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2010年如东双甸小学暑期武术课程（草案）
制作人：马剑奇
武
术
培
训
课
程 2 目 录
第一课时教学内容概要……………………………………（3-5）
第二课时教学内容概要……………………………………（5-7）
第三课时教学内容概要……………………………………（ 8 ）
第四课时教学内容概要……………………………………（9-10）
第五课时教学内容概要……………………………………（10-11）
第六课时教学内容概要……………………………………（11-12）
第七课时教学内容概要……………………………………（ 12 ）
第八课时教学内容概要……………………………………（13-14）
第九课时教学内容概要……………………………………（14）
第十课时教学内容概要……………………………………（15）
第十一课时教学内容概要…………………………………（15-16）
第十二课时教学内容概要…………………………………（16-17）
第十三课时教学内容概要…………………………………（17）
第十四课时教学内容概要…………………………………（17-18）
第十五课时教学内容概要…………………………………（18-19）
第十六课时教学内容概要…………………………………（19）
第十七课时教学内容概要…………………………………（20）
第十八课时教学内容概要…………………………………（20-21）
第十九课时教学内容概要…………………………………（21）
第二十课时教学内容概要…………………………………（22） 3
第一课时 了解武术
第一小节
内容提要：要求学生了解什么是武术，学习武术的作用与意义
什么叫武术？
从字面上看"武"由"止"和"戈"两部分组成。"止戈"就是制止武力的活动；"术"是策略，方法，技巧。概括的讲：武术是以技击动作为主要内容，以套路和搏斗为运动形式，注重内外兼修的中国民族传统体育项目。
单项选择题：
1．市场销售增长率高，相对市场占有率也高的产品叫做: （ B ）
A.问号类 B.明星类
C.现金牛类 D.瘦狗类
2.一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式叫做: ( D )
A．产品项目 B.产品线
C．产品大类 D. 产品组合
3.企业决定对同一种或同一类产品同时使用两种或两种以上的品牌,这种策略叫做( C )
A.个别品牌 B.统一品牌
C.多品牌 D.制造商品牌
4.新产品开发过程的第一步是: ( B )
A.形成产品概念 B.寻求创意
C.商业分析 D.市场试销
5. 以下哪种情况下，适于采用撇脂定价策略？ ( C )
A.需求价格弹性大于1 B.需求价格弹性等于1
C.需求价格弹性小于1 D.无需求价格弹性
6．在渠道类型里,零层次渠道是: ( A )
A.最短的渠道 B.最长的渠道
C.最宽的渠道 D.最窄的渠道
7．密集性分销适用于以下哪类消费品？ ( D )
市场营销策划计划书
前言
一、 策划的目标定位
二、 策划的形象定位
三、 策划的功能定位
四、 策划的内容策略
五、 策划的创意组合
六、 策划的实施过程
七、 策划的验收标准
第一部分 : 市场分析
一、 营销环境分析 １、 宏观的制约因素
( 1 ) 目标市场可处区域的宏观经济形势
1 总体的经济形势 2 总体的消费态势 3 产业的发展政策
( 2 ) 市场的政治、法律背景
1 可能影响产品市场的政治因素 2 可能影响产品销售和推广的法律因素
( 3 ) 市场的文化背景 1 产品与目标市场的文化背景
2 产品与目标客户的文化背景
２、 微观的制约因素
1 原料供应商与企业的关系 2 营销中间商与企业的关系 ３、 市场概况
( 1 ) 市场的规模 1 整个市场的销售额 2 市场可能容纳的最大销售额
3 客户总量 4 客户总的购买量 5 以上几个要素在过去一个时期中的变化
6 未来市场规模的趋势
( 2 ) 市场的构成 1 构成这一市场的主要产品的品牌 2 各品牌所占据市场的份额 3 市场上居于主要地位的品牌 4 与本品牌构成竞争的品牌 5
未来市场构成的变化趋势
( 3 ) 市场构成的特性 1 季节性 2 暂时性 3 其他突出的特点 ４、 营
销环境分析总结
1 机会与威胁 2 优势与劣势 3 主要问题点
二、 客户分析 １、 客户的总体消费态势 1 现有的消费时尚 2 各类客户消费本类产品的特性 ２、 现在客户分析 ( 1 ) 现在客户群体的构成 1 现在客户的总量 2 现在客户的行业分类 3 现在客户的企业规模 4 现在客户的经营模式 5 现在客户的管理模式 6 现在客户的收入状况 7 现在客户的地域分布
( ２ ) 现有客户的消费行为 1 购买的动机 2 购买的时间 3 购买的频率 4 购买的数量 5 购买的地点
第1页 竹盐牙膏在秦皇岛的营销计划
一、 市场分析
（一）企业的目标和任务
目前在秦皇岛的品牌牙膏市场中，高露洁、佳洁士、两面针等占有58%的市场份额，而其他的一些像中华、田七等占有其他市场份额。本公司主要从事竹盐牙膏的经营，它是将黄海盐装入青竹，两端以天然黄土封口，以松木为燃料经过9次高温煅烧提炼出来的物质。根据本地的收入状况和对孩子的关心程度，主要服务的使用群体是普通家庭。目标是把竹盐牙膏更进一步深入人心，在秦皇岛做强做大，提高科技含量，实现利润的快速、稳步增长。争取较大的市场份额，占领牙膏市场。
（二）当前市场和战略描述
1、前市场状况
LG竹盐牙膏的出品方，是北京LG日用化学有限公司。这是由韩国LG集团的母公司——LG生活健康与北京一轻控股集团有限责任公司，共同投资成立的合资企业。健康人嘴里有32颗牙，哪一颗疼起来都不是好受的。但是，牙病被许多人忽视了。我们也许还不清楚这样一个常识，牙病还会造成心血管及呼吸系统方面的疾病，引发身体一连串的免疫反应，因此世界卫生组织已将龋齿列为仅次于心血管疾病和癌症的第三大非传染性疾病。据悉，目前，中国龋齿患病率达49.88％，儿童患龋齿率达80％。而在秦皇岛75%的学龄前儿童的牙齿存在不健康的隐患。
当前牙膏市场的竞争主要表现在价格、广告与品牌、产品包装、市场细分等方面。然而牙膏种类丰富，从洁齿型牙膏一统天下发展到洁齿、预防、美容、保健、生物型等多种牙膏品类并存的格局，各大品类中产品进入同质化竞争阶段。秦皇岛市中心，大众消费的价格区间是2.5元～3.5元，其中60％的市场份额被外资名牌占据，40％的市场由国产名牌牙膏分割。在昌黎、抚宁等县区，牙膏的大众消费价格区间已经降到了2元～3元，国产品牌的市场份额已经超过了80％，其中杂牌的市场份额已经逐渐攀升。到了农村市场，牙膏的大众消费只在1.5元左右，全国的牙膏农村市场被各地的杂牌占据半壁江山，正宗第2页 的外资名牌已经极少露面。城市和农村需求界面较为明显。可见竹盐牙膏的发展面临着巨大的挑战。
