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国际贸易实务第3讲(品名品质数量包装)第8章

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国际贸易实务—商品的品质数量包装共63页文档

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第三章 国际货物买卖合同的 标的物
教学目的
了解合同的标的物，理解本章有关 质量、数量与包装的基本概念，掌 握质量、数量与包装条款的表示方 法，熟练掌握合同中质量、数量与 包装条款的表述及应用。
难点重点
26.05.2020
表示商品品质的方法、品质条款的 规定、商品的数量的计量单位和计 量方法、数量条款的规定、包装条 款的规定等内容。
26.05.2020
国际贸易实务
17
结论
交货品质必须符合合同规定。
（1）
若交货品质低于合同要求显然是违约行为。 （2）
而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。
原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手
续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货
物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后
使用，从而会增加买方的额外费用。
26.05.2020
国际贸易实务
第一8 节
分析
我方拒赔，主要理由： （1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在 关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习 惯均表示为手工制造。 （2）该笔交易是经买方当面先看样品成交 的， 而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该 货物与双方约定的品质相符。
26.05.2020
治经济形象
26.05.2020
国际贸易实务
视频
15
二、对品质的要求（出口商品）
出口质量：以销定产，产品符合消费地特点 不断更新，精益求精 适应进口国有关法令法规 适应国外自然条件、季节变化
进口质量：符合质量，适当品质
出口品质高于合同质量违约吗？
26.05.2020
国际贸易实务
16
• 案例分析：某公司出口一批脱水菠菜到 香港，质量条款规定“水份不超过8%”。 若该公司实际交货质量高于或低于该标 准，卖方要承担什么责任？

国际贸易实务—商品的品质数量包装

国际贸易实务—商品的品质数量包装
适用条件：只适用于一些尚不能使
用科学方法表示品质的商品
注意：对品质没有绝对把握时，在
合同中订明“品质与样品大致相似”
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2020/11/10
国际贸易实务—商品的品质数量包装
案例分析
我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰 刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达 目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后， 未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称： 镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求 我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电 后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况
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•多用于寄售、拍
•二将小、凭思商买考品方：品样如质品何的表示方法
卖和展卖业务中 •需“留样”
买卖转化成凭 •看货买卖 •卖方样品
卖•（方一样）品实买物卖表？示 为什么？
•凭样品买卖
•买方样品
•注意：1.我方生产技术能力
•对等样品
• •2约.对样工：业不产是权样问品题的样品：寄放封存，
•技《术公•图约纸》、第规4以2格防条等规买进定方行：来生若样产卖的和方侵交按货权照，事买而件方第发的三提方供根的
•含油量增减4%。
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2020/11/10
国际贸易实务—商品的品质数量包装
（二）品质条款的规定方法
• 正确运用各种表示品质的方法
能用一种方法表示品质的，一般不用两种或两种 以上的方法来表示
• 品质条件要有科学性和合理性 • 可规定一定的品质机动幅度
• 1.要从实际出发，防止品质条件过高或偏低。 • 2.要合理地规定影响品质的各项重要指标。 • 3.要注意各项指标之间的内在联系和相互关系。 • 4.品质条件应明确、具体，不宜采用诸如

国际贸易中的商品的品名、品质、数量和包装

国际贸易中的商品的品名、品质、数量和包装

二、数量条款在合同中的表现形式 数目+计量单位+ 计量方法+溢短装条款
22
三、计量单位和计量方法



（一）计量单位
1.计量单位的确定方法
（1）按重量（Weight）计算。按重量计量是当今国 际贸易中广为使用的一种。 （2）按数量（Number）计算。 （3）按长度（length）计算。 （4）按面积（Area）计算 。 （5）按体积（Volume）计算。 （6）按容积（Capacity）计算 。
17


四、品质条款的规定


（一）对某些商品可规定一定的品质机动幅度
1.交货品质与样品大体相等或其他类似条款 2.品质公差（Quality Tolerance） 3.品质机动幅度 （1）规定一定的范围 （2）规定一定的极限 4.品质增减价 （1）对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以 增价或减价。 （2）只对品质低于合同规定者扣价 。


3.对等样品（Counter Sample）。在国际贸易中，谨慎的 卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品 质与买方样品不符而招致买方索赔、甚至退货的危险。因此， 当买方给卖方要求按样成交时，卖方可以根据买方的样品， 加工复制出一个类似的样品交买方确认，作为交货时的品质 确认依据，这种经确认后的样品，称为“对等样品”或“回 样”，也有称之为“确认样品”（Confirming Sample）的。 当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必 须以对等样品为准，卖方就能控制交货的品质。

8
一、商品品质的含义及重要性

（二）商品品质的重要性
1.是决定商品使用效能和影响商品市场价格的 重要因素。 2.提高商品竞争能力的一种手段

国际贸易实务 第三章 商品的品名、品质、数量及包装

国际贸易实务 第三章 商品的品名、品质、数量及包装

❖ 四、约定品名条款的注意事项
❖ 1.根据需要与可能约定成交商品的名称 ❖ 2.合理描述成交的商品
3.品名条款的内容应当清楚、明确、具体
❖ 4.正确使用成交商品的名称
❖ （1）一般应使用国际上通用的名称（病毒唑-利巴韦林）
❖ （2）在一个合同中，同一种商品不要使用不 同的名称（龙眼、桂圆）
❖ （3）对于某些新商品的定名极其译名，应力 求准确易懂。
有些机器、仪表等产品结构复杂，无法用几项指标来 说明质量全貌，故采用说明书来介绍产品，有时还 要附带图样、图片、图纸等来完整地说明其具有的 品质特征。
例如，可在合同中规定 品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格
相符
CASE STUDY
❖ 我国外贸公司向德国出口大麻一批，合同规定水分 最高15%，杂质不超过3%，但在成交前，我方曾向 对方寄过样品，且无留样。
如A级、B级、C级 大级、中级、小级
重级、中级、轻级 一级、二级、三级 我国出口的钨砂，按其三氧化钨和锡、砷、硫含量的
不同，分为特级、一级、二级
❖ 如：一级脱脂鱼粉
❖ 产品规格：粗蛋白≥62%、粗脂肪≤9%、盐和 砂≤5%、水 份≤10%、粗灰份≤17%
Standard-标准：
商品的标准是指权威性的机构或组织颁布的对 某些可供交易的商品品质，规定必须达到规格 中若干主要指标的要求。如GB、部颁标准、 企业标准、ISO9000等 。 复合地板
含量、纯度、性能, 容量，长短，粗细等。
例如：38英寸×121.5码
磁铁矿（MagnetITe）是一种氧化铁的矿石，主 要成份为Fe3O4，是Fe2O3和FeO的复合物， 呈黑灰色，比重大约5.15左右，含Fe72.4％， O 27.6％，具有磁性。

国际贸易实务 商品的品名、品质、数量和包装讲义

国际贸易实务 商品的品名、品质、数量和包装讲义


GMQ Good Merchantable Quality 上好可销品 质

卖方所交货物品质上好，适合于销售 更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类
4.牌号或商标 Brand or Trade Mark
用来区别产品不同的生产商或销售商的标志
卖方应按品牌通常具有的品质交货
适用于名牌产品
二、品名条款的内容
1. 2. 3.
“商品名称”或“品名”标题下 直接在合同的开头部分说明 与品质条款结合在一起
品名:东北大豆
Name of commodity: Northeast soybean
三、注意问题
1. 2. 3. 4. 内容明确具体 使用国际上通用的名称 针对商品实际做实事求是的规定 结合关税、运费等选择合适的品名
第二节 商品的品质
一、品质的含义 品质是商品的内在质量和外观形态的综合。
内在质量包括商品的物理性能、机械性
能、化学成分和生物特性等 外观形态是人们的感官直接可以感觉到 的外型特征，包括商品的大小、长短、 结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程 度及味觉、嗅觉等
品质条款的重要性
合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据 各国法律及《联合国国际货物销售合同公约》 规定： 卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交 货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害 赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒 收货物和撤消合同。
鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质 新鲜 特级 每枚蛋净重 60~65克 超级 每枚蛋净重 55~60克 大级 每枚蛋净重 50~55克 一级 每枚蛋净重 45~50克 二级 每枚蛋净重 40~50克 三级 每枚蛋净重 35~40克
3.标准 Standard

国际贸易实务第三章商品品名品质数量和包装PPT参考课件

国际贸易实务第三章商品品名品质数量和包装PPT参考课件
▪ 必须明示或默示规定货物的数量，或规定 数量的方法。
▪ 不可缺少的交易条件。
▪ 大于合同数量，买方可以收取或拒绝多余 部分（收取后应该付款）
2021/3/10
授课：XXX
返 回11
2、文字说明表示：
（1）凭规格买卖（Sales by specification） 是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、 含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中 使用最为广泛。
如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
2021/3/10
授课：XXX
16
（三）品质条款及举例
1、基本内容：根据不同的表示方法，拟定不同的条
款。
2、品质机动幅度（质量指标在一定幅度内的灵活性）
例：黑龙江小麦 含淀量（85% 90%）；水分（0 10%）；杂质（0 3%）。
3、品质公差（工业制成品质量指标国际上公认的误 差）
例：手表 公差为48小时可误差1秒。
第三章
商品的品名、品质、数量与包装
买卖合同是一种实物买卖,它以 一定物体的实际交付为要件,即买卖 的对象是具有一定外观形态并占有一 定空间的有形物。买卖合同的特征是 通过合同的履行,将合同标的物的所 有权由卖方转移至买方.
2021/3/10
授课：XXX
1
第一节 商品的品名与品质
一、商品的品名 （Name of Commodity） （一）约定品名条款的意义
3、有的加上“品种”“等级”“商标”“型 号”的描述。
有的还要加上“规格”。
2021/3/10
授课：XXX
5
（三）注意事项
（1）正确约定商品名称；雅戈尔西服、服装 （2）合理描述，不要列入不必要的描绘词； （3）使用国际通用名； （4）选用合适的品名，以利节税节费。 轿车

国际贸易实务商品名称、品质、数量、包装等案例分析

国际贸易实务商品名称、品质、数量、包装等案例分析范本一：一、商品名称1. 商品名称的定义2. 商品名称的重要性3. 商品名称的组成要素二、品质要求1. 品质要求的基本原则2. 不同行业的品质标准3. 品质要求在国际贸易中的作用三、数量要求1. 数量要求的确定方法2. 数量要求的计量单位3. 数量要求的验收标准四、包装要求1. 包装要求的基本原则2. 包装要求的种类3. 包装要求的标识要求五、案例分析1. 案例一：国际贸易中的商品名称纠纷- 案例描述- 案例分析- 解决方案2. 案例二：品质不符合要求的商品退货问题 - 案例描述- 案例分析- 解决方案六、附件1. 相关文件2. 样品照片七、法律名词及注释1. 商品名称相关法律名词及注释2. 品质要求相关法律名词及注释3. 数量要求相关法律名词及注释4. 包装要求相关法律名词及注释本文档涉及附件：1. 商品名称确认文件2. 品质要求标准文件3. 数量要求计量单位文件4. 包装要求标识规范文件本文所涉及的法律名词及注释：1. 商品名称确认文件：根据《国际贸易合同法》第5条第2款规定，对于国际贸易中的商品名称确认，应当符合《统一商品名称确认规范》中规定的相关要求。

2. 品质要求标准文件：根据《国际贸易品质要求标准法》第10条规定，国际贸易中的品质要求应当符合相关的国家或者行业标准，且在合同中明确约定。

3. 数量要求计量单位文件：根据《国际贸易数量要求计量单位规定法》第7条规定，对于国际贸易中的数量要求计量单位，应当依据《国际计量单位制度》中规定的相关单位进行确定。

4. 包装要求标识规范文件：根据《国际贸易包装要求标识规定法》第15条规定，国际贸易中的包装要求应当符合相关的国际标准，且在合同中明确约定。

范本二：一、商品名称1. 商品名称的定义2. 商品名称的分类3. 商品名称的标准化要求二、品质要求1. 品质要求的重要性2. 品质要求的评定方法3. 品质要求的变更及处理三、数量要求1. 数量要求的确定方法2. 数量要求的单位及换算3. 数量要求的调整及检验四、包装要求1. 包装要求的目的及原则2. 包装要求的分类及标识3. 包装要求的保护与检验五、案例分析1. 案例一：商品名称异议引起的纠纷- 案例描述- 案例分析- 解决方案2. 案例二：品质不符合要求的商品处理方式 - 案例描述- 案例分析- 解决方案六、附件1. 商品名称确认文件2. 品质要求评定报告3. 数量要求检验记录4. 包装要求标识样品七、法律名词及注释1. 商品名称相关法律名词及注释2. 品质要求相关法律名词及注释3. 数量要求相关法律名词及注释4. 包装要求相关法律名词及注释本文档涉及附件：1. 商品名称确认文件：根据《国际贸易合同法》第5条第2款规定，对于商品名称的确认应当出具相关文件，标明商品的切当名称及分类。

国际贸易实务第3讲(品名品质数量包装)第8章


公量的计算方法
公量 =
干量+标准含水量
=
实际重量×（1+标准回潮率） 1+实际回潮率
所谓回潮率，是指水分与干量之比。标准回潮 率是国际公认的货物中的水分与干量的百分比 。
例如：出口10公吨羊毛，公定回潮率为 11%，求该批货物的公量。
解：取10公斤的羊毛，用科学的方法去 掉水分，干量为8公斤，则该批货物的实 际回潮率为：2 8=25%
⑴按实际皮重(Actual Tare)计算。 ⑵按平均皮重(Average Tare)计算。 ⑶按习惯皮重(Custoary Tare)计算。 ⑷按约定皮重(Computed Tare)计算。
公
量
有些商品具有较强的吸湿性，其所含 水分受客观环境的影响较大，其重量也就 很不稳定，因而国际上有一种专门计算此 类商品重量的方法，即用科学的方法除去 其所含的实际水分，然后再加上国际公认 的标准含水量。按此法求出的重量，称为 公量。
四、商品包装的种类
运输包装 (Shipping Package) 销售包装 (Sale Package) 中性包装 (Neutral Packing) 定牌生产
学习目标
1.掌握货物名称的命名方法和货物品质的表示方法 2.熟悉国际货物买卖合同中品名条款和品质条款的
基本内容及订立方法； 3.能够运用所学的知识分析相关业务案例。
一、商品的品名
1、品名：合同中所约定的商品的名称 例：品名：纯棉衬衣
Name of Commodity: Cotton Shirt 2、命名方法 ❖ 按货物的主要用途命名 ❖ 按货物所使用的主要原材料命名 ❖ 按货物所含的主要成分或配料命名 ❖ 按货物的外观及造型命名 ❖ 使用褒义词命名 ❖ 用人物名字命名 ❖ 以制作工艺命名

第3章国际贸易商品的品名、品质、数量与包装1.名词解释1）对等样品..

第3章国际贸易商品的品名、品质、数量与包装1. 名词解释1) 对等样品2) 品质公差3) 中性包装4) 溢短装条款5) 公量2. 单项选择题(1) 在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定( )。

A．溢短装条款B．增减价条款C．品质公差或品质机动幅度D．商品的净重(2) 凡货样难以达到完全一致的，不宜采用( )。

A．凭说明买卖 B．凭样品买卖C．凭等级买卖D．凭规格买卖(3) 凭卖方样品成交时，应留存( )以备交货时核查之用。

A. 回样B. 复样C. 参考样D. 对等样(4) 若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方( )。

A．不得拒收货物B．可以拒收货物C．可以要求调整价格D．可以拒收货物也可以要求调整价格(5) 在国际贸易中对一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品，表示品质的方法是( )。

A．凭规格买卖B．凭样品买卖C．凭说明书买卖D．凭商标或牌号买卖(6) 我某进出口公司拟向马来西亚客商出口服装一批，在洽谈合同条款时，就服装的款式可要求买方提供( )。

A．样品B．规格C．商标D．产地(7) 定牌中性是指( )。

A．有商标、牌名，无产地、厂名B．无商标、牌名，无产地、厂名C．有商标、牌名，有产地、厂名D．无商标、牌名，有产地、厂名(8) 某外贸公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500公吨。

在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分货物如何作价给予规定。

卖方依合约规定多交了20公吨，根据《公约》的规定，此20公吨应按( )作价。

A．到岸价B．合同价C．离岸价D．议定价(9)品质公差条款一般用于（）A.制成品交易B.初级产品交易C.纺织品交易D.谷物类产品交易(10)我方在接到国外来样后，提供“对等样品”供买方确认。

这样，就把来样成交，转变为（）A.凭买方样品成交B.凭卖方样品成交C.凭对等样品成交D.看货买卖3. 多项选择题(1) 商品的内在质量包括商品的( )。

国际贸易实务知识点总结 第三章 商品的名称、品质、数量和包装(2)

第三章商品的名称、品质、数量和包装第一节商品的名称·业务上，这项规定是交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提。

·法律上，这项规定是买卖双方在货物交收方面的一项基本要件和义务。

第二节商品的品质一、品质的定义商品的品质（Quality of Goods）指商品的内在素质和外观形态的综合。

前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性，后者包括商品外形、色泽、款式和透明度等。

二、对品质的要求ISO9000系列标准； ISO14000“环境管理”体系标准三、表示品质的方法1、实物表示看货买卖凭样买卖：（1）卖方样品（Seller’s sample），也称代表样品。

（2）买方样品（Buyer’s sample），也称来样成交。

（3）对等样品（Counter sample），也叫回样。

（4）封样（sealed sample），也称代表样品。

·凭样成交的注意事项：a. 凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致；b. 此方法应酌情采用；c. 可在合同中相应做出灵活规定，如对货、样难以达到一致的商品应事先申明“交货品质与样品大致相同”。

2、以说明（Description）表示（1）凭规格买卖（sale by specification）指用若干主要指标以反映商品质量，如成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短、粗细等。

（2）凭等级买卖（sale by grade）指同一类商品，按其质地的差异、或尺寸、形状、重量、成分、构造、效能等的不同，用文字、数字或符号所作的分类。

出口的钨砂，按其规格中所含三氧化钨、锡等成分不同分为特级、一级和二级。

出口的核桃仁，按大小不同分为头路、二路、三路等。

（3）凭标准买卖（sale by standard）·标准是指商品规格的标准化。

·对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品以及品质构成条件复杂的某些工业制成品时，买卖双方常以同业公会、交易所、检验局等选定的标准物来表示商品的质量。

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公量的计算方法
公量 =
干量+标准含水量
=
实际重量×（1+标准回潮率） 1+实际回潮率
所谓回潮率，是指水分与干量之比。标准回潮 率是国际公认的货物中的水分与干量的百分比 。
例如：出口10公吨羊毛，公定回潮率为 11%，求该批货物的公量。
解：取10公斤的羊毛，用科学的方法去 掉水分，干量为8公斤，则该批货物的实 际回潮率为：2 8=25%
国际贸易实务
集美大学工商管理学院
邵文玲
第三讲
品名、品质、数量与包装条款
国际货物买卖合同的基本条款
第一节 品名、品质、数量与包装条款 第二节 装运条款 第三节 保险条款 第四节 价格条款 第五节 支付条款 第六节 商品检验、索赔、不可抗力与仲
裁条款
第1章 货物的品质
开篇案例
案例1-1：
出口合同规定的货物名称为“手工制造书写纸” （Handmade Writing Paper），买方收到货物后， 经检验发现货物的部分制造工序为机械操作，而我 方提供的所有单据均表示为手工制造。对方要求我 方赔偿，被我方拒绝。主要理由：一是该货物的生 产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用 手工操作；二是该交易是经买方当面先看样品成交 的，并且实际货物品质又与样品一致，因此，应认 为所交货物与商定的品质一致。
品质机动幅度条款
规定范围 [例]棉布幅阔35/36”
规定极限 [例]白糯米：碎粒（最高）25%，杂质（最多）0.2%，
水分（最高）15%
规定上下差异 [例]C708中国灰鸭绒，含绒量为90%，允许±1%
订立品质条款时应注意的问题
要正确使用表示品质的适当方式。 要从实际出发，防止品质条件偏高或偏 低。 要注意条款的科学性和灵活性。 贯彻“重合同，守信用”原则，严格按照 合同规定去履行自己的职责和义务。
案例1-3： 我方某公司向德国出口某农产品一批，合同规定水 分最高为15%，杂质不得超过3%。但在成交前我方公 司曾向买方寄过样品，订约后我方公司又电告对方 成交货物与样品相似。货到德国后，买方提出货物 的质量虽与合同相符，但其规格指标比样品低，并 依据检验证明要求我方公司赔偿600英镑的损失。
第2章 货物的数量
A
以实物表示
看货买卖
凭样品成交
凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖
以文字说明表示
凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明书和图样买卖 凭商标或品牌买卖 凭产地名称买卖
3、几个基本的概念
复样（Duplicate Sample）： 卖方向买方寄送样品时，卖方自己保留的样品 称为复样。
对等样（回样，Count Sample）： 卖方根据买方的样品，加工复制出类似的样品 交买方确认，经买方确认的样品称为对等样或 回样。
Yd. m. ft. cm.
面积单位
yd2, m2, ft2, in2
体积单位
yd3, m3, ft3 Weight） 净重（Net Weight） 公量（Conditioned Weight） 理论重量（Theoretical Weight） 法定重量（Legal Weight）
合同中的数量条款
1.数量条款的内容 2.溢短装(More or Less) 3.约量(About or Circa or Approximate)
溢短装条款（More or Less Clause）
即在合同中规定，允许卖方所交货物的 数量有一定的机动幅度。 溢短装部分的作价原则： * 按原合同价进行结算 按装船时的国际市场价结算 按到货时的国际市场价结算
3、规定品名条款的注意事项： 商品品名必须做到内容明确、具体 商品品名必须切实反映商品的实际情况 商品品名要尽可能使用国际上通行名称 确定品名时应恰当选择商品的不同名称
二、 货物的品质
1、货物品质的含义
货物品质(Quality of Goods)，是指货物 的内在质量和外观形态。
2、表示品质的方法
35/36”*42yds
品质机动幅度和品质公差
关于品质机动幅度的规定
*品质公差条款 品质公差（Tolerance）：一般用于制成 品的交易，指因科学技术水平、生产水平 以及加工能力所限而产生的公认误差。
[例]出口手表，允许48小时误差1秒。
*品质机动幅度条款 某些初级产品（如农副产品）的质量不稳 定，允许卖方所交货物的品质指标在一定 幅度内有灵活性。幅度范围即为品质机动 幅度条款。
公量=10 ×（1+11%） （1+25%） =8•889（公吨）
理论重量：是指某些有固定规格、形状
和尺寸的货物，如马口铁、钢板、胶合 板等。只要规格相同，尺寸大小符合， 其重量大致相等，根据张数就可算出其 重量，称之为理论重量。
总重量= 单件货物的重量 成交数量
法定重量 (Lega1 Weight)
开篇案例
案例2-1：买方向卖方订购50吨货物，合同规定A、B、C、D、 E五种规格按同等数量搭配，卖方按合同开立发票，买方凭 发票和其他单据付了款。货到后发现所有50吨货物均为A规 格，买方只同意接受其中的五分之一，拒收其余的五分之 四，并要求退回五分之四的货款。卖方争辩说，不同规格 搭配不符合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不 能退款。于是诉诸法院。最后，法官判决卖方违约。
《跟单信用证统一惯例》的有关规 定：
* 如果是散装货物，在信用证支付 方式下，根据跟单信用证统一惯例 的解释，卖方交货的数量可以有5% 的增减幅度。但是，成交总金额不 得超过信用证的总金额。
* 在信用证支付方式下，根据《跟单 信用证统一惯例》的解释，凡“约” 、“大概”、“近似”等类似的词语用 于信用证金额、数量和单价时，应 解释为有关金额、数量和单价可有 不超过10%的增减幅度。本规定既 适用于散装货物也适用于包装货物 。注意：金额、数量和单价谁前面 带“约”， 谁才可以有10%的增减幅 度。
FAQ (良好平均品质)
是指一定时期内某地出口货物的平均品质 水平，一般是指大路货（即中等货）。
具体指：
农产品的每个生产年度的中等货 某一季度或某一装船月份在装运地发运的 同一种商品的“平均品质”
4、合同中的品质条款
品质条款的内容
[例1：凭样品] 品质：质量严格符合卖方于2002年1月10日提供的样品 样品号：NT002长毛绒玩具熊，尺码：24英寸。 Quality: Quality to be Strictly as per Sample Submitted by Seller on 10th January, 2002. Sample Number: NT002 Plus Toy Bear Size24. [例2：凭规格] 漂白棉布30×36支 72×69 35/36英寸×42码 Bleached Cotton Shirting 30s*36s 72*69
法定重量是指某些货物的计价重量，除了 货物的净重外，还包括与货物直接接触并可一 起零售的包装(即内包装)重量。因此，
法定重量＝毛重×(1一包装折扣率)。
海关征从量税时用
买卖合同中的数量条款
案例2-2：我国某出口公司在某次交易会上与外商当面谈 妥出口大米10000公吨，每公吨USD275 FOB中国口岸。 但我方公司在签约时，合同上只笼统地写10000吨（ton）。 我方当事人主观上认为合同上的“吨”就是公吨（Metric ton）。后来，外商来证要求按长吨（Long ton）供货。 如果我方照证办理则要多交大米160.5公吨，折合美元为 44137.5美元。于是，双方发生争议。
⑴按实际皮重(Actual Tare)计算。 ⑵按平均皮重(Average Tare)计算。 ⑶按习惯皮重(Custoary Tare)计算。 ⑷按约定皮重(Computed Tare)计算。
公
量
有些商品具有较强的吸湿性，其所含 水分受客观环境的影响较大，其重量也就 很不稳定，因而国际上有一种专门计算此 类商品重量的方法，即用科学的方法除去 其所含的实际水分，然后再加上国际公认 的标准含水量。按此法求出的重量，称为 公量。
四、商品包装的种类
运输包装 (Shipping Package) 销售包装 (Sale Package) 中性包装 (Neutral Packing) 定牌生产
案例
我国某生产企业按照客户要求，从刚生产出来的一批货物中取了 样品寄给了客户，该客户不久便确认了样品，并按照样品的指标和 含量下了价值近10万美元的订单。由于是首次合作，厂方在生产上 格外注意，经检验所有的指标都达到出口合同的要求，而且其主含 量超过了合同规定的99.6%，达到了99.8%。货按期送达客户手中， 但客户却来电告知“货物与样品不符，不能使用，要求退货”。厂 商急忙回电客户：“我们所交货物比合同规定的还要好，我们没有 涨价主要是考虑我们首次合作，希望长期合作有一个好的开始，而 你方为什么竟要求退货？”外商来电说，他们的车间是按照所提供 的样品及其指标来调配产品的，生产出来的颜料的颜色已经用户确 认，现交来的货物由于主含量超过样品含量，生产出来的颜料的颜 色就变了，从而造成他们无法按时向用户交货，要求赔偿损失。最 后，这批货由于退回中国的成本太高，只好作半价委托客户在当地 作了处理。工厂直接和间接（还要赶交一批货、补偿延迟交货等） 共损失了近8万美元。
学习目标
1.掌握货物名称的命名方法和货物品质的表示方法 2.熟悉国际货物买卖合同中品名条款和品质条款的
基本内容及订立方法； 3.能够运用所学的知识分析相关业务案例。
一、商品的品名
1、品名：合同中所约定的商品的名称 例：品名：纯棉衬衣
Name of Commodity: Cotton Shirt 2、命名方法 ❖ 按货物的主要用途命名 ❖ 按货物所使用的主要原材料命名 ❖ 按货物所含的主要成分或配料命名 ❖ 按货物的外观及造型命名 ❖ 使用褒义词命名 ❖ 用人物名字命名 ❖ 以制作工艺命名