一种更加精确的方法，它考虑了售价和可变成本的变化对盈亏平衡点的影响。
在这种方法中，假设售价和可变成本会随着销售量的增加而发生变化，通过建立数学模型，可以求解盈亏平衡点的销售量和销售额。
3. 图形法图形法是一种直观的求解方法，通过绘制成本和收入曲线的交点，可以确定盈亏平衡点的销售量和销售额。
什么是盈亏平衡点盈亏平衡点怎么计算盈亏平衡点(Break Even Point,简称BEP)又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。
通常是指全部销售收入等于全部成本时(销售收入线与总成本线的交点)的产量。
以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。
盈亏平衡点可以用销售量来表示，即盈亏平衡点的销售量;也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。
计算公式：BEP=Cf/(p-cu-tu)盈亏平衡点其中：BEP----盈亏平衡点时的产销量Cf-------固定成本P--------单位产品销售价格Cu-------单位产品变动成本Tu-------单位产品营业税金及附加由于单位产品税金及附加常常是单位产品销售价格与营业税及附加税率的乘积，因此公式可以表示为：BEP=Cf/(p(1-r)-cu)r-----营业税金及附加的税率按实物单位计算：盈亏平衡点=固定成本/(单位产品销售收入-单位产品变动成本)按金额计算：盈亏平衡点=固定成本/(1-变动成本/销售收入)=固定成本/贡献毛利盈亏平衡点五种计算方法：一、根据固定费用、产品单价与变动成本计算保本产量的盈亏平衡点：衡点：三、分析找出固定成本与变动成本，计算盈亏平衡点：收入-成本=利润收入-(固定成本+变动成本)=利润计算盈亏平衡点就是利润为零的时候所以:收入-(固定成本+变动成本)=0即是:收入-固定成本=变动成本可在Excel中制表测算：例如:每个产品销售单价是10元,材料成本是5元,固定成本(租金,管理费等)是20000元,那么需要多少产量才能保本呢?10*Y-20000=5*Y Y=4000,所以只有产量高于这个数量才盈利,低于这个数量就亏损.所以这个产品的盈亏平衡点就是4000.这是理想化了的,现实中,固定成本如机器的折旧,场地的租金,管理人员的工资.变动成本如:产品的材料成本,计件工资,税金.现实中还有半变动成本如:水电费,维修费.在Excel中制表测算：四、根据企业固定费用、产品单价、单位变动成本计算其盈亏平衡点：某企业固定费用为2700万元，产品单价为800元/台，单位变动成本600元/台。
管理学盈亏平衡点的计算公式
盈亏平衡点也称为保本销量或保本销售额，是总收入等于总成本的点。
其计算公式如下：
盈亏平衡点=总固定成本÷（单位售价－单位变动成本）
也可以表示为：BEP=Cf/(p-cu-tu)，其中BEP表示盈亏平衡点时的产销量，Cf表示固定成本，p表示单位产品销售价格，Cu表示单位产品变动成本，Tu表示单位产品增值税及附加。
由于单位产品营业税金及附加常常是单位
产品销售价格与营业税及附加税率的乘积，因此公式可以表示为
BEP=Cf/[p(1-r)-cu]，其中r表示营业税金及附加的税率。
此外，按实物单位计算，盈亏平衡点=固定成本÷（单位产品销售收入-单位产品变动成本）；按金额计算，盈亏平衡点=固定成本÷（1-变动成本/销售收入）=固定成本/贡献毛利。
盈亏平衡点在管理决策中具有重要作用，如新产品决策和扩充或紧缩决策等。
通过盈亏平衡点，企业可以评估新产品的销售量和销售金额，以及是否需要扩大经营或停产歇业。
请注意，盈亏平衡点并不是唯一的管理学概念，如果想要了解更多相关信息，建议查阅管理学科的相关资料。
工程利润转移方案一、前言工程利润转移是指在工程项目实施的过程中，将项目利润转移到其他渠道、其他公司或其他项目，以达到节约成本、减少税务成本、规避风险等目的。
这种行为在工程项目的实施中比较常见，但是如果处理不当则可能会引起法律风险，因此需要有一个合理的方案进行管理和控制。
本文将重点介绍工程利润转移的相关概念、原因、影响和应对措施，希望能够对相关从业人员提供一些参考。
二、概念工程利润转移是指在工程项目实施的过程中，将项目所得的利润通过各种手段转移到其他渠道、其他公司或其他项目的行为。
这种行为可能包括但不限于以下几种形式：1. 将项目的盈利转移到其他公司或子公司；2. 将项目的盈利用于投资其他项目；3. 将项目的盈利通过虚假交易等手段转移到其他渠道。
工程利润转移在一定程度上是合理的，项目公司可以通过盈利转移来优化公司的资金结构、降低税务成本、规避风险等。
但是，如果处理不当则可能会导致违法违规，引起相关法律风险，因此需要采取一定的措施进行管理和控制。
三、原因为什么会出现工程利润转移的现象呢？这主要是由于以下几方面的原因所导致的：1. 税务成本：项目公司可能通过利润转移来降低纳税额；2. 资金结构：利润转移可以优化公司的资金结构，降低融资成本；3. 风险规避：利润转移可以将项目盈利从风险较高的项目转移到风险较低的项目；4. 管理层激励：管理层可能会通过利润转移来实现个人利益最大化。
以上几点都是工程利润转移的典型原因，但是这些原因并不代表是合理的行为。
对于利润转移行为，项目公司应该考虑合规、合法的前提下进行，避免违法违规。
四、影响工程利润转移行为对项目公司和相关方面都会产生一定的影响，主要包括以下几点：1. 法律风险：如果工程利润转移处理不当，则可能会涉及违法违规行为，导致承担法律责任；2. 信用风险：工程利润转移可能会降低公司的信用度，影响公司的融资条件；3. 经营风险：工程利润转移可能会导致公司经营不畅，影响项目的实施进度和质量；4. 税务风险：如果工程利润转移处理不当，可能会引起相关税务机关的调查和处罚。
盈亏平衡点的计算方法和技巧咱今儿就来说说这盈亏平衡点。
你想啊，咱做生意也好，搞项目也罢，总得知道啥时候能不亏不赚吧，这盈亏平衡点就是这么个关键的地儿。
先说说计算方法。
这就好比你兜里有一定的钱，然后你去买东西，得算清楚花多少钱能正好不赔不赚。
简单来说，就是固定成本除以单位边际贡献。
固定成本呢，就是那些不管你卖多少东西都得花的钱，像房租啦、设备折旧费啦。
单位边际贡献呢，就是卖一个东西能赚的钱减去变动成本，变动成本就是随着卖的东西多少而变化的成本，像原材料钱啊。
比如说，你开个小店，每个月房租水电费啥的固定成本是一万块，你卖的东西每个能赚 50 块，但生产一个得花 30 块材料钱，那单位边际贡献就是 50 减 30 等于 20 块。
那盈亏平衡点就是一万除以 20 等于500 个。
也就是说，你得卖掉 500 个东西才能不亏不赚。
这不难理解吧？再讲讲技巧。
你得清楚知道自己的各种成本啊，可别稀里糊涂的。
有时候一些小的成本也能积少成多，影响到盈亏平衡点呢。
就好比你每天喝杯咖啡，觉得没多少钱，可一个月下来也不少呢。
还有啊，得尽量提高单位边际贡献，怎么提呢？要么提高售价，要么降低变动成本。
但提高售价也得看市场接受度啊，别一下子提太高把顾客都吓跑了。
降低变动成本呢，就可以和供应商讲讲价，或者找找更便宜的材料啥的。
另外，市场情况也得时刻关注着。
要是市场需求大，那你达到盈亏平衡点可能就容易些，要是市场不景气，那可就难了。
这就像划船，顺风顺水的时候划起来轻松，逆风逆水的时候可就费劲了。
咱再打个比方，你开个饭馆，你得考虑周边的人流量啊，大家的口味偏好啊。
要是周围人都不爱吃你做的菜，那你再怎么算盈亏平衡点也没用啊，谁来买你的账呢？总之呢，计算盈亏平衡点不难，但要真的做到心里有数，还得结合实际情况，多想想办法。
这可不是一锤子买卖，得随时根据情况调整策略。
咱做生意不就是为了赚钱嘛，搞清楚这盈亏平衡点就是迈向成功的重要一步。
你说是不是这个理儿？可别小看了它，它能帮你在生意场上少走不少弯路呢！。
利润点平移2006-12-26 上午09:28:01 全球品牌网洪磊主业利润持续降低，几乎成为企业的普遍现象，特别是面临原材料成本攀升的中国企业。
这既可以归结为产品同质化竞争加剧，价格战成为竞争常态，也可以解释为受产品生命周期的影响，甚至还可以从经济学的经典理论中找到根据——任何产品的利润都会倾向于平均利润以下。
那么，在产品本身的创新空间受限的情况下，如何寻找新的利润增长点呢？利润点平移是一种有效的解决方案。
它是指在主业利润率很低的情况下，企业将利润增长点向主业外平移的一种方法。
但它与多元化不同，区别在于：新的利润增长点依然是以原来的主业为核心或为依附的。
比如报纸，最初主要是靠报纸的销售创造利润，但随着竞争的加剧，卖报的收入连印刷成本都难以挽回，更别提产生利润了。
于是利润点就平移到了广告收入，但广告收入是完全建立在报纸的销售量上的，算不上多元化。
有时它和一体化类似，但也有很大的不同。
比如利润点在纵向上的平移，就并没有涉及到产业链上下有时它和一体化类似，但也有很大的不同。
比如利润点在纵向上的平移，就并没有涉及到产业链上下游中的核心业务。
日本钢铁制造商参股而不是控股铁矿企业，目的不是为了进入铁矿开采领域，而是为了对冲铁矿石的价格波动，保持钢铁制造的利润。
有时它和一体化类似，但仍然有很大的不同。
一方面，利润点在横向上的平移常常并没有涉及到价值链上下游中的核心业务。
日本钢铁制造商无论是参股还是控股铁矿企业，目的都不是为了进入铁矿开采领域，而是为了对冲铁矿石的价格波动，保持钢铁制造的利润。
另一方面，利润点平移会更注重纵向上的扩展，通过主业核心能力相关的关联业务寻找新的利润机会，这时候就更没有一体化的特征了，如我们后面将要谈到的柯达公司的案例，其从相机业务向胶卷业务的转移和从胶卷向数码相机的转移，都是纵向上拓展在互补品和替代品上的利润来源，就明显与一体化区分开来了。
既然利润点平移是一个解决主业利润稀薄的有力手段，那么是否有系统的思路进行规划和执行呢？第一步：寻找内部的平移机会；第二步：价值链上的纵横平移；第三步：建立全新的交易模式。
利润池分析法利润池分析法是一种用于进行企业利润管理的方法，通过对企业不同产品线或业务单元的利润进行分析和比较，以识别利润贡献最大的产品或业务单元，并制定相应的经营策略。
该方法通过将企业的利润划分为不同的利润池，可以更清晰地了解企业的利润结构，帮助企业管理者做出更明智的决策。
利润池分析法的基本步骤如下：1.确定利润池：首先需要识别出企业中的不同产品线或业务单元，将其分为不同的利润池。
利润池可以是按产品分类的，也可以是按业务单元分类的，具体根据企业自身的情况而定。
2.收集数据：对每个利润池的销售额、成本和利润等数据进行收集和整理。
这些数据可以通过企业的财务报表或其他管理信息系统来获取。
3.计算利润率：对每个利润池的销售额和利润进行计算，得出利润率。
利润率可以用净利润占销售额的比例来表示，也可以用毛利润占销售额的比例来表示，具体根据企业的需求而定。
5.制定经营策略：根据利润贡献最大的利润池，制定相应的经营策略。
例如，可以加大对该产品线或业务单元的市场推广力度，增加投入以提高销售额和利润；或者可以通过改进生产工艺或降低成本来提高利润率。
6.监控和调整：利润池分析法并非一次性的工作，而是需要持续地进行监控和调整。
企业管理者可以定期进行利润池分析，以了解企业利润的变化情况，并根据需要对经营策略进行调整。
利润池分析法的优势在于可以帮助企业管理者更全面地了解企业的利润结构和利润贡献情况，以及不同产品线或业务单元的经营状况。
通过将企业的利润划分为不同的利润池，可以更准确地评估不同产品线或业务单元的盈亏情况，并制定相应的经营策略。
此外，利润池分析法也有助于企业管理者关注利润贡献最大的产品或业务单元，优化资源配置，提高整体经营效益。
然而，利润池分析法也存在一些限制。
首先，利润池分析法只关注了企业的利润情况，没有考虑到其他重要的因素，如市场份额、竞争力和资金利用效率等。
其次，利润池的划分方式可能存在主观性和固化化的问题，如果划分不合理，可能会导致分析结果的偏差。
项目盈亏平衡点的计算公式嘿，咱们今天来好好聊聊项目盈亏平衡点的计算公式这回事儿。
你知道吗，在现实生活中，不管是开个小店，还是搞个大工程，都得心里有个底，清楚啥时候能不赔不赚，这就是盈亏平衡点的重要性啦。
先来说说啥是盈亏平衡点。
简单讲，就是项目的收入和成本相等的那个点。
到了这个点，咱不赚也不亏。
那怎么算出来呢？一般来说，常用的计算公式是：盈亏平衡点（销售量）=固定成本÷（单位产品销售收入 - 单位产品变动成本）。
比如说，开个小餐馆。
固定成本可能包括房租、设备购置这些，每年得 10 万块。
一份菜卖 30 块，变动成本比如说食材、调料啥的，一份 10 块。
那算下来，盈亏平衡点的销售量就是 100000÷（30 - 10）= 5000 份。
也就是说，得卖出 5000 份菜，才能不赔不赚。
我之前有个朋友，他兴冲冲地开了一家咖啡店。
装修得特别温馨，咖啡豆也选的是上好的。
可就是没好好算这个盈亏平衡点。
一开始觉得生意还不错，每天客人也不少。
但几个月下来，发现账上的钱越来越少。
后来仔细一盘算，固定成本像房租、设备折旧、员工工资，一个月就得 3 万多。
一杯咖啡卖 25 块，可变动成本像咖啡豆、牛奶、糖这些，一杯也得 10 块左右。
按照公式一算，盈亏平衡点的销售量远超他当时的实际销售数量。
这才发现，之前的红火只是表面，实际上一直在亏损。
再举个例子，假如有个工厂生产玩具。
固定成本包括厂房租金、机器设备的折旧等，每年 50 万元。
每个玩具卖 50 元，变动成本像原材料、工人工资啥的，每个20 元。
那盈亏平衡点就是500000÷（50 - 20）= 16667 个。
如果一年生产和销售少于 16667 个玩具，那工厂就亏啦。
所以啊，这个盈亏平衡点的计算公式真的特别重要。
不管是小本生意，还是大企业的大项目，都得好好算算，心里有个数，才能知道怎么去努力赚钱，避免亏本。
在实际运用中，还得考虑很多其他因素。
利润池分析法(重定向自)利润池分析法（Profit Pools Analysis）科学技术的迅速发展及人们价值观念的转变使全球经济竞争日趋激烈。
如何寻找并保持的，如何为创造的同时实现的增长，已经成为企业管理者所面对的首要问题。
美国的教授于1985年提出了的思想，经过近20年众多成功的大的实践证明，是研究的有效工具。
从已有的研究表明，价值链理论引入企业的中可以帮助企业建立更加完善的，帮助管理者全面地了解及劣势，从而优化企业的。
然而，由于目前大部分的价值链的研究仅限于，要进行深入的量化研究还十分困难，因此在具体运用时往往因为模型及数据的缺乏而显得可操作性不强。
近几年来，一种基于视角的已日趋成熟，这就是利润池分析法。
[]利润池(Profit Pools)的概念是指行业价值链各链结点所产生的利润总和。
运用利润池分析法的目的是研究行业总利润在价值链各节点的分布情况，并为企业的战略决策提供依据。
企业不论处于行业价值链的某一链节，还是跨越若干链节，均应从利润池的分布情况出发，并结合自身在行业价值链中所处的位置及拥有的利润池份额，研究行业价值链中其他有利可图的，寻找发展的机会，作出放弃或开发其他链节的决策。
企业可以通过分析和行业利润池的变迁，确定企业未来的。
美国汽车制造业于1996年产生了约1.1万亿的及440亿的。
该行业的价值链包括：汽车制造、、汽油零售、、及租赁等链节。
通过利润池分析法可以看出该行业的与的收入是不均衡的，汽车制造及销售链节产生了的60％，然而其拥有的利润却不足行业利润池的5％；而汽车租赁却仅以约0.8％的拥有了超过20％的利润池份额。
透过对价值链各节点利润池分布的分析，美国三大汽车纷纷跨越其自身所处的节点，为提供汽车金融产品（包括、、等）。
在过去的10年中将近一半的利润是来源于为顾客提供汽车金融产品，而其收入仅占其总收入的20％不到。
在考虑外部客观变化而可能导致行业利润池发生变动的情况下，以较小的相对较大的利润池份额，以较快的行动为控制即将由于行业变迁而产生的新的利润池做准备，这就是利润池的基本。
盈亏平衡分析方法和作用一、盈亏平衡分析的定义盈亏平衡分析是通过盈亏平衡点（BEP）分析项目成本与收益的平衡关系的一种方法。
各种不确定因素（如投资、成本、销售量、产品价格、项目寿命期等）的变化会影响投资方案的经济效果，当这些因素的变化达到某一临界值时，就会影响方案的取舍。
盈亏平衡分析的目的就是找出这种临界值，即盈亏平衡点（BEP），判断投资方案对不确定因素变化的承受能力，为决策提供依据。
盈亏平衡分析又称保本点分析或本量利分析法，是根据产品的业务量（产量或销量）、成本、利润之间的相互制约关系的综合分析，用来预测利润，控制成本，判断经营状况的一种数学分析方法。
一般说来，企业收入=成本+利润，如果利润为零，所有收入=成本=固定成本+变动成本，而收入=销售量×价格，变动成本=单位变动成本×销售量，这样由销售量×价格=固定成本+单位变动成本×销售量，可以推导出盈亏平衡点的计算公式为：盈亏平衡点（销售量）=固定成本÷每计量单位的贡献差数企业利润是销售收入扣除成本后的余额；销售收入是产品销售量与销售单价的乘积；产品成本包括工厂成本和销售费用在内的总成本，分为固定成本和变动成本。
二、分析方法1.按采用的分析方法的不同分为：图解法和方程式法；2.按分析要素间的函数关系不同分为：线性和非线性盈亏平衡分析；3.按分析的产品品种数目多少，可以分为单一产品和多产品盈亏平衡分析；4.按是否考虑货币的时间价值分为：静态和动态的盈亏平衡分析。
三、分析作用即本量利分析法，它是一种通过分析产品成本、销售量、和销售利润这三个变量之间的关系，掌握盈亏变化的临界点（保本点）而进行选择的方法。
盈亏平衡分析可以对项目的风险情况及项目对各个因素不确定性的承受能力进行科学地判断，为投资决策提供依据。
传统盈亏平衡分析以盈利为零作为盈亏平衡点，没有考虑资金的时间价值，是一种静态分析，盈利为零的盈亏平衡实际上意味着项目已经损失了基准收益水平的收益，项目存在着潜在的亏损。
主业利润持续降低，几乎成为企业普遍现象，特别是面临原材料成本攀升中国企业。
这既可以归结为产品同质化竞争加剧，价格战成为竞争常态，也可以解释为受产品生命周期影响，甚至还可以从经济学经典理论中找到根据——任何产品利润都会倾向于平均利润以下。
那么，在产品本身创新空间受限情况下，如何寻找新利润增长点呢？利润池平移是一种有效解决方案。
它是指企业在主业利润率很低情况下，将利润增长点向主业外平移一种方法。
但它与多元化不同，区别在于：新利润增长点依然是以原来主业为核心或为依附。
比如报纸，最初主要是靠报纸销售创造利润，但随着竞争加剧，卖报收入连印刷成本都难以收回，更别提产生利润了。
于是利润池就平移到了广告收入，但广告收入是完全建立在报纸销售量上，算不上多元化。
有时它和一体化类似，但也有很大不同。
一方面，利润池在横向上平移，并没有涉及到产业链上下游中核心业务。
比如日本钢铁制造商参股甚至控股铁矿企业，目不是为了进入铁矿开采领域，而是为了对冲铁矿石价格波动，保持钢铁制造利润。
另一方面，利润池平移会更注重纵向上扩展，通过主业关联业务寻找新利润机会，这时候就更没有一体化特征了，如后面将要提到柯达公司从相机业务向胶卷业务转移和从胶卷向数码相机转移，都是纵向上拓展在互补品和替代品上利润来源，就明显与一体化区分开来了。
既然利润池平移是一个解决主业利润稀薄有力手段，那么是否有系统思路进行规划和执行呢？第一步：寻找内部平移机会；第二步：价值链上纵横平移；第三步：建立全新交易模式。
内部职能利润化传统企业中，利润部门通常是指生产部门或营销部门。
前者在产品经济时代被重点强调，后者在市场营销时代被重点强调。
这两个部门之外其他部门更多被看作承担辅助作用职能部门，不能直接创造利润。
但在利润池平移情况下，这种禁锢需要被打破。
事实上，包括服务、研发、物流、采购、财务、营销等部门只要稍加研究，都是可以直接产生利润。
企业要做是通过某种方式将这些成本中心变成真正利润中心。
服务利润池以前只要拿到订单，卖出产品就意味着有了利润。
因此营销部门备受重视，而售后服务部门则看作是成本中心。
现在实物产品越来越同质化，利润也越来越低，而围绕产品服务却是可以差异化，而且难以模仿，因此成为很多企业挖掘新利润池。
特别是开发对顾客而言非常重要服务项目，从而在物理产品之外创造服务利润。
ABB公司是一家向油/气钻机提供钻井管道公司，但其在管道本身质量和制造技术上，并不能真正领先于竞争对手。
为了寻找超越竞争对手利润池，ABB在服务客户过程中发现“当井打好后，管道必须立即完成连接并嵌入到管道井中”，这是钻井项目流程中一个关键控制点，而“管道是否能及时到达钻井现场”是客户面对最大风险之一，其中最大问题并不在于产品制造和运输环节，而是钻井地所在国通关问题。
凭借于多年来在100多个国家业务经验，ABB通过熟悉各国通关手续，得以在很大程度上控制和缩短通关时间，并在提供管道速度和及时性控制上形成了独特竞争优势。
因此，ABB在产品之外有理由要求客户支付更多服务费，而客户也非常乐意。
另外，本土精伦电子公司也在这方面展开了探索。
它是一家生产公用电话终端设备龙头企业。
现在，国内公用电话终端市场进入了衰退期，在产品价格下降和客户采购量减少双重压力下该行业利润极其微薄。
精伦电子经过调研认为，市场重点已经从新增量向保有量转变，顾客对服务需求日益增加。
为此，他们确定了从产品制造商向服务供应商转变发展思路，并从内到外进行调整。
在内部，他们依托售后服务部门成立独立利润中心——服务中心，与制造中心、研发中心、销售中心并列为公司四大中心，在内部进行服务定价和结算；在外部，扩展对电信运营商服务功能，将其从以前辅助产品销售提升到独立服务业务，包括为客户提供终端产品维护和系统平台维护升级等支持，并且从以前免费项目变为收费项目。
同时，为了降低运营商对产品采购价格敏感，他们将一部分利润从产品销售平移到对存量产品维护上，从而局部实现了从产品模式向服务模式转型。
财务利润池传统意义上财务一般是账务处理、财务分析、成本核算等，与创造利润不沾边。
但现在一些现金充裕或现金流巨大公司，都会将多余或暂时不用资金用于投资，如投资债券、委托理财、同业拆借等，从而获取财务收入。
如果在欧美市场，由于金融投资产品丰富以及相关政策宽松，企业还会有更多选择。
在这方面，零售业中国美和苏宁、IT业中戴尔、制造业中力帆等企业内部都有所谓类金融模式。
而且，对于国美和苏宁来说，其长期侵占供应商货款利润据说甚至超过了零售业本身所得。
对于规模更大企业，甚至会在原有财务机构基础上建立独立财务公司。
如国内石化、电力、钢铁等大型国有企业就是如此。
通过对资金统一管理和提供金融服务，在资金管理和运用上创造不同于原来产业利润。
有时这些企业财务利润比例已超过到主业利润了。
这样财务利润就上升为金融利润，企业也会成立自己金融机构。
实际上，全球众多制造商，特别是大型设备制造商，都通过为客户提供金融服务获取金融利润。
当顾客在设备采购面临资金压力时，通过向其提供贷款服务，制造商除扩大了销售量外，在产品利润之外就获得了相应利息收入。
而且，随着竞争加剧和产品价格走低，金融服务所创造利润在制造商利润池中所占比例越来越大、越来越丰厚。
例如，全球各大汽车集团旗下均有汽车金融公司，多数公司开展车贷经营业务所获得利润能够占到整个汽车集团利润1/3，甚至已超过制造汽车所获得利润，成为汽车集团最主要利润来源。
以通用汽车金融服务公司（GMAC）为例，它是全世界规模最大、最为成功金融机构之一。
今年年初，通用汽车表示其2005年实际亏损额高达106亿美元，它在全世界尤其是北美地区市场占有率正一路下滑，公司面临破产消息。
但其“摇钱树”——通用汽车金融公司却在4月11日卖出51%股权，价格高达140亿美元。
另外，也有企业在支付方式上依靠金融服务来拓展市场，增加新利润。
达内科技是一家由加拿大留学归国人员创办IT培训企业，虽然有着强大师资力量和有竞争力高端培训课程，但国内培训业鱼龙混杂，要想脱颖而出并不容易。
对此，达内科技于2005年底推出了“零首付、低押金、就业后分期付款”TPET培训计划。
由于受国内法律限制不能直接做，它选择了和金融机构合作，在“产品利润”外也开始收获“金融利润”。
第三方合作利润池对于企业内有些部门、有些环节而言，资源使用并非总是饱和，有些有着淡旺季之分，有资源不一定非要独占，这就为利润池平移提供了空间。
比如物流，现在很多运输公司利润相当微薄，特别是在去年治理货车超载后，压力更大。
于是有运输公司为快递公司承接短途、时间比较紧张而轻便物品。
如此一来，原有主业只能弥补成本，新副业倒成了利润主要来源。
另外，有企业自己运输队业务并不饱和，他们也采取让运输队对外承担业务方式来获取额外利润。
渠道方面也是如此。
强大渠道网络是企业一份举足轻重资产。
将渠道向其他厂商甚至竞争对手开放，是实现营销利润一个有力手段。
比如若干年前，TCL向飞利浦开放彩电渠道，波导向西门子开放手机渠道等。
虽然大多数渠道合作并没有直接收取现金，而是一种战略合作，但渠道利润必然在其他利润中得到体现。
还有企业甚至将产品包装也用来与其他企业合作，以获取利润。
比如有些饮料企业将瓶身包装打上网络游戏广告，依靠广告效应与网络游戏商分成。
调整业务组合利润池主业利润降低是否意味着主业之上不能平移出新利润池了呢？不是。
一方面，它可以将原来整个主业上利润聚焦于主业某个部分。
比如某些翻译软件销售，以前是购买整个软件，现在却提供免费基本字词翻译，但如果需要更精确翻译，却必须由顾客付费，这就能靠免费吸引顾客，达到接触更多顾客目，进而为增值服务提供更多潜在客户。
另一方面，它也可以将利润池平移到辅助业务上，产生新利润池来源。
渔家坊就是这样一个成功案例。
2005年北京，由于烤鱼店过多，竞争异常激烈，跟风起家渔家坊陷入入不敷出境地。
其总经理王荣际受三星MP3体验中心启发，萌生了美食加音乐设想。
于是他专门在渔家坊店中开辟一个区域建立数码体验中心，让顾客在20分钟等烤鱼时间内以及吃烤鱼过程中体验最新数码产品，包括MP3和数码相机等。
这一招果然灵验，在迅速聚集了人气同时，也吸引了数码产品厂商将其最新产品送到渔家坊来让顾客体验，为此还每月给渔家坊固定广告费。
通过创造一种出人意料“互补业务”——数据体验中心，渔家坊成功实现利润从餐饮向广告业务转移。
新郎西服“买新郎，终身免费干洗”口号也是应用了这点。
由于新郎优质干洗服务，买新郎西服人在将自己西服送往新郎干洗店时，也会把其他西服拿去一同干洗。
干洗成了新郎西服另外一大利润池。
另外，现在一些中心城市儿童玩具专卖店，专门开辟出一块空间供孩子玩耍，并提供小时托管服务，事实上成为了一个幼儿活动中心，这恰恰成为了他们新利润来源。
价值链上纵横平移以主业为核心，在价值链水平和纵向上寻找利润平移机会，从而能在前、后、左、右四个方向上创造新利润来源。
水平平移价值链水平平移是指向上、下游领域延伸在主业上竞争力，从而创造新利润来源。
但要注意这不是单纯一体化，而是仍然立足于原主业，将原来资源和能力向前后两个方向延伸。
典型向下游利润池平移例子发生在汽车配件业。
为了获取更多订单、更高价格，汽车配件厂家已经不能仅仅只按样生产了，那样由于产品同质化会在市场上毫无竞争力。
因此，他们选择了推进汽车模块化设计，即通过提供越来越功能化、越来越整体化零部件更多地渗透到汽车整车设计和制造领域中去。
这样在帮助顾客在新车设计和制造上大幅缩短周期同时，也让自己更深地介入到顾客业务中去了，这使得他们看上去“从未进入整车制造业务，但却越来越像在制造整车。
”但他们依然还是配件厂，而利润获得却不仅仅是靠生产了。
相应，向上游进行利润池平移是很多注重原材料供应企业经常采用方法，如西方、日本钢铁制造商都通过在南美、澳洲等铁矿藏丰富地区收购、参股当地矿业企业。
但是他们收购和参股目标却不是想要涉足这个产业，而只是期望控制资源、影响原材料定价，避免主业过于受原材料影响。
纵向平移。
