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彼得·德鲁克大师是管理学的开山开山祖师，他青年时期曾来到伦敦，为银行家弗里德伯格先生打工。
那时，这家银行的很多职员都和德鲁克一样是贵族子弟，弗里德伯格惹不起他们，但这位银行家也不想白白花一大笔银子养一批不会赚钱的公子哥。
一天，伦敦降下了大雾，这样的天气银行客户就比较少了。
弗里德伯格先生把这些公子哥召集起来开了一次下午茶的讨论会，弗里德伯格给大家讲了一个故事。
他说：连年前，我养了一只奥地利短毛指示猎犬，这种猎犬相当于狗中贵族的后代，它血统纯正，服从性好，工作能力强。
这种猎犬的整体形象是华贵、完美，它的体形构造暗示了它的力量、耐力和敏捷性，它的形象显示出了它的智慧和性情。
一般而言，一头忠诚的奥地利指示猎犬无论在陆地仍是在水里，它们天生就喜欢猎取目标，常常能够猎取到，鹤鹑、松鸡、山鹑、天鹅、野鸭、野兔、浣熊和袋鼠，等等。
为了养好这只猎犬，弗里德伯格先生每一年花在饲养和训练上的费用就高达5000英镑，大约是今天的50万美元。
在那时的伦敦，上流绅士们常常带上自己的猎枪和爱犬到野外去捕猎飞禽、野兔和狐狸等动物。
他们除彼此炫耀猎物之外，也喜欢交流射击技能，谈论彼此的忠实搭档——纯种奥地利指示猎犬。
训练有素的指示猎犬会帮忙猎人发现、搜寻目标，驱逐猎物，而且在主人射中猎物后迅速地把猎物叼取回来。
这种猎犬是上流社会的身份象征。
一次，弗里德伯格先生带着他的爱犬到郊外狩猎。
很快，他的猎狗"> 猎狗将一只强壮的野兔赶出了窝，并紧追不舍，可是追了好久仍然没有追到。
这时有一个牧羊人就嘲笑他的猎狗说：“这大的还不如小的。
”意思是，这么一只体型硕大的猎犬却跑不过一只小小的野兔。
奥地利短毛指示猎犬解释到：莫非您不知道咱们两个跑的目的是完全不同的吗？我仅仅是为了陪伴我的主人玩算了，即便抓不到猎物我也不会受罚，而野兔却是为了性命而跑呀。
这话被猎狗的主人弗里德伯格先生听到了，他想：我的猎狗它说的对啊，要想取得更多的猎物，我得想个好方式。
猎狗与兔子目标====一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。
牧羊人看到此种情景，讥笑猎狗说"你们两个之间小的反而跑得快得多。
"猎狗回答说："你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！"动力====这话被猎人听到了，猎人想:猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法子。
于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。
这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自已没的吃。
就这样过了一段时间，问题又出现了。
大兔子非常难捉到，小兔子好捉。
但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察发现了这个窍门，专门去捉小兔子。
慢慢的，大家都发现了这个窍门。
猎人对猎狗说:最近你们捉的兔子越来越小了，为什么?猎狗们说:反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢?长期的骨头==========猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。
按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。
于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。
猎人很开心。
但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越利害。
于是猎人又去问猎狗。
猎狗说"我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗?"骨头与肉兼而有之================猎人做了论功行赏的决定。
分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。
激励分析经典案例猎狗的故事激励分析经典案例：猎狗的故事猎狗是一种训练有素的犬类，以其出色的嗅觉和追踪能力而闻名。
但事实上，猎狗的优秀表现背后隐藏着一系列成功的激励分析策略。
在本文中，我们将通过猎狗的故事来探讨如何运用激励分析来激发员工的潜力，并实现卓越业绩。
猎狗训练师朱斯汀·哈迪尔向我们介绍了他曾经训练的一只名叫巴克的猎狗的故事。
巴克刚开始训练时显得懒散无力，毫无注意力。
哈迪尔意识到要激发巴克的潜力，就需要运用恰当的激励分析策略。
首先，哈迪尔使用了正面激励的方法。
他将一块肉放在巴克的面前，并给予巴克物质奖励。
当巴克嗅到肉的味道并品尝到美味的时候，他的注意力立刻提高了，他开始对任务更加专注和投入。
接着，哈迪尔运用了负面激励的策略。
当巴克在训练中出现迟缓或错误时，哈迪尔会用训斥的声音表示不满，并给予一些惩罚性的手势。
这种负反馈让巴克明白自己的错误，并且激励他更加努力地工作，以避免类似的错误再次发生。
此外，哈迪尔还采用了中性激励的方法。
他创建了一个定期饭点，并在准时给予巴克食物时发出钟声。
这种中性刺激与食物之间的联系使得钟声成为了一种激励，巴克学会了通过钟声来期待和预测食物的到来。
这种激励方式强化了巴克对每次任务完成后的奖励的期待。
通过运用不同类型的激励，哈迪尔成功地训练出了一只性情活泼、专注力强且能够稳定追踪目标的猎狗。
这个经典的案例告诉我们，激励分析是一种有效的管理工具，可以帮助激发员工潜力并提高工作表现。
在组织中，激励分析也起到了类似的作用。
例如，在设定员工目标时，经理可以根据员工的个体差异来选择适合的激励方式，以使员工更加关注任务、增强工作动力。
这可能包括个人奖励，团队表彰或晋升机会等。
此外，为了实现团队的长期目标，管理者可以设计出一套激励机制，以给予员工持续的激励。
这些机制可以包括定期的绩效评估和奖励，培训机会以及促进个人和团队职业发展的支持。
当然，激励分析并不是一种静态的方法。
随着员工工作动机和需求的变化，管理者需要灵活应对，不断调整激励策略。
猎狗的故事分析◆马斯洛的需要层次理论对猎人在各阶段采用的激励策略的分析：（内容型激励理论）心理学家阿布拉汉姆·马斯洛把人类的需要看成是有等级层次的，从最低级的需要逐级向最高级的需要发展，当某级的需要得到满足后，这种需要便停止它的激励作用。
（一）生理需要猎人在第一个阶段采用的激励策略是为了满足猎狗的生理需要，因为只有抓到了兔子才有骨头吃，没有抓到就没得吃。
猎狗为了让自己不会挨饿，让自己也有骨头吃，他们就会努力的抓兔子，从而满足自己的生理需要。
（二）保障或安全需要猎人在第二个阶段采用的激励策略是为了满足猎狗的保障或安全需要。
这一策略是为了避免狗身的危险和不受职业，财产，食物及住所等得威胁。
从而使得猎狗能尽力抓兔子。
（三）社会需要猎人在第三个阶段采用的激励策略是为了满足猎狗的社会需要。
社会需要也称爱的需要或归属和获得承认的需要。
人是要有归属，并被别人承认的。
（四）尊重的需要猎狗的社会需要得到了满足，就想要得到更高级的需要，它们在猎人这得不到满足就会去别的地方寻求满足。
尊重的需要对成就或自我价值的个人感觉以及他人对自己的认可与尊重。
猎狗自己开公司做了公司的主人，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉到足够多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎人多给两跟骨头而扮得楚楚可怜，得到了别人的尊重。
（五）自我实现的需要猎狗不再经营公司，而是出书，名利双收，从而满足自我实现的需要。
故事中猎人正是很好地应用了马斯洛需要原理，不断地根据猎狗期望值的变化而调整激励机制，从而既达到了自己的目的，即收获的兔子越来越多，又满足了猎狗不断变化的需求，最终实现了自己和猎狗的“双赢”，猎狗的需求就是从吃饱饭（生理需求）开始，逐级上升，到考虑养老（保障和安全的需要），到追求事业分成（归属和他人承认的需要），到参与入股（尊敬的需要），到写自传、名利双收（自我实现的需要）！◆亚当斯的公平理论对猎人在各阶段采用的激励策略的分析：（过程型激励理论）公平理论的基本基本观点是人是通过寻求人与人之间的社会公平（即所得到的报酬雨绩效相称合理）而被激励的。
