58同城网电子商务模式分析

58同城SWOT分析内部优势因素（Strengths）●核心团队保留至今，06年到10年的4年多时间，58还有30位老员工供职于公司。

58同城的老板姚劲波，以及投资人之一蔡文胜等，都是久战沙场的老将，他们拥有丰富的互联网运营经验，以及强大的资源。

这些能让58同城在流量获取上占据优势。

●资金充沛，从创建初期至今获得大量的融资（软银亚洲赛富基金第一批融资500万美金；软银第二期融资4000万人民币；第三轮融资6000万美元），因为粮草充足，大量的资金放到了市场中，拉拢搜索引擎，网址大全等等线上资源，很早就去参战。

同时助力品牌的线下媒体，切入较早，有先发优势。

●服务网点广，58同城在国内拥有最多的服务网点（行业内），并靠代理加盟将中小城市的流量及品牌早早拉动起来，给竞争对手设槛。

●明星效应，当红演员杨幂代言，抓住了58同城最大的用户群，是今年（2011）用户关注度提升的因素之一。

●盈利现状健康，58同城在全国各地有10几家分公司，特别是服务类别的商业产品，为其贡献了月千万人民币级的流水。

加之2010年切入的团购，让流水迅速加大，是目前几家分类信息中总收入最高的一家。

弱点因素（Weaknesses）●在三大分类网站上没有突出特点，三大分类信息网站特点易学性很高，业务重叠导致不可避免的竞争。

●盈利模式过于传统单一，基于两项传统的盈利方式，虽然在国内分类信息网站上销售额第一，但过于单薄，新增的团购业务，应该会带来新的生机。

●用户体验度不高，大量用户反应网站内冗杂重复的信息过多（因为允许用户重复发布信息），而且对于招聘信息管理不严，大量中介在网站中频繁刷屏，给用户获取真实信息带来很大的阻碍。

机会因素（Opportunities）●国内企业海外上市环境良好，2010至2011年间，我国多家企业在美国上市（包括奇虎，人人等），上市前景良好有助58在资金方面获得更大的帮助，在国内分类信息行业率先上市有利于58快速抢占市场。

58同城欲转型生活服务、电商、网赚平台承认难度较大中国互联网的外在表现形式，不外乎从模仿开始，但能像58同城这般摸索如此之久，却仍见不到曙光的，委实不多。

分类信息模式中国之败一般认为，成立于2005年的58同城，是中国最大的分类信息网站。

这个描述正确吗?前半部分正确，后半部分不一定。

在58同城的百度搜索结果中，描述是“中国第一分类信息网站”，但点开页面之后，这一描述却难觅其踪，其网站介绍中的自述为“全球领先的生活服务平台”。

由于姚劲波是有过成功创业经验的CEO，他创建的58同城在分类信息市场又占了过半的市场份额，有理由认为，58同城现阶段语焉不详的自述，是接近于准确的。

潜台词是：分类信息网站在中国已失败，但还不到承认的时候。

-2005年，58同城还没建立之前，就已获得数百万美元投资，出尽了风头。

这是分类信息网站，头一次在中国以资本推动的面目出现。

分类信息鼻祖Craigslist 虽然体量十分庞大，利润丰厚，其不合作的姿态却让资本力量很受伤。

中国是全球最大市场，人口资源丰富，对于分类信息的需求是巨大的，这一业务模式的中国范本，给了资本以无穷的想象空间。

可7年来，58同城走过了一条曲折繁复的路。

网站上线两年后，58同城就与当初的模仿对象Craigslist渐行渐远，选择了另一套发展模式，即通过持续投入快速扩大规模，建立庞大的销售队伍，从线上杀入线下。

不久之后，在看到线下投入过大，企业面临风险时，58同城果断选择了收缩回去，重新主攻线上。

在团购兴起时，其生活服务的本质属性刺激了58同城敏感的神经，于是果断介入，当团购面临崩盘之时，又果断退出。

2011年，当竞争对手赶集网为扩大规模冲刺IPO进行全方位广告投放时，58同城被迫再次果断介入，以市场为纲，不顾其他，投入策略是对手的一倍，与赶集网展开了疯狂的烧钱大战。

硝烟落尽后，人们突然发现，58同城已完成D轮融资。

最后这轮融资，姚劲波自己投了500万美元，人们都清楚，58同城上市之前，不会再迎来新一轮融资了。

58商业到家模式：互联网思维做线下服务去年，58同城旗下成立了独立的O2O公司“58到家”，号称其服务模式引发行业里对移动互联网O2O模式发展路径的新探讨。

那么，这家公司在O2O上的探索有哪些值得借鉴之处呢?一、基础服务免费，增值服务才收钱一般来说，O2O模式要想生存，必须实现服务提供者与服务平台都能够赢利，否则这个服务平台不会长期存在下去，要想实现双赢，就必须解决赢利模式的问题。

很多信息平台为服务人员提供了更广阔的挣钱机会，所以会向服务人员提取中介费用，这也是线下各种中介流行的模式，但是，面对不可避免的服务人员与服务需求方跨越平台直接接触的机会，这种中介只能千方百计的阻断和干扰买卖双方的直接联系来保证自己的价值。

O2O是依托网络建设的，信息透明化大大增加，要想实现自己的商业利益不太可能继续线下中介模式，由此便需要创新，而基础服务免费、增值服务收钱的模式可能会更具有竞争力。

比如，58到家对一般的家政服务人员的服务并不收取任何中介费用，只是会在服务人员通过公司的培训和一定量的达到标准以后的服务，从而达到了更高的级别拿到远远高于行业平均收入之后，在高端的服务项目上收取特定的增值服务费。

这种模式让大量的服务人员享受到全额的收益的同时，也会让高端服务者心甘情愿的付费。

二、不控制用户，而是要用户黏性用户流失对于任何企业都是经营的大敌，而O2O企业更是关系到生死存亡。

面对人数众多，来源繁杂、流动频繁且与各种信息平台、各需求方联系密切的服务人员，要想通过制度把这些人控制住绝非易事。

在线下，很多中介服务机构的方式是两种，一是收取保证金，用金钱来束缚住服务人员的手脚，二是一事一收费，不管长远，每单结算。

这样的模式对想把平台做大做强的O2O企业并不适用。

58到家的经验是，公司不去强行的控制用户，而是通过独特的能力把客户牢牢的粘住在平台上。

如果一个人在平台的管理之下能够每个月挣到七千或万元，一旦离开了平台就只能恢复到以前的四五千元，平台几乎不同担心很多人会跑掉。

社区商务型网站盈利模式分析(有案例)_网络经济，不少于1000字社区商务型网站是一种集社交、生活服务、商务等功能于一体的网站，其主要目的是为了满足居民日常生活中的需求，提高居民的生活质量和实现商业利润。

在盈利模式方面，社区商务型网站主要有以下几种方式：1.广告收入社区商务型网站可以利用其大量的用户流量，吸引各类广告商进行广告投放，从而获得广告费用。

例如中国最大的社区网站贝贝网，根据其2011年财务报告显示，广告收入为贝贝网主要的收入来源，达到了3.57亿元。

2.交易佣金社区商务型网站可以通过自己的电商平台或是与第三方电商平台进行合作，从中获得订单佣金。

例如，58同城就可以获得用户在其平台上发布出售、求购信息所产生的交易佣金。

3.生活服务销售社区商务型网站可以提供一系列的生活服务，例如房屋装修、家政服务和快递代收等，从中获得服务费。

例如，小区物业管理公司可以在社区商务型网站上开设服务店铺，为小区业主提供各类服务，并获得服务费。

4.会员服务社区商务型网站可以为用户提供高级会员服务，例如增值服务、VIP包年服务等，从中获得会员费。

例如，中国最大的家政服务平台-阿姨帮可以提供VIP会员服务，从中获得高额的会员费用。

以上是社区商务型网站主要的盈利模式，这些模式不仅为网站本身带来了可观的收入，而且还可以提高用户体验，增加用户黏性。

例如58同城提供的交易保障服务和担保交易服务大大提高了用户的购买信心，从而增加平台交易量和利润收入。

如此一来，社区商务型网站就能够通过吸引大量的用户和提供丰富的服务来实现商业利润，收获了可观的经济效益。

总之，社区商务型网站与其他网站相比，更加注重用户与用户之间的交流和互动，其盈利模式更为多样化，能够根据不同的业务需求，选择适合自己的盈利模式来实现经济效益。

对于企业来说，选择合适的盈利模式，是实现盈利和提高用户体验的一个必要手段。

58同城代运营服务标准代运营是一种新兴的商业模式，为企业和个人提供了全方位的线上运营服务。

作为一家专业的代运营服务提供商，58同城致力于为客户提供高质量的代运营服务。

我们的代运营服务标准如下：1. 线上推广：我们将通过各种渠道和工具，包括但不限于搜索引擎营销、社交媒体推广、线上广告投放等，提升客户在互联网中的曝光和知名度。

我们将根据客户的需求和目标制定定制化的推广方案，并定期对推广效果进行评估和优化。

2. 网店管理：我们将协助客户建立和管理线上商城，包括商品上架、价格调整、库存管理、订单处理等一系列运营活动。

我们将确保网店的日常运行顺利，提供给客户全方位的网店管理解决方案。

3. 客户服务：我们将负责处理客户的线上咨询、投诉、退换货等售后服务事宜。

我们将建立专业的客户服务团队，提供友好、高效的客户服务，确保客户满意度。

4. 数据分析：我们将通过数据分析工具对客户的运营数据进行监测和分析，以帮助客户了解销售趋势、用户行为、市场需求等关键信息。

我们将提供定期的数据分析报告，并根据报告结果制定相应的运营策略。

5. 活动策划：我们将根据客户的需求和市场状况，提供具有吸引力和影响力的线上活动方案。

我们将负责活动的策划、执行和效果分析，确保活动能够达到预期的目标。

6. 品牌推广：我们将帮助客户建立和提升品牌形象，包括但不限于品牌定位、品牌设计、品牌传播等方面。

我们将制定全面的品牌推广计划，并通过各种渠道和媒体传播品牌信息，提升品牌影响力和认知度。

以上是58同城代运营服务的标准，我们将通过专业的团队和丰富的经验，为客户提供可靠、高效的代运营服务。

我们致力于与客户共同成长，实现互利共赢的合作关系。

58同城⽹络营销策略分析58同城⽹络营销策略分析⼀、企业简介58同城，2005年12⽉创⽴于北京。

于北京时间2013年10⽉31⽇，正式于纽交所挂牌上市。

这标志着58同城成功登陆美国资本市场成为⼀家⽣活服务领域的上市企业。

⼋年来，秉承着“⼈⼈信赖的⽣活服务平台”的愿景和“⽤户第⼀”的核⼼价值观，58同城⼀直孜孜不倦地追求技术的创新以及服务品类的拓⼴、拓深，依托于⼈们飞速发展的⽇常⽣活需求，持续为⽤户提供“本地、免费、真实、⾼效”的⽣活服务。

截⾄⽬前，58同城的⽹站内容已经覆盖全国380个城市左右，每⼀天58同城都响应着来⾃全国各地海量的信息服务请求。

每⼀位⽤户都可以通过58同城庞⼤⽽细致⼊微的服务体系，在最短时间内找到需要的本地⽣活服务。

成⽴⾄今58同城不断创新和优化平台价值，推出消费者保障计划、引⼊⽀付宝担保交易、实施先⾏赔付、改进移动端功能等等；令58同城成为⼀家真正⽴⾜消费者根本利益的⽣活服务平台，将带领着整个⽣活服务业从信息的“量时代”⾛⼊安全和信任的“质时代”。

58同城企业⽂化：使命：通过互联⽹让⼈们⽣活更简单愿景：⼈⼈信赖的⽣活服务平台品牌定位：58，让⽣活更简单58核⼼价值观：⽤户第⼀主动协作简单可信创业精神学习成长⼆、开展⽹络营销经过（以2011到2013年为例）2011年4⽉7⽇消息，⾕歌公布了2⽉份最新全球⽹站TOP1000排⾏榜，国外⽹站Facebook、Youtube、yahoo继续占据前三甲的位置。

国内⽹站中，开创中国搜索时代的百度位列第7。

拥有超过6亿⽤户的qq成为国内门户⽹站的领头⽺，稳居10强，位列第10。

最为抢眼的国内⽹站是⾸次进⼊“百强”的分类信息⽹站58同城。

其以超过国内同类对⼿三分之⼀的UV流量位列第91位，紧随全球最⼤的分类信息⽹站cragslist之后（排名第60位），继续保持全球第⼆、国内第⼀的领跑地位。

也创下了国内分类信息⾕歌TOP1000⽹站排名的新⾼。

58同城网站策划书篇一：58同城营销策划方案内容摘要招聘通作为58同城的主要产品，刚进入长沙市场时，它的定位是帮助广大中小企业进行络招聘，随着这些年络招聘市场的不断发展，招聘通不断做出价格和内容上的调整，目标群体也在不断扩大。

但是在很多企业看来，58同城相比智联招聘，前程无忧太年轻，不是专业的招聘站。

因此，提高58同城的知名度，扩大影响力至关重要。

本文中在进行市场分析、环境分析、SWOT分析、STP分析的基础上，制定了这次的VIP用户观影会活动策划以及长沙理工大学招聘会，旨在帮助公司提升品牌知名度及认可度，赢得更多的市场份额。

关键字：58同城，观影会，长沙理工大，校园招聘会ABSTRACT Recruitment as the main product of 58 city, has just entered the market in changsha, its orientation is to help the small and medium-sized enterprise network recruitment, with the continuous development of network recruitment market over the years, recruitment makes the adjustment on the price and the content, target groups is also growing. But in many enterprises, it seems, 58 city compared to zhaopin,51 job too young, not professional recruitment website. As a result, raiseing public awareness of 58 city, expanding the influence is very important. This article is based on the market analysis, environment analysis, SWOT analysis and STP is on the basis of the VIP users viewing will activities planning and recruitment of changsha university of science and technology, is designed to help the company improve brand awareness and recognition, to win more market share.Key words: 58 city, viewing, changsha polytechnic, campus recruitment目录一、策划背景及意义 ................................................ ................................................... .. (1)（一) 策划背景................................................. ................................................... (1)（二）策划意义.................................................................................................... (1)二、企业及产品介绍 ................................................ ................................................... .. (2)（一）企业简介................................................. ................................................... (2)（二）产品介绍................................................. ................................................... ............... 2 三、58同城招聘通市场分析 ................................................ .. (5)(一）全国络招聘市场分析 ................................................ (5)（二）长沙络招聘市场概况分析 ................................................ (7)（三）长沙地区招聘市场企业客户分析 ................................................ ..................... 7 四、58同城招聘通营销环境分析 ................................................ .. (9)（一）宏观环境分析 ................................................ ................................................... . (10)（二）微观环境分析 ................................................ ................................................... (9)1.线上竞争对手分析 ................................................ .. (9)2.线下竞争对手分析 ................................................ (10)同城招聘通SWOT分析 ................................................ ................................... 11 五、58同城招聘通STP战略 ................................................ .. (12)（一）市场细分................................................. ................................................... . (12)（二）目标市场................................................. ................................................... . (13)（三）市场定位................................................. ................................................... ............. 13 六、58同城招聘通长沙地区推广策划方案 ................................................ .. (13)（一）招聘通客户专场观影会策划方案 ................................................ . (13)1.活动内容 ................................................................................................... (13)2.前期宣传推广 ................................................ ................................................... (14)3.活动流程 ................................................ ................................................... (14)4.活动效果预测 ................................................ ................................................... (15)5.活动经费预算 ................................................ ................................................... (14)6.风险控制 ................................................ ................................................... (15)(二）长沙理工大学招聘会策划方案 ................................................ . (15)1.策划背景 ................................................ ................................................... (15)2.前期宣传推广 ................................................ ................................................... (16)3.活动流程 ................................................ ................................................... (16)4.项目宣传现场布置 ................................................ (18)5.活动经费预算 ................................................ ................................................... . (179)6.风险控制 ................................................ ................................................... (19)七、活动总结 ................................................ ................................................... .......................... 20 参考文献 ................................................ ................................................... ................................... 21 附录 ................................................ ................................................... ............................................ 22 致谢 ................................................ ................................................... ............ 错误！未定义书签。

同城电商运营方案一、背景分析随着互联网的快速发展和电子商务的全面普及，传统的线下零售业态正在受到极大挑战，越来越多的商家开始寻求线上线下结合的新的发展模式。

特别是在城市居民生活节奏加快、出行成本增加的当下，人们更加倾向于选择便捷、快捷的购物方式，同城电商应运而生。

同城电商，是指在同一个城市范围内进行的商品流通、买卖和支付等商业活动，通过互联网技术构建线上平台，将线下商家和消费者连接起来，实现商品的快速配送和便捷购买。

二、同城电商的特点1. 便捷快速：同城电商的最大特点是便捷快速，可以满足消费者对商品的即时性需求。

2. 本地化服务：同城电商侧重于本地化服务，满足消费者对本地商品的需求，使得消费者可以享受到更多个性化、定制化的商品和服务。

3. 线上线下结合：同城电商将线上平台与线下商家有机结合，实现线上下单，线下配送，提升了商品的便利程度。

4. 社区经济：同城电商可以有效促进消费者之间的资源共享和互动，形成社区经济的闭环。

三、同城电商运营方案同城电商运营方案包括平台搭建、商品运营、用户管理、营销推广、物流配送、售后服务等方面。

1. 平台搭建首先，同城电商需要建立一个完善的线上平台，实现商家和消费者的信息对接和交易服务。

平台应该包括商家入驻、品类分类、商品管理、订单管理、支付结算、客服服务等功能模块。

平台应具备良好的用户体验和界面设计，简洁明了，易于操作。

同时，平台需要具备一定的数据统计和分析功能，以便于进行后续的商品运营和营销推广。

2. 商品运营商品运营是同城电商的核心，需要从商品选择、质量保障、价格竞争、库存管理等方面下功夫。

首先，需要选择符合本地消费需求的商品品类，有针对性的进行采购和上架。

其次，要保证商品的质量和正品，建立售后保障体系，提供消费者放心购买的保障。

再者，需要与商品供应商进行良好的合作，保障商品价格的竞争力和库存的充足。

最后，需要进行商品销售数据进行分析和反馈，及时调整商品运营策略。

商业计划书：58同城1. 项目背景58同城是中国领先的在线分类信息平台，成立于2005年。

它通过互联网和移动互联网技术，为用户提供便捷的生活服务和信息交流平台。

目前，58同城已经覆盖了全国200多个城市，拥有庞大的用户群体和广泛的商业合作伙伴。

2. 项目概述本商业计划书旨在进一步拓展58同城的商业版图，通过创新业务模式和提供更多的增值服务，进一步提升用户体验和平台价值，实现盈利增长。

3. 市场分析3.1 行业概况中国的在线分类信息行业发展迅猛，市场规模巨大。

随着互联网的普及和移动互联网的快速发展，越来越多的用户选择在线平台寻找信息和解决问题。

在线分类信息平台成为用户获取服务和商品信息的重要渠道。

3.2 市场需求随着城市化进程的加速和人们生活水平的提高，人们对各种生活服务和商品的需求日益增长。

用户希望能够方便快捷地找到满足他们需求的服务和商品，并且能够获取可靠的信息和交流的平台。

3.3 竞争分析在中国的在线分类信息行业，58同城拥有较强的市场地位和品牌影响力。

然而，市场竞争激烈，其他平台也在不断创新和提升服务。

为了保持竞争优势，58同城需要不断推陈出新，提供更多的增值服务，吸引更多的用户和商家。

4. 项目目标本项目的目标是进一步提升58同城的用户体验和平台价值，增加用户粘性和商业合作伙伴数量，实现盈利增长。

具体目标包括： - 提高用户活跃度，增加用户访问时长和使用频率； - 拓展商业合作伙伴，增加广告和业务合作收入； - 推出新的增值服务，提高用户付费率和留存率。

5. 项目策略5.1 用户策略通过提供更加个性化的服务和更好的用户体验，吸引用户并提高用户活跃度。

具体策略包括： - 优化产品界面和功能，提升用户体验； - 加强用户社区建设，提供更多的交流和互动机会； - 推出定制化服务，满足用户个性化需求。

5.2 商业合作策略积极拓展商业合作伙伴，增加广告和业务合作收入。

具体策略包括： - 加强与商家的合作，提供更多的广告展示和推广机会； - 推出商家增值服务，提供更多的商业合作机会； - 与其他行业领先平台进行合作，共享资源和用户。

关于58同城运营分析 – SWOT 分析SWOT 是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。

行业环境国内市场分类信息网站已从原来的多家竞争变为三家独大，58同城、赶集网、百姓网占据行业份额的81%，其中58同城份额最高，且在今年（2011）年初对冗杂信息做出整理，并传出已提交海外上市申请，在7月用户关注度提高为国内第一。

58同城简介企业定位：● ● 网站特色：● 本地化、自主且免费、真实高效●为商家建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站、直投杂志《生活圈》《好生活》、杂志展架、LED 广告屏“社区快告”等多项服务，并为商家提供精准定向推广的多种产品，如”网邻通”、“名店推荐”等等。

●其中“名店推荐”产品首次在行业内针对网络商户一直面临的信用体系问题，推出“万元先行赔付计划”，在行业内开创先河。

盈利模式：● 用户&商业合作伙伴购买积分，刷新、置顶、投放广告 ● 中小城市的加盟代理 成长记录：37%29%15%19%国内分类信息网站市场份额58同城赶集网百姓网其他内部优势因素（Strengths ）●核心团队保留至今，06年到10年的4年多时间，58还有30位老员工供职于公司。

58同城的老板姚劲波，以及投资人之一蔡文胜等，都是久战沙场的老将，他们拥有丰富的互联网运营经验，以及强大的资源。

这些能让58同城在流量获取上占据优势。

●资金充沛，从创建初期至今获得大量的融资（软银亚洲赛富基金第一批融资500万美金；软银第二期融资4000万人民币；第三轮融资6000万美元），因为粮草充足，大量的资金放到了市场中，拉拢搜索引擎，网址大全等等线上资源，很早就去参战。

同时助力品牌的线下媒体，切入较早，有先发优势。