中南财经政法大学武汉学院外语系市场营销(英)课程教案
TeachingPlanforMarketing
ForeignLanguageDepartmentofWuhanCollege,ZNUEL课程名称
(CourseTitle)Marketing授课学时
(ClassPeriods)2
授课单元或章节
(Unit/Chapter)Chapter1Anoverviewofmarketing
教学目的及要求
(Objectives&
Requirements)●Describethereasonsforstudyingmarketing.
●Definethetermmarketing.
●Describethemarketingprocess.
●Describecustomer-focusedstrategy.
●Describefourmarketingmanagementphilosophies.
●Discussthedifferencesbetweensalesandmarketorientations.
●Compareexchangewithmarketing.
教学方法及方式
(Methods&
Means)Task-basedTeachingMethod
Presentation
Casestudy
教学重点或难点
(Key&Difficult
Points)Beabletodefinemarketing
Comparethefivemarketingmanagementorientations.
Thedifferencesbetweensalesandmarketorientations.
Understandcustomerrelationshipmanagementandstrategies.
教学进程或步骤
(Proceduresor
Steps)Warmingup:
Discussmarketingindailylife
Presentation:
《 市场营销学》案例
案例分析一：
《威康米特木材公司》
在麦尼的威康米特木材公司最近生产的木材产品严重滞销，公司的老板;赛
格莫达深为公司的产品销路忧虑。
雷诺建筑公司位于罗的岛，最近由于搞不到需要的木材，已使得电工、管
工和木工无法工作，雷诺到处找材料，最后与赛格莫达作了接触，雷诺先生准
备亲自去麦尼与赛格莫达面谈。
问：
１．赛格莫达要能向雷诺公司卖出木材，应克服什么市场障碍？
２．赛格莫达应怎样运用市场营销的基本职能，才能增加向雷诺公司卖出
木材的可能性？
３．如果雷诺没有向康米特公司买木材，你认为赛格莫达该怎么办？
案例分析二：
《燕美粉为何试销受挫》
以往的减肥方法，大多以禁食为手段，肥胖者在减肥同时，身体体能往往
随之下降。除此之外，另有一类减肥办法，虽能克服体能下降的毛病，减肥效
果又不甚理想。
北京华维技术开发公司依据人体科学原理，开辟出以“吃”减肥的新途
径，开发出一种名为燕美粉的新食品。成年人每天摄入四十克燕美粉，即能保
证人体每天所需的营养和热量，既有饱腹感，又能有效减肥。每天减体重零点
二五公斤至零点七公斤，每天减腰零点五厘米至一厘米，是目前最理想的减肥
食品之一。北京东安商场一名女营业员体重原为七十公斤，尝试过多种减肥办
法，效果均不理想。食用燕美粉后，体重降为五十五公斤，精神饱满，体能充
沛。
但是，这样一种功效显著的食品，投放市场之初，销售并不理想。在长达
四十多天的销售期里，仅仅卖出几十袋产品，少到如同开玩笑！后又参加一个
食品订货会，燕美粉竟没有订出一分钱。
燕美粉在上市之初，公司举办了新闻发布会，向社会各界介绍燕美粉，继
而赞助中央电视台节目晚会，燕美粉通过电视向亿万观众致意问候。同时，燕
美粉摆进北京城区二十多家大中零售商店――尽管在进店问题上燕美粉遇到一
点小小的麻烦，但毕竟有了与消费者见面的机会。
产品很好，也进行了初步宣传，购买虽不似打酱油那般方便，可总不至于
象唐僧取经那样历尽艰辛，才能修得正果呀。唯一的可能是市场原本就不大，
Principles of Marketing
Chapter （1——10）
Name：
Class：
The International College of Henan University of Technology Class 7 2 Chapter 1：Marketing in a changing world
What is marketing
Marketers job is dealing with customers.
Marketing is the delivery of customer satisfaction at a profit.
Two goals of marketing: attracting new customer; keeping current customer.
Marketing is the most important job in an organization.
Marketing defined
Marketing is not only selling and advertising.
The old sense of marketing is “telling and selling”; at the present, the only way do
the marketing is satisfying customer needs.
A detailed definition: A social and managerial process whereby individuals and
groups obtain what they need and want through creating and exchanging products
—《SK Cross-Stitch Marketing Plan》
Class :应英101
Name :
No :201003
Date :2013.1.13
Score : 2 Contents
Executive Summary 3
Company Background 4
SWOT Analysis 6
1、 Strength
2、 Weakness
3、 Opportunities
4、 Threats
Target Market 8
Marketing Mix 9
1、 Product
2、 Place
3、 Price
4、 Promotion
Marketing Objective 12
Implementation Plan 13
Appendix 14
3 Executive Summary
Along with social culture unceasing development, because the cross
embroiders appearance obtained the general youth feminine friend's favor,
the cross has been embroidered simply, the luster bright, the variety diverse
deeply with the feminine friend's affection.
