以正合 以奇胜

国学经典之《孙子兵法》第五讲兵势篇：凡战者，以正合，以奇胜《孙子兵法》继承、发展前人的军事理论和战争经验，揭示了战争的若干客观规律，具有朴素的唯物论和辩证法思想，被誉为'兵经'，在世界军事史上也占有突出的地位。

《孙子兵法》把战争看做关系军民生死、国家存亡的大事而加以认真研究。

要求对战争持慎重态度。

主张对敌对国家可能的进攻，必须做好准备，也就是对战争要有'有备无患'的思想。

书中还着重论述了决定战争胜败的基本因素，把政治作为决定战争胜败的首要因素，这是《孙子兵法》的重要贡献。

《孙子兵法》很重视和强调将帅的地位和作用。

它的治军思想，在于文武兼施、刑赏并重。

书中'知彼知己，百战不殆'的名言是科学的论断，揭示了正确指导战争的规律，至今仍是真理。

《孙子兵法》中关于作战方针、作战形式、作战指导原则等的论述，都是以'知彼知己，百战不殆'这一思想为基础的。

《孙子兵法》在作战方针上，主张进攻、速胜，强调'兵责胜，不贵久'。

在作战形式上，主张在野外机动作战，把攻城看做下策。

要在野外机动作战中消灭敌人，就要善于调动敌人。

在作战指导原则上，强调'致人而不致于人'，争取主动，避免被动。

《孙子兵法》叙述简洁，内容富于哲理性，许多脍炙人口的名言至今仍未丧失真理性。

【导读】本篇主要论述“奇”和“正”的关系，“择人而任势”的重要，强调只有用灵活而多变的战法，才能够出奇制胜。

所谓“正”可以理解为正面、正当、正常等。

孙子强调，作战要有正面的交锋，要有对事物正常的合乎逻辑的思维，但是仅仅做到这一点是不够的，还必须要“以正合”，“以奇胜”，没有奇，是很难制胜的。

关于“势”孙子在本篇中专门做了精辟的论述，他认为，水之所以能够冲走石头，完全是因为势的原因。

势可由多种因素形成的，如气势、天势打击对手、摧毁对手斗志的必要条件。

而空中翱翔的老鹰看到猎物，想极速捕捉猎物又不伤到自己的羽翼就必须懂得“节”，也就是要懂得适度和把握节奏。

运用“奇正”之法来安排总结的结构□罗永金“奇正”之法是《孙子兵法·势篇》的主题，其意义有很多不同解释。

战势不过“奇正”两种，“奇正”的组合变化却不能穷尽。

“奇正”之法的关键在于“奇”的妙用。

“奇”就是创新，就是打破常规。

简言之，兵家制胜莫过于活用“奇正”之术，通变“奇正”之法。

孙子在《孙子兵法·势篇》中说：“凡战者，以正合，以奇胜。

”所谓“以正合”，即用正常或正规、正统的形式来战斗。

假使这样打下去，结果很可能是一场混战，不分胜负。

那么如何才能获胜呢？孙子说“以奇胜”，即“以奇兵去战胜敌人”,必须出奇，才能制胜。

何谓“奇”？大意为采取随机应变的，或不合常规的行动来捕捉胜机。

这句话就是说，与敌人作战，一般是以正兵对阵，以奇兵取胜。

这是孙子作战的定律，对于所有的“战”都适用。

“以正合”必须服务于“以奇胜”，“以正合”是“以奇胜”的前提和基础，两者相映成辉、缺一不可。

实际上，“奇正”是古代兵法中相反相成的两种用兵手法，体现了辩证法的二元论。

孙子将“奇正”作为一个军事命题阐发，是兵家的创举，至今广泛流传。

美国前总统尼克松在《真正的战争》一书就曾阐发“奇正”之义，他指出：“‘正’即平常的，直接的力量；‘奇’乃异常的，间接的力量。

”大凡作战，兵家伐谋而动，无论何诡道，其运用之妙，无非是熟通“奇正”而已。

战场上凡将“奇正”之法运用自如、屡创胜绩的兵家，一般都能准确把握“奇正”之“度”,对何时用正、何时用奇，何势用正、何势用奇，往往都成竹在胸、通贯娴熟。

在具体运用时，应注重在以下两个方面施力：其一，以“正”为常势的巧设。

这就是说，用“正”时，所示之形合乎逻辑和推理，用佯造假而不为敌所识；以不违通常战术原则和战场实际之佯或假，让敌人确信无疑，并每每推陈出新、欺敌不复。

其二，以“奇”为变势的活用。

即思维始终追随战场客观情况，“临敌运变，循环不穷”，使“奇”策无规律可循，终不为敌所察，真正成为“制胜之枢机也”。

以正合以奇胜《孙子兵法》中说“凡战者，以正合，以奇胜”，并指出“奇正相生，循环无端”。

用“正”，风险很小，能确保你立于不败之地，但缺乏进取精神；用“奇”，四两拔千斤，成效显著，但往往暗藏着风险。

如果二者并用，则胜算的机率就大大提高。

其实，非独战争如是，其他事亦然，它是一种哲学意义上的指导思想，对做任何事情都具有普遍的指导意义。

如在理财方面，西汉的司马迁在《史记·货殖列传》中，记载了这样一个故事：秦末的时候，天下战乱不已，社会动荡不安，政权处于风雨飘摇之中。

豪强富室争相贮藏金银珠宝之类的贵重物品，然而宣曲的任氏却独窖藏粮食。

后来，楚、汉双方在荥阳交战，长期相持不下，人民没有机会与能力从事农业生产，这样关中地区发生了严重的饥荒，一斗米卖到了一万钱左右，甚至发生了人吃人的惨剧。

诸豪强富室不得不争相用金银珠宝来换取任氏的粮食，任氏由是暴富。

但富起来后的任氏，并没有把钱大批地挥霍掉，而是以勤俭立业，“养牲畜、力农耕，俯有拾、仰有取，非田畜所出不用”，这样一代一代地相传了数世，皆为豪富之家。

——故事中的任氏起家就是“用奇”，持家则是“用正”，此二者缺一不可。

在战国时期的长平之战中，纸上谈兵的赵括一心只想用“奇”，而不会用“正”，最终一败涂地，四十万将士被活埋。

西汉的大将军周亚夫是一位既善于用正，也善于用奇的高手。

在平定七国之乱的初期，针对叛军飙轻的特点，他采用“正”，坚壁不出，消磨对方的锐气，并派小部队切断敌方的粮草供应，扰乱其军心。

在叛军被迫与周亚夫交战时，他及时识破叛军的阴谋，敌攻东南，他备西北，这种出奇的洞察力和思维方式使其一举大获全胜。

一个人做事只有“奇”或只有“正”都是不行的，该用奇的时候就必须用奇，该用正的时候就必须用正，只有审时度势，准确熟练地运用“奇正”二法，才能游刃有余。

领悟《孙子兵法》十二句精髓，句句经典入骨，一辈子受益匪浅《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。

总结其十二句精髓，句句经典入骨。

一、不要百战百胜，要一战而定。

任何行动都是有代价的，打仗的代价更大，关系生死存亡，更得慎重。

我们做事也是如此，谁都不想“白忙活”，因为时间成本、精力成本也是非常值钱的，而时间成本则是最贵重的，一去不复还。

兵法曰：百战百胜，非善之善者；不战而屈人之兵，善之善者。

当然我们不能妄想每次都能不战而胜，但我们一定要追求一战而定，而非百战百胜。

打一百次胜仗，但没有解决问题，这说明打的胜仗没有价值，不是真正的胜利；打一次仗，就赢了，赢得彻彻底底，这样的仗，一次就解决问题，才是高质量的胜利。

二、造势不厉害，造形才厉害。

世人都认为造势厉害，其实最厉害的是造形。

普通人不知道形势的根本区别，所以往往以为造势很重要，根本不懂造形才是基础。

中国人喜欢讲一句话，时势造英雄，英雄亦造时势。

但按《孙子兵法》来看，造势的技术含量远没有造形高。

兵法曰：善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

造势其实就是：造出敌人可以被战胜的态势。

但重要的不是战胜敌人，而是先保证自己不被战胜，也就是“先为不可胜”——这就是造形。

三、双核心：战略核心和战术核心。

《孙子兵法》有两个核心：第一，是方法（战术）的核心，多方以误，致人而不致于人；第二，是逻辑（战略）的核心，先胜后战，胜了才开打。

方法的核心告诉我们，打败敌人的不是我，而是敌人自己。

多方以误，敌人失误了，我才能打败他；敌人不失误，我不能打败他。

关键点是，敌人的失误。

所以，胜利都是运气，这运气的大小取决于敌人失误的概率。

战略的核心告诉我们，胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜，不是因为我们打了才胜，而是因为胜了才打。

毛主席总结道：不打无准备之战，不打无把握之战。

这是对“先胜后战”的最为朴实的解读。

【经典诗句】凡战者，以正合，以奇胜
凡战者，以正合，以奇胜
【出处】出自年龄•孙武《孙子兵法•势篇》
【释义】用兵作战，总是以正兵当敌，以奇兵取胜。

【解析】生涯中良多人会告知你，做事要有恒心，要有韧劲，这没错。

然而，许多时
候你会因而而执拗己见，人不知鬼不觉中，一条道儿走到黑。

事实上，保持一个方向走到
底是不太事实的，就像开车，不可能老是方向不变，而须要不断地调剂方向。

有时候，环
境变更得太厉害，你不得不另辟新路，不然，你定然会栽跟头。

正如踏在别人的足迹里走，你永远都不会走快、走远，只有另外开拓一条路才可能超过别人。

最高明的行为是别人没有意料到的举动，最高超的谋略是别人不预料到的策略。

要在
竞争中获得成功，就要有“出奇制胜”的宝贝。

你比别人有更好的主意，就会得到上级的
赏识;你比别人作出更多的成就，就会得到上级的确定。

再绝的招数也终归会被多数人控制而成为世人的通用工具，因此，只有一直“出奇”
才干在竞争中位于不败之地，“奇”招也是层出不穷的。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。

有关《孙子兵法》文言文双文本阅读三题（附答案解析与译文）一、阅读下面的文言文，完成下面小题。

材料一：凡战者，以正合，以奇胜。

故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。

终而复始，日月是也；死而更生，四时是也。

声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；昧不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。

奇正相生，如循环之不超，孰能穷之哉！（节选自《孙子兵法》）材料二：燕昭王卒，惠王立，与乐毅有够。

田单闻之，乃纵反间于燕，宣言曰：“齐王已死，城之不拔者二耳。

乐毅畏诛不敢归，以伐齐为名，实欲连兵南面而王齐。

齐人未附，故且缓攻即墨，以待其事。

齐人所惧，唯恐他将来，即墨残矣。

”燕王以为然，使骑劫代毅。

毅归赵，燕军共忿。

单复宣言曰：“君唯惧燕军之剌所得齐卒，置之前行与我战，即墨败矣J燕人闻之，如其言。

城中人见齐诸降者悉剌，皆坚守，唯恐见得。

单又宣言：“君惧燕人掘君城外冢墓，戮先人，可为寒心。

”燕军尽掘垄墓、烧死人。

即墨人从城上望见，皆涕泣，俱欲出战，怒自十倍。

田单知士卒之可用，乃身操版锚，与士卒分功，妻妾编于行伍之间，尽散饮食维士。

令甲卒皆伏，使老弱女子乘城，遣使约降于燕。

燕皆呼“万岁”。

田单乃收民金，得千镒，令即墨富豪遗燕将，曰：“即墨即降，愿无掳掠吾族家妻妾。

“燕将大喜，许之，燕军由此益懈。

单乃收城中，得千余牛，为绛缙衣，画以五采龙文，束兵刃于其角。

而灌脂束苇于尾，烧其端，凿城数十穴，夜纵牛，壮士五千人随其后。

牛尾热，怒而奔，燕军夜大惊。

牛尾炬火光炫耀燕军视之皆龙文所触尽死伤。

五千人因衔枚击之，城中鼓噪从之，老弱皆击铜器为声，声动天地。

燕军大骇，败走，遂杀骑劫。

（摘编自《智囊・兵智部・田单》）10.材料二中画波浪线的部分有三处需要断句，请用铅笔将答题卡上相应位置的答案标号涂黑，每涂对一处给1分，涂黑超过三处不给分。

牛尾A炬B火光C炫耀D燕军E视之F皆龙文G所触H尽死伤。

IL下列对材料中加点的词语及相关内容的解说，不正确的一项是（）A.胜，尽，与《岳阳楼记》中“予观夫巴陵胜状”的“胜”意思不同。

孙子兵法之兵势篇第五：原文、译文、点评原文孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以投卵者，虚实是也。

凡战者，以正合，以奇胜。

故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。

终而复始，日月是也。

死而更生，四时是也。

声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。

奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。

故善战者，其势险，其节短。

势如扩弩，节如发机。

纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。

乱生于治，怯生于勇，弱生于强。

治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。

故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。

以利动之，以卒待之。

故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。

任势者，其战人也，如转木石。

木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。

故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

译文孙子说：要做到治理人数多的军队像治理人数少的军队一样，就必须组织得好；指挥人数多的军队作战像指挥人数少的军队作战一样，这是由于有规定好了的信号来指挥；统帅全国军队，即使遭受敌人进攻而不致失败，这是由于“奇正”运用得好；军队进攻敌人，要能像以石击卵那样，所向无敌，这是由于“避实就虚”运用得正确。

大凡作战，一般都是以正兵当敌，以奇兵取胜。

所以，善出奇制胜的将帅，其战法如天地那样变化无穷，像江河那样奔流不竭。

终而复始，就像日月运行一样；死而复生，就像四季更替一般。

声音不过五种，然而五种声音的变化，却会产生出听不胜听的声调来。

颜色不过五种，然而五种颜色的变化，却会产生出看不胜看的色彩来。

味道不过五种，然而五种味道的变化，却会产生出尝不胜尝的味道来。

战势，不过奇正两种，然而奇正的变化，却是不可穷尽的。

奇正相互转化，就像顺着圆环旋转那样，无穷无尽，谁能作到穷尽它呢？湍急的水能把石块漂移，这是由于水势强大的缘故；凶猛的飞乌，以飞快的速度簿击，以致能捕手乌鲁，这是由于节奏恰当的关系。

《孙子兵法》中有一句脍炙人口的话：“凡战者，以正合，以奇胜。

”奇正之用，由2500多年前流传至今，已经成为中国式谋略的一个重要手段，而在现今的商业社会备受推崇，以“奇正”命名的企业就有不少，比如“奇正藏药”这样的上市公司。

在一次内部会议上，马可波罗瓷砖的董事长黄建平大力倡导“以正合，以奇胜”的理念：“如果把正比作树干，那么奇就是枝叶，……对于我们来讲，‘正’就是产品，‘奇’是创新营销模式。

”黄总的意思很好，但也是将“正”理解为了常规做法，“奇”理解为了创新手段。

实际上，这是由于多音字导致的最大误会。

在《华杉讲透<孙子兵法>》，华杉对此专门作了澄清：（以下是文摘）“以正合，以奇胜”，是孙子兵法里被误会最深的一句话。

最大的误读，就是以奇胜的奇，不念qí，念jī，是个数学词汇，奇数、偶数的奇，古人又称为“余奇”，多余的部分。

兵法原意是指，在以正兵与敌人交战的时候，永远要埋伏一支多出来的兵力，就是奇（jī）兵。

奇兵能出其不意，在战斗中突然打乱敌人的部署，是致胜的关键。

所以这句话的“奇”不是奇（qí）谋诡计，而是“分战法”的基本法则。

正兵安排好了，余下来的就是奇兵，关键的时候用。

简单地说，就是预备队。

曹操注解说：“先出合战为正，后出为奇”，正奇，就是一个先后概念。

不要一下子把所有的牌都打完了，留一张在手上，关键时候打出去。

“ 以正合，以奇胜”，并不是孙子的发明，从孙子往前一千年，仗就一直这么打。

最早有一部黄帝兵法，叫《握奇文》，又称为《握机文》，《唐太宗李卫公问对》里，君臣二人讨论到这本书，李靖认为本是《握奇文》，因为念jī，传来传去，传成《握机文》了，用“机”字也对，预备队，也是机动部队。

对于这句话，李筌有个注解，说：“当敌为正，傍出为奇。

”意思是，正面作战的是正兵，斜刺里杀出来打侧翼的是奇兵。

正兵奇兵往往是这么安排，但这是结果，不是原因。

如果两军对垒，正面战场的没动，侧翼先冲击敌人，等敌人乱了阵脚，正面大部队再压上去。

孙⼦兵法翻译版2五、势篇【原⽂】孙⼦⽈：凡治众如治寡，分数是也；⽃众如⽃寡，形名是也；三军之众，可使必受敌⽽⽆败者，奇正是也；兵之所加，如以投卵者，虚实是也。

【译⽂】孙⼦说：⼤凡治理⼤部队与治理⼩分队原理是⼀样的，抓住编制员额有异这个特点就⾏了；指挥⼤部队战⽃与指挥⼩分队战⽃基本原理是⼀样的，掌握部队建制规模及其相应的名称不同这个特点就⾏了。

统帅三军兵⼠，能让他们⼀定⽴于受敌⽽不败的地位的话，就在于巧妙地运⽤奇兵、正兵；军队所指之处，像以⽯击卵⼀样，就在于灵活运⽤虚实，以实击虚。

【原⽂】凡战者，以正合，以奇胜。

故善出奇者，⽆穷如天地，不竭如江河。

终⽽复始，⽇⽉是也；死⽽复⽣，四时是也。

声不过五，五声之变，不可胜听也；⾊不过五，五⾊之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。

奇正相⽣，如循环之⽆端，孰能穷之？【译⽂】⼤凡作战，以正兵交合，以奇兵取胜。

善于出奇制胜的⼈，他的妙法是丰富多彩、层出不穷的，就像天地万物的变化⽆穷，就像江河流⽔的奔腾不息。

周⽽复始，⽇⽉运⾏就是这样；去了⼜来，四季更替就是这样。

⾳阶不过五个，但五个⾳阶融合演奏的⾳乐却是赏听不尽的；原⾊不过五种，但五种颜⾊调和绘成的画图之美是观赏不完的；原味不过五种，但五味调配的滋味却是品尝不尽的；作战的基本⽅式，不外乎奇正两种，但奇正的变化运⽤，却是⽆穷⽆尽的。

奇与正相互转化，就像顺着圆环旋转⼀样没有尽头，有谁能穷尽它呢？【原⽂】激⽔之疾，⾄于漂⽯者，势也；鸷鸟之疾，⾄于毁折者，节也。

是故善战者，其势险，其节短。

势如弩，节如发机。

【译⽂】湍急的流⽔疾速奔泻，以⾄于能冲⾛⽯头，这便是势; 鸷鸟疾飞，竟⾄于毁折，这是击发节奏掌握得准确。

因⽽，善于作战的⼈，他所造成的态势是险峻的，他发动攻势的节奏是短促的。

势就像张满待发的⼸弩，节就是触发的弩机。

【原⽂】纷纷纭纭，⽃乱⽽不可乱也；浑浑沌沌，形圆⽽不可败也。

教育营销：以正合，以奇胜以正合，以奇胜“以正合，以奇胜”来自《孙子兵法》，是指在战争中要以“正兵”与对手在战场做正面对抗，再以预先埋伏的“奇兵”夺取胜利。

引用这句话到商业环境中可以诠释为，在面对所有竞争和市场破局时，正面战场是不能放弃的，在正面竞争中不一定要做到超过对手，但也不能落后；而想要击败对手，则要出其不意，从侧面进攻。

“以正合”，是“人无我有，人有我优”的策略，事实上作为创业公司在起步阶段可以把别人的方法搬过来直接用，只要保证在这条战线上不输就可以。

而“以奇胜”，就要根据企业特色量身打造，不同的机构有不同的品牌发展方向。

以新东方为例，它最大的特征就是所有老师都是段子手，这就形成了一种快乐、轻松学习的理念，也是被人所知的品牌印记。

教育界的人不能不提新东方，就是因为新东方的印记太强了，一个企业必须在社会上留下品牌印记，这个印记将在品牌活动中发挥巨大的作用。

教育的核心是老师，很多教育培训机构认为推广品牌就是推广老师，比如俞敏洪作为教师就相当于新东方的招牌，重金打造一位或几位名师，企业的品牌势能也就做起来了。

但很多主打老师品牌的机构，后来面对的一大问题是：某个老师成名后离开机构，自己创业。

这方面受害最重的就是司法考试培训，几乎每年都会出现一批司法考试培训“名师”，再过两年就都出去创业了。

名师给企业带来的不只是品牌效应，还带来了巨大风险。

为了防止这种风险，必须让老师成为授课的专注者。

无论是新东方还是学而思，他们都在教师专业技能的公司化上能够进行极大的把控。

好未来曾做出规定：“如果有哪位导师上课时使用的不是好未来课件，而是自己的课件，无论课件是不是真的好，他都会被处分。

”他们希望用这样的方式把专业技能的工作从老师身上剥夺掉，用公司标准化教研替代。

而管理学生的能力，教育行业有一个职位叫做班主任，其职责就是代表公司管理学生，这一部分也可以由公司代替。

这样，教师在专业技能和管理学生上的两大功能就被公司弱化，还剩下一个授课技巧。