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节能灯市场推广宣传策划方案第一部分市场分析一、市场背景分析总理在十届全国人大四次会议上提出，２００６年国民经济和社会进展的要紧预期目标之一是：单位国内生产总值能耗要降低４％左右，并把节能降耗纳入经济社会进展的统计、评价考核体系，建立信息公布制度。
从今年开始，每年都要公布各地区和要紧行业的单位产值能源消耗情况。
强化环境和生态爱护检查，健全环境爱护的监测体系以及评价考核和责任追究制度。
国家政策对节能降耗的重视，节能灯生产企业面临较大的机遇和挑战。
据测算，以功率１１Ｗ的高品质节能灯代替６０Ｗ的白炽灯，节约电能８０％，亮度还提高２０％－３０％。
以一般家庭中每天使用４小时来计算，１２亿支高品质节能灯省下来的电为８５８．４８亿度，而长江三峡电站年发电量也只有８５０亿度左右。
我国每年耗用白炽灯３０亿只以上，若将白炽灯换成高品质节能灯，等于每年会节约出３座三峡水电站的发电量，国家也可节约每年几千亿元用于建设发电站的投资。
90年代初期，我国照明用电量约占全国发电总量的10%左右，在终端用电中仅次于电机居第二位。
照明用电属于峰荷用电，我国照明电光源又是以传统的低效白炽灯和光效低、材料消耗大、寿命短的自镇流高压汞灯为主，高效照明器具（尤是高压钠灯、金属卤化物灯等）应用比重不大，普及率专门低。
1996年10月由国家经贸委牵头，国家计委、科技部、建设部、信息产业部、农业部、国家质量技术监督局、国家国内贸易局、国家电力公司、中国科学院、中国节能投资公司等十几个部委和相关机构，共同启动了“中国绿色照明工程”。
“中国绿色照明工程”旨在进展和推广高效照明电器产品，节约照明用电，减少环境污染，满足人民群众日益增长的对比明质量、照明环境和减少环境污染的需要，建立一个优质高效、经济舒适、安全可靠、有益环境的照明系统。
绿色照明工程是“十一五”期间国家组织实施的10大重点节能工程之一，重点在公用设施、宾馆、商厦、写字楼、体育场馆、居民住宅中推广高效节电照明系统、稀土三基色荧光灯，对高效照明电器产品生产线进行自动化改造。
2024年节能灯市场推广方案____年节能灯市场推广方案一、市场背景分析随着全球能源消耗的不断增长和环境问题的日益突出，节能环保已经成为全球发展的重要议题之一。
尤其是能源领域的节能问题，已经成为各国政府和企业重点解决的问题。
节能灯作为一种高效节能的照明产品，得到了广泛应用和推广。
国内外节能灯市场规模不断扩大，且其发展潜力巨大。
然而，由于节能灯在产品性能、价格等方面与传统灯具存在差距，使得消费者对于节能灯的接受度不高。
因此，在推广节能灯方面，需要制定一套科学有效的市场推广方案。
二、目标市场和目标群体分析1. 目标市场：以中国国内市场为主。
根据我国的国情和市场需求，节能灯在城市居民和大中小型企事业单位中的推广前景较为广阔。
尤其是中小城市和农村地区，其照明设施相对落后，推广节能灯的需求迫切，也有较大的市场需求。
2. 目标群体：（1）城市居民：以装修、照明改造、居民小区及公共场所为主。
（2）企事业单位：以大型办公楼、商业综合体、医疗机构等为主。
（3）农村地区：以农田灌溉、村庄照明等为主。
三、推广策略与措施1. 宣传教育（1）推广节能灯的优势：通过宣传教育活动，向公众普及节能灯的优势，如能耗较低、使用寿命长、光线柔和等。
通过科普讲座、媒体报道、社区宣传等手段，提高公众对节能灯的认知度和接受度。
（2）搭建线上宣传平台：建立官方网站和社交媒体账号，定期更新与节能灯相关的文章、指南、使用案例等内容，提高用户对节能灯的了解和认可度。
同时，配合线上宣传活动，开展线下体验活动，向用户展示节能灯的优势和实际应用效果。
2. 价格优惠政策（1）政府补贴：通过政府出台相关政策，推动节能灯的推广应用。
例如，对购买节能灯的消费者给予适当的补贴或减免税收等优惠政策，降低用户购买节能灯的经济负担。
（2）生产厂家降价：鼓励生产厂家降低节能灯的价格，提高产品的性价比，从而增加用户购买的动力。
3. 渠道拓展（1）与经销商合作：与电器专卖店、超市、家居建材等销售渠道合作，增加节能灯的销售点，提高产品的市场覆盖率。
节能灯营销策划方案设计一、背景介绍随着人们环保意识的日益增强，节能灯作为能够节约能源、降低碳排放的绿色产品，受到越来越多消费者的青睐。
然而，市场上存在着许多低质量、假冒伪劣的节能灯产品，让消费者难以选择。
因此，需要制定一个合理的节能灯营销策划方案，来推广和销售优质的节能灯产品，提高消费者对节能灯的认知度和购买意愿。
二、目标市场分析1. 目标市场：城市居民和企事业单位。
2. 目标消费群体特点：- 城市居民：重视生活质量，追求品牌和品质，对环保意识较为成熟。
- 企事业单位：重视企业形象和节能减排，注重投资回报率。
三、竞争分析1. 竞争对手：其他节能灯品牌、传统白炽灯品牌。
2. 竞争优势：高品质、高效节能、长寿命、环保。
四、营销策略设计1. 定位策略：轻奢定位，向城市中高端消费群体定位，注重品质感和生活品味。
2. 品牌定位：以节能绿色、科技智能、健康安全为核心理念，塑造成为一款高品质的节能灯品牌。
3. 市场推广策略：- 通过媒体宣传：在电视、广播、报纸、杂志等主流媒体上投放节能灯的宣传广告，提高消费者对节能灯的认知度。
- 制作宣传物料：设计生动、吸引人的宣传海报、宣传册等物料，在各个高流量区域进行张贴和发放，吸引消费者的目光。
- 参加展会、活动：定期参加环保展览、能源节约知识讲座等展会和活动，展示市场领先的节能灯产品，与消费者面对面交流，提高品牌知名度和影响力。
4. 产品销售策略：- 形成完整的产品线：包括室内节能灯、室外节能灯、智能节能灯等系列产品，满足不同需求。
- 强调产品特色：强调高能效、长寿命、多功能等产品特点，突出产品的高性价比。
- 建立完善的售后服务体系：提供质保、维修、回访等全面的售后服务，加强用户与品牌的粘性。
5. 价格策略：- 采取高价策略：强调产品的高品质和高性能，提高产品溢价能力，增加利润空间。
- 与渠道商进行有效的合作：通过与渠道商的合作，提高产品的销量，并在渠道商中推广和宣传产品，形成良好的品牌口碑和影响力。
灯具的市场营销策略一、灯具市场概述：灯具作为室内和室外照明的关键元素，在现代社会中扮演着重要的角色。
随着技术和设计的不断进步，灯具行业也变得越来越竞争激烈。
因此，灯具厂商需要采用创新的市场营销策略来提高品牌知名度，增加销量，并与消费者建立良好的关系。
二、目标市场分析：1. 家庭用灯具市场：针对家庭用户的需求，设计和推广具有温馨、舒适和节能特点的灯具。
同时，与室内设计师和装修公司建立合作关系，以获取更多的市场份额。
2. 商业用灯具市场：重点关注商业建筑物的照明需求，如商场、写字楼、酒店等。
提供高亮度、节能、可调节的灯具解决方案，并与建筑设计师和工程承包商合作，以提供整体照明解决方案。
3. 室外用灯具市场：针对公共场所和户外景观照明需求，设计和推广耐用、环保、景观效果出色的灯具产品。
与城市规划部门和市政工程项目承包商合作，参与城市景观改造工程。
三、市场营销策略：1. 品牌定位：通过定位自身品牌的核心价值和独特卖点，以满足目标市场的特定需求。
例如，品牌可以强调产品的创新设计、优质材料、环保特性等。
2. 多渠道销售：通过线上和线下渠道，提供多样化的购买途径。
线上渠道可以包括自有网店、电子商务平台、社交媒体等，线下渠道可以包括专卖店、商场展示等。
同时，利用互联网渠道与消费者建立互动和沟通。
3. 促销活动：通过组织举办各种促销活动，如折扣、赠品、限时优惠等，提高产品的吸引力和竞争力。
此外，参加行业展览、展销会等活动也可以增加品牌曝光度和销售机会。
4. 建立合作伙伴关系：与室内设计师、装修公司、建筑师和工程承包商等合作，共同推广灯具产品。
例如，在设计师的作品中使用品牌产品，并提供营销支持，以增加品牌曝光度和销售机会。
5. 售后服务：提供优质的售后服务，包括产品质量保证、维修和更换等。
并建立客户关系管理系统，跟踪客户的反馈和需求，以提高客户满意度和忠诚度。
6. 品牌宣传：通过广告投放、公关活动、社交媒体宣传等方式，提升品牌知名度和形象。
led灯的营销策划方案一、前言随着科技的不断发展和人们对节能环保的追求，LED灯作为新一代的照明产品，逐渐成为市场的热点。
然而，由于目前市场上有许多竞争对手，需要有一个有效的营销策划方案来推广和销售LED灯。
本文将详细介绍一个LED灯的营销策划方案，包括市场分析、竞争对手分析、目标设定、营销策略和市场推广等。
二、市场分析1. 环境和需求分析随着全球能源短缺和环境污染问题的日益严重，人们对节能环保的需求越来越高。
同时，人们对照明产品的要求也在不断提高，希望能够提供更好的照明效果和更长的使用寿命。
LED灯正是满足这些需求的理想选择，具有高亮度、低功耗、低热量、长寿命等优点，逐渐成为人们替代传统照明产品的首选。
2. 市场规模和潜力据市场研究公司预计，全球LED灯市场从2020年到2025年的复合年增长率预计将达到20％。
其中，亚太地区是全球LED灯市场最大和增长最快的地区，预计将占据全球LED 灯市场的40％以上。
而中国是全球LED灯市场的主要生产和消费国家，具有巨大的市场潜力。
三、竞争对手分析1. 竞争对手概况目前，国内外LED灯市场上存在着众多竞争对手。
国际上的竞争对手主要有飞利浦、欧司朗等知名照明公司，国内的竞争对手则有亿光、三安光电等公司。
这些公司都具有较高的品牌知名度和市场份额，是我们的主要竞争对手。
2. 竞争优势分析我们可以通过以下几个方面来展示我们的竞争优势：a. 技术优势：我们具有自主的LED研发和制造能力，可以提供高质量的LED灯产品；b. 成本优势：我们可以利用中国的低成本优势，提供具有竞争力的价格；c. 售后服务：我们将致力于提供优质的售后服务，满足客户的需求和解决问题。
四、目标设定根据以上的市场分析和竞争对手分析，我们可以制定以下目标：1. 短期目标（1-2年）：在国内市场上建立良好的品牌形象，占据10％的市场份额；2. 中期目标（3-5年）：进入国际市场，实现年销售额翻倍；3. 长期目标（5年以上）：成为全球领先的LED灯制造商，并进一步扩大市场份额。
节能灯推广方案引言随着环境保护意识的增强和能源紧缺问题的日益突出，节能灯作为一种低能耗、高效节能的照明产品，受到了广大消费者的青睐。
本文将提出一份节能灯推广方案，旨在通过有效的市场推广和宣传活动，加快节能灯在社会中的普及和推广，以减少能源消耗、降低环境污染。
一、市场定位节能灯作为一种新兴的照明产品，其市场潜力巨大。
面对各类消费者，我们将进行市场定位，以满足不同需求的人群。
1.家庭用户：针对家庭用户，我们将着重宣传节能灯的长寿命特点和低能耗优势，同时提供多样化的款式和颜色选择，满足不同家庭装修风格的需求。
2.商业用户：商业用户对节能灯的需求也较为广泛，我们将重点推广LED节能灯，强调其高亮度、省电和环保的特点，以吸引商业用户的关注。
3.政府和公共机构：政府和公共机构是节能灯推广的重要对象，我们将通过开展专项推广活动、制定政策支持和资助措施，鼓励政府和公共机构大力采购和使用节能灯。
二、市场推广策略为了有效地推广节能灯，我们将采取多种市场推广策略，包括广告宣传、网络推广、赠品活动等。
1. 广告宣传通过电视、广播、报纸和户外广告等传统媒体渠道，宣传节能灯的优势和好处，提高消费者对节能灯的认知度和购买意愿。
同时，我们还将积极寻求合作机会，与知名家电品牌合作进行联合推广，提高品牌知名度和影响力。
2. 网络推广在当今信息时代，网络推广是不可忽视的重要手段。
我们将建立专业的官方网站和社交媒体账号，定期发布节能灯的相关信息、使用技巧和购买渠道，并与消费者进行互动和沟通，提高用户参与度和购买意愿。
3. 赠品活动为了吸引消费者购买节能灯，我们将组织一系列赠品活动。
例如，购买一定数量的节能灯即可获得小型礼品或折扣券等。
此外，我们还将与相关机构合作，向购买节能灯的消费者提供额外优惠，鼓励他们积极参与节能灯的推广和使用。
三、宣传活动为了提高节能灯的知名度和推广效果，我们将开展一系列宣传活动，吸引广大消费者的关注和参与。
1. 能源节约日宣传在国际、国内能源节约日之际，我们将组织相关宣传活动，包括举办节能灯知识讲座、举办绿色照明主题展览和推出节能灯优惠活动等。
市场营销策划方案灯具一、市场概述灯具作为一种重要的照明设备，广泛应用于各行各业。
随着人们对室内照明需求的不断提高以及LED照明技术的发展，灯具市场呈现出巨大的潜力与机遇。
本市场营销策划方案将针对灯具市场进行全面分析，并制定相应的营销策略，以提高产品知名度和销售额。
二、市场分析1、行业概况灯具市场的规模庞大，具有很大的发展潜力。
据行业数据显示，全球灯具市场规模正在不断扩大，预计到2025年将达到400亿美元。
其中，LED灯具是市场的主要推动力。
随着能源效率和环保要求的提高，消费者对LED照明产品的需求不断增加。
2、市场需求分析随着人们对居家生活品质要求的提高，灯具市场的需求呈现多样化和个性化的趋势。
除了普通照明功能外，消费者对照明产品的设计感、节能环保、智能控制等方面的需求也在不断增加。
3、竞争分析灯具市场竞争激烈，市场上存在着众多的竞争对手。
主要竞争者包括国内外大型灯具企业、知名灯具品牌以及互联网品牌。
竞争对手在品牌知名度、产品品质、价格、渠道建设等方面都具备一定的优势。
三、市场定位1、目标市场本次市场营销策划方案将以中端消费者群体为目标市场，包括家庭用户、办公场所用户、商业空间用户等。
这一消费群体对产品品质和使用体验的要求相对较高，可以为品牌带来较为稳定的利润和市场份额。
2、产品定位产品将以高品质、高性能、节能环保、智能控制等特点作为主要卖点。
通过不断创新和提升产品品质，打造品牌形象，提高消费者购买动力，提升市场占有率。
四、营销策略1、品牌建设通过加强品牌形象建设，提高产品的知名度和美誉度。
包括制定品牌宣传计划，进行品牌推广活动，加强线上线下宣传渠道建设等。
同时，与其他行业品牌合作，增加品牌曝光度。
2、产品研发与创新不断研发新产品，满足消费者多样化的需求。
利用先进的LED照明技术和智能控制技术来提升产品性能和附加值，使产品更具竞争力和吸引力。
3、渠道拓展建立多样化的销售渠道，包括线下专卖店、家居建材市场、电商平台等。
节能灯营销策划方案一、概述节能灯是一种高效、节能的照明产品，具有广阔发展前景。
本篇营销策划方案旨在提供一个全面的市场推广计划，以促进节能灯的销售和使用。
通过市场调研、目标定位、产品策略、市场推广等方面的综合分析，帮助企业制定营销策略并实施，以提升市场份额和品牌影响力。
二、市场调研1. 市场规模通过市场调研，了解当前节能灯市场规模和发展趋势，分析市场竞争格局。
2. 潜在客户调查潜在客户群体，包括居民、企事业单位、商超市场等，根据不同群体的需求特点开展有针对性的市场推广。
3. 竞争对手分析竞争对手的产品、价格、品牌和市场份额，确定自身的优势和不足。
三、目标定位1. 主要目标提高节能灯销售量，增加市场占有率，并树立企业在照明领域的专业形象。
2. 细分市场根据市场调研结果，确定不同消费群体的需求和特点，制定不同的营销策略。
四、产品策略1. 产品特色节能灯的优势包括：长寿命、高能效、低耗能等。
针对不同消费群体的需求，根据市场调研结果做产品创新，如不同形状、颜色、功率等。
2. 品牌建设通过产品品质保障、良好的售后服务等方面，树立节能灯的品牌形象，提高市场竞争力。
五、市场推广策略通过电视、报纸、网络等渠道进行广告宣传，重点突出节能灯的节能、环保、长寿命等特点。
2. 促销活动组织各种促销活动，如打折、送礼等，吸引消费者购买和试用节能灯。
3. 渠道建设与各大建材市场、超市等建立合作关系，开设专柜销售节能灯，增加产品的曝光率。
4. 网络推广开展网络营销推广活动，建立官方网站和社交媒体平台，发布产品信息、行业动态等，吸引消费者关注和购买。
5. 品牌合作与知名企业合作，进行联合推广，提高品牌知名度和形象。
六、售后服务1. 售后服务热线提供专业及时的售后服务热线，解答用户疑问，处理用户投诉。
2. 售后保修为用户提供长时间的售后保修服务，增加用户对产品的信任感。
七、预算和评估1. 营销预算根据市场调研结果和市场推广策略的制定，制定相应的市场营销预算。
节能灯营销推广策划方案分析一、市场分析：节能灯作为一种环保、高效、低耗能的照明产品，具有广阔的市场前景。
然而，由于消费者对节能照明产品了解不够，以及传统照明产品的价格相对较低，导致节能灯的市场份额相对较小。
因此，推广节能灯的营销策划需要针对以上问题进行分析和解决。
二、目标人群定位：1.家庭用户：具有环保意识，追求节能生活方式的中高收入人群。
2.办公场所：公司、学校、医院、政府机关等需要大量照明设备的场所。
3.商业场所：商场、酒店、餐厅、娱乐场所等需要高亮度照明的场所。
三、推广策略：1.提供专业知识和指导：a.通过电视、广播、网络等渠道发布相关节能灯的使用知识和环保专题。
b.开展线下讲座和培训活动，向消费者普及节能灯的基本原理和使用方法。
c.建立专业照明顾问团队，为消费者提供免费的照明设计建议。
2.价格优惠策略：a.推出限时促销活动，降低节能灯的价格，吸引消费者购买。
b.与电力公司合作，提供购买节能灯的优惠券，降低用户购买成本。
3.创建示范项目：a.与政府机关、大型企事业单位合作，为其提供免费或优惠的节能灯安装服务。
b.利用这些项目的示范效应，向其他单位和消费者展示节能灯的实际应用效果。
4.口碑营销：a.与一线品牌合作，推出联合品牌活动，提高产品的知名度和口碑。
b.设立专门的客服热线和售后服务团队，提供快速、贴心的售后服务，增强消费者的满意度。
5.与各级政府合作：a.积极参与政府的环保和能源节约项目，提供优质的产品和服务。
b.与政府合作举办节能灯推广活动，利用政府宣传渠道推广节能灯的使用。
四、推广效果评估：1.根据产品销售情况，对各销售点进行定期的销售数据统计，分析产品销售量和利润情况，评估推广效果。
2.调查消费者购买节能灯的动机和满意度，收集用户反馈意见和建议。
3.跟踪推广活动的曝光度和影响力指标，通过媒体报道、社交媒体等方式监测推广效果。
以上就是一个节能灯营销推广策划的分析，通过以上策略的实施，预计可以提高消费者对节能灯的认知度和购买意愿，促进节能灯在市场中的推广和普及。
节能灯具市场营销策划方案一、市场概述随着全球资源短缺和环境污染的持续加剧，能源问题已经成为全球关注的热点之一。
在能源消耗中，照明占据了相当大的比例。
传统的白炽灯泡和荧光灯不仅亮度较低，寿命短，而且消耗大量的电能，对环境产生较大的污染。
节能灯具作为一种新型照明产品，具有节能环保、长寿命、亮度高等优点，在节能减排政策的推动下，市场需求呈现出快速增长的趋势。
二、目标市场1. 家庭市场：以提供节能照明解决方案为目标，满足家庭居住环境中照明需求。
2. 商业市场：以提供节能照明解决方案为目标，满足商业场所（如办公楼、商场、酒店、医院等）中照明需求。
3. 公共市场：以提供节能照明解决方案为目标，满足公共场所（如学校、公园、地铁、道路等）中照明需求。
三、市场竞争分析1. 竞争对手分析：目前市场上存在大量的灯具品牌，其中包括国际大品牌和国内知名品牌。
国际大品牌如飞利浦、欧司朗、奥斯兰等，致力于研发高品质节能灯具，并有强大的品牌影响力和市场渠道；国内品牌如雷士、三雄极光、尚和等，具有一定的市场份额和品牌认知度。
2. 产品定位分析：在市场竞争激烈的情况下，产品定位至关重要。
节能灯具可以通过提供高品质、高亮度的照明效果、稳定的性能、长寿命、可靠的售后服务等方面来树立产品形象，并结合市场需求进行产品差异化定位。
四、市场调研1. 消费者需求调研：通过问卷调查、访谈等方式了解消费者对节能灯具的认知程度、购买意愿、购买习惯、对不同品牌的认可度等，为产品定位和市场推广提供依据。
2. 竞争对手分析：了解市场上已有的节能灯具品牌，包括其品牌形象、产品特点、价格策略、市场份额等，为产品差异化定位提供参考。
五、市场推广策略1. 品牌建设：建立品牌形象，为产品树立一个易于记忆、与节能灯具相关的标志和口号，并通过线上线下的各种渠道加强宣传，提高品牌知名度和认知度。
2. 营销渠道：与建材市场、家居超市、电商平台等合作，使产品能够进入消费者的视线，提高产品的销售渠道覆盖面。
节能灯市场推广宣传策划方案第一部分市场分析一、市场背景分析温家宝总理在十届全国人大四次会议上提出，２００６年国民经济和社会发展的主要预期目标之一是：单位国生产总值能耗要降低４％左右，并把节能降耗纳入经济社会发展的统计、评价考核体系，建立信息发布制度。
从今年开始，每年都要公布各地区和主要行业的单位产值能源消耗情况。
强化环境和生态保护检查，健全环境保护的监测体系以及评价考核和责任追究制度。
国家政策对节能降耗的重视，节能灯生产企业面临较大的机遇和挑战。
据测算，以功率１１Ｗ的高品质节能灯代替６０Ｗ的白炽灯，节省电能８０％，亮度还提高２０％－３０％。
以一般家庭中每天使用４小时来计算，１２亿支高品质节能灯省下来的电为８５８．４８亿度，而长江三峡电站年发电量也只有８５０亿度左右。
我国每年耗用白炽灯３０亿只以上，若将白炽灯换成高品质节能灯，等于每年会节省出３座三峡水电站的发电量，国家也可节省每年几千亿元用于建设发电站的投资。
90年代初期，我国照明用电量约占全国发电总量的10%左右，在终端用电中仅次于电机居第二位。
照明用电属于峰荷用电，我国照明电光源又是以传统的低效白炽灯和光效低、材料消耗大、寿命短的自镇流高压汞灯为主，高效照明器具（尤是高压钠灯、金属卤化物灯等）应用比重不大，普及率很低。
1996年10月由国家经贸委牵头，国家计委、科技部、建设部、信息产业部、农业部、国家质量技术监督局、国家国贸易局、国家电力公司、中国科学院、中国节能投资公司等十几个部委和相关机构，共同启动了“中国绿色照明工程”。
“中国绿色照明工程”旨在发展和推广高效照明电器产品，节约照明用电，减少环境污染，满足人民群众日益增长的对照明质量、照明环境和减少环境污染的需要，建立一个优质高效、经济舒适、安全可靠、有益环境的照明系统。
绿色照明工程是“十一五”期间国家组织实施的10大重点节能工程之一，重点在公用设施、宾馆、商厦、写字楼、体育场馆、居民住宅中推广高效节电照明系统、稀土三基色荧光灯，对高效照明电器产品生产线进行自动化改造。
二、品牌容量分析目前，中国节能灯市场至少可以容纳近20个知名品牌，而目前现阶段产业经营的品牌区隔还未开始!三、市场格局在节能灯生产企业中，都未有产值超过10亿的厂家(中国照明学会资料)，可见行业的市场刚刚起步，目前不存在鲜明的市场格局。
而且，在照明企业中，多半数企业将产品多元化（工业、民用、城市照明等类别），没有将资金及市场集中使用。
四、目前品牌状况分析在，几乎大大小小存在节能灯品牌不下几千个(据工商局商标科查询)。
目前销售区域均没有在全国铺开，同时没有出现强势品牌(老百姓指明购买)。
从以上市场背景分析，我们发现中国节能灯市场需求及市场容量非常大，市场前景也非常可观，但还缺少品牌竞争力，营销网络的管理和品牌精英都欠缺。
需要制定正确的销售渠道和营销政策，并且要让产品形象清晰地攻入消费者心中，让产销纵联。
也就是纵联品牌，纵联品牌的销售方式有两种：直营专卖、加盟联销专卖。
直营专卖的最大弊端是所需资金庞大，市场启动资金太高；加盟联销专卖可以避免这一缺点。
即利用品牌及形象资源，结合销售管理手段，利用社会上游离资金，进行特许加盟经营，这样既可以节省市场前期启动资金，又可以掌握市场网络，有利于品牌形象的提升。
通照明用自镇流荧光灯又称“节能灯”，是高效节能电光源产品。
随着“绿色照明”工程的不断深入，节能灯已广泛推向市场，由于该产品具有体积小、光效高、寿命长、耗电少、造型美观、使用方便等特点，因此受到广大消费者的青睐，市场前景看好。
节能灯的产品质量与消费者的人身安全密切相关，从1998年至2001年，国家质检总局对节能灯产品质量连续抽查了4次。
2002年第4季度国家质检总局第5次对普通照明用自镇流荧光灯产品质量进行了国家监督抽查。
共抽查了、、、、、、、、等9个省、直辖市58家企业生产的62种产品，合格37种，产品抽样合格率为59.7%。
五、节能灯的市场培育一个好的产品要成为市场上站住脚的商品，关键取决于消费者对其的认知程度。
要真正把节能灯推广开去，成为老百姓家用光源的首选，生产厂家和销售商必须同舟共济，联手打出几好牌来。
首先必须扩大产品宣传，那种“酒香不怕巷子深”的观念早已过时了。
推广品牌节能灯在专业市场设直销店，实行产品出样展示是个好办法。
此外设广告牌、向重点客户发送广告宣传品、以科普营销的战略眼光向消费者介绍节能灯的节能效果等知识，对培育市场很有积极意义。
要使产品打开销路，必须了解用户的需求，倾听用户呼声，并将此作为调整产品结构、提高产品质量、改善售后服务的出发点。
在开展节能灯市场调查的过程中，我们整理出如下几条信息：一、宾馆、饭店、银行。
商厦等楼堂馆所是节能灯大用户。
到目前为止，节能灯并未真正走进千家万户，还有很多人对家庭使用节能灯的节能效果存在疑虑。
在工厂里，在办公大楼，节能灯往往被局限于会计室、楼厅等场所，所以使用也不广泛。
在宾馆、饭店、银行、商厦等公共场所，我们可以看到，在那里节能灯成了照明装饰的主角，餐厅、大堂、商场、店铺在节能灯星光般的照耀下格外亮堂，其照明效果确实不是普通荧光灯可比拟的。
节能灯在宾馆、饭店、银行、商厦等公共场所的大量应用，从经销商提供的信息中也能得到证实。
二、家庭需要小型节能灯。
节能灯之所以难进家居大门，除了人们的节能意识尚待增强外，还有规格适用问题。
家庭灯饰需要用小型节能灯，这个“小”，一是指功率小。
家庭用的吊灯、壁灯叉头多，灯头也多，节能灯功率大了，就谈不上节能效果了，与其如此，人家就选用普通灯泡了；二是指外形尺寸小。
无论是吊灯、壁灯、筒灯还是吸顶灯，只有小规格的节能灯才装得进，尤其是筒灯灯管要短，长了露头就影响外观。
为了能与家庭灯饰相配套，现在有些企业已经开发生产了一些小规格的节能灯，功率小到5W，灯头小到E14，2U 管改成3U管，灯管就短了许多。
此外，家用节能灯更多的需要暖色调（2700K），因为家居照明讲究光线柔和、舒适。
三、带罩节能灯为用户青睐。
给节能灯带上球形或其它形状的玻璃外壳等灯罩更受消费者欢迎。
这是因为带罩节能灯替代吸顶灯，既美观又实用。
六、企业分析“曼佳美”这个德国品牌于1994年创立，在节能灯市场上被誉为三大品牌之一。
在欧洲，“曼佳美”在节能灯产品中居世界领导地位，在创新及设计上成功定位。
“曼佳美”已经遍布全球多个地方，诸如欧洲，亚洲太平洋，中东，南非及北美等地。
目前在德国有超过3,000家零售的商店售卖“曼佳美”节能灯。
“曼佳美”致力改进现有白炽灯泡和设备。
正如“曼佳美”的哲学“创意点亮精彩人生”已说明它的理念。
透过不断的研究与发展，“曼佳美”的新发明为顾客对灯泡带来新体验。
此外，曼佳美承诺会继续挑战及解决各种困难，务求研制出尽善尽美的节能灯。
除了不断地发明和创造高品质节能灯之外，“曼佳美”亦至力不断提高生活的质素，及保护环境方面作出贡献。
由最初的產品设计，到每个产品阶段中，研究发展，办公室管理，甚至到丢弃灯泡和循环再造过程中，都以环保为基础。
“曼佳美”以它的绿色证书而自豪。
数年来，本公司已获颁发一系列国际能源和环境的标签奖项，诸如由英国节约能源组织认可之能源效益计划；新加坡环保标签计划；以及节能灯能源效益标签计划。
德国柏林消费者委员会于品质方面授予着名的Stiuftung Warentest标签。
于2003工业奖，“曼佳美”荣获商界环保协会环保成就优异证书及品质奖。
结合创新意思及出色卓越的生产技术，“曼佳美”创制出各种令人惊喜及外型华美的灯泡。
“曼佳美”有一个产品理念是：“致力改进现有白炽灯泡和设备”。
换句话说，这个品牌的做法就是不把竞争对手设定为前面的几种类别的行品牌，而是直接升级白炽灯。
这样它的产品在应用起来就相对好用了很多。
这个品牌的赢家策略就是占领这个行业的其中一个制高点，让这个制高点成为赢利的真正基础。
可惜，“曼佳美”在国销售情况并不乐观。
中国节能灯行业还没到全面替代白炽灯的地步。
“曼佳美”的价位超出了国消费人群的消费承受弹性。
三年前，“曼佳美”在进入市场的时候就遭遇了滑铁卢。
两三千万的投入没有在掀起任何波澜。
这里有两个原因，其一是价位超出了普通大众消费者的承受能力，其二则是国节能灯市场还没到这么成熟的阶段。
从国家大力提倡环保、节约能源开始，大量优秀的家电业，快销品行业的营销高手、企业家开始介入节能灯这个行业。
很快，这个相对粗放营销的行业开始面临重新洗牌。
预计到2007年整个行业的品牌战将达到最高峰，众多的小杂牌将因为没有利润，而慢慢消失，最终退出竞争。
这是一场风雨欲来的战争。
“曼佳美”只要抓住机遇，制订科学合理的营销策略/广告策略，就定能全面打开巨大的中国市场，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
目前“曼佳美”的优势主要表现在以下几个方面：* 产品设计独特，时尚新颖，符合目标受众的消费心理。
* “曼佳美”的环保意识超前，迎合了国家政策。
* “曼佳美”的消费者对其品牌印象较佳，口碑良好。
目前企业劣势主要有：* “曼佳美”进入中国较晚，在中国节能灯市场算是新人，缺乏对中国市场及消费习惯的深入知识。
* 几大品牌节能灯已占据我国市场的半壁江山，“先入为主”优势显著。
“曼佳美”挤占市场压力较大。
* 目前品牌的活动、展览仅限于；零售商分布有限，例如13家，7家，工程客户集中于东南方及少量西部地区。
* 目标受众对企业认知度有限，尤其在这样的重点战区品牌攻势亟待加强。
此外，“曼佳美”要发挥优势，就必须让产品真正实现全方位的当地化，让产品的质量、服务、性能价格比最大限度地满足中国用户的需求，依据市场调查的信息尽快抓准消费者心理，有针对性地采取实效广告/促销战略。
唯有如此，才能在狼烟四起的中国节能灯市场立于不败之地。
七、产品分析“曼佳美”的产品特点主要表现在以下几个方面：* 于产品设计及生产过程中实施无污染工序。
* 使用可再用或可再造物料以善用资源及节约能源。
* 依据有关环保法例及工业守则去履行我们的承诺。
* 不断提高我们的员工及商业伙伴的环保意识。
八、产品优势：“曼佳美”节能灯保证附有能源标签* 低电力消耗能有高发光的效能。
* 确保的最佳寿命及照明输出。
附合国际安全标准。
* “曼佳美”节能灯以硅胶套包着灯泡，提供额外保护。
* 全球首个安全节能灯。
可硅胶套包着破碎之玻璃及有毒之水银，免除对人体及环境的伤害* 取代传统以腐蚀液制造的磨沙表面的方法。
* 止玻璃有毒的水银渗漏。
* 稳定的流明输出给予较佳的光调。
“曼佳美”悭电胆配备专利的置式冷端汞鑇* 有效保持发光的效能。
* 控制置水银蒸气压力于最佳水平。
* 能减少灯泡受热度从而增加安全性。
“曼佳美”节能灯运用于半透明的后盖* 通过全面地和向上统一标准地提高光亮度的分布。
“曼佳美”节能灯以可再循环再造塑胶物料制造* 易于循环再造处理。
