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柳工：从海外营销到投资并购作者：曾光安来源：《清华管理评论》2013年第04期“十年磨一剑，霜刃未曾试”，广西柳工机械股份有限公司（简称“柳工”）提出国际化战略已满十个年头。
从默默无闻、一无所有，到如今遍布全球130个国家的400多家经销商、7个海外配件中心、2家海外制造工厂，将柳工卓越的产品和快捷的服务送达世界的每一个角落。
2012年，柳工国际业务收入达到36.63亿元，比上年增长28.43%，占公司总营业收入的比例接近30%，其中，装载机、挖掘机行业出口占比均处行业前列。
今年上半年，在国际工程机械市场一片萎靡的状况下，柳工国际营销事业部不但创造了6月份单月销量超过1400台的记录，更刷新了上半年累计销售超过5500台整机的历史。
回首柳工的国际化之路，是十年前的高瞻远瞩、深思熟虑，为今天柳工能够站在全球工程机械发展的制高点埋下了伏笔。
未雨绸缪地处壮乡腹地的工业重镇柳州，柳工的前身是创立于1958年的柳州建筑机械制造厂。
1979年，工厂更名为柳州工程机械厂。
1992年经过股份制改造，设立广西柳工机械股份有限公司。
主要业务是装载机、挖掘机、起重机、压路机等工程机械及配件的生产、销售，以及融资租赁等。
上世纪90年代末，工程机械行业的日子比较难过。
1999年之前的两三年，柳工的经营非常困难。
但是到2002年，随着国家产业政策的调整和行业对外开放步伐的加快，整个行业开始回升，中国工程机械市场的需求出现了爆发性的增长，行业的竞争格局也发生了根本变化。
在这一阶段，柳工通过一系列的内部改革，把产能从一个月最多生产300台，提高到2002年4月的899台，差不多提高了3倍。
这就是柳工历史上著名的“899事件”，这种增长超出所有管理人员和员工的想象，大家都觉得不可思议。
在这种情况下，柳工的王晓华董事长认为：如果按这种情形发展，一旦国家再进行宏观调控，柳工又将进入一个低迷期。
因为之前曾出现过这种情况，上世纪90年代末的低迷期，就是在1992年-1993年的高速发展之后出现的。
装载机十大品牌汇报人：2023-11-28•品牌介绍•产品特点•用户体验•市场分析目•竞争分析•未来发展录01品牌介绍品牌背景徐工01作为中国工程机械行业的领导者，徐工拥有超过70年的历史，是中国工程机械装载机领域的知名品牌之一。
徐工以其可靠的产品质量和卓越的性能，赢得了国内外用户的广泛赞誉。
柳工02广西柳工机械股份有限公司是中国工程机械行业的佼佼者，专注于提供高品质、高性能的装载机设备。
柳工装载机以其高效、耐用的特点，广泛应用于国内外各类工程项目中。
厦工03厦门厦工机械股份有限公司是中国最早的工程机械制造商之一，其装载机产品在国内市场占有重要地位。
厦工装载机以其实用性和可靠性，深受广大用户的喜爱。
三一作为中国工程机械行业的领军企业，三一重工将其技术优势和创新能力融入到了装载机产品的研发中。
三一装载机以其高效、智能的特点，成为了市场上备受瞩目的品牌之一。
龙工上海龙工机械有限公司是中国工程机械行业的知名品牌，其装载机产品以其高效、可靠、安全的特点，赢得了国内外用户的广泛认可。
临工山东临工工程机械有限公司是中国工程机械行业的知名品牌，其装载机产品以其高效、可靠、安全的特点，广泛应用于各类工程项目中。
自1943年成立以来，徐工始终致力于工程机械的研发和制造，不断推出符合市场需求的新产品。
近年来，徐工积极推进智能化和数字化转型，不断提升产品的性能和质量。
徐工自1958年成立以来，柳工一直专注于工程机械的研发和制造，逐渐发展成为中国工程机械行业的领军企业之一。
柳工不断推进技术创新和产品升级，不断提升其在国内外市场的竞争力。
柳工02产品特点高效性稳定性可靠性节能性01020304具有高效率的装载能力，能够快速完成装载作业。
具有稳定的运行性能，能够在不同工况下保持稳定的装载效果。
具有高的可靠性，能够保证长时间高强度作业的稳定性。
采用先进的节能技术，能够降低能源消耗，提高作业效率。
操作简单方便，能够减轻操作人员的劳动强度。
一、前言随着我国基础设施建设的不断推进，工程机械行业在国民经济中的地位日益凸显。
为了更好地适应市场需求，提高企业竞争力，实现可持续发展，我制定了以下工程机械工作规划。
二、基本目标1. 提高企业核心竞争力，实现产品创新和品牌升级。
2. 优化产业结构，拓展市场空间，提升市场份额。
3. 加强人才培养，提高员工综合素质，打造一支高素质的专业团队。
4. 节能减排，降低生产成本，实现绿色可持续发展。
三、具体规划1. 产品研发与创新（1）加大研发投入，引进先进技术，提高产品性能和可靠性。
（2）围绕市场需求，开发新型工程机械产品，拓展产品线。
（3）加强与高校、科研院所的合作，提高技术创新能力。
2. 市场拓展与销售（1）深入分析市场需求，制定有针对性的市场策略。
（2）加强与国内外合作伙伴的合作，拓展销售渠道。
（3）加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
3. 人才队伍建设（1）加强人才引进，优化人才结构，提高团队整体素质。
（2）开展员工培训，提高员工专业技能和综合素质。
（3）建立完善的激励机制，激发员工积极性和创造力。
4. 节能减排与绿色发展（1）优化生产工艺，提高能源利用率，降低生产成本。
（2）推广绿色产品，减少对环境的影响。
（3）加强环保意识教育，提高员工环保意识。
5. 企业管理优化（1）加强企业内部管理，提高管理效率。
（2）建立健全企业制度，规范企业运营。
（3）加强企业文化建设，提高员工凝聚力和向心力。
四、实施与监督1. 制定详细的工作计划，明确责任分工，确保各项工作顺利推进。
2. 定期召开工作总结会议，对工作进展进行评估和总结，及时调整工作策略。
3. 加强监督，确保各项工作按计划实施。
五、结语工程机械行业在我国经济发展中具有重要地位，为了实现企业可持续发展，我们必须紧紧围绕基本目标，制定切实可行的工作规划，不断提高企业核心竞争力，为我国工程机械行业的发展贡献力量。
机械制造中的企业战略与发展规划在当今世界，机械制造业是各国经济的重要支柱之一。
随着技术的不断进步和市场的竞争加剧，机械制造企业必须制定有效的战略和发展规划，以在这个行业中保持竞争优势。
本文将探讨机械制造企业的战略规划和发展规划，并提出一些建议。
一、机械制造企业的战略规划战略规划是企业长期发展的指导方针。
机械制造企业在制定战略规划时，应从市场、技术、人力资源等多个角度考虑。
以下是一些关键领域。
1.市场定位机械制造企业应明确定位目标市场，确定所提供产品或服务的目标客户群体。
这样有助于企业了解客户需求，提供符合市场需求的产品或服务。
企业还可以通过市场调研分析竞争对手，了解市场趋势，制定相应的营销策略。
2.技术创新机械制造业的竞争激烈，技术创新是保持竞争优势的关键。
企业应密切关注新技术的发展趋势，加大研发投入，提升产品技术含量。
同时，与科研机构、大学等建立合作关系，引进高端技术人才，推动企业技术创新。
3.供应链管理机械制造企业所面临的供应链往往较为复杂，涉及原材料采购、生产制造、物流配送等环节。
企业应建立稳定可靠的供应链网络，确保原材料供应的及时性和质量。
同时，通过优化生产制造流程和物流配送方式，提高企业运作效率。
4.人力资源管理人力资源是机械制造企业的核心竞争力之一。
企业应制定人力资源战略，吸引和留住优秀的人才。
此外，培训和发展员工的技能和能力是关键。
建立完善的培训体系和激励机制，提高员工的工作积极性和创造力。
二、机械制造企业的发展规划除了制定战略规划，机械制造企业还需要制定详细的发展规划，以确保战略的有效实施。
以下是一些建议。
1.明确发展目标机械制造企业应该明确发展目标，包括市场份额、销售收入、技术水平等方面的目标。
这样有助于企业集中资源，有针对性地进行投资和发展，避免盲目扩张和资源浪费。
2.制定阶段性计划发展规划应该分为不同的阶段，每个阶段都有具体的目标和计划。
这样可以使企业的发展有序进行，逐步实现长期目标。
广西柳工机械股份有限公司国内营销事业部文 件柳工国内字（2012）第49号★关于调整国内营销事业部组织机构的通知事业部各部门：根据公司营销业务发展需要，经研究决定，对国内营销事业部的组织机构进行如下调整： ¾国内营销事业部营销平台新增营销规划部，撤销O&S管理部；¾装载机营销公司下属部门增设综合管理部；重设信用管理部；¾装载机营销公司下属部门产品销售部更名为中型产品销售部；大型机产品销售部更名为关键客户及大型机销售部¾撤销装载机营销公司锡林浩特办事处，职责并到辽宁办事处¾装载机营销公司下属部门：财务部、信用管理部、服务支持部由营销平台对应部门代管 调整后的组织机构图及各职能部门主要职责详见附件。
要求国内营销事业部各部门按新的组织机构及部门职能细化流程和制度，确保组织构架运行顺畅。
附件：一、国内营销事业部组织机构图二、装载机营销公司组织机构图三、营销平台各职能部门主要职责四、装载机营销公司主要职责广西柳工机械股份有限公司国内营销事业部2012年12月28日主题： 组织机构 调整 通知 广西柳工机械股份有限公司国内营销事业部人力资源部 2012年12月28日印发打印3份三、营销平台各部门主要职责：1.综合管理部部：负责事业部行政管理、体系管理、制度及流程维护、企业文化建设、卓越绩效推进、人力资源管理、“四位一体”培训体系建设及运用、搭建公共培训平台及组织公共管理培训；2.IT管理部：负责IT系统运用、维护工作，负责经销体系信息化建设推进；3.财务部：负责结算管理、费用核算、价格管理、预算管理、财务管理、监管国内全系列产品价格管理、销售政策、折扣核算，审核、指导、问责；监控国内全系列产品运营指标。
4.信用管理部：负责营销体系信用的建设，评审各事业部的信用管理政策，推动各事业部对完善信用管理制度，执行信用管控方案，并监督执行情况；管控与监督各事业部应收帐款及产品信用销售风险状况；5.市场研究部：负责市场分析及预测、市场KPI目标监控、市场调查、产品相关研究，行业报表及数据分析，信息情报收集、总部情报体系建立、市场战略及经营计划支持、协助推动新产品技术-商品转化、完善新产品营销-研发沟通市场战略平台建设；6.营销规划部：负责LMP流程开发与建设、项目节点的统筹实施管理、新产品联合上市企划、营销资源整合及业务流程优化、营销策略制定与整合、联合产品线卖点规划、产品推广策略及传播支持、宣传运用、活动标准规范与联合执行、国内市场营销中心建设与维护；7.渠道管理部：制定渠道准入、调整、退出制度；构建渠道管控、支持平台；负责推动渠道标准化管理及渠道能力评价工作；推动渠道能力提升工作，推动DMS系统运用，推动7S店、网点VI建设；开展渠道布局研究；8.品牌管理部：负责整体品牌形象和体系建设，品牌战略定位，广告创意设计，促销礼品开发，宣传样本的制作，有效实施品牌广告投放、公共媒体监控，大型品牌推广活动策划、实施、效果评估； 9.关键客户部：负责制定柳工关键客户战略策略，推进战略合作伙伴、央企关键客户、军方的开发与维系，“绿色通道”平台的构建和实施，重大项目招投标管理、直销业务；10.技术服务中心：构筑柳工分产品线的服务管理评价体系；建立柳工售后服务监督体系和客户服务管理体系；指导各产品服务体系、服务能力建设；搭建各产品线质量信息和服务信息支持传递系统；建立广西康明斯发动机服务体系；完善客户满意度测评体系。
柳工组织架构
柳工的组织架构涵盖了建筑、工业、农业和机器人等多个行业领域，并在全球拥有多个子公司和分支机构。
具体来看：
1. 母公司与子公司：柳工集团是广西柳工机械有限公司的母公司，旗下拥有多个子公司，包括在澳大利亚、美国、巴西、印度等地成立的面向国际区域的营销公司。
2. 产品线与研发：柳工集团拥有19大类产品品种和32种整机产品线，致力于成为研发领域的领导者。
集团通过整合全球资源，投资于世界一流的测试设备和创新平台。
3. 国际化战略：柳工实施国际化战略，海外销售收入占比超过15%，在80个国家拥有超过100家代理商。
此外，全球建设了8个零件配件中心，并在不同地区成立了面向国际区域的营销公司。
4. 管理团队：柳工的管理团队包括多位高级管理人员，如现任广西柳工机械股份有限公司副总裁兼任多个子公司的总经理和董事长等职位。
综上所述，柳工作为一个多元化的企业集团，其组织架构设计旨在支持其全球化业务和多行业的发展需求。
通过不断的技术创新和国际化布局，柳工已经在全球工程机械行业中占据了重要的地位。
2025年发展计划
概述:
本发展计划旨在为公司制定未来五年的总体发展战略和具体实施措施,确保公司在2025年之前能够实现可持续发展,保持行业领先地位。
主要目标:
1. 保持年平均20%的收入增长率
2. 提高产品创新能力,每年推出3-5款新产品
3. 扩大海外市场份额,国际收入占比达到40%
4. 加强人才队伍建设,吸引和培养优秀人才
5. 提高运营效率,将成本费用控制在合理水平
重点举措:
1. 产品研发
- 加大研发投入,研发费用占收入比重保持在15%以上
- 成立前沿技术研究小组,布局未来发展方向
- 与高校和科研机构开展产学研合作
2. 市场营销
- 优化产品线并进行品牌推广
- 加强电商渠道建设,拓展新兴市场
- 建立海外子公司,实施本地化运营
3. 人力资源
- 完善人才培养体系,建立员工职业发展通道
- 优化薪酬绩效管理机制,吸引优秀人才
- 加强企业文化建设,增强员工凝聚力和归属感
4. 运营管理
- 推进信息化建设,提高管理效率
- 优化供应链体系,控制采购和库存成本
- 实施精益生产,降低制造费用
5. 投资并购
- 密切关注行业并购机会,适度进行外延式扩张
- 投资设立产业基金,培育新的业务增长点
通过上述措施的实施,我们有信心在2025年实现年收入50亿元,利润率保持在20%以上的经营目标。
这需要全体员工的共同努力,让我们共同为之奋斗!。
机械制造行业的未来五年发展规划随着科技的不断进步和社会的发展，机械制造行业在我国经济中扮演着举足轻重的角色。
机械制造行业的未来五年发展规划是关乎整个行业的发展方向和目标，也是推动我国制造业高质量发展的关键。
本文将从技术创新、智能制造、绿色可持续发展等多个方面探讨机械制造行业未来五年的发展规划。
一、技术创新是机械制造行业发展的核心驱动力之一技术创新是推动机械制造行业发展的核心驱动力之一。
在未来五年，机械制造行业将继续注重技术研发和创新，提高核心竞争力。
首先，加大研发投入，推动关键核心技术的突破和应用。
其次，加强与高校、科研院所等单位的合作，构建产学研用一体化的技术创新体系，实现科技成果的转化和产业化。
同时，加强知识产权保护和管理，提高企业的自主创新能力。
二、智能制造将成为机械制造行业的主要发展方向智能制造是未来机械制造行业的主要发展方向之一。
随着人工智能、物联网等技术的快速发展，智能制造正日益成为机械制造的主流趋势。
在未来五年，机械制造企业将加大对智能制造技术的研发和应用。
通过推动数字化、自动化、柔性化生产，提高生产效率和产品质量。
同时，加强信息化建设，建立完善的信息化管理系统，实现生产过程的智能化、网络化、集成化。
三、绿色可持续发展是机械制造行业必须遵循的方向绿色可持续发展是未来机械制造行业必须遵循的发展方向。
在未来五年，机械制造企业将更加注重环保和资源的可持续利用，减少环境污染和资源浪费。
首先，加强节能减排，推广和应用清洁能源，提高资源利用率。
其次，加强环境保护，优化生产工艺，降低环境污染物的排放。
同时，推广绿色设计理念，开发绿色环保产品，满足消费者对环保产品的需求。
四、加强国际合作，推动机械制造行业的全球竞争力提升随着经济全球化的加剧，机械制造行业需要加强国际合作，提升全球竞争力。
在未来五年，机械制造企业将积极参与国际合作，加强技术交流与合作，推动国内机械制造企业在国际市场上的竞争能力。
通过开展技术合作、市场开拓等方式，扩大出口规模，提高产品质量和品牌影响力。
机械工作计划及目标1.简介在现代工业生产中，机械设备扮演着重要的角色。
它们帮助人们完成各种生产和加工工作，提高了生产效率，降低了生产成本。
因此，制定一份有效的机械工作计划及目标，对于企业的运营和发展至关重要。
2.目标我们的机械工作计划的目标是提高生产效率，降低生产成本，确保设备安全运行，及时维护，延长设备使用寿命。
同时，我们也希望通过技术改进和创新，提高机械设备的性能，提升产品质量，满足客户需求。
3.具体任务为了实现以上目标，我们将制定以下具体任务：（1）设备维护计划：建立设备定期维护计划，确保设备运行稳定，延长使用寿命。
（2）技术改进：加强技术研发，改进机械设备的设计和制造工艺，提高设备性能和生产效率。
（3）故障排查：及时发现并排除设备故障，确保生产连续进行。
（4）安全管理：建立健全的安全管理制度，培训员工安全意识，确保设备运行安全。
（5）质量控制：加强产品质量控制，确保产品符合标准。
（6）成本控制：降低生产成本，提高生产效率，提高企业竞争力。
（7）员工培训：加强员工技能培训，提高员工维护设备和使用设备的能力。
（8）环保节能：加强设备节能减排工作，提高资源利用率，降低对环境的影响。
4.时间节点我们将按照以下时间节点制定和实施上述任务：（1）设备维护计划：每月制定设备维护计划，按计划执行。
（2）技术改进：每季度召开技术改进会议，研究和制定技术改进的方案。
（3）故障排查：设立专门的故障排查小组，及时发现和排除设备故障。
（4）安全管理：每月组织安全培训，定期组织安全演练。
（5）质量控制：每周进行产品质量抽检，及时发现问题并改进。
（6）成本控制：每季度进行生产成本分析，找出并改进成本过高的环节。
（7）员工培训：每季度组织员工技能培训。
（8）环保节能：每年进行一次环保节能评估，制定相应的节能减排方案。
5.实施步骤为了成功实施以上任务，我们将按照以下步骤进行：（1）组织结构调整：优化设备维护团队结构，增加技术改进和质量控制人员。
附件广西工程机械及内燃机产业集群及产业链发展方案为深入贯彻落实全区工业高质量发展大会精神，着力强龙头、聚集群、补链条，培植“工业树”，打造“产业林”，提高机械及内燃机产业整体竞争力，特制定本方案。
一、总体思路紧紧抓住实施制造强国战略和“一带一路”建设的发展机遇，按照市场主导、创新驱动、重点突破、协调发展的要求，以提高发展质量和效益为中心，着力强龙头、补链条、聚集群，坚持新发展理念，大力培育和发展特色明显、结构优化、体系完整和市场竞争力强的工程机械及内燃机产业集群，加快实现产业跨越发展。
二、发展目标力争到2020年，工程机械产业集群产值超600亿元；内燃机产业集群产值超800亿元。
产业集群企业智能化水平大幅提升，关键技术取得重大突破，核心竞争力显著增强，整体实力迈上新台阶，建设形成南方重要的工程机械产业集群以及国内重要的内燃机产业集群。
- 1 -三、重点任务（一）做强做优龙头企业。
1.以广西柳工集团有限公司为龙头企业，重点发展大型、节能型装载机、挖掘机等产品，加快发展自动化、智能化工程机械产品，并适时拓展现代农业机械、高空作业平台、矿山机械、林业机械等工程机械相关产业新业务。
挖掘机方面，重点发展通用挖掘机、矿用挖掘机、船用挖掘机、特种挖掘机，发展应用于建筑、道路、水利、采矿工程等领域的挖掘机，开发挖掘深度4.3-4.8米的大型挖掘机，研发生产智能液压挖掘机。
生产适应高温、高寒、高海拔、隧道、粉尘等极限工况下可维护和连续作业的极限工况挖掘机。
装载机方面，重点发展微型装载机、滑移式装载机、挖掘装载机、智能轮式装载机等系列化产品，研发生产载重量9吨及以上的大型轮式装载机，积极推进大吨位装载机智能化制造，发展应用于能源工业、城市化建设、交通设施建设等领域的装载机。
拓展工程机械相关产业新业务。
现代农业机械方面，依托广西作为全国甘蔗重点产区和柳工集团制造能力的优势，积极引进国内外有关先进企业及技术，以甘蔗收割机为切入点，加快甘蔗机械化研发，向整个甘蔗生产全产业链（耕、种、管、收）农机具延伸。
一、前言随着我国经济的快速发展，机械行业作为国民经济的重要支柱产业，其地位日益凸显。
为了更好地发挥机械行业在国民经济中的作用，提高企业竞争力，实现可持续发展，特制定本工作规划。
二、工作目标1. 提高企业整体技术水平，提升产品竞争力。
2. 加强企业管理，提高生产效率，降低成本。
3. 拓展国内外市场，提升企业品牌影响力。
4. 保障员工权益，营造和谐的企业氛围。
三、具体措施1. 技术研发与创新（1）加大研发投入，提高研发人员待遇，吸引和留住优秀人才。
（2）建立产学研合作机制，加强与高校、科研院所的合作，推动技术创新。
（3）优化产品结构，开发具有自主知识产权的高新技术产品。
2. 生产管理（1）推行精益生产，提高生产效率，降低生产成本。
（2）加强设备管理，提高设备利用率，降低设备故障率。
（3）加强质量管理，提高产品质量，降低不良品率。
3. 市场拓展（1）加大市场调研力度，了解市场需求，调整产品结构。
（2）积极参加国内外展会，提升企业品牌知名度。
（3）加强与国内外客户的沟通与合作，拓展市场渠道。
4. 企业管理（1）完善企业规章制度，提高管理效率。
（2）加强人力资源管理，提高员工素质，提升团队凝聚力。
（3）加强财务管理，确保企业资金链安全。
5. 员工福利（1）提高员工工资待遇，确保员工收入水平与行业平均水平相当。
（2）完善员工福利制度，关心员工生活，提高员工满意度。
（3）加强员工培训，提高员工技能水平，为企业发展储备人才。
四、实施步骤1. 制定具体实施方案，明确各部门、各岗位的工作职责。
2. 加强组织领导，确保工作规划的有效实施。
3. 定期召开工作总结会议，对工作规划进行跟踪、评估和调整。
五、预期效果通过实施本工作规划，预计在以下几个方面取得显著成效：1. 企业整体技术水平得到提高，产品竞争力显著增强。
2. 生产效率得到提高，生产成本得到降低。
3. 市场份额不断扩大，企业品牌影响力不断提升。
4. 员工满意度提高，企业凝聚力增强。
一、项目背景随着我国经济的快速发展，机械制造业已成为国家战略性新兴产业的重要组成部分。
为提高企业核心竞争力，提升产品质量，降低生产成本，我司计划实施以下机械工作计划及方案。
二、工作目标1. 提高机械产品性能，满足市场需求；2. 降低生产成本，提高生产效率；3. 加强机械产品售后服务，提升客户满意度；4. 优化生产流程，提高企业整体管理水平。
三、具体方案1. 技术研发（1）针对市场需求，开展新产品研发，提高产品竞争力；（2）引进国内外先进技术，对现有产品进行技术改造，提升产品性能；（3）加强技术创新，提高研发效率，缩短研发周期。
2. 生产管理（1）优化生产流程，提高生产效率；（2）引进先进生产设备，提高生产自动化程度；（3）加强生产过程管理，确保产品质量；（4）开展员工培训，提高员工技能水平。
3. 原材料采购（1）建立稳定的原材料供应商体系，确保原材料质量；（2）降低原材料采购成本，提高企业利润；（3）加强原材料库存管理，降低库存成本。
4. 市场营销（1）加大市场推广力度，提高品牌知名度；（2）开展线上线下相结合的营销活动，拓宽销售渠道；（3）加强与客户的沟通，了解客户需求，提供个性化服务。
5. 售后服务（1）建立健全售后服务体系，提高客户满意度；（2）开展定期回访，了解客户使用情况，及时解决客户问题；（3）加强售后服务人员培训，提高服务水平。
四、实施步骤1. 制定详细的项目计划，明确各阶段工作目标；2. 组建项目团队，明确各成员职责；3. 开展技术研发、生产管理、原材料采购、市场营销和售后服务等工作；4. 定期召开项目会议，总结经验，改进不足；5. 对项目成果进行评估，为后续工作提供依据。
五、预期效果1. 提高机械产品性能，满足市场需求；2. 降低生产成本，提高生产效率；3. 提升客户满意度，增强企业竞争力；4. 优化生产流程，提高企业整体管理水平。
六、风险及应对措施1. 技术研发风险：加强与高校、科研院所的合作，引进先进技术，降低研发风险；2. 生产管理风险：加强生产过程监控，确保产品质量，降低生产风险；3. 市场营销风险：密切关注市场动态，调整营销策略，降低市场风险；4. 售后服务风险：加强售后服务人员培训，提高服务水平，降低客户投诉风险。
广西柳工机械股份有限公司发展战略规划
2014秋一班金磊
柳工集团是一个装备制造业企业，其董事长曾光安的愿景是“成为值得尊敬的装备制造业世界级企业”。
作为中国工程机械行业的佼佼者，柳工主要从事工程机械及重要零部件的研发、制造、销售和租赁等业务。
近年来，柳工牢牢把握科学发展的主题，围绕国际化战略目标，坚定信心，着力可持续发展，顺利推进战略调整，提升管理水平，增强竞争实力，扩张海外市场，实施资本运作等工作，进入历史上发展最好的时期。
柳工遵循市场规律，大胆解放思想，实施稳健的经营战略，整体经营实现历史性的突破，资本运作取得长足发展，“一核两翼”产业布局框架基本形成，研发创新技术能力大幅提升，国际化战略可圈可点。
现在，柳工已成功进入发动机和驱动桥制造领域并取得重大突破，形成了柳工在全球工程机械行业独有的核心零部件竞争优势，为柳工国际化战略的实现，奠定了坚实的技术和品牌基础。
目前柳工近400家经销商遍布全球136个国家、8个海外配件中心、3家海外制造工厂。
在国际金融危机后续影响下，2014年的世界经济总体增长乏力,全球经济呈现弱势、不均衡复苏态势,美国结束了第三次量化宽松政策并出现了经济增长,而欧洲经济低迷,通
缩风险凸显,新兴国家总体经济增长放缓。
中国经济正从高速增长阶段过渡到中高速增长的新常态,经济结构不断优化升级,经济增长从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。
面对中国经济的持续结构调整以及固定资产投资增速减缓,工程机械行业正处于下滑的谷底。
面对国内外经济形势变化，柳工集团绝大多数企业以改革创新的精神、积极主动的态度，围绕市场和客户的需求，持续进行营销变革、产品和技术创新，经营业绩总体优于行业平均水平。
股份公司的挖掘机、压路机等产品逆势增长，取得了行业增长第一的业绩；上海金泰公司营业收入和利润总额均实现20%以上增长，继续领先桩工机械行业，挑战世界领先企业；欧维姆公司营业收入同比增长13%，预应力锚具类累计销量同比增长达18%，逆势增长势头强劲；后市场和融资租赁业务依然保持平稳趋势；应收账款管理和经营性现金流表现良好，连年领先行业。
公司的工程机械业务在总体上，战胜了行业的平均趋势。
2014年是股份公司的业务整合元年。
在这一年，柳工关闭了天津工厂，将推土机业务转移到常州生产基地；柳工对路面公司和结构件二厂的业务进行调整和关闭；柳工推出了H系列装载机、E系列挖掘机等系列新产品，再次展示了柳工在困难时期加强自主创新、提升产品竞争力的传统优势。
2014年是集团公司投资改革的元年。
柳工重新审视了各业务的发展战略；改善子公司法人治理机制；加强财务管理和风险控
制，整改了财务管理中不合规的现象，增资绝对控股了上海鸿得利；市场化改革人力资源系统，推进绩效考核、人才盘点、末位淘汰和员工发展；深入梳理了集团的固定资产状况，加强资产的收益管理，缩减固定资产投资；整合零部件板块业务，秉承“一核两翼”的国际化发展战略，使柳工集团发展的新格局初露端倪。
当前，世界经济已由危机前的快速发展期进入深度转型调整期，经济低迷成为全球经济新常态。
正在孕育的新一轮工业革命将带来生产方式由大规模、标准化向个性化、分散化的重大变革，这将促进我国机械工业进一步加快转型升级的步伐。
同时，随着国家“一带一路”战略的逐步推进和广西北部湾经济区与西江经济带“双核驱动”战略的深入实施，柳工也将迎来发展的良好机遇。
面对社会经济发展的新趋势，只有尽快适应中国经济的转型和全球经济的多极变化，以“新心态”适应中国经济和工程机械行业的“新常态”，以新举措创造新机遇，才能迎来柳工集团发展的“新春天”。
近期召开的广西柳工集团第三次党代会、柳工机械股份有限公司第四次党代会提出，“十三五”期间，柳工将努力成为以装备制造业闻名于世，消费和服务产业快速发展的产业集团。
力争到2020年，柳工集团销售收入突破300亿元。
虽然当前中国工程机械行业陷入严重衰退期，国内工程机械市场连续三年持续下滑，全球化竞争将是工程机械行业的新常
态。
但柳工将紧紧抓住国家实施“一带一路”等战略的历史性机遇，着力提高国际业务拓展能力，把变革创新放到更加重要位置，狠抓产品质量，突出创新驱动，强化风险防控，努力把柳工建设成为以装备制造业闻名于世，消费和服务产业快速发展的产业集团。
为实现目标，柳工将实施三大战略：强化装备制造业的全球竞争力，巩固和提升工程机械的全球竞争力，加速发展建筑机械和压缩机产业，提升装备制造业的关键零部件市场开拓；以中国消费和全球消费为核心，探索消费服务产业；构建链接装备制造业和消费服务产业的金融纽带。
与此同时，柳工进行六大战略转型：一是向全面国际化转型，二是由量到质增长模式的转型，三是核心零部件和供应链优化转型，四是资源和能力获取转型，五是企业管控模式转型，六是产品大型高端化转型。
柳工将在中国区域直面国际化竞争，全产品线定位于国际中高端，标杆是国际企业。
柳工未来的挑战，一方面来自市场，国际、国内市场的竞争；另一方面来自国有体制。
国有体制在某种程度上对企业的发展、创新、效率、科学管理等方面有一定的阻碍。
要在国有企业改革大背景下，柳工自身通过变革，改善企业的体制，消除企业发展路上的障碍。
作为世界级企业，不能仅局限在广西，在中国、海外的很多领域，都要不断加大投入，使柳工真正成为扁平化的国际化企业。
首先，在人才发展和人才培养方
面，是柳工最大的挑战。
柳工坐落于广西，与发达地区、发达国家相比，在对人才的吸引方面，存在着巨大的障碍，如何去吸纳和吸收全球行业中的优秀人才加盟柳工，是未来的关键一点。
其次，柳工未来的重点在于产品技术创新和管理创新。
在研发方面，过去几年取得了较好的成绩。
柳工是国内少数彻底摆脱了过去“模仿创新”的模式，真正走上了“自主创新”之路的企业。
柳工的研发队伍，包括来自美国、英国、澳大利亚、印度、波兰、巴西等全球的研发人才，以及国内重点院校的博士、硕士等，总共有1200多人。
这些研发人员，使用柳工国际一流的研发流程和研发平台，可以高效率、高品质地完成研发工作。
去年，柳工在预应力领域获得了国家科技进步一等奖，在广西的历史上也是非常少有的，柳工集团也是第一次获得中国科技进步一等奖，之前获得过二等奖。
这些都充分说明柳工在技术领域不断投入，创新和完善研发流程、体系，有机结合外部技术资源，推进技术发展。
再次，在管理方面，柳工在过去十几年，通过一系列的变革，整体运营体系基本达到国际化水平。
比如研发体系、营销体系等，采用的工具和方法，都是国际一流的，使得柳工在全球运营过程中，不同国家、不同地区、不同文化环境的人，都能理解这些工具和方法。
所以，柳工的国际化道路，除了市场、产品之外，核心是柳工打造了一个基于国际的最佳实践的运营系统。
下一步，柳工要把这个系统高效
地运营起来。
虽然在新常态下，工程机械市场下滑，竞争非常激烈，但柳工原有的雄厚基础，包括健康的财务体系、良好的品牌，以及市场网络，为柳工奠定了基础。
2015年是国家“十二五”计划的收官之年，是柳工深入落实转型战略的一年，也是柳工继续迎接挑战，加快调整产业布局的发展之年，柳工不仅要尽快摒弃单纯靠外延扩张和降价争夺“规模效益”的竞争模式，还要在人才、机制、技术、产品、服务、后市场、金融和商务模式上不断创新和探索，适应社会经济发展的新趋势。
柳工不仅要抓住中国经济新常态的九大特征和新机遇，抓住广西国有企业改革的新政策，还要提高全体经理人员和广大员工的创造性和积极性，勤奋踏实工作，勇于创新变革，全力以赴提高公司市场竞争力。
展望未来，柳工将继续以长远的战略眼光、博大的胸怀、奉献的精神以及产业报国的动力去推动柳工成为工程机械行业受社会尊敬的企业。
柳工未来不仅能够为广西经济，也能为中国的民族装备制造业，为中国品牌，探索出一条国际化道路。
2015年5月28日。
