徐工、柳工、中联、三一工程机械四巨头2011海外战略徐工、柳工、中联、三一工程机械四巨头海外战略 武汉依德焊割之中国工程机械篇: 工程机械在中国已发展了几十年，成长速度不可小觑，尤其是近几年，中国政府实施了若干拉动行业发展的政策、中国市场内需的不断增大、中国的基础建设工程如火如荼的开展，种种因素刺激了工程机械行业的飞速发展。很多人喜欢用“井喷”二字来形容这种发展态势。值得一提的是，中国工程机械不仅在国内的市场占有率上不断扩大，不仅在技术和服务上与国际知名品牌不断拉近距离，更可贵的是，国内已有数家大企业在立足国内市场的同时也在谋划着在海外去攻城略地。从备受瞩目的中联重科收购CIFA事件到饱受争议的三一重工挺进德国贝德堡，从行业龙头徐工集团另辟蹊径加速收购海外研发机构到行业元老柳工“安营扎寨”80国，种种大事件无不显示中国工程机械誓要与国际品牌共分天下的雄心。 柳工、徐工、三一、中联在公众心目中是工程机械行业内的四巨头，这四家企业在“海外扩张”这条道路上也是各有千秋、殊途同归。 柳工:安营扎寨80国 2002年，柳工提出了“建设开放的、国际化的柳工”的战略目标。在这个全球化的时代，作为中国工程机械行业的龙头企业之一的柳工，要实现他们的宏伟目标，实行国际化战略是必然的选择。 总的来说，柳工的国际化路线经历了三个阶段:市场国际化、技术国际化、资本国际化。2003年柳工明确了建设开放的、国际化的柳工战略目标，先后在摩洛哥、阿尔及利亚、伊朗、南非等国家设立了海外办事处。2004年柳工在澳大利亚成立了第一个海外子公司，2007年8月27日，柳工印度公司在印度首都新德里OkhlaIndustriesAreaPhase?工业区正式挂牌成
广西柳工机械股份有限公司发展战略规划 2014秋一班金磊 柳工集团是一个装备制造业企业，其董事长曾光安的愿景是“成为值得尊敬的装备制造业世界级企业”。作为中国工程机械行业的佼佼者，柳工主要从事工程机械及重要零部件的研发、制造、销售和租赁等业务。近年来，柳工牢牢把握科学发展的主题，围绕国际化战略目标，坚定信心，着力可持续发展，顺利推进战略调整，提升管理水平，增强竞争实力，扩张海外市场，实施资本运作等工作，进入历史上发展最好的时期。柳工遵循市场规律，大胆解放思想，实施稳健的经营战略，整体经营实现历史性的突破，资本运作取得长足发展，“一核两翼”产业布局框架基本形成，研发创新技术能力大幅提升，国际化战略可圈可点。现在，柳工已成功进入发动机和驱动桥制造领域并取得重大突破，形成了柳工在全球工程机械行业独有的核心零部件竞争优势，为柳工国际化战略的实现，奠定了坚实的技术和品牌基础。目前柳工近400家经销商遍布全球136个国家、8个海外配件中心、3家海外制造工厂。 在国际金融危机后续影响下，2014年的世界经济总体增长乏力,全球经济呈现弱势、不均衡复苏态势,美国结束了第三次量化宽松政策并出现了经济增长,而欧洲经济低迷,通
缩风险凸显,新兴国家总体经济增长放缓。中国经济正从高速增长阶段过渡到中高速增长的新常态,经济结构不断优化升级,经济增长从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。面对中国经济的持续结构调整以及固定资产投资增速减缓,工程机械行业正处于下滑的谷底。面对国内外经济形势变化，柳工集团绝大多数企业以改革创新的精神、积极主动的态度，围绕市场和客户的需求，持续进行营销变革、产品和技术创新，经营业绩总体优于行业平均水平。股份公司的挖掘机、压路机等产品逆势增长，取得了行业增长第一的业绩；上海金泰公司营业收入和利润总额均实现20%以上增长，继续领先桩工机械行业，挑战世界领先企业；欧维姆公司营业收入同比增长13%，预应力锚具类累计销量同比增长达18%，逆势增长势头强劲；后市场和融资租赁业务依然保持平稳趋势；应收账款管理和经营性现金流表现良好，连年领先行业。公司的工程机械业务在总体上，战胜了行业的平均趋势。2014年是股份公司的业务整合元年。在这一年，柳工关闭了天津工厂，将推土机业务转移到常州生产基地；柳工对路面公司和结构件二厂的业务进行调整和关闭；柳工推出了H系列装载机、E系列挖掘机等系列新产品，再次展示了柳工在困难时期加强自主创新、提升产品竞争力的传统优势。2014年是集团公司投资改革的元年。柳工重新审视了各业务的发展战略；改善子公司法人治理机制；加强财务管理和风险控
柳工在工程机械行业转型期内的战略第三章柳工公司分析:战略(会计(财务(前景 3(1战略分析 3(1(1公司背景分析 广西柳工机械股份有限公司(以下简称“柳工”)是柳工集团的核心公司，总部位于广西柳州，总资产196亿元。柳工历史最早可以追溯至1958年华东钢铁建筑厂的南迁。柳工在1966年研制出了中国第一台装载机，1993年成为中国工程机械行业及广西的第一家上市企业。经过数十年的发展，柳工的产品由最初的单一装载机拓展至覆盖主要土石方机械、路面机械、起重机械、工业车辆等，市场也由最初的单一区域扩大至至覆盖全球的130多个国家和地区，被誉为中国工程机械行业的排头兵。表3-1列示了柳工自1993年上市以来营业收入及净利润的变化。
柳工作为中国工程机械行业的排头兵，在近六十年的发展中一直稳步前行。以下从研发、生产、营销和投资的角度对其背景以及面临的机遇和挑战再做具体分析。从技术创新来看，回顾柳工的研发历史，柳工在66年试制出了中国的第一台装载机，在88年研制成功了ZL50C轮式装载机奠定了其在中国装载机市场的地位。在 行业进入转型期后，柳工以研发带动转型，建立了土石方机械领域唯一的一个国家级研发中心，并与康明斯、采埃孚等国际领先的发动机、传动件供应商在中国成立了合资公司共同开展核心零部件的研发，突破关键技术和掌握核心零部件显然是驰骋全球市场的必要条件。 从全球化生产来看，柳工在国内成立了多家制造工厂，集中在广西柳州及江苏常州，在海;'I-N布局了三家海外制造工厂在海外进行本土化生产，目标也很明确，印度 )、巴西(2014年)的本土化生产意在抢占新兴市场，波兰(2012年)则是 (2008年 辐射东欧市场。全球化生产、全球化采购意味着对资源在全球范围内进行整合和协调，这对于柳工的供应链体系无疑是巨大的挑战。 从营销渠道来看，国内整个工程机械行业的深度调整引起了包括实力较强的柳工经销商在内的经销商体系的巨大危机，经销商普遍出现了现金流恶化甚至断裂的现象。当前，柳工已在甘肃、四川、内蒙古、安徽、福建、云南等区域投资设立直营公司，以替代当地代理商退出的渠道体系。毫无疑问，直营的优势在于更高的毛利率，劣势则在于对当地市场的参与深入度显然不及当地经销。一个更重要更长远的问题可能是柳工在当前的市场环境下如何将工业车辆、路面机械等产品纳入装载机和挖掘机的渠道中。
实习报告1 作用和目的： 1、通过下厂参观实习，深入生产第一线进行观察和调查研究，获取必须的感性知识和使学生叫全面地了解机械制造厂的生产组织及生产过程，了解和掌握本专业基础的生产实际知识，巩固和加深已学过的理论知识，并为后续毕业设计打下基础。 2、在实习期间，通过对对柳工的总装配厂、桥厂、箱厂、结构件厂、热处理厂、液压配件厂参观，把理论知识和盛传实践相结合起来，培养我们的考察，分析和解决问题的工作能力。 3、通过实习，广泛接触工人和听工人技术人员的专题报告，学习他们的生产经验，技术革新和科研成果，学习他们在四化建设中的贡献精神。 4、同时实习是我们接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能；体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们学习后面的课程乃至以后的工作，都是十分必要的基础。 5.了解了当代机械工业的发展概况，生产目的、生产程序及产品供求情况。 6.了解了机械产品生产方法和技术路线的选择，工艺条件的确定以及流程的编制原则。 7了解了机械产品的质量标准、技术规格、包装和使用要求。 8.在企业员工的指导下，见习生产流程及技术设计环节，锻炼自己观察能力及知识运用能力。实习时间： 柳工机械厂 4月26日到4月28日 柳州腾龙汽车配件厂 4月29日 实习内容： 一柳工集团 1.柳工概况专题讲座：2011年4月25日是我们正式实习的第一天。今天请了广西柳工机械股份有限公司的黄老师到柳州铁道技术学院培训中心的教室来为我们上课，讲解了： （1）柳工概况：广西柳工机械股份有限公司（以下简称柳工）是中国制造业500强企业――柳工集团的核心企业。作为国内工程机械行业和广西第一家上市公司，柳工被誉为“中国工程机械行业的排头兵”。目前公司主导产品为 1.5t-10t(额定载重)轮式装载机、0.11-1.2立方米(斗容规格)履带式液压挖掘机、10-25吨(工作质量)压路机、中大吨位叉车、路面机械产品如沥青摊铺机、平地机、铣刨机和路拌机，以及灵活多用的小型产品系列如滑移装载机和挖掘装载机等。 2006年，公司实现主营业务收入51.8亿元人民币，比上一年度增长27%，各类工程机械整机销量突破2万台，其中轮式装载机产品销量连年位居世界第二。创建于1958年，是中国领先的工程机械制造商，核心业务为轮式装载机、履带式挖掘机、路面机械、小型工程机械、叉车、建筑机械等产品的研发、制造和销售，以及相应的配件销售和服务支持。公司下属企业分布在柳州、上海、江阴、镇江、扬州等地，秉承“客户导向，品质成就未来，以人为本，合作创造价值”的柳工核心价值观，8000多名柳工员工竭诚为客户提供卓越的工程机械产品和服务。 柳工被誉为“中国工程机械行业的排头兵”，在国际市场的知名度和竞争力不断提升，目前在澳大利亚、印度分别拥有子公司和销售公司，在全球三十多个国家发展了办事处或经销网络，产品市场遍及五十多个国家和地区。 柳工拥有行业领先的自主创新实力，拥有国家首批企业技术中心，建立了博士后工作站，产品研发水平和技术性能始终保持行业领先地位。公司研制出填补世界空白的高原型特种轮式装载机，荣获2003年度国家科技进步奖二等奖；装载机系列产品在业内率先通过“CE”安全认证并达到欧美III阶段排放标准，直接销往发达国家市场，赢得了高端客户的认可；“柳工”牌装载机于2004年荣获“中国名牌产品”称号，市场占有率连年位居首位，奠定市场领导品牌的地位；柳工挖掘机业务快速增长，已成为国内挖掘机行业最具代表性的民族品牌。
“柳工”品牌资质分析报告 尊敬的用户： 随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。 根据您查询的“柳工”品牌，及“制造业-机器机械,制造业-运载工具”行业，柳工的品牌分析报告如下： 目录 一、柳工品牌商标分析 1、行业注册分析 1.1 制造业-机器机械行业注册分析 1.1.1 制造业-机器机械行业品牌注册量 1.1.2 柳工品牌在制造业-机器机械行业的主要注册情况 1.1.3 制造业-机器机械行业下柳工同名品牌的主要竞争对手 1.2 制造业-运载工具行业注册分析 1.2.1 制造业-运载工具行业品牌注册量 1.2.2 柳工品牌在制造业-运载工具行业的主要注册情况 1.2.3 制造业-运载工具行业下柳工同名品牌的主要竞争对手 2、柳工品牌商标注册分析 2.1 制造业-机器机械,制造业-运载工具行业类别分析 2.2 柳工品牌在制造业-机器机械,制造业-运载工具行业的保护现状 3、柳工品牌字样在各行业的注册情况表 二、柳工品牌域名分析 1、全球知名品牌案例 2、柳工品牌域名匹配分析 3、品牌域名注册概况 4、相关域名潜在竞争企业
1.1.2 - “柳工”品牌在制造业-机器机械行业，主要注册了以下几个类别:1、07类，2、35类
广西柳工的战略扩张案例 广西柳工始建于1958年，前身系从上海华东钢铁建筑厂部分搬迁至柳州而创建的“柳州工程机械厂”，于1993年在深交所上市，成为中国工程机械行业和广西第一家上市公司。 作为一个曾经偏居西南一隅的地方国企，柳工如今已走出广西，在国内拥有10大制造基地，分别位于柳州、上海、天津、镇江、江阴、扬州、常州、蚌埠等地；海外业务已扩展至120多个国家和地区，拥有140多家经销商，8个全球物流配件中心，10个海外子公司，一个海外工厂。目前，公司已从一个传统的装载机生产商成长为一个以客户为导向、提供全面解决方案的综合性企业，其产品及服务涵盖了装载机、挖掘机、路面机械(压路机、平地机、摊铺机、铣刨机等)、小型工程机械(滑移装载机、挖掘装载机等)、叉车、起重机、推土机、混凝土机械、桩工机械等领域。 产业经营和资本运营是驱动柳工前行的两只车轮。柳工在坚持做强已有产业的同时，希望能够利用资本的力量，通过并购、重组、合资等多种形式，有效实现产品线的不断扩张、市场覆盖率的不断提高和经营规模的跨越式成长，从而最终实现世界级企业的梦想。 一、进军华东
柳工的东扩行为是理性战略的产物。从江阴到上海、从扬州到镇江、从蚌埠到常州，柳工迈出的每一步都经过深思熟虑，着眼于充分运用地域优势和市场资源构建新业务，完善在国内的产业布局。伴随着东进步伐，柳工的产业布局渐趋完善，行业影响力也在不断扩大。 1、江阴（2000年） 2000年8月，柳工收购江苏江阴道路机械厂，成立全资子公司－江阴柳工道路机械有限公司，进军路面机械行业。柳工通过收购江阴道路工程机械厂，降低了在压路机行业摸索市场的风险和成本。 过去十年，江阴柳工销售收入年均增长率超过49%，高出行业平均值30个百分点。至2010年，销售收入6.5亿元，总销量位居行业第三，出口量则位居第二。到2015年，江阴柳工的目标是占据28%国内市场份额。 2、上海（2002） 2002年8月，柳工集团重组上海沪光叉车厂，成立集团名下全资子公司――上海柳工叉车有限公司，从而涉足工业车辆领域。 2008年，柳工叉车的销售收入突破亿元；2009年，柳工叉车年产销3000台，销售收入1.79亿；2010年，柳工叉车在行业内跻身第10位。 3、扬州（2003）
财务管理课程设计 姓名：慕霞 学号: 631104020122 专业：工商管理 年级： 2011级 重庆交通大学管理学院 2013年12月
一、公司基本情况简介 (一)公司法定中文名称:广西柳工机械股份有限公司 (二)公司法定代表人:王晓华先生 (三)公司董事会秘书:王祖光先生 董事会证券事务代表:黄华琳先生 (四)公司注册及办公地址:广西壮族自治区柳州市柳太路 1 号 公司国际互联网网址: 电子信箱: (五)公司选定的信息披露报纸名称:中国证券报、证券时报 登载公司年度报告及其它公告信息的中国证监会指定国际互联网网址: 巨潮资讯网 (六)公司股票上市交易所:深圳证券交易所 股票简称:柳工股票代码:000528 (七)公司的主营业务 经过上市以来近20年的发展，公司主营业务得到了大幅度扩展。1993年上市之初公司主要经营装载机的开发、生产、经营、维修、技术服务等。到2012年末公司的主营业务已经扩展到为装载机、挖掘机、起重机、压路机、叉车、平地机、推土机、铁炮机、摊铺机、滑移装载机、挖掘装载机登工程机械及配件的生产、销售，以及融资租赁业务等。公司的主营业务收入和利润主要来源于装载机、挖掘机、融资租赁等业务。 （八）公司的控股情况 公司上次以来，控股股东一直为广西柳工集团有限公司，其持股比例有1993年75%，经过多次变更哪位报告中的34.98%，目前实际为公司的相对股东。 二、近三年的偿债能力、盈利能力、运营能力分析 （一）偿债能力分析 1、流动比率分析 用流动比率来衡量资产的流动性，自然要求公司的流动资产在清偿流动负债之后还有余力去应付日常经营活动中的其他资金需要。 流动比率=流动资产/流动负债×100% ①2010年流动比率 2010年的期末余额：流动资产总额=货币资金+应收票据+应收账款+预付款项+其他应收款+存货+一年内到期的非流动资产（负债表上有余额的科目） =.36 2010年的期末余额：流动负债总额=短期借款+应付票据+应付账款+预收款项+应付职工薪酬+应交税费+应交利息+其他应付款+其他流动负债（负债表上有余额的科目）
柳工机械企业概况 广西柳工机械股份有限公司（以下简称柳工）是中国制造业500强企业――柳工集团的核心企业。作为国内工程机械行业和广西第一家上市公司，柳工被誉为“中国工程机械行业的排头兵”。目前公司主导产品为1.5t-10t(额定载重)轮式装载机、0.11-1.2立方米(斗容规格)履带式液压挖掘机、10-25吨(工作质量)压路机、中大吨位叉车、路面机械产品如沥青摊铺机、平地机、铣刨机和路拌机，以及灵活多用的小型产品系列如滑移装载机和挖掘装载机等。500强名企官方答疑专区 https://www.doczj.com/doc/0614352578.html, 公司总部及下属控股子公司现有6000余名员工。2006年，公司实现主营业务收入51.8亿元人民币，比上一年度增长27%，各类工程机械整机销量突破2万台，其中轮式装载机产品销量连年位居世界第二。 行业领先的研发实力 HiAll求职招聘论坛 https://www.doczj.com/doc/0614352578.html, 柳工产品研发部门被评定为国家级的企业技术中心，建立了博士后工作站，拥有500多名工程技术人员从事产品设计及制造技术研究工作，使产品研发水平和技术性能始终保持行业领先地位。一流的研发实力使公司研制出填补世界空白的高原型特种轮式装载机，荣获2003年度国家科技进步奖二等奖；另外，柳工装载机系列产品在业内率先通过“CE”安全认证并达到欧III、Tier3排放标准，已获取欧洲和北美市场准入，直接销往发达国家市场，赢得高端客户的认可。公司在国际市场的知名度和竞争力也不断提升，2006年实现国际市场销售收入6732万美元。 先进的制造设备和管理体系 https://www.doczj.com/doc/0614352578.html, HiAll求职社区 通过二十世纪九十年代及近年的大规模技术改造，公司配置了诸如机器人自动焊接线、树脂砂工艺铸造生产线、大型加工中心等一批世界水平的生产设备，并通过三位一体的ISO管理体系（质量、环境、职业健康安全）持续优化业务流程，使柳工产品享有高品质、高可靠性、高效率的美誉。柳工各类产品先后荣获国家级和原机械部十余项荣誉，“柳工”牌装载机于2004年荣获“中国名牌产品”称号。2006年，公司获中国质量协会颁发年度“全国质度“全国质量奖提名奖”。 500强名企官方答疑专区 https://www.doczj.com/doc/0614352578.html, ? ? 强大的营销网络和市场地位 https://www.doczj.com/doc/0614352578.html, HiAll应届生毕业生求职 ? ?柳工拥有业内最优秀的营销团队。遍布全国的办事处、经销商特约维修中心和品牌店面使柳工的产品、配件和服务就在每一位用户的身边。完善的营销网络，确保了公司产品销售实现跨越式增长，经营业绩不断创历史新高。柳工装载机已奠定市场领导品牌的地位，市场占有率连年位居第一；柳工挖掘机业务快速增长，已成为国内挖掘机行业最具代表性的民族品牌。 https://www.doczj.com/doc/0614352578.html, HiAll求职社区 https://www.doczj.com/doc/0614352578.html, 大学生求职招聘论坛 完善的公司治理结构及良好的公司形象 https://www.doczj.com/doc/0614352578.html, 大学生求职招聘论坛??近年来，公司因优良的业绩、完善的公司治理和良好的市场表现，赢得社会各界的赞誉。近年来，荣获了“中国500强企业”、“世界工程机械50强企业”、“全国质量效益型先进企业”、全国用户“三满意”企业（连续五届）、“最具竞争优势百家企业”、“最具投资价值上市公司”、2004年被国家六部委联合授予“中华诚信鼎”、“CCTV 2005年度50家公司中国最