柳工集团企业战略规划报告

柳工三大战略六大转型第一篇：柳工三大战略六大转型柳工将实施三大战略六大转型为实现发展方式更优，柳工实施三大战略：强化装备制造业的全球竞争力，巩固和提升工程机械的全球竞争力，加速发展建筑机械和压缩机产业，提升装备制造业的关键零部件市场开拓；以中国消费和全球消费为核心，探索消费服务产业；构建链接装备制造业和消费服务产业的金融纽带。

与此同时，柳工将实施六大战略转型：一是向全面国际化转型，将在中国区直面国际化竞争，全产品线定位于国际中高端，标杆是国际企业；二是由量到质增长模式的转型，重点关注品质和效益的增长；三是核心零部件和供应链优化转型，将进一步打造核心零部件能力，提高产品差异化竞争能力和市场化；四是资源和能力获取转型，树立全球经营意识和思维能力；五是企业管控模式转型，打造高效协同的集团化管控模式；六是产品大型高端化转型，着重发展中大型产品，并使产品高端化。

第二篇：三大战略推动转型跨越四川夯实基础奔小康三大战略推动转型跨越四川夯实基础奔小康（四川日报2013.6.5）□人民日报记者梁小琴王明峰张文今年以来，我国西部地区保持发展速度连续5年超过东部的势头，经济继续保持稳定较快增长。

比如四川，一季度规模以上工业增加值同比增长11.8%。

前4月，全社会固定资产投资6063.1亿元，增长20.2%；实现进出口总额206.9亿美元，增长29.5%。

不久前，四川省委十届三次全会提出实施“三大发展战略”：实施多点多极支撑发展战略，构建全省竞相发展新格局；实施“两化”互动、城乡统筹发展战略，形成“四化”同步发展新态势；实施创新驱动发展战略，增强转型发展、跨越提升新动力。

多点多极，构建竞相发展总体格局四川经济发展长期存在“成都一城独大、梯队发育不良”这一区域结构问题。

截至2012年底，243家世界500强企业在川投资，其中90%以上在成都；去年全省GDP突破2.3万亿元，成都占1/3强。

实施多点多极支撑发展战略，有利于调动各区域各方面积极性，解决区域发展不平衡问题。

柳工在工程机械行业转型期内的战略第三章柳工公司分析:战略(会计(财务(前景3(1战略分析3(1(1公司背景分析广西柳工机械股份有限公司(以下简称“柳工”)是柳工集团的核心公司，总部位于广西柳州，总资产196亿元。

柳工历史最早可以追溯至1958年华东钢铁建筑厂的南迁。

柳工在1966年研制出了中国第一台装载机，1993年成为中国工程机械行业及广西的第一家上市企业。

经过数十年的发展，柳工的产品由最初的单一装载机拓展至覆盖主要土石方机械、路面机械、起重机械、工业车辆等，市场也由最初的单一区域扩大至至覆盖全球的130多个国家和地区，被誉为中国工程机械行业的排头兵。

表3-1列示了柳工自1993年上市以来营业收入及净利润的变化。

柳工作为中国工程机械行业的排头兵，在近六十年的发展中一直稳步前行。

以下从研发、生产、营销和投资的角度对其背景以及面临的机遇和挑战再做具体分析。

从技术创新来看，回顾柳工的研发历史，柳工在66年试制出了中国的第一台装载机，在88年研制成功了ZL50C轮式装载机奠定了其在中国装载机市场的地位。

在行业进入转型期后，柳工以研发带动转型，建立了土石方机械领域唯一的一个国家级研发中心，并与康明斯、采埃孚等国际领先的发动机、传动件供应商在中国成立了合资公司共同开展核心零部件的研发，突破关键技术和掌握核心零部件显然是驰骋全球市场的必要条件。

从全球化生产来看，柳工在国内成立了多家制造工厂，集中在广西柳州及江苏常州，在海;'I-N布局了三家海外制造工厂在海外进行本土化生产，目标也很明确，印度)、巴西(2014年)的本土化生产意在抢占新兴市场，波兰(2012年)则是 (2008年辐射东欧市场。

全球化生产、全球化采购意味着对资源在全球范围内进行整合和协调，这对于柳工的供应链体系无疑是巨大的挑战。

从营销渠道来看，国内整个工程机械行业的深度调整引起了包括实力较强的柳工经销商在内的经销商体系的巨大危机，经销商普遍出现了现金流恶化甚至断裂的现象。

柳工“全面国际化”背后的传奇之路柳工集团是中国一家知名的工程机械制造企业，其“全面国际化”的战略已成为行业内的传奇。

柳工在国际市场上的崛起离不开其坚定的国际化战略、不断的技术创新和全球化的市场布局。

以下是柳工“全面国际化”背后的传奇之路。

一、国际化战略的萌芽和初步探索柳工集团自成立以来，一直致力于打造自主品牌和自主研发的工程机械产品。

随着中国经济的不断发展和对外开放，柳工也开始将目光投向国际市场。

2003年，柳工在国际市场上开始积极布局，成立了首个海外公司，并获得了自主进出口权。

随后，柳工加大了对海外市场的拓展力度，先后在国际市场上成立了分公司和办事处，并建立了全球经销网络。

二、技术创新的引领和实现“中国制造”的升级柳工集团始终坚持自主研发和创新，不断提升产品的技术含量和市场竞争力。

在国际化的背景下，柳工更加重视产品的国际化研发和创新，推出了符合国际标准的产品，并获得了国际认可和认可。

柳工还与国际一流企业开展合作，引进了先进的技术和管理理念，不断提升企业的核心竞争力和国际影响力。

三、全球化市场布局和服务网络的构建柳工在国际市场上注重产品的质量和服务的升级，积极响应并满足全球客户的需求。

柳工的产品不仅在中国市场上受到欢迎，而且在国际市场上也备受青睐。

柳工积极扩大出口规模，不断提升出口产品的市场份额，拓展了产品的国际市场。

柳工还建立了全球化的售后服务体系，确保了全球客户的售后服务需求。

四、全面国际化的成果和影响柳工集团“全面国际化”的战略已经取得了丰硕的成果。

柳工的产品已经出口到了100多个国家和地区，市场布局覆盖了全球各大洲。

柳工的国际市场销售额占比不断提升，产品的国际市场份额不断增加。

柳工在国际市场上获得了众多荣誉和认可，成为了中国工程机械行业中的翘楚和标杆企业。

柳工“全面国际化”背后的传奇之路，充分展现了一家中国企业的国际化大梦想和国际化的实力。

在国际市场上，柳工不仅代表了中国工程机械制造业的技术实力和品牌形象，更是展现了中国企业在国际化征途上的坚定步伐和风采。

柳工集团企业战略规划报告柳工集团企业战略规划报告一、概述柳工集团成立于1958年，经过60多年的发展，已成为中国工程机械行业领先的生产商和服务提供商，具有完整的产业链布局和国际化的市场竞争力。

未来,柳工集团将继续坚持"科技创新、品质为本、诚信立业、共享共赢〃的核心价值观，坚持以用户需求为导向，创造更高的客户价值和员工价值，推动公司向质量效益和可持续发展模式上迈进。

二、当前形势分析面对当前严峻复杂的市场环境，柳工集团需要秉持前瞻性的市场战略，实现稳定可持续的发展。

在全球工业机械化趋势下，市场进一步整合，市场竞争加剧，但随着技术的不断创新和市场的拓展，中国市场仍具有广阔的空间和潜力。

因此，未来柳工集团需要通过技术创新和产品优化，提高企业核心竞争力，构建国内一流、国际知名的工程机械品牌。

三、柳工集团未来战略规划1.创新发展：通过技术创新、产业智能化^管理创新，提高企业自主创新能力，加强智能制造等新技术领域的研发，不断推出更好的产品和更优质的服务，实现产品差异化竞争。

2.质量保障：加强产品质量控制，构建完善的质量管理体系，提高产品质量和品牌知名度，进一步增强用户的信任和认可度，并形成口碑效应。

3.市场拓展：积极拓展国内和国际市场，强化分销合作关系，加强售后服务体系建设，提高客户满意度，不断扩大市场占有率和品牌影响力。

4.人才培养：加强人才引进和培养,建立完善的人才梯队和人才管理制度，提高员工素质和团队协作能力，为企业发展提供有力人才保障。

5.绿色发展：通过创新技术和制造方式，实现资源的可持续利用，降低环境污染，拥抱绿色发展，实现经济效益和环境保护良好的平衡。

四、结果及效益通过落实上述战略规划，柳工集团将实现更高效的生产流程，提高企业核心竞争力，加强品牌知名度和国际影响力。

同时，柳工集团也将通过持续推进创新、质量、市场拓展、人才培养和绿色发展等方面的工作，实现企业转型升级、可持续发展和员工、社会、环保等多方面的共赢局面。

市场开发市场渗透产品开发横向一体化剥离清算市场开发市场渗透产品开发一体化战略集中多元化收割战略多元化战略剥离清算多元化战略合资经营收割战略市场增长迅速市场增长缓慢强竞争地位弱竞争地位什么是战略分析战略分析是战略管理的重要环节，战略分析即通过资料的收集和整理分析组织的内外环境，包括组织诊断和环境分析两个部分。

战略分析的目的1、在全面和系统的战略分析的基础上得到企业的科学竞争战略；2、有明确的发展方向，有清晰的业务发展阶梯；3、企业战略在组织内得到充分沟通并达成共识；4、企业发展方向一致，上下同心协力达成战略目标；5、让员工认同并支持企业的战略和目标，加强员工责任感；6、建立战略决策机制，决策具有科学性和前瞻性；7、不但重视短期绩效，更重视长期发展；8、企业的整体业绩和核心竞争力不断提升。

大战略矩阵（Grand Strategy Matrix）：是由市场增长率和企业竞争地位两个坐标所组成的一种模型。

在市场增长率和企业竞争地位不同组合情况下，指导企业进行战略选择的一种指导性模型。

由小汤普森（A.A Thompson. Jr.）与斯特里克兰（A. J. Strickland）根据波士顿矩阵修改而成。

大战略矩阵是一种常用的制定备选战略工具。

它的优点是可以将各种企业的战略地位都置于战略矩阵的四个战略象限中，并加以分析和选择。

公司的各部分也可按此方式被定为。

大战略矩阵基于两个评价数值：横轴代表竞争地位的强弱，纵轴代表市场增长程度。

位于同一象限的企业可以采取很多战略，下图举例分析适用不同象限的多种战略选择，其中各战略是按其相对吸引力的大小而分列于各象限中。

第一象限公司位于大战略矩阵第一象限的公司处于极佳的战略地位。

对这类公司，继续集中经营于当前的市场（市场渗透和市场开发）和产品（产品开发）是适当的战略。

第一象限公司大幅度偏离已建立的竞争优势是不明智的。

当第一象限公司拥有过剩资源时，后向一体化、前向一体化和横向一体化可能是有效的战略。

柳工“全面国际化”背后的传奇之路柳工是中国领先的工程机械制造企业，也是全球最大的混凝土机械制造商之一。

柳工的“全面国际化”战略是该公司追求全球市场份额和技术影响力的重要举措。

这一战略背后涵盖了很多传奇故事。

柳工从一个小作坊发展成国际化的顶级企业，有赖于其坚定的技术创新和自主研发能力。

自成立以来，柳工就将技术创新放在企业发展的核心位置。

公司拥有国家级技术中心和博士后工作站，并与众多国内外高校和科研机构合作，建立了强大的研发体系。

柳工的研发投入一直处于行业领先地位，不断推出具有自主知识产权的高端产品，不断引领行业的发展潮流。

柳工的国际化路径离不开强大的生产和供应链管理能力。

柳工建立了全球化的生产基地和供应链网络，实现了生产、物流和服务的全球化整合。

公司在国内外建立了十数家生产基地和配套企业，形成了一条从供应链到销售服务的完整产业链。

柳工通过精益生产和物流管理，实现了全球范围内的高效运作和快速响应，为顾客提供优质的产品和服务。

柳工的国际化旅程中，重要的一笔是其积极开展对外合作与战略联盟。

柳工与全球多家知名企业建立了战略合作伙伴关系，共同开拓国际市场。

柳工与日本小松建机共同成立了合资企业，通过技术共享和市场合作，迅速在国际市场上树立了声誉。

柳工还与英国和德国的知名企业开展了技术合作和供应商关系，实现了技术引进和优势互补。

柳工在国际化过程中始终坚持以客户为中心的市场导向。

柳工对全球市场需求进行深入分析，根据不同地区和不同客户的需求，进行产品定制和服务优化。

柳工致力于提供全球一流的产品和服务，以满足客户的多样化需求。

公司建立了全球服务网络，通过快速响应、及时维修等贴心服务，赢得了国内外客户的高度认可。

柳工的国际化过程中重视品牌建设和文化融合。

柳工秉承“质量第一，客户至上”的理念，形成了自己独特的企业文化，并将其融入到品牌形象中。

柳工通过国际化营销和品牌推广，逐步树立了自己在国际市场上的品牌形象和声誉。

柳工“全面国际化”背后的传奇之路，是一段极富创新精神和拼搏奋斗的历程。

广西柳工机械股份有限公司发展战略规划2014秋一班金磊柳工集团是一个装备制造业企业，其董事长曾光安的愿景是“成为值得尊敬的装备制造业世界级企业”。

作为中国工程机械行业的佼佼者，柳工主要从事工程机械及重要零部件的研发、制造、销售和租赁等业务。

近年来，柳工牢牢把握科学发展的主题，围绕国际化战略目标，坚定信心，着力可持续发展，顺利推进战略调整，提升管理水平，增强竞争实力，扩张海外市场，实施资本运作等工作，进入历史上发展最好的时期。

柳工遵循市场规律，大胆解放思想，实施稳健的经营战略，整体经营实现历史性的突破，资本运作取得长足发展，“一核两翼”产业布局框架基本形成，研发创新技术能力大幅提升，国际化战略可圈可点。

现在，柳工已成功进入发动机和驱动桥制造领域并取得重大突破，形成了柳工在全球工程机械行业独有的核心零部件竞争优势，为柳工国际化战略的实现，奠定了坚实的技术和品牌基础。

目前柳工近400家经销商遍布全球136个国家、8个海外配件中心、3家海外制造工厂。

在国际金融危机后续影响下，2014年的世界经济总体增长乏力,全球经济呈现弱势、不均衡复苏态势,美国结束了第三次量化宽松政策并出现了经济增长,而欧洲经济低迷,通缩风险凸显,新兴国家总体经济增长放缓。

中国经济正从高速增长阶段过渡到中高速增长的新常态,经济结构不断优化升级,经济增长从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。

面对中国经济的持续结构调整以及固定资产投资增速减缓,工程机械行业正处于下滑的谷底。

面对国内外经济形势变化，柳工集团绝大多数企业以改革创新的精神、积极主动的态度，围绕市场和客户的需求，持续进行营销变革、产品和技术创新，经营业绩总体优于行业平均水平。

股份公司的挖掘机、压路机等产品逆势增长，取得了行业增长第一的业绩；上海金泰公司营业收入和利润总额均实现20%以上增长，继续领先桩工机械行业，挑战世界领先企业；欧维姆公司营业收入同比增长13%，预应力锚具类累计销量同比增长达18%，逆势增长势头强劲；后市场和融资租赁业务依然保持平稳趋势；应收账款管理和经营性现金流表现良好，连年领先行业。

百尺竿头志存Ｉ—－◆一面延同刘坠——柳工发布２０１０－２０１５年战略规划贾桢祯２０１０年的夏天较往年相比显得尤其的腼腆，５，ＥＪ里本该炽热的北京依然一片和风习习的春天景象。

然而，位于鸟巢北侧的北京国家会议中心Ｅ３馆内却是一派热情似火的热闹场面——广西柳工机械股份有限公司（以下简称柳工）在此举行了装载机全球销量突破２０万台．整机出口超１．５０００台庆典．并发布了２０１０－２０１５年中期战略规划。

中国工程机械工业协会领导．柳工高层，众多供应商，经销商．用户代表、以及媒体朋友共同分享了柳工的成功喜悦．并见证了柳Ｔ２０１０—２０１５年战略规划发布仪式。

柳工是怎样炼成的如果说柳工是中国装载机行业的翘楚，相信不会有人反对。

凭借几十年积淀的人才，技术、产品和服务等多方面优势．柳工已经在装载机行业取得了难以撼动的领先地位。

回顾以往．数不胜数的”第一”和不胜枚举的”之最”．柳工人一次次地创造着中国装载机行业的神话，又一次次地将这些光环甩在身后。

还看今朝．傲人的销售业绩再一次向世人证明，柳工在装载机领域的龙头地位从未改变。

同时，作为中国工程机械行业的标兵企业．柳工这几年在装载机Ｉ，ＹＪ＇Ｉ，的领域不断发力，形成了以装众多领导及嘉宾出席庆典载机、挖掘机．起重机等为核心产品．叉车、压路机．推土机、混凝土机械．以及小型机械等多种产品全面发展的大好局面。

２００９年，柳工销售收入成功突破百亿大关．并初步完成了国内外产业布局，真正践行了“世界柳工，源自中国”的宣言。

今天的柳工，不但巩固了国内行业排头兵的地位．而且已初具国际化企业的雏形。

面对已经取得的成就，柳工下一步将作何打算７柳工的未来目标将是什么７柳工新发布的２０１０－２０１５年战略规划已经给出了清晰的答案。

远大战略勾勒更强柳工在柳工人看来，未来５年将是中国工程机械行业稳步提升和迅速增长的阶段．中国市场仍将是全球最为重要的增长引擎。

柳工副总裁李东辉先生在发布战略规划时表示．２０１５９．中国工程机械市场需求有望达至ｌＪ４０万台，其中装载机和挖掘机将占整体销量的７０％。