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运用“奇正”之法来安排总结的结构□罗永金“奇正”之法是《孙子兵法·势篇》的主题，其意义有很多不同解释。
战势不过“奇正”两种，“奇正”的组合变化却不能穷尽。
“奇正”之法的关键在于“奇”的妙用。
“奇”就是创新，就是打破常规。
简言之，兵家制胜莫过于活用“奇正”之术，通变“奇正”之法。
孙子在《孙子兵法·势篇》中说：“凡战者，以正合，以奇胜。
”所谓“以正合”，即用正常或正规、正统的形式来战斗。
假使这样打下去，结果很可能是一场混战，不分胜负。
那么如何才能获胜呢？孙子说“以奇胜”，即“以奇兵去战胜敌人”,必须出奇，才能制胜。
何谓“奇”？大意为采取随机应变的，或不合常规的行动来捕捉胜机。
这句话就是说，与敌人作战，一般是以正兵对阵，以奇兵取胜。
这是孙子作战的定律，对于所有的“战”都适用。
“以正合”必须服务于“以奇胜”，“以正合”是“以奇胜”的前提和基础，两者相映成辉、缺一不可。
实际上，“奇正”是古代兵法中相反相成的两种用兵手法，体现了辩证法的二元论。
孙子将“奇正”作为一个军事命题阐发，是兵家的创举，至今广泛流传。
美国前总统尼克松在《真正的战争》一书就曾阐发“奇正”之义，他指出：“‘正’即平常的，直接的力量；‘奇’乃异常的，间接的力量。
”大凡作战，兵家伐谋而动，无论何诡道，其运用之妙，无非是熟通“奇正”而已。
战场上凡将“奇正”之法运用自如、屡创胜绩的兵家，一般都能准确把握“奇正”之“度”,对何时用正、何时用奇，何势用正、何势用奇，往往都成竹在胸、通贯娴熟。
在具体运用时，应注重在以下两个方面施力：其一，以“正”为常势的巧设。
这就是说，用“正”时，所示之形合乎逻辑和推理，用佯造假而不为敌所识；以不违通常战术原则和战场实际之佯或假，让敌人确信无疑，并每每推陈出新、欺敌不复。
其二，以“奇”为变势的活用。
即思维始终追随战场客观情况，“临敌运变，循环不穷”，使“奇”策无规律可循，终不为敌所察，真正成为“制胜之枢机也”。
教育营销：以正合，以奇胜以正合，以奇胜“以正合，以奇胜”来自《孙子兵法》，是指在战争中要以“正兵”与对手在战场做正面对抗，再以预先埋伏的“奇兵”夺取胜利。
引用这句话到商业环境中可以诠释为，在面对所有竞争和市场破局时，正面战场是不能放弃的，在正面竞争中不一定要做到超过对手，但也不能落后；而想要击败对手，则要出其不意，从侧面进攻。
“以正合”，是“人无我有，人有我优”的策略，事实上作为创业公司在起步阶段可以把别人的方法搬过来直接用，只要保证在这条战线上不输就可以。
而“以奇胜”，就要根据企业特色量身打造，不同的机构有不同的品牌发展方向。
以新东方为例，它最大的特征就是所有老师都是段子手，这就形成了一种快乐、轻松学习的理念，也是被人所知的品牌印记。
教育界的人不能不提新东方，就是因为新东方的印记太强了，一个企业必须在社会上留下品牌印记，这个印记将在品牌活动中发挥巨大的作用。
教育的核心是老师，很多教育培训机构认为推广品牌就是推广老师，比如俞敏洪作为教师就相当于新东方的招牌，重金打造一位或几位名师，企业的品牌势能也就做起来了。
但很多主打老师品牌的机构，后来面对的一大问题是：某个老师成名后离开机构，自己创业。
这方面受害最重的就是司法考试培训，几乎每年都会出现一批司法考试培训“名师”，再过两年就都出去创业了。
名师给企业带来的不只是品牌效应，还带来了巨大风险。
为了防止这种风险，必须让老师成为授课的专注者。
无论是新东方还是学而思，他们都在教师专业技能的公司化上能够进行极大的把控。
好未来曾做出规定：“如果有哪位导师上课时使用的不是好未来课件，而是自己的课件，无论课件是不是真的好，他都会被处分。
”他们希望用这样的方式把专业技能的工作从老师身上剥夺掉，用公司标准化教研替代。
而管理学生的能力，教育行业有一个职位叫做班主任，其职责就是代表公司管理学生，这一部分也可以由公司代替。
这样，教师在专业技能和管理学生上的两大功能就被公司弱化，还剩下一个授课技巧。
