58同城案例分析 (2)

58同城成功案例摘要：一、58同城简介二、58同城成功案例概述1.案例一：中小企业推广解决方案2.案例二：个人求职与招聘服务3.案例三：房产交易与租赁服务4.案例四：二手物品交易与回收5.案例五：生活服务与本地生活信息查询三、58同城成功案例分析1.满足用户需求2.线上线下融合3.数据驱动的个性化推荐4.覆盖全国的服务网络四、58同城未来发展趋势与挑战五、总结正文：58同城作为中国领先的生活服务平台，致力于为用户提供线上查找和线下服务的一站式解决方案。

本文将从58同城的成功案例出发，分析其成功之道，并探讨未来的发展趋势与挑战。

一、58同城简介58同城成立于2005年，创始人姚劲波。

公司业务覆盖招聘、房产、二手车、生活服务等多个领域，拥有超过1000个城市的本地生活信息。

凭借强大的数据资源和全国覆盖的服务网络，58同城已经成为中国最大的生活服务平台。

二、58同城成功案例概述1.案例一：中小企业推广解决方案58同城为企业提供精准的线上推广服务，帮助企业迅速找到潜在客户，提高品牌知名度。

一家名为“某环保科技公司”的企业通过58同城的推广服务，成功吸引了大量客户，实现了业绩的快速增长。

2.案例二：个人求职与招聘服务58同城招聘平台为求职者提供丰富的职位信息，帮助求职者找到合适的工作。

同时，企业可以通过58同城招聘到合适的人才，降低招聘成本。

一位名叫小王的求职者在58同城成功找到了满意的工作。

3.案例三：房产交易与租赁服务58同城房产频道为用户提供全面的房源信息，方便用户快速找到理想的住房。

一位房东通过58同城成功将闲置房屋出租，而租客也在短时间内找到了满意的住房。

4.案例四：二手物品交易与回收58同城二手频道为用户提供便捷的二手物品交易平台，让闲置物品实现二次利用。

一位用户通过58同城成功将旧手机回收，获得一定的经济收益。

5.案例五：生活服务与本地生活信息查询58同城生活服务频道为用户提供本地生活信息，方便用户在日常生活中查找各种服务。

1．（1）“58同城简介”作为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。

其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市。

58同城网不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时还为商家建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站、直投杂志《生活圈》《好生活》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务，并为商家提供精准定向推广的多种产品，如“网邻通”、“名店推荐”等等。

（2）赶集网简介是中国目前最大的分类信息门户网站之一，为用户提供房屋租售、二手物品买卖、招聘求职、车辆买卖、宠物票务、教育培训、同城活动及交友、团购等众多本地生活及商务服务类信息。

自2005年成立以来，赶集网就获得了用户的广泛青睐，并获得了快速发展。

赶集网总部位于北京，在上海、广州、深圳设有分公司，并已在全国374个主要城市开通了分站，服务遍布人们日常生活的各个领域。

自成立以来,赶集网一直致力于为广大网民解决身边的实际问题，为人们提供免费的信息发布交换平台，让广大网民切身享受到本地近距离的便捷生活信息服务。

作为分类信息行业的创新者，赶集网不断优化用户体验，以为广大网民提供“实时、海量、有效”的信息为己任。

2．动因今年以来，不断传出赶集网寻求新一轮融资的消息，而此前于去年8月，赶集网CEO杨浩涌(微博)还曾公开对外宣布，将于2015年6月左右启动IPO计划。

赶集网从去年下半年以来，开始在汽车、房产等领域频频试水新的业务模式，这些举动也被视为赶集冲击上市前的准备动作。

但知情人士对腾讯科技透露，赶集的投资方对公司上市前景预期并不乐观，因此强力撮合赶集与58同城。

此前腾讯科技也曾报道过，推动此次交易的推手很有可能是老虎基金。

老虎基金在赶集和58同城两边下筹码，积极游说双方合并。

按照此次交易条款，58同城以1700万份ADS及4.122亿美元现金，换得赶集网43.2%股份。

58同城成功案例摘要：一、58 同城简介二、58 同城的发展历程三、58 同城的核心业务四、58 同城成功案例分析1.案例一：家政服务2.案例二：房产交易3.案例三：招聘求职五、58 同城的市场竞争与未来展望正文：【58 同城简介】58 同城，成立于2005 年，是一家立足于本地生活服务领域的互联网企业，致力于为广大用户提供丰富多样的生活信息及便捷服务。

通过汇聚各类生活服务信息，58 同城已经成为了人们日常生活中必不可少的在线服务平台。

【58 同城的发展历程】自成立以来，58 同城经历了多个阶段的发展。

从最初的家政服务信息发布，到房产、招聘等领域的拓展，58 同城逐步确立了其在生活服务领域的领导地位。

2013 年，58 同城在美国纽约证券交易所成功上市，标志着其发展进入新的阶段。

【58 同城的核心业务】目前，58 同城已经涵盖了家政、房产、招聘、二手交易等多个领域，为广大用户提供一站式的生活服务。

其中，家政服务、房产交易和招聘求职是58 同城的核心业务。

【58 同城成功案例分析】【案例一：家政服务】李女士是一家企业的白领，平时工作繁忙，家务琐事成为她的负担。

通过58 同城家政服务平台，李女士找到了合适的家政服务员，解决了她的后顾之忧。

58 同城家政服务为李女士这样的用户提供了一个方便、高效的选择。

【案例二：房产交易】张先生准备出售一套房产，通过58 同城房产频道发布了房源信息。

不久后，便有买家通过平台联系张先生，最终成功达成交易。

58 同城房产频道为张先生提供了丰富的展示机会，提高了房产的成交率。

【案例三：招聘求职】陈同学在58 同城招聘频道找到了一份实习工作，企业与求职者之间的信息沟通更加便捷。

此外，58 同城还为企业提供了大量的优秀人才，助力企业发展。

【58 同城的市场竞争与未来展望】尽管58 同城在生活服务领域取得了显著的成绩，但面临的竞争压力也不容忽视。

一方面，要应对来自赶集网、百姓网等竞争对手的挑战；另一方面，还需应对新兴的O2O 生活服务平台。

售后、坚持、长期合作【出场人物】刘兴波北京分公司招聘一部2010年8月26日入职【客户介绍】麦田房地产总部张小姐麦田房地产总部人事经理周经理麦田房地产总部人力资源吴姐【销售过程】在进入58一个多月以后，我开始主攻房产客户。

第一次与麦田接触的人，便是一位想到分店做店长的张小姐。

事情发生在十月的一天，我将电话打到了麦田房产，接电话的一位年轻的女士。

麦田房产的张小姐。

在通话的过程中我了解到，张小姐所在公司是麦田总部，但她想到分店去当店长。

可是去分部当店长有一个条件，换句话说就是麦田到分店当店长的规定就是招够一百五十人来面试才可以下去带店。

所以当我和她介绍完我们的招聘端口的时候，她非常感兴趣，确定明天可以合作。

但是她要问一下总部这边，看总部什么意思，因为总部这边也有和58合作招聘的计划。

在听到她的确定之后，我非常的兴奋于是我和她约的是上午十点到他们公司与之面谈。

当我到达麦田总部的时候，张小姐已经在那等着我了。

于是我开始和她聊了一下我们的招聘端口，张小姐说她也很想用我们的招聘端口，但是还是要和总部说一声。

张小姐很热情带我到了他们麦田总部的人力资源部，找到了负责此事的人事部周经理。

张小姐给我介绍了一下，说这是他们的总部人事经理，想和我谈谈招聘的事情，我和周经理详细的说了一下58的品牌、招聘的市场定位以及一些服务等关于招聘产品的内容。

当我介绍完之后周经理说：“这样吧！你先给我先做个方案吧！下午如果可以的话，我们可以具体的谈一下。

”我带着即兴奋又紧张的心情回到公司，和我们经理说了一下大概情况。

在听到我的产述后，我们经理马上帮我做了一个方案。

下午我一个客户打电话给我让我去签单，当时我想这个怎么走的开呢，我和我们经理商量了一下，最后决定我去签那个单子，经理帮我去谈麦田这个合同，等我下午签完那个单子回来。

我问了一下我们经理关于麦田方案制作进度的一些事情，经理告诉我：“大概内容已定完，等我回来我们再修改。

”后来我与经理共修改了三次，每次我们都弄到9点以后才离开公司，这期间和麦田反复的与麦田沟通，经过我们的反复努力争取，终于把合同签下来了。

58同城成功案例：从分类信息平台到全产业链服务提供商背景58同城成立于2005年，是中国最大的分类信息平台之一。

起初，58同城主要提供房产、招聘、二手交易等信息发布服务，帮助用户在网上发布和搜索各类信息。

随着互联网的快速发展，58同城逐渐成为中国最受欢迎的分类信息平台之一。

然而，随着市场竞争的加剧，58同城意识到仅仅提供信息发布服务已经无法满足用户的需求。

为了保持竞争力并开拓新的商业机会，58同城决定转型，从分类信息平台发展为全产业链服务提供商。

过程第一阶段：拓展服务领域为了实现从信息平台到全产业链服务提供商的转型，58同城开始拓展服务领域，逐步覆盖更多的行业和领域。

1.房产服务：58同城推出房产经纪服务，为用户提供房源发布、房屋租售等服务。

通过与房地产经纪公司合作，为用户提供更全面的房产服务。

2.招聘服务：58同城推出招聘服务，帮助企业发布招聘信息，同时为求职者提供就业信息和求职服务。

通过与企业合作，提供更精准的招聘服务。

3.生活服务：58同城拓展到生活服务领域，推出家政服务、装修服务、汽车服务等。

通过与服务供应商合作，为用户提供更便捷的生活服务。

第二阶段：建立O2O平台为了更好地连接线上和线下服务，58同城开始建立O2O（Online to Offline）平台，整合线上和线下资源，提供一站式服务。

1.与合作伙伴建立合作关系：58同城与各行业的合作伙伴建立合作关系，整合其线下服务资源。

例如，与房地产经纪公司合作，整合房源信息和房产交易服务。

2.建立O2O平台：58同城建立了自己的O2O平台，用户可以通过平台预约各类服务，线上支付并享受线下服务。

平台为用户提供了更便捷的服务体验。

3.提供增值服务：除了基本的信息发布和服务预约功能，58同城还提供增值服务，如金融服务、保险服务等，为用户提供更全面的服务。

第三阶段：开放平台和生态圈建设为了进一步扩大影响力和服务范围，58同城开始建设开放平台和生态圈，与更多的合作伙伴合作，共同提供更多的服务。

58同城租房常见骗局(共3篇)58同城租房常见骗局（1）虚假房源信息网络上发布的虚假房源信息主要有两类:第一类是本身就没有这个房源,房产中介经纪人为了吸引租房者眼球而特意发布的虚假信息,这类房源的价格低,条件好,诱-惑力很足,但是当租房者打电话过去咨询的话,就会被告知该房源已出租,并热情给你推荐其余的出租房源,这才是主要的目的；第二类是对出租房源状况进行虚假描述,比如说离公交站或地铁较远的话也故意说交通方便,装修很烂的话也说精装修,家电不齐的情况下也说齐全,目的就是为了骗租房者实际去看房,指望到时候说服看房看的很疲惫的租房者租下来。

（2）假房东欺骗性转租临近年底,也是骗子活跃的时候,一些骗子将临时租来房子的房源信息发布到网上,并刻意让价格略低于周边同类房源的租赁价格,这样极具欺骗性,不少租房者一是租房心切,希望在年前搞定租赁事宜,二是贪图便宜,毕竟城市租房族经济压力都不小,谁不想便宜点减轻生活压力呢?看房的时候,假房东拿着假的房产证、身份证跟租房者签合同,收完房租和押金之后基本会立刻消失,租房者等到发现问题时就已经迟了。

（3）多次骗取看房费在租房的时候,不少人都为过高的中介费头痛,于是在网上搜索租房信息的同时也主动将自己的租房要求发布到网上,希望能有房东或者独立经纪人能够联系自己,这样能省一点中介费。

公布信息之后,通常就会有一些中介公司或者个体经纪人打电话给租房者,声称不要中介费,但是需要收取信息服务费或看房费,不过标准就比中介费低多了,一般在一两百元左右,相对于动辄上千的中介费要便宜多了。

但是这样的机构或个人提供的房源通常质量不好或者价格过高,成交率极低,租房者很可能会白白浪费掉看房费。

当然其中不排除这些收取看房费的机构和个人与房东联手长期骗取租房者看房费的可能性,只要不成交,反正就可以一直看房,不断收取看房费。

北京租房常见骗局2017-01-22 08:34 | #2楼“在北京租房谁没挨过坑？”，这个话题想必不少人都曾聊过。

专业是签单的保证【出场人物】尤成北京分公司招聘四部【客户介绍】客户名称：平安人寿保险公司北京分公司昌平支公司合作套餐：1800【销售过程】2010年11月7日，我在58同城上发现一篇招聘“助理”的帖子，于是就打第一个电话过去，接电话的是一个27/8岁的主任，当时我问她是不是在招聘。

客户：又是58同城的吧，今天我已经接到三个这样的电话了，你们就不觉得烦吗？销售：那你肯定没有跟我们合作对不对？如果合作了我们也就不会这么频繁的给您打电话了，你说是不是？你现在能告诉我为什么你这边对网络招聘这么反感么？如果是我们这边给你打电话打的太频繁我这边跟您说声抱歉了，因为我们也是做业务的。

客户：我是担心咱们这边的效果不太好，因为我在其他的网站上已经做了很多网聘，效果都不是特别的理想，所以不想再投入了。

销售：首先我认为你这边能在网络上投入做招聘，说明你对这种方式还是很认可的，只不过你这边没有一个很好的方法，所以才导致效果不是特别理想的。

客户：不就是打电话约面试，来了就面试愿意做就做，不愿意做就不做的？还有什么方法销售：我们约个时间见面谈谈关于如何面试好不好，明天我去你公司找你我说如果你不介意的话，给我来一个面试？客户：好的第二天我拿着合同和发票到了她的公司，她就开始给我做面试。

在面试的过程中我发现了很多的问题，面试基本上是没有什么新颖的，问的问题没有尖锐性，让求职者感觉我来不来都是可以的。

后来，我说如果你在继续这么面试下做了58的效果基本上也不会有太大的变化的，她就继续的问我该如何面试。

销售：对求职者来说有几点最重要：1 我能不能在这里赚到钱2 如果我和你一样的努力，会不会像你一样的成功。

3 我所在的公司会不会让我觉得自豪……完后，她用一种很诧异的目光看着我，说原来自己存在的问题这么多。

我当时觉得时机已经成熟了，就告诉她我们合作的话我会免费给你的助理做一次培训，教会她如何电话约面试，如何初试和复试你说好不好？马上她就给我签单了。

一张单子和十张单子的故事【出场人物】于伟北京分公司招聘三部2010年10月28日入职单月签单量20份【案例叙述】11月2日也就是招职事业部于伟在入职一周后的一天给一位上周已经联系的一个保险行业客户进行回访，因为在上一次的通过中于伟已经将58以及相关的产品给对方做了一个详细的介绍，这次打电话的目的，就是想与对方确定做与不做的问题。

在电话接通后，未等我们销售人员多说，对方就提出了一个让我们非常头痛的问题，这个问题就是：“你能保证我与你合作之后，一定能招到人吗？”这句话打断了于伟原准备的一系列的话术和思路，但于伟凭借着以往做业务的经验马上调整了过来，立刻提出了几个高质量的问题，将主动权再次的拉到自己这边，并引导着客户自已说出自已的难处与痛处，在听完客户的述说之后，于伟表示出了对客户的同情，让客户感觉到我们的销售人员是一个非常有人情味的人，同是也让客户对我们的销售人员产生一种敬意。

在此刻于伟很好的把握住了这个难能可贵的机会，然而对他们这个行业进行了一个全面的分析，让客户感觉到他是在和一个专业人士在沟通，而非一般的销售，最终在经过几翻沟通后，客户终于同意与他见面签单。

传统销售人员的销售理念是，一个单子签完了应该就与销售人员无大太的关系，下一步应该是由客服人员与之联系。

但是于伟并不是这样去做的，他会不定时的给客户打电话，告诉他你应该如何去更新你现在的贴子内容，如何去做效果会更好一些。

通过这一通通的电话，拉近了于伟与客户的关系，最终他们从合作伙伴的关系变成了朋友，当有什么问题的事情客户都会第一时间与于伟分享。

经过所有有人员的共同努力，最终孟经理通过我们58这个平台招到了适合他们的人员，这一消息立刻在他们同行中传开了，还有不少人通过关系找到孟经理让他介绍认识一下于伟，想与我们合作。

孟经理在和于伟联系后，经过两人的协商，最终确定在平安保险组织一次针对58招聘产品介绍的会议。

在这次产品介绍会中于伟通过短短的一个小时对58的招聘产品进行了一个简短的介绍，就是这个让人看起来不太正规的培训，却使于伟最终顺利的从他们手中拿到十单。

拆分套餐销售【客户介绍】1 北京伟达中医肿瘤医院王院长2 跟医药英才网合作一年的招聘，效果还不错【销售过程】第一通电话客户说有合作网站了，不需要，但是我还是跟她说了一句，我们是一年1800。

第二天我接着打过去客户没有拒绝并且和我谈了。

销售：王院长您好，我是五八同城招聘部的武敬宇，今天想跟您在详细的谈下招聘的事情。

客户：把你们具体情况给我介绍一下吧。

销售：我们标准版套餐1800元100个职位可发布一年，从现在合作，有效期到2012年4月30号。

并送600份简历下载。

客户：那现在有活动吗？销售：新年活动，现在合作的话会赠送2期《生活圈》杂志招聘和3个月图片广告。

客户：我不想要图片广告，没用，能给我其他的优惠吗？或者我不要这个便宜点吧。

销售：王院长抱歉，我们的价格是全国统一的，不能便宜，本身这个图片广告是我们赠送的，平时都是标配版的。

客户：那你能在送我点其他的东西吗？销售：这样吧，王院长我跟我们经理申请送您3500个积分吧。

销售：王院长，合同您看完了，没问题的话我们约个时间见面签订一下协议。

客户：好的，但是我今天比较忙，没时间，你明天上班吗？要是上班明天上午10点通话约时间吧。

第二天周六加班，我准时十点给客户打多电话去，可是打了两个都是一个小孩说王院长没在就挂了。

大概十点半客户给我打来电话。

客户：小武，你怎么没给我打电话呢？销售：王院长，我10点给您打了两个电话，都是一个小孩接的，说您没在，我还准备在打打看呢。

客户：哦，对，我没接到，我正好那会儿没在办公室。

销售：嗯，那看您时间我什么时候过去方便。

客户：下午3点吧。

这通电话我让客户把她需要准备的证件都准备好，确定了发票名称，以及客户在一次问了我确定送给她3500个积分。

下午3点我到客户那里，大概等了半个小时左右，很顺利的就签了合同。

并说好发票周一给客户快递过去。

【销售心得】1 熟悉自己的产品，给客户介绍的时候不要机械的说我们的套餐都包括什么什么，要分清主次的重点介绍，把一些赠送的东西可以当做和客户谈判的筹码。