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管理学之“猎狗的故事”第一篇：管理学之“猎狗的故事”猎狗的故事一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。
牧羊人看到此种情景，讥笑猎狗说你们两个之间小的反而跑得快得多。
猎狗回答说：你不知道，我们两个跑的是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！目标这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法子。
于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。
这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自己没的吃。
就这样过了一段时间，问题又出现了。
大兔子非常难捉到，小兔子好捉，但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察，发现了这个窍门，专门去捉小兔子。
慢慢的，大家都发现了这个窍门。
猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？动力猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。
按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。
于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。
猎人很开心。
但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越利害。
于是猎人又去问猎狗。
猎狗说我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？长期的骨头猎人做了论功行赏的决定。
分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。
猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。
一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。
这时其中有一只猎狗说：我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头。
【哲理故事】猎人被吃从前有一位猎人，他很喜欢出去打猎。
他有一天早上，起了个大早，背着枪和弓箭，带上他的猎狗，准备出去打猎。
猎人走进了森林，在树林里悄悄地走着，他专注地搜索着任何可以捕捉的猎物。
突然，猎人听到了一阵沉重的脚步声，他立即停了下来。
他的猎狗也停下来，开始向前跑去，把猎人引向声音的来源。
当猎人穿过一片树林，他看到了一个巨大的熊。
猎狗冲向熊，试图咬住熊的腿，熊一下子把猎狗打飞了出去。
猎人大吃一惊，他顺势拿起他的枪，瞄准了熊。
他犹豫了一下，但最终还是扣动了扳机。
他并没有预料到，这一枪并没有击中熊，而是引来了另一头更大的熊。
这头熊发怒地向猎人扑来，他试图尽量躲闪，但最终还是被熊撕咬了一口。
猎人感到剧痛，但他并没有放弃。
他拿起了他的弓箭，尽力反击。
熊没有受到他的箭矢的伤害，他继续向猎人扑来，然后抓住了猎人的手臂。
猎人尖叫着，试图挣脱熊的控制。
他的手臂被熊撕成了碎肉，鲜血从伤口涌出。
猎人感到无助和恐惧，但他仍然坚持不懈地战斗着。
就在这时，一位猎人的朋友走过来，他看到了这个场景，立刻跑过去帮助。
他从身上找到一把刀，狠狠地刺入熊的背部。
熊发出一声巨大的咆哮，然后倒下了。
猎人的朋友匆匆地把他带到了医院，为他进行紧急救治。
经过一段时间的治疗，猎人的伤势渐渐好转。
在康复的过程中，猎人反思了这次事件。
他意识到，他之所以被熊伤害，是因为他的过度自信和放松了警惕。
他错过了击中熊的机会，并且没有给自己留下任何的后路。
这个故事教会了猎人一个重要的教训：不要低估任何对手，不论他们看起来多么强大或无害。
在猎人的案例中，他低估了熊的力量和速度，他的自负最终导致了他的伤害。
这个故事还告诉我们：在面对困难或挑战时，我们不能失去警惕，必须保持冷静和谨慎。
只有这样，我们才能在逆境中保持头脑清醒，找到解决问题的最佳方法。
所以，无论我们面对何种困境，我们都应该从猎人的故事中吸取教训。
要保持警惕，永远不要低估对手，也不要放松自己的应对策略。
管理学经典——猎人与猎狗的故事CHAPTER Ⅰ一条猎狗将一只兔子赶出了窝，一直追赶它，追了很久仍然没有捉到。
牧羊看到此情景，讥笑猎狗说：“你们两个之间，个子小的反而跑得快得多！”猎狗回答说：“你知道什么？我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭在跑，而它却是为了它的性命！”读后感：目标两种不同的目标，将导致两种完全不同的结果。
企业也是如此。
据统计，中国中小型企业的平均寿命在4至7年之间，这就说明单纯以追求利润为目标的企业寿命不会长久。
企业创立的初级目标是盈利，我认为企业创立的终极目标应该是在生存、发展和盈利的同时造福社会，回馈社会，这是一种责任也是一种使命。
正所谓有多大的胸怀，就有多大的事业。
CHAPTER Ⅱ猎人为了得到更多的猎物，于是又买来了几条猎狗，凡是能够捉到兔子的，就可以得到骨头，捉不到的就没有饭吃。
这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子。
过了一段时间，问题又出现了。
大兔子难捉，小兔子好捉。
但捉到大兔子和小兔子得到的骨头差不多，猎狗们专门去捉小兔子。
猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么要费那么大的劲去捉那些大兔子的呢?读后感：动力动力对于企业发展是不可缺少的。
按劳取酬，有赏有罚是推动员工做好工作的必要措施和动力。
在制定员工的工作目标时，要考虑如何保持个人目标与组织目标的一致，使员工在完成任务的同时有所收获，用以激励员工投入工作。
此外，竞争机制一定要适度。
如果结合得当，前有工作目标吸引员工，后有竞争对手和监督机制鞭策员工，前拉后推，则事半功倍。
CHAPTERⅢ猎人经过思考后，按照捉到兔子的总重量决定猎狗的待遇。
于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。
但是过了一段时间，猎狗们捉兔子的数量又少了，猎狗们说：“我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是当我们老了，捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗?”读后感：长期的骨头猎狗的想法也是比较现实的，但是结合实际来讲，这并不是一两个企业能够解决的问题，这需要社会这个大环境来共同解决，包括政府出台一些相关福利政策来解决企业的后顾之忧。
猎狗与兔子目标====一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。
牧羊人看到此种情景，讥笑猎狗说"你们两个之间小的反而跑得快得多。
"猎狗回答说："你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！"动力====这话被猎人听到了，猎人想:猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法子。
于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。
这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自已没的吃。
就这样过了一段时间，问题又出现了。
大兔子非常难捉到，小兔子好捉。
但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察发现了这个窍门，专门去捉小兔子。
慢慢的，大家都发现了这个窍门。
猎人对猎狗说:最近你们捉的兔子越来越小了，为什么?猎狗们说:反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢?长期的骨头==========猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。
按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。
于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。
猎人很开心。
但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越利害。
于是猎人又去问猎狗。
猎狗说"我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗?"骨头与肉兼而有之================猎人做了论功行赏的决定。
分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。
【心灵鸡汤】猎人与猎狗故事中得到的启发没有永远的朋友，只有永远的利益。
这话说的虽然过于绝对，却也有其现实意义。
人与人之间的利益之争，千百年来似乎从未停止过。
猎人与猎狗的故事：目标一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。
牧羊看到此种情景，讥笑猎狗说：“你们两个之间小的反而跑得快得多。
”猎狗回答说：“你不知道我们两个的跑是完全不同的!我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀!”这话被猎人听见了，猎人想要：猎狗说道的对啊，那我必须口臭更多的猎物，得想要个不好法子。
于是，猎人又买回几条猎狗，凡是能在狩猎中抓到兔子的，就可以获得几根骨头，捉住没的就没饭喝。
这一招果然有价值，猎狗们纷纷回去不懈努力冲兔子，因为谁都不愿看著别人有骨头喝，自已没的吃。
就这样过了一段时间，问题又发生了。
小兔子非常容易捉住至，小兔子不好捉住。
但抓到大兔子获得的奖励和抓到小兔子获得的骨头差不多，猎狗们擅于观测辨认出了这个窍门，专门回去捉住小兔子。
慢慢的，大家都辨认出了这个窍门。
猎人对猎狗说道：最近你们捉住的兔子越来越大了，为什么?猎狗们说道：反正没什么小的区别，为什么费和那么小的劲回去捉住那些小的呢?动力猎人经过思索后，同意不将分给骨头的数量与与否捉住至兔子挂勾，而是使用每过一段时间，就统计数据一次猎狗捉住至兔子的总重量。
按照重量去评价猎狗，同意一段时间内的待遇。
于是猎狗们抓到兔子的数量和重量都减少了。
猎人很高兴。
但是过了一段时间，猎人辨认出，猎狗们捉住兔子的数量又太少了，而且越存有经验的猎狗，捉住兔子的数量上升的就越得失。
于是猎人又回去反问猎狗。
猎狗说道：“我们把最出色的时间都献给了您，主人，但是我们随着时间的流逝可以旧，当我们捉住没兔子的时候，您还可以给我们骨头喝吗?”猎人做了论功行赏的决定。
分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。
【哲理故事】猎人被吃从前有一位猎人，他非常喜欢打猎，每天都会带着他的猎犬到森林里去打猎。
猎人非常骄傲自己的猎艺，同时也非常瞧不起那些不懂得打猎的人。
他经常对他的朋友和邻居们夸耀自己的猎艺，说自己每次出去都能捕获很多猎物，而他们却一无所获。
有一天，猎人和他的猎犬又出发去森林打猎。
他对猎犬说：“今天我们要抓到更多的猎物，让那些不懂得打猎的人都眼红！”猎犬听了猎人的话，跟着他走进了森林。
他们一路走一路搜寻着，很快就发现了一只大野兔。
猎犬朝着野兔扑过去，可是野兔转身就逃，猎犬追得很辛苦。
猎人见到这情况，便立刻举起枪对准了野兔，但由于野兔的跳跃进退不定，猎人射击了许多次都没击中。
最终那只聪明的野兔找到了一块很大的石头，一下一下跳到了枪射不到的地方，最终逃脱了。
猎人非常生气，他大声责备猎犬：“你这个笨蛋，根本就没有帮助我，让野兔跑了。
下次你再这样，我就把你扔出去，自己去打猎！”猎犬低下头，觉得自己做得不够好，非常难过。
就在这时，猎人看到了一只非常大的熊在森林里。
他骄傲地对猎犬说：“看到没有，这才叫猎物！这次我一定要把它打倒！”猎人拿起了枪，准备射击熊。
但这只熊非常狡猾，迅速躲藏到了树木的后面，使得猎人无法找到它的位置。
猎猎人四处张望之际，一只庞大的熊已经悄悄地贴着他的身体，抓着他的大腿，巨大的爪子将他击倒在地，然后反扑到他的胸口，将他的头部撕裂开。
猎犬看见主人被熊咬住后，实力不济，跳出口，一时喘不过气来，转眼，猎人的无力挣扎很快便被化解，猎人化成了狼烟裹着的灰烬，猎犬突然大叫一声，率先返身奔往人群所在的地带。
后来的人们聊起来都说，猎人真是自作自受，连自己的猎犬都不知道珍惜。
可观音仙女明心见道，她呢把猎犬入己家中，为猎犬取名“哪吒”，又亲手制了一身古朴的衣服。
一次，她和哪吒在林子里遇见了一只熊。
她一见熊来就作势要挡下头等熊，却被那头马往而已熊要出手，只听得吕刚一声低沉的声音：“念大，护我。
”念大立之一马奋力将熊后在地，趁势一跃，顽强的熊出现了伤口。
猎⼈与猎狗的故事（管理的精髓）⼀⼀条猎狗将兔⼦赶出了窝，⼀直追赶他，追了很久仍没有捉到。
牧⽺看到此种情景，讥笑猎狗说"你们两个之间⼩的反⽽跑得快得多。
" 猎狗回答说："你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了⼀顿饭⽽跑，他却是为了性命⽽跑呀！" ...........................⽬标.... ............................⼆这话被猎⼈听到了，猎⼈想:猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法⼦. 于是，猎⼈⼜买来⼏条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔⼦的，就可以得到⼏根⾻头，捉不到的就没有饭吃.这⼀招果然有⽤，猎狗们纷纷去努⼒追兔⼦，因为谁都不愿意看着别⼈有⾻头吃，⾃已没的吃.就这样过了⼀段时间，问题⼜出现了.⼤兔⼦⾮常难捉到，⼩兔⼦好捉.但捉到⼤兔⼦得到的奖赏和捉到⼩兔⼦得到的⾻头差不多，猎狗们善于观察，发现了这个窍门，专门去捉⼩兔⼦.慢慢的，⼤家都发现了这个窍门.猎⼈对猎狗说:最近你们捉的兔⼦越来越⼩了，为什么?猎狗们说:反正没有什么⼤的区别，为什么费那么⼤的劲去捉那些⼤的呢? ................................动⼒.........................三猎⼈经过思考后，决定不将分得⾻头的数量与是否捉到兔⼦挂钩，⽽是采⽤每过⼀段时间，就统计⼀次猎狗捉到兔⼦的总重量.按照重量来评价猎狗，决定⼀段时间内的待遇. 于是猎狗们捉到兔⼦的数量和重量都增加了.猎⼈很开⼼. 但是过了⼀段时间，猎⼈发现，猎狗们捉兔⼦的数量⼜少了，⽽且越有经验的猎狗，捉兔⼦的数量下降的就越利害.于是猎⼈⼜去问猎狗. 猎狗说"我们把最好的时间都奉献给了您，主⼈，但是我们随着时间的推移会⽼，当我们捉不到兔⼦的时候，您还会给我们⾻头吃吗?" ............................长期的⾻头........................四猎⼈做了论功⾏赏的决定.分析与汇总了所有猎狗捉到兔⼦的数量与重量，规定如果捉到的兔⼦超过了⼀定的数量后，即使捉不到兔⼦，每顿饭也可以得到⼀定数量的⾻头. 猎狗们都很⾼兴，⼤家都努⼒去达到猎⼈规定的数量.⼀段时间过后，终于有⼀些猎狗达到了猎⼈规定的数量.这时，其中有⼀只猎狗说:我们这么努⼒，只得到⼏根⾻头，⽽我们捉的猎物远远超过了这⼏根⾻头.我们为什么不能给⾃⼰捉兔⼦呢?"于是，有些猎狗离开了猎⼈，⾃⼰捉兔⼦去了..............................⾻头与⾁兼⽽有之...........五猎⼈意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗⼀般和⾃⼰的猎狗抢兔⼦。
猎人与猎狗的故事对管理者的启示
猎人与猎狗的故事告诉我们，作为管理者，我们应该尊重员工的专业素养和才华，让他们放手去做自己擅长的事情，并且给予他们足够的信任和自主权。
同时，我们也需要与员工建立良好的沟通和合作关系，分享我们的目标与想法，让他们能够更好地理解我们的计划并为之努力。
此外，管理者还需要根据员工的不同特点，制定出相应的管理方案，并进行不断的调整和优化。
不能一刀切地对待每个员工，而是要因材施教，培养出更加优秀的团队成员。
最后，管理者要善于引导和鼓励员工，挖掘他们的潜力，让他们能够更加自信地面对困境和挑战，从而不断提升工作的能力和成果。
猎人与猎狗猎人与猎狗这个故事主要讲的就是猎人通过观察猎狗捕猎所的猎物的变化而改变管理制度，从而使自己获得更大的收益。
一开始猎狗们无论有没有收获都会得到骨头吃，所以猎狗们的捕捉兔子的量都很一般，猎人便把制度改为只有捕捉到兔子猎狗才可以得到骨头吃，开始新制度确实让猎人收获很大，但后来猎狗们捕捉到的兔子越来越小，应为猎狗们都知道小兔子好捕捉，而且无论捕捉到大兔子还是小兔子所得到的骨头都是一样的。
猎人通过思考把制度改为按猎物总重量来分配骨头，果然猎狗们的干劲十足，但好景不长过了段时间猎狗们的捕捉量越来越少，经了解后猎人得知就算猎狗们捕捉的再多的兔子，他们得到的只有骨头没有肉。
猎人再一次改变了制度，猎狗捕捉到的兔子总量达到一定值比那可得到相应百分值的肉，后来又出现类似情况，猎人又一次次改变制度提高效益。
就这样猎人通过一次又一次的改变管理制度而使猎狗们的工作效率提高，进而使自己的收益也随之提高。
故事中猎人所在的职位就相当于是管理者职位，每位管理者可以不用说每件事都是"一把手"，而我认为管理者最重要的还是如何制定一套好的管理制度，良好的管理部门每位职员，让他们都变成工作中的"一把手"。
正如"论语"中所说的"不在其位，不谋其政"，每位管理者都应像故事中的猎人一样，通过观察部门人员和部门制度，发现管理漏洞，并不断提升管理制度让部门每位成员都可以尽多的提升个人的工作效率，从而使整个部门的效益提高。
在我们的团队中，每位管理者也应一样，尤其是在我们销售部门，销售部门主要靠的就是销售量，我们的工作制度可以说大概也就像故事的情节，想要得到更多的"猎物"收获量，每位管理的作用都是至关重要的，所以说管理者的管理方法要比你事事都是一把手更重要，每套成功的的管理方法都必定会为公司为自己和为部门每位人员赢得最大的收益。
——刘海。
一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶它，追了很久没有捉到。
牧羊犬看到此种情景，讥笑猎狗说：“你们两个之间小的反而跑得快得多”。
猎狗回答说：“你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅是为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！”这话被猎人听到了，猎人思忖：“猎狗说的对啊，我要想得到更多的猎物，那就得想个好法子。
”于是，猎人又买来几条猎狗，承诺凡是能够捉到兔子的，都可以根据数量得到相应的骨头，捉不到的就没有饭吃。
你认为这一招有用吗？试发表自己的观点。
答：猎人试图引进激励机制和竞争机制，引导和强迫猎狗多为其捉兔子，看似已经将猎狗的劳动投入和劳动回报挂钩了，但这种机制存在诸多问题，未必能起到预想的效果，理由如下：
一、从动机的角度分析：猎狗事先将追不到兔子的原因归结为“我仅仅是为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀”，说明这套制度出台前，猎狗就已经不会因为一顿饭而卖尽全力地追兔子。
必须从机制上使它们放弃其它的生存之道，比如严惩“吃别食”的行为。
二、从投入与产出对比的角度分析：采取“按猎物数量分骨头”的办法，难以起到激励作用，猎狗们今后有可能捉到兔子就跑。
必须加大激励，比如每捉五只兔子给它们一只整兔子吃，给表现较好的猎狗提供好的温饱条件等。
三、从制度的角度分析：①“按猎物数量分骨头”，必然造成猎狗以后只追求数量，不追求质量，猎人今后得到的猎物可能全是小兔子、病兔子；②对捉不到兔子的应该要分析客观原因，一律没有饭吃，今后凡是生过一次病的猎狗，都会被迫放弃追随这名猎人，作为野狗与猎人竞争；③季节的不同，容易捕到的猎物是不同的，这套制度到了冬天没有兔子可捕时，显然就成立不了，而且随着时间推移，兔子一旦没有了，猎人和猎狗都将破产。
四、从群体行动的角度分析：猎人的猎狗是一个群体，猎狗捕食的最大优势是群体围捕，如果开展协作，捉到的兔子肯定会更多，而猎人规定的制度没有考虑成果的分配问题，极易创伤群体利益，造成各自为战、效益低下。
综合以上分析，猎人出台的惩罚制度，由于没有从多重角度科学分析，并不是一个完善的、有利于产出的制度，问题较多，应该从动机、投入与产出对比、制度本身和群体行为角度加以分析，作出必要的完善。
