南京新东方学校优能中学咨询师薪资制度(3.0版)

2023年最新的培训机构教师薪酬与考核办法培训机构教师薪酬与考核办法1、待遇包括：基本工资、岗位津贴、加班费、绩效奖金、全勤奖、补贴、保险、电话补贴。

2、基本工资：专职教师基本工资1200元/月。

3、全勤奖：50元/月(当月满勤可发、迟到或请假均不发)。

4、超员奖：每个教学班级基数假设为10人/班，若实际学生数超过10人，每超出一个学生，补贴该任课教师20元/人/月。

5、加班费：20元/半天，40元/天，加班具体时长根据工作需要而定，少于5个小时为半天，超过5个小时按一天算。

(由校长审核批准方能计算)，如属于布置的任务没有完成者不算加班。

6、餐补：10元/天。

周末上全天班的行政及上课跨中间两个时间段耽误午餐的专职教师及助教享有。

平时值班的行政一天工作时间超过9小时的，也享受10元/天的误餐补助。

7、绩效奖金包括：学生巩固率+学生参加比赛获奖+教师优质课比赛+新生源拓展奖励+优质服务奖励+年度奖励巩固率奖：1. 每期培训的最低基本续班率， 75%以上的班级有续班奖金，50% 74%不奖不罚，带班巩固率50%以下的老师，给予一个培训周期的观察期，连续两个培训周期巩固率低于50%的老师，学校有权将其辞退或转岗。

2. 续班奖每期发一次。

学生巩固率奖励如下表：(G是巩固率的第一个字母)巩固率奖金额75%≦G﹤80% 15元/生80%≦G﹤85% 20元/生85%≦G﹤90% 21元/生90%≦G﹤95% 24元/生95%≦G﹤100% 27元/生 G=100% 30元/生学生参加比赛获奖：凡教师辅导学生在国家级竞赛中获奖，奖励150-50元/人;凡教师辅导学生在省级竞赛中获奖，奖励120-40元/人;凡教师辅导学生在市级竞赛中获奖，奖励100-30元/人;其他单项奖：根据学校的具体情况另行设立单项奖。

教学优质课奖：凡在学校组织的教师教学竞赛中获得一等奖的，奖励200元(或等值物品);凡在学校组织的教师教学竞赛中获得二等奖的，奖励150元(或等值物品);凡在学校组织的教师教学竞赛中获得三等奖的，奖励100元(或等值物品)。

一、薪资构成1. 基本工资：根据教师学历、职称、工作经验等因素确定，分为初级、中级、高级三个等级，具体标准如下：（1）初级教师：学历为大专，工作年限为1-3年，基本工资为2000-3000元/月；（2）中级教师：学历为本科，工作年限为3-5年，基本工资为3000-5000元/月；（3）高级教师：学历为研究生，工作年限为5年以上，基本工资为5000-8000元/月。

2. 课时费：根据教师授课科目、课时、学生数量等因素确定，具体标准如下：（1）口才、书法、托管等课程：初级教师课时费为20-30元/课时，中级教师课时费为30-40元/课时，高级教师课时费为40-60元/课时；（2）其他科目：初级教师课时费为15-25元/课时，中级教师课时费为25-35元/课时，高级教师课时费为35-50元/课时。

3. 绩效奖金：根据教师教学质量、学生满意度、教研成果等因素进行考核，每月发放绩效奖金，具体标准如下：（1）优秀等级：奖金为基本工资的10%；（2）良好等级：奖金为基本工资的5%；（3）合格等级：奖金为基本工资的2%。

4. 课时补贴：为鼓励教师加班加点，学校对加班教师提供课时补贴，具体标准如下：（1）初级教师：加班课时补贴为10元/课时；（2）中级教师：加班课时补贴为15元/课时；（3）高级教师：加班课时补贴为20元/课时。

5. 法定节假日及休假待遇：学校严格按照国家法定节假日及休假制度执行，为教师提供带薪休假。

二、薪资发放1. 每月15日发放上月工资，遇国家法定节假日顺延；2. 教师离职后，应按照合同约定办理离职手续，结清工资。

三、薪资调整1. 学校根据市场行情、物价水平等因素，定期对薪资进行调整；2. 教师因工作表现突出，可申请调整薪资。

四、其他福利1. 学校为教师提供五险一金，即养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金；2. 学校为教师提供免费培训、教研活动、学术交流等机会；3. 学校为教师提供良好的工作环境、完善的设施设备。

新东方有限公司薪酬体系设计新东方有限公司薪酬体系设计一、新东方有限公司背景介绍职位点数值（X）薪酬水平数值（Y）元/月XXY总经理96546889312254523920财务部总监79733475140892399799人力资源部总监74032475184002337840行政部总监72236806272642914560企划部总监70739006839293225300办公室主任8296272642914560家塑生产部经理65328004264091828400家玩产品部经理62727803931291743060磨具控制产品部经理 57328003283291604400研发部主管72332004264092089600销售部主管69727503806891696750生产部主管64728503868841772700生产组长62727003931291692900流水线工人4741540224676729960合计468527632124535874249代入上表值的数值得：a=-611b=5.492则Y=5.492X-611可得如下图示：八、薪酬构成1.高层管理人员薪酬构基本年薪+业绩年薪+奖励年薪+法定福利保险+特殊福利保险+高管特别奖（1）基本年薪：根据上年度考核结果，确定本年度年薪总额，年薪总额的60%作为本年度基本年薪，按月支付；基本年薪的初始核定以工作评价、劳动力市场价格、企业人力资源政策为基础；（2）业绩年薪：年薪总额的40%作为本年度业绩年薪，在年度结束后，根据企业业绩和考核评价结果进行核定，在次年春节前一次性核发；业绩年薪不仅与个人绩效结果挂钩，还与企业年度整体目标完成情况挂钩；（3）奖励年薪：奖励年薪总额从企业当年超计划利润中提取，在年度结束后，根据企业业绩、考核评价结果以及个人所承担岗位的相对价值进行核定，年薪制人员的奖励年薪，50%的部分以现金形式延期半年发放，其余50%的部分转化为持股基金（4）法定福利保险：国家规定的医疗保险、失业保险、养老保险等；（5）特殊福利保险：根据企业经济效益和个人贡献，对中高层管理人员提供额外的特别福利，包括：住房和购车、国内外进修、一次性任职（期）特殊管理津贴，等；（6）高管特别奖：从企业奖励基金中支付，由董事长（总经理）确定，于次年春节前一次性发放。

xxx教育培训机构教师工资标准方案二(教师等级升级制度)XXX教育培训机构的教师工资标准方案二是基于教师等级升级制度。

根据不同等级，教师的时薪也会有所不同。

试用期教师的时薪为小学10元/小时，初中15元/小时，高中20元/小时。

初级教师的时薪为小学15元/小时，初中20元/小时，高中25元/小时。

高级教师的时薪为小学20元/小时，初中25元/小时，高中30元/小时。

银牌教师的时薪为小学25元/小时，初中30元/小时，高中35元/小时。

金牌教师的时薪为小学30元/小时，初中40元/小时，高中45元/小时（需要教师资格证）。

招生、晚辅和值班的时薪分别为10元/小时、10元/小时和5元/小时。

对于任何工作超过20小时的教师，无论其等级如何，都会发放100元的底薪。

需要注意的是，培训期为15天，培训期结束后，试用期教师将按试用期工资标准发放工资。

试用期为2个月（包括培训期15天）。

如果教学情况较好，教师可以在一个月内晋升为初级教师。

初级教师可以通过积分制向上升级，每满10分就可以向上升一级。

同时也有降级制，每满-10分就会降一级。

积分制的计算标准如下：1.每月上课超过20小时+2分2.学生20课时完续费的+3分3.学生带学生来的+3分4.每月教案检查优秀的+2分5.每月学生检测有进步，视进步大小。

1、2、3分不等6.教案缺少的每次-5分7.迟到、早退的每次-3分8.学生或家长提出批评的每次-4分此外，教师的工作表现也会受到奖惩。

如果教师每月上课超过20小时，超过部分将提成每小时增加5元。

学生20课时完续费的奖励为50元，学生带学生来的奖励为50元/人。

如果教案缺少，当月工资将被扣除50元。

如果教师迟到或早退，该节课的提成将被扣除50%。

如果学生或家长提出批评，该学生当月所有提成将被扣除50%。

最后，___的周末工资为100元/天，___的周末工资为60元/天。

工作时间外，高级教师带学生的提成为每小时5元，工作时间为9:00-11:30和14:00-17:30.。

新东方学而思的教师薪酬体系新东方教师考核体系的核心思想：课时费不高，重视续班奖金。

新东方优能中学跟学而思培优一样，也是四季续班模式（春续暑、暑续秋、秋续寒、寒续春）。

但新东方和学而思最大的绩效区别就是新东方把原本可以很高的课时费降了下来，将激励重点放到了教师的续班奖金上面。

这里说的续班奖金指的是：春季班开始以后，计算这位老师寒假到春季这个班的续班率以及寒假的满班率，然后根据这两个指标对教师寒假班的每节课进行额外奖金发放。

具体操作是这样的：【新东方续班率=寒假班学员续班到春季的人数/寒假班总人数】续班奖金的计算节点：例如现在是寒假班续春季班，那么寒假的续班奖金则应在4月份计算，也就是春季班开课五周以后再去算寒假续春季的奖金。

之所以这样设计，是因为在春季班开课前5周可能会有续班的老学员退课，这部分不应计入教师的续班奖金。

春季班开课5周之后给老师结完寒假续班奖金，如果老学员之后再退的话就不再收回教师已经拿到手的寒假续班奖金了，相应的，寒假学员5周之后再续到春季班也不再给老师续班奖金了。

这个时间点的限制，不仅简单，而且对老师来说也是公平的。

续班不连续不计入续班：新东方、学而思由于课程设计的连续性，这种情况是不计入续报的：学生秋季报班了，寒假没有报，春季班又回来报班。

【新东方满班率=寒假班总人数/学校规定此老师的满班人数】总人数的算法：关于寒假续班率、满班率中的寒假班总人数，新东方目前不按照寒假最后一节课的学生人数算寒假班总人数，而是只要是上过寒假课程的学生都算在总人数内，包括寒假班中间退的学生，所以寒假班学生人数=寒假最后一节课学生+寒假所有退课学生。

比如某班刚开学是25人，中间来了3个新生，后来走了2个，寒假末剩26个，那么，寒假班总人数就是28人。

学校规定的满班人数：老师的满班人数则按照老师课时费的十分之一计算，比如A老师工资是300元/小时，那么他的满班人数就是30人。

综上，如果这位老师某寒假班共28人，续班了25人，满班人数为30人，那么这位老师的续班率为0.89，满班率为0.93。

1、待遇包括：基本工资、岗位津贴、加班费、绩效奖金、全勤奖、补贴、保险、电话补贴。

2、基本工资：专职教师基本工资1200元/月。

3、全勤奖：50元/月当月满勤可发、迟到或请假均不发。

4、超员奖：每个教学班级基数假设为10人/班,若实际学生数超过10人,每超出一个学生,补贴该任课教师20元/人/月。

5、加班费：20元/半天,40元/天,加班具体时长根据工作需要而定,少于5个小时为半天,超过5个小时按一天算。

由校长审核批准方能计算 ,如属于布置的任务没有完成者不算加班。

6、餐补：10元/天。

周末上全天班的行政及上课跨中间两个时间段耽误午餐的专职教师及助教享有。

平时值班的行政一天工作时间超过9小时的,也享受10元/天的误餐补助。

7、绩效奖金包括：学生巩固率+学生参加比赛获奖+教师优质课比赛+新生源拓展奖励+优质服务奖励+年度奖励巩固率奖：1．每期培训的最低基本续班率,75％以上的班级有续班奖金,50％—74%不奖不罚,带班巩固率5 0%以下的老师,给予一个培训周期的观察期,连续两个培训周期巩固率低于50%的老师,学校有权将其辞退或转岗。

2．续班奖每期发一次。

学生巩固率奖励如下表： G是巩固率的第一个字母巩固率奖金额75%≦G﹤80% 15元/生80%≦G﹤85% 20元/生85%≦G﹤90% 21元/生90%≦G﹤95% 24元/生95%≦G﹤100% 27元/生G=100% 30元/生学生参加比赛获奖：凡教师辅导学生在国家级竞赛中获奖,奖励150-50元/人；凡教师辅导学生在省级竞赛中获奖,奖励120-40元/人；凡教师辅导学生在市级竞赛中获奖,奖励100-30元/人；其他单项奖：根据学校的具体情况另行设立单项奖。

教学优质课奖：凡在学校组织的教师教学竞赛中获得一等奖的,奖励200元或等值物品；凡在学校组织的教师教学竞赛中获得二等奖的,奖励150元或等值物品；凡在学校组织的教师教学竞赛中获得三等奖的,奖励100元或等值物品。

校区咨询顾问
1、薪酬待遇标准：薪酬待遇结构=固定工资+个人咨询提成+个人续费提成+团队课消提成。

2、固定工资=基本工资 1400元/月+岗位工资 400 元/月+误餐费 100 元/月+电话补贴100元，合计：2000元。

3、个人咨询提成：咨询提成是指常规K12现金收入+小考、升学签约收入（除去
成本后）。

4、续费提成：续费提成是在已在本校上课，经过咨询顾问及专职教师共同课前、
课中、课后做的家校等客户服务保、扩科的业绩提成。

5、课消提成：课消提成是指校区月用的提成。

根据校区课消指标完成对应比例
以团队形式提成，咨询顾问个人课时消耗提成金额根据团队当月在职人数进行平均分配。

●咨询提成、后与固定工资同时发放，月度绩效考核以公司“绩效考核”细则
为准。

●提成标准如下：。

完整版)培训机构授课教师薪资体系及考核标准教师薪资和绩效考核是一个重要的话题。

教师的薪资构成包括基本工资、工龄工资、课时费、绩效工资、奖励、罚款和其他补贴。

基本工资的范围是800-1200元/月，试用期为1-2个月，试用期工资为转正后的80%。

基本工资包括授课量10课时，但这个规则根据业务运营情况择时实施。

对于高三拔高课非常优秀的教师，最高基本工资可调整为1200元。

工龄工资是每满一年，基本工资加100元，公司每季度结束时进行核实，并从下季度第一个月开始实施工龄工资调整。

课时费的计算方法及资费标准如下：基本工资不包含课时量时，课时费=课时量×课酬标准。

如果是不同课酬标准的课时，则为其不同课时与课酬标准乘积之和。

基本工资包含课时量实施后，课酬标准课时费=超课时量×课酬标准，超课时量=授课总量-10.授课年级不同，课酬标准也不同。

奖励是教师薪资构成的一部分，包括提成和课时奖励。

提成有三种情形：学员续费、招生奖励和课时奖励。

学员续费的提成是续费总额×4%。

招生奖励的提成是缴费总额×4%。

课时奖励是200元，但只有课时数≥80小时（包括基本义务课时20小时）的教师才能享受。

需要注意的是，若学员增加某一学科的课时，则只有该科任课教师能享受学员续费的提成。

如果学员A报名了100学时的课程，最初计划研究40学时的数学和60学时的英语。

然而，在一段时间的研究后，决定将数学学时增加到50学时，减少英语学时到50学时。

尽管总学时没有改变，但是这种情况不会产生续费提成。

如果学员在缴费后一个月内退费，与该学员相关的所有提成都不会发放。

对于续费学员退费的情况，罚款的计算方法为：罚款=已领取奖励-已消耗课时部分奖励（续费总额-退费总额）×70%×4%。

需要注意的是，退费罚款只对已领取提成的人实施，未领取提成的学员退费不受罚款影响。

此外，年底不再计发该学员的相关续费奖励。

培训学校教师工资制度(地县分校教师通用)工资项目项目标准基本工资1000 元/月绩效工资200 元/月课时费备注续费奖金备注工龄工资备注年终奖备注1 、培训期及试用期：A、新师培训期为 21 天，合格则发放 500 元培训补贴；B、培训合格，进入试用期，试用期最长三个月(包含培训期)，试用期基本工资 1000 元/月，无绩效工资，试用教师到校并带试读班或公开课，并促进学生报读长期班，学生报名达到 15 名及以上或新生收入达到 1 。

5 万元，教案、教学、教学服务等专业技能考核达到 80 分以上，并经校长考核，报集团教学总监批准，予以转正。

2、转正：A、教师转正后，基本工资 1000 元/月，绩效工资 200 元/月；3、绩效考核：截止当月，本年度累计续费率在 80%及以上的，绩效工资=200 元；低于 80%的，绩效工资=200 元 X 续费率；4、课时费：A、教师星级：根据教师工作年限、业绩及综合评估，分别授予教师“一星、二星、三星、四星、五星”荣誉称号，新师培训合格授予“一星”教师称号，上岗带班授予“二星”教师称号，调整星级具体规定如下：(1) 、星级调整：新师转正当年按照二星级教师计算，每年 1 月 1 日调整一次星级；(2) 、截止到上年度 12 月 31 日，教师年续费达到 249 人次及以上(含 600 元/期以上的短训班)或续费收入达到 19 万及以上，则提升一个星级；(3)、截止到上年度 12 月 31 日，教师年度续费在 150 人次以下(含 600 元/期以上的短训班)，并且续费收入在 10 。

99万及以下，则降低一个星级；因怀孕、生病等停止工作 1 个月以上，导致业绩不达标的，次年保持原星级。

(4)、学生续费按照每学期计算，级缴、年缴的自动计算为续费。

1 对 1 等班级，按照每 16 次课(每次 2 小时， 3 节课)或 24—25 次课(每次 1 。

5 小时， 2 节课)计算为 1 学期；未达到 16 次课续费的，等已上课时达到 16 次课才予以计算续费业绩，剩余课时未达到 16 次课的，按剩余课时实际学费金额计算。

一、新东方有限公司背景介绍新东方有限公司创办于一九九八年，我公司是天津地区最早从事家用塑料服务的公司之一，在发展的过程中，逐渐明晰了家电行业的概念，并始终站在这一行业的前沿，引领着国内塑料行业的发展。

在这期间，我们始终把“产品至上，客户至上”和“精益生产，让视觉随心所欲”做为我们的营业宗旨，始终做到“急客户所急，想客户所想”，真正做到以客户为本。

在明确企业战略之后进行了与之相适应的组织规划，采用事业部制的组织结构战略。

在企业发展过程中不断改进技术，推出新颖产品，在保证质量的同时，提高生产力，降低成本，真正尽我们所能，让客户感觉物有所值。

二、新东方有限公司组织结构图三、新东方有限公司薪酬战略分析薪酬与组织战略的融合稳定战略下的薪酬管理⑥强调内部一致性，并且薪酬决策的集中度较高⑥不强调企业与员工的风险贡献分担，基本薪酬与福利比重大⑥追求与市场持平或略高于市场水平的薪酬❖成长战略下的薪酬管理⑥固定薪酬较低的短期收入，强调中长期回报，如奖金、股权激励⑥强调分权，直线管理人员具有较大的薪酬决策权⑥薪酬系统更关注员工技能♦收缩战略下的薪酬管理⑥降低基本薪酬比重，强调企业经营业绩与员工收入挂钩的收益分享计划四、重要岗位董事长、总经理、财务部总监、人力资源部部总监、行政部总监、企划部总监、办公室主任五、重要岗位工作分析董事长：是公司董事会的领导，其职责具有组织、协调、代表的性质。

董事长的权力在董事会职责范围之内，不管理公司的具体业务，一般也不进行个人决策，只在董事会开会或董事会专门委员会开会时才享有与其他董事同等的投票权。

CEO的权力都来源于他，只有他拥有召开董事会、罢免CEO等最高权力，但他从来不掌握行政权力。

财务部总监：公司财务制度的制定及实施，掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，做好公司财务系统文件、资料的记录，财务档案的装订与保管工作。

做好公司财务工作风险防范工作。

人力资源总监：全面统筹规划公司的人力资源战略。

2022年教师薪酬与考核新东方精编版一.教师薪酬设计方案一.薪酬设计原则1薪酬设计必须简单且容易操作，去除那些繁琐的规章制度。

2必须能充分调动教师工作积极性。

3 必须能体现多劳多得，能者多劳原则。

4 必须能体现团队协作，互相帮助，共同提高。

5将教师常规管理纳入薪酬考核体系。

6持续的教师个人继续培训，其实应是教师日常工作的一部分，但是多数教师，对于参加继续培训积极性不大，大多数教师，对于继续培训，往往采取的是消极应付，为此，必须将教师个人继续培训，也纳入薪酬体系。

二.教师工资组成部分：基本岗位工资+课时工资+个人绩效工资+团队奖金具体说明：基本岗位工资：按照各个级别，采取阶梯式浮动，主要分为以下几个级别，具体情况由各学校根据实际制定。

试用期工资：700元/月(备注：不享受课时工资、个人绩效工资和团队奖金)普通教师工资：300元/月优秀教师工资：400元/月组长工资：450元/月主管工资：500元/月副校长工资：600元/月课时工资说明：教师课时工资采取浮动制，建立学校内部竞争体系，适用对象为所有与学校签定了聘用合同的教师。

每个学期末，学校对全体教师进行学期考核，以现行课时工资标准为浮动基数，综合各项考核指标，根据考核总成绩由高到低的排名结果在原等级上进行相应的上下浮动;个人绩效工资=单项考核工资_考核得分_100%(单项考核率)单项考核包括：(以下6项具体金额由学校根据实际灵活制定)1学员评价表：100元_学员评价表得分/100%2满勤奖： 50元_出勤率3主管评价表：100元_主管评价表得分/100%4教师听课表：50元_ 听课表得分/100%5提分率： 200元_所带班级学生提分比率6续报率： 200元_所带班级学生续报率团队奖金说明：(该项目可由各学校根据实际灵活制定)1团队参与继续培训的参与人数比例、团队继续培训得分结果2团队提分率3团队续报率第二节、教师评比详细标准(一)考核对象: 所有任课专、兼职教师。

新东方培训学校教师规章制度一、上班时间：13:00----20:3013:00---15:30 教师备课时间15:30---16:00 招生宣传即接学生16:00---20:30 教师辅导作业（备注：学生作业未完成的可往后顺延时间）二、办公室规章制度1.每天整理自己的物品，保持桌面干净、整洁，座椅摆放整齐。

2.需要打印的习题、资料等必须提前递交，经安排后将由打印人员统一处理。

个人所需所查资料，请保存到E盘所属文件夹。

3.工作时间内，任何人不得在办公室接打电话，闲聊，影响他人工作；任何人不得利用办公室网络资源或自己手机进行非工作性质活动（QQ聊天、游戏等），违者必罚。

同事之间保持良好的关系，避免大声争执以造成不好的影响。

4.每天13:00始为正式上班时间，所有教师13:00时必须在办公室自己的办公桌自己备课，不在位者视为迟到；5.每天下班前，自觉检查临近窗户是否关闭；最后离开者必须关闭所有电源开关（照明灯、空调、电脑、插座等）。

三、教学要求|（16:00----20:30 为辅导作业时间）1.带班教师全权负责本班教学任务。

2.教师进班辅导前要准备好教材、教案、教具和课堂必需品，于辅导前5分钟到达教室。

期间不得随意出教室（特别是过道南边的教室，杜绝学生攀爬窗户）。

维持好各自班级的教学秩序。

3.带班教师应保证学生作业的完成，对于学校期中和期末考试教师应合理安排，确保学生掌握所学知识，如有必要可安排单元测试。

4.教师上课必须保持衣冠整洁、态度温和、举止大方，避免情绪化（女性教师上课不得化浓妆、严禁穿吊带衫、拖鞋、超短裙、超短裤或过于透明的服饰等；男性教师不得穿无袖、背心、西式短裤等不符合教师规范的服饰）。

5.上课时，教师手机必须处于关机或静音状态，禁止上课接听手机或发送信息。

对于学生家长将作业发送到老师手机上的，允许老师看短信。

6.教师必须严格执行课堂流程，对学生严格要求，培养良好的课堂纪律和行为规范，随时注意学生听讲、书写坐姿。

教育培训机构员工薪酬制度及标准一、薪酬制度及标准（红色数据请校区根据属地情况进行修改）（一）咨询师：咨询师薪酬奖励标准咨询师的薪酬= 咨询师薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、咨询师薪酬奖励标准咨询师薪酬奖励= 出勤工资A + 签约业绩奖励BA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：初级咨询师：1100元中级咨询师：1300元高级咨询师：1500元B、签约奖励标准：②、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认（二）咨询主管：咨询主管薪酬奖励标准咨询主管的薪酬= 咨询主管薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、咨询主管薪酬奖励标准咨询主管薪酬奖励= 出勤工资A + 个人签约业绩奖励B + 管理奖励 CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：1800元B、签约业绩奖励标准咨询主管个人业绩奖励= ∑（咨询主管单笔签约到款金额×咨询主管单笔提成比率）C、管理提成奖励标准咨询主管管理奖励=团队销售业绩总额×提成比率（三）教务教务薪酬奖励标准教务的薪酬= 学管师薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①教务薪酬奖励标准教务薪酬奖励= 出勤工资A + 签约业绩奖励B + 课时奖励CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：初级教务：1300元中级教务：1400元高级教务：1500元B、签约奖励标准教务业绩奖励= ∑（单笔签约到款金额×学管师单笔提成比率）C、课时奖励标准若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。

（四）教务主管教务主管薪酬奖励标准教务主管的薪酬= 教务主管薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、教务主管的薪酬奖励标准教务主管薪酬奖励= 出勤工资A +签约业绩奖励B + 课时奖励C +管理奖励DA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：2100元B、签约奖励标准教务主管业绩奖励= ∑（单笔签约到款金额×教务主管单笔提成比率）C、课时奖励标准D、管理奖励标准教务主管管理奖励=学管师销售业绩到款总额×对应提成比率②、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认（五）、校区负责人负责人薪酬奖励标准负责人的薪酬= 负责人薪酬奖励①—因退费生成的扣款和处罚②②、负责人薪酬奖励标准负责人薪酬奖励= 出勤工资A + 个人签约业绩奖励B + 管理奖励CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：2600元B、签约业绩奖励标准负责人个人业绩奖励= ∑（负责人单笔签约到款金额×负责人单笔提成比率）C、管理提成奖励标准负责人管理奖励=团队销售业绩总额×提成比率负责人管理奖励方案（团队销售业绩总额）③、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。