猎狗的故事一个非常经典的管理学案例

猎人与猎狗的故事,如何懂得绩效管理第一篇：猎人与猎狗的故事,如何懂得绩效管理猎人与猎狗的故事，看完即懂绩效管理……一、关于动机一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。

牧羊看到此种情景，讥笑猎狗说：“你们两个之间小的反而跑得快得多。

”猎狗回答说：“你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！”二、关于目标这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物,得想个好法子。

于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。

这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自已没的吃。

就这样过了一段时间，问题又出现了。

大兔子非常难捉到，小兔子好捉。

但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察发现了这个窍门，专门去捉小兔子。

慢慢的，大家都发现了这个窍门。

猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了,为什么？猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？三、关于动力猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。

按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。

于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。

猎人很开心。

但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越利害。

于是猎人又去问猎狗。

猎狗说：“我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？”四、长期福利猎人做了论功行赏的决定。

分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使想要了解更多行业资讯，添加微信zhl8881捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。

猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。

管理学经典——猎人与猎狗的故事欧阳学文CHAPTER Ⅰ一条猎狗将一只兔子赶出了窝，一直追赶它，追了很久仍然没有捉到。

牧羊看到此情景，讥笑猎狗说：“你们两个之间，个子小的反而跑得快得多！”猎狗回答说：“你知道什么？我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭在跑，而它却是为了它的性命！”读后感：目标两种不同的目标，将导致两种完全不同的结果。

企业也是如此。

据统计，中国中小型企业的平均寿命在4至7年之间，这就说明单纯以追求利润为目标的企业寿命不会长久。

企业创立的初级目标是盈利，我认为企业创立的终极目标应该是在生存、发展和盈利的同时造福社会，回馈社会，这是一种责任也是一种使命。

正所谓有多大的胸怀，就有多大的事业。

CHAPTERⅡ猎人为了得到更多的猎物，于是又买来了几条猎狗，凡是能够捉到兔子的，就可以得到骨头，捉不到的就没有饭吃。

这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子。

过了一段时间，问题又出现了。

大兔子难捉，小兔子好捉。

但捉到大兔子和小兔子得到的骨头差不多，猎狗们专门去捉小兔子。

猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么要费那么大的劲去捉那些大兔子的呢?读后感：动力动力对于企业发展是不可缺少的。

按劳取酬，有赏有罚是推动员工做好工作的必要措施和动力。

在制定员工的工作目标时，要考虑如何保持个人目标与组织目标的一致，使员工在完成任务的同时有所收获，用以激励员工投入工作。

此外，竞争机制一定要适度。

如果结合得当，前有工作目标吸引员工，后有竞争对手和监督机制鞭策员工，前拉后推，则事半功倍。

CHAPTERⅢ猎人经过思考后，按照捉到兔子的总重量决定猎狗的待遇。

于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。

但是过了一段时间，猎狗们捉兔子的数量又少了，猎狗们说：“我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是当我们老了，捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗?”读后感：长期的骨头猎狗的想法也是比较现实的，但是结合实际来讲，这并不是一两个企业能够解决的问题，这需要社会这个大环境来共同解决，包括政府出台一些相关福利政策来解决企业的后顾之忧。

彼得·德鲁克大师是管理学的开山鼻祖，他青年时代曾来到伦敦，为银行家弗里德伯格先生打工。

当时，这家银行的很多职员都和德鲁克一样是贵族子弟，弗里德伯格惹不起他们，但这位银行家也不想白白花一大笔银子养一批不会赚钱的公子哥。

一天，伦敦降下了大雾，这样的天气银行客户就比较少了。

弗里德伯格先生把这些公子哥召集起来开了一次下午茶的讨论会，弗里德伯格给大家讲了一个故事。

他说：多年前，我养了一只奥地利短毛指示猎犬，这种猎犬相当于狗中贵族的后代，它血统纯正，服从性好，工作能力强。

这种猎犬的整体形象是华贵、完美，它的体形构造暗示了它的力量、耐力和敏捷性，它的形象显示出了它的智慧和性情。

一般而言，一头忠诚的奥地利指示猎犬无论在陆地还是在水里，它们天生就喜欢猎取目标，经常能够猎取到，鹤鹑、松鸡、山鹑、天鹅、野鸭、野兔、浣熊和袋鼠，等等。

为了养好这只猎犬，弗里德伯格先生每年花在饲养和训练上的费用就高达5000英镑，大约是今天的50万美元。

在当时的伦敦，上流绅士们经常带上自己的猎枪和爱犬到野外去捕猎飞禽、野兔和狐狸等动物。

他们除了相互炫耀猎物以外，也喜欢交流射击技巧，谈论彼此的忠实搭档——纯种奥地利指示猎犬。

训练有素的指示猎犬会帮助猎人发现、搜寻目标，驱赶猎物，并且在主人射中猎物后迅速地把猎物叼取回来。

这种猎犬是上流社会的身份象征。

一次，弗里德伯格先生带着他的爱犬到郊外打猎。

很快，他的猎狗"> 猎狗将一只强壮的野兔赶出了窝，并紧追不舍，可是追了很久仍然没有追到。

这时有一个牧羊人就讥笑他的猎狗说：“这大的还不如小的。

”意思是，这么一只体型硕大的猎犬却跑不过一只小小的野兔。

奥地利短毛指示猎犬解释到：难道您不知道我们两个跑的目的是完全不同的吗？我仅仅是为了陪伴我的主人玩而已，即使抓不到猎物我也不会受罚，而野兔却是为了性命而跑呀。

这话被猎狗的主人弗里德伯格先生听到了，他想：我的猎狗它说的对啊，要想得到更多的猎物，我得想个好法子。

猎人的狗力资源管理学一一条猎狗满山遍野地追逐兔子，追了很久，一只也没捉到。

牧羊犬看到这种情景，嘲笑猎狗说：“你真没用，兔子比你小，反而跑得快得多。

”猎狗回答说：“你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！”猎人听到了猎狗与牧羊犬的对话，他想：“猎狗说得对啊！我如果想得到更多的猎物，就得想个好法子。

”灵感像闪电一样从猎人脑海里划过，管理学的火苗被点着了。

二于是，猎人从狗市场上又带回了几条狗。

然后，他为猎狗们拟定了新的制度，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到以几根骨头为内容的“工资”。

捉不到的则没有饭吃。

这一招果然有效，猎狗个个奋勇争先，抓获了许多兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自己饿着肚子干瞪眼。

三就这样过了一段时间，问题又出现了。

猎狗们发现，在兔子往往比小兔子更难捉到，可是无论捉到大兔子或者捉到小兔子，得到的奖赏却差不多。

善于观察的猎狗发现了这个窍门，专门去捉小兔子。

慢慢地大家都发现了这个窍门。

猎人感到不正常了，就问：“最近你们捉到的兔子越来越小，为什么？”猎狗们回答：“反正没有什么区别，谁愿意费那么大劲去捉在的呢？”猎人经过思考后，决定不再将猎获兔子的数量与奖励狗的骨头挂钩，而是采用绩效考评和方法进行奖励，即：每过一段时间，就统计每只狗捉到兔子的总重量子力学，按照重量来评价猎狗的绩效，决定一段时间内的的待遇。

绩效管理很快取得了成效，猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了，猎人非常得意。

四可是，好景不长，猎人发现猎狗们捕捉的兔子数量又明显减少了，而且越有经验的猎狗，捕捉兔子的数量下降得越历害。

猎人又能去问猎狗，猎狗说：“我们把最好的时间都奉献给了您呀！主人。

但是，随着时间的推移我们会逐渐老去。

当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？”于是，猎人对所有猎狗捉到的兔子数量和重量进行汇总、分析，做出了论功行赏的规定：如果捉到的兔子累积超过了一定的数量，年老时每顿都可以享受到相应数量的骨头。

创业老板必知的猎狗哲学 -管理资料一、目标一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到，创业老板必知的猎狗哲学。

牧羊看到此种情景，讥笑猎狗说你们两个之间小的反而跑得快得多。

猎狗回答说：你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！二、动力这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法子。

于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。

这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自已没的吃。

就这样过了一段时间，问题又出现了。

大兔子非常难捉到，小兔子好捉。

但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察发现了这个窍门，专门去捉小兔子。

慢慢的，大家都发现了这个窍门。

猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？三、长期的骨头猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。

按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。

于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。

猎人很开心。

但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越利害。

于是猎人又去问猎狗，猎狗说我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗?四、骨头与肉兼而有猎人做了论功行赏的决定，分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。

猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。

一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。

这时，其中有一只猎狗说：我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头。

01猎狗故事背景及意义Chapter故事情节故事角色故事寓意030201猎狗与兔子寓言故事概述寓言中蕴含的管理学原理目标设定与激励激励与绩效关系激励的多样性现实企业中激励机制重要性提高员工积极性吸引和留住人才促进企业创新增强企业凝聚力02猎狗故事中角色分析Chapter主人角色定位及作用主人是猎狗的主人，也是整个捕猎活动的发起者和组织者。

主人通过训练和指挥猎狗来实现捕猎目标，体现了人类的智慧和领导能力。

在故事中，主人的作用至关重要，他的决策和指挥直接影响着捕猎的成败。

同时，主人也承担着对猎狗和整个捕猎活动的责任和义务。

03激励机制在猎狗故事中体现Chapter通过给予更多或更好的骨头，可以进一步激励猎狗捕猎更多猎物。

物质激励简单直接，易于理解和实施，是猎狗故事中重要的激励手段。

骨头作为猎狗捕猎的直接回报，有效激发其捕猎动力。

物质激励：骨头作为奖励物品主人对猎狗的信任和关爱，让猎狗感受到归属感和尊重。

这种精神激励可以激发猎狗的内在动力，提高其工作积极性和效率。

精神激励需要长期培养和维护，但一旦形成，将产生持久而深远的影响。

精神激励：主人对猎狗信任和关爱设定明确的捕猎目标，让猎狗有明确的工作方向和期望成果。

目标激励可以激发猎狗的挑战欲望和自我实现需求，提高其工作积极性。

通过不断调整和优化目标设置，可以持续激发猎狗的潜力和创造力。

目标激励：设定捕猎目标提高积极性04经典案例分析：成功企业如何运用激励机制Chapter华为公司股权激励制度介绍激励与约束并存股权激励计划股权激励制度既是对员工的激励，也是对员工行为的约束，确保员工与公司的长期利益保持一致。

激发员工创新精神阿里巴巴企业文化与价值观塑造企业文化体系01价值观考核02激励员工追求卓越03腾讯公司人才培养与晋升通道完善的人才培养体系腾讯建立了完善的人才培养体系，包括新员工培训、在职员工提升课程等。

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