教育咨询师工资体系

培训机构教育专家薪酬制度随着教育行业的快速发展，培训机构成为学生提高学习成绩和提升综合素质的重要选择。

而作为培训机构的核心力量，教育专家的薪酬制度显得尤为重要。

设计一个科学合理的教育专家薪酬制度，可以更好地激励他们的工作积极性和创造力，进一步提高培训机构的教育质量和竞争力。

一、薪酬体系设计2.岗位津贴：岗位津贴是对具有特定职务或专业技能的教育专家给予的额外报酬，以激励他们更好地发展自己的专业能力。

例如，担任教研组组长、学科负责人或课程顾问等职务的教育专家可以享受相应的岗位津贴。

3.绩效奖金：绩效奖金是对教育专家在工作中表现出色的一种奖励机制。

评定绩效奖金可以根据教育专家的教学质量、学生满意度、课程开发、教学研究等多个方面进行评估，通过量化指标和定性评价相结合的方式进行评定。

4.项目提成：对于参与具体项目的教育专家，可以通过项目提成来激励他们积极参与、贡献自己的专业能力。

项目提成的比例可以根据项目的重要性、产生效益的多少以及教育专家的直接贡献度来确定。

5.技能培训：培训机构可以提供各类技能培训机会，帮助教育专家提升自己的专业能力和教学水平。

技能培训不仅可以提高教育专家的薪酬水平，还可以提高他们的职业发展空间。

二、薪酬激励机制1.工作压力与薪酬挂钩：培训机构可以根据教育专家所承担的工作压力大小与薪酬挂钩。

例如，针对负责重要课程或大型项目的教育专家，适当提高他们的薪酬水平。

2.制定合理的考核指标：通过制定合理的考核指标，可以量化评估教育专家的工作表现，激励他们在各项工作中不断提高。

考核指标可以包括教学质量、学生成绩、课程研发等多个方面，可以通过定期或不定期的考核，结合个人发展规划进行评定。

3.进修学历奖励：对于教育专家在职期间通过学习深造、提高学历的，可以给予一定的奖励，以激励教育专家积极学习和提升自己的专业素养。

4.资历和经验的奖励：对于具有丰富经验和卓越业绩的教育专家，可以给予一定的资历和经验奖励。

智高点教育咨询师薪酬体系试营业版本一、目的为细化咨询师薪酬体系，实现内部具有公平性和对外具有竞争性的目的，提高员工工作热情，激励员工努力奋进，特制订此体系。

二、适用范围校区所有咨询师人员三、咨询师薪酬结构:底薪2000+单笔奖励+总业绩奖励+其他不特定奖励。

1 基本工资：1800底薪=基本工资1800 + 200全勤+100话补试用期咨询师绩效提成6：单笔奖励，仅限2016年10月、11月、12月有效单笔大于10000，奖励100（每人限一单）第一个签单：奖励100单笔大于20000，奖励200（每人限一单）单笔大于50000，奖励500（每人限一单）7:月签单累计奖个人业绩以月累计累计达到80000元，奖励300 150000元，奖励600 200000元，奖励1000五、工资发放时间1. 当月基本工资，下月15日发放，当月提成工资于下月30或31日发放；2. 每月15日发放工资，如遇节假日或其他特殊情况，顺延发放。

3. 节假日当天不休，过后补休，如有特殊情况，须校长批准方可休假。

六、其他事项1. 咨询师签单为1对1客户：自签单日起15天后可交接学习管理师进行续费，续费业绩归学习管理师所有；2. 咨询师首次签单为小班授课模式客户：（1）咨询师自签单日起15天内，小班班主任和咨询师配合将学员转化成班课续费，业绩全部归属咨询师，15天内，业绩归属咨询师，15天以外业绩全部归属小班班主任；（2）家长分批分次交款，若家长在与咨询师约定时间（约定时间不超过30天）内交款，则业绩归属咨询师，若未在与咨询师约定时间内交款，则业绩归属学管师。

3. 签单日以签订协议日期为准；（日期以签单合同为主）4. 当月业绩有退费情况，公司将根据退费金额不予发放该部分提成；5. 连续三个月未达到公司要求者，将被转岗或淘汰。

（六个月之后启用末位淘汰制）。

教育机构咨询师是做什么的呢教育机构咨询师是一类专门负责为学生、家长和教育机构提供咨询服务的专业人员。

他们在教育领域扮演着极为重要的角色，帮助学生解决学业、职业规划以及心理健康等方面的问题，为教育机构制定并实施更有效的教育方案提供建议。

在本篇文章中，我们将探讨教育机构咨询师的工作内容、技能要求以及对教育系统的影响。

工作内容教育机构咨询师的主要工作内容包括但不限于：•学业辅导：帮助学生解决学习上的问题，提供学习策略和技巧的指导。

•职业规划：通过了解学生的兴趣、能力和价值观，为他们提供职业选择的建议和指导。

•心理健康咨询：与学生沟通交流，帮助他们排解心理困扰，提高心理健康水平。

•家长沟通：与学生家长沟通合作，共同关注学生的学习和心理发展。

技能要求为成为一名合格的教育机构咨询师，需要具备以下技能和素质：•沟通能力：与学生、家长、教师之间进行有效沟通和协调。

•心理辅导能力：能够帮助学生排解焦虑、压力等心理困扰。

•专业知识：掌握教育心理学、职业咨询等方面的专业知识。

•判断力：分析问题并提出有效的解决方案。

•悉心倾听：耐心倾听学生的困扰和需求，提供恰当的引导和建议。

对教育系统的影响教育机构咨询师作为教育系统中的一员，对整个教育体系都有着积极的影响。

他们能够：•提高教育质量：通过提供个性化的辅导和咨询服务，帮助学生更好地发展潜力。

•减少辍学率：及早发现学生问题并给予合理的支持，降低学生辍学的可能性。

•促进学生健康发展：通过心理辅导和职业规划，帮助学生更好地应对生活和学习中的挑战。

•促进家校合作：作为桥梁和纽带，促进家长、学生和教师之间的密切合作，共同关注学生的成长。

结语总的来说，教育机构咨询师是一群充满爱心和责任感的教育工作者。

他们的辛勤工作和专业技能为学生的学习与成长提供了重要的支持和帮助，为教育系统的发展注入了新的活力与动力。

希望更多人能够了解并尊重教育机构咨询师这个群体，共同努力为教育事业的发展贡献力量。

纳博工作室薪酬体系及任务一、区域经理（一）区域经理薪酬体系（标准）1、薪酬结构：基本工资A＋岗位工资B＋绩效工资C＋招生奖金D＋年终奖E。

2、岗位工资可根据员工能力在一定范围内上下浮动，标准由主管领导根据员工表现决定。

3、绩效工资说明（1）岗位月度业绩指标完成情况的综合体现，与月度业绩指标完成率相关。

（2）核算公式：月度实际绩效工资＝C/2＋C/2×(n－80﹪)/20﹪，n为月度业绩指标实际完成率，且n≧80﹪，低于80﹪则绩效全部不予核算。

(3)月度业绩考核共四项指标：招生量（z）、宣讲量（x）、转化率（h）、队伍建设（w）。

具体考核如下：当月四项考核指标除队伍建设外，其余各项月任务指标有一项及以上完成率低于100%，当月发放50%绩效工资；除队伍建设外，其余某一单项指标连续2月完成率低于100%，停发绩效工资，如完成则当月恢复绩效工资；队伍建设月任务完成率低于100%，岗位工资扣发20%，连续两月队伍建设完成率低于100%，岗位工资扣发40%；如招生量任务全部完成，则无论其他指标完成率如何，发放全部岗位和绩效工资。

（4）如全年业绩指标实际完成率≧80﹪，而年度绩效工资累计不足6C,则年底一次性补足；如全年业绩指标实际完成率≧100﹪，而年度绩效工资累计不足12C，则年底一次性补足。

4、基本工资和岗位工资以工资形式发放，绩效工资、招生奖金以费用形式报销。

5、区域经理每月发放交通补助300元，以费用形式报销。

（二）20 年区域经理计划任务表（4月-12月，50人）二、校园主任校园主任（实习生）薪酬体系（标准）1、薪酬结构：绩效工资C＋招生奖金D。

2、绩效工资说明（1）校园主任为实习生，不发放基本工资和岗位工资。

（2）核算公式：月度实际绩效工资＝500＋m（招生绩效)+y（宣讲绩效）。

（3）月度业绩考核共两项指标：招生量（z）、宣讲量（x）。

具体考核如下：①当月招生量（z）为0，则m=0；②当月宣讲量（x）≧15时，y=500，10≤宣讲量（x）＜15时，y=300，当月宣讲量（x）＜10时，y=0。

爱上学习教育机构职位要求：岗位职责：1、组织学习小组活动，组织学生制订自主学习计划，反馈自学记录情况，检查学生课程学习状况；2、收发学员资料、通知、信函，组织教学跟踪调查；3、配合课题组和专业责任人完成教学试点工作；4、管理教师调课时间表，调度教室，收发学生名单、学生登记表，受理并审批学生缓考申请等；5、组织校级教学督导员开展教学检查；6、受理教学过程中各类问题，并协调各部门积极处理；7、组织开展每学期开学初、期中、期末教学检查工作；8、协助教务教学部门确保教学工作正常运行。

任职资格：1、本科及以上学历，教育等相关专业；2、具有1年以上人力资源或教学管理工作经验者优先考虑；3、熟练使用各类办公软件，熟悉数据库管理及网络应用；4、具有良好的沟通能力、应变能力和学习能力；5、热爱教育事业，对教育行业充满献身精神；6、具有良好的耐心，工作踏实，细致认真；7、具有优良的职业操守，较强的敬业精神，有良好的合作意识。

职位要求：岗位要求：1、热爱教育行业，有教育行业产品营销经验优先；2、善于与人交流，口齿伶俐、表达清晰、气质优雅；3、有较强的沟通及商务谈判能力；4、能够迎接富有挑战性的工作；5、良好的服务意识，有自信心，并适应在压力下工作；6、优秀的应届生或有志于在教育行业发展者，可以适当降低要求。

岗位职责：1、耐心并有一定策略地接听或回访家长的电话，给家长提供专业的咨询；2、引导家长带孩子上门并接待咨询及协议谈判签署工作；3、对孩子进行全面地测试和分析，使家长认可；4、为顾客设计符合顾客需求的课程；5、完成并超额完成销售任务；6、与客户（学员）建立良好的关系，确保其完成学习目标；7、发展重要的企业客户。

职位要求：1、负责热线咨询电话的接听及家长约访、接待；2、根据中心业务流程对学生的学习状况做出分析与诊断，制定辅导计划与方案；3、跟踪中心辅导项目的实施情况，协调教学工作；4、对签约客户进行后续不定期跟踪，引导老客户介绍新客户；5、作好数据统计分析，为公司市场部提供参考；6、协助主管及学科教师做好学生学习管理工作；任职要求1) 专科或以上学历，教育学或心理学优先，师范类优先，一年相关工作经验；2）成熟、自信、稳重，言谈举止大方得体，有很强的亲和力；3）性格开朗、头脑灵活，反应速度，应变能力强，抗压能力强，，4）有责任心，做事积极、严谨，执行力强、学习能力强；5）有进取心，有良好的沟通技巧，表达能力强，有感染力；6）有良好的客户服务意识，奋斗精神，团队合作精神，能适应灵活的工作时间（包括周末）；7）有教育咨询行业和销售经验者优先。

教务人员薪资一、教务人员构成教务人员包括：班主任、学习管理师、托管班主任二、教学人员薪资构成1专职教学人员人力成本组合月工资总额=基本薪酬±个人绩效津贴±续读考核奖+转介绍奖+游学消耗奖+夜班补助+餐补+保险+福利2 解释和说明2.1基本薪酬（单位：人民币元）基本薪酬=底薪+额定课时费+通用加班工资+竞业避止补偿金备注：教务客服2840人员由专员级入级，转正入7级。

2.2个人收入贡献津贴说明（续班、扩科、转介绍收入相加））初中班学管师个人收入贡献津贴=（本人当期续读、转介绍、扩科(该客服所指导学员在当期学费消耗完后，在15个工作日内续费)税后总收入-本人级别底薪*5）*A%3（例1：该初中四级班学管师当月6名一对一学员续费40000元，2名初三学员转介绍收费8000元，一名班转一对一补费6000元），则该名班学管师当月个人收入贡献津贴=（40000+8000+6000-2000*5）*3.0%=1320元）4管理级收入贡献津贴=（本团队总学费收入-团队所有人级别底薪相加*2.5）÷团队人数*A%。

例：青山校区初中客服九级团队当月续费、转介绍、扩科总收入15万，，团队7人，团队基薪相加为16200，则团队管理负责人学费消耗管理奖为=（150000-16200*2.5）÷7*4.5%=704元）5备注1：班学管师续读奖金计算按月进行核算，，客服体系晋级按半年进行统计核算（4月、10月核算）6备注2：该学管师所指导学员在本科目当期学费没有消耗完时，在本科目产生退费时，首期学员扣学管、班管、托管已退学费1%，已续费学员扣罚本科目已退学费3%7备注3：学管、班管、托管学员增加学习科目并额外付费统计入当期扩科收入8备注1：班课转一对一或班课转托辅学费可计入当期转介绍（计入转介绍就不计入续费，学员手续按转班办理），一对一转班课或转托辅，托辅转班课或转一对一统计入当期续费（学员按转班办理和统计）9备注2：班管及托管转介绍过程中个人无把握面谈课要求咨询师协助、则该笔学费收入一半的业绩统计归为该咨询师2.3 客服学费消耗津贴班学管个人学费消耗津贴=（本人当月创造的税后使用学费-4万）*B%（例：该5级班学管师当月所服务的班级教师税后使用学费41000元，一对一当月课时数500课时使用学费，一对一使用学费64000，则该名班学管师当月客服学费消耗津贴=（105000-40000）*2.8%=1820 元）本津贴为负值时，暂不予计算。

工资制度一、学管师1.基本工资：实习生1200，学管师1500，学管师主管1700+。

2.个人续费业绩一万以下按1%提成，一万以上按2%提成。

3.个人全勤奖100元。

4.课时奖金：学管师从其负责维护管理的学员产生的课时中提取奖金，奖金比例：学管师1%，学管师主管1.5%.注：如学生当月出现缺课现象超过20%，则取消该学生的该项课时奖金。

5.学管所带学生无故退费的扣所退费用的百分之二。

6. 学生数津贴：学管师每个月根据其所管理的上课学员（当月发生了课时的学员）的人数按照以下标准领取津贴：1~50人：4元/人，51~80人：6元/人，81~100人：8元/人，100人以上：10元/人。

7.以下六项按要求完成，没完成者扣100元：a.对学校试卷错题进行辅导（提前写在纠错本上）；b.批改小班作业；c.最多每一次课同家长沟通一次学生的学习情况（需作记录）；d.最多每一次课后和学生沟通,了解并引导学生学习中存在的问题（需作记录）；e.最多每一次课后和授课老师沟通学生的学习情况（需作记录）；f.周五晚上发作业提醒短信，周六及周日发纠错本订正提醒短信。

8.当月业绩最高者（两万以上）奖100元。

9.部门奖励a.部门续费业绩达到3万奖300元。

b.部门续费业绩达到5万奖500元。

注：用于部门娱乐消费。

10.个人续费业绩达两万以上者次月可带薪调休两天（学生上课时间除外，且需提前向主管打招呼）。

二、咨询部注：所有新入校学员提成由校区主管具体分配（提前告之郑老师）。

1.基本工资：实习生1200，咨询师1500，咨询师主管1700+。

2.单笔业绩30次课以下按（4+1）%提成。

注：邀约者提4%，促成者提1%3.单笔业绩30次课或以上按（6+2）%提成。

注：邀约者提6%，促成者提2%4.所有新人第一单按10%提成（为鼓励新人，其他人不分此提成）。

5.个人全勤奖100元。

6.当月业绩最高者（三万以上）或签单人数最多者（4人以上）奖励100元。

培训学校咨询师工资体系一、咨询师月工资构成：新单提成+新单奖+月任务奖+全勤奖+优秀员工奖+其他奖励考核（以上工资构成已包含公司给员工购买的社保费用、员工为了完成工作任务的加班费用和给员工的其他补贴）1、咨询师底薪为1800元，1800元为比较底薪，业绩提成和新单奖之和超过底薪拿业绩提成和新单奖,超不过拿底薪;2、新单奖：来源为陌拜50元/人；其他来源无新单奖；3、咨询师提成比例为（新单业绩-退费业绩）*10％；4、签单必须全款才能享受优惠和赠送，交定金者不享受优惠和赠送，签单之日起10天内该生所有费用算该咨询师的新单业绩，超过10天后,所有业绩归教务；5、月任务奖，每月底或者假期开始前公司根据情况制定任务，根据任务奖励或者考核；6、咨询师成单后，老单统一移交教务部管理.二、咨询师连续两个月业绩提成和新单奖之和未超过比较底薪，则下月待遇由咨询主管决定;三、转正前咨询师工资体系为1200+业绩提成（1万以下3个点，1万-—3万4个点,4万以上5个点，)除底薪和提成外其他待遇与咨询师相同；转正前咨询师工作2星期内属于培训期，期间离职无工资及提成。

转正前咨询师经过接电话培训和考核合格后可享受公司电话资源分配，前两个单由咨询主管分配人员带接或助单。

符合以下条件可转正:1、熟悉各项话术、流程；2、理解公司企业文化,与同事相处融洽，工作认真负责；3、招生业绩月度达到4万元；四、公司进行短信营销或者其他营销,主动电话咨询和主动上门的客户由咨询师和培训合格的未转正咨询师轮流接待，每星期由咨询主管制定接电话次序,由咨询师轮流接听热线并负责跟踪，不是有效电询(如推销电话、老生家长打过来的电话等）不算，咨询师没有接听到电话则过期不候，自动转入到下一人接听，如有预约上门，该咨询师不在岗位，则由咨询主管分配给其他人接待。

五、咨询师离职必须提前一个月申请，并以培养出新咨询师为前提，否则公司有权扣发所有未发工资和福利，如符合上述条件，则工资在下月发放60％，3个月后再发放40%（3个月内的退费算到该咨询师最后一个月的业绩)。

教育培训机构咨询师薪酬制度咨询师薪酬与激励制度为了激发咨询师团队的活力，保持薪资的市场竞争性与内部公平性，激励员工有效实现公司总体战略目标，特制定本制度。

适用范围：本制度适用于公司全体咨询师。

规定细则：咨询师的待遇由以下部分构成：底薪+提成-退费扣罚。

1、底薪：职级别根据公司颁布的《咨询师级别评定标准》进行调整。

职级别底薪（元/月）金牌咨询师 2200精英咨询师 1800咨询师 1600备注：1）新入职咨询师，无经验者可给予2个月底薪保护，总计1800元/月；2）有半年及以上同行经验者可给予2个月底薪保护，总计2000元/月。

2、销售提成：根据咨询师当月新签实收调整。

月个人业绩(万) 提成比例（%）Y＜4 24≤Y＜10 310≤Y＜15 415≤Y＜20 4.520≤Y＜25 6Y≥25 8月个人业绩(万) 25≤Y＜30 30≤Y＜40 40≤Y＜55 55≤Y＜70提成比例（%） 5.5 6.5 7 8注：咨询师凡签约大班推荐资源则拿出签约金额的1%作为大班推荐人员的奖励。

3、退费扣罚：若学员发生退费，应返还退费金额的提成奖励，从次月工资中扣除。

退费返还＝退费金额×对应提成比例4、岗位说明：入职第一个月为保护期，不进行考核，保护期过后，如连续两个月拿底薪则予以转岗或离职。

5、发放规定：A、日期：次月20日发放上月工资；B、统计周期：以月度为统计单位，当月末日为计算日，以每月自然月为统计周期；C、业绩确认：1）新签类合同签订后，学费全额到款之日起，课时消耗金额达到总合同金额的10%时发放提成奖励；2）销售提成分两部分发放：其中销售提成中预留1.5%随着课耗逐月发放，如三个月内未消耗完，则在达标后第四个月一次性发放剩余提成（如：3月达标预留提成未在4-5月随课耗发放完，则在6月工资中一次性发放）；备注：全额收费学员，学科教师授课完毕，学员在课时确认单签字确认，校长助理填写课耗日报表并上报公司财务部后，为当月已确认课耗业绩。

教辅人员薪酬制度方案模板一、总则第一条为保障教辅人员权益，提高其工作积极性，根据国家相关法律法规，结合我校实际情况，制定本薪酬制度方案。

第二条本方案适用于我校教辅人员，包括实验室管理员、图书管理员、心理咨询师、生涯规划师等。

第三条本方案所称薪酬，包括以货币形式直接支付给教辅人员的工资、奖金、福利等。

二、薪酬体系的构建第四条薪酬体系的构建要遵循以下原则：1. 公平、公开、公正原则：教辅人员的薪酬应与其工作职责、工作量、工作质量等因素相匹配，确保薪酬体系内部公平。

2. 岗位薪酬动态化原则：根据教辅人员的工作表现和学校发展需要，适时调整薪酬水平。

3. 对外具有竞争力原则：教辅人员的薪酬应具有市场竞争力，以吸引和留住优秀人才。

4. 对员工具有激励性原则：通过设置合理的薪酬结构和晋升通道，激发教辅人员的工作积极性和创新精神。

第五条教辅人员薪酬构成：1. 基本工资：根据教辅人员的岗位、职级、工作年限等因素确定。

2. 岗位工资：根据教辅人员的工作职责、工作量、工作质量等因素确定。

3. 绩效奖金：根据教辅人员的工作业绩、学校考核结果等因素发放。

4. 福利：包括五险一金、年终奖、节假日慰问金等。

5. 培训和发展机会：为教辅人员提供职业培训、晋升机会，鼓励其个人发展。

三、薪酬发放与管理第六条教辅人员薪酬发放：1. 工资发放：每月按时足额发放基本工资、岗位工资和绩效奖金。

2. 福利发放：按照国家和学校相关规定，为教辅人员办理五险一金，发放年终奖、节假日慰问金等。

3. 培训和发展机会：定期为教辅人员组织专业培训，提供晋升通道。

第七条薪酬调整：1. 定期对教辅人员薪酬进行市场调研，调整薪酬水平，确保对外具有竞争力。

2. 根据教辅人员的工作表现、学校发展需要，适时调整薪酬结构。

3. 教辅人员晋升后，应及时调整其薪酬水平。

四、监督与反馈第八条建立薪酬监督机制，确保薪酬制度的实施公平、公正、公开。

第九条设立薪酬反馈渠道，教辅人员可通过正当途径提出薪酬方面的意见和建议。

教育咨询师工资体系引言教育咨询师是在教育行业中起着重要作用的专业人士。

他们负责为学生和家长提供个性化的教育咨询和指导服务。

教育咨询师的工资体系是一个关键的问题，它直接影响到教育咨询师的薪酬水平、工作积极性以及企业的人才引进和留用。

工资体系的重要性教育咨询师的工资体系对于企业的运营和发展至关重要。

一个科学合理的工资体系可以激发教育咨询师的工作积极性，提高教育咨询服务的质量。

此外，一个有竞争力的工资体系还可以吸引高素质的人才加入教育咨询师团队，为企业持续发展提供源源不断的人才支持。

工资体系的组成要素教育咨询师的工资体系通常由以下几个要素组成：基本工资基本工资是教育咨询师每月固定获得的工资，它与教育咨询师的工作经验、职称、学历等因素相关。

教育咨询师的基本工资应该根据市场行情和企业的实际情况确定，既要保证教育咨询师的生活水平，又要确保企业的可持续发展。

绩效工资绩效工资是根据教育咨询师的工作表现和业绩来确定的。

绩效工资的设定可以激励教育咨询师更加努力地工作，提高工作效率和质量。

同时，绩效工资的设定也要公平公正，避免出现歧视和不当竞争。

奖金与福利除了基本工资和绩效工资，教育咨询师还可以得到一定的奖金和福利待遇。

奖金常常与教育咨询师的表现和业绩相关，而福利则包括社会保险、住房公积金、带薪年假等。

这些奖金和福利既可以激励教育咨询师，也可以提升他们的工作满意度和忠诚度。

职称晋升与培训教育咨询师的职称晋升是一种绩效考核和激励机制。

通过定期的评估和培训，教育咨询师可以获得更高的职称和相应的薪资增长。

职称晋升和培训可以激励教育咨询师不断学习和提升自己的专业水平，为客户提供更好的服务。

工资体系的设定原则教育咨询师的工资体系应该遵循以下原则：公平公正工资体系要公平公正，避免出现任人唯亲、阶层固化和薪酬差距过大等问题。

教育咨询师的工资应该与其工作表现和业绩挂钩，避免歧视和不公平现象的发生。

灵活多样工资体系应该灵活多样，适应不同教育咨询师的需求和发展。

咨询师薪酬
一、咨询师薪酬组成：底薪+岗位津贴+个人业绩提成
二、咨询师个人提成标准
三、岗位津贴说明
1、岗位津贴中20%为全勤奖
2、完成当月电话数量任务，邀约目标，发放岗位津贴40%
3、完成当月地推留档任务，发放岗位津贴20%
4、完成每日工作计划，晨夕会正常参加，发放岗位津贴20%
四、咨询部薪资补充说明
1、业绩分配原则：
邀约咨询师和签约咨询师非同一人时，个人业绩按照签单实收金额的50%计算，个人签单量按照0.5单计算
2、无效业绩的规定
①违反公司规定的促销政策打折或者赠课的签约行为；
②不符合财务制定的行为；
以上行为出现一种则定性为无效业绩
3、订金不计算业绩，收取全款缴交完毕计算业绩
4、非咨询部员工签单均按照咨询师级别的提成进行核算佣金
5、学生听课超过2个月（60天）的学员基础上产生的业绩算新单，按照新单计算业绩和提成
6、关于退费的提成扣除方式的规定：
根据新签当月所对应提成点100%回扣，并追溯底薪，同时若扣除退费业绩后影响底薪级别，扣除对应底薪的差额
五、晋升通道
咨询师——咨询主任——市场总监——校长。

咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度一、总则为了建立合理的薪酬体系，激励咨询顾问的工作积极性和创造力，提高公司的咨询服务质量和销售业绩，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有咨询顾问。

三、工资构成咨询顾问的工资由基本工资、绩效工资和津贴三部分构成。

（一）基本工资根据咨询顾问的工作经验、学历、专业技能等因素确定，每月固定发放。

（二）绩效工资根据咨询顾问的工作绩效进行考核发放。

绩效工资的考核指标包括客户满意度、项目完成质量、工作效率等。

（三）津贴包括交通津贴、通讯津贴等，根据公司规定的标准发放。

四、工资标准（一）基本工资标准1、初级咨询顾问：＿____元/月2、中级咨询顾问：＿____元/月3、高级咨询顾问：＿____元/月（二）绩效工资标准绩效工资根据考核得分计算，具体计算方法如下：绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效得分/100绩效得分的评定标准如下：1、客户满意度（40 分）非常满意：35 40 分满意：25 34 分基本满意：15 24 分不满意：0 14 分2、项目完成质量（30 分）优秀：25 30 分良好：20 24 分合格：15 19 分不合格：0 14 分3、工作效率（30 分）高效：25 30 分正常：20 24 分较低：15 19 分很低：0 14 分（三）津贴标准1、交通津贴：根据实际出勤情况，按照_____元/天的标准发放。

2、通讯津贴：＿____元/月。

五、销售提成（一）提成计算方式咨询顾问的销售提成根据项目销售额进行计算，具体计算方式如下：销售提成＝项目销售额 ×提成比例（二）提成比例1、新客户项目销售额在_____万元以下，提成比例为_____%；销售额在_____万元至_____万元之间，提成比例为_____%；销售额在_____万元以上，提成比例为_____%。

2、老客户项目销售额在_____万元以下，提成比例为_____%；销售额在_____万元至_____万元之间，提成比例为_____%；销售额在_____万元以上，提成比例为_____%。

教育培训机构各岗位薪酬体系标准教育培训机构员工薪酬制度及标准一、薪酬制度及标准一）咨询师：咨询师薪酬奖励标准：咨询师的薪酬=咨询师薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、咨询师薪酬奖励标准：咨询师薪酬奖励=出勤工资A+签约业绩奖励BA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：初级咨询师：1100元中级咨询师：1300元高级咨询师：1500元B、签约奖励标准：咨询师业绩奖励=∑（月签约到款金额×咨询师提成比率）月签约到款金额5万以下：2%5万（含）-10万（含）：3%10万以上：4%②、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认二）咨询主管：咨询主管薪酬奖励标准：咨询主管的薪酬=咨询主管薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、咨询主管薪酬奖励标准：咨询主管薪酬奖励=出勤工资A +个人签约业绩奖励B+管理奖励CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：1800元B、签约业绩奖励标准：咨询主管个人业绩奖励=∑（咨询主管单笔签约到款金额×咨询主管单笔提成比率）月签约到款金额5万以下：2%5万（含）-10万（含）：3%10万以上：4%C、管理提成奖励标准：咨询主管管理奖励=团队销售业绩总额×提成比率咨询主管管理奖励方案（团队销售业绩总额）签约到款金额咨询团队业绩（不含本人签约到款金额）提成比率：0.75%②、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。

三）教务：教务薪酬奖励标准：教务的薪酬=学管师薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、教务薪酬奖励标准：教务薪酬奖励=出勤工资A +签约业绩奖励B+课时奖励CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：初级教务：1300元中级教务：1400元高级教务：1500元B、签约奖励标准：教务业绩奖励=∑（单笔签约到款金额×学管师单笔提成比率）月签约续费到款金额5万以下：2%5万（含）-10万（含）：3%10万以上：4%C、课时奖励标准：当月管理学生消耗总课时数300小时以下：无奖励300小时（含）-600小时（含）：0.5元/课时600小时以上：1元/课时教务主管薪酬奖励标准：教务主管的薪酬由教务主管薪酬奖励减去因退费而产生的扣款计算。

薪酬办法月薪制人员薪酬包括基础工资、绩效工资、项目奖金（提成）、岗位津贴、法定福利、差旅补贴、年终奖金、特别奖励等内容。

1、基础工资与绩效工资基础工资是保障员工基本生活需要的劳动报酬，不得低于员工工作所在地政府公布的最低工资标准。

具体标准如下：2、项目奖金咨询师在咨询项目期间享受项目奖金，项目奖金按月度计算（不足一个月按实际在项目天数核算），在项目完成，按照公司项目管理制度接受回款考核、资料整理上交及项目质量评审后一次性发放。

项目回款结束以后，由项目组提出申请进行项目评审。

项目奖金基数为项目经理（含项目执行经理）5000元/月，高级咨询师4000元/月，咨询师3000元/月，助理咨询师2000元/月（按实际在项目中承担的角色确定），考核系数分为项目组整体奖金核算系数和个人考核等级系数。

咨询项目组整体奖金核算系数为0.8—1.1（A，项目按时完成，客户评价较高，且有续项，系数1.1；B，项目按时完成，客户评价满意，系数1.0；C，项目在窗口期完成，客户基本认可，系数0.9；D，项目有延期，客户修改意见较多，系数0.8;）,具体比例在项目评审后,根据项目评价等级由项目评审委员会评定报主管副总经理审核;咨询师个人项目奖金发放系数由项目组整体奖金核算系数和考核等级确定，项目经理由项目总监进行考核，项目成员由项目经理进行考核，考核为A则考核系数为1.3，考核为B则考核系数为1.2，考核为C则考核系数为1.0，考核为D则考核系数为0.8。

（试用期不享受项目组整体奖金系数，仅接受项目经理考核后确定个人奖金系数，奖金系数原则上为0.4-0.6，由项目经理确定后报项目总监审批。

特殊情况报主管副总经理审批。

）项目周期以建议书计划时间为标准，公司给予项目总周期1/4，最长不超过一个月的窗口期。

项目正常结案，此期间均享受项目奖金、差旅补助。

窗口期内结案，窗口期间月工资正常支付，仅享受差旅补助。

项目超过窗口期，延期期间不享受差旅补助和项目奖金，基本工资从计划期内奖金基数中扣除。

培训机构咨询提成方案伴随着教育市场的不断扩大，培训机构也在迅速发展。

培训机构的发展不仅需要有良好的商业模式和管理体系，还需要拥有高水平、高素质的教师和咨询师。

咨询师不仅要有专业的知识和技能，还要具备优秀的沟通能力、表达能力和服务态度。

为了提高咨询师的积极性和工作质量，我们考虑对咨询师进行提成激励。

本文将介绍培训机构咨询提成方案。

提成方案的意义提成制度是一种绩效激励制度，通过提供可变收入，激励员工在工作中更加积极、努力。

提成制度不仅可以激励员工提高工作质量和效率，同时也可以促进员工和企业之间的共同成长和发展。

对于培训机构来说，咨询师是很重要的资产，咨询师的素质和工作质量直接影响培训机构的服务质量和声誉。

因此，为了激发咨询师的工作热情和服务质量，提成制度就成为了必要的考虑。

提成方案的设定提成方案的设定需要考虑多个因素，如提成比例、提成基数、提成项、提成标准等。

以下是本方案的设定：提成比例咨询师的提成比例应该视企业整体经济状况和行业水平而定，一般情况下可以在10%~20%之间。

在这个范围内，可以对咨询师的业绩进行一定的激励，又不会影响企业整体经济效益。

提成基数提成基数是指作为提成计算基础的数值。

在本方案中，提成基数既包括咨询师自身的业绩，也包括团队的业绩。

咨询师的个人业绩是指咨询师个人完成的咨询项目数量和收益额，团队业绩是指咨询团队完成的咨询项目数量和收益额。

提成项在本方案中，提成项包括两个方面：个人业绩提成和团队业绩提成。

个人业绩提成是指咨询师个人完成的项目提成，团队业绩提成是指咨询团队完成的项目提成。

提成标准为了保证提成方案的公平性和公正性，需要对提成标准进行详细的规定。

在本方案中，个人业绩提成的标准是咨询师完成的项目数量和收益额，团队业绩提成的标准是团队完成的项目数量和收益额。

同时，为了激励咨询师与团队协同配合，需要规定个人业绩和团队业绩的权重比例。

在本方案中，个人业绩和团队业绩的权重比例为2:1。