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REPORTING2023 WORK SUMMARY华为云售前全部课程目录•华为云售前概述•华为云产品与服务•华为云解决方案•华为云售前技术支持•华为云售前市场策略•华为云售前团队协作与沟通•总结与展望PART01华为云售前概述华为云售前定义与角色定义华为云售前是华为云计算技术有限公司的重要组成部分，负责为客户提供专业的云计算解决方案和咨询服务，以满足客户在数字化转型过程中的需求。
角色华为云售前团队在云计算领域扮演着顾问、专家和合作伙伴的角色，通过深入了解客户的业务需求和技术挑战，为客户提供量身定制的解决方案。
华为云售前服务流程方案呈现将设计方案以清晰、直观的方式呈现给客户，包括方案架构图、技术实现细节和预期收益等。
方案设计基于客户需求调研结果，设计专业的云计算解决方案，包括基础设施、平台服务和应用服务等。
需求调研与客户深入沟通，了解客户的业务需求、技术挑战和期望目标。
商务谈判与客户进行商务谈判，明确项目范围、实施计划和合同条款等。
合同签订与客户签订正式合同，明确双方的权利和义务。
云计算架构师云计算咨询师解决方案经理商务经理华为云售前团队组成负责设计云计算解决方案的整体架构和技术实现细节。
负责与客户深入沟通，了解客户的业务需求和技术挑战，制定解决方案的实施计划和管理项目风险。
负责为客户提供专业的云计算咨询服务，解答客户在技术和业务方面的疑问。
负责与客户进行商务谈判和合同签订等商务活动。
PART02华为云产品与服务计算服务弹性云服务器ECS提供可扩展的、高性能的计算服务，支持多种操作系统和应用场景。
裸金属服务器BMS提供物理服务器级别的性能和隔离性，满足高性能计算和关键业务场景需求。
容器服务CCE提供高性能、可扩展的容器应用管理服务，支持Kubernetes和Docker等容器技术。
03文件存储SFS提供高可用、高性能的文件共享服务，支持多种协议和访问方式。
01对象存储服务OBS提供海量、安全、高可靠的云存储服务，支持多种数据访问方式和数据处理功能。
华为视讯远程医疗解决方案—售前培训HCS-Solution-视讯课程责任人：李海平部门：UC&C解决方案销售部远程医疗介绍华为视讯远程医疗解决方案12目录高清视频技术推动远程医疗进入快速发展阶段•“望、问”：真人大小、眼对眼、面对面、“同处一室”的自然真实会诊体验•“闻、切”：医疗数字化设备与视频会诊设备对接，远程共享变得简单国家远程医疗信息系统基本功能规范华为主要参与ICT解决方案中硬件部分：1.IP、IT基础设施建设：交换、路由、服务器、存储等设备；2.智真自研：MCU、SMC、智真终端等3.行业产品：医疗推车、手术推车软件部分主要由ISV提供：包括远程医疗平台软件、业务侧软件、医疗数据接口、与区卫/信息系统对接等。
远程医疗系统全景规划（两级平台四级服务体系）省中心省乡/村家/个人省远程医疗协同平台国家远程医疗监管与服务中心远程急救市服务点远程医疗网络视讯设备卫生信息平台急救平台国家中心县医院乡/镇/村家庭/个人县省医院市医院市医院他省远程医疗平台二级分中心数据中心大数据、双活、IMS双活数据中心覆盖基层、健康管理网络医院大数据融合平台网络医院地市分中心远程医疗系统功能&技术架构建设远程医疗的六个关键要点（通信角度）体验“好”远程会诊病历共享业务监管统一调度医疗保障远程医疗部医院省医院居民市县医院基层医院急救中心…3看得“全”2方便医生随时了解患者更多重要信息看得“清”1高清无损查看患者体征和医学影像“易”使用4将远程医疗轻松带入各科室和病房等医疗场所“安全”可靠5保障医疗安全稳定运行畅快真实的无障碍会诊开放融合6“会”“诊”统一，无缝融合华为在医疗行业：参与行业标准制定，积极贡献技术力量医疗卫生行业信息安全规范远程医疗信息系统技术规范国家卫生计生委统计信息中心•与卫生计生委统计信息中心共同撰写硬件技术规范中国人民解放军总后卫生部信息中心•与总后卫生部信息中心共同撰写信息安全规范数据中心网络通信视讯平台IT 设施应急医疗车华为主笔远程医疗介绍华为视讯远程医疗解决方案12目录医疗场景远程医疗系统·录播系统录播服务器媒体交换媒体交换中心RISPACSEMRHIS LIS 管理系统伙伴提供eSDK系统对接视讯管理远程会诊管理系统数字医疗医疗推车会诊中心专家室医疗培训/研讨室手术推车基层会诊终端远程医疗解决方案概述手术示教学术研讨远程医疗教学远程会诊 远程综合会诊远程接诊移动查房/会诊户外应急会诊远程监护/探视远程监护远程探视华为视讯远程医疗解决方案全景介绍远程探视移动查房/会诊远程手术示教远程学术研讨远程会诊医疗教学远程监护…远程医疗平台录播会诊管理媒体交换户外应急会诊远程监护远程综合会诊远程接诊本院专家室高级会诊中心1080P高清双流，面对面高临场体验1自由连接院内外专家，无损呈现医学影像，面对面临场体验，高效解决患者病痛远程医疗平台外院专家室监护仪HIS系统2医学影像及数据全息无损呈现支持两方及多方专家会诊3病人医疗图像数据本远端轻松呈现，医生舒心，病人放心多参监护仪超声内窥镜五官检查镜远程医疗平台接诊室远端医疗专家床边会诊/移动查房便捷的诊疗方式，快速获得专家指导，将远程医疗延伸到病房指导医生会诊医生查房医护人员特殊病人便捷，照顾病人困难移动查房床边会诊及时获得专家指导远程会诊医疗教学远程监护高清全景与特写，完美直播和录制，手术室无需改造手术示教远程会诊医疗教学远程监护院内培训室其他培训室远程医疗平台监护仪术野摄像机内窥镜高清视讯设备手术现场本地研讨室远端研讨室离/在线学习医疗教学资源库高清互动研讨，打破传统教学，高效易用医疗教学&学术研讨远程医疗平台移动会诊手术示教综合会诊资源远程会诊医疗教学远程监护NICU ICU监护现场隔离病房特殊病房远程医疗平台高清实时监护，病人体征数据完美呈现监护中心监护用电视墙患者家属家属随时随地关心患者，稳定情绪，加快康复远程医疗平台方案卖点：超强医疗设备接入能力控标点：1）多种视频信号接口，支持VGA、DVI、S-Video、CVBS等常用医疗设备视频接口；2）医疗推车采用医用材质，电源系统符合医疗安规认证（EN-60601）；3）医疗推车带3小时UPS，内置医疗PC，支持无线接入；4）多路视频数据组合成1/2/3/4不同画面模式；5）PAD本远端触控切换画面显示模式内窥影像系统超声监护仪术野摄像机静态数据五官科检查镜容易被集成：会议调度、会议控制、会议管理能力统一开放，支持SOAP 、JAVA 、C#三种语言 强大支撑团队：提供网站、论坛、邮箱热线，开放实验室支持远程对接联调方案卖点：与医院信息系统无缝融合合作伙伴远程会诊管理系统HISEMR开放eSDKSMC MCU视讯管理平台华为远程医疗医院信息系统PACS方案卖点：医学影像全息无损呈现全景真实传送：真人大小、眼对眼、自然的面对面会诊效果，高清视频全面观察患者气色体征 高清动态双流：高清双流动态实时传送患者医学影像，病历、检查报告等医疗数据无损呈现方案卖点：会诊过程安全无忧多种加密，数据安全；多重备份，系统稳定；超强网络适应性，会诊可靠；河南省远程医疗二级分中心建设需求和挑战●依托郑大一附院进一步完善河南省远程医学中心建设，新建18个省直辖市的远程医学分中心●包括对分中心的远程医疗二级服务点（会诊中心、各专科会诊室等）的建设、数据中心建设等具体内容策略和方案●建设成为全省甚至更大范围的远程医疗协同平台，在已有第一中心的基础上，建设省级平台的第二中心，同时建成18地市的二级分中心，将18市级医院纳入全市远程医疗体系部署智真多媒体教室，手术直播室，实现远程医学教育●扩展覆盖乡镇等基层医疗机构，整体形成省、地市、县、基层机构四级远程医疗服务平台客户价值●河南郑一大：亚洲最大的远程会诊系统，卫生部远程医疗标杆，极大提升郑大一附院在国内医疗界的地位和影响力郑大一附院远程医疗部分业务场景展示综合会诊中心专科会诊室（影像、病理、心电）远程门诊室远程图书馆监控（指挥）中心远程教学（观摩）室在1个中心医院（31科室），3家县医院（共52科室），11家社区卫生服务中心建立远程会诊系统。
2017年中国区企业业务部精英俱乐部积分计划一、目的为鼓励精英俱乐部会员积极参加华为认证及华为中国合作伙伴大学组织的各项赋能培训、技术沙龙、同路人大讲堂、匠心杯精英邀请赛等活动，传递最前沿的行业趋势和技术理念，构建开放、合作、分享、共赢的ICT产业链人才生态，特发布中国区企业业务部精英俱乐部积分计划。
二、适用范围中华人民共和国（香港、台湾和澳门地区除外）。
三、定义/业务说明无。
四、总体要求/原则/总体方案等无。
五、文件内容(一)积分规则精英俱乐部会员参加华为认证及华为中国合作伙伴大学组织的各项赋能培训、技术沙龙、同路人大讲堂、匠心杯精英邀请赛等活动会获得一定的积分，活动类型有：1、认证：参加并通过华为企业业务推出的指定专业、职业认证。
2、赋能培训：参加华为中国合作伙伴大学组织的赋能培训活动，如：售后金种子培训、售前培训、销售培训、商务培训等。
3、精英活动：参加华为中国合作伙伴大学组织的精英沙龙、同路人大讲堂、销售金牌训练营等活动。
4、授课：精英俱乐部会员担任精英沙龙、赋能培训等活动的讲师。
5、案例贡献：为精英俱乐部贡献成功案例、技术案例等。
6、匠心杯精英邀请赛：参加华为组织的匠心杯精英邀请赛。
7、在线学习：在线学习华为中国合作伙伴大学指定课程并通过考试。
8、在线活动：参加华为中国合作伙伴大学在线平台组织的各项活动。
具体规则如下：案例积分每年每个会员不得超过2000积分。
在线学习和在线活动积分项目及其获取规则将于活动开展前在华为中国合作伙伴大学官网和华为合作伙伴APP上公布。
上述积分项目将随业务发展不定期增减刷新，不再另行发文。
（二）积分计划参加办法1、参加者须是华为企业业务官网、华为合作伙伴APP注册用户。
2、参加者须同意并签署《华为企业业务精英俱乐部协议》。
（三）会员权益1、如果注册用户提供的注册资料不真实，不合法，精英俱乐部有权终止提供服务，并有权注销该帐号，因此产生的一切损失应由用户自行承担。
料contents •华为技术概述•华为网络设备培训•华为服务器与存储培训•华为操作系统与软件开发培训•华为5G技术培训•华为物联网技术培训目录华为技术概述01CATALOGUE华为成立初期，主要专注于通信设备的研发和生产，通过技术创新和产品质量赢得了市场认可。
早期阶段随着业务的发展，华为开始涉足更多领域，包括移动通信、固定通信、光网络等，逐渐形成了全方位的技术布局。
拓展阶段华为积极推进全球化战略，加强与国际通信行业的合作和交流，不断提升自身技术水平和国际竞争力。
全球化阶段华为技术发展历程研发投入创新能力产品质量知识产权华为技术核心优势华为高度重视技术研发，每年投入大量资金用于研发创新，保持技术领先地位。
华为注重产品质量和可靠性，通过严格的质量控制和测试流程，确保产品的稳定性和长期运行能力。
华为拥有强大的研发团队和创新能力，能够快速响应市场需求，推出具有竞争力的新产品和解决方案。
华为拥有众多自主知识产权和核心技术，为公司的长期发展提供了有力保障。
华为在全球通信设备市场占有重要地位，市场份额持续扩大，成为全球领先的通信设备供应商之一。
市场份额华为与全球众多运营商、企业和政府机构建立了广泛的合作关系，共同推动通信技术的发展和应用。
国际合作华为的品牌影响力不断提升，成为全球知名的科技企业之一，赢得了广泛的赞誉和认可。
品牌影响力华为积极参与国际通信技术标准的制定和推广工作，为全球通信行业的规范化和标准化做出了重要贡献。
技术标准制定华为技术在全球市场地位华为网络设备培训02CATALOGUE介绍交换机的基本工作原理，包括二层交换机和三层交换机的区别与应用场景。
交换机工作原理与类型路由器工作原理与配置VLAN 划分与配置交换机与路由器组合应用详细阐述路由器的工作原理，包括路由表、路由协议等，并介绍基本配置方法。
讲解VLAN （虚拟局域网）的划分目的、方法及配置步骤，提高网络隔离性和安全性。
通过实例介绍交换机与路由器的组合应用，实现复杂网络环境的搭建与管理。
资料编码阵列双活华为双活数据中心解决方案技术建议书2016年3月11日华为技术有限公司版权所有© 华为技术有限公司2014。
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华为技术有限公司地址：深圳市龙岗区坂田华为总部办公楼邮编：518129网址：客户服务邮箱：客户服务电话：0 4008302118客户服务传真：1目录1 适用场景（供参考，实际使用删除）1.1 文档适用场景说明本文档适用以下场景:1)同城容灾，生产中心和灾备中心之间的容灾链路距离≤100；2)要求0；3)≈0，部件故障或生产中心故障，能自动切换；4)生产中心和灾备中心之间有裸光纤网络。
5)适用4节点与8节点双活（2个4节点）环境注：以下蓝色字体根据具体项目情况替换或删除。
1.2 版本更新2 概述2.1 项目背景2.1.1 项目概述数据中心的生产平台，是全局的计算中心、存储中心、备份中心，承载着的核心业务系统，随着业务的快速发展，对业务连续性的要求也越来越高。
此次项目建设以的2个数据中心为2个物理站点，并考虑异地一处作为异地站点，构建跨双数据中心（公里）实现双活站点的存储虚拟化平台。
该平台主要为各类应用业务提供高可用性基础保障，为构建虚拟数据中心提供存储资源和服务，保障数据的一致性和完整性。
2.1.2 建设总体要求1)云数据中心建设云数据中心建设是建设云平台的核心与关键，虚拟数据中心负责按需提供满足要求的运算处理资源、存储资源、网络资源等基础架构服务。
xxxx局点双活项目实施手册修订记录目录1前言11.1文档背景11.2术语定义12交付实施方案22.1实施总体架构22.2IP地址需求2阵列地址需求2仲裁虚拟机地址需求33双活实施部署33.1存储配置方案3存储软件版本4许可4存储端口划分4数据同步参数设置53.2多路径配置53.3阵列配置操作5登录DeviceManager5创建硬盘域6创建存储池7创建LUN7创建LUN组9创建主机10创建主机组10安装仲裁软件11配置仲裁软件13检查License13增加远端设备13创建仲裁服务器14创建双活域15创建双活16（可选）创建端口组16创建映射视图171 前言1.1 文档背景此文档用于指导搭建xxxx局点双活容灾方案交付和维护。
1.2术语定义术语表2 交付实施方案2.1 实施总体架构方案总体架构1.阵列间使用4条光纤链路进行数据同步，同时也是阵列间心跳链路，A、B控并行相连，各2条链路。
2.阵列与主机间链路为GE链路，阵列每个控制器有2个端口与主机相连，提供前端业务。
2.2IP地址需求2.2.1阵列地址需求存储IP端口掩码DC1存储管理端口IPDC1存储业务端口IPDC1存储仲裁端口IPDC1存储管理端口IPDC1存储业务端口IPDC1存储仲裁端口IP2.2.2仲裁虚拟机地址需求3 双活实施部署3.1 存储配置方案3.1.1存储软件版本3.1.2License许可使用设备sn号和合同号向华为license中心申请license发放，hypermetro的license为纸件license。
3.1.3存储端口划分端口遵守以下规则:1端口用途主要分三类：主机应用端口、双活数据同步端口以与仲裁端口。
这三类端口在方案中相互独立，不共用。
2平行组网是华为双活推荐的复制链路的组网方式，所谓平行组网从概念上理解就是A、B控之间链路不作全互联交叉处理。
平行组网示意图：主从端阵列归属控制器一致。
3这样可以防止归属控制器为A控的LUN，数据同步链路在从端B控接收IO，导致通过内部通道转发一次，降低性能。
华为认证服务解决⽅案售前专家考试模拟题及答案 1、(判断题)华为职业认证证书都有认证有效期，认证有效期过期之后，HCIE学员必须再次通过笔试及⾯试才能再次重新获取HCIE认证。
A、TRUE B、FALSE 2、(判断题)所有产品的.银牌+维保服务都包括2次设备健康检查(即巡检)服务。
A、TRUE B、FALSE 3、(判断题)GSM-R评估与优化服务是针对新建增量⽹络，GSM-R存量⽹络不存在GSM-R评估与优化服务。
A、TRUE B、FALSE 4、(判断题)华为具有丰富的GSM-R/eLTE⽹络优化经验和强⼤的研发⽀撑能⼒，但仅限于华为⾃有设备的优化，不能对对友商设备进⾏优化。
A、TRUE B、FALSE 5、(单选题)以下哪项不属于华为提供的培训与认证⼯具与平台的是?()。
A、设备模拟器 B、虚拟教室 C、ilearning D、在线认证管理 6、(单选题)⽬前eLTE规划设计和eLTE评估与优化服务的报价模式是()。
A、评估⼈天报价 B、按照BBU数量报价 C、按照基站数量报价 D、按照RRU数量报价 7、(单选题)GSM-R/eLTE⼯程实施阶段⽤于测试天馈驻波及定位驻波位置⼯具是：()。
A、驻波仪Site master B、频谱仪 C、U-Net D、TEMS&AIRLYNC MFT 8、(单选题)某渠道合作伙伴通过了华为多产品⾦牌合作伙伴认证，可获得HCIE认证考卷_张? A、5 B、4 C、3 D、2 9、(多选题)为了满⾜客户全⽅位⼈才发展需求，仅仅华为原⼚的培训⼒量难以实现，那么华为具有哪些合作⼒量? A、华为信息与⽹络技术学院 B、华为授权培训中⼼ C、华为技术论坛 D、通信⾏业职业技术学院 10、(多选题)软件SNS(软件订阅与保障年费)包括哪些服务内容( ) A、远程技术⽀持 B、软件更新和升级 C、现场技术⽀持 D、巡检服务 【参考答案】1、B2、B3、B4、A5、C6、D7、A8、C9、ABC 10、AB【华为认证服务解决⽅案售前专家考试模拟题及答案】。
云计算售前题库第一题FusionSphere 的虚拟机容灾（双活技术)是依靠哪一个功能来实现的? A．数据备份B．T系列存储的远程复制技术C．虚拟机热迁移技术D．Vis600t的镜像技术第二题在管理节点HA特性中,管理节点的工作模式是；A.主备状态B.Active—Active双活状态C.多活状态第三题5.1版本的登录界面可以直观的看到虚拟机开关机状态，以及网络是否畅通TrueFalse第四题如下哪种方案用于实现员工办公效率的提升A.FusionSpereB.FusionCubeC.FusionAccess第五题inIc智能网卡能够减少CPU占用率，提升vm的i/o能力truefalse第六题Icache智能加速的主要作用是；(多选）A.提高链接克隆模式下的虚拟机启动速度B.从服务器内存中读取数据,减小共享存储的压力C.链接克隆模式下抑制启动风暴，降低网络数据流量第七题业界主要的服务器虚拟化软件有哪几种？（多选）A.HadoopB.XenServerC.Vmware ESXD.KVME.微软Hyper-V第八题如下哪种模式可把编程平台资源转换成某种服务出售给中小企业？A.CaasB.SaasC.PaasD.Iaas第九题在同一个服务器上可以同时运行多台虚拟机A.TrueB.False第十题下列哪项技术能够节省存储空间，提升虚拟机的维护的维护管理效率及减少虚拟机的创建时间？A.自动精简配置B.链接克隆C.存储热迁移D.缓存加速第十一题华为桌面云管理不支持用户与TC绑定TrueFalse第十二题什么是业务连续性？A.留住主要员工的计划进程B.一种为确保组织不同部门间交流的流程C.用于修改策略和程序的更改管理方法D.业务系统和应用程序具有连续的可用性第十三题为了提高客户虚拟机的可靠性,FusionSphere提供了那些技术？（多选）A.多级别的虚拟机备份B.链接克隆C.虚拟机热迁移D.虚拟机容灾第十四题FusionSphere支持的来宾操作系统(Guest OS）有？(多选）A.主流的Windows操作系统B.Mac OSC.主流的Linux操作系统D.国产操作系统如麒麟操作系统第十五题为减少客户的初始投资,FusionSphere提供了哪些技术？（多选）A.内存服用技术B.存储精简配置技术C.虚拟机热迁移技术D.链接克隆技术第十六题FusionSphere的核心组件是？（多选）A.平台虚拟化软件(FusionCompute）B.云服务基础套件（FusionStack）C.云管理软件（FusionManager)D.桌面云（Fusionaccess）第十七题虚拟桌面的显示最大分辨率是?A.2560*1600B.1366＊768C.2048*1536D.1920＊1080第十八题CompactVDI中包含的软件部分是?（多选）A.FusionSphereB.FusioncomputeC.FusionaccessD.Fusioncube第十九题FusionStorage可支持的副本数为？(多选）A. 2B. 3C. 4D. 5第二十题在链接克隆技术中，各虚拟机镜像相同的部分存储在？A.母镜像B.各虚拟机中第二十一题CompactVDI形态使用的存储是？A.IP sanB.NasC.Fc sanD.服务器本地存储第二十二题虚拟桌面相对于传统pc，主要有那些优势？（多选)A.集中管控,信息安全B.业务快速发放，维护效率提升C.随时随地访问D.资源灵活调度,提升硬件资源利用率第二十三题关于虚拟机快照，哪些描述是正确的?(多选）A.支持磁盘增量快照和内存快照，完整保存虚拟机所有信息。
