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2012.07.21-第二章 合同的品名、品质、数量和包装条款

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二、合同的品名、数量、包装条款

二、合同的品名、数量、包装条款
2、某外商欲购我方 “菊花”牌电风扇， 但要求改用 “鲨鱼”牌商标，并在包装 上不得注明 “中国制造”字样。问我是 否可以接受?并应注意什么问题?

以标准物表示商品品质的方法
良好平均品质（Fair Average Quality， FAQ）
上好可销品质（Good Merchantable Quality， GMQ）
品质条款的基本内容
商品名称 表示商品质量的内容，如：样品、标准、
规格、图样等
品质机动幅度条款
1、规定范围
（2）根据《跟单信用证统一惯例》，凡“约”“大约”应解释 为不超过10%的增减幅度。
练习
1、出口冻羊肉20公吨，每公吨FOB400USD， 合同规定数量可以上下10%。买方来证规定： 金额为8000USD，数量约20公吨，结果我方按 22公吨发货，银行拒绝付款。为什么？
2、某公司出口风扇1000台，纸箱装，装船时 20台包装破裂，风罩变形，不能出口。发货人 认为，按惯例，只要货款不超过信用证上的总 额，货物的数量亦允许有5%的增减。因此， 装运980台也可照常办理议付。
如：B601 Tomato Paste 28/30 Concentration
2、规定极限
如：Live Yellow Eel 75g and up per piece
3、规定上下差异
如：灰鸭毛 含绒量18% 允许上下1%
4、品质公差（quality tolerance）

案例
2、出口10000公吨货物，合同中写成“吨”， 货到美国后，美方认为我方少交货，因为美方 认为是“长吨”，要求我方多交160.5公吨。
计量制度
公制 (Metric System) 英制 （British System） 美制 （US System） 国际单位制 （International System of

(精品)合同的品名、品质、数量与包装条款

(精品)合同的品名、品质、数量与包装条款

➢（二）用文字说明(Description)表示商品品质
➢ 凡以文字、图表、照片等方式来说明货物质量的， 均属于此范畴。
➢ 1、凭规格、等级或标准买卖：(Sale by
Specification, grade or standard )
规格
等级
标准
（1）凭规格买卖（Sales by Specification）
➢根据提供样品方的不同，可分为以下三种：
➢ （1）凭卖方样品买卖：(Sale by Seller's Sample) ➢ 指以卖方样品作为交货品质的依据。
➢样品要有足够的代表性，并妥善保管；
注意事
➢要留有复样（Duplicate Sample）或“留样” 项
（Keep Sample），编号，日期，作为将来组
品质的表示方法
用实物表示
用文字说明表示
（一）用实物表示商品品质
实物表示商品品质
看货买卖
凭样品买卖
（Sale by Sample）
卖方样品（Seller‘s Sample）
卖方
服装样品
买方
买方样品（Buyer‘s Sample）
卖方
服装样品
买方
对等样品（Counter sample）：回样
卖方
服装样品
品完全一致
注
➢②以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用
意 事
科学的指标表示商品质量的，就不宜采用此法。在当 项
前国际贸易中，单纯凭样品成交的情况不多。
➢③采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中 相应作出灵活的规定。
凭样品成交案例分析：
我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀 的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目 的港后的60天。货物到目的港经越商复验后， 未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称： 镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求 我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接 电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情 况。

国际贸易实务第二章商品的品名、品质、数量、包装条款

国际贸易实务第二章商品的品名、品质、数量、包装条款

2.对商品品质的要求； 出口方面：
（1）针对不同市场和不同消费者的需求来 确定出口商品质量。
（2）不断更新换代和精益求精。 （3）适应进口国的有关法令规定和要求。 （4）适应国外自然条件、季节变化和销售
方式。
进口方面：
货比三家，把好质量关，符合国内需求。
3. 表示品质的方法
（一）用
“金鱼”印花布
纱布
密度（每英寸） 幅宽（英寸）
Printed Shirting Yarn Counts No.Of Threads Width
“Golden Fish”
(per inch) (inch)
30×36
72×69
35/36’
样3：中国绿茶 特珍眉特级 货号41022
特珍眉一级 货号9317
灰鸭毛，含绒量18%，允许上下1%。
Grey duck’s down with 18% down content 1% more or less allowed.
品质公差：国际上或某一行业所公 认的允许卖方交货品质的一定幅度 差异。一般不需在合同中另定。
（二）计价时，一般按合同单价计价，有时 按一对一比例计价（增减价格）
最高
最高
最高
特级 一级
70% 65%
0.2% 0.2%
0.2% 0.2%
0.8% 0.8%
二级
50% 0.5% 0.2% 0.8%
案例一：
【案情】 我国某公司出口苹果酒一批，进口
方信用证规定品名为“APPLE WINE”，某公司为了单证一致 起见，所有单据上均用“APPLE WINE”。不料货到国外后遭海 关扣留罚款，因该批酒的内外包装 上均写的是“CIDER”字样，结 果外商要求我方赔偿其损失。

第二章——合同的品质数量和包装.

第二章——合同的品质数量和包装.

（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作） 卖方要制作“对等样品”（Counter Sample） 或“确认样品”（Confirming Sample）或“回样” （Return Sample ） 对工业产权问题做出规定
《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供 的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三 方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利 或其他要求时，卖方可不负责任。 （3）参考样品（Reference Sample）
2、品质公差（Quality Tolerance) 3、品质机动幅度(适用于初级产品) 当使用品质机动幅度时 , 为体现按质论价，对 农副产品可订立品质增减价条款.
（二）正确运用各种表示品质的方法
能用一种方法表示品质的，一般不要用两种 或两种以上的方法来表示 案例分析： 我某公司出口纺织原料一批， 合同规定水分最高15%，杂质不超过3%， 但在成交前曾向买方寄过样品，订约后， 我方又电告对方成交货物与样品相似。货 到后，买方提出货物的质量比样品低7% 的检验证明，并要求我方赔偿损失。问： 我方是否该赔？为什么？
三、表示商品品质的方法
（一）以实物表示商品质量 1、看货买卖 多用于寄售、拍卖和展卖业务中 2、凭样品买卖（Sale by sample ） （1）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample) 卖方提供的样品要具有代表性 卖方向买方寄出样品时，要保留“复样” （Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample）
援引某个标准时，应载明采用的版本年份 FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品）， 俗称“大路货” GMQ（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷冻 鱼虾等商品） 4、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and

合同的品名、数量、包装条款

合同的品名、数量、包装条款

合同的品名、数量、包装条款1. 品名在合同中，品名一般用于描述合同涉及的商品或服务的名称。

在合同中指明清楚品名可以避免双方在合同履行过程中的争议和误解。

合同中应明确品名的具体描述，以确保双方对标的物有相同的理解和预期。

品名的描述应该尽可能详细和准确。

如果商品具有特殊的规格、型号、批次等信息，都应在品名中进行说明。

此外，还应指明商品的特性以及所使用的材料、技术等。

以下是一个示例合同品名的描述：品名：XYZ公司生产的电视机规格：50英寸高清液晶显示屏型号：TV-5000材料：铝合金外壳、LCD显示屏颜色：黑色数量：100台2. 数量合同中的数量条款用于规定合同涉及的商品或服务的数量。

数量的描述应尽可能具体，以避免双方在履行合同过程中的纠纷和歧义。

在合同中，数量可以用数字、单位、计量方式等来表示。

例如，可以使用“个”、“米”、“千克”等单位来描述数量。

如果有必要，在合同中还可以注明数量的测量方法和标准。

以下是一个示例合同数量条款的描述：数量：100 台单位：台3. 包装条款在合同中，包装条款用于规定商品在交货过程中的包装方式和要求。

合同中明确的包装条款可以确保商品在运输和储存过程中得到充分的保护，以免损坏和损失。

在合同的包装条款中，应包括以下内容：•包装方式：描述商品的包装方式，例如纸盒包装、木箱包装等。

•包装材料：描述商品包装所使用的材料，例如纸板、泡沫塑料等。

•包装标准：描述包装的标准和要求，例如包装的牢固性、稳定性等。

•运输标识：描述商品包装上应标明的运输标识，例如货物的重量、尺寸、目的地等。

以下是一个示例合同包装条款的描述：包装方式：木箱包装包装材料：木材、泡沫塑料包装标准：包装牢固、稳定，以承受长途运输运输标识：每箱标明货物的重量、尺寸和目的地通过合同中明确品名、数量和包装条款，可以减少合同履行过程中的争议和纠纷。

双方在签署合同时，应仔细阅读并确认合同中的这些条款，确保双方对合同的约定有相同的理解和认知。

第二章：合同的品名、品质、数量和包装(Name、 Quality、

第二章：合同的品名、品质、数量和包装(Name、 Quality、

共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公 司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒 收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什 么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是 散装，则结果又如何？
2014-5-25
国际贸易实务讲义
15
（三）合理规定数量机动幅度（数量增减条 款或溢短装条款，More or Less Clause） 1、数量机动幅度的大小要适当 2、机动幅度选择权的规定要合理 机动幅度的选择权可以由卖方、买方或 船方行使。 3、计价方法要公平合理 合同中若未明确规定按何种价格计算， 按照国际惯例，应按合同价格计算。
2014-5-25 国际贸易实务讲义 7
援引某个标准时，应载明采用的版本年份 FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品）， 俗称“大路货” GMQ（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷冻 鱼虾等商品） 4、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations) 5、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name) 6、凭产地名称买卖（Sale by name of origin)
第二章：合同的品名、品质、数量和包装 (Name、 Quality、 Quantity and Packing)
本章摘要： 掌握买卖合同中订立品质条款 的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立 方法，学习包装条款包含的基本内容，从总 体上把握关于商品的一般描述。 第一节：合同的品名 第二节：商品的品质 第三节：商品的数量 第四节：商品的包装
2014-5-25 13
国际贸易实务讲义
三、数量条款的规定
（一）正确掌握成交数量 （二）数量条款应当明确具体 1、若成交数量前使用“大约”、“近似”等字眼， 根据《跟单信用证统一惯例》（以下简称 UCP500） 的规定，这个约数可解释为交货数 量有不超过10%的增减幅度 案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结 算，买方银行来证规定，数量大约为5000码， 每码1美元，但金额注明为不超过总额5000 美元，则我某公司如何掌握装运数量？

合同的品名、数量、包装条款


运输包装和销售包装
1、运输包装（transport packing）：保护商品；方便 运输
类别：（1）单件运输包装（2）集合运输包装
（a）集装包（flexible container）
（b）托盘（plate）
（c）集装箱（container）
20’ 40’两种
8×8×20 17.5MT 25-30立方米
8×8×40 20MT 55-60立方米
2、销售包装（selling packing）：美化商品；便于销 售
定牌
买方要求在我出口商品或包装上使用买 方指定的商标或牌名的做法。
中性包装 （neutral packing）
1、无牌中性包装：既不使用商标牌号， 也不注明生产国别。主要用于尚待进一 步加工的半制成品。
AB
AB
AB
NEWYORK NEWYORK NEWYORK
NO.1-5000 GW.54KGS
NW.50K
思考题
1、买卖合同中规定出口罐头为454克， 24听装一纸箱，共装1000箱。实际出口 时为48听装500箱 。客户拒收是否有理？
2、某外商欲购我方 “菊花”牌电风扇， 但要求改用 “鲨鱼”牌商标，并在包装 上不得注明 “中国制造”字样。问我是 否可以接受?并应注意什么问题?
谢谢大家！
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。18: 29:2718:29:2718:29Saturday, December 12, 2020
安全在于心细，事故出在麻痹。20.12.1220.12.1218: 29:2718:29:27Decem ber 12, 2020
踏实肯干，努力奋斗。2020年12月12日下午6时29分 20.12.1220.12.12

第2章合同的标的物极其质量、数量与包装


09.02.2021
国际贸易实务讲义
5
合同中的品质条件是构成商品说明的重 要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。 《联合国国际货物销售合同公约》规定， 卖方交付货物，必须符合约定的质量。
如卖方交货不符合约定的品质条件,买方 有权要求损害赔偿,也可要求修理或交付替 代货物,甚至拒收货物和撤消合同,这就进一 步说明了品质的重要性.
1、若成交数量前使用“大约”、“近似”等 字眼，根据《跟单信用证统一惯例》（以下 简称UCP500） 的规定，这个约数可解释为交 货数量有不超过10%的增减幅度
09.02.2021
国际贸易实务讲义
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❖案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结 算，买方银行来证规定，数量大约为5000码， 每码1美元，但金额注明为不超过总额5000 美元，则我某公司如何掌握装运数量？
➢能用一种方法表示品质的，一般不要用两种 或两种以上的方法来表示
➢一般来说,凡能用科学的指标说明其质量的商 品,则适合于凭规格,等级或标准,买卖;有些难 以规格化和标准化的商品,如工艺品等,则适 合凭样品买卖;某些质量好并具有一定特色 的名优产品,适合凭商标或品牌买卖;某些性 能复杂的机器,电器和仪表,则适合凭说明书 和图样买卖;凡具有地方风味和特色的产品, 则可凭产地名买卖.
09.02.2021
国际贸易实务讲义
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第三节：商品的数量
一、约定商品数量的意义
<联合国国际货物销售合同公约>规定,按约定 的数量交付货物是卖方的一项基本义务.如 卖方交货数量大与约定的数量,买方可以拒 收多交的部分,也可以收取多交部分中的一 部分或全部,但应按合同价格付款.如果卖方 交货数量少与约定的数量,卖方应在规定的 交货期届满前补交,但不得使买方遭受不合 理的不便或承担不合理的开支,即使如此,买 方也有保留要求损害赔偿的权利.

合同的品名、数量、包装条款


“来样成交”时应注意的问题
考虑原材料、加工方面的问题 注意是否侵犯第三者工业产权 考虑我国对外贸易原则
品质条款的基本内容
商品名称 表示商品质量的内容，如：样品、标准、
规格、图样等
计量制度
英制 （British System） 美制 （US System） 国际单位制 （International System of
Units） 例如：“吨”在英制中是2240磅，在美
制中是2000磅，在国际单位制中是 2204.6磅
通常的计量单位
重量 个数 面积 长度 体积 容积
练习
国外开来信用证，数量为1000吨散装货， 总金额为90万USD。未表明可否短溢装， 不准分批装运。根据惯例，卖方交货的 数量和金额（1）不能增减；（2）均可 增减5%；（3）数量可有5%的伸缩，金 额不得超过90万USD。
运输标志 (唛头) (shipping mark)
1、 收/发货人的名称代号（或包括简单的几何 图形）
2、 目的港或目的地的名称
3、 件号和批号
例如：
UTC
S/C A-308
SINGAPORE
No.123
包装条款
1、包装材料 2、包装方式 3、包装费用 4、运输标志
案例
1984年8月，我某公司出口茶叶一批，或 到目的地后，买方开箱检查发现部分茶 叶受潮变质，已无法饮用，并且包装茶 叶的木箱有水渍痕迹，经检验证明是包 装茶叶的水箱的干燥性不符合干燥标准， 含水量偏高，茶叶吸潮而变质，运输途 中外来水湿的因素也被排除。最后我方 赔偿了近10万元人民币。问：我方包装 有何不妥？
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。18: 41:5918:41:5918:41Monday, October 19, 2020

合同的品名 品质 数量和包装 Name

公量的计算公式：商品干净重×（1＋公定回潮 率）或商品净重×（1＋公定回潮率）/（1＋
实际回潮率）
例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊 毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯 羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求 用公量计算的交货重量为多少？
4、理论重量(Theoretical Weight)
问：我方应否同意对方的要求，为什么？
22.03.2020
国际贸易实务讲义
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（二）凭说明表示商品质量
1、凭规格买卖（Sale by specification)
凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主 要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指 标不要过多罗列。
例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%， 含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒 (max)7%
（一）可规定一定的品质机动幅度 （Quality Latitude)
1、交货品质与样品大致相同或类似条款
2、品质公差（Quality Tolerance) 3、品质机动幅度(适用于初级产品)
规定范围 规定极限 规定上下差异 例如：灰鸭毛，含绒量18％，允许上下误差1％
当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对 农副产品可订立品质增减价条款.
第二章：合同的品名、品质、数量和包装 (Name、 Quality、 Quantity and Packing)
本章摘要： 掌握买卖合同中订立品质条款 的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立 方法，学习包装条款包含的基本内容，从总 体上把握关于商品的一般描述。
第一节：合同的品名
第二节：商品的品质
5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net Net Weight)。
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第二章合同的品名、品质、数量和包装条款
第一节商品的名称Name of Commodity Clause
一、国际货物买卖合同中的品名条款
通常都在“商品名称”或“品名”Name of Commodity或“货物描述”Description of Goods。

二、合同中的品名条款
达成共识，命名方式。

三、签订国际货物买卖合同中的品名条款应注意的问题
1、必须明确具体
2、尽可能使用国际上通用的名称
3、选择合适的品名
四、品名条款与品质条款的交叉规定
为明确起见，要把有关商品的具体品种、规格、等级或型号等概括性描述包括进去，作进一步限定。

第二节商品的性质Quality of Goods
商品的品质是一个综合指标，指商品的内在素质和外观形态的综合。

前者包括商品的物理性
质、机械性能、化学成分和生物特性等自然属性；后者包括商品的外观形状、色泽、款式、大小、透明度、使用的舒适度。

一、表示品质的方法及应注意的问题
(一)用实物表示品质
1、看货买卖sales by actual quality
2、凭样品买卖sale by sample：凭卖方样品买卖sales by seller‘s sample；凭买方样品买
卖sales by buyer‘s sample。

(二)凭说明表示品质
1、凭规格买卖sales by specification
2、凭等级买卖sales by grade
3、凭标准买卖sales by standard
4、凭说明书和图样买卖sales by descriptions and illustrations
5、商标或牌号买卖sales by trade mark or brand name
6、凭产地名称买卖sales by name of origin
二、国际货物买卖合同中的品质条款quality clause
品质条款又称品质条件。

(一)国际货物买卖合同中品质条款的基本内容
品名；品质表示方法。

(三)签订国际货物买卖合同中的品质条款应注意问题
品质条款要明确具体；恰当使用品质机动幅度或品质公差；品质条款要科学合理。

第三节商品的数量quantity of goods
一、计量单位：weight；number；length；area；volume；capacity。

二、计算重量的方法：毛重gross weight，即商品本身的重量加包装的重量；净重net weight
即商品的实际重量，不包括包装（皮重）的重量；工量conditioned weight；理论重量theoretical weight。

三、国际货物买卖合同中的数量条款quantity clause
1、数量条款的基本内容是交货的数量和计量单位。

2、数量条款各项内容应当明确具体
3、正确利用数量激动幅度
第四节商品的包装
商品的包装不仅具有保护商品、促进销售的作用，同时也是构成商品说明的重要组成部分。

一、国际贸易商品包装的特点
1、对包装的坚固程度和防潮、防腐等性能要求更加严格。

2、因销售对象的不同而不同。

3、随着销售竞争，包装方式和流行趋势不断翻新。

二、国际货物买卖合同中的包装条款packing clause
又称包装要件。

指买卖双方对交易商品的包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用等内容进行磋商、达成共识并签订于合同中的条款。

包装条款，是对国际贸易中的包装货packed cargo而言的。

对于裸装货nuded cargo和散装货bulk cargo，则由专门的运输和包装工具。

三、包装的种类
(一)运输包装transport packing
1、运输包装：外包装、大包装；
2、运输包装的标志：指为了在装卸、运输、仓储、检验和交接工作中，便于识别货物，放置发生错运等事故，而在运输包装上印刷的各种标志。

运输标志shipping mark；指示标志indicative mark；警示性标志warning mark。

(二)销售包装selling packing
又称小包装small packing、内包装inner packing 或直接包装immediate packing。

1、销售包装的装潢和文字说明；
2、通用产品符号-条形码
四、中性包装与定牌
Neutral packing指根据国外买家的要求，商品的内外包装上不注明生产国别、地名、生产厂名的包装。

五、签订国际货物麦苗合同的应注意的问题
对包装的规定要明确具体；对于销售包装应符合进口国的风俗、习惯和爱好；定出口商品包装条款时，应考虑进口国家（或地区）对包装的有关法令规定；明确规定包装费用由何方负担；要考虑商品特点和不同运输方式的要求。