柳工在工程机械行业转型期内的战略

柳工“全面国际化”背后的传奇之路【摘要】柳工作为中国品牌，在全面国际化过程中取得了令人瞩目的成就。

起源于中国的柳工品牌通过制定和实施国际化战略，成功拓展全球市场布局，并在技术创新驱动下迅速发展壮大。

跨国并购与合作也为柳工迈向国际舞台提供了重要支持。

柳工“全面国际化”背后的成功经验为其他中国企业提供了宝贵的参考和启示。

展望未来，柳工将继续巩固国际市场份额，加大技术创新力度，不断提升全球竞争力。

总结来看，柳工的国际化之路充满坎坷，但通过不懈努力和坚定信念取得了一系列突破和成就。

【关键词】关键词：柳工，全面国际化，传奇之路，起源于中国，国际化战略，全球市场布局，技术创新，跨国并购，成功经验，未来发展，总结与展望1. 引言1.1 柳工“全面国际化”背后的传奇之路柳工作为中国领先的工程机械制造企业，凭借在国际市场上的稳健发展和不断创新，逐渐走上了“全面国际化”的道路。

这条传奇之路的每一步都凝聚着柳工人的艰苦努力和智慧积累，也是中国制造业“走出去”的一个生动缩影。

柳工以其独特的国际化战略和全球市场布局，成功将中国制造推向全球舞台，成为国际市场上备受瞩目的明星企业。

柳工“全面国际化”的背后，是一系列的成功经验和发展路径，包括起源于中国的柳工品牌、国际化战略的制定与实施、全球市场布局的拓展、技术创新驱动的发展以及跨国并购与合作。

这些方面的探讨将揭示柳工“全面国际化”背后的传奇之路，探讨其成功之道和未来发展的展望。

将成为中国制造业走向世界的典范，也将为其他中国制造企业提供宝贵的经验和启示。

2. 正文2.1 起源于中国的柳工品牌柳工（SANY）是中国领先的工程机械制造商，在全球范围内享有盛誉。

该品牌的历史可以追溯到1989年，当时的柳工是一家小型起重机制造公司，总部设在中国湖南省的长沙市。

在接下来的几十年里，柳工逐渐发展壮大，扩展业务范围，逐渐成为全球工程机械市场的领导者之一。

柳工品牌的起源与中国经济改革开放的大背景密不可分。

第1篇一、前言2023年，是我国工程机械行业充满挑战与机遇的一年。

在市场竞争日益激烈的大环境下，柳工机械全体员工团结一心，砥砺前行，紧紧围绕公司发展战略，积极应对市场变化，实现了生产经营的稳步增长。

现将2023年度工作总结如下：二、生产经营成果1. 销售业绩稳步提升。

2023年，柳工机械全年实现销售收入XX亿元，同比增长XX%；其中，国内市场销售收入XX亿元，同比增长XX%；海外市场销售收入XX亿元，同比增长XX%。

产品销量达到XX万台，同比增长XX%。

2. 产品结构持续优化。

在市场需求的引导下，柳工机械不断调整产品结构，推出了一系列适应市场需求的新产品。

其中，轮式装载机、挖掘机、压路机等主导产品销量稳步增长，市场份额不断扩大。

3. 质量管理水平不断提高。

2023年，柳工机械积极开展质量管理体系建设，全面实施ISO9001质量管理体系，不断提升产品质量。

全年产品质量合格率达到XX%，较上年同期提高XX个百分点。

4. 研发创新成果丰硕。

2023年，柳工机械加大研发投入，加强与高校、科研院所的合作，不断提升产品技术水平。

全年申报专利XX项，其中发明专利XX项；授权专利XX项，其中发明专利XX项。

5. 市场拓展取得突破。

2023年，柳工机械积极拓展国内外市场，加强与国内外客户的合作，实现了市场份额的稳步提升。

在国内市场，成功进入XX个重点工程项目；在海外市场，成功开拓XX个国家和地区，市场份额不断扩大。

三、主要工作亮点1. 强化内部管理，提升运营效率。

2023年，柳工机械持续推进内部管理改革，优化组织架构，强化绩效考核，提升运营效率。

通过实施“两化融合”战略，实现了信息化、智能化管理。

2. 深化产学研合作，提升创新能力。

2023年，柳工机械加强与高校、科研院所的合作，共同开展关键技术攻关。

同时，引进了一批高端人才，为公司创新发展提供了有力支撑。

3. 积极响应国家政策，推进绿色发展。

2023年，柳工机械积极响应国家“碳达峰、碳中和”目标，加大新能源产品研发力度。

柳工分析报告1. 引言本报告旨在对柳工公司进行详细的分析，包括公司概述、行业背景、财务分析以及竞争对手分析等方面。

柳工公司是中国一家知名的工程机械制造企业，其主要产品包括挖掘机、装载机、起重机等。

通过对柳工的分析，可以更好地了解该公司的市场地位和未来发展前景。

2. 公司概述柳工公司成立于1980年，总部位于中国湖北省。

多年来，柳工致力于生产高质量的工程机械产品，并在全球范围内拥有广泛的销售网络。

公司的产品以其卓越的性能、可靠性和耐用性而闻名，并被广泛应用于建筑、矿山和港口等领域。

3. 行业背景工程机械行业是一个快速发展且竞争激烈的行业。

全球范围内的基础设施建设需求不断增加，推动了工程机械市场的发展。

然而，随着市场竞争的加剧和技术进步的推动，工程机械企业需要不断提升产品质量和技术创新能力才能保持竞争优势。

4. 财务分析4.1 财务指标分析通过对柳工公司的财务报表进行分析，可以了解其财务状况和经营情况。

财务指标2018年2019年2020年总营业收入xxx xxx xxx净利润xxx xxx xxx总资产xxx xxx xxx负债总额xxx xxx xxx股东权益xxx xxx xxx从上表可见，柳工公司的营业收入和净利润呈较为稳定的增长态势，总资产和股东权益也在逐年增加。

公司的负债总额虽然有所增长，但整体上保持在可控范围内。

4.2 财务比率分析通过计算关键的财务比率，可以更深入地评估柳工公司的财务状况。

•流动比率：流动资产除以流动负债，用于评估公司偿付短期债务的能力。

流动比率越高，公司越有能力偿付债务。

•速动比率：除去存货的流动资产除以流动负债，用于评估公司在紧急情况下偿付债务的能力。

速动比率越高，公司越有能力应对突发事件。

•资产负债率：负债总额除以总资产，用于评估公司的财务风险。

资产负债率越低，公司越健康。

5. 竞争对手分析柳工公司在工程机械行业中面临着来自多个竞争对手的竞争。

以下是对部分竞争对手的分析：•中国重工：中国重工是中国最大的工程机械制造企业之一，其产品线广泛，竞争实力强大。

柳工组织架构
柳工的组织架构涵盖了建筑、工业、农业和机器人等多个行业领域，并在全球拥有多个子公司和分支机构。

具体来看：
1. 母公司与子公司：柳工集团是广西柳工机械有限公司的母公司，旗下拥有多个子公司，包括在澳大利亚、美国、巴西、印度等地成立的面向国际区域的营销公司。

2. 产品线与研发：柳工集团拥有19大类产品品种和32种整机产品线，致力于成为研发领域的领导者。

集团通过整合全球资源，投资于世界一流的测试设备和创新平台。

3. 国际化战略：柳工实施国际化战略，海外销售收入占比超过15%，在80个国家拥有超过100家代理商。

此外，全球建设了8个零件配件中心，并在不同地区成立了面向国际区域的营销公司。

4. 管理团队：柳工的管理团队包括多位高级管理人员，如现任广西柳工机械股份有限公司副总裁兼任多个子公司的总经理和董事长等职位。

综上所述，柳工作为一个多元化的企业集团，其组织架构设计旨在支持其全球化业务和多行业的发展需求。

通过不断的技术创新和国际化布局，柳工已经在全球工程机械行业中占据了重要的地位。

引言概述:作为一名学生，我有幸参观实习了柳工公司。

这次参观不仅是为了学习柳工公司的生产流程和技术，更重要的是了解当今工程机械行业的发展现状以及未来的发展趋势。

本文将结合实际参观经历，从五个大点展开分析，探讨柳工公司的生产管理、技术创新、市场竞争、社会责任以及未来发展方向等方面的内容。

正文内容:一、生产管理柳工公司秉承着严谨的生产管理理念，通过建立完善的质量管理体系，确保产品质量稳定可靠。

在生产过程中，柳工公司注重工艺流程的优化和自动化水平的提升。

他们采用先进的技术设备，比如自动焊接机器人、数控加工中心等，提高了生产效率和产品质量。

同时，柳工公司还注重员工培训和激励计划，努力提高员工的技能水平和工作积极性，从而保证了生产过程的稳定性。

1.1 生产工艺优化1.2 自动化水平提升1.3 技术设备的应用二、技术创新柳工公司一直致力于技术创新，以提高产品竞争力和满足市场需求。

他们重视研发投入，并与高校、研究机构等合作，不断探索新的技术和工艺。

在参观时，我了解到柳工公司正在研发智能化的工程机械产品，通过集成化管理系统，提高机械设备的可靠性和使用效率。

此外，柳工公司还在节能减排方面进行了大量的研究和实践，采用绿色环保材料和技术，推动可持续发展。

2.1 研发投入2.2 合作研究2.3 智能化产品2.4 节能减排实践2.5 可持续发展三、市场竞争柳工公司作为国内领先的工程机械生产厂家，面临着激烈的市场竞争。

在竞争激烈的市场环境下，柳工公司通过提供高品质的产品和优质的服务，树立了良好的品牌形象。

在参观时，我了解到柳工公司注重市场调研和客户需求的反馈，及时调整产品组合和服务策略。

柳工公司还积极拓展海外市场，通过与其他国际知名企业的合作，加强了自身的国际竞争力。

3.1 高品质产品3.2 优质服务3.3 市场调研与客户需求3.4 拓展海外市场3.5 国际合作四、社会责任作为一家大型企业，柳工公司积极履行社会责任，关注环境保护和员工福利。

面对面MANAGER FORUM聚焦实现核心零部件技术自主可控“柳工将持续探索智能化、电动化、大数据等前沿科技，实现核心零部件技术自主可控，在供应链拓展、成本控制、市场推广等方面全面推进新能源工程机械发展，进一步提升工程机械产业链竞争力。

”十三届全国人大代表，广西柳工集团机械有限公司党委书记、董事长曾光安表示。

“十三五”期间，柳工营业收入年均复合增长率28%，增速位于行业前列。

2020年盈利能力持续改善，实现全年营业收入268亿元，同比增长20%，创历史新纪录。

不仅如此，柳工稳居全球工程机械前20强，形成遍布6大洲，170多个国家的全球化布局，成为中国装备制造业走出去的标杆，成功打造了柳工机械、欧维姆两个国际化品牌。

担起装备制造新使命“十三五”期间，柳工坚持稳中求进，奋力前行，将习近平新时代中国特色社会主义思想的真理伟力转化为建设国际化柳工的实践动力，打造中国民族装备制造业的世界名片。

2020年，面对疫情大考，柳工发出“打/曾光安国企管理2021.478Copyright©博看网 . All Rights Reserved.赢疫情防控阻击战 智胜生产经营攻坚战”的动员令，组建25支党员先锋队，以“非常之时、非常之策”打赢疫情防控和生产经营“双战役”，实现全年营业收入268亿元，同比增长20%。

柳工与全球伙伴携手前行，共克时艰，海外业务销量优于行业25个百分点。

“十三五”期间，柳工人努力克服行业断崖式下滑影响，高质量实施“全面国际化、全面智能化、全面解决方案”战略，柳工牌装载机、推土机、压路机市场份额逐步提升，进入行业数一数二地位；柳工装载机全球产销累计突破45万台，民族品牌挖掘机与欧美日企业同台竞技，以优秀业绩跻身行业前4名；农业机械、矿山机械等新兴产业快速崛起，迈入高质量发展的快车道，全球工程机械50强排名从第31位上升至第19位。

“点燃”智能科技新引擎柳工充分发挥作为国家唯一的土方机械工程研究中心的平台作用，汇聚1000余名研发技术工程师，探索智能化、电动化、大数据等前沿科技，实现核心零部件技术自主可控，有效解决“卡脖子”问题，进一步提升工程机械产业链竞争力。

柳工发展历程一、创业初期——小农机作坊柳工的根源可以追溯到1958年，当时的中国正处于农业社会向工业社会转型的关键时期。

在这样的历史背景下，郑州市柳工动力机械厂应运而生。

当时，这家厂子只是一间小小的农机加工作坊，主要从事农业机械的加工和维修。

虽然规模不大，但正是在这个作坊里，柳工开始了其悠久的发展历程。

二、探索与成长——多元化生产1970年代起，柳工逐渐转向发展工程机械制造业，开始涉足挖掘机、装载机等领域。

柳工在国内市场逐渐占据一席之地，并开始向国际市场拓展。

在国内外市场的双重推动下，柳工在工程机械领域逐渐树立起了自己的品牌形象，并获得了一系列荣誉与认可。

三、技术创新——引领行业发展随着市场需求的不断变化和技术水平的提高，柳工开始加大对科研和技术创新的投入。

公司先后成立了数个研究院和技术中心，聚集了一大批国内外顶尖的工程机械研发人才。

2000年代初，柳工引进了国际先进的生产设备和工艺技术，不断提升产品研发制造水平，实现了从技术跟跑到技术领先的转变。

柳工还以开放的姿态与国际知名企业合作，提升自身技术实力，从而实现了技术的突破与创新。

四、全球战略——国际化发展2000年代中期，柳工正式提出了“走出去”战略，积极布局全球市场。

柳工先后在美国、巴西、印度、澳大利亚等国家建立了生产基地和销售网络，形成了较为完善的全球化业务体系。

柳工的产品销往100多个国家和地区，成为了众多国家政府和跨国公司优选的供应商之一。

在国际市场上，柳工品牌逐渐获得了认可和影响，成为中国工程机械行业的佼佼者。

五、可持续发展——环保与社会责任作为领先的工程机械制造企业，柳工始终将环保与社会责任放在重要位置。

公司积极投入研发生产环保型工程机械产品，并严格控制生产过程对环境的影响。

柳工还积极参与公益事业，捐资助学、灾害救援等活动频频亮相，展现了一家负责任的企业形象。

柳工的发展历程是中国工程机械行业的一个缩影，也是中国改革开放以来制造业发展的一个缩影。

柳工“全面国际化”背后的传奇之路柳工集团是中国工程机械行业的佼佼者，自成立以来，一直致力于打造世界一流的工程机械制造企业。

在全球市场上，柳工的产品和服务已远销100多个国家和地区。

其“全面国际化”的战略一直备受关注，今天我们就来探讨一下柳工“全面国际化”背后的传奇之路。

一、发展历程柳工集团成立于1989年，总部位于中国柳州市。

自成立以来，柳工就以构建中国工程机械行业的国际化品牌为己任，不断加大研发投入和市场拓展力度，致力于为客户提供更高效、更可靠的产品和服务。

在国内市场发展稳健的柳工也积极开拓国际市场。

1990年，柳工发展出口业务，开始进军国际市场。

经过多年的发展，柳工产品已进入南美洲、北美洲、亚洲和非洲等多个国际市场，深受客户好评。

二、产品技术创新柳工一直重视产品技术创新，不断引进先进的制造技术和设备，加大研发投入。

在建筑机械行业内，柳工先后成立了两个工程机械国家级研究中心，通过自主研发和技术创新，柳工不断推出高品质、高性能的产品，满足客户多样化的需求。

在全面国际化的道路上，产品技术创新是柳工的核心竞争力。

一些高端产品在国际市场上也取得了成功。

柳工推出的大型挖掘机、装载机和起重机等产品，先后打入欧洲、北美等市场，受到了广泛认可。

三、全球化战略柳工集团提出了全球化发展战略，通过建立海外研发中心、生产基地和销售网络等方式，不断深耕国际市场。

在全球市场上，柳工已建立了100多个经销商和服务网点，构建了起重机、混凝土机械、路面机械、挖掘机械等多条产品线的销售网络。

柳工还在海外建立了一批生产基地。

在巴西、印度尼西亚、印度等国家，柳工都建立了生产基地，加强了本地化生产能力，提高了供应链效率，满足了本地客户的需求。

四、品牌建设品牌是企业的灵魂。

柳工通过长期坚持质量第一的原则，赢得了国内外客户的信赖，树立了良好的企业形象。

在国际市场上，柳工为自己树立了一个高性能、高品质的品牌形象。

在全面国际化的道路上，柳工重视品牌建设，加大广告宣传和品牌推广力度。

曾光安创新是制造业高质量发展的根本动力作者：张雪来源：《人民画报》2019年第04期自党的十八大以来，国家高度重视实施创新驱动发展战略，给传统制造业转型升级指明了方向。

2018年底召开的中央经济工作会议提出2019年要重点抓好七项工作，其中第一项就是推动制造业高质量发展。

为此，全国人大代表，广西柳工集团（以下简称柳工）党委书记、董事长曾光安说：“没有一路创新突围，就没有今天的柳工。

”“中國的企业，要走向全球，参与全球竞争，特别是与欧美企业竞争，没有一个更高水平的研发创新体系，那是不可能的。

”曾光安认为，制造业向高质量发展转型，创新是根本动力。

始创于1958年的柳工是一家大型装备制造业企业，目前拥有全资及控股二级子公司13家。

早在1993年，柳工便改制上市，成为国内工程机械行业内第一家上市企业也是广西第一家上市企业；1995年，柳工率先与德国采埃孚公司合资成立柳州采埃孚公司，成为行业内第一家成立中外合资公司的企业；2003年，柳工在行业内第一个提出国际化战略……早在2011年，国家科技部就批复了柳工建设全球创新中心的申请。

2012年，柳工全球研发中心破土动工，而此时，国内以及全球工程机械行业遇到困境，行业内多数公司都在整合产能，减少开支。

在最困难的时候，柳工的销售量缩减到原来的五分之一，此时，是否要继续投入大量资金搞研发，曾光安听到了不同声音。

面对困难与质疑，柳工作出了“减员不能减创新研发人员，减经费不能减研发费用”的战略决策。

2015年，全新的全球研发中心正式挂牌成立，成为柳工研发史上一个重要的里程碑。

拥有世界级研发硬件、一流实验平台、现代化制造基地，以及1000多名顶级研发人员组成的团队，柳工迈向了研发新时代。

“来自美国、德国、英国等高水平制造业国家的同行参观我们的研发中心时，都表示很震撼，他们没想到中国的企业研发实验水平能达到全球领先的水平。

”在得到国外同行“点赞”的同时，创新升级给柳工带来的是实实在在的效益。

柳工集团企业战略规划报告柳工集团企业战略规划报告一、概述柳工集团成立于1958年，经过60多年的发展，已成为中国工程机械行业领先的生产商和服务提供商，具有完整的产业链布局和国际化的市场竞争力。

未来,柳工集团将继续坚持"科技创新、品质为本、诚信立业、共享共赢〃的核心价值观，坚持以用户需求为导向，创造更高的客户价值和员工价值，推动公司向质量效益和可持续发展模式上迈进。

二、当前形势分析面对当前严峻复杂的市场环境，柳工集团需要秉持前瞻性的市场战略，实现稳定可持续的发展。

在全球工业机械化趋势下，市场进一步整合，市场竞争加剧，但随着技术的不断创新和市场的拓展，中国市场仍具有广阔的空间和潜力。

因此，未来柳工集团需要通过技术创新和产品优化，提高企业核心竞争力，构建国内一流、国际知名的工程机械品牌。

三、柳工集团未来战略规划1.创新发展：通过技术创新、产业智能化^管理创新，提高企业自主创新能力，加强智能制造等新技术领域的研发，不断推出更好的产品和更优质的服务，实现产品差异化竞争。

2.质量保障：加强产品质量控制，构建完善的质量管理体系，提高产品质量和品牌知名度，进一步增强用户的信任和认可度，并形成口碑效应。

3.市场拓展：积极拓展国内和国际市场，强化分销合作关系，加强售后服务体系建设，提高客户满意度，不断扩大市场占有率和品牌影响力。

4.人才培养：加强人才引进和培养,建立完善的人才梯队和人才管理制度，提高员工素质和团队协作能力，为企业发展提供有力人才保障。

5.绿色发展：通过创新技术和制造方式，实现资源的可持续利用，降低环境污染，拥抱绿色发展，实现经济效益和环境保护良好的平衡。

四、结果及效益通过落实上述战略规划，柳工集团将实现更高效的生产流程，提高企业核心竞争力，加强品牌知名度和国际影响力。

同时，柳工集团也将通过持续推进创新、质量、市场拓展、人才培养和绿色发展等方面的工作，实现企业转型升级、可持续发展和员工、社会、环保等多方面的共赢局面。