年度、季度销售目标分解表模板

制药企业年度生产计划表格模板-范文模板及概述示例1:制药企业年度生产计划表格模板在制药企业中，年度生产计划是至关重要的，它有助于企业实现年度销售目标、合理安排生产资源、提高生产效率和管理生产过程。

为帮助制药企业更好地制定年度生产计划，以下是一个制药企业年度生产计划表格模板。

表格模板如下：产品名称季度1产量（单位）季度2产量（单位）季度3产量（单位）季度4产量（单位）年度总产量（单位）-产品A产品B产品C产品D产品E产品F在表格中，每个产品都有五个季度的产量栏，以及一个年度总产量栏。

你可以根据企业自身的情况和需要，添加或删除产品以及相应的产量栏。

制定年度生产计划时，以下几点需要考虑：1. 销售目标：根据市场需求和销售预测，设定每个产品在每个季度的产量目标。

确保生产计划与销售目标相匹配，避免产能过剩或供不应求的情况。

2. 生产资源：考虑企业的生产能力和资源情况，制定合理的生产计划。

确保生产计划在可接受的范围内，避免资源浪费或过度投入。

3. 原材料供应：评估企业的原材料供应情况，确保每个产品在每个季度的生产计划与原材料的供应能力相协调。

4. 人力资源：根据生产计划，评估企业的人力资源需求，确保每个产品在每个季度都有足够的员工来完成生产任务。

5. 生产效率：跟踪和评估生产过程中的效率指标，如生产周期、产能利用率等。

在下一年度的生产计划中，根据这些指标进行调整，以提高生产效率。

以上是一个制药企业年度生产计划表格模板及制订生产计划时需要考虑的几个关键点。

通过合理制定生产计划，制药企业能够更好地规划和管理生产过程，提高企业的竞争力和市场份额。

示例2:标题：制药企业年度生产计划表格模板分析与应用导言：制药企业作为医药行业中的关键组织，需要精确规划和控制其年度生产目标。

制药企业年度生产计划表格模板是一种工具，可帮助企业管理层有效地制定和实施生产计划。

本文将分析该模板的重要性、结构及其应用案例，旨在提供对制药企业年度生产计划的指导和参考。

月销售任务分解表店名：月订额：实际完成额：增长率：说明:此表由店长每月填制，每月30号之前上交店铺主管.巡铺报告店铺名称：评核日期：店长姓名：评核月份:劣—-——-——--—-——---—-—-—- 优1 2 3 4 5 6顾客服务□□□□□□1.打招呼2.微笑3.目光接触4.站姿站立5.迎送顾客6.跟进服务货品介绍□□□□□□1.留意顾客需要，主动跟进服务2.主动发问及聆听顾客投诉3.客观真实地介绍货品特性、优点4.介绍不同货品时均使用专业用语帮助试穿□□□□□□1.复述顾客所需货品的款式及尺码2.恳请顾客稍等3.礼貌的清点顾客所试穿的货品件数4.为顾客把货品解扣/拉拉链/除衣架5.邀请顾客试衣间/镜6.把货品挂在试衣间衣钩上7.留意顾客从试衣间出来8.主动询问顾客合身否9.核对试穿后的货品件数10.无所需的尺码,介绍类似的货品给顾客附加推销□□□□□□1.以配衬/新货/品质/模特/流行货品做介绍2.以促销政策/礼品赠送/节日优惠推荐完成售货□□□□□□1.邀请及引领顾客到收银台2.收银员保持微笑服务3.目光接触及礼貌问候4.收银员核对货品件数和总金额5.请顾客检查货品6.复核所收款项7.把单据轻放入袋交给顾客8.询问顾客是否有其他需要9.把找零双手地送给顾客10.邀请顾客再次光临，并表示感谢货品陈列□□□□□□1.保持全部款/色及货品齐全2.陈列货品颜色搭配美观和谐3.陈列整齐，位置恰当，便于顾客观看4.保持货品/货架/橱窗/地面整洁5.货品及用品不阻碍通道卖场环境□□□□□□1.灯光照明明亮/舒适2.音像优美/音量适中3.装修/货架/饰品完整清洁4.设施/用品完好清洁5.POP应时整洁店长整理□□□□□□1.每天订立名确目标2.经常卖场留意员工表现3.激励员工士气及工作热情4.积极给予员工鼓励及指导5.以身作则遵守公司各项规章制度6.帮助员工改善不良态度和行为7.遵守货品/现金管理制度8.带领员工建立优秀团队总分：评语：RT&S开店日程进度表。

单位年度工作计划分解表单位名称：XXX公司年度：2022年一、总体目标根据公司发展战略，实现2022年的经营目标，提高公司整体竞争力和市场影响力。

二、业务发展计划1. 销售目标- 实现2022年销售额达到XXX万元，同比增长X%。

- 开拓新市场，促进销售渠道多元化，拓展销售网络。

2. 产品研发- 持续推进产品研发，推出新产品和新技术，提升产品的竞争力和附加值。

- 优化产品线，确保产品品质和性能达到市场需求。

3. 市场营销- 加大市场宣传力度，提升品牌知名度。

- 加强市场调研，把握市场动态，拓展潜在客户。

三、生产管理计划1. 生产目标- 保证产品质量和交货期，确保生产计划完成率达到X%。

- 提高生产效率，降低生产成本，优化生产工艺和流程。

2. 设备维护- 定期检修设备，保障生产设备的正常运转。

- 加强设备管理，提高设备利用率和维护效率。

3. 原材料采购- 提前准备原材料，确保原材料供应充足和成本控制。

- 优化采购流程，降低采购成本，提高采购效率。

四、人力资源管理计划1. 人力资源规划- 根据业务发展需要，合理配置人力资源，确保各部门的工作人员配备充足。

- 培训员工，提高员工专业技能和综合素质。

2. 岗位评价- 完善岗位职责和评价标准，规范工作流程和工作责任。

- 优化组织结构，提高工作效率和管理水平。

3. 激励机制- 设立激励机制，激励员工积极性和创造性，提高员工工作积极性和业绩。

五、财务管理计划1. 资金管理- 合理运用资金，优化资金结构，确保资金流动和使用合理。

- 加强成本控制，降低生产和经营成本，提高企业盈利水平。

2. 财务风险管理- 规范财务管理流程，加强财务监控，降低财务风险。

- 完善财务制度和内部控制，提高财务管理水平和财务透明度。

3. 资产管理- 加强资产管理，提高资产利用效率，降低资产损耗和闲置。

- 完善固定资产清查和折旧统计，确保资产清晰和准确。

六、安全环保计划1. 安全管理- 完善安全管理制度，加强安全教育和培训，确保员工安全生产。

销售部工作计划分解表模板1. 简介销售部工作计划分解表是销售部门制定和执行销售策略的核心工具之一。

通过细化销售目标、确定销售策略和措施、分解销售任务和责任，帮助销售部门有效实施销售计划，提高销售绩效。

2. 目标设定2.1 销售目标- 销售额目标：年度、季度、月度；按产品、区域、渠道分解；- 销售数量目标：年度、季度、月度；按产品、区域、渠道分解；- 客户增长目标：年度、季度、月度；按产品、区域、渠道分解；- 客户满意度目标：年度、季度、月度；按产品、区域、渠道分解。

2.2 销售策略- 产品定位策略：市场定位、目标客户群、产品差异化等；- 价格策略：定价策略、优惠政策、折扣策略等；- 渠道策略：经销商管理、渠道拓展、渠道推广等；- 销售推广策略：广告策略、促销策略、公关策略等。

3. 销售任务分解3.1 区域分解- 区域划分：按地理区域或城市划分销售区域；- 区域销售额目标：年度、季度、月度；- 区域销售数量目标：年度、季度、月度；- 区域客户增长目标：年度、季度、月度；- 区域客户满意度目标：年度、季度、月度。

3.2 产品分解- 产品种类：列出公司所有产品；- 产品销售额目标：年度、季度、月度；- 产品销售数量目标：年度、季度、月度；- 产品客户增长目标：年度、季度、月度；- 产品客户满意度目标：年度、季度、月度。

3.3 渠道分解- 渠道类型：列出公司所有销售渠道；- 渠道销售额目标：年度、季度、月度；- 渠道销售数量目标：年度、季度、月度；- 渠道客户增长目标：年度、季度、月度；- 渠道客户满意度目标：年度、季度、月度。

4. 责任分配4.1 销售团队- 团队成员：列出销售团队成员姓名和岗位；- 目标分配：根据销售业绩和能力，分配销售额、销售数量、客户增长、客户满意度等目标。

4.2 销售经理- 销售额监控：跟踪销售额完成情况，及时调整销售策略；- 销售任务分解：向团队成员分解销售任务，并进行必要的辅导和指导；- 销售业绩评估：对销售团队成员的业绩进行评估，激励优秀员工，制定改进计划。

季度销售工作计划表格模板标题：2022年第一季度销售工作计划表格日期：部门：负责人：目标：1. 总体销售目标：实现2022年第一季度销售额X万元，同比增长X%。

2. 销售渠道目标：强化线上销售渠道，提升线下销售渠道效益。

3. 销售品类目标：优化产品组合，推广新品。

4. 客户目标：维护老客户，开拓新客户。

策略：1. 销售渠道策略：- 线上销售渠道：加强线上推广，提升网站SEO排名，增加线上广告投放，优化用户体验。

- 线下销售渠道：与经销商紧密合作，提供产品培训和市场支持，开拓新的销售渠道，开展促销活动。

2. 产品策略：- 优化产品组合：根据市场需求和竞争对手分析，调整产品组合，注重研发创新产品。

- 推广新品：制定新品上市计划，包括市场调研、产品定位和促销活动。

3. 客户策略：- 维护老客户：定期拜访老客户，了解客户需求，提供售后服务，建立良好的客户关系。

- 开拓新客户：通过市场推广、行业展会等方式，获取潜在客户信息，进行有效的客户开发。

计划：1. 月度销售目标：- 1月：销售额X万元，同比增长X%。

- 2月：销售额X万元，同比增长X%。

- 3月：销售额X万元，同比增长X%。

2. 月度销售活动计划：- 1月：- 线上活动：开展新年促销活动，推出限时抢购优惠；- 线下活动：与经销商合作，参加行业展览会，展示产品并洽谈合作。

- 2月：- 线上活动：推广情人节礼品套装，加强社交媒体宣传；- 线下活动：举办品牌推广活动，赠送小礼品，提升品牌知名度。

- 3月：- 线上活动：推出春节特惠活动，提供购物券和赠品；- 线下活动：开展门店促销活动，提供特价产品，吸引消费者到店购物。

3. 客户拜访计划：- 定期拜访老客户，了解客户需求，提供售后服务。

- 每月拜访X个潜在客户，进行产品介绍和商务洽谈。

4. 新品上市计划：- 1月：完成新品市场调研和定位，制定推广计划；- 2月：进行新品生产和包装设计，准备上市材料；- 3月：推出新品并开展促销活动，提升新品知名度。

目标指标分解表
目标指标分解表是一种将整体目标分解为多个具体指标的工具，可以帮助团队更好地理解和实现目标。

以下是一个示例目标指标分解表的模板，您可以根据实际情况进行调整和修改。

目标指标分解指标权重完成时间负责人
:--: :--: :--: :--: :--:
提高销售额增加客户数量 30% 2023年Q1 张三
提高客户满意度 20% 2023年Q2 李四
提高转化率 15% 2023年Q3 王五
增加交叉销售/增值服务 15% 2023年Q4 赵六
优化供应链管理 10% 2023年全年刘七
其他指标 10%
在这个示例中，整体目标是提高销售额。

为了实现这个目标，我们将其分解为6个具体指标，每个指标都有自己的权重和完成时间。

负责人列出了负责实现该指标的团队成员。

通过这样的分解，团队可以更加清晰地了解每个指标的重要性和优先级，也可以更好地跟踪和评估进度。

同时，这也有助于团队成员更好地协作和沟通，共同实现整体目标。

亚马逊销售计划表模板摘要：一、亚马逊销售计划表概述二、亚马逊销售计划表核心要素1.产品列表2.销售策略3.营销活动4.库存管理5.财务管理三、如何制定亚马逊销售计划表1.分析市场趋势2.产品定位与定价3.确定销售目标4.制定营销策略5.落实行动计划四、持续优化亚马逊销售计划表1.数据分析2.竞争对手分析3.客户反馈与应用4.团队协作与沟通五、总结与展望正文：一、亚马逊销售计划表概述亚马逊销售计划表是跨境电商卖家在进行产品销售过程中，为确保销售目标的实现而制定的一份详细策略文件。

它可以帮助卖家明确销售方向，提高销售效率，并更好地管理库存、财务和营销活动。

本文将为您解析亚马逊销售计划表的核心要素以及如何制定和优化销售计划表。

二、亚马逊销售计划表核心要素1.产品列表产品列表是销售计划表的基础，需要列出卖家在亚马逊平台上销售的所有产品，包括产品名称、编号、类别、定价等信息。

对产品进行清晰分类，有助于卖家更好地管理产品库存和价格策略。

2.销售策略销售策略包括产品上架时间、销售渠道、物流方式等。

卖家应根据市场需求和竞争对手情况制定合理的销售策略，以确保产品销量和利润最大化。

3.营销活动营销活动是提高产品曝光度和吸引消费者购买的关键。

卖家可通过亚马逊平台的广告、优惠券、秒杀等活动，提高产品转化率。

同时，利用社交媒体、电子邮件营销等手段，拓展品牌影响力。

4.库存管理库存管理关系到卖家能否按时完成订单。

卖家需密切关注库存状况，确保产品供应稳定。

可采用先进的库存管理系统，进行实时库存监控，防止断货风险。

5.财务管理财务管理涉及销售额、成本、利润等数据。

卖家需了解各项财务指标，合理调整定价和营销策略，实现盈利目标。

三、如何制定亚马逊销售计划表1.分析市场趋势深入了解目标市场，分析行业发展趋势、消费者需求和竞争对手情况。

可通过亚马逊销售数据、行业报告等途径，为制定销售计划提供依据。

2.产品定位与定价根据市场分析结果，确定产品定位和定价策略。

季度销售工作计划表模板第一季度销售目标：增加10%的销售额1. 定义销售目标和策略- 目标：在第一季度内实现10%的销售增长，达到XX万元的销售额。

- 策略：- 提高客户满意度：通过改善售前和售后服务，提高客户满意度，增加客户忠诚度和复购率；- 扩大市场份额：开拓新的市场渠道，增加销售渠道的多样性；- 加强销售团队的培训和技能提升，以提高销售效果；- 推出促销活动和奖励计划，以激励销售团队的积极性。

2. 销售目标的拆解和分解- 产品/服务分类：- 产品A- 产品B- 服务C- 销售目标拆分：- 产品A销售目标：达到XX万元- 区域1：XX万元- 区域2：XX万元- 区域3：XX万元- 产品B销售目标：达到XX万元- 区域1：XX万元- 区域2：XX万元- 区域3：XX万元- 服务C销售目标：达到XX万元- 区域1：XX万元- 区域2：XX万元- 区域3：XX万元3. 确定关键业绩指标和考核标准- 关键业绩指标：- 销售额：按产品和区域进行统计，确保达到每个区域和产品的销售目标； - 客户满意度：通过客户调研、投诉率、客户反馈等方式进行评估；- 新客户开发：通过开拓新的市场渠道和推广活动，吸引新客户；- 销售团队绩效：根据销售额和客户满意度等指标进行评估；- 渠道拓展：开拓新的销售渠道并增加渠道伙伴。

4. 制定销售计划和活动安排- 销售计划：- 产品A：- 区域1：开展促销活动，提供优惠价格；- 区域2：加强与经销商的合作，提高产品可获得性；- 区域3：通过客户推荐和口碑营销，扩大市场份额。

- 产品B：- 区域1：邀请关键客户参观公司，增加产品认知度；- 区域2：开展产品推广活动，提供产品演示和试用机会；- 区域3：与行业相关的展览和会议，进行产品展示和宣传。

- 服务C：- 区域1：提供个性化服务方案，满足客户需求；- 区域2：推出新的服务包装和定价策略，提高服务价值；- 区域3：加强与合作伙伴的合作，拓展服务范围。

公司二。

二二年平衡计分卡年度工作计划
公司负责人：制表人：制表日期：年月日
2、计划应有季度/月度的阶段性时间安排；
3、当一项工作令包含多项工作内容时，需对每项工作内容分别描述其''阶段目标和先成标准''以及"工作内容和措施”
4、”阶段目标和完成标准” 一栏中填写的“阶段目标”应有明确的季度/月度时间节点；“完成标准”应嫉具体，易于衡量：
5、“资源需求”指完成该项工作所需要的人力、物力和财务预算额；
6、如果有某些计划工作，无对应的指标或对应多个指标，请在备注栏加以说明；
7,填写完成后请在3月24日前以电子邮件方式发送至XXX运营管理部。

负责人签字:
签字日期h 年月日。

月销售业绩目标分解与周、月激励方案
1.第一周与第二周，个人目标项以出单次数计算抽奖机会，原则上以1比1的形式进行，即
出单一次，则获得一次抽奖机会，可累计不限。

举例：小桃10月份第一周成交3单，则获得3次抽奖机会；抽奖的方式以当天成单，随即进行抽奖；
2.当周成交的客户，若只交了定金或者部分款项也算为出单，客户完款日期计入当周业绩，
不计入抽奖活动；
3.团建活动的内容可定期进行团队提议进行调整丰富；
5. 奖励方式具体说明
5.1第一周个人出单奖励现金红包，在周一早例会进行统一兑现；
5.2第二周个人出单奖励轮盘活动，转轮盘活动以每日例会现场进行轮盘抽奖，现场派发礼品；
5.3第三周个人达成目标奖励，奖励为次周一天的下午茶；
5.4第二周结束，若团队总目标达成超过50%，团建活动第二周周六晚上进行；
5.5第四周结束，若团队总目标达成100%，团建活动在次月初闲暇工作日进行。

6．此方案有效期自201X年XX月XX日至20XX年XX月XX日止。

vbse培训年度销售任务计划表
1. 销售目标：
- 今年的销售目标是增长15%，达到XX万元 - 每月销售目标分解如下：
一月：XX万元
二月：XX万元
三月：XX万元
四月：XX万元
五月：XX万元
六月：XX万元
七月：XX万元
八月：XX万元
九月：XX万元
十月：XX万元
十一月：XX万元
十二月：XX万元
2. 销售策略：
- 拓展新客户，增加市场份额
- 加强对现有客户的维护和服务
- 优化销售流程，提升销售效率
3. 销售活动安排：
- 每季度举办一次客户拓展会议
- 每月进行一次产品推广活动
- 每季度进行一次销售团队能力培训
4. 销售人员分工：
- 按产品类别或地区进行销售人员的分工
- 每个销售人员设定个人销售目标，进行绩效考核
5. 销售业绩考核：
- 每月、每季度、年度进行销售业绩考核，奖惩并举
6. 销售支持：
- 提供市场营销材料和销售工具
- 定期进行市场调研，提供销售数据支持
7. 风险控制：
- 对市场情况变化敏感，及时调整销售策略
- 加强与终端客户的沟通，获取市场反馈信息
8. 其他事项：
- 建立销售报表分析系统
- 定期召开销售会议，总结经验、分享成功案例
- 持续关注行业动态和竞争对手的动向，及时调整销售策略。

一、前言为确保年度工作目标的顺利实现，提高工作效率，现将年度工作计划分解到月，以便各部门、各岗位明确工作重点和时间节点，以下是年度工作计划分解到月的模板。

二、年度工作计划分解到月模板1. 年度工作目标（1）总体目标：在2023年实现公司业务收入增长20%，市场份额提升5%，员工满意度达到90%。

（2）具体目标：a. 业务收入增长目标：实现业务收入同比增长20%；b. 市场份额提升目标：提升市场份额5%；c. 员工满意度目标：员工满意度达到90%。

2. 月度工作计划（1）1月份a. 工作重点：梳理年度工作计划，明确各部门、各岗位工作职责；b. 时间节点：1月15日前完成年度工作计划梳理，1月31日前完成部门、岗位工作职责划分。

（2）2月份a. 工作重点：制定各项目标的具体实施方案，明确工作步骤和时间节点；b. 时间节点：2月15日前完成各项目标实施方案制定，2月28日前完成工作步骤和时间节点划分。

（3）3月份a. 工作重点：启动各项业务工作，确保各项工作按计划推进；b. 时间节点：3月15日前完成各项业务工作启动，3月31日前完成业务工作进度梳理。

（4）4月份a. 工作重点：对前三个月工作进行总结，分析存在问题，提出改进措施；b. 时间节点：4月15日前完成前三月工作总结，4月30日前完成问题分析及改进措施制定。

（5）5月份a. 工作重点：推进各项业务工作，确保业务收入增长；b. 时间节点：5月15日前完成业务收入增长目标，5月31日前完成业务收入分析。

（6）6月份a. 工作重点：加强市场营销，提升市场份额；b. 时间节点：6月15日前完成市场份额提升目标，6月30日前完成市场营销活动总结。

（7）7月份a. 工作重点：关注员工满意度，提升员工福利待遇；b. 时间节点：7月15日前完成员工满意度调查，7月31日前完成员工福利待遇提升方案。

（8）8月份a. 工作重点：巩固业务成果，确保业务收入持续增长；b. 时间节点：8月15日前完成业务收入巩固，8月31日前完成业务收入分析。

2024年销售员工年度工作计划模板1. 目标设定- 确定全年销售目标，包括总销售额以及各产品/服务的销售目标。

- 设定销售增长率目标，以不同季度作为衡量指标。

- 制定市场份额目标，并设定实现该目标的具体步骤和时间表。

- 制定个人销售目标，以推动团队成员实现整体销售目标。

2. 市场调研与分析- 定期进行市场调研，了解当前市场状况和竞争对手情况。

- 分析销售数据和客户反馈，寻找销售机会和改进销售策略的空间。

- 与产品开发团队密切合作，了解产品的特点和优势，并将其转化为销售优势。

3. 销售策略制定- 根据市场和竞争情况，制定全年销售策略和计划。

- 确定不同产品/服务的销售策略，并为推广和销售活动制定详细方案。

- 针对不同客户和市场细分群体，制定个性化销售方案和策略。

- 与市场营销团队合作，制定全年市场推广计划，并提供销售支持。

4. 销售团队培训与激励- 确定销售团队的培训需求，并制定针对性的培训计划。

- 提供销售技巧和产品知识培训，以提高销售人员的专业素养。

- 设定销售团队激励机制，包括奖励制度和绩效评估标准。

- 定期组织销售会议和团队建设活动，促进团队合作和经验分享。

5. 客户关系管理- 建立并维护客户关系管理系统，记录客户信息和沟通记录。

- 定期与重要客户进行沟通和回访，了解客户需求和反馈。

- 提供优质的售后服务，解决客户问题并建立长期合作关系。

- 发掘新客户和市场机会，扩大客户群体和销售渠道。

6. 销售绩效监控与分析- 设定销售绩效指标，对销售人员和团队进行绩效评估。

- 定期对销售数据进行分析和评估，找出销售瓶颈和改进措施。

- 通过不同的销售渠道和推广活动，追踪销售结果并分析销售效果。

- 针对不同销售渠道和市场细分群体，制定个性化的销售分析报告。

7. 自我提升与发展- 不断学习和充实自己的销售技能和知识，提高销售能力。

- 参加销售培训和行业交流活动，与同行学习和分享经验。

- 积极参与销售组织和社区，建立个人品牌和影响力。

目标与关键成果法(OKR)材料一、OKR概述OKR全称是Objectives and Key Results即目标与关键成果法，OKR是一套定义和跟踪重点目标及其完成情况的管理工具和方法。

Objectives是目标,Key Results是关键成果。

OKR 要求公司、部门、团队和员工不但要设置目标,而且要明确完成目标的具体行动，是企业进行目标管理的一个简单有效的系统，能够将目标管理自上而下贯穿到基层.OKR目前广泛应用于IT、风险投资、游戏、创意等以项目为主要经营单位的大小企业。

1。

OKR的三个层次(1)公司OKR：明确公司的整体目标，聚焦重点。

（2）团队OKR：明确团队的工作优先级。

它并不是公司OKR的简单拆分，也不是个人OKR 的简单汇总，而是从团队层面重新思考并确定出来的。

（3）个人OKR：明确自己该做什么，是最具体的一层.2.OKR的特点（1)简单：操作简单，每个被考核者的目标不超过5个，目标多了方向不清晰，重点不明确。

每个目标不超过4个具体KR (具体行动），抓住重点，容易操作;（2)直接:每个KR都必须是能够直接完成相对应目标的；不是间接完成,更不是协助完成，最不能接受的就是可能有帮助；（3）透明：每个单位、每个人的目标和KR,以及最终的评分都是对整个公司,甚至对每个人都是公开和透明的.（4）上级OKR与下级OKR的关系从上至下，目标的设立顺序应该是公司到部门到组到个人，且目标必须达成共识--管理者与员工直接充分沟通后的共识，要一致。

个人自己想做什么,和管理者想他做什么一般来说是不会完全相同的。

那他可以通过先查阅上层的目标，在自己想做的事情范围内找到能对公司目标有利的部分，将他拿出来和自己的管理者进行讨论，做权衡取舍。

（5）OKR设定的交流方式①一对一的交流（one to one），即个人和他的管理者沟通.尤其是在一季度结束，另一季度开始时，要协商好关键结果是什么.因为不仅个人能说明自己想做什么，也是上面表达他想要你做什么，最好的情况是两者得到结合。