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产品定位产品定位(Product positioning)产品定位的概念产品定位是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。
从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。
产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程。
产品定位的内容1、产品的功能属性定位：解决产品主要是满足消费者什么样的需求？对消费者来说其主要的产品属性是什么？2、产品的产品线定位：解决产品在整个企业产品线中的地位，本类产品需要什么样的产品线，即解决产品线的宽度与深度的问题。
3、产品的外观及包装定位：产品的外观与包装的设计风格、规格等。
4、产品卖点定位：即提炼出产品USP（独特销售主张）。
5、产品的基本营销策略定位：确定产品的基本策略——做市场领导者、挑战者、跟随者还是补缺者？以及确定相应的产品价格策略、沟通策略与渠道策略。
6、产品的品牌属性定位：审视产品策略实施的品牌属性是否与企业的母品牌属性存在冲突，如果冲突，如何解决或调整？产品定位步骤实战中，应将产品固有的特性、独特的优点、竞争优势等，和目标市场的特征、需求、欲望等结合在一起考虑。
1.分析本公司与竞争者的产品分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。
2.找出差异性比较自已产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。
3.列出主要目标市场4.指出主要目标市场的特征5.与目标市场的需求根据产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。
如何确定产品定位产品定位必须解决的五个问题：1、满足谁的需要?2、他们有些什么需要?3、我们提供的是否满足需要?4、需要与提供的独特结合点如何选择?5、这些需要如何有效实现?产品定位五步法一般而言，产品定位采用五步法：即目标市场定位(Who)，产品需求定位(What)，企业产品测试定位(IF)，产品差异化价值点定位(Which)，营销组合定位(How)。
第一步:目标市场定位目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务(Who)。
市场营销策略中的产品定位与分析市场营销是企业制定商业策略过程中非常重要的一个环节。
在市场上，定位和分析产品是非常必要的，特别是在竞争激烈的市场上。
定位和分析产品有助于企业制定合理的营销策略，从而增加市场份额并提高产品的竞争力。
一、产品定位产品定位是企业市场营销战略中的一个关键方面。
定位产品意味着确定产品在市场上的定位和目标客户群体。
这一过程包括了对产品特性的分析、竞争分析以及客户需求分析等步骤。
在产品定位过程中，了解竞争对手的定位也是非常重要的。
例如，竞争对手可能提供更低价格的产品，但质量可能不如本企业产品。
在这种情况下，本企业可以考虑在质量上进行加强，而不是降低价格。
除此之外，了解客户需求也是一个重要的环节。
通过跟踪调查进一步了解客户需求，企业可以更好地确定产品特性和目标客户群体。
例如，在某些市场，消费者愿意购买高价位的产品，因为他们信任某个品牌并愿意为此支付溢价。
在这种情况下，企业可以考虑创造高价值的产品而不是在价格上进行竞争。
在产品定位方面，企业需要考虑几个因素：1.品牌形象：品牌形象是企业产品定位的核心。
企业可以通过广告、宣传和参与公益活动等方式，树立一个独特的品牌形象。
2.产品特性：产品特性是一个产品区分于其他竞争对手的最重要的方面。
企业可以通过特殊的材料或工艺等方式来提高产品的品质和卖点。
3.价格策略：定价应根据产品特性制定。
企业需要在产品质量和成本之间达到平衡，以确定合理的售价。
二、市场分析市场分析是一项有规律、全面并系统的分析过程，可以帮助企业了解市场条件、竞争情况以及客户需求等有关信息。
这些信息对于企业决策者制定市场营销策略非常重要。
市场分析需要考虑几个方面：1.市场规模和市场趋势：企业需要了解市场规模和市场趋势。
可以通过交流行业内部人员、研究市场报告以及统计数据等方式了解一些有关信息。
2.目标客户群体：企业需要确定目标客户群体以及他们的消费习惯和需求。
通过定位，企业可以更好地了解目标客户群体的需求。
产品定位与产品差异化策略产品定位和产品差异化策略是市场竞争中至关重要的两个方面。
通过准确的产品定位和有效的差异化策略，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的消费者，提高销售和市场份额。
本文将探讨产品定位和产品差异化策略的概念、重要性以及如何执行。
一、产品定位产品定位是指企业根据市场需求和竞争对手的情况，对自己的产品进行明确定位，以满足特定消费者群体的需求。
通过产品定位，企业可以形象地向消费者展示产品的核心利益点，增加产品的辨识度，并建立起与消费者之间的情感联系。
1.1 定位目标群体在产品定位的过程中，首先需要确定目标群体。
目标群体是企业所关注和希望吸引的消费者群体，也是产品的最终使用者。
通过深入了解目标群体的需求、偏好和购买行为，企业可以更好地满足他们的需求，并提供有针对性的产品。
1.2 关键利益点在产品定位中，企业需要确定产品的关键利益点，也就是产品的核心竞争力。
这些关键利益点可以是产品的性能特点、优势功能、价格优势等。
企业应该根据目标群体的需求，突出产品的独特之处，使其在竞争中脱颖而出。
1.3 竞争环境分析除了了解目标群体需求和关键利益点，企业还需要进行竞争环境分析，了解竞争对手的产品特点、定位和市场份额。
通过分析竞争对手的优势和劣势，企业可以制定更有效的产品定位策略，找到与竞争对手的差异化竞争优势。
二、产品差异化策略产品差异化策略是指企业通过与竞争对手的产品进行针对性比较，找到差异化的竞争优势，并在市场中凸显这种差异。
通过产品差异化，企业可以吸引更多的消费者，建立起产品的独特性和品牌形象。
2.1 品牌塑造品牌是产品差异化的重要手段之一。
企业可以通过品牌策略来打造产品的独特形象和价值观。
品牌塑造需要通过市场调研和消费者洞察，确定品牌的定位、风格和形象，并通过品牌传播来吸引消费者的注意和认同。
2.2 产品创新产品差异化还可以通过产品创新来实现。
企业可以通过技术创新、功能创新、设计创新等手段，使产品在性能、功能、外观等方面与竞争对手不同。
产品定位有以下()策略可供借鉴在市场竞争日趋激烈的当今，产品定位是一个非常重要的市场营销策略。
它不仅是在固定的消费者心智中树立一个形象，而且是在目标市场中发现和创造一个新的心智空间，从而帮助企业实现未来的增长。
为了让产品更好地融入市场，我们可以根据以下策略进行产品定位：
1.价格定位策略
价格是一个决定消费者购买的一个非常重要的因素。
因此，对于不同的产品，我们可以采取不同的价格定位策略。
比如，采用高价策略，这可以使产品在消费者心目中树立高端、高质量的形象，提高产品的附加值。
2.品牌定位策略
品牌是企业在市场中的形象代表，也是消费者购买意愿的重要因素。
因此，我们需要根据产品特点进行品牌策略的定位，让消费者对产品品牌有一个好印象，从而增强消费者购买意愿。
3.功能定位策略
对于不同的产品，其功能是不同的。
因此，我们需要根据产品功能进行定位。
具体来说，针对某些消费者特定需求，我们可以在产品中增加相应的功能，使其在市场中更有优势。
4.区域定位策略
在面对不同的销售区域时，我们需要进行不同的产品定位。
特别是当企业采取多元化销售策略时。
比如，在高消费人群密集的区域，我们可以采用高品质和高价位的策略；而在低消费人群密集的地区，我们可以采用低价位的策略。
产品定位是一个非常重要的市场营销策略，它直接关系到产品的销量和企业的经济效益。
因此，在进行产品定位时，我们需要充分了解目标市场和竞争对手的情况，从而针对不同的市场需求，进行不同的市场营销策略，使产品在市场中获得更多的关注度和销售额。
产品定位的步骤和方法产品定位是指通过对市场、用户和竞争对手的分析，确定产品在市场中的定位策略和目标用户群体。
好的产品定位能有效地将产品和目标用户的需求精准匹配，满足用户的期望并获得市场竞争优势。
本文将介绍产品定位的步骤和方法。
步骤一：市场调研在产品定位之前，首先需要进行市场调研，了解市场的需求和竞争情况。
市场调研可以通过以下方式进行：1.市场数据分析：收集和分析市场数据，包括市场规模、增长率、竞争对手情况等。
2.用户调研：通过问卷调查、深度访谈等方式了解用户对产品的需求、痛点和偏好。
3.竞争对手分析：对竞争对手的产品特点、定位策略和市场份额进行分析。
通过市场调研，可以获取到关于市场需求和竞争情况的重要信息，为产品定位提供有力支持。
步骤二：确定目标用户在了解市场需求之后，接下来需要确定产品的目标用户。
目标用户是产品定位的核心，决定了产品的功能、外观和定价等策略。
确定目标用户可以通过以下方式进行：1.用户画像分析：基于市场调研数据和用户调研结果，绘制目标用户的画像，包括年龄、性别、教育水平、职业等特征。
2.用户分群：将目标用户按照不同特征进行分群，分析不同用户群体的需求和特点。
3.竞争对手用户分析：分析竞争对手的目标用户，并与自己的目标用户进行比较。
通过确定目标用户，可以更好地了解用户需求，从而更好地满足用户的期望。
步骤三：制定定位策略在确定目标用户之后，接下来需要制定产品的定位策略。
产品定位策略是指通过对产品功能、特点和用户需求的匹配，将产品与竞争对手进行差异化和定位。
制定定位策略可以从以下几个方面考虑：1.产品特点：确定产品的主要特点和核心竞争优势，强调产品与竞争对手的差异性。
2.用户需求：将产品的功能和特点与目标用户的需求进行对应，确保产品能够满足用户的期望。
3.市场定位：确定产品在市场中的位置和差异化点，例如高端市场、低端市场等。
通过制定定位策略，可以确保产品与竞争对手的差异化，并满足目标用户的需求。
如何进行产品定位和差异化策略产品定位和差异化策略是企业成功的两个核心要素。
好的产品定位可以让企业的产品在市场上找到自己的定位，并建立起良好的品牌形象；而差异化策略则可以让企业的产品在市场中脱颖而出，吸引消费者的目光，从而增加销量和市场份额。
本文将从产品定位和差异化策略两个方面详细探讨如何进行产品定位和差异化策略。
一、产品定位1.1 确定目标市场产品定位的第一步是确定目标市场。
市场上的消费者群体各异，企业需要根据自身的产品特点和市场情况来确定目标市场。
例如，如果企业的产品主要是面向青少年群体的，那么目标市场就应该是15-24岁的青少年以及他们的家长。
1.2 确定竞争对手针对同一目标市场，市场中可能会存在多个竞争对手。
企业需要通过市场调查、竞品分析等手段来了解自己的竞争对手，找到自己的差距和优势。
1.3 明确产品定位明确产品定位是产品定位的核心内容，是市场营销的重要一环。
企业需要根据自身产品的特点，决定产品的定位方向，即产品在目标市场中所占有的位置。
例如，如果企业的产品是一款高端化妆品，那么产品的定位可以是“高端奢华、科技领先”。
1.4 定位语的制定定位语是产品定位的简洁表述，能够准确地传达产品的定位理念。
企业需要根据自己的产品特点和市场需求制定出一句简单、易记、有吸引力的定位语。
例如，苹果公司的“Think Different”(不同凡响)、可口可乐的“开心就喝可乐”。
二、差异化策略2.1 确定差异化要素差异化策略的核心是找到市场上的竞争空白，根据企业自身的优势将产品与竞争对手进行区分。
企业需要了解市场和消费者需求，找到自己的差异化要素。
例如，McDonald's在差异化策略方面主要侧重于产品的价格、速度和便利性。
2.2 打造独特的形象独特的形象是吸引消费者的关键。
企业需要通过包装设计、广告宣传等多种手段来打造独特的品牌形象。
例如，Nike公司的“Just Do It”(只做不谈)就是一个非常经典的品牌形象。
产品定位策略产品特色与定位产品定位策略：产品特色与定位产品定位是指企业根据市场需求和竞争对手情况，将产品定位于特定的市场细分，以满足目标消费者的需求。
合理的产品定位策略可以提高企业在市场上的竞争力，并实现可持续发展。
本文将以产品特色与定位为主题，探讨产品定位策略的重要性以及如何确定产品的特点和位置。
一、什么是产品特色与定位？产品特色是指产品相对于竞争对手的独特之处和独特的卖点。
在市场竞争激烈的环境中，只有产品具备鲜明的特色，才能吸引消费者的关注并产生购买欲望。
产品特色可以通过多个方面来体现，例如功能性、外观设计、品质保证、售后服务等方面。
产品定位则是指企业将产品定位于市场细分中的特定位置或者区域，以便满足特定消费群体的需求。
产品定位需要考虑目标市场的特点、竞争对手的定位以及企业自身的资源和能力。
通过有效的产品定位，企业可以更好地满足消费者需求，提高产品销售数量和市场份额。
二、产品定位策略的重要性确定适合的产品定位策略对于企业的发展至关重要。
以下是产品定位策略的几个重要方面：1. 市场细分：通过产品定位策略，企业可以将市场细分为不同的群体，并了解不同群体的需求和偏好。
有针对性地开发定位于特定市场细分的产品，可以提高产品的市场吸引力。
2. 竞争优势：产品的独特特色和定位可以与竞争对手形成差异化，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
通过独特的产品特色，企业可以建立起竞争优势，提高品牌认知度和市场份额。
3. 消费者满意度：产品定位策略的成功与否直接关系到消费者的满意度。
通过准确地定位产品，满足目标消费者的需求，企业可以提高消费者对产品的满意度，从而增加消费者忠诚度和重复购买率。
三、如何确定产品特色与定位确定产品特色与定位需要考虑多个方面，并综合各个因素做出决策。
以下是一些确定产品特色与定位的方法：1. 市场调研：通过市场调研，了解目标市场的需求和偏好，找出产品与竞争对手之间的差异，并确定目标市场细分。
2. 竞争分析：分析竞争对手的产品特点、价格策略、品牌形象等方面的优势和劣势。
产品市场定位策略产品市场定位策略是企业在市场中寻找并确定产品在目标消费者心目中的独特位置的一种战略选择。
通过恰当地定位产品，企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，获取更多的消费者认可和市场份额。
本文将探讨产品市场定位策略的重要性，并提供几种常见的定位策略供企业参考。
一、产品市场定位的重要性在竞争激烈的市场环境中，一个成功的产品市场定位能够为企业带来诸多好处。
首先，产品市场定位能够帮助企业找到目标市场。
通过详细了解目标消费者的需求和偏好，企业可以准确地将产品定位于特定市场细分群体，从而更好地满足消费者需求，提供有针对性的产品和服务。
其次，产品市场定位有助于企业树立品牌形象。
通过正确地定位产品，企业可以对产品进行差异化设计和营销，塑造独特的品牌形象，提升产品的认可度和美誉度。
品牌形象的确立将有助于企业在竞争激烈的市场中建立起一定的市场地位，并吸引更多消费者选择购买。
最后，产品市场定位还能够提高企业的市场竞争力。
通过精准的市场定位，企业可以了解消费者的需求痛点和竞争对手的弱点，从而制定相应的市场策略，在竞争中抢占优势地位。
有效的市场定位能够使企业在目标市场中获取更多的市场份额，并实现收入和盈利的增长。
二、产品市场定位的策略1. 价值定位策略价值定位策略是基于消费者对产品的价值感知来进行市场定位的策略。
企业通过提供高品质、高性价比或独特的产品价值，使其在目标市场中形成独特的竞争优势。
例如，苹果公司凭借其创新的技术、简约的设计和高品质的产品，成功地将其产品定位于高端市场，吸引了一大批忠实消费者。
2. 客户需求定位策略客户需求定位策略是基于对目标消费者需求的全面了解，将产品定位于满足特定需求的市场细分群体。
企业通过研究消费者的需求和偏好，提供符合其需求的产品和服务。
例如，可口可乐公司针对碳酸饮料市场，推出了低糖、低卡路里的可口可乐 Zero，满足了健康意识和减肥需求的消费者。
3. 竞争对手差异化定位策略竞争对手差异化定位策略是通过分析竞争对手的优势和弱点，寻找自身与竞争对手的差异化优势，并在此基础上进行市场定位。
⼴告产品定位策略 当今世界，国内外市场竞争民异常激烈，企业如何才能在强⼿如林的⼴告中取胜呢?⾸先⼴告要有⼀个科学的策划，⽽其中产品定位是个关键环节在着⼿策划及制作⼴告前，必须进⾏市场定位，即对现有市场须作⼀次的彻底的调查分析，然后企业根据其产品的特⾊以及消费者对该产品的某种需求和爱好，确定其产品的市场的市场投向，亦即给产品确定⼀定的市场位置。
具体来说⼴告产品定位策略可分为以下⼏种类型。
⼀、功效定位。
仔细分析，寻找出⾃⼰产品与其他同类产品的相异之处，然后在⼴告定位中突出⾃⼰产品的特异功效，使该产品在同类产品中有明显区别，给消费者留下清晰印象，以增加选择性需求。
如同是药物⽛膏，⼭西的健美牌⽛膏，突出防治⽛疼的功效。
⼴州的洁银牌⽛膏突出防治⽛周-炎，从⽽吸引了不同类型的顾客。
⼆、品质定位。
在⼴告宣传中强调产品的优良品质，利⽤⾃⼰的领先优势作为重点。
因为消费者⼀般要求品质优良的商品，只有这样，⼴告才能在消费者⼼⽬中留下深刻的印象。
⼀般宣传时应强调产品的具体品质，让消费者了解该产品究竟优在何处，给他留下⼀种明确的⽽不是含糊的印象，⽽不应只讲“⽤料上乘”、“品质优良”，等套话。
三、品种定位。
品种定位是创意突出⾃⼰与竞争产品类型的分歧，作为其定位⽅法，这是以观念上⼈为地把市场加以区分的定位策略。
如植物蛋⽩⾁以不含胆固醇的特⾊将部分消费者引离动物蛋⽩⾁。
粟⽶油区别开来的，这些都是⾮常成功的例⼦。
所以，定位得当，⼴告就可收到奇效。
四、价格定位。
如果商品的品质、性能、造型等⽅⾯与市场上同类商品相近的。
没有什么特异的地⽅可以吸引消费者，在这种情况下，⼴告宣传可运⽤价格定位策略。
例如，七⼗年代⽯油危机时期，美国⼈要求汽车省汽油，性能好，外型⽅⾯不特别要求，⽇本⼈很会做⽣意，他们很快就研制⽣产了⼀种省汽油、性能好、外型漂亮，价格⼜低廉的⼩汽车打进美国市场。
⼴告突出省汽油，价廉物-美，巧妙地运⽤价格定位策略击败竞争对⼿。
辨析品牌异同点苹果手机在2011-2012年，一度成为传奇，从iPhone4到iPhone4s，被称为当时的街机王，在当时苹果手机已经成为潮流，就连街上卖水果的都会有手持这品牌的手机。
它不仅时尚简洁的外表，而且功能的突破，系统的人性化，还有颇带有象征性的高端手机价格，成为中青年人的青睐。
它的成功和其苹果公司的独特定位战略息息相关，并得于其中采取的高差异取胜。
一.品牌差异点及联想1.功能性利益与财务性利益：苹果搭载的IOS系统与其他系统相比的优势有以下几点：（1）软件与硬件整合度高iOS系统的软件与硬件的整合度相当高，使其分化大大降低，在这方面要远胜于碎片化严重的Android。
这样也增加了整个系统的稳定性，经常使用iPhone的朋友也能发现，手机很少出现死机、无响应的情况。
（2）.界面美观、易操作苹果在界面设计上投入了很多精力，无论是从从外观性还是到易用性，iOS都致力于为使用者提供最直观的用户体验。
iOS系统给人的第一感觉就是简洁、美观、有气质，并且操作简单，用户上手很快，用起来有种手到擒来、行云流水的感觉。
（3）.安全性强对于用户来说，保障移动设备的信息安全具有十分重要的意义，不管这些信息是企业和客户信息、或者是个人照片、银行信息或者地址等，都必须保证其安全。
苹果对iOS生态采取了封闭的措施，并建立了完整的开发者认证和应用审核机制，因而恶意程序基本上没有登台亮相的机会。
iOS设备使用严格的安全技术和功能，并且使用起来十分方便。
iOS设备上的许多安全功能都是默认的，无需对其进行大量的设置，而且某些关键性功能，比如设备加密，则是不允许配置的，这样用户就不会意外关闭这项功能。
（4）.应用数量多、品质高iOS所拥有的应用程序是所有移动操作系统中最多的，iOS平台拥有数量庞大的app和第三方开发者，几乎每类app都有数千款,并且优质应用极多，这是其他移动操作系统无法比拟的。
2.情感性利益与社交利益：美国苹果公司电子产品的爱好者，简称“果粉”，从iPhone开始接触苹果，通过情感认同在延伸消费到苹果的电脑、iPod、iPad，以其对Apple产品品牌的执着追求而著称。
广告产品策略广告产品定位策略在广告中，通过突出产品符合消费者心理需求的鲜明特点，确立商品在市场竞争中的方位，促使消费者树立选购该商品的稳固印象的策略。
是产品定位策略在广告中的运用。
包括广告产品实体定位策略和广告观念定位策略。
广告产品实体定位策略，是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象的一种宣传方法。
其方法主要有：(一)功效定位，即在广告中突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。
如药物牙膏，有的突出防治牙疼的功效，有的突出防治牙周炎，有的突出防治牙根出血。
(二)品质定位，即在广告中突出商品的良好的具体品质，如宣传丁基橡胶自行车内胎的功能时，强调打气一次，保持三个月的优良品质。
性能、定型、用途等方面与同类产品相近时，突出强调产品廉价的特点。
这是在同质同类产品竞争中击败对手的种有效方法。
(三)市场定位，即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。
广告目标市场策略在广告中根据不同目标市场的特点，采取的相应的宣传手段和方法。
包括无差别市场广告策略、差别市场广告策略和集中市场广告策略。
无差别市场广告策略，是在一定时间内向一个大的目标市场运用各种媒体，作相同内容的广告。
在无差别市场中消费者对商品的需求具有共性，而消费弹性又较小，运用此策略，有利于运用各种广告媒体宣传同一的商品内容，能通过提高消费者对产品的知名度的了解，达到创牌子的目标。
差别市场广告策略，是在一定时期内，针对细分的目标市场，运用不同的媒体，作不同内容的广告。
在差别市场上，消费者对同类产品质量、特性要求各有不同，强调产品个性，消费弹性较大。
运用这种策略，有利于突出产品个性特点，满足不同消费者的不同需要，达到扩大销售的目的。
集中市场广告策略，是指在一定时期内，广告宣传集中力量在已细分的市场中的一个或几个目标市场上。
这种集中市场广告策略，只追求在较小的细分市场上有较大份额，适用于财力有限的中小企业。
产品定价与定位策略在市场经济中，产品定价与定位策略是企业制定营销计划的核心内容之一。
正确的产品定价与定位策略有助于企业提高市场竞争力，扩大市场份额，实现可持续发展。
本文将探讨产品定价与定位策略的重要性以及相关的实施方法。
一、产品定价策略产品定价是指企业根据市场需求、成本、竞争情况等因素，确定产品价格的过程。
正确的产品定价策略能够使企业获得可观的利润，并在市场中取得竞争优势。
1.市场需求导向的定价策略市场需求导向的定价策略是企业根据市场需求的程度和强度，灵活确定产品价格。
当市场需求旺盛时，企业可以适度提高产品价格以获取更高的利润。
相反，当市场需求不足时，企业应降低产品价格，以促进销售。
2.成本导向的定价策略成本导向的定价策略是企业根据产品生产成本以及所需利润，制定产品价格。
企业应确保产品价格能够覆盖生产成本，并具有一定的利润空间。
3.竞争导向的定价策略竞争导向的定价策略是企业根据市场上同类产品的价格水平，制定相应的产品价格。
企业可以选择与竞争对手的价格相同、高于或低于，以获取竞争优势。
二、产品定位策略产品定位是指企业根据市场需求和竞争情况，确定产品在市场中的定位和差异化特点，从而赢得目标消费者的青睐和认可。
正确的产品定位策略可以帮助企业在竞争激烈的市场中占据有利地位。
1.目标市场定位策略目标市场定位策略是指企业根据目标消费者的需求和心理特点，确定产品的目标市场，并为其定位。
企业应研究目标市场的消费特征、购买偏好等因素，以便准确把握市场需求。
2.差异化定位策略差异化定位策略是指企业通过产品特点、品牌形象等方面的差异化，赢得目标消费者对产品的认可和好感。
企业应注重产品的独特性和与众不同之处，以吸引消费者的注意和购买欲望。
3.竞争定位策略竞争定位策略是指企业根据与竞争对手的差异化优势，确定产品在市场中的竞争地位。
企业应通过自身的独特性和优势，与竞争对手产生差异，并赢得消费者的认可。
三、产品定价与定位策略的实施方法1.定价与定位策略的协同企业在制定产品定价与定位策略时，应充分考虑两者之间的协同关系。
产品定位的多品牌策略产品定位的多品牌策略是一种旨在满足消费者多样化需求的营销战略。
该策略通过创建多个品牌，以满足不同消费者群体的需求，从而最大化市场份额和利润。
多品牌策略可分为两种类型，即坚实多品牌策略和软性多品牌策略。
坚实多品牌策略是指公司拥有一系列不同品牌，每个品牌都定位于不同的市场或消费者群体。
例如，宝洁公司拥有许多品牌，如海飞丝、汰渍、汰尔丝等，而每个品牌都有明确的定位和目标受众。
软性多品牌策略则是指公司拥有多个产品系列，每个系列可以包含多个品牌。
例如，可口可乐公司旗下有可口可乐、雪碧、芬达等多个品牌，但它们都属于同一产品系列，即碳酸饮料。
无论是坚实多品牌策略还是软性多品牌策略，它们都有以下优点:1. 满足不同消费者需求。
不同消费者有不同的需求，通过创建多个品牌，可以满足消费者不同的价值观、喜好和偏好。
2. 避免在同一市场内直接竞争。
对于一家公司来说，拥有多个品牌可以避免在同一市场内直接竞争，从而减少内部竞争和市场份额的损失。
3. 提高公司的市场份额和品牌知名度。
通过创建多个品牌，可以最大化市场份额和利润，增强品牌知名度和美誉度。
4. 风险分摊。
通过创建多个品牌，可以分散企业的风险，避免一种品牌出现问题对整个企业产生巨大影响。
然而，多品牌策略也存在一些缺点：1. 增加了企业的成本。
多个品牌需要额外的推广、市场营销和品牌管理费用，从而增加企业的成本。
2. 可能导致内部竞争。
如果多个品牌在同一市场内竞争，它们可能会削弱彼此的销售业绩，降低企业整体利润。
3. 品牌信誉风险。
如果某个品牌的产品质量、服务或声誉出现问题，它可能会影响整个企业的品牌形象和市场份额。
因此，在实施产品定位的多品牌策略之前，应该认真考虑公司的实际情况和市场需求。
在选择品牌数量和定位时，应该考虑以下几点：1. 定位清晰。
每个品牌都应该有明确的定位和受众群体，以避免内部竞争和品牌造成混淆。
2. 满足消费者需求。
多个品牌应该满足消费者不同的需求和偏好，以提高市场份额和利润。
新产品定位及管理策略新产品定位及管理策略随着科技的发展，新产品不断涌现，市场竞争也变得愈发激烈。
在这个高速发展的创新领域，新产品定位及管理策略变得尤为重要。
本文将以一家虚构公司的新产品为例，详细介绍其定位和管理策略。
一、新产品定位1. 目标市场新产品的目标市场是25-40岁的年轻上班族。
他们对高品质的生活有追求，乐于尝试新事物，并且有一定的购买力和消费能力。
2. 定位本产品的核心定位为“智能办公解决方案”。
通过将传统办公设备与互联网技术相结合，提供一个智能化、高效率的办公环境，为用户提供更舒适、便捷的办公体验。
二、管理策略1. 研发和设计在研发阶段，我们将注重产品的创新性和实用性。
通过市场调研和用户需求分析，确保产品能够满足目标市场的需求，并与竞争对手形成差异化。
2. 市场营销在市场营销方面，我们将采取以下策略：- 建立多渠道的宣传推广。
通过社交媒体、线下活动、合作伙伴等多种方式，提高产品的知名度和曝光度。
- 打造独特的品牌形象。
通过专业化的视觉设计和有力的宣传口号，塑造产品的品牌形象和核心价值，使用户对产品产生认同感。
3. 供应链管理供应链管理是新产品的重要环节。
我们将与优质的供应商建立合作关系，确保产品的供应稳定和质量可靠。
同时，通过信息化系统的建设和优化，提高供应链的运营效率和跟踪能力。
4. 售后服务为了提升用户体验和促进用户忠诚度，我们将注重售后服务的质量。
建立完善的售后服务体系，包括7x24小时在线客服、定期维护、备件支持等，确保用户在使用过程中得到及时的帮助和支持。
5. 价值管理价值管理是产品的核心竞争力。
我们将始终以用户价值为导向，不断改进产品，提升用户体验。
通过收集和分析用户反馈和市场数据，及时了解用户需求的变化，并进行产品优化和升级，以满足用户的不断变化的需求。
在新产品定位和管理过程中，我们将注重市场变化的把握和创新能力的提升。
通过不断迭代和改进，使产品持续符合目标市场的需求，提升竞争力，实现长期可持续发展。
产品市场定位策略：如何定位新产品的市场定位策略1. 引言在竞争激烈的市场环境中，为了确保产品能够成功推出并满足消费者需求，制定一个明确的市场定位策略是至关重要的。
本文将介绍如何为新产品制定一个有效的市场定位策略。
2. 定义市场定位市场定位是指通过确定目标市场和对该市场的特征、需求以及竞争对手进行分析，从而确定如何使产品在目标市场中获得独特的地位和竞争优势。
3. 目标市场分析首先，我们需要对目标市场进行详细的分析。
这包括以下几个方面：a) 市场规模和增长潜力通过了解目标市场的规模和增长潜力，可以判断是否值得进入该市场。
了解目标客户群体的数量，并估计未来几年内该行业可能增加或减少多少。
b) 目标客户群体特征深入了解目标客户群体的特点、需求、价值观以及购买偏好等信息。
这可以通过用户调研、数据分析和市场调查等方法来获取。
这些信息将有助于确定产品的定位和目标市场的策略。
c) 竞争对手分析了解目标市场中的竞争对手是十分重要的。
可以通过研究竞争对手产品特点、定价策略、营销活动等来评估自己的差异化优势，并制定相应的竞争策略。
4. 产品差异化定位在确定目标市场后，接下来需要进行产品差异化定位。
这可以通过以下几种方式实现：a) 价值定位通过提供独特的价值，满足目标客户群体的需求。
可以从产品功能、质量、服务、设计等方面寻找差异化点。
b) 定价定位以价格为竞争优势，通过高低不同的价格策略吸引不同类型的客户群体。
例如，高端市场制定高价策略，中低端市场则采用更具竞争力的价格策略。
c) 品牌定位利用品牌形象和声誉来区分自己与其他竞争对手。
良好的品牌形象有助于建立消费者对产品质量和信任感。
5. 市场推广策略除了产品定位，市场推广策略也是至关重要的。
以下几种方法可以帮助您达到市场推广的目标：a) 营销渠道选择根据目标市场的特点选择合适的营销渠道进行宣传推广。
可以选择线上渠道如社交媒体、电子商务平台等，也可以选择线下渠道如展会、门店销售等。
产品定位有以下( )策略可供借鉴产品定位是指确定产品在市场中的定位，即划分产品在市场的位置和目标受众。
在产品定位的过程中，需要考虑产品的特点、市场需求以及竞争情况等因素，以确定产品的市场定位和差异化竞争策略。
下面介绍几种常见的产品定位策略。
1.价值定位策略价值定位策略是基于产品提供给消费者的价值来定位产品的策略。
其中的价值可以是性能、质量、创新或者价格等方面。
通过确定产品的价值，将产品定位为高价值、高性能或高质量、低价值、低性能或低质量等不同水平的产品。
价值定位策略在确定产品市场定位时非常常见，特别是对于高性价比的中档产品。
2.用户定位策略用户定位策略是根据目标市场的消费者的需求来定位产品的策略。
这种策略特别适用于特定的人群，如儿童、老年人、运动爱好者、音乐爱好者等。
通过了解目标消费者的需求和偏好，将产品定位为满足消费者需求和偏好的产品。
在这个定位策略中，产品的特点、功能和设计都需要与目标市场的需求相匹配。
3.品牌定位策略品牌定位策略是根据品牌形象来定位产品的策略。
这种策略是建立在品牌形象和口碑基础上的，将产品绑定到品牌上并定位自己的市场地位。
品牌定位策略适用于那些有强大品牌形象和市场知名度的公司和品牌。
4.竞争定位策略竞争定位策略是根据市场竞争情况来定位产品的策略。
该策略是基于对竞争对手的市场占有率、产品特点、品牌形象、营销活动等因素的分析，确定产品在市场竞争中的差异化和优势，并依据这些来定位产品的市场地位。
竞争定位策略的目标就是为了与竞争对手区分开来，使消费者选择自己产品时更具有吸引力。
5.产品价位定位策略以上就是产品定位的几种策略。
在实际的操作中，我们可以灵活运用这些策略，根据产品的实际情况来选择和确定最适合自己的定位策略。
产品定位策略--------------------------------------------------------------------------------公司对所从事营销活动的各细分市场，都必须为其发展一套产品定位策略。
所谓产品定位，是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合之活动。
产品定位的理念可归纳为以下三项：1、产品在目标市场上的地位如何？2、产品在营销中的利润如何？3、产品在竞争策略中的优势如何？"产品定位"这个概念在1972年因AI Ries 与Jack Trout 而普及。
在美国《广告年代》(Advertising Age)杂志的系列的文章中，称为"The Positioning Ege "(定位新纪元)。
后来，他们又合写了一本著名营销学著作《Positioning : The Battle For Your Mind 》。
Ries 与Trout 视产品定位为现存产品的一种创造性活动。
以下即是其定义："定位首创于产品。
一件商品、一项服务、一家公司、一家机构，甚至是个人……都可加以定位。
然而，定位并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，亦即产品在消费者心目中的地位。
"产品定位可能利用产品品牌、价格与宣传上的改变，但这些都是外表的改变，其目的乃在于该产品在消费者心目中之有价值的地位。
对于再定位而言，一开始营销人员就必须发展出营销组合策略(Marketing Mix 4p's Strategies)，以使该产品特性能确实吸引既定的目标市场，产品定位人员应对产品本身及产品印象有同等的兴趣。
一、产品定位的方法产品定位有许多不同的方法，以下是几种可行的定位方法。
1．产品差异定位法营销人员应自问：本公司所销售的产品，有什么显著的差异性？Pillsbury公司在面粉包装内，附赠面食食品烹调食谱，使其面粉和竞争者产生差异性，并称此为"您想要的面粉"。
Famous Fixtures 公司是利用产品差异特性，做为产品定位的另一个例子，该公司生产及装设零售店用的商店设备，把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司，因为其母公司就是零售业---"Famous Fixtures:零售业所拥有、零售业所创设，并经零售业测试过的公司"。
所以该公司产品差异性不只是在于其产品，同时也扩及其服务。
产品差异性有时很容易被模仿，如上述第一个例子--Gold Meda面粉模仿Pillsbury面粉，在包装袋内附加随赠食谱。
但产品特征如果真正是产品本来就有的特征，就不容易模仿了，如上述第二个例子。
制造商店设备的公司，大多数都不是零售商业者所创设的，他们通常只想制造自己理想中的设备，在生产及装设零售商设备时，并没有真正站在零售店的立场来思考。
而Famous Fixtures则确实是道道地地由零售店业者所创立的公司。
此外，在这二个定位实例中，产品定位始于差异性，而这些差异性对目标市场都是有意义的。
对家庭主妇而言，产品差异性包括为家人烹调食物的新方法或更好的方法。
对零售业者而言，Famous Fixtures 具有零售导向，知道如何布置零售店才能提高销售，同时也了解迅速完成零售店装置、早日开始营业的重要性。
2．主要属性/利益定位法营销者自问：产品所提供的利益，目标市场认为很重要吗？一家医院针对消费者所做的初级研究中，发现个人保健是病人认为非常重要的利益点，但是没有一家竞争者强调这一点。
因为这家医院，将它自已按基本推销想法定位为："我们关心你的……还有很多。
"结果使这家医院在个人保健中，由排名第三迅速提升为第二名，造成虽有4家提供不同层次个人保健的医院，但却只有1家强调这种重要特征为其特有的特性。
在此特别强调的是，营销人员为公司所塑造的外在定位形象，对公司内部人员也会产生积极的影响。
在零售业中，最重要的消费者特征，莫过于品质、选择性、价格、服务及地点等。
其所持零售观念，购买特征会随着对目标市场的重要性而有所改变。
品质和价格不只对零售业者很重要，在为产品与服务定位时，这也是如此，牢记，品质和价格这两项特征，会转变为第三种非常重要的特征：价值。
如果率先塑造，并且确实掌握，价值将是一种绝佳的竞争印象，这也是定位的良好考虑点。
营销人员曾经成功地协助一家鞋子零售业顾客，将其低价位连销店的形象，重新定位为富有价值的连销店。
这种价值定位转换为广告主题"物美价兼的好鞋子"，避开过分强调价格，而特别强调品质。
3．产品使用者定位法找出产品的正确使用者/购买者，会使定位在目标市场上显得更突出，在此目标组群中，为他们的地点、产品、服务等，特别塑造一种形象。
一家纺织品连销店为自已定位为，以其过人的创意为缝纫业者服务的零售店，即为喜爱缝纫的妇女提供"更多构想的商店"。
一家公司曾以使用者定位法来定位，该公司专门销售热水器给公司行号冲泡即溶咖啡，以取代需要酿煮的咖啡。
在此例中，针对目标顾客群，直接将产品定位为："在办公室中泡咖啡的人，向烦人的酿煮咖啡说再见吧！"向在办公室负责准备咖啡者的个人名单(或职称)，直接在信函上以"办公室咖啡准备者"称呼，此时的定位，则直接针对使用者及办公室行政人员二者。
4．使用定位法有时可用消费者如何及何时使用产品，将产品予以定位。
Coors 啤酒公司举办年轻成年人夏季都市活动，该公司的定位为夏季欢乐时光、团体活动场所饮用的啤酒。
后来又将此定位转换为，"Coors在都市庆祝夏季的来临"'并向歌手John Sebastian 购得"都市之夏"(Summer in City)这首歌的版权。
另一家啤酒公司Michelob,根据啤酒使用场合为自已定位，然后扩大啤酒的饮用场合，Michelob，将原来是周末饮用的啤酒，定位为每天晚上饮用的啤酒--即将"周末为Michelob而设"，改为"属于Michelob的夜晚"。
5．分类定位法这是非常普遍的一种定位法。
产品的生产并不是要和某一事实上竞争者竞争，而是要和同类产品互相竞争。
当产品在市场上是属于新产品时，此法特别有效--不论是开发新市场，或为既有产品进行市场深耕。
淡啤酒和一般高热量啤酒之竞争，就是这种定位的典型例子，此法塑造了一种全新的淡啤酒，不愧为成功的定位法。
由于淡啤酒的市场大幅成长，使得美乐淡啤酒(Miller Lite)重新定位为优先选购的领导品牌，以防止被其他淡啤酒影响市场地位--"只有一种淡啤酒……那就是美乐淡啤酒"。
在大众运输方面，以产品类别定位的例子，则有一家地方性大众运输公司。
它揭露开车所花费的成本及停车费太高，所以反对开车，该公司所主张的定位为："搭乘大众运输工具最经济"。
在企业对企业(B2B)营销的场合，一家广告公司曾以广告及营销代理商的身分，将自已直接定位为不同于其他的代理公司，尤其是和没能提供完整服务的广告代理商，有着明显的差异性："如果你的代理商，认为你所需要的只有广告，你就需要更换一家新的代理商了。
""如果你的代理商认为广告和营销并无不同，你就需要更换一家新的代理商了。
" "如果你的代理商认为促销是一种不雅的用词，你就需要检讨这家代理商的去留了。
"6．针对特定竞争者定位法这种定位法是真接针对某一特定竞争者，而不是针对某一产品类别，便如Avis挑战Hertz的做法--"因为我们名列第二，所以心须更努力"。
速食零售业中，Burger King 把自已定位为汉堡口味远胜于麦当劳，温娣则以"牛肉在哪里？"向麦当劳挑战；哈帝则指出这家竞争者的潜在弱点，为自已寻求更有利的定位。
挑战某一特定竞争者的定位法，虽然可以获得成功(尤其是在短期内)，但是就长期而言，也有其限制条件，特别是挑战强有力的市场领袖时，更趋明显。
市场领袖通常不会放松懈，他们会更巩固其定位。
Avis 尽管以第二名的姿态，努力向前行，但Hertz 仍然保有其第一名气地位，麦当劳面对许多竞争者，反而显得更强劲、更出色。
要挑战市场领袖时，请先自问：公司拥有所需的资源，且管理当局闲情逸致，能够全力向市场领袖挑战吗？公司愿意投入所需的资金，来改变目标市场对公司产品和市场领袖的比较结果吗？公司有能力提供使用者认为具有明显差异性的产品吗？请记住：一家小小的公司，很不容易正面挑战大规模公司。
7．关系定位法当产品没有明显差异，或竞争者的定位和公司产品有关时，关系定位方法非常有效。
利用形象及感性广告手法，可以成功地为这种产品定位。
在零售业的例子中，美国威斯康辛州Madison市一家小规模银行Randall州立银行，就曾经采用这种关系定位法。
这家银行并不大，所拥有的资源也很有限，但却试图以分行遍布各地及提供更多服务项目，和大规模金融机构竞争。
于是这家小规模银行，与人们对城市历史引以为豪的心情建立一种关系，1970年初期定位为"社会古迹的守护者"，此一主题在1976年和建国200年一样永垂不朽。
该银行的标志也经过修改，以特别强调这种定位。
该银行原来了无生气的墙壁，也装上当地巨幅的历史照片。
配合这些改变，制作歌颂该城市历史的一系列电视广告，并阐发了"关心Madison，也关怀Randall州立银行"的主题，结果是几近魔术般的大获成功。
此一新定位执行的第一年，原本年年衰退的存款，开始呈现大幅成长。
值得一提的是，此一存款金额以及占有率的成长，并没有投入太多经费。
8．问题定位法采用这种定位法时，产品的差异性就显得不重要了，因为若真有竞争者的话，也是少之又少。
此时为了要涵盖目标市场，需要针对某一特定问题加以定位，或在某些情况下，为产品建立市场地位。
70年代中期，美国的公用事业几近独占，虽没有直接竞争者，顾客却认为存有可信度的问题。
能源成本提高，石油禁运及通货膨胀加剧的影响，使可信度的问题愈趋严重，全美国的公用事业都面临同样的难题。
于是能源公司把自已定位为：了解及重视顾客所关心之能源问题的公用事业。
此一定位反映在房屋成长上："只要我们携手合作，就能克服"。
经事前及事后研究显示，此一策略在短短的15个星期之内，就大幅改变了顾客对能源公司的态度。
以问题来定为的另一则实例。
非营利性的滥用酒精与药物处理节目，原来被定位为协助治疗疾病的节目，此定位针对为数不断增长的配偶、孩子，或嗜酒/药物者的雇主等。
