58同城网电子商务模式

58同城商业模式姚劲波坚信，在巨头中生存，你就要干的是他们不愿意干的苦活、脏活。

他更相信58同城可以将搬家公司、房产经纪人的工作场景从线下搬到线上。

他通过超过3000人的地推团队向并不富裕的城市游商收费。

他花了8年时间试图证明58同城可能会成为服务领域的淘宝。

他有可能成为中国站长圈的头号创业家。

姚劲波所求甚大。

58同城高级副总裁陈小华对《创业家》说，“把58同城干成一个市值10亿美元的上市公司，对老姚来讲绝对不叫成功，马化腾他们该怎么看你还是怎么看你，不就是个小公司的老总吗?”姚劲波是湖南人，1976年生，毕业于中国海洋大学。

10年前，他靠给人建网站、倒卖域名获得第一桶金。

离开中国万网创办58同城前，他还是学大教育(NYSE:XUE)的联合创始人。

2005年，受Craigslist的启发，58同城开始将楼梯口的小广告、报纸的豆腐块广告、小区的广告栏搬上互联网。

它成了搬家公司、房产经纪人等本地生活服务业者的信息发布平台。

2009年左右，姚劲波确定了58同城作为在线营销平台的商业模式：向小微企业收取名为会员费的在线推广费，并且让会员为了出现在58同城更好的位置竞价。

前者成为58同城营收的基础，后者则负责提高毛利率。

在中国，有5300万家小微企业。

这些城市游商的文化程度不高，员工屈指可数，年营业额低微，姚如何让他们从兜里掏出钱来? 姚建立起一支最终多达3780人的线下销售团队和超过400人的客服团队。

他们通过电话和拜访把400万家小微公司拉入了互联网，其中有近30万家向58同城付费。

姚对《创业家》描述这一艰苦的过程为“干脏活、苦活”：“脏活、苦活就是壁垒。

”2010年，58同城的营业额达到了1100万美元。

2013年前三季度，这个数字变成了1.0044亿美元，并且实现了878.5万美元的净利润。

在这家公司成为全球分类信息第一平台的路上，赶集网是最后一个对手。

2011年，今日资本拉着赶集网试图改写行业格局，挑起了线下的广告战。

电商的营收模型和价值链结构随着互联网在全球范围内普及，电子商务发展迅速，成为互联网领域中最为火热的板块之一。

电商从最初的B2C模式，到后来的C2C、O2O、P2P等众多模式应运而生，不断经历着新的变革和发展。

在这个领域里，营收模型和价值链结构是至关重要的环节，一定程度上决定了企业的盈利能力和商业模式。

一、营收模型在电商领域，营收模型主要分为三种：销售利润、广告收益和服务收费。

1、销售利润销售利润是电商企业最核心的盈利方式，其核心在于商品的售卖，是很多电商企业的主要营收来源。

许多B2C企业，如京东、天猫、苏宁易购等，靠销售商品获取收入。

在这个过程中，电商平台充当着连通供应链和消费者之间的中介商，帮助供应商销售产品，同时保障消费者的利益。

2、广告收益电商平台的第二大营收来源是广告收益，如淘宝、微信、QQ等社交媒体平台，都通过页面广告、搜索广告等方式进行营收。

电商平台可以通过用户画像及大数据分析，将广告进行精准投放，提高其效果，从而获取更多广告收益。

3、服务收费在B2B、O2O等电商模式中，服务收费是很重要的一种营收方式，如阿里巴巴、58同城等平台，在平台内为供应商和买家提供各种服务，通过收取服务费实现盈利。

此外，在B2C模式中，一些增值服务，如运输保险、安装调试等，也会带来一定的服务收费。

二、价值链结构电商中的价值链结构主要包括上游供应链、电商平台和下游用户体验三个环节。

每一个环节的价值都是不可替代的，构成了电商行业的核心价值链。

1、上游供应链电商企业与供应商的合作，是电商价值链的重要环节。

供应商的商品质量、价格、服务等因素会直接影响到电商企业的营收能力和用户体验。

随着电商行业的竞争日益激烈，许多电商企业开始与供应商共同合作、共建生态来实现共赢。

2、电商平台电商平台是电商行业的核心，其作用是连接上游供应链和下游用户体验。

为了创造更好的用户体验和降低用户流失率，许多电商企业开始升级其电商平台，例如，升级UI界面、推出APP、成立客服部门等，以吸引更多的消费者。

58同城代运营服务标准代运营是一种新兴的商业模式，为企业和个人提供了全方位的线上运营服务。

作为一家专业的代运营服务提供商，58同城致力于为客户提供高质量的代运营服务。

我们的代运营服务标准如下：1. 线上推广：我们将通过各种渠道和工具，包括但不限于搜索引擎营销、社交媒体推广、线上广告投放等，提升客户在互联网中的曝光和知名度。

我们将根据客户的需求和目标制定定制化的推广方案，并定期对推广效果进行评估和优化。

2. 网店管理：我们将协助客户建立和管理线上商城，包括商品上架、价格调整、库存管理、订单处理等一系列运营活动。

我们将确保网店的日常运行顺利，提供给客户全方位的网店管理解决方案。

3. 客户服务：我们将负责处理客户的线上咨询、投诉、退换货等售后服务事宜。

我们将建立专业的客户服务团队，提供友好、高效的客户服务，确保客户满意度。

4. 数据分析：我们将通过数据分析工具对客户的运营数据进行监测和分析，以帮助客户了解销售趋势、用户行为、市场需求等关键信息。

我们将提供定期的数据分析报告，并根据报告结果制定相应的运营策略。

5. 活动策划：我们将根据客户的需求和市场状况，提供具有吸引力和影响力的线上活动方案。

我们将负责活动的策划、执行和效果分析，确保活动能够达到预期的目标。

6. 品牌推广：我们将帮助客户建立和提升品牌形象，包括但不限于品牌定位、品牌设计、品牌传播等方面。

我们将制定全面的品牌推广计划，并通过各种渠道和媒体传播品牌信息，提升品牌影响力和认知度。

以上是58同城代运营服务的标准，我们将通过专业的团队和丰富的经验，为客户提供可靠、高效的代运营服务。

我们致力于与客户共同成长，实现互利共赢的合作关系。

O2O的英文全拼是Online To Offline，从字面上理解就是“线上线下结合”。

如果从这个角度理解，O2O的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为O2O。

O2O早期是为本地生活服务电商化提出的概念，为与传统的B2B、B2C、C2C等概念相区分类比。

但随着电商市场的不断发展与移动互联网市场的快速崛起，O2O的概念已不再局限在本地生活服务领域。

比如搜房网、汽车之家、中关村在线等这些垂直类资讯网站，58同城、赶集网这种分类信息网站，在广义上也都可称为O2O，因为他们涉及了商业链条第一环节的目标信息查找，说他们是O2O也无可厚非。

如果从电商角度讲，O2O包括本地生活服务与部分B2C业务，进一步细分本地生活服务可包括团购、优惠券等形式，O2O中的部分B2C业务包括家具、橱柜等产品的销售和部分零售企业线上线下相结合的零售方式。

虽然广义的O2O涵盖范围非常广，但行业关于O2O的关注更多聚焦在相对狭义的关于本地生活服务市场的电商化发展。

2012“呕吐呕”的一年过去了，经过长期关注，我对O2O大致做了如下分类。

目前关于O2O的模式，可以大致分为6种。

第1种——团购团购是从电商市场细分出来的，由于其主要经营本地生活类服务，而团购模式日渐成熟稳定，所以团购被认为是O2O代表性模式。

团购行业已经基本覆盖本地生活服务市场方方面面，主要可分为餐饮类、服务类、娱乐类这三大类。

餐饮类主要包括：自助餐、地方菜、火锅、烧烤、日本料理、快餐、西餐、甜点、海鲜等;服务类主要包括：摄影写真、美容塑形、养生按摩、酒店客房、度假旅游、教育培训等;娱乐类主要包括：温泉洗浴、运动健身、电影票、门票郊游、酒吧KTV、游乐游艺、赛事演出等。

若不考虑模式细节，只看经营范围，团购基本上已经涵盖了本地生活服务的所有主要项目。

但从模式上讲，团购并非O2O最理想的模式，一来团购行业现在还更多的依赖互联网，没能完全的与移动互联网相融合，由于需要提前预约，团购消费更多的是消费者事先的“计划性消费”，不能满足即时需求，随需随用的O2O所提倡的消费者“即时性消费”的实质需求;二来，由于团购是的薄利多销的服务，毛利较低，商家更多的用它来做营销，营销的目的是为了获得更高的利润，但目前团购这一作用不是非常明显。

58同城网站策划书篇一：58同城营销策划方案内容摘要招聘通作为58同城的主要产品，刚进入长沙市场时，它的定位是帮助广大中小企业进行络招聘，随着这些年络招聘市场的不断发展，招聘通不断做出价格和内容上的调整，目标群体也在不断扩大。

但是在很多企业看来，58同城相比智联招聘，前程无忧太年轻，不是专业的招聘站。

因此，提高58同城的知名度，扩大影响力至关重要。

本文中在进行市场分析、环境分析、SWOT分析、STP分析的基础上，制定了这次的VIP用户观影会活动策划以及长沙理工大学招聘会，旨在帮助公司提升品牌知名度及认可度，赢得更多的市场份额。

关键字：58同城，观影会，长沙理工大，校园招聘会ABSTRACT Recruitment as the main product of 58 city, has just entered the market in changsha, its orientation is to help the small and medium-sized enterprise network recruitment, with the continuous development of network recruitment market over the years, recruitment makes the adjustment on the price and the content, target groups is also growing. But in many enterprises, it seems, 58 city compared to zhaopin,51 job too young, not professional recruitment website. As a result, raiseing public awareness of 58 city, expanding the influence is very important. This article is based on the market analysis, environment analysis, SWOT analysis and STP is on the basis of the VIP users viewing will activities planning and recruitment of changsha university of science and technology, is designed to help the company improve brand awareness and recognition, to win more market share.Key words: 58 city, viewing, changsha polytechnic, campus recruitment目录一、策划背景及意义 ................................................ ................................................... .. (1)（一) 策划背景................................................. ................................................... (1)（二）策划意义.................................................................................................... (1)二、企业及产品介绍 ................................................ ................................................... .. (2)（一）企业简介................................................. ................................................... (2)（二）产品介绍................................................. ................................................... ............... 2 三、58同城招聘通市场分析 ................................................ .. (5)(一）全国络招聘市场分析 ................................................ (5)（二）长沙络招聘市场概况分析 ................................................ (7)（三）长沙地区招聘市场企业客户分析 ................................................ ..................... 7 四、58同城招聘通营销环境分析 ................................................ .. (9)（一）宏观环境分析 ................................................ ................................................... . (10)（二）微观环境分析 ................................................ ................................................... (9)1.线上竞争对手分析 ................................................ .. (9)2.线下竞争对手分析 ................................................ (10)同城招聘通SWOT分析 ................................................ ................................... 11 五、58同城招聘通STP战略 ................................................ .. (12)（一）市场细分................................................. ................................................... . (12)（二）目标市场................................................. ................................................... . (13)（三）市场定位................................................. ................................................... ............. 13 六、58同城招聘通长沙地区推广策划方案 ................................................ .. (13)（一）招聘通客户专场观影会策划方案 ................................................ . (13)1.活动内容 ................................................................................................... (13)2.前期宣传推广 ................................................ ................................................... (14)3.活动流程 ................................................ ................................................... (14)4.活动效果预测 ................................................ ................................................... (15)5.活动经费预算 ................................................ ................................................... (14)6.风险控制 ................................................ ................................................... (15)(二）长沙理工大学招聘会策划方案 ................................................ . (15)1.策划背景 ................................................ ................................................... (15)2.前期宣传推广 ................................................ ................................................... (16)3.活动流程 ................................................ ................................................... (16)4.项目宣传现场布置 ................................................ (18)5.活动经费预算 ................................................ ................................................... . (179)6.风险控制 ................................................ ................................................... (19)七、活动总结 ................................................ ................................................... .......................... 20 参考文献 ................................................ ................................................... ................................... 21 附录 ................................................ ................................................... ............................................ 22 致谢 ................................................ ................................................... ............ 错误！未定义书签。

电子商务的定义通过包括互联网在内的计算机网络来实现商品、服务和信息的购买、销售和交换。

主要电子商务模式B2C—( Business to Customer ) 生产企业B2C、销售企业B2C、综合资讯B2CC2C—( Customer to Customer ) 电子市场C2C、资讯类C2CB2B—( Business to Business ) 企业自建的B2B网站、电子市场什么是B2C？是消费者直接利用互联网参与的经济活动形式，是电子化的零售商务。

——网上购物（务）什么是C2C？是指以互联网为载体，在消费者之间进行的商务活动。

（1）电子市场类C2C 如淘宝、拍拍和易趣等。

（2）资讯类C2C 如赶集网和58同城等。

企业对企业（B2B）电子商务也被称为是通过因特网、外联网、内联网或者私有网络以电子化方式在企业间进行的交易。

B2B的主要特点是公司将交易过程自动化以改进该过程，这种交易可能是在企业及其供应链成员间进行的，也可能是在企业和任何其他企业间进行的，这里的企业可以指代任何组织，包括私营或者国有的，营利性的或者非营利性的组织。

销售方主导（sell—side marketplace）通过基于web的专用销售渠道（通常通过外联网）向企业客户提供商品、卖方可以是制造商或分销商，向批发商、零售商和大企业直接销售，即一个卖家对多个潜在的买家。

采购方主导的B2BB2B独有而B2C不具备的一项特色是买方市场及其在采购方面的应用.企业采购的两种类型生产物资的采购非生产性物资的采购——用于维护、修理和运营活动的物资（MRO）非生产性物资采购的品种往往占80%，但资金只占20%。

迄今为止．最早和最主要的电子采购的趋势是使用工具将间接物资的采购过程自动化。

大型采购中最常见的模式是反向拍卖。

（1）买方准备招标项目信息（2）买方在自己的门户网站上张贴项目说明。

（3）买方寻找潜在的供应商（4）买方邀请供应商参加项目竞标。

《电子商务案例分析（微课版）》试卷班级：________________ 姓名：________________一、填空题 (共10题，每题1分。

)1．O2O主要包括_____________、___________、________、_________要素。

2．O2O（Online to Offline）是指______________________________。

3．电子商务物流系统由____________________和____________________两部分组成。

4．SWOT分析法主要通过对企业自身的______________、________________，外在的_______________和______________进行分析判断。

5．电子商务是依靠________和________进行的商业模式。

6．完整的B2B 电子商务系统包括了________、_________、__________、________、________主体部分。

7．“六位一体”是__________、________、________、________、________、________。

8．目前，常见的电子商务物流模式有________、__________和物________。

9．互联网金融是指____________与__________利用互联网技术和信息通信技术实现________、________、________和________________的新型金融业务模式。

10．跨境电子商务主要由________________、____________和_____________3部分组成。

二、单项选择题 (共10题，每题1分。

)1．以下不属于京东物流推出的配送服务类型的有（）。

A．211限时达B．今日达C．极速达D．京准达2．下列属于互联网型支付企业的第三方支付平台是（）。

A．银联电子支付B．盛付通C．汇付天下D．快钱3．不属于B2C 型电子商务网站的是（）。