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洞察分析成单【出场人物】尤成北京分公司招聘四部【案例背景】太平洋保险有限公司北京某分公司【案例叙述】12月份招聘四部的销售人员尤成，在无声无息间签下了一张18000元的单子，这一单并不是招聘签的最大的单子，可是最为难能可贵的是我们的销售人员尤成连续几个月业绩一直排在部门的前列。
很多同事问为什么尤成可以做的这么好，我带着所有同仁的疑问找到了尤成，并让他对这件事情做一个详细的讲解。
具尤成介绍，他这一单也并非说一两个电话过去就成单了，而是也经过一段时间，而且其中还有一段不为人知的故事。
在2010年10月份，尤成签了一个“太平洋保险”的客户，这个客户是“太平洋保险”的一名主任。
大家都知道保险行业招一名业务人员是有多么的困难，此客户在签单后一个多星期还未有一个人去面试，当时非常的气愤，就将电话打给了尤成并在电话中说尤成骗他说：“在这做会员会比普通帖有优势，可是为什么现在还是一个面试的都没有”。
尤成在听到客户的抱怨的时候并未与客户过多的争执，而是将自己的身份做了一个微妙的转换，将自己转换成了一个招聘专家，来给客户分析未招到人的原因，并给客户指点了一下招聘的方式。
客户在听到此番话给心情平稳了很多，而且在此后尤成经常与此客户联系，并不断的给客户一些招聘的意见和方法，尤成用真诚的服务打动了客户，而客户也将他做为了朋友，并将一些行业内的信息不断的与尤成交流。
在交谈中尤成不断的分析保险行业内的一些规律，了解他们的组织架构，知道了在太平洋保险业务人员主要分为两类：一类是单兵作战不组建团队，主要以各人业绩来提升自己的职位，此类人群不需要发布招聘信息。
另一类是以团队作战为主，他们是以团队的发展做为基础来发展的，这类销售需要招聘大量的业务人员，也是我们真正的客户。
从而判断出来哪些客户是购买群体，购买能力是多少，对客户进行分析、研究、跟进、成单。
机会永远是给有准备的人准备的。
2010年12月，尤成此前的太平洋保险的客户给他打电话说：“他们经理听说他在58招聘频道发布招聘信息效果不错，想在咱们这投入更大的资金，扩大招聘力度，而且已定好了面谈的时间。
58同城成功案例摘要：一、58 同城简介二、58 同城的发展历程三、58 同城的核心业务四、58 同城成功案例分析1.案例一：家政服务2.案例二：房产交易3.案例三：招聘求职五、58 同城的市场竞争与未来展望正文：【58 同城简介】58 同城，成立于2005 年，是一家立足于本地生活服务领域的互联网企业，致力于为广大用户提供丰富多样的生活信息及便捷服务。
通过汇聚各类生活服务信息，58 同城已经成为了人们日常生活中必不可少的在线服务平台。
【58 同城的发展历程】自成立以来，58 同城经历了多个阶段的发展。
从最初的家政服务信息发布，到房产、招聘等领域的拓展，58 同城逐步确立了其在生活服务领域的领导地位。
2013 年，58 同城在美国纽约证券交易所成功上市，标志着其发展进入新的阶段。
【58 同城的核心业务】目前，58 同城已经涵盖了家政、房产、招聘、二手交易等多个领域，为广大用户提供一站式的生活服务。
其中，家政服务、房产交易和招聘求职是58 同城的核心业务。
【58 同城成功案例分析】【案例一：家政服务】李女士是一家企业的白领，平时工作繁忙，家务琐事成为她的负担。
通过58 同城家政服务平台，李女士找到了合适的家政服务员，解决了她的后顾之忧。
58 同城家政服务为李女士这样的用户提供了一个方便、高效的选择。
【案例二：房产交易】张先生准备出售一套房产，通过58 同城房产频道发布了房源信息。
不久后，便有买家通过平台联系张先生，最终成功达成交易。
58 同城房产频道为张先生提供了丰富的展示机会，提高了房产的成交率。
【案例三：招聘求职】陈同学在58 同城招聘频道找到了一份实习工作，企业与求职者之间的信息沟通更加便捷。
此外，58 同城还为企业提供了大量的优秀人才，助力企业发展。
【58 同城的市场竞争与未来展望】尽管58 同城在生活服务领域取得了显著的成绩，但面临的竞争压力也不容忽视。
一方面，要应对来自赶集网、百姓网等竞争对手的挑战；另一方面，还需应对新兴的O2O 生活服务平台。
售后、坚持、长期合作【出场人物】刘兴波北京分公司招聘一部2010年8月26日入职【客户介绍】麦田房地产总部张小姐麦田房地产总部人事经理周经理麦田房地产总部人力资源吴姐【销售过程】在进入58一个多月以后，我开始主攻房产客户。
第一次与麦田接触的人，便是一位想到分店做店长的张小姐。
事情发生在十月的一天，我将电话打到了麦田房产，接电话的一位年轻的女士。
麦田房产的张小姐。
在通话的过程中我了解到，张小姐所在公司是麦田总部，但她想到分店去当店长。
可是去分部当店长有一个条件，换句话说就是麦田到分店当店长的规定就是招够一百五十人来面试才可以下去带店。
所以当我和她介绍完我们的招聘端口的时候，她非常感兴趣，确定明天可以合作。
但是她要问一下总部这边，看总部什么意思，因为总部这边也有和58合作招聘的计划。
在听到她的确定之后，我非常的兴奋于是我和她约的是上午十点到他们公司与之面谈。
当我到达麦田总部的时候，张小姐已经在那等着我了。
于是我开始和她聊了一下我们的招聘端口，张小姐说她也很想用我们的招聘端口，但是还是要和总部说一声。
张小姐很热情带我到了他们麦田总部的人力资源部，找到了负责此事的人事部周经理。
张小姐给我介绍了一下，说这是他们的总部人事经理，想和我谈谈招聘的事情，我和周经理详细的说了一下58的品牌、招聘的市场定位以及一些服务等关于招聘产品的内容。
当我介绍完之后周经理说：“这样吧！你先给我先做个方案吧！下午如果可以的话，我们可以具体的谈一下。
”我带着即兴奋又紧张的心情回到公司，和我们经理说了一下大概情况。
在听到我的产述后，我们经理马上帮我做了一个方案。
下午我一个客户打电话给我让我去签单，当时我想这个怎么走的开呢，我和我们经理商量了一下，最后决定我去签那个单子，经理帮我去谈麦田这个合同，等我下午签完那个单子回来。
我问了一下我们经理关于麦田方案制作进度的一些事情，经理告诉我：“大概内容已定完，等我回来我们再修改。
”后来我与经理共修改了三次，每次我们都弄到9点以后才离开公司，这期间和麦田反复的与麦田沟通，经过我们的反复努力争取，终于把合同签下来了。
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2．动因今年以来，不断传出赶集网寻求新一轮融资的消息，而此前于去年8月，赶集网CEO杨浩涌(微博)还曾公开对外宣布，将于2021年6月左右启动IPO计划。
赶集网从去年下半年以来，开始在汽车、房产等领域几次试水新的业务模式，这些举动也被视为赶集冲击上市前的准备动作。
但知情人士对腾讯科技透露，赶集的投资方对公司上市前景预期并非乐观，因此强力撮合赶集与58同城。
此前腾讯科技也曾报导过，推动这次交易的推手很有可能是老虎基金。
老虎基金在赶集和58同城两边下筹码，踊跃游说两边归并。
依照此次交易条款，58同城以1700万份ADS及4.122亿美元现金，换得赶集网43.2%股分。
