培训学校教育咨询师薪酬与激励规章制度

为了让学生学到更多的知识，让学生的成绩得到最大的提升，同时也为了锻炼老师的能力，提高老师的工作经验，为将来的就业环境中积累更多的筹码。

我们每一个老师不应该把自己看做一个学生，应该把自己看做一个公司的员工，员工应该遵守公司的规章制度。

为学生能有一个舒适的学习环境，君明补习班特制订以下工作制度和薪金奖励：一、教师工作制度1、按时上班。

个人是一个老师，也是一个员工，辅导班相当于一个小型的公司。

如果能达到寒假全勤，奖励100元。

迟到一小时（0~60分钟以内，按迟到一小时计算，60~120以内，按迟到2小时计算）从从奖金中扣20元（0~60分钟，按迟到一小时计算）。

若奖金扣完，迟到一小时扣除基本工资10元。

2、班主任负责好各自班级的各项事务。

每位老师都会担任一个班级的班主任，班主任自觉负责各班教室卫生、学生安全及教学工作。

认真履行并服从各项教学安排。

如果本学期班级中表现安定和谐，奖励50元，若班级中出现打架(严重)，学生受伤，学生逃课、早退等现象，扣除奖励。

以下是班主任的事务：3、按时上课，按时下课。

若出现早下课、晚上课现象，出现一次扣除10元奖金。

4、上班时间内，无非常特殊原因，教师不得外出。

若正在上课，不能外出。

如有特殊原因需提早离开学校应说明原因，私自离开学校当旷工、早退处理。

15、请假。

若整个教学过程中全勤无请假，有50元奖金。

若有一次请假，扣除奖金。

每个老师只能请假一次，请假2次以上每次扣10元奖金。

6、教师上课时间。

早上7点上班，中午12点下班，下午1点30上班，5点30下班.专车接送。

7、上课要求，上课要注重基础，知识深挖，在于细，学生在于精通。

每个星期制订教学计划，若考生考试出色，学生进步很大，老师会有资金奖励，奖励-20~100元不等。

8、老师请假要至少提前一天，以便让辅导班有所准备。

无故旷工一次按每日工资的3倍罚款。

2。

教育咨询师薪酬与激励制度（2014年试行一版）教育咨询师的工资由以下几部分构成：（1）基本工资+（2）岗位工资*KPI系数+（3）长期服务津贴+（4）绩效奖金（月账户充值总金额奖金+单笔账户充值提成奖金+新签人数奖金－退费处罚）1、基本工资：可参考各城市社会保障最低工资。

2、岗位工资*KPI系数（1）岗位工资注：岗位工资按照职级别考核确认，具体详见《职级别考核办法》。

（2）KPI系数：为考核项，包括覆盖达标率、邀约率、上门率、签约率。

1）KPI考核总分值=1，考核项=覆盖达标率+邀约率+上门率+签约率；2）考核权重（100%）=覆盖达标率*30%+邀约率*20%+上门率*30%+签约率*20%；3）覆盖达标率=实际接触的有效资源量/在岗天数*30（咨询师日覆盖量指标不低于30个）；4）邀约率=意向上门总量/实际覆盖量；5）上门率=实际上门总量/意向上门总量；6）签约率=签约总人数/实际上门总量。

注：岗位工资中的“KPI”考核项主要是针对“奠基项目”（数据管理系统）上线的分公司，目前试点分公司可在年底前上线，其他分公司也会陆续在14年上线，在“奠基项目”正式上线之前，各分公司KPI考核值可暂取“1”。

3、长期服务津贴：咨询师入职满一年开始享受长期服务津贴，标准为0－50元/月，司龄每增加一年，长期服务津贴增加0－50元/月，300元/月封顶。

按月折算，年度发放。

4注：1）当月未缴纳全款的新签学员，只享受当月账户充值总金额奖金（当月实收业绩奖金）。

2）月账户充值总金额=新签金额+结课学员续费金额（计入当月实收业绩）；3）如不满足单项考评标准（月账户充值总金额或新签人数），则根据当月的业绩实际完成值，对应的月账户充值总金额或新签人数的最低提成比例计算。

5、单笔账户充值提成奖金：[说明二：分公司业绩总提点为X%，建议单笔账户充值提成奖金占总提点的30%。

]注：1）新签人数奖金采取分段累加的方式核算；2）咨询师新签续费不享受新签人数奖金；3）咨询师单笔账户充值金额在（不得低于4000）元以下时，不计入新签人头数，享有每单笔奖金；4）坏账学员不计入新签人头数。

某培训学校咨询师岗位薪资制度范本一、基本工资试用期：（三个月）基本工资1000正式期：基本工资，每季度一定，按上季度签单总额计算；附：试用期完成到帐额对应正式期第一季度各月基本工资:销售额10万以下10-15万15－20万20－30万30－40万40－50万50－60万60万以上基本工资1000001500180020002200 24003000正式期上一季度销售额对应下季度月基本工资：销售额15万以下15-20万20－30万30－40万40－50万50－60万60-80万80万以上基本工资100000150018002200240030004000二、业绩部分：1、业绩提成：每单净到帐额的3个点，2、续费：提成：到帐额1个点；3、退费：扣退费总额的3%；备注：1、续费算总业绩； 2、退费不扣总业绩；（签单后，交费，一次课没有上即退费不算总销售业绩）。

三、相互合作签单计算 1、咨询师相互合作（包括接听电话，市场活动、电话营销等）签单咨询师提成2%，合作咨询师1%，到帐业绩也按上述比例分配（包括专门电话营销的咨询师）。

2、班主任，老师开发的转介绍学员，原则上有本人自己签单，提成3个点，如果自己不会谈单，可委托咨询师帮谈，签约后，签单咨询师提1个点，转介绍的老师和班主任提2个点，本单业绩不计入咨询师总业绩。

养老保险：试用期暂不购买，试用期过后，补买。

如试用期不合格，无养老保险。

户口不在南通或不能购买养老保险的人员，可由本人申请，公司帮买医疗和意外险后，每月发三百元，自己购买。

咨询师每周完整休息一天，安排在周一至周四，双休日不得调休或请假，如双休日请假，扣日工资的三倍。

咨询师入职，第一周为学习期，学习考试合格后，作为正式业绩计算日，不合格继续学习或打外呼。

发薪日，每月15-20日，咨询师当月提成均拿80%，余下20%三个月后发放。

《教育咨询师薪酬与激励制度》教育咨询师月工资总和 = ①业绩挂钩的基本工资 +②提成奖金+③考评奖金1、业绩挂钩的基本工资：基本工资按季度考核。

新入职咨询师前三个月按当月业绩考核，一季度后按上一季度月平均业绩来定下一季度职称级别，从而确定下一季度基本工资。

职称级别如下：2、提成奖金：3、考评奖金：月四等奖：个人月业绩考评总额超过10万、招生人数≥4人的，额外奖励月业绩考评总额提成奖金1%；若仅仅业绩总额达到、招生人数不足的，提成奖金为0.8%；月三等奖：个人月业绩考评总额超过15万、招生人数≥6人的，额外奖励月业绩考评总额提成奖金2%；若仅仅业绩总额达到、招生人数不足的，提成奖金为1.6%；月二等奖：个人月业绩考评总额超过20万、招生人数≥8人的，额外奖励月业绩考评总额提成奖金4%；若仅仅业绩总额达到、招生人数不足的，提成奖金为3.2%；月特等奖：个人月业绩考评总额超过50万、招生人数≥20人的，额外奖励月业绩考评总额提成奖金5%；若仅仅业绩总额达到、招生人数不足的，提成奖金为4%；注：坏账学员不计入新签招生人数附：月薪资收入总和∑P比较表：薪资发放规定：当月基本工资于次月15号发放；当月奖金于次月31日发放80%，余下 20%在下季度最后一天发放。

三次核算，多退少补。

作弊的全额扣发。

奖金权益约定：咨询师提出辞职或自动离职的，视作自动放弃上月与当月激励奖金权益，发生时间的上月与当月的激励奖金不予发放；员工合同期满上月或上季度20%与当月激励奖金延迟至离职后三个月进行发放；因违反公司制度等被劝退或除名的全额扣发奖金。

备注：奖金核发后出现退单,按照签约时相对应的业绩提成比例扣除退单金额部分的提成奖金与考评奖金。

《教育咨询师薪酬与激励制度》补充说明一、绩效、提成期限划定标准：1、当月合同当月付款的，提成根据当月付款总额结合公司提成比例制度来核算；2、当月合同次月付款的，提成以签定合同日与付款日相结合分情况计算：1）、合同签定日与付款日期在七日内计入合同签定月发放奖金，累计到总额中核算绩效；2）、合同签定日与付款日期在七日外则不计入合同签定月发放激励奖金，提成在付款月根据公司提成比例制度来核算发放，不核算考评奖金。

智高点教育咨询师薪酬体系试营业版本一、目的为细化咨询师薪酬体系，实现内部具有公平性和对外具有竞争性的目的，提高员工工作热情，激励员工努力奋进，特制订此体系。

二、适用范围校区所有咨询师人员三、咨询师薪酬结构:底薪2000+单笔奖励+总业绩奖励+其他不特定奖励。

1 基本工资：1800底薪=基本工资1800 + 200全勤+100话补试用期咨询师绩效提成6：单笔奖励，仅限2016年10月、11月、12月有效单笔大于10000，奖励100（每人限一单）第一个签单：奖励100单笔大于20000，奖励200（每人限一单）单笔大于50000，奖励500（每人限一单）7:月签单累计奖个人业绩以月累计累计达到80000元，奖励300 150000元，奖励600 200000元，奖励1000五、工资发放时间1. 当月基本工资，下月15日发放，当月提成工资于下月30或31日发放；2. 每月15日发放工资，如遇节假日或其他特殊情况，顺延发放。

3. 节假日当天不休，过后补休，如有特殊情况，须校长批准方可休假。

六、其他事项1. 咨询师签单为1对1客户：自签单日起15天后可交接学习管理师进行续费，续费业绩归学习管理师所有；2. 咨询师首次签单为小班授课模式客户：（1）咨询师自签单日起15天内，小班班主任和咨询师配合将学员转化成班课续费，业绩全部归属咨询师，15天内，业绩归属咨询师，15天以外业绩全部归属小班班主任；（2）家长分批分次交款，若家长在与咨询师约定时间（约定时间不超过30天）内交款，则业绩归属咨询师，若未在与咨询师约定时间内交款，则业绩归属学管师。

3. 签单日以签订协议日期为准；（日期以签单合同为主）4. 当月业绩有退费情况，公司将根据退费金额不予发放该部分提成；5. 连续三个月未达到公司要求者，将被转岗或淘汰。

（六个月之后启用末位淘汰制）。

某培训学校咨询师薪资制度第一部分基本工资试用期、正式期均1500 元。

签单数量要求：每月至少需新签到帐3单，少一单基本工资扣100元，超过3单，以上部分每单加100元。

入职15号之前为2单，16号后入职为1单，少一单基本工资扣100元。

第二部分绩效工资1、业绩提成：新签单总额6万以下的每单提成2%（每单优惠一项扣0.5%,优惠最高扣1%）；新签单总额6万以上的（含6万）每单提成3% （每单优惠一项扣0.5%,优惠最高扣1%）。

优惠项目：价格优惠、优惠综合服务费、赠送课时、打折。

公司统一安排活动不算优惠。

2、转介绍：2% （每单优惠一项扣0.5%,优惠最高扣1%；转介绍算新签业绩总额）。

3、续费：1%，原咨询师离职，尽量由校区主管或班主任签单，无咨询师续费提点，安排别的咨询师签，提成0.5%，续费后再续费，同一咨询师签1%。

4、分期付款学员：分期付款一个月以上，分期的部分咨询师提点扣一个点。

5、体验试上的学员：体验试上的学员，签单一律咨询师扣一个点。

（算签单量，算总业绩）6、退费：新签、转介绍退费按当时提成的点进行扣款，续费后再退费，扣1个点，新签分期付款，提成每月因业绩不同而提点不同，退费余额按最高提点扣款。

第三部分：相互合作签单计算1、平均分配原则：相互合作签单，涉及到的咨询师平均分配该单业绩和提成，该单签单数量算为签单咨询师。

（校区主管、咨询主管协助签单全部算咨询师）。

二人合作，各50%，三人合作，各三分之一。

合作签单，发生退费，按分配的比例扣款，扣款比例统一为3%。

2、介绍学员班主任提前上报的转介绍学员，如介绍在本校区内原则上校区主管安排原咨询师接待，不是原咨询师接待谁签单算谁的，转介如跨校区的，原咨询师将学员信息发送到到其他校区的咨询师，签单业绩五五分，本单量算签单咨询师的，没有发信息给其他校区，签单业绩全算签单咨询师。

（班主任上报转介绍学员，介绍要在家长没来咨询前，报到校区主管处，如家长进咨询室咨询师再报，则不算班主任介绍）第四部分：激励晋级中级咨询师：连续二个月新签十万以上，升为中级咨询师，每月工资加500元高级咨询师：中级咨询师连续二个月新签十五万以上，升为高级咨询师，每月工资在普通咨询师基础上加800元。

教培辅导老师薪酬制度范本一、总则第一条为了完善教培辅导老师的薪酬制度，保障教培辅导老师的合法权益，激发教培辅导老师的积极性和创造性，根据国家有关法律法规和政策规定，制定本制度。

第二条本制度适用于全国范围内从事教培辅导工作的老师。

第三条教培辅导老师的薪酬水平应与其工作职责、工作质量、教学成果和社会效益等因素挂钩，体现公平、合理、激励的原则。

第四条教培辅导老师的薪酬构成应包括基本工资、绩效工资、补贴和奖金等部分，具体比例可根据各地实际情况确定。

二、基本工资第五条教培辅导老师的基本工资应根据其学历、职称、教龄等因素确定，可分为若干等级。

第六条教培辅导老师的基本工资标准由各地教育行政部门制定，并根据经济发展水平和物价变动情况适时调整。

三、绩效工资第七条教培辅导老师的绩效工资根据其教学成果、学生满意度、工作量等因素确定。

第八条绩效工资的分配应注重激励，鼓励教培辅导老师提高教育教学质量，促进学生全面发展。

第九条绩效工资的具体分配办法由各地教育行政部门制定，报同级人力资源社会保障部门备案。

四、补贴第十条教培辅导老师可享受住房补贴、交通补贴、通讯补贴等，具体标准由各地教育行政部门制定。

第十一条教培辅导老师在偏远地区、贫困地区工作的，应享受相应的地区补贴。

五、奖金第十二条教培辅导老师可享受年终奖金、优秀教师奖金等，具体办法由各地教育行政部门制定。

第十三条奖金的分配应体现激励原则，奖励教育教学成绩突出的教培辅导老师。

六、其他待遇第十四条教培辅导老师应享受国家规定的带薪休假、医疗保险、养老保险等福利待遇。

第十五条教培辅导老师参加专业培训、学术交流等活动，应给予时间和经费支持。

七、附则第十六条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

第十七条各地可根据本制度制定实施细则，报同级人力资源社会保障部门备案。

第十八条本制度的解释权归教育部。

培训师薪酬激励制度范本一、总则第一条为了充分调动培训师的工作积极性，提高培训质量，根据公司实际情况，特制定本薪酬激励制度。

第二条本制度适用于公司内部所有培训师。

第三条培训师的薪酬激励制度遵循公平、激励、竞争和可持续的原则。

第四条公司人力资源部负责制定、实施和监督本制度的执行。

二、薪酬构成第五条培训师的薪酬由基本工资、绩效奖金、项目奖金和福利待遇四部分构成。

第六条基本工资根据培训师的职位、工作年限和专业知识水平确定，按月发放。

第七条绩效奖金根据培训师的授课质量、学员反馈和培训成果等方面进行评估，按季度发放。

第八条项目奖金根据培训师参与的项目重要程度、项目效果和贡献度等进行评估，项目结束后一次性发放。

第九条福利待遇包括五险一金、年假、培训和职业发展机会等。

三、薪酬激励措施第十条设立的优秀培训师奖励基金，用于奖励在培训工作中表现突出的培训师。

第十一条培训师每学期末进行一次绩效评估，根据评估结果发放绩效奖金。

第十二条培训师参与的项目获得好评或取得显著成果的，给予项目奖金奖励。

第十三条鼓励培训师参加各类专业培训和认证，提升自身能力，公司给予一定的费用报销。

第十四条培训师晋升职位或职称的，基本工资和绩效奖金相应提高。

四、薪酬管理第十五条培训师的薪酬激励制度每年进行一次回顾和调整，以确保其竞争力和公平性。

第十六条培训师薪酬的具体数额由人力资源部根据公司财务状况和市场行情确定。

第十七条培训师薪酬的发放按照公司财务规定和法律法规进行。

五、附则第十八条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

第十九条本制度的解释权归公司人力资源部所有。

第二十条本制度适用于公司所有培训师，如有未尽事宜，由人力资源部补充完善。

通过以上培训师薪酬激励制度范本，可以充分调动培训师的工作积极性，提高培训质量，同时也保证了培训师的合法权益。

公司应根据实际情况灵活调整薪酬激励制度，使其更好地发挥激励作用。

培训学校咨询师工资体系一、咨询师月工资构成：新单提成+新单奖+月任务奖+全勤奖+优秀员工奖+其他奖励考核（以上工资构成已包含公司给员工购买的社保费用、员工为了完成工作任务的加班费用和给员工的其他补贴）1、咨询师底薪为1800元，1800元为比较底薪，业绩提成和新单奖之和超过底薪拿业绩提成和新单奖,超不过拿底薪;2、新单奖：来源为陌拜50元/人；其他来源无新单奖；3、咨询师提成比例为（新单业绩-退费业绩）*10％；4、签单必须全款才能享受优惠和赠送，交定金者不享受优惠和赠送，签单之日起10天内该生所有费用算该咨询师的新单业绩，超过10天后,所有业绩归教务；5、月任务奖，每月底或者假期开始前公司根据情况制定任务，根据任务奖励或者考核；6、咨询师成单后，老单统一移交教务部管理.二、咨询师连续两个月业绩提成和新单奖之和未超过比较底薪，则下月待遇由咨询主管决定;三、转正前咨询师工资体系为1200+业绩提成（1万以下3个点，1万-—3万4个点,4万以上5个点，)除底薪和提成外其他待遇与咨询师相同；转正前咨询师工作2星期内属于培训期，期间离职无工资及提成。

转正前咨询师经过接电话培训和考核合格后可享受公司电话资源分配，前两个单由咨询主管分配人员带接或助单。

符合以下条件可转正:1、熟悉各项话术、流程；2、理解公司企业文化,与同事相处融洽，工作认真负责；3、招生业绩月度达到4万元；四、公司进行短信营销或者其他营销,主动电话咨询和主动上门的客户由咨询师和培训合格的未转正咨询师轮流接待，每星期由咨询主管制定接电话次序,由咨询师轮流接听热线并负责跟踪，不是有效电询(如推销电话、老生家长打过来的电话等）不算，咨询师没有接听到电话则过期不候，自动转入到下一人接听，如有预约上门，该咨询师不在岗位，则由咨询主管分配给其他人接待。

五、咨询师离职必须提前一个月申请，并以培养出新咨询师为前提，否则公司有权扣发所有未发工资和福利，如符合上述条件，则工资在下月发放60％，3个月后再发放40%（3个月内的退费算到该咨询师最后一个月的业绩)。

教育培训机构咨询师薪酬制度咨询师薪酬与激励制度为了激发咨询师团队的活力，保持薪资的市场竞争性与内部公平性，激励员工有效实现公司总体战略目标，特制定本制度。

适用范围：本制度适用于公司全体咨询师。

规定细则：咨询师的待遇由以下部分构成：底薪+提成-退费扣罚。

1、底薪：职级别根据公司颁布的《咨询师级别评定标准》进行调整。

职级别底薪（元/月）金牌咨询师 2200精英咨询师 1800咨询师 1600备注：1）新入职咨询师，无经验者可给予2个月底薪保护，总计1800元/月；2）有半年及以上同行经验者可给予2个月底薪保护，总计2000元/月。

2、销售提成：根据咨询师当月新签实收调整。

月个人业绩(万) 提成比例（%）Y＜4 24≤Y＜10 310≤Y＜15 415≤Y＜20 4.520≤Y＜25 6Y≥25 8月个人业绩(万) 25≤Y＜30 30≤Y＜40 40≤Y＜55 55≤Y＜70提成比例（%） 5.5 6.5 7 8注：咨询师凡签约大班推荐资源则拿出签约金额的1%作为大班推荐人员的奖励。

3、退费扣罚：若学员发生退费，应返还退费金额的提成奖励，从次月工资中扣除。

退费返还＝退费金额×对应提成比例4、岗位说明：入职第一个月为保护期，不进行考核，保护期过后，如连续两个月拿底薪则予以转岗或离职。

5、发放规定：A、日期：次月20日发放上月工资；B、统计周期：以月度为统计单位，当月末日为计算日，以每月自然月为统计周期；C、业绩确认：1）新签类合同签订后，学费全额到款之日起，课时消耗金额达到总合同金额的10%时发放提成奖励；2）销售提成分两部分发放：其中销售提成中预留1.5%随着课耗逐月发放，如三个月内未消耗完，则在达标后第四个月一次性发放剩余提成（如：3月达标预留提成未在4-5月随课耗发放完，则在6月工资中一次性发放）；备注：全额收费学员，学科教师授课完毕，学员在课时确认单签字确认，校长助理填写课耗日报表并上报公司财务部后，为当月已确认课耗业绩。

培训学校薪酬激励方案培训学校薪酬激励方案（精选5篇）为确保事情或工作高质量高水平开展，往往需要预先制定好方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。

那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编为大家收集的培训学校薪酬激励方案（精选5篇），欢迎阅读与收藏。

培训学校薪酬激励方案1一、分配原则：按岗取酬，能者多得。

二、工资构成：基础工资+岗位工资+奖金+工龄工资+教学效益奖+年终奖励三、核定方式：（一）基础工资：800元。

（二）月岗位工资：根据需要确定岗位，依据个人申请和年终考核结果竞争上岗,班主任500元，教师300元。

（三）奖金A、职业道德奖：100元1、对幼儿要有耐心、爱心，不得用语言侮辱、体罚和变相体罚幼儿。

2、对家长要热心、真心、服务周到，不得向家长索要物品或与家长争吵，要妥善处理与家长的矛盾，不得因个人原因影响园里声誉。

3、杜绝侵占幼儿食品和物品。

4、敬岗爱业，有积极的进取精神，团结协作。

违反上述规定，扣除当月职业道德奖；如有家长投诉，经核实老师确实存在过错，造成不良影响，视情节轻重给予扣取。

教师不得与家长无故发生争吵，或有难以解决的问题争执可移交幼儿园或学校负责人处理，否则扣除职业道德奖金20元，若因此影响幼儿园正常的教育教学工作秩序造成恶劣影响的，应予辞退。

（B）出勤奖100元。

月全勤奖100元，迟到或早退一次扣10元，请事假或病假一天扣30元，两天扣60元，超过三天全扣，超过四天以上扣40元/天，不请假按旷工处理，扣70元/天。

（C）安全奖、100元1、缝针、骨折、烫伤等以上的事故，责任事故则全扣；非责任事故扣一半。

且医药费由责任人全部支付。

2、班级中多次出现摔伤等事故，家长有很大意见的.，一次扣10元。

3、体罚与变相体罚，造成影响的或有家长意见的全扣。

（D）幼儿出勤的奖励各班幼儿出勤率超过奖出勤人数平均平均每日可达95% 奖励50元/月，90%以上奖励20元/月。

(E)超额奖：超额人数按本园规定每增加一人奖给当班老师30元，当月增加人数按下月开始计算。

培训辅导机构薪酬绩效管理之教师奖惩制度（5篇可选）第一篇：培训辅导机构薪酬绩效管理之教师奖惩制度学校为奖励教师立足本职，严谨从教，热心钻研，积极向上的进取精神，特设立全勤奖、工龄奖、业绩奖、巩固率奖、年终奖。

全勤奖一月无迟到，早退，请假，旷工者，发全勤奖50元/月。

寒、暑假不发。

工龄奖1、工龄达到两年，年终发200元的工龄奖。

三年以上的年终发500元工龄奖；四年以上的年终发800元的工龄奖；五年以上的年终发1200工龄奖。

五年以上每增加一年的工龄，工龄奖增加100元/年。

2、如一年内请假累计达到5次或天数达到10天者，工龄奖减半，达到累计10次或天数达到累计20天者，工龄奖取消。

业绩奖金1、学校教职员工有帮助学校扩充生源和巩固生源义务。

2、员工直接介绍学生入总校学习（非优惠生），每人提取奖30元。

课程转化奖任何一个老生转化到其他课程的班级，两个班的任课老师均可获得转化奖金各10元/人。

比如：王老师英语班的3名学生报名张老师的作文班，王老师与张老师各奖励转化奖3X10=30元。

巩固率奖1．周末班各班的最低基本续班率由原来的70%调高至80%.80%及80％以上的班级有续班奖金，50％—79%不奖不罚，50%及50％以下处以相应罚金.2．续班奖每年分两次发放：每年春节前发去年1月1日—6月30日续班奖；每年9月发放去年7月1日—12月31日的续班奖。

3．幼儿园兴趣班续班奖按G×120元计算。

4．幼儿园双语班的电话交流奖为：所带班级总人数×10元5．总部班续班奖分为周末班与假期短训班两种计算方式。

6．周末班的奖金额度如下表.续班率奖金额75%≦G﹤80%（仅限新概念以上班200815元/生年3月份开始）80%≦G﹤85%85%≦G﹤90%90%≦G﹤95%95%≦G﹤100%G=100% 20元/生 21元/生 24元/生 27元/生 30元/生第二篇：辅导机构教师薪酬管理（三）薪酬管理制度1、设置原则与渠道：因人设岗，量才录用，人尽其才，才尽其用。

教育咨询师薪酬与激励制度试行稿教育咨询师的待遇由以下部分构成： 1固定待遇 +2招生奖金 +3课时提成+4导师奖金+5退费责任1、固定待遇：固定待遇中包含基本工资、一定额度的因公业务支出报销.2、招生奖金：咨询师在其任职期间,对由其新签约的学员所发生的课时含续费产生课时收入,按照以下比例核算招生奖金：3、4、导师奖金：处在辅导期的咨询师引导的学员由其导师签单,学员所有权归导师所有,导师一直获得招生奖金；学员的管理维护权归受辅导咨询师所有,受辅导咨询师一直获得课时提成.详见咨询师体系职位级别和职业发展管理办法.5、退费责任：学员退费考核将纳入咨询师职级别评定,考核方式详见咨询师体系职位级别和职业发展管理办法.6、固定待遇说明：1）处在某个级别的咨询师享受固定的基本工资,于次月15日发放.2）咨询师的定级和晋级降级管理,详见咨询师职级别管理办法.3）新入职咨询师原则上一律按实习生/助理咨询员标准执行；具备充分行业工作经验的咨询人才,经公司咨询负责人审核后,可按咨询师标准执行；如需为新入职咨询师定在更高级别,须报校长审批,总人力资源部备案后方可执行.4）业务费用报销项目包括：交通费、通讯费、书籍费,须严格遵照公司财务管理制度.费用报销额度经公司人事部核准后,于次月30日前到公司财务部报销.如果咨询师月中离职,费用报销额度按月实际出勤天数核算.7、招生奖金说明：1）招生奖金的目的是对咨询师的市场开拓工作给予认可和奖励.与学员签订第一份合同的咨询师在系统中永久标注为此学员的“初始签约人”,其咨询师ID与此学员ID永久唯一挂接.之后此学员在圣松学校所发生的课时收入包括由初始签约人或其他人与该学员签订的续费合同中产生的课时,只要初始签约人没有离开咨询师岗位并且满足本制度所规定的条件,都有权从中获得招生奖金.2）学员年级认定标准为新签学员报名缴费时的所在年级.暑期签约学员以9月1日前所在年级标准签约.3）招生奖金于次季度第一个月15日核发.咨询师必须完成季度招生任务量,方可在次季度第一个月领取当季度招生奖金；如未完成,当季度招生奖金为零.2015年新签招生任务量为15名学员/季度.4）新入职咨询师从入职后的第二个考核周期开始考核招生量任务,入职日所在考核周期内发生的招生奖金100%发放.5）咨询师如果被学员投诉或要求更换,则从该学员正式递交投诉或更换申请之日起,该学员发生的课时不再给签约咨询师计发招生奖金；学员完全结课或全额退费100天后再次签约,计入再次签约咨询师的招生人数,但不对初始签约人和再次签约咨询师核发招生奖金.6）咨询师离职离开圣松学校,先核算咨询师当季度是否已经完成季度考核招生任务量,如果完成则可获得截止至离职当日发生的当季度招生奖金,如果没有完成则没有这部分奖金.7）咨询师离职离开圣松学校,即永久失去从其新签的学员在其离职后发生的课时中再获得招生奖金的资格.如果咨询师复职,只能从其当次复职之日后新签的学员发生的课时中获得招生奖金.8）如果咨询师因内部调动而离开咨询师岗位跨公司或校区调动但是岗位不变的咨询师不在此列,可发放截止至调岗当日产生的当季度招生奖金,这部分奖金不考核该季度招生任务量,100%发放.9）如员工调整回咨询师岗位,可以重新从其入职后新签的学员在其复岗后产生的课时中获得招生奖金.如果有多次入职或复岗记录,以最后一次入职或复岗的时间为准.10）本制度执行之日前新签和续费的合同在制度执行之日后产生的课时,对初始签约人核发课时收入10%的招生奖金.本奖金的实现必须以完成季度招生任务量为前提.8、课时提成说明：1）课时量任务中的“课时量”,是指咨询师管理的所有学员在某个周期内实际发生的课时的总量.2）课时提成发放方式：次月15日发放上月课时提成的80%,余额于本考核周期结束后,根据课时量任务完成情况,在次季度的第一个月15日核算发放.没有达到本考核周期考核标准的,不予发放本考核周期课时提成的余额部分.3）新入职咨询师从入职后的第二个考核周期开始考核课时量任务,入职日所在考核周期内发生的课时提成按月100%核算发放.入职第一年的各个考核周期的考核标准是：本考核周期的课时量任务减去入职日所在考核周期的课时量任务.4）学员完全结课或全额退费100天后再次签约,对再次签约的咨询师,按照新签约合同课时的提成比例核发课时提成.5）咨询师离职离开圣松学校,先核算咨询师当季度是否已经完成季度考核课时任务量,如果完成则可获得截止至离职当日发生的当季度课时提成的剩余20%,如果没有完成则没有这部分提成.6）如果咨询师因内部调动而离开咨询师岗位跨公司或校区调动但是岗位不变的咨询师不在此列,先核算咨询师当季度是否已经完成季度考核课时任务量,如果完成则可获得截止至离职当日发生的当季度课时提成的剩余20%,如果没有完成则没有这部分提成.7）助理咨询员在晋升为咨询师之前,不考核季度课时量任务完成情况,课时提成按月100%核算发放.8）本制度执行之日以前签署的合同在制度执行之日后产生的课时,计入咨询师的课时量,但是不对咨询师核发课时提成.9）咨询师离职,则取消其签约及管理的学员在其离职之日后发生课时的一切提成和奖金.9、合同相关规定：1）同一个学员同级别同年级的课时课时级别指普通课时、3A课时、5A课时等按照合同签订日期的先后顺序发生；2）计算招生奖金和课时提成所依据的课时单价,是合同签订时约定的平均课时单价,计算方法是合同总额除以总课时数包括赠送课时在内；3）招生奖金和课时提成的核算,必须以合同被公司审核部在系统中审核通过为前提；未经审核或审核未通过的合同所产生的课时不计算招生奖金和课时提成,直至合同被审核确认后方可核算计发招生奖金和课时提成；4）合同一旦经审核部审核确认后就不得再做任何修改；5）如果合同发生退单或缩单的情况,仍以合同签订时约定的平均课时单价作为本合同招生奖金和课时提成的计算依据；6）如果客户在原合同基础上追加课时,必须签署新的续费合同,不允许修改原合同课时数；7）如果发现咨询师在签约操作过程中有任何舞弊行为,扣罚该咨询师在此合同中的所有奖金和提成,已发的奖金要全额追回,同时按照公司相关规定给予相应处罚；10、总部营销部和总部人力资源部拥有对本制度的最终解释权；对于本制度在实际运行过程中遇到的未尽事宜,总部将出台补充制度.11、本制度自2015年1月1日起正式生效,原有相关制度自动作废.任何其他发布日期早于本制度的制度中,如果存在与本制度不符的条款,以本制度中的规定为准.总部营销部/总部人力资源部2014年12月3日总裁办签批：日期：人力资源委员会代表签批：日期：。

教师薪酬与激励制度教师的工资构成：（1）基本工资+（2）课时费+（3）转介绍奖励+(4)续班奖励+（5）岗位激励一，基本工资：1，“助教”为新入职员工或实习生；应届生根据教师的教学情况在3个月内可以提升到初级。

新入职经验丰富或能力突出者，通过背调和测评，可特批职级别。

（教师职级别评定见《教师评级制度》文件）2，基本工资为有责任工资，包含30小时基础课时，若教师月课时数没有超过30小时只发放基本工资，超过30小时才开始计算课时费。

基础课时30小时为教师较低年级段的课时数。

3，连续三个月平均课时量（含一对一+班组课时量）低于30个小时者，公司有权优化和降级。

（3-5人班组1次课按2个小时核算；6-8人班组1次课按3小时核算）4，每年6月至11月、12月至次年5月为考评期，即6月、12月核定新级别。

二，课时费（超过30小时基础课时开始计算课时费）：课时费=一对一课时费+班组课时费说明：第1页共4页1，一对一课时费=∑（每一个学生月度一对一课时量*教师课时费单价），单价详见下表第2页共4页注：以上仅适合微课的班组课时费核算，其他形式班组课时费另行制定。

三、转介绍奖励：1，转介绍定义：教师提供转介绍资源，提前在咨询部做好备案确认2，转介绍奖励标准：教师转介绍拿新签此单咨询师提成的40%。

授课教师发动本班学生转介绍插班的奖励计算：3，已上课学员退费：以申请退费时间为准，学员上课3个月内产生退费，100%扣除该笔转介绍奖励，超过3个月不扣除。

4，新签坏账（未上课退费）学员，发生在签单当月的，不发放针对该生的激励，也不扣款；坏账发生在非签单当月的，扣除该笔退费金额所对应的提成奖金的100%。

五、岗位激励教师岗位激励工资最高为500元/月，具体见《教师岗位激励表》第3页共4页六、薪资发放说明：1，工资于次月15日发放基本工资+课时费+岗位激励，28日发放80%的转介绍奖励和续班奖励，剩余20%的奖励在三个月后发放，作弊的全额扣发。

教育培训机构各岗位薪酬体系标准教育培训机构员工薪酬制度及标准一、薪酬制度及标准一）咨询师：咨询师薪酬奖励标准：咨询师的薪酬=咨询师薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、咨询师薪酬奖励标准：咨询师薪酬奖励=出勤工资A+签约业绩奖励BA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：初级咨询师：1100元中级咨询师：1300元高级咨询师：1500元B、签约奖励标准：咨询师业绩奖励=∑（月签约到款金额×咨询师提成比率）月签约到款金额5万以下：2%5万（含）-10万（含）：3%10万以上：4%②、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认二）咨询主管：咨询主管薪酬奖励标准：咨询主管的薪酬=咨询主管薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、咨询主管薪酬奖励标准：咨询主管薪酬奖励=出勤工资A +个人签约业绩奖励B+管理奖励CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：1800元B、签约业绩奖励标准：咨询主管个人业绩奖励=∑（咨询主管单笔签约到款金额×咨询主管单笔提成比率）月签约到款金额5万以下：2%5万（含）-10万（含）：3%10万以上：4%C、管理提成奖励标准：咨询主管管理奖励=团队销售业绩总额×提成比率咨询主管管理奖励方案（团队销售业绩总额）签约到款金额咨询团队业绩（不含本人签约到款金额）提成比率：0.75%②、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。

三）教务：教务薪酬奖励标准：教务的薪酬=学管师薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、教务薪酬奖励标准：教务薪酬奖励=出勤工资A +签约业绩奖励B+课时奖励CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：初级教务：1300元中级教务：1400元高级教务：1500元B、签约奖励标准：教务业绩奖励=∑（单笔签约到款金额×学管师单笔提成比率）月签约续费到款金额5万以下：2%5万（含）-10万（含）：3%10万以上：4%C、课时奖励标准：当月管理学生消耗总课时数300小时以下：无奖励300小时（含）-600小时（含）：0.5元/课时600小时以上：1元/课时教务主管薪酬奖励标准：教务主管的薪酬由教务主管薪酬奖励减去因退费而产生的扣款计算。

一、总则为规范培训学校咨询师的管理，提高咨询师的专业素养和服务质量，保障学员权益，特制定本制度。

二、咨询师职责1. 咨询师应具备良好的职业道德，严格遵守国家法律法规和学校规章制度。

2. 咨询师应具备扎实的专业知识，熟练掌握心理咨询技术，为学员提供专业、有效的咨询服务。

3. 咨询师应关注学员的心理需求，尊重学员隐私，保护学员个人信息安全。

4. 咨询师应积极参加学校组织的培训、研讨活动，不断提升自身专业水平。

三、咨询师招聘与培训1. 招聘条件：（1）具备心理咨询师资格证书，具有2年以上心理咨询工作经验；（2）热爱心理咨询事业，具有良好的沟通能力和团队合作精神；（3）具备较强的学习能力和适应能力。

2. 培训内容：（1）心理咨询基础知识；（2）心理咨询技能技巧；（3）心理咨询伦理与法规；（4）心理测评与诊断；（5）个案分析与处理。

四、咨询师考核与评价1. 考核内容：（1）专业知识掌握程度；（2）心理咨询技能运用；（3）学员满意度；（4）团队协作与沟通能力。

2. 评价方式：（1）定期考核：每季度进行一次考核，考核结果作为咨询师薪酬、晋升的重要依据；（2）学员满意度调查：每半年进行一次学员满意度调查，调查结果作为咨询师评价的重要依据；（3）领导评价：由学校领导对咨询师进行综合评价。

五、咨询师管理与监督1. 咨询师应遵守学校作息时间，按时参加咨询服务；2. 咨询师应按时完成个案记录，保证咨询质量；3. 咨询师应定期参加心理咨询师继续教育，不断提升自身专业水平；4. 咨询师应主动接受学校管理，配合学校开展各项工作。

六、咨询师薪酬与福利1. 薪酬构成：基本工资+绩效工资+奖金；2. 福利待遇：五险一金、带薪年假、节日福利等。

七、附则1. 本制度由培训学校负责解释；2. 本制度自发布之日起施行。

教育培训薪资管理制度一、目的将员工工资收入与公司经济效益挂钩，加强企业管理和经济责任制考核，激发员工的生产积极性、创造性，从而提高企业经济效益，特制订本制度。

二、制订的基本原则建立在平等竞争、能者上、庸者下的用人制度和相应的岗位职务工资系列等基础上；做到公平、公正、合理。

三、适用范围在少越教育服务期间的所有员工。

四、具体内容（一）、薪资职等的划分：共分七个职等。

（二）、薪资核算方式1）、年薪制1、基本模式：年薪=基本薪+岗位津贴+补助（绩效工资）。

2、进入年薪制的高层管理人员，按当地的生活水准领取基本工资，其余在年终结付。

3、在年度内如果违犯公司制度给公司造成直接或间接经济损失的，在年终结算时按实际情况按比例扣除。

4、在公司效益好的情况下，根据本人的岗位工作业绩，年终可得到年薪以外的奖金分配。

2）、月薪制(适用于办公室内勤人员)1、基本模式：月薪=基本薪+奖金+业务提成（津贴或补助）。

2、基本薪按所任职务给付，如降职或升职则领取相应的职务基本薪。

3、奖金：全勤奖、特殊贡献奖。

4、业务提成：是按所在岗位的责任大小、完成任务情况等给付。

3）、绩效工资制（适合业务人员和中高层管理人员）1、绩效工资在公司效益的基础上，通过对员工的工作业绩评估，对员工的一种额外的报酬。

2、补助是按所在岗位的责任大小、工作量、技术含量或相对的危害程度。

4）、业务提成或绩效薪资结算方式1、绩效工资计算方式：在完成基本任务基础上，超出任务部分进行业务提成。

5）、缺勤工资计算1、事假：事假每天按平均日岗位工资扣除。

2、旷工：旷工每天按平均日岗位工资的三倍扣除。

3、病假：按月500元标准计发；特殊情况经批准后，可按本岗位的基本薪发放。

4、产假、婚丧假、探亲假、年休假、学习假及计划生育的相关带薪假等按月500元标准计发。

5、因停电、天气等外在或公司原因而临时停工的，每天按500元/月标准计发。

6、每月请假不超过两天，按时按点到岗即可获得200元全勤奖。

咨询师薪酬绩效一、目的为激发咨询师的工作积极性和团队活力，保持薪资的市场竞争性与内部公平性，激励员工有效实现公司总体战略目标，特制定本薪酬。

二、适用范围本制度适用于XX凹凸个性教育所有咨询师。

三、规定细则咨询师月工资总和=基本工资+岗位工资+全勤奖励+绩效工资+业绩提成-退费罚款。

1、综合浮动底薪：咨询师按照不同的职位级别发放相应的综合底薪，职称级别与对应的薪资构成如下：1）试用期或考核期间为三个月，面试后，顺利入职者，校长或咨询主管可以根据新进员工的行业经验、业务能力等方面确定星级，一般情况按照最多不超过二星标准，特别优秀者可考虑直接定级三星咨询师，但是所有新进咨询师不允许定级四星；定级后，试用期期间综合浮动底薪按照表内8折计算，其余标准不变。

2）试用期或考核期转正标准及考核标准：A.三个月转正标准，试用期三个月内累积完成3万实收业绩，即平均实收业绩1万/月，正常转正；B.两个月转正标准，试用期前两个月内累积完成6万实收业绩，即平均实收业绩3万/月，即可提前一个月转正；C.一个月转正标准，试用期内首月累积完成4万实收业绩，即可提前两个月转正；D.若试用期三个月内累计未完成3万，则进行延期、转岗或淘汰，延期后转正标准按照最近三个月业绩累加是否达到3万为转正依据，否则继续延期或转岗、淘汰。

E.试用期通过后所有试用期考评数据清零。

按照正式员工考评方式重新开始计算考评数据。

3）考勤奖金说明：A.迟到：每月迟到3次（不含）15分钟以内不予计算，前两次中若超过15分钟则算一次，迟到3次（含）以上，第三次迟到按照正常考勤计算，每次从全勤奖内扣除25元（试用期20元），依次累计；迟到累积7次（含）以上，扣除全部全勤奖金，另按照每次罚款50元，依次累计。

B.请假：每位员工每月有一次请假机会，请假时长为1天，请假一次扣除当日工资，但不扣全勤奖，请假2次（含）及以上，除扣除对应每日工资之外，扣除全部全勤奖。

C.早退：未经批准早退的，不足半小时罚款20元，超半小时按旷工半日处理，当月若有早退，扣除全勤奖金。