58同城欲转型生活服务、电商、网赚平台承认难度较大
中国互联网的外在表现形式，不外乎从模仿开始，但能像58同城这般摸索如此之久，却仍见不到曙光的，委实不多。
分类信息模式中国之败
一般认为，成立于2005年的58同城，是中国最大的分类信息网站。这个描述正确吗?前半部分正确，后半部分不一定。在58同城的百度搜索结果中，描述是“中国第一分类信息网站”，但点开页面之后，这一描述却难觅其踪，其网站介绍中的自述为“全球领先的生活服务平台”。
由于姚劲波是有过成功创业经验的CEO，他创建的58同城在分类信息市场又占了过半的市场份额，有理由认为，58同城现阶段语焉不详的自述，是接近于准确的。潜台词是：分类信息网站在中国已失败，但还不到承认的时候。
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2005年，58同城还没建立之前，就已获得数百万美元投资，出尽了风头。这是分类信息网站，头一次在中国以资本推动的面目出现。分类信息鼻祖Craigslist虽然体量十分庞大，利润丰厚，其不合作的姿态却让资本力量很受伤。中国是全球最大市场，人口资源丰富，对于分类信息的需求是巨大的，这一业务模式的中国范本，给了资本以无穷的想象空间。
可7年来，58同城走过了一条曲折繁复的路。网站上线两年后，58同城就与当初的模仿对象Craigslist渐行渐远，选择了另一套发展
模式，即通过持续投入快速扩大规模，建立庞大的销售队伍，从线上杀入线下。不久之后，在看到线下投入过大，企业面临风险时，58同城果断选择了收缩回去，重新主攻线上。在团购兴起时，其生活服务的本质属性刺激了58同城敏感的神经，于是果断介入，当团购面临崩盘之时，又果断退出。
2011年，当竞争对手赶集网为扩大规模冲刺IPO进行全方位广告投放时，58同城被迫再次果断介入，以市场为纲，不顾其他，投入策略是对手的一倍，与赶集网展开了疯狂的烧钱大战。硝烟落尽后，人们突然发现，58同城已完成D轮融资。最后这轮融资，姚劲波自己投了500万美元，人们都清楚，58同城上市之前，不会再迎来新一轮融资了。
也曾有人出主意，或许58同城走向电商化是一剂良药，姚劲波本人也亲口证实过，之后不久又矢口否认，坚定宣称自己是生活服务平台。
不管怎样，分类信息模式在中国也是失败了，因为58同城虽还在四处漂浮，已离这个目标越来越远，再也回不来了。分类信息网站原本属于轻资产，58同城有意将其做重了。这并非战略失误，更有可能是一种无奈。
直白些说，中国复杂的市场环境，使得58同城处于一种既不能速成，也不会速死的尴尬境地中。58同城的前方是流量入口百度，身旁是竞争者赶集网，以及坚持轻模式的百姓网，身后是快速崛起的社会化营销诸平台。尤其是，之前将低效流量批发给58同城的百度，
也开始实施起“中间页战略”，未来几年从百度流量的获取也许并不那么顺遂。58同城在这种险恶的处境中，如不奋勇突围，前途实在是不堪想象。如何闯出一条新路，成了摆在58同城面前的严峻课题。
最后的机会?
姚劲波最常上的节目是天津卫视招聘类的“非你莫属”，来应聘的求职者，对58同城首页点评颇多，每次都会让他很无奈。58同城的页面，是典型的分类信息网站风格，简单，直白，类属繁多，较少新元素且长期不做改变。虽然姚劲波不愿公开承认58是分类信息网站，却还得借分类信息这个势，因为调整一直在继续，还未成功。
58同城收入中的一半以上，产生自付费会员，对这样一个访问量巨大的网站来说，这是一个非常大的群体。假设58有20万付费会员，能不能将其转为网上消费力量，将业务线下移，插手在线交易，从而转型为电商平台?这是很多外人替58设想过的未来，58也谨慎地对这一方向进行了尝试，效果未知。
从姚劲波的职业生涯来看，他对困难应该是很清楚的，首当其冲的困难则是会员对服务的接受程度。以互联网基础服务为例，30万小企业从你这里注册了域名，购买了虚拟空间，却并不一定愿意在你这里完成电商交易，因为这几种服务是完全不同的，有个用户习惯和使用心理在里面起作用。好在，58同城并没有全盘接受外界的支招，而是创造性提出了“生活服务类电商平台”这个概念。这给我的感觉是有可能会走两个极端，要么就是另一个淘宝，要么就什么都不是。
生活类服务不像实物商品那样具体，但体量庞大，如果将传统生
活类服务的交易全部搬到线上，其规模将大于淘宝数倍，只是这太难了。本地生活类服务的难点在于，服务和商品距离标准化相去甚远，没办法简化交易流程，降低交易风险。例如，二手物品的交易过程充满各种不确定性，见面交易仍是主流，这一块58同城想要硬插进去是不容易的。不但要负责制定出服务标准，还要负责改变用户习惯，市场培育的任务不可谓不沉重。这个方向，不一定是急于上市的58同城能玩得起的。
不过，O2O的概念，事实上也分两个方向，一个是商家对消费者，相当于B2C，一个是消费者对消费者，相当于C2C。58同城的生活服务类电商平台，必然会偏重其一，不可能双头并举。正如当初从分类信息网站转型，业务重点向商家倾斜以获得营收一样，面向商家开展业务，仍是一个可能的选项。
58同城过去7年培育出的优势之一，就是沉淀出一个强大的线下团队，具备一定的线下控制力，曾经重金投入但未成功的团购也使得58初次涉足了O2O业务，积累了一定的经验。这是58同城的长处，不扬长避短，可惜了。58同城的生活服务电商平台，很可能是偏重于B2C的，将商家和消费者聚合在一起，在网上完成交易。当然，这个平台的C2C属性也不会完全放弃，只是不可能成为主流方向。
对58同城而言，生活服务类电商平台也好，O2O也好，关键之处在于交易的在线化，58正在数百个栏目中对此进行尝试，就看最终的试验结果如何了，届时58才能确定该电商化平台真正的发展方
向。
只是，由于互联网发展环境的飞速变化，资本的变现压力，留给58同城的时间已并不太多，这次方向选择，很可能是58同城最后的，也是唯一的崛起生机了。
(作者系独立互联网观察人士)
58同城CEO姚劲波在本身的网站上有一个账号，卖本身不必要的二手物品，遇到杀价的他就低价卖出，然后还真跑去与那人线下交易，被认出后第一句话便是问“58同城好欠好用?”
2005年末，以美国Craigslist分类信息网站为原型的58同城建立，现在它已成为仅次于Craigslist、环球排名第二的分类信息网站。这个神奇的网站巨额的告白投放令人咂舌，地铁、办公楼、电视上无处不在的告白投放，让穿越而来的杨幂在魄力上压倒了骑着毛驴儿的姚晨。
有人说互联网范畴的一个笑谈是比着谁烧钱慢点儿，谁能少亏些。姚劲波最常被问到的题目包罗：58同城的红利模式?赢利的速率可否快过费钱的速率?虚伪信息怎样处置处罚?
不差钱，还想美国上市
早前有媒体爆出，海内分类网站仍陷巨额亏损，诸如“高管出走、资金链告急、面对倒闭”的消息时有传出。
自建立以来，58同城已得到多轮危害投资。公然数据表现，2006年2月，58同城获软银赛富500万美元投资;2008年6月，软银赛富
继承追加投资4000万美元;2010年4月，58同城又得到DCM和软银赛富总额1500万美元投资;2010年12月，58同城宣布C轮融资6000万美元，由华平团体领投，姚劲波小我私家参投500万美元。
客岁年末，58同城完成了D轮融资，关于这轮融资的详细数额，有差别版本的传说。《中国经济周刊》向姚劲波求证上一年度告白投放资金总额和此轮融资的详细数额，均被婉拒。姚劲波只是表现：“我们确实又得到了一大批危害投资，充足运作几年。”
作为纽交所上市企业学大教诲的首创人之一，姚劲波去纽交所敲钟时的高兴只维持了一天。他表现，更盼望有一天，可以代表58同城去纽交所敲钟。姚劲波报告《中国经济周刊》：“我们照旧会探求一个时间去美国上市，一是我们的融资重要泉源于外洋基金如赛富、华平，别的58同城的用户数目及互联网模式更容易得到外国投资者的承认，而中国投资者注意的每每是当期利润。”
做交易平台，为补“自然短板”
以“58”——谐音“我发(布),我发(现)”为建立初志的58同城以简朴的信息公布方法得到宽大用户的青睐。简朴的几句话形貌、一张顺手拍的照片和一个手机号码组成了一条信息的根本要素。
iResearch 和百度指数的数据表现，58 同城的网站访问流量已到达日均1000万人次，加上移动互联网的数据，每天约有1500万人次登录访问。但一个难堪题目是用户都是抱着“明白的需求”而来，互换二手物品时才会想到登录和访问网站，且找到信息后即拨打德律风，举行线下交易。不但“绕过”了网站，也增加了不宁静因素。
听说Craigslist的首创人Craig Newmark为相识用户体验，不肯担当CEO，本身去做一名客服职员，每天耗费十几个小时删除那些虚伪信息。对姚劲波来说，杜绝虚伪信息对提拔用户体验同样至关重要。
姚劲波报告《中国经济周刊》，58同城的信息考核可以分为三个条理：一是技能;二是人工——有上百人的团队24小时巡检，并创建了用户黑名单;三是通过与第三方互助。姚劲波说，开办58同城的动因之一，是本身也曾“北漂”，由于租房被中介坑了钱，以是想创建一个各人可以自由互换信息的平台。现在，对那些假冒小我私家房源的中介信息，58同城不但可以从技能上锁定公布信息的“中介”电脑，也会通过用户举报和事情职员核查等标注出中介信息，以确保信息的真实。
“我们有大量宁静提示，提示用户交易时遇到不正当的环境实时投诉点评。”姚劲波说，“产物的定位决定了我们是一个开放的平台，任何人都可以公布、查阅信息，要连结它的轻便、好用，肯定会有种种信息掺杂在内里。”姚劲波表现，现在的这种情势是58同城一个“自然的短板”。以是将来，58同城要做的是“一个交易平台”。网赚生存办事电商化，有点难
姚劲波坦言，58同城有两大题目：一是用户粘度低，有需求时才登录;二是信息质量乱七八糟。姚劲波向《中国经济周刊》吐露，58同城近期将有一个大的活动，盼望可以大概酿成一个雷同京东如许的平台，让交易在58同城上完成。他举了个简朴的例子：好比你
想卖失现在用的手机，以往是在58同城公布一个信息，然后交易两边线下交易。将来，你把这部手机的信息发到网上和买家告竣协议后，由58同城的互助快递去你家里取货，然后送货给买家。58同城也会有雷同升级版“付出宝”的产物，买家把钱先打给“付出宝”，收到货品，得意后再付出给卖家。“我们将打造一站式平台和一个可监控的尺度历程。”
与京东、淘宝等“一手”商品交易平台差别，姚劲波报告《中国经济周刊》，“58同城生存办事电商化的难度，远远高于商品的电商化”。难以给当地办事类商品订定尺度，将是大平台面对的挑衅。“但我们会刚强地走下去，只要有效户需求，便是我们的时机”。
一位不乐意吐露姓名的业内子士说，转身大平台不料味着能很快乐成。若有“中国第一科技流派网站”之称的中关村在线，以富厚的电子产物信息深受用户喜好，但旗下交易平台中关村商城的生长却不尽如人意。
温州合纵连横品牌企划有限公司董事总司理潘浪表现，“用58同城雇用下层员工，结果不是一样通常的好。公布雇用告白不要钱，发送口试关照只要2毛钱。”“定位低端”也是58同城遭人诟病的话题之一。
姚劲波报告《中国经济周刊》，他并不以为定位低端有什么欠好，为有需求的大多数寻凡人办事是58同城的初志。何况，用58同城招中层办理者也是不错的选择，企业也有付费会员。58同城器重用户需求和体验。网赚论坛无论转型的痛楚和价钱有多大，姚劲波坚
信，58同城是一个值得做一辈子的奇迹。姚劲波本身是58同城的老实用户，他家的保姆、钟点工便是从58同城上找的。据他先容，百度总裁李彦宏家里的厨师、百度副总裁向海龙家里的司机都是在58同城上找的。“当你的办事办理了别人的题目，走到那边都有你的用户的时间，这种觉得好极了。”姚劲波说。
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58同城网络营销策略分析 一、企业简介 58同城，2005年12月创立于北京。于北京时间2013年10月31日，正式于纽交所挂牌上市。这标志着58同城成功登陆美国资本市场成为一家生活服务领域的上市企业。八年来，秉承着“人人信赖的生活服务平台”的愿景和“用户第一”的核心价值观，58同城一直孜孜不倦地追求技术的创新以及服务品类的拓广、拓深，依托于人们飞速发展的日常生活需求，持续为用户提供“本地、免费、真实、高效”的生活服务。 截至目前，58同城的网站内容已经覆盖全国380个城市左右，每一天58同城都响应着来自全国各地海量的信息服务请求。每一位用户都可以通过58同城庞大而细致入微的服务体系，在最短时间内找到需要的本地生活服务。成立至今58同城不断创新和优化平台价值，推出消费者保障计划、引入支付宝担保交易、实施先行赔付、改进移动端功能等等；令58同城成为一家真正立足消费者根本利益的生活服务平台，将带领着整个生活服务业从信息的“量时代”走入安全和信任的“质时代”。 58同城企业文化：使命：通过互联网让人们生活更简单愿景：人人信赖的生活服务平台品牌定位：58，让生活更简单 58核心价值观：用户第一主动协作简单可信创业精神学习成长 二、开展网络营销经过（以2011到2013年为例） 2011年4月7日消息，谷歌公布了2月份最新全球网站TOP1000排行榜，国外网站Facebook、Youtube、yahoo继续占据前三甲的位置。国内网站中，开创中国搜索时代的百度位列第7。拥有超过6亿用户的qq成为国内门户网站的领头羊，稳居10强，位列第10。最为抢眼的国内网站是首次进入“百强”的分类信息网站58同城。其以超过国内同类对手三分之一的UV流量位列第91位，紧随全球最大的分类信息网站cragslist之后（排名第60位），继续保持全球第二、国内第一的领跑地位。也创下了国内分类信息谷歌TOP1000网站排名的新高。 2012年：58同城于2012年2月启用“日租”双拼域名rizu点com推出新平台，网站页面仅为一张静态图片，但网站短租运营性质明显。日租域名rizu 其体现短期租赁业务性质，是个珍贵行业域名，查询域名信息得知，rizu点com 域名在58同城CEO姚劲波名下，域名在2004年1注册，有8年注册时间了，其他“日租”域名rizu点cn/点com点cn/点net/点org等均被注册了。域名对企业品牌和形象非常重要，早前，58同城聘请杨幂代言58同城宣传广告，其片中出现的“神奇网站”相关拼音域名shenqiwangzhan点com被平台抢先保护了。 2013年10月31日晚间消息，分类信息网站58同城(0, 0.00, 0.00%)2013年10月31日在纽交所挂牌上市。58同城最终确定发行价为17美元。[3] 按发行价17美元计算，58同城此次IPO估值约为13亿美元。2013年的万圣夜，58同城正式挂牌交易了。最终发行价17美元每份ADS、开盘价21美元，首日收盘暴涨42%，为中概股此轮赴美IPO开了个好头。58同城成功逆袭上市，表明了其商业模式获得了投资者的认可，更表明了姚劲波“电子商务”(招股书中提到58同城类阿里的商业模式)的概念包装成功。同时上市过程中还有一个细节值得注意，则是58同城的发行价由13-15美元每份ADS不断上调一直调整至17美元每份ADS，不断上调的背后则是机构对其信心增加的过程。 三、58同城的网络营销计划 2012年，58同城率先在行业推出“消费者保障计划”，是58同城所构建的
电子商务案例分析论文 题目:58同城网商务模式分析 学号：200815066 姓名：黄丹丹 专业班级：08电商（1）班 任课教师：郑亚琴 安徽财经大学工商管理学院电子商务系 2011年10月
目录 内容摘要 (2) 一、姚劲波简介 (2) 二、58同城的基本情况 (2) 一．公司简介及企业特色 (2) 二．58大事 (3) 三、58同城的商业模式 (4) 一．战略目标 (4) 二．目标用户 (4) 三．产品和服务 (5) 四．赢利模式 (5) 五．核心能力 (6) 四、58同城的技术模式 (6) 五、58同城的经营模式 (7) 一．经营理念 (7) 二．经营策略 (7) 六、58同城的管理模式 (8) 一．组织结构 (8) 二．信息有效性管理 (8) 三．商务合作与创新管8 七、58同城的资本模式 (9) 八、结论与启示 (9) 一．结论 (9) 二．公司进一步发展的对策建议 (9) 九参考资料 (10)
内容摘要 摘要：现如今分类信息网站发展迅速，58同城网作为分类信息网站的一员也在蓬勃的发展，本文主要从58同城网的基本情况、商业模式、技术模式、经营模式、管理模式等方面对其进行全面的探讨，得出结论、提出一些合理的建议。 一、姚劲波简介 二、58同城的基本情况 一．公司简介及企业特色 1．简介 58同城网成立于2005年，总部设在北京，2007年在天津、上海、广州、深圳成立分公司，目前已经在全国320个主要城市开通分站。定位于本地社区及免费分类信息服务，帮助人们解决生活和工作所遇到的难题。58同城网同时也为商业合作伙伴提供：最准确的目标消费群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面服务。
忠县同城电子商务整合发展方案 ----忠县奇易电子商务刘娟 一、背景： 随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的企业开始重视网络营销。在县政府的大 （五）完善投诉、建议、售后服务 1、建设线上购物平台 建设一个B2C，C2C多元化销售模式的线上交易平台，集门户网、信息网、商品网为一体。既可以购物，又可以足不出户了解忠县各类信息。既方便企业整体入驻也方便个人开店。
忠县目前已有不少成熟的门户网，信息网以及大量拥有自有网站的电商企业。五花八门的各类网站，各类信息，各自推广，目不暇接，最后能深入人心且又实际应用的少之又少。这些企业和个人已经投入大量的资金和心血来打造自己的品牌，如忠县之家，忠县人才网，胡燃一点购，万众电子商务，主流电子商务等。因此我们要为他们提供整体入驻服务，所有内容链接均回归自有网站。 忠县还有大量中小企业和个人渴望加入电商潮流，却因为资金、人才和管理等 2 3、建立电子商务便民服务中心 建立电子商务便民中心一是为企业服务，二是为群众服务。 忠县常住人口年龄和职业的分布直接影响到了同城电子商务的发展。文化高，熟识电商的青年男女大部分选择一线二线城市就业生活，留下具有消费能力的常住人口中老年居多，然而在忠县这个充满地域人情的小城市里，中老年的口碑宣传也是
很有影响力的一个宣传方式。很多中老年人或者不相信网购，或者不会网购操作。因此而来不仅仅是电商工作人才匮乏，还有目标群众缺乏网络购物的意识和能力。 面对企业缺乏人才或者觉得高薪聘请人才成本太高，我们便民中心可以为其提供美工代做、网站代管、摄影、装修、客服、售后等一站式全权托管服务。企业本身只需要做好发货，退换货等线下工作即可。这样，不仅仅节约人才资源，也能让企 业节约很大一部分资金。 4 11 本常常让商家无可奈何。 正因为忠县电商网站订单量长期较少，物流配送成本一直居高不下，很多电商都为物流配送叫苦不迭，建立同城物流配送就显得特别重要。 同城物流的优势就是方便、极速、及时，要发挥这些优势，就需要及时整合同城网站的所有订单，进行合理的揽件、派送线路规划，在最短的时间内将货品送到
一、58同城财务状况 广告投放费 44% 研发费用12% 管理费用6% 营销人员工资福 利支出38% 运营费用 第一财季研发费用为1620万美元，较去年同期的770万美元增长109.6%。这一增长主要是因为聘用更多研发人员从事新功能和新服务的研发导致成本增加。 第一财季管理费用为860万美元，较去年同期的430万美元增长99.4%。这一增长主要源自薪金支出和股权奖励支出。 14Q1(万美元) 14Q2(万美元) 14Q3(万美元) 14Q4(万美元) 15Q1(万美元) 营业收入 4820 6456 7200 8020 8710 其中： 会员费收入 2750 3509 3700 3980 4210 在线营销服务收入 2050 2932 3490 4030 4430 营业成本 240 340 340 460 600 毛利率 94.9% 94.7% 95.3% 94.3% 93.1% 运营成本 4410 5390 6550 8100 13890 其中： 营销费用 3210 4030 4730 6040 11420 研发开支 770 1290 1350 1620 行政开支 430 530 700 860 净利润 230 1118 590 320 -5240 月活跃用户数量 1.3亿 2亿 2.6亿 2.9亿 3亿 开发新用户费用 广告费用的增加主要是源自与该公司移动平台和58 Home 服务有关的营销费用，以及PC 流量获取成本。 主要源自工资、福利和佣金的增长，这是因为销售和营销人员的薪资水平提高以及人员增加所致。
二、友康与分类信息行业公司比较 友康58同城Craigslist 产品与服务·提供家电维系、家政、修 锁开锁等家政便民服务信 息，客户可直接通过友康 APP下单享受服务； ·医疗专业护理服务； ·康复器械、药品的销售； 招聘求职、房屋租售、二 手物品买卖、二手车交 易、商家黄页、宠物票务、 旅游交友、餐饮娱乐等多 种生活信息及在线交易 服务 求职招聘、房屋租赁买 卖、二手产品交易、家 政服务、地区活动指 南、交友相亲 经营模式根据供应商的服务质量来向 顾客推送供应商，顾客亦可 自行选择供应商。期间友康 向供应商收取提成。 商家发布产品信息，消费 者自行筛选后作出是否 交易的判断。期间过程 58不参与。 发布信息。 盈利模式供应商分成 政府采购 销售提成 会员费 增值服务 广告服务 仅针对招聘信息予以 低廉的收费，主要该网 站是一个公益性质的 网站。 地推方式由居委会、街道着手地推。广告（地铁、电视广告、 电视剧植入） 不进行地推 竞争优势·专业致力于老年人养老、 居家服务，以培养了一批忠 实的客户群。 ·拥有上海市老人全面信息 数据，能够更具针对性的向 客户提供服务。 ·将传统家政服务于专业医 疗护理相结合，客户可根据 自身需求定制服务。 ·规模优势：在收购全国 第二大分类信息网站赶 集网后，其市场份额扩大 至70%以上。并且在30 多个城市设有分公司，全 面覆盖城市超过400个。 ·资本优势 ·低廉的价格。 ·垄断的行业信息。 新用户拓展成本平均每季度增加拓展成本1600万美元
58同城和赶集网的对比一、背景 1.赶集网 赶集网是中国目前最大的分类信息门户网站之一，为用户提供房屋租售、二手物品买卖、招聘求职、车辆买卖、宠物票务、教育培训、同城活动及交友、团购等众多本地生活及商务服务类信息。自2005年成立以来，赶集网就获得了用户的广泛青睐，并获得了快速发展。赶集网总部位于北京，在上海、广州、深圳设有分公司，并已在全国374个主要城市开通了分站，服务遍布人们日常生活的各个领域。自成立以来,赶集网一直致力于为广大网民解决身边的实际问题，为人们提供免费的信息发布交换平台，让广大网民切身享受到本地近距离的便捷生活信息服务。作为分类信息行业的创新者，赶集网不断优化用户体验，以为广大网民提供“实时、海量、有效”的信息为己任。 2.58同城网 58同城是国内领先的生活分类信息网站，海量生活信息免费发布查询。提供找房子、找工作、二手物品买卖、二手车、58团购、商家黄页、宠物票务、旅游、交友等多种生活信息。作为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市。58同城网不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时还为商家建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站、直投杂志《生活圈》《好生活》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务，并为商家提供精准定向推广的多种产品，如“网邻通”、“名店推荐”等等。 二、网站建设优劣分析 1.域名比较分析 赶集网：https://www.doczj.com/doc/064302483.html, 58同城网：https://www.doczj.com/doc/064302483.html,
摘要 互联网技术在全球的广泛使用，标志着人类社会开始进入“网络经济”时代。“网络经济”时代一个显著的特征就是信息技术在传统商业领域的应用，即：电子商务。它必将对全球经济的发展起重要作用，并将成为21世纪人类信息社会的核心。在此我以58同城网为例，将从价值网络、战略目标、目标用户、产品与服务、盈利模式、核心能力、经营模式、技术模式以及管理模式等方面进行分析。以对网站的运行现状及发展前景进行总结与概述，并对其在经营过程中存在的问题提出自己的建议。从而也从58同城网的发展经历以给同类网站以有用的信息及建议。 关键词：电子商务，发展，电子商务体系 一、58同城的基本情况 （一）简介 58同城网（https://www.doczj.com/doc/064302483.html,）是一个本地城市资讯网络平台，由从万网辞职的姚金波成立于2005年12月12日。58同城获得软银亚州赛富基金、DCM等机构多轮风险投资，总额高达2500万美元。2010年12月，58同城第三轮6000万美金融资到位，此次融资由华平投资领投，58同城CEO姚劲波个人跟投500万美金。到目前为止，58同城网注册用户已超过2000万，新增用户以5万个/日的速度迅速增加，日PV也已超过2850万，每位用户平均浏览页面约为10个，日发贴量达到100万。58同城网流量已经跃升生活服务类网站第一名，访问人数和页面访问量在行业内遥遥领先。 做为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友、交友征婚、
兼职服务等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市。 本地用户可以在58同城网上了解自己想要的商品及服务详细信息，并且如果是自己想要的，可以通过58同城网直接与卖方联系，真正做到方便快捷。其中，个人可以在58同城网上免费发布信息，以落实自己公司“通过互联网让人们生活更方便”的使命。 用户可以进入https://www.doczj.com/doc/064302483.html, 首页进行分地区、分类别浏览，也可以按照关键词搜索要找的分类信息。并且用户能直接与信息提供者取得联系。 用户也可将分类广告发布到https://www.doczj.com/doc/064302483.html,，当网民检索或者通过分类目录进行浏览时即可看到发布者的广告。发布者可以留下电话、Email、QQ以及联系人等信息，有需要这类信息意向的用户可以在短时将内与发布者达成交易。 58同城网的主要是个人，使个人真正体会到互联网给人们生活带来的方便快捷，同时，也为用户节省了一些平常开支，例如，车费等。58 同城已在天津、上海、广州、深圳、武汉、哈尔滨、青岛、石家庄、大连、苏州、沈阳、成都、重庆、长沙、南京、郑州等20多个城市成立了分公司，目前已经在376个城市开通分站。真正达到覆盖全国大部分地区。 （二）价值网络 价值网络是由利益相关者之间相互影响而形成的价值生成、分配、转移和使用的关系及其结构。58同城的网络价值主要由个人用户及有需求的企业、软银亚州赛富基金、DCM等机构、企业内部员工以及与其相关的媒体机、构政府机构等。 二、58同城网的商业模式 （一）战略目标 分类信息网提供面向大众的分类信息服务，满足普通老百姓日常生活的信息需求，拥有海量个人信息和商家信息，为网民解决日常生活及工作中的各类问题提供了便利实用的途径。商家和个人免费发布信息是它的最大特点，也由此吸引了众多分类信息广告从线下转移至线上。58同城网做为中国最大的分类信息网站，不仅具有上述特点及给用户提供免费的信息发布平台，而且通过自己的网站平台给用户及企业带来更大的收益。 （二）目标用户 58同城网做为中国最大的分类信息网站，又是本地同城交易，目标用户明确，主要是网站所在地的大众用户。并且对用户的计算机技术要求不高，
新型电子商务模式的市场背景、特点及前景分析 —结合58同城电子商务模式 众所周知，电子商务模式是网络企业生存和发展的核心。关于电子商务模式的概念本身并没有形成一致的看法。一种观点认为电子商务模式是关于产品、服务以及信息流的一种构架，是一种对业务活动不同参与者及各自角色的描述，同时也是对这些参与者的潜在利益和收入来源的一种描述。另一种观点则认为电子商务模式是对决定企业产品、信息以及现金流的消费者、客户、同盟以及供应商各自的角色以及相互间关系的描述，也是对各方能获得的主要利益的描述。还有的观点认为电子商务模式是对电子商务系统创造价值的实际流程背后的逻辑的一种描述，是对企业通过电子手段实现其商务战略在概念层面和结构层面的概括，并且是企业实施电子商务流程的基础。其实，对电子商务模式严格的界定并没有意义，判断电子商务模式好坏的标准就是看它的盈利空间。随着电子商务模式的不断发展，在原有B2C、C2C、B2B模式上的不断创新，新型电子商务模式的市场背景也越来越成熟。 一、电子商务产生的市场背景 1、计算机的广泛应用。近30年来，计算机的处理速度越来越快，处理能力越来越强，价格越来越低，应用越来越广泛，这为电子商务的应用提供了基础。 2、网络的普及和成熟。由于Internet逐渐成为全球通信交易的媒体球上网用户呈级数增长趋势，快捷、安全、低成本的特点为电子商务的发展提供了应用条件。 3、信用卡的普及应用。信用卡以其方便、快捷、安全等优点而成为人们消费支付的重要手段，并由此形成了完善的全球性信用卡计算机网络支付与结算系统，使“一卡在手、走遍全球”成为可能，同时也为电子商务中的网上支付提供了重要的手段。 4、电子安全交易协议的制定。由美国VISA和Mastercard国际组织等联合制定的电子安全交易协议(Secure Electronic Transfer Protocol，简称SET协议)出台，该协议得到大多数厂商的认可和支持，这为开发网络上的电子商务提供了安全环境。 5、政府的支持与推动。电子商务受到世界各国政府的重视，许多国家的政府开始尝试“网上采购”，这为电子商务的发展提供了有利的支持。 二、新型电子商务的特点 1、网络视角的电子商务特点 （1）数字化。现今，商务活动相关的各种信息都以数字形式被采集、存储、处理和传输，这样具有易于存储、查询、处理和修改等优越性。数字化使得商务活动中的商流、资金流和信息流都能在计算机网络中迅速方便且有效率地传输，形成了“三流合e”的商务模式。（2）交互性。各种信息交互协议决定了商务交易主体能在计算机网络中进行数字化信息的双向沟通，信息交互下，电子商务可以采用网络重复营销、网络软营销、数据库营销、一对一营销等区别于传统商务的现代营销方式，从而提高营销的效率和效益。 ( 3 )高效率。随着科学技术的进步，新型电子商务的信息传递运用了电磁波传输原理，信息传输速度快，打破了常规的时间和空间限制，极大提高了商务交易和商务服务的效率。 2、卖方（服务主体）视角的电子商务特点 （1）低成本。追求高额的利润是企业经营的终极目标，而企业运营发生的各种成本或者
电子商务结课论文---58同城 1．公司简介： 58同城网成立于2005年，总部设在北京，2007年在天津、上海、广州、深圳成立分公司，目前已经在全国320个主要城市开通分站。定位于本地社区及免费分类信息服务，帮助人们解决生活和工作所遇到的难题。58同城网同时也为商业合作伙伴提供：最准确的目标消费群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面服务。58同城获得软银亚州赛富基金、DCM等机构多轮风险投资，总额高达2500万美元。2010年12月，58同城第三轮6000万美金融资到位，此次融资由华平投资领投，58同城CEO姚劲波个人跟投500万美金。在谷歌TOP1000网站排名中，58同城网已名列第128位，在全球分类信息领域仅次于Craigslist，位列第二位；在艾瑞发布的中文网站排行榜名已进入33位。在由互联网协会和IDGVC联合发布的Web2.0百强排名表中，58同城网位列第16位；在“第二届中国数字英雄榜、中国IT品牌风云榜”获得分类信息网站市场占有率第一品牌。截止到2010年6月，58同城网注册用户5000万，新增用户以5万个/日的速度迅速增加，日PV2850万，每位用户平均浏览页面为10个，日发贴量达到100万。58同城网流量已经跃升生活服务类网站第一名，访问人数和页面访问量在行业内遥遥领先。 2．企业特色：
作为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市。58同城网不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时还为商家建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站、直投杂志《生活圈》《好生活》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务，并为商家提供精准定向推广的多种产品，如“网邻通”、“名店推荐”等等。其中“名店推荐”产品首次在行业内针对网络商户一直面临的信用体系问题，推出“万元先行赔付计划”，在行业内开创先河。 58同城的运作模式分析： 一．战略目标： 打造一个非常诚信的一个环境，能够有很高的人气，让全体网民都愿意参与，任何人发布的信息都能很快的得到反馈,免费发布信息,查询分类广告,租房合租信息,招聘兼职,二手转让,征婚交友,家政保姆,拼车拼游,买卖转让二手家电,电脑,手机,票务等相关个人生活信息,能够提高效率，觉得很方便的一个大的社区平台，在中国能成为一个主流的网站。58同城定位于本地社区及免费在线的分类信息站点，搭建资源丰富、信用度高、交互性强的城市分类信息平台，帮助生活在快节奏都市里的现代人解决衣、食、住、行、娱乐、情感、教育、职
电子商务实训1 枸杞，别名枸杞果、白疙针、旁米布如。属茄科。果实、根皮及嫩叶可入中药。宁夏 枸杞是宁夏特产，是唯一用宁夏区域名称命名的地道珍贵中药材，自古享誉中外，具有很 高的医药价值和保健功能。宁夏是枸杞原产地，栽培枸杞已有５００多年的历史，得益宁 夏地区独特的地理气候条件，这里生产的枸杞色艳、粒大、皮薄、肉厚、籽少、甘甜，品 质远远胜滋补调养和抗衰老的良药《神农本草经》是首将枸杞列入中药的古籍。两千多 年来，枸杞作为一种名贵中药，其神功利效传闻颇广。北宋翰林医官院编纂的《太平圣惠方》中，曾记载了相传一位终年服用枸杞叶、花、子、根而高寿达三百七十岁的妇女。明 李时珍《本草纲目》记载：“春采枸杞叶，名天精草；夏采花，名长生草；秋采子，名枸 杞子；冬采根，名地骨皮”。四味配伍成丸，有一长者常服之，竟“寿白岁，行走如飞， 发白反黑，齿落更生。 对于现代人来说，枸杞最实用的功效就是抗疲劳和降低血压。此外，枸杞能够保肝、 降血糖、软化血管、降低血液中的胆固醇、甘油三酯水平，对脂肪肝和糖尿病患者具有一 定的疗效。据临床医学验证，枸杞还能治疗慢性肾衰竭。 据大量测试数据证明，宁夏枸杞子的营养成分和药理活性成分颇为丰富，不仅含铁、磷、钙等物质，被国际上公认为“富集锂”的植物，而且还含有大量糖、脂肪、蛋白质以 及氨基酸、多糖色素、维生素等。枸杞浑身都是宝，除子外，花、叶、根、皮都可入药， 苏东坡在《小圃五咏.枸杞》中就有“根茎与花实，收拾无弃物”之句。枸杞子营养丰富，药效显著，且服用方便。 常吃枸杞可以美容，这点可能很多人都不知道。这是因为，枸杞可以提高皮肤吸收氧 分的能力，另外，还能起到美白作用。 宁夏是枸杞的原产地，已有500多年的栽培历史。宁夏枸杞果实硕大，肉质饱满，色 泽鲜红，味道甜美，富含枸杞多糖、蛋白质和氨基酸等20多种人体必需的常量元素及微 量元素，其中胡萝卜素在所有果蔬中含量最高。具有抗癌保肝、调节免疫、抗衰老等药理 作用。我国枸杞以宁夏的最有名，宁夏又以中宁的枸杞为最佳。 宁夏香山集团董事长张金山说，枸杞是宁夏最具特色的农业资源之一，其社会价值被 广泛认同。但长期以来，受各种条件的限制，这一资源一直处于以卖原材料为主的原始加 工状态，没有成熟的、高附加值的专业深加工产品，更没有品牌，致使枸杞市场一直停滞 不前，甚至出现萎缩局面，极大地挫伤了农民的种植积极性，出现了反复砍树还田的现象。 2000年4月，香山酒业经过市场调研、、产品研发，一方面对原有设备进行了改造，另一方面与中国食品工业研究所、南昌中德联合研究院等国内权威科研机构结成了战略合 作伙伴，经过两年多时间，采用现代生物发酵技术与传统技术相结合的方式，打造出了具 有自主知识产权的“宁夏红”枸杞果酒。其主要特点是最大限度地发挥枸杞“抗癌保肝， 治虚安神，补肾明目，益寿延年”的功效。
关于58同城运营分析 – SWOT 分析 SWOT 是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。 行业环境 国内市场分类信息网站已从原来的多家竞争变为三家独大，58同城、赶集网、百姓网占据行业份额的81%，其中58同城份额最高，且在今年（2011）年初对冗杂信息做出整理，并传出已提交海外上市申请，在7月用户关注度提高为国内第一。 58同城简介 企业定位： ● ● 网站特色： ● 本地化、自主且免费、真实高效 ● 为商家建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站、直投杂志《生活圈》《好生活》、杂志展 架、LED 广告屏“社区快告”等多项服务，并为商家提供精准定向推广的多种产品，如”网邻通”、“名 店推荐”等等。 ● 其中“名店推荐”产品首次在行业内针对网络商户一直面临的信用体系问题，推出“万元先行赔付计 划”，在行业内开创先河。 盈利模式： ● 用户&商业合作伙伴购买积分，刷新、置顶、投放广告 ● 中小城市的加盟代理 成长记录： 37% 29% 15% 19% 国内分类信息网站 市场份额 58同城赶集网百姓网其他
内部优势因素（Strengths ） ● 核心团队保留至今，06年到10年的4年多时间，58还有30位老员工供职于公司。58同城的老板 姚劲波，以及投资人之一蔡文胜等，都是久战沙场的老将，他们拥有丰富的互联网运营经验，以及强大的资源。这些能让58同城在流量获取上占据优势。 ● 资金充沛，从创建初期至今获得大量的融资（软银亚洲赛富基金第一批融资500万美金；软银第 二期融资4000万人民币；第三轮融资6000万美元），因为粮草充足，大量的资金放到了市场中，拉拢搜索引擎，网址大全等等线上资源，很早就去参战。同时助力品牌的线下媒体，切入较早，有先发优势。 优势 核心团队保留至今 资金充沛服务网点广优秀的品牌形象盈利现状健康 弱点 在三大分类网站上没有突出特点 盈利模式过于传统单一 用户体验度不高 机会 国内企业海外上市环境良好技术整合，强化市场控制 结合电子商务提供专业定制服务 威胁 （主要在赶集网）关键领域的竞争能力易于模仿一线城市有失守的轻微现象赶集网在手机wap 端强势