【原创】行业成功模型：以正和,以奇胜

以正合以奇胜解析《孙子兵法》与市场发展之路（势篇）。

全球市场、本土市场、行业市场、区域市场从工作内容、流程、标准和要求上可以进行逐级的复制，并根据组织机构的结构和编制形成自上而下的管理体系。

确保集团的战略构想得到坚决的贯彻实施，指令通畅，令行禁止。

大市场的经营活动与区域市场的经营活动，都应按照统一而正确的战略、战术来执行。

在市场的竞争过程中，必须灵活的发挥产品、技术、资源、文化及经营能力的优势来击败对手。

此外，获胜的关键在于以自身的优势攻击对方的缺陷，如同以石击卵。

你无我有，你有我优，你优我宜是经营的基本原则。

此为“奇正是也”。

市场的开发与经营，以品牌、质量、技术、价格优势开展经营活动，称为以正合；通过资源、文化、协同的方式，掌握市场经营的主动权称为以奇胜。

优秀的领导者，通过奇胜套路，来垄断授权市场，使其战术灵活多变。

就像江河奔流那样不竭不息，长期立于不败之地。

此为“以正合，以奇胜”。

新市场的开发，在选址、起点、平台、文化、宣传的搭建过程中，要创造出远远超过竞争对手的经营态势。

然后，发挥团队的优势，采用“天女散花”的战术，迅速的通过资料送达、产品介绍、技术交流等商业手段，创造出区域品牌，形成经营优势。

专业的领导者，在经营的过程中，会积极的创造出“领导者”的优势、“空间”的优势、“制高点”的优势、“创新”的优势、“地源”的优势，从而形成兵临城下的经营局面。

一旦商机出现，会以“快攻”的战术获得成功。

做好战前准备、创造竞争优势，蓄势待发，从而全面把握经营的主动权。

此为“故善战者，其势险，其节短”。

市场的经营活动，首先从基础工作入手。

面对庞大的市场，应从市场调研、设备台帐、陌生拜访中，确定出产品市场需求；其次通过计划大表、二级情报、会员承诺确定出可操作的项目，有目的、有目标的开展业务活动；另一方面，根据组织机构、联合拜访、会员转介确认出三线会员，并通过开发、升级、结盟，创造出经营的条件。

新市场的开发与运行，必须将团队管理到位，并严格按照流程开展工作，对号项目会员，掌握全范围的商机，发动全面攻势。

三星用人：以正合，以奇胜三星用人：以正合以奇胜近年来，三星作为韩国最大的跨国企业之一，一直以来都有出色的员工队伍和成就斐然的业绩让人瞩目。

三星之所以能够在全球范围内取得成功，其中不仅仅是产品技术上的创新，更离不开它在用人方面的独特战略。

三星注重将有实力、有潜力的人才吸引到自己的阵营中，并为他们提供良好的培训机会和职业发展空间。

三星集团对于员工的晋升是非常严谨而严格的，不仅要求员工具备优秀的技能和专业知识，还要求他们具备了解业务领域的能力。

为了更好地发现和培养人才，三星还设立了一系列的培训和教育机制，包括定期的内部培训课程、外部培训合作以及与高校的合作项目等。

通过这些培训和教育机制，三星不仅能够为员工提供丰富的学习资源，也能够加强员工的个人能力，提高企业整体的竞争力。

此外，三星在用人方面的另一个独特之处在于它注重员工之间的合作与合同精神。

三星非常重视上下级之间的沟通和合作，鼓励员工之间互相学习和分享经验，营造了一个互相尊重和相互信任的工作环境。

这种合作精神和合同精神在三星的企业文化中占据了重要地位，不仅能够促进员工之间的协调和互助，也能够提高整个团队的凝聚力，推动企业的发展。

除了注重员工的专业能力和合作精神外，三星还注重员工的个性和创新思维。

三星鼓励员工提出新的想法和创意，并为他们提供实现这些想法的机会。

在三星内部，有许多创新项目和创新团队。

这些创新项目和团队不仅能够激发员工的潜力，也能够为公司带来更多的商业机会和收益。

三星认为，每个员工都是潜在的创新者，只要给予他们发挥的机会和环境，他们就能够为公司创造更多的价值。

在三星看来，只有将人才和企业最优秀的资源相结合，才能够实现企业的长期发展目标。

三星用人的战略是以正合、以奇胜。

所谓以正合，即一种正当合理的选拔和培养管理人才的方式。

三星重视员工的道德品质和职业道德，注重员工的职业素养和道德修养，更注重员工忠诚于企业的价值观和企业精神。

而以奇胜，则是意味着以奇思异想、以奇迹般的成就来获得胜利。

以正合,以奇胜的意思咱中国人有句老话，叫“以正合，以奇胜”。

这简简单单的几个字啊，可蕴含着大道理呢！你看啊，咱就说那两军对垒，正面交锋那就是“正”，规规矩矩地排兵布阵，该咋打咋打。

可这“奇”呢，就像是那出其不意的一招，能瞬间扭转战局。

就好比下象棋，你按部就班地走棋是一回事，但冷不丁来个妙手，那效果可就不一样啦！在咱生活中不也是这样嘛！上班工作，每天认真完成任务，这是“正”。

但要是能时不时有点新奇的点子，搞点创新，那不就更容易脱颖而出了嘛！就像人家那做销售的，常规方法推销是一种，可要是能想出个让人眼前一亮的营销策略，那业绩不就蹭蹭往上涨啦！再说说创业吧，按常规套路一步一步来是没错，但要是能找到个独特的切入点，那不是更容易打开市场嘛！这“奇”啊，就像是给你的事业加了一把火，能烧得更旺。

学习也是一样的道理呀！努力学习课本知识是基础，这是“正”。

但要是能有独特的学习方法，或者在某些方面有特别的见解，那不是能学得更好嘛！比如说，别人都死记硬背，你却能找到个巧妙的记忆方法，这就是你的“奇”呀！咱过日子不也得有点“奇”嘛！每天都是上班下班、吃饭睡觉，多没意思呀！偶尔来点小惊喜，给家人制造个浪漫，这生活不就丰富多彩啦！这就是用“奇”给平淡的生活加点料。

你想想，要是啥都中规中矩，那多无趣呀！就像一道菜，光有盐巴调味可不行，得加点别的调料才有滋味呀！“以正合，以奇胜”就是让我们在保持稳定的基础上，时不时来点新鲜的，让生活变得有滋有味。

咱可不能一味求“奇”而忘了“正”，那可就成了无根之木啦！没有扎实的基础，那“奇”也发挥不出最大的效果。

但光有“正”没有“奇”，又好像缺了点啥，没那么出彩。

所以呀，咱得把“正”和“奇”结合起来，该稳稳当当的时候就稳稳当当，该出奇招的时候就大胆出招。

这样咱的人生才能过得精彩，过得有意义呀！你说是不是这个理儿呢？咱可别小瞧了这几个字，这里面的智慧可大着呢！好好琢磨琢磨，说不定能让你的生活发生大变化哟！。

“以正合、以奇胜”的战术含义“以正合、以奇胜”这几个字，听起来好像是高深莫测的兵法秘籍，但其实在咱们的日常生活中，处处都能看到它的影子。

咱先来说说“正”。

这就好比咱们上学的时候，每天老老实实按时上课，认真完成作业，这就是“正”。

老师们按照教学大纲，一板一眼地给咱们传授知识，这也是“正”。

你看那些学霸，他们之所以成绩好，大多数时候靠的就是这种一步一个脚印，踏踏实实的“正”功夫。

就拿我小时候的经历来说吧，我们班有个叫小明的同学。

他学习特别刻苦，每天早上都是第一个到教室，预习当天的功课。

上课的时候，他总是坐得笔直，眼睛紧紧盯着老师和黑板，笔记记得一丝不苟。

放学后，他也不着急出去玩，而是先把作业做完，再复习当天学的内容。

这就是典型的“以正合”，靠着这种日复一日的坚持和努力，他的成绩一直名列前茅。

那“奇”又是什么呢？“奇”不是让你去走歪门邪道，而是要善于发现和运用别人想不到的方法和策略。

比如说，考试的时候，大家都在按照常规思路解题，可你突然想到了一个更巧妙的方法，一下子就节省了时间，提高了效率，这就是“奇”。

我记得有一次参加数学竞赛，有一道题特别难，大家都在苦思冥想。

我当时也是毫无头绪，但是我突然想到了老师曾经讲过的一个类似的题型，虽然不完全一样，但是解题的思路有相通之处。

于是我就大胆地尝试了一下，没想到还真做出来了。

这就是“以奇胜”，在关键时刻，用出其不意的方法来解决问题。

再比如说，在职场上，大家都在努力工作，加班加点，这是“正”。

但如果你能提出一个独特的创意，或者找到一个新的市场机会，让公司业绩大幅提升，那你就有可能脱颖而出，这就是“奇”。

“以正合、以奇胜”并不是孤立的，而是相辅相成的。

只有“正”，没有“奇”，就容易陷入平庸；只有“奇”，没有“正”，那就是投机取巧，难以长久。

就像踢足球一样，球队要有稳固的防守（正），才能保证不丢球；同时，还要有犀利的进攻（奇），才能赢得比赛。

如果只注重防守，不敢进攻，那永远也赢不了；如果只想着进攻，后防线漏洞百出，那也会输得很惨。

以正合、以奇胜，是一句古语，指的是理论和实践相结合，以正统的理论为基础，通过创新和突破，取得胜利。

这句话在古代经典文学和历史文献中被频繁引用，成为了我国传统文化的一部分。

下面，我们将从不同的角度解读这句古语，探讨其在当今社会的意义和价值。

一、古语来源及内涵1. 古语来源：这句古语最早出自《庄子·天道》一篇，作者是我国古代著名的思想家、哲学家庄子。

庄子在这篇文章中谈论了自然界和人类社会的规律，提出了“以正合、以奇胜”的观点，强调了理论和实践的统一。

2. 内涵解读：以正合，是指遵循正确的原则和规律，以正统的学问和理论为指导；以奇胜，是指在正统的基础上，创新和突破，取得胜利。

这句古语强调了传统与创新的统一，是古代智慧的结晶，对于指导人们的生活和工作具有深刻的启示意义。

二、古语在现实生活中的应用1. 教育领域：教育是培养人才的重要途径，以正合、以奇胜的理念在教育中有着重要的应用价值。

学生在学习过程中首先要掌握传统的理论知识，建立正确的学习基础，然后在此基础上进行创新和思考，提高实践能力，最终取得学业成就。

2. 科技创新：在科技领域，以正合、以奇胜的理念同样具有重要的意义。

科学家和研究人员需要深入学习和掌握科学理论，然后在此基础上进行创新研究，推动科技领域的发展和进步。

3. 企业管理：在企业管理中，也可以运用以正合、以奇胜的理念。

企业首先要建立健全的管理体系和规章制度，然后在此基础上进行创新，提高竞争力，取得市场胜利。

三、古语对个人修养的启示1. 在个人成长和修养中，以正合、以奇胜的理念同样具有重要的意义。

个人首先要树立正确的世界观、人生观和价值观，注重学习和钻研，掌握正统的知识和技能，然后在此基础上进行创新和突破，实现自己的人生目标。

2. 对于个人品德修养来说，以正合、以奇胜的理念也有着重要的启示意义。

一个人应该首先树立正确的道德观念和行为准则，然后在此基础上进行创新，做到行为与言论的统一，实现内外的和谐。

《孙子兵法》中有一句脍炙人口的话：“凡战者，以正合，以奇胜。

”奇正之用，由2500多年前流传至今，已经成为中国式谋略的一个重要手段，而在现今的商业社会备受推崇，以“奇正”命名的企业就有不少，比如“奇正藏药”这样的上市公司。

在一次内部会议上，马可波罗瓷砖的董事长黄建平大力倡导“以正合，以奇胜”的理念：“如果把正比作树干，那么奇就是枝叶，……对于我们来讲，‘正’就是产品，‘奇’是创新营销模式。

”黄总的意思很好，但也是将“正”理解为了常规做法，“奇”理解为了创新手段。

实际上，这是由于多音字导致的最大误会。

在《华杉讲透<孙子兵法>》，华杉对此专门作了澄清：（以下是文摘）“以正合，以奇胜”，是孙子兵法里被误会最深的一句话。

最大的误读，就是以奇胜的奇，不念qí，念jī，是个数学词汇，奇数、偶数的奇，古人又称为“余奇”，多余的部分。

兵法原意是指，在以正兵与敌人交战的时候，永远要埋伏一支多出来的兵力，就是奇（jī）兵。

奇兵能出其不意，在战斗中突然打乱敌人的部署，是致胜的关键。

所以这句话的“奇”不是奇（qí）谋诡计，而是“分战法”的基本法则。

正兵安排好了，余下来的就是奇兵，关键的时候用。

简单地说，就是预备队。

曹操注解说：“先出合战为正，后出为奇”，正奇，就是一个先后概念。

不要一下子把所有的牌都打完了，留一张在手上，关键时候打出去。

“ 以正合，以奇胜”，并不是孙子的发明，从孙子往前一千年，仗就一直这么打。

最早有一部黄帝兵法，叫《握奇文》，又称为《握机文》，《唐太宗李卫公问对》里，君臣二人讨论到这本书，李靖认为本是《握奇文》，因为念jī，传来传去，传成《握机文》了，用“机”字也对，预备队，也是机动部队。

对于这句话，李筌有个注解，说：“当敌为正，傍出为奇。

”意思是，正面作战的是正兵，斜刺里杀出来打侧翼的是奇兵。

正兵奇兵往往是这么安排，但这是结果，不是原因。

如果两军对垒，正面战场的没动，侧翼先冲击敌人，等敌人乱了阵脚，正面大部队再压上去。

以正合以奇胜《孙子兵法》中说“凡战者，以正合，以奇胜”，并指出“奇正相生，循环无端”。

用“正”，风险很小，能确保你立于不败之地，但缺乏进取精神；用“奇”，四两拔千斤，成效显著，但往往暗藏着风险。

如果二者并用，则胜算的机率就大大提高。

其实，非独战争如是，其他事亦然，它是一种哲学意义上的指导思想，对做任何事情都具有普遍的指导意义。

如在理财方面，西汉的司马迁在《史记·货殖列传》中，记载了这样一个故事：秦末的时候，天下战乱不已，社会动荡不安，政权处于风雨飘摇之中。

豪强富室争相贮藏金银珠宝之类的贵重物品，然而宣曲的任氏却独窖藏粮食。

后来，楚、汉双方在荥阳交战，长期相持不下，人民没有机会与能力从事农业生产，这样关中地区发生了严重的饥荒，一斗米卖到了一万钱左右，甚至发生了人吃人的惨剧。

诸豪强富室不得不争相用金银珠宝来换取任氏的粮食，任氏由是暴富。

但富起来后的任氏，并没有把钱大批地挥霍掉，而是以勤俭立业，“养牲畜、力农耕，俯有拾、仰有取，非田畜所出不用”，这样一代一代地相传了数世，皆为豪富之家。

——故事中的任氏起家就是“用奇”，持家则是“用正”，此二者缺一不可。

在战国时期的长平之战中，纸上谈兵的赵括一心只想用“奇”，而不会用“正”，最终一败涂地，四十万将士被活埋。

西汉的大将军周亚夫是一位既善于用正，也善于用奇的高手。

在平定七国之乱的初期，针对叛军飙轻的特点，他采用“正”，坚壁不出，消磨对方的锐气，并派小部队切断敌方的粮草供应，扰乱其军心。

在叛军被迫与周亚夫交战时，他及时识破叛军的阴谋，敌攻东南，他备西北，这种出奇的洞察力和思维方式使其一举大获全胜。

一个人做事只有“奇”或只有“正”都是不行的，该用奇的时候就必须用奇，该用正的时候就必须用正，只有审时度势，准确熟练地运用“奇正”二法，才能游刃有余。

“正合奇胜”的现实意义摘要：随着时间的不断流逝，好多的人物、语言、战役都消散在历史的长河中，而“正和奇胜”一词却被人们流传下来，并且不断更换它的概念以更符合当代的潮流，但唯一不变的是这个词的本质。

能够将正和奇紧密结合且灵活运用就能以最小的投入达到最大的收益，这也是我们经济学所追求的。

关键词：紧密结合产品差异化创新相辅相成从字面上来理解，我们很容易想到用正规的法则出奇的胜出。

经过课堂上老师的点拨和课下查找资料的过程后，我对此概念又加深了一层理解。

正合奇胜一词最早出自《孙子兵法》，意思是以正规的形式交战，以异于正规的形式获得胜利。

在当时这个概念的提出无疑是给人类思想的创新注入了一股新鲜的血液，而且在古代不少的战役中都有所体现，著名的官渡之战就是实例。

随着时间的不断流逝，好多的人物、语言、战役都消散在历史的长河中，而“正合奇胜”一词却被人们流传下来，并且不断更换它的概念以更符合当代的潮流，但唯一不变的是这个词的本质。

正所谓若“正”是实力，“奇”则是机遇；“正”是方向感，“奇”则是分寸感；“正”是原则性，“奇”则是灵活性；“正”是常规打法，“奇”则是特殊打法；“正”是正面钳制，“奇”则是背后突袭；“正”是正规战，“奇”则是游击战；“正”是直线进攻，“奇”则是迂回包抄。

能够将正和奇紧密结合且灵活运用就能以最小的投入达到最大的收益，这也是我们经济学所追求的。

我认为“正合奇胜”与所学过的“产品差异化”这一概念有一定的相似度，只不过所形容的领域不同。

在日常生活中拿最常见的文具用品来说，各个企业进入这一领域几乎没有什么门槛，资金、技术、人员等方面都不存在问题。

可即便是这样也存在着有些企业所生产的产品买者很少，销售压力很大的情况，而有些企业却订单爆满，供不应求。

前者我们只看到了正合，没有发现他们运用什么出奇的手段来推销自己的产品；后者我们可以观察到他们不仅规矩的进入了相关领域，而且不断的在寻求产品上的突破，不论是在产品的外形还是赋予产品更深层次的寓意均是业绩良好的重要因素。

《孙子兵法》中有一句脍炙人口的话：“凡战者，以正合，以奇胜。

”奇正之用，由2500多年前流传至今，已经成为中国式谋略的一个重要手段，而在现今的商业社会备受推崇，以“奇正”命名的企业就有不少，比如“奇正藏药”这样的上市公司。

在一次内部会议上，马可波罗瓷砖的董事长黄建平大力倡导“以正合，以奇胜”的理念：“如果把正比作树干，那么奇就是枝叶，……对于我们来讲，‘正’就是产品，‘奇’是创新营销模式。

”黄总的意思很好，但也是将“正”理解为了常规做法，“奇”理解为了创新手段。

实际上，这是由于多音字导致的最大误会。

在《华杉讲透<孙子兵法>》，华杉对此专门作了澄清：（以下是文摘）“以正合，以奇胜”，是孙子兵法里被误会最深的一句话。

最大的误读，就是以奇胜的奇，不念qí，念jī，是个数学词汇，奇数、偶数的奇，古人又称为“余奇”，多余的部分。

兵法原意是指，在以正兵与敌人交战的时候，永远要埋伏一支多出来的兵力，就是奇（jī）兵。

奇兵能出其不意，在战斗中突然打乱敌人的部署，是致胜的关键。

所以这句话的“奇”不是奇（qí）谋诡计，而是“分战法”的基本法则。

正兵安排好了，余下来的就是奇兵，关键的时候用。

简单地说，就是预备队。

曹操注解说：“先出合战为正，后出为奇”，正奇，就是一个先后概念。

不要一下子把所有的牌都打完了，留一张在手上，关键时候打出去。

“ 以正合，以奇胜”，并不是孙子的发明，从孙子往前一千年，仗就一直这么打。

最早有一部黄帝兵法，叫《握奇文》，又称为《握机文》，《唐太宗李卫公问对》里，君臣二人讨论到这本书，李靖认为本是《握奇文》，因为念jī，传来传去，传成《握机文》了，用“机”字也对，预备队，也是机动部队。

对于这句话，李筌有个注解，说：“当敌为正，傍出为奇。

”意思是，正面作战的是正兵，斜刺里杀出来打侧翼的是奇兵。

正兵奇兵往往是这么安排，但这是结果，不是原因。

如果两军对垒，正面战场的没动，侧翼先冲击敌人，等敌人乱了阵脚，正面大部队再压上去。

教育营销：以正合，以奇胜以正合，以奇胜“以正合，以奇胜”来自《孙子兵法》，是指在战争中要以“正兵”与对手在战场做正面对抗，再以预先埋伏的“奇兵”夺取胜利。

引用这句话到商业环境中可以诠释为，在面对所有竞争和市场破局时，正面战场是不能放弃的，在正面竞争中不一定要做到超过对手，但也不能落后；而想要击败对手，则要出其不意，从侧面进攻。

“以正合”，是“人无我有，人有我优”的策略，事实上作为创业公司在起步阶段可以把别人的方法搬过来直接用，只要保证在这条战线上不输就可以。

而“以奇胜”，就要根据企业特色量身打造，不同的机构有不同的品牌发展方向。

以新东方为例，它最大的特征就是所有老师都是段子手，这就形成了一种快乐、轻松学习的理念，也是被人所知的品牌印记。

教育界的人不能不提新东方，就是因为新东方的印记太强了，一个企业必须在社会上留下品牌印记，这个印记将在品牌活动中发挥巨大的作用。

教育的核心是老师，很多教育培训机构认为推广品牌就是推广老师，比如俞敏洪作为教师就相当于新东方的招牌，重金打造一位或几位名师，企业的品牌势能也就做起来了。

但很多主打老师品牌的机构，后来面对的一大问题是：某个老师成名后离开机构，自己创业。

这方面受害最重的就是司法考试培训，几乎每年都会出现一批司法考试培训“名师”，再过两年就都出去创业了。

名师给企业带来的不只是品牌效应，还带来了巨大风险。

为了防止这种风险，必须让老师成为授课的专注者。

无论是新东方还是学而思，他们都在教师专业技能的公司化上能够进行极大的把控。

好未来曾做出规定：“如果有哪位导师上课时使用的不是好未来课件，而是自己的课件，无论课件是不是真的好，他都会被处分。

”他们希望用这样的方式把专业技能的工作从老师身上剥夺掉，用公司标准化教研替代。

而管理学生的能力，教育行业有一个职位叫做班主任，其职责就是代表公司管理学生，这一部分也可以由公司代替。

这样，教师在专业技能和管理学生上的两大功能就被公司弱化，还剩下一个授课技巧。