经典管理案例—猎人与猎狗的故事

管理学之“猎狗的故事”第一篇：管理学之“猎狗的故事”猎狗的故事一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。

牧羊人看到此种情景，讥笑猎狗说你们两个之间小的反而跑得快得多。

猎狗回答说：你不知道，我们两个跑的是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！目标这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法子。

于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。

这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自己没的吃。

就这样过了一段时间，问题又出现了。

大兔子非常难捉到，小兔子好捉，但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察，发现了这个窍门，专门去捉小兔子。

慢慢的，大家都发现了这个窍门。

猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？动力猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。

按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。

于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。

猎人很开心。

但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越利害。

于是猎人又去问猎狗。

猎狗说我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？长期的骨头猎人做了论功行赏的决定。

分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。

猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。

一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。

这时其中有一只猎狗说：我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头。

猎人与猎狗的故事,如何懂得绩效管理第一篇：猎人与猎狗的故事,如何懂得绩效管理猎人与猎狗的故事，看完即懂绩效管理……一、关于动机一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。

牧羊看到此种情景，讥笑猎狗说：“你们两个之间小的反而跑得快得多。

”猎狗回答说：“你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！”二、关于目标这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物,得想个好法子。

于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。

这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自已没的吃。

就这样过了一段时间，问题又出现了。

大兔子非常难捉到，小兔子好捉。

但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察发现了这个窍门，专门去捉小兔子。

慢慢的，大家都发现了这个窍门。

猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了,为什么？猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？三、关于动力猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。

按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。

于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。

猎人很开心。

但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越利害。

于是猎人又去问猎狗。

猎狗说：“我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？”四、长期福利猎人做了论功行赏的决定。

分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使想要了解更多行业资讯，添加微信zhl8881捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。

猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。

猎狗与兔子目标====一条猎狗将兔‎子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没‎有捉到。

牧羊人看到此‎种情景，讥笑猎狗说"你们两个之间‎小的反而跑得‎快得多。

"猎狗回答说："你不知道我们‎两个的跑是完‎全不同的！我仅仅为了一‎顿饭而跑，他却是为了性‎命而跑呀！"动力====这话被猎人听‎到了，猎人想:猎狗说的对啊‎，那我要想得到‎更多的猎物，得想个好法子‎。

于是，猎人又买来几‎条猎狗，凡是能够在打‎猎中捉到兔子的，就可以得到几‎根骨头，捉不到的就没‎有饭吃。

这一招果然有‎用，猎狗们纷纷去‎努力追兔子，因为谁都不愿‎意看着别人有‎骨头吃，自已没的吃。

就这样过了一‎段时间，问题又出现了‎。

大兔子非常难‎捉到，小兔子好捉。

但捉到大兔子‎得到的奖赏和‎捉到小兔子得‎到的骨头差不‎多，猎狗们善于观察‎发现了这个窍‎门，专门去捉小兔‎子。

慢慢的，大家都发现了这个窍门。

猎人对猎狗说‎:最近你们捉的‎兔子越来越小‎了，为什么?猎狗们说:反正没有什么‎大的区别，为什么费那么‎大的劲去捉那‎些大的呢?长期的骨头==========猎人经过思考‎后，决定不将分得‎骨头的数量与‎是否捉到兔子‎挂钩，而是采用每过一段‎时间，就统计一次猎‎狗捉到兔子的‎总重量。

按照重量来评‎价猎狗，决定一段时间‎内的待遇。

于是猎狗们捉‎到兔子的数量‎和重量都增加了。

猎人很开心。

但是过了一段‎时间，猎人发现，猎狗们捉兔子‎的数量又少了，而且越有经验‎的猎狗，捉兔子的数量‎下降的就越利‎害。

于是猎人又去问‎猎狗。

猎狗说"我们把最好的‎时间都奉献给‎了您，主人，但是我们随着‎时间的推移会‎老，当我们捉不到‎兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗?"骨头与肉兼而‎有之================猎人做了论功‎行赏的决定。

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摘编整理猎人与猎狗的故事—企业用人与被用之道第一篇一条猎狗将兔子赶出了窝,一直追赶它，追了很久也没有捉到。

牧羊看到此种情景，讥笑猎狗说“你们两个之间，小的反而跑的快得多。

”猎狗答：“你不知道我们两个跑的性质是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！”第二篇这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说得对啊，我要想得到更多的猎物，得好好想个法子了。

于是，猎人又买来几条猎狗，规定凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。

这一招果然有用，猎狗们纷纷努力去追兔子，因为谁都不愿意看到别人有饭吃，自己却在画饼充饥。

就这样过了一段时间，问题又出现了。

大兔子非常难捉，小兔子好捉。

但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的奖赏差不多，有些猎狗善于观察，发现了这个窍门，专门去捉小兔子。

慢慢的，大家都发现了这个窍门。

猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么费那么大劲去捉大的呢？第三篇猎人经过思考后，决定不再将分配骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采取每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。

按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。

于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。

猎人很开心。

但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量减少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子下降的数量就越厉害。

于是猎人又去问猎狗。

猎狗说：“我们把大部份时间和精力都奉献给了您，主人! 但是随着时间的推移我们会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？”……那长期的骨头？……第四篇猎人做了论功行赏的决定。

分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也会得到一定数量的食物。

猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。

一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。

这时，其中一支猎狗说：“我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉到的猎物远远超过了这几根骨头。

猎人与猎狗的案例分析——管理经济学角度分析摘要猎人与猎狗的故事流传广泛，这则简单的系列故事讲述了一个对人力资源管理甚为关键的道理——员工激励。

对这个寓言的分析有各种各样的角度，笔者尝试着在管理经济学的角度去分析和解构这个故事，来重新看员工激励这个热门话题。

关键词：员工激励、马斯洛的需求层次理论、亚当斯的公平理论、边际效用递减规律、委托人——代理人问题1.引言及故事简介猎人与猎狗的故事围绕着猎人、猎狗与兔子来展开。

在这个故事的背后其实隐喻着猎人就是公司的所有者，猎狗是公司的经营者或者员工，而抓兔子这件事就是企业的经营活动。

故事从猎狗没有抓到受伤的兔子开始，经历了猎人采用不同的激励手段却得到不同的收获，直到引申出跳槽、老员工创业、企业资本运作等等既诙谐，又饱含道理的桥段，反映了当今社会企业经营管理方面的种种情状，发人深思。

这个故事本身相当明显地在讲人力资源管理方面，特别是在员工激励这个角度的企业故事。

但笔者试着从管理经济学的角度出发，来分析、来结构这个故事带给企业所有者和经营者的启发。

2.重构故事——故事的图表解析过多文字叙述的故事让解析这个故事变得很困难，笔者按照故事的脉络，用以下图表来重新构造以下这个故事，便于在后面进行解析（图表1）：图表13.从马斯洛的需要层次理论进行解析心理学家马斯洛认为人类的需要是有等级层次的，并且从低级层次的需要向高级层次发展，按照从低到高的顺序需要的层次分为：生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现的需要。

通过图表1的脉络，我们可以认为第1条到第3条是满足了猎狗的生存需要，但在第3条的最后猎狗却提出了安全的需要，即如何才能让自己变老而抓不到兔子的时候也能有骨头吃。

猎人在第4条中满足了猎狗的安全需要，但他们却又提出了尊重的需要，即不再满足于为猎人抓兔子，而想要自己给自己抓兔子。

于是猎人就用尽手段（5和6条）来满足这种尊重的需要。

但终于猎狗们提出了更高的自我实现的需要，也就是创立并最终成为了企业的所有者。

企业管理故事：猎人与猎狗的故事(总3页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--企业管理故事：猎人与猎狗的故事一、关于动机一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。

牧羊看到此种情景，讥笑猎狗说：“你们两个之间小的反而跑得快得多。

”猎狗回答说：“你不知道我们两个的跑是完全不同的!我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀!”二、关于目标这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物,得想个好法子。

于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。

这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自已没的吃。

就这样过了一段时间，问题又出现了。

大兔子非常难捉到，小兔子好捉。

但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察发现了这个窍门，专门去捉小兔子。

慢慢的，大家都发现了这个窍门。

猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了,为什么猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢三、关于动力猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。

按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。

于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。

猎人很开心。

但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越利害。

于是猎人又去问猎狗。

猎狗说：“我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗”四、长期福利猎人做了论功行赏的决定。

分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。

猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。

猎人与猎狗的故事，看完即懂绩效管理……一、关于动机一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。

牧羊看到此种情景，讥笑猎狗说：“你们两个之间小的反而跑得快得多。

”猎狗回答说：“你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！”二、关于目标这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物,得想个好法子。

于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。

这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自已没的吃。

就这样过了一段时间，问题又出现了。

大兔子非常难捉到，小兔子好捉。

但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察发现了这个窍门，专门去捉小兔子。

慢慢的，大家都发现了这个窍门。

猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了,为什么？猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？三、关于动力猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。

按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。

于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。

猎人很开心。

但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越利害。

于是猎人又去问猎狗。

猎狗说：“我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？”四、长期福利猎人做了论功行赏的决定。

分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使想要了解更多行业资讯，添加微信zhl8881捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。

猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。

一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。

这时，其中有一只猎狗说：“我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头。

猎⼈与猎狗的故事（管理的精髓）⼀⼀条猎狗将兔⼦赶出了窝，⼀直追赶他，追了很久仍没有捉到。

牧⽺看到此种情景，讥笑猎狗说"你们两个之间⼩的反⽽跑得快得多。

" 猎狗回答说："你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了⼀顿饭⽽跑，他却是为了性命⽽跑呀！" ...........................⽬标.... ............................⼆这话被猎⼈听到了，猎⼈想:猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法⼦. 于是，猎⼈⼜买来⼏条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔⼦的，就可以得到⼏根⾻头，捉不到的就没有饭吃.这⼀招果然有⽤，猎狗们纷纷去努⼒追兔⼦，因为谁都不愿意看着别⼈有⾻头吃，⾃已没的吃.就这样过了⼀段时间，问题⼜出现了.⼤兔⼦⾮常难捉到，⼩兔⼦好捉.但捉到⼤兔⼦得到的奖赏和捉到⼩兔⼦得到的⾻头差不多，猎狗们善于观察，发现了这个窍门，专门去捉⼩兔⼦.慢慢的，⼤家都发现了这个窍门.猎⼈对猎狗说:最近你们捉的兔⼦越来越⼩了，为什么?猎狗们说:反正没有什么⼤的区别，为什么费那么⼤的劲去捉那些⼤的呢? ................................动⼒.........................三猎⼈经过思考后，决定不将分得⾻头的数量与是否捉到兔⼦挂钩，⽽是采⽤每过⼀段时间，就统计⼀次猎狗捉到兔⼦的总重量.按照重量来评价猎狗，决定⼀段时间内的待遇. 于是猎狗们捉到兔⼦的数量和重量都增加了.猎⼈很开⼼. 但是过了⼀段时间，猎⼈发现，猎狗们捉兔⼦的数量⼜少了，⽽且越有经验的猎狗，捉兔⼦的数量下降的就越利害.于是猎⼈⼜去问猎狗. 猎狗说"我们把最好的时间都奉献给了您，主⼈，但是我们随着时间的推移会⽼，当我们捉不到兔⼦的时候，您还会给我们⾻头吃吗?" ............................长期的⾻头........................四猎⼈做了论功⾏赏的决定.分析与汇总了所有猎狗捉到兔⼦的数量与重量，规定如果捉到的兔⼦超过了⼀定的数量后，即使捉不到兔⼦，每顿饭也可以得到⼀定数量的⾻头. 猎狗们都很⾼兴，⼤家都努⼒去达到猎⼈规定的数量.⼀段时间过后，终于有⼀些猎狗达到了猎⼈规定的数量.这时，其中有⼀只猎狗说:我们这么努⼒，只得到⼏根⾻头，⽽我们捉的猎物远远超过了这⼏根⾻头.我们为什么不能给⾃⼰捉兔⼦呢?"于是，有些猎狗离开了猎⼈，⾃⼰捉兔⼦去了..............................⾻头与⾁兼⽽有之...........五猎⼈意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗⼀般和⾃⼰的猎狗抢兔⼦。

【成功学】猎人与猎狗的故事一、关于动机一只猎犬把兔子赶出巢穴，追了他很长时间，但他还是没有抓住它。

牧羊人看到这一幕，嘲笑猎犬说：“你们中间的那个小猎犬跑得快多了。

”猎犬回答说：“你不知道我们的两次奔跑是完全不同的！我只为一顿饭而奔跑，但他为他的生命而奔跑！”二、关于目标猎人听到了。

猎人想：猎犬是对的。

如果我想得到更多的猎物，我必须想出一个好办法。

于是猎人又买了几只猎犬。

那些能在狩猎中捕捉兔子的人可以得到几块骨头，而那些抓不到兔子的人则没有食物。

这一举措真的很有用。

猎犬们试图一只接一只地追逐兔子，因为没人想看到别人有骨头吃，但他们没有任何东西吃。

过了一段时间，问题又出现了。

大兔子很难抓住，小兔子很容易抓住。

但是抓一只大兔子的奖励几乎和抓一只小兔子的骨头一样。

猎犬善于观察。

他们发现了这个把戏，就去抓一只小兔子。

慢慢地，每个人都发现了这个把戏。

猎人对猎犬说：最近，你抓的兔子越来越小了。

为什么？猎犬们说：无论如何，没有什么大区别。

为什么要费那么大的劲去抓那些大家伙？三、关于动力经过思考，猎人决定不把骨头的数量与他是否抓到兔子联系起来，而是计算每次被猎犬抓到的兔子的总重量。

根据猎犬的体重对其进行评估，并决定对其进行一段时间的治疗。

因此，被猎犬捕获的兔子的数量和重量都增加了。

猎人很高兴。

但经过一段时间后，猎人发现猎狗捕捉的兔子更少，经验越丰富的猎狗，兔子数量的下降就越危险。

于是猎人又问猎犬。

猎犬说：“主人，我们把最美好的时光献给了你，但我们会随着时间的推移而变老。

当我们抓不到兔子时，你会给我们骨头吃吗？”四、长期福利猎人决定奖励他的功绩。

对所有猎犬捕获的兔子数量和重量进行了分析和总结。

根据规定，如果捕获的兔子超过一定数量，即使没有捕获兔子，每顿饭也可以获得一定数量的骨头。

猎犬们非常高兴，试图达到猎人设定的数量。

经过一段时间，一些猎狗终于达到了猎人指定的数量。

这时，一只猎犬说：“我们工作得很辛苦，只得到了几块骨头，我们捕获的猎物比这些骨头多得多。

管理学经典——猎人与猎狗的故事CHAPTER Ⅰ一条猎狗将一只兔子赶出了窝，一直追赶它，追了很久仍然没有捉到。

牧羊看到此情景，讥笑猎狗说：“你们两个之间，个子小的反而跑得快得多！”猎狗回答说：“你知道什么？我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭在跑，而它却是为了它的性命！”读后感：目标两种不同的目标，将导致两种完全不同的结果。

企业也是如此。

据统计，中国中小型企业的平均寿命在4至7年之间，这就说明单纯以追求利润为目标的企业寿命不会长久。

企业创立的初级目标是盈利，我认为企业创立的终极目标应该是在生存、发展和盈利的同时造福社会，回馈社会，这是一种责任也是一种使命。

正所谓有多大的胸怀，就有多大的事业。

CHAPTER Ⅱ猎人为了得到更多的猎物，于是又买来了几条猎狗，凡是能够捉到兔子的，就可以得到骨头，捉不到的就没有饭吃。

这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子。

过了一段时间，问题又出现了。

大兔子难捉，小兔子好捉。

但捉到大兔子和小兔子得到的骨头差不多，猎狗们专门去捉小兔子。

猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么要费那么大的劲去捉那些大兔子的呢? 读后感：动力动力对于企业发展是不可缺少的。

按劳取酬，有赏有罚是推动员工做好工作的必要措施和动力。

在制定员工的工作目标时，要考虑如何保持个人目标与组织目标的一致，使员工在完成任务的同时有所收获，用以激励员工投入工作。

此外，竞争机制一定要适度。

如果结合得当，前有工作目标吸引员工，后有竞争对手和监督机制鞭策员工，前拉后推，则事半功倍。

CHAPTER Ⅲ猎人经过思考后，按照捉到兔子的总重量决定猎狗的待遇。

于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。

但是过了一段时间，猎狗们捉兔子的数量又少了，猎狗们说：“我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是当我们老了，捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗?” 读后感：长期的骨头猎狗的想法也是比较现实的，但是结合实际来讲，这并不是一两个企业能够解决的问题，这需要社会这个大环境来共同解决，包括政府出台一些相关福利政策来解决企业的后顾之忧。

猎人与猎狗一、目标一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶它，追了很久仍没有捉到。

牧羊犬看到此种情景，讥笑猎狗说：你们两个之间小的反而跑得快得多。

猎狗回答说：你不知道我们两个跑的目的是完全不同的!我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀!二、动力这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法子。

于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。

这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自己没的吃。

就这样过了一段时间，问题又出现了。

大兔子非常难捉到，小兔子好捉。

但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察，发现了这个窍门，专门去捉小兔子。

慢慢地，大家都发现了这个窍门。

猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了，为什么? 猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢?三、长期的骨头猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量的方法。

按照重量来评价猎狗，决定其在一段时间内的待遇。

于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。

猎人很开心。

但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越利害。

于是猎人又去问猎狗。

猎狗说：我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间地推移会变老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗?四、骨头与肉兼而有之猎人做了论功行赏的决定。

分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。

猎狗们都很高兴，大家都努力达到猎人规定的数量。

一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。

这时，其中有一只猎狗说：我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头，我们为什么不能给自己捉兔子呢!于是有些猎狗离开了猎人，自己捉兔子去了。

猎人与猎狗的故事对管理者的启示
猎人与猎狗的故事告诉我们，作为管理者，我们应该尊重员工的专业素养和才华，让他们放手去做自己擅长的事情，并且给予他们足够的信任和自主权。

同时，我们也需要与员工建立良好的沟通和合作关系，分享我们的目标与想法，让他们能够更好地理解我们的计划并为之努力。

此外，管理者还需要根据员工的不同特点，制定出相应的管理方案，并进行不断的调整和优化。

不能一刀切地对待每个员工，而是要因材施教，培养出更加优秀的团队成员。

最后，管理者要善于引导和鼓励员工，挖掘他们的潜力，让他们能够更加自信地面对困境和挑战，从而不断提升工作的能力和成果。

猎人与猎狗的故事。

接下来我仅仅从人力资源管理的相关角度谈谈我的认识，希望可以抛砖引玉。

一、人力资源管理的基础：需要是产生行为的动力，人力资源管理者应及时了解员工需求，并针对性的采取应对措施。

但凡专业进行了人力资源管理或管理专业系统学习或培训的同行应该都接触过管理心理学或组织行为学的课程，之所以学习这门课程是希望通过研究组织中人的心理和行为表现及其规律，提高管理人员预测、引导和控制人的行为的能力，以实现组织既定目标的科学。

其中有一个非常著名的理论马斯洛需要层次理论，它阐述了一般人的需求层次，并说明人的行为总是有主导需求决定。

同样，作为人力资源管理者，无论是人力资源部工作人员还是直线管理工作人员，都应当向我们的猎人学习，及时了解员工的合理需求，作为制订政策的出发点。

将员工剔除在管理之外，最终的结果只会是闭门造车，政策与实际情况相背离或是不符合。

曾经叁加一次培训中研讨如何留住员工，有人提出员工离职率太高怎么办的问题，有位曾做过咨询的同仁比较激动的阐述应从人事几大模组出发做一些工作，谆谆教导，言之甚详；感动之馀，心下一想，如此这般固然很好，倘能做到这些，其整个的管理水平应该来讲已可达到的较高的层次了。

因为留住员工确是一项极为系统的工作，涉及到人力资源管理和管理实务的方方面面。

从长远来看，将人力资源管理做到实处、做到较高的水平确实能够解决保持员工的稳定性的问题，但需要时间、精力和摸索。

短期内行之有效的方法，我想应该是进行离职原因调查或离职面谈，了解员工离职的真实原因，因为员工离职也会存在种种的机会成本的考虑，只有当员工的某一需求长期未能达到或经过努力也未达到时，才会使员工产生离意以致离职.汇集当月或几个月的调查结果，相信真实原因会水落石出，也就是主要矛盾，先集中全力解决主要矛盾，唤起员工对人力资源管理的信心，从而再进行一系列的工作，我想人力资源管理成功的比率会更高一些。

同时，从这个故事中也应该看到，在不同的阶段，猎狗的需求都是不一样的，正如同马斯洛的需要层次理论一样。

【关键字】质量猎人与狗的故事”“猎人与狗的故事”想必很多人都听说过，这个故事讲述了聪明的猎人与智慧的狗为了财富相互博弈过程，编写出这个故事的人是智者，阅读这个故事的人也是仁者见仁，智者见智。

这里把它作为本章的引例，一起来反思企业薪酬激励管理。

故事是这样的：目标。

一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。

猎人看到此种情景，讥笑猎狗说“你们两个之间小的反而跑得快得多。

”猎狗回答说：“你不知道，我们两个跑的目的是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！”动力。

猎人想：猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法子。

于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。

这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自已没的吃。

就这样过了一段时间，问题又出现了。

大兔子非常难捉到，小兔子好捉，但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察，发现了这个窍门，专门去捉小兔子。

慢慢的，大家都发现了这个窍门。

猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢?长期的骨头。

猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。

按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。

于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。

猎人很开心。

但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越利害.于是猎人又去问猎狗。

猎狗说“我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？”骨头与肉兼而有之。

猎人做了论功行赏的决定。

分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。

第一个版本有一天，猎人带着一只猎狗，到森林中打猎，猎狗将一只兔子赶出了窝，追了很久也没有追到。

后来兔子一拐弯，不知道跑到哪去了。

牧羊犬见了，讥笑猎狗说：“你真没用，竟跑不过一只小小的兔子。

”猎狗解释说：“你有所不知，不是我无能，只因为我们两个跑的目标完全不同，我仅仅是为了一顿饭而跑，而它却是为了性命啊。

”这话传到了猎人的耳朵里，猎人想，猎狗说得对呀，我要想得到更多的兔子，就得想个办法，消灭“大锅饭”，让猎狗也为自己的生存而奔跑。

猎人思前想后，决定对猎狗实行论功行赏。

(大锅饭是扼杀积极性的第一敌人)于是猎人召开猎狗大会，宣布：在打猎中每抓到一只兔子，就可以得到一根骨头的奖励，抓不到兔子的就没有。

这一招,果然有用，猎狗们抓兔子的积极性大大提高了，每天捉到兔子的数量大大增加，因为谁也不愿看见别人吃骨头，自己却干看。

可是，一段时间过后，一个新的问题出现了：猎人发现猎狗们虽然每天都能捉到很多兔子，但兔子的个头却越来越小。

猎人疑惑不解，于是，他便去问猎狗：“最近你们抓的兔子怎么越来越小了？”猎狗们说：“大的兔子跑得快，小的兔子跑得慢，所以小兔子比大兔子好抓得多了。

反正，按你的规定，大的小的奖励都一样，我们又何必要费那么大的力气，去抓大兔子呢？”猎人终于明白了，原来是奖励的办法不科学啊！于是，他宣布，从此以后，奖励骨头的多少不再与捉到兔子的只数挂钩，而是与捉到兔子的重量挂钩。

此招一出，猎狗们的积极性再一次高涨，捉到兔子的数量和重量，都远远超过了以往，猎人很开心。

(考核机制要适当量化，定性和定量要结合)遗憾的是，好景不长。

一段时间过后，新的问题又出现了：猎人发现，猎狗们捉兔子的积极性在逐渐下降，而且越是有经验的猎狗下降得越历害。

又是咋回事呢？于是猎人又去问猎狗。

猎狗们对猎人说：“主人啊，我们把最宝贵的青春都奉献给您了，等我们以后老了，抓不动兔子了，你还会给我们骨头吃吗？”猎人一听，明白了，原来猎狗们需要养老保险，于是，他进一步完善激励机制。