代理制下的学术推广.pptx

如何开展医药产品的学术推广随着经济技术的不断发展和科研实力的不断增强，我国制药企业也陆续研制出国家一类、二类新药。

作为全新上市的专业科室用药，产品专业性较强，临床运用没有成熟经验可循，这就需要企业开展市场培育工作。

企业要发展需要创新，创新药物的推广要走学术推广之路。

那么，企业的学术推广该如何展开呢？由于有大量在跨国企业接受过正规训练的职业经理人以及咨询策划公司的存在，对企业来说制定学术推广计划并不困难，难在队伍的组建和推广计划的执行力度。

针对新产品，如果重新建立一支新的推广队伍或招募新的代理商，由他们来开展学术推广，而新队伍往往对专业化学术推广经验不足，上手较慢，周期较长，企业支付的成本也就较大；如果对企业原有销售队伍或代理商进行改造，而让他们放弃原有的简单返利模式改做相对麻烦复杂的学术推广，短期难以见效的学术推广模式只会让他们半途而废。

面对跟风仿制日益频繁的医药市场，一个新产品上市获取利润最好的时机可能是稍纵即逝的。

在企业现有销售模式没有创新和国家政策的频频打压之下，把学术推广交给专业的学术推广公司或团队，开展学术推广外包，却不失为企业寻求突破的新路径。

把产品学术推广外包，就是把产品的学术推广、市场培育、专家及VIP医生的培养等等工作交给推广团队，给对方出让合理的利润空间并对市场推广进度予以监督。

专业的学术推广公司或团队，他们具备什么优势呢？一、销售人才：专业的学术推广队伍往往受过系统的市场开发培训，有成熟的工作经验，甚至是跨国企业培养的职业经理人。

医药代表有专业知识背景和熟练的销售技巧。

二、专家队伍：专业的学术推广公司往往握有区域内乃至全国的高、中端医生资源甚至是院士资源，他们可与这些“学术寡头”、行业学会等合作形成区域性的学术强势地位。

通过开办组合型的学术会议，把厂方推广的理念、销售的产品通过系列活动来实现。

三、学术包装：创新药物的推广，需要选择一个学术方向，找准产品卖点，即学术包装。

通过专家指点和临床推广实践，制做相应的学术资料，围绕产品优势最大化、市场容量最大化开展学术包装。

代理方案ppt第一部分：背景介绍在当今竞争激烈的商业社会中，企业需要寻找新的销售渠道和市场机会来推动业务增长。

而代理方案作为一种常用的合作模式，为企业提供了一个有效的销售渠道，能够帮助企业快速进入新市场，并实现销售目标。

本次PPT将介绍代理方案的核心内容，包括代理方案定义、代理方案的优势、合作方式以及代理方案的执行计划等。

第二部分：代理方案定义代理方案是指企业委托另一家公司或个人（代理商）在特定区域或市场销售其产品或服务，并以一定的佣金或提成作为回报的合作方式。

代理方案可以帮助企业将产品或服务推向更广泛的市场，减轻企业在新市场上的运营压力，提高销售和盈利能力。

第三部分：代理方案的优势1. 扩大市场覆盖范围：通过与代理商的合作，企业可以迅速进入新市场，扩大产品或服务的市场覆盖范围，提高品牌知名度和影响力。

2. 专业销售团队：代理商通常拥有丰富的销售经验和客户资源，能够提供专业的销售技巧和服务，帮助企业提高销售业绩。

3. 降低运营成本：与代理商的合作可以减少企业在新市场上的运营成本，节省人力资源和资金投入，同时降低市场开发风险。

4. 灵活的市场拓展：代理方案可以灵活地根据市场需求和销售变化进行调整，帮助企业更好地适应市场变化，提高市场竞争力。

第四部分：合作方式1. 独家代理：企业将特定区域或市场的销售权委托给一个代理商，代理商独家代理企业的产品或服务，同时享有一定的销售优惠和支持。

2. 非独家代理：企业可以与多家代理商合作，将产品或服务在不同地区或市场进行销售，代理商之间相互竞争，从中选择合作效果最好的代理商进行深入合作。

第五部分：代理方案的执行计划1. 确定合作目标：企业与代理商共同制定明确的销售目标和计划，确保双方在合作期间朝着相同的目标努力。

2. 提供支持和培训：企业应提供充足的市场支持和产品培训，使代理商了解产品特点、竞争优势以及销售技巧，提高销售业绩。

3. 建立有效的沟通机制：企业与代理商之间需要建立稳定和及时的沟通渠道，共享市场信息和销售数据，及时解决问题和调整策略。

对医药营销中学术推广的新思考胜道策划公司/文近年来，国内医药市场的竞争不断加剧，给不少企业带来巨大的生存压力，即使药企不断调整战略重点，还是难以在这场惨烈的医药厮杀中轻松度日。

随着医药行业战略重点向学术推广的转移，医药营销的着力点离企业总部越来越远，开始逐渐向医生靠近。

以打动消费者来拉动产品销量，成为所有产业发展到充分竞争以后的共同归宿。

不过，在处方药市场上，医生扮演着更为重要的角色，甚至可以说是处方药营销当中的决策者。

所以如何打动医生变成药企的营销重点，也是企业营销战略中关键的一环。

一、定位治病不救命几年前，代理商喜欢适应症广的产品，认为靠关系能够打通所有环节，说明书上有的就能销售。

近几年来，代理商对学术的呼声比企业还急迫，因为他们已经越来越感到无能为力，缺乏企业的学术支持，单靠关系越来越难。

学术推广首先要解决的问题是：你的产品是什么？治什么？为什么？这些都不是说明书能够解答的，也不是企业各期临床试验的简单数据能够解决的。

由于专业程度不对等，看产品的着眼点和深度不同，企业眼中的好产品很可能在医生眼中一钱不值，所以做学术定位就成了重中之重。

学术推广是企业的战略，产品学术定位是战略重点。

定位只是让某一个产品改头换面，相当于二次研发，企业第一次研发花1000万元拿到一个好品种，但这个“好”，医生可能不认可、不会用、不敢用。

定位解决了医生认可、会用、敢用的问题，但是这不等于销量立即做大，销售还要看医保、定价、销售队伍、销售政策、推广力度等等系统性问题，所以定位是治病之良药，但未必能救命，为了弥补定位很好但推广不到位的企业短板，定位以后的长期市场推广落地支持服务非常重要。

学术定位的指导思想是“小即是大，专才能强”，意思是，表面上、文字上、概念上看起来小，实际上市场容量很大，做起来能做大；专就避开了竞争，才能集中资源，才能快速成长，所以能做强。

所有企业家尤其是创业型企业家应该都能认同这个观点，因为这是任何企业、产品发展早中期的关键成功因素，处方药同理。

专业化学术推广专题（一）：何谓专业化？专业化学术推广的含义是：以学术为基础，以专业为标准，以推广为手段。

其中的核心是学术，是因学术而专业，因专业而可信。

专业化学术推广有一个核心三个关键点：一个核心是“专业的产品知识提炼”；三个关键点分别是“专业的营销队伍”、“专业的沟通工具”和“专业的推广表现”。

我们先说说“专业的产品知识提炼”。

这是学术推广的核心，是推广的内容。

怎么叫专业的提炼呢？让医学专家认可的就是专业的；自己说的挺带劲儿，医生听了都懒得反驳、懒得提问的就是不专业。

其实就是为产品写个议论文，有论点有论据，结构清晰逻辑合理。

有时候产品比较新，新到课本上没有，比如一个治疗肿瘤的生物制品，属于非常前沿的东西，因为太前沿了，临床上还没有如何应用的方案，比如和现在的放化疗如何结合，多长时间一个疗程等，企业做推广的时候要在这个方面下功夫，就是提供方案。

我们现在大多数的企业因为是招商模式，所以对产品的提炼是针对招商的，也就是常规的那几句话“独家、医保、市场大、空间大、严格的市场保护”等，而对于产品本身的治疗特性的提炼几乎没有，即便有也大多比较粗糙。

专业的营销队伍。

医学部和市场部要先把产品搞明白，然后培训销售人员，把销售全部培训成产品高手，能够和医生对话，能够给代理商代表讲课。

让目前不太专业的销售代表练就能够给代理商讲课有多难呢？也不难，培训上两个星期就行，外企曾经有一阵风潮是招聘非医药专业的大学生当代表，自己培训，效果很好。

专业的沟通工具。

临床推广需要很多工具物料，这里面学问也很大，因为医学上的论文摘要、图表、参考文献、对问题的表述都有约定俗成的习惯，你如果不按那个规矩来，就是不专业的表现。

这就像喝红酒，西医们都是在高脚杯里倒上一点儿，用手掌温着，轻轻摇着，闻着酒香慢慢品，如果我们有的兄弟不这么喝，而是一饮而尽，这不是一看就不专业吗？谁让现在我们需要得到人家的认可呢？内容科学、细节完善、创意美妙、设计精致，这些是对物料的基本要求。

学术推广管理制度
一、学术推广活动流程
1.活动申请流程
①推广经理、省区经理、代理商等均可提出申请，统一由推广经理提交申请表。

申请流程见下图
②活动申请必须详细填写OA流程表格，并按规定提前时间申请，各项目提前时间及要点见下表。

2.活动报销
推广经理负责费用使用与核销。

推广经理在费用核销流程里必须上传以下几个附件：
①.该活动OA申请同意流程
②.客户签到表（照片）
③.活动现场照片（至少一张：客户、讲者与ppt投影在一张照片内出现）
④.费用明细说明
OA流程
3.礼品申请流程
推广经理可以申请用于学术推广的礼品。

礼品申请单上必须说明以下几点：
①礼品名称、数量、单价、收寄地址、收件人姓名电话等。

②礼品使用办法及对象
OA流程
4.以上管理规定以外的处理办法
①小于申请时间的处理办法
②活动核销中出现的发票丢失、无发票或不合规现象：
A必须提供证明（收据或小票）准确证明时间、项目、数额，否则不予核销。

B必须有第二个人予以签字证明，否则不予核销
C个人原因丢失的，提供证明后，予以核销80%
D超出申请的费用，必须说明原因，经领导同意后予以核销超出部分的50%-100%。

学术推广项目及费用标准：（下表）。

代理制下的学术推广引言在当今社会，学术推广对于科研工作者和学术机构来说是非常重要的。

学术推广不仅可以提高学术影响力，还可以帮助研究者获得更多的机会和资源。

然而，由于种种原因，学术推广并不总是容易实现的。

在一些情况下，代理制可以成为学术推广的有效手段。

本文将就代理制下的学术推广进行探讨，并提供一些相关的建议和策略。

什么是代理制？代理制是指通过中介机构或个人来代替学术机构或研究者进行学术推广的一种方式。

中介机构或个人作为代理，能够代表学术机构或研究者与外界进行交流和合作。

代理制可以提供更多的资源和渠道，使学术研究得到更广泛地推广和应用。

代理制下的学术推广的优势增加学术影响力代理制可以增加学术机构或研究者的学术影响力。

通过代理，学术成果可以更加广泛地传播和推广，吸引更多人的关注。

代理机构通常拥有丰富的资源和网络，可以将学术成果推广到更广泛的领域和受众中。

获取更多机会和资源代理制可以帮助学术机构或研究者获取更多的机会和资源。

代理机构通常与各类机构和组织有着合作关系，可以为学术机构或研究者提供更多的合作和研究机会。

此外，代理机构在学术推广方面也有丰富的经验和专业知识，可以为学术机构或研究者提供相关的培训和指导，提高学术推广的效果。

提高效率和效果代理制可以提高学术推广的效率和效果。

代理机构通常有专门的团队和人员负责学术推广相关的工作，他们拥有丰富的经验和专业知识，可以帮助学术机构或研究者制定有效的推广策略和方案，提高推广的效果。

此外，代理机构还可以负责与外界的沟通和协调工作，减轻学术机构或研究者的工作负担，提高推广的效率。

代理制下学术推广的策略和建议寻找适合的代理机构或个人选择适合的代理机构或个人是代理制下学术推广的重要一步。

学术机构或研究者应该对代理机构或个人的背景和能力进行充分的了解和考察。

可以通过参考他们的过往合作经验、客户评价以及专业资质等方面进行评估。

同时，还可以主动与代理机构或个人进行沟通和交流，了解他们的工作方式和理念是否与自己的需求相符。

代理推广方案1. 概述代理推广方案是指公司或个人在推广自己的产品或服务时，选择代理渠道进行推广和销售。

代理渠道可以是个人、企业或代理商，通过代理商的渠道进行推广和销售，以扩大自己的市场规模。

2. 代理类别•一级代理：指代理商直接和公司签订代理协议并销售公司的产品或服务。

•二级代理：指在一级代理商的基础上，再次扩展代理渠道，由一级代理商签订代理协议并销售公司的产品或服务。

•大区代理：指对某个区域或地域进行代理。

一般针对大订单发展的代理商。

•专营代理：指对某个产品线、品牌或数量进行代理。

3. 代理商利润•代理商享有公司产品或服务的经销权和代理权，根据公司政策，可以享有一定的代理佣金或奖励。

•代理商通过提供本地化服务，促进公司在当地的品牌推广，带动产品销售，同时提高代理商的回报。

4. 代理推广方案步骤及要求•步骤一：首先，有意愿成为代理商的个人或企业应向公司进行申请，申请人必须有良好的信誉记录和稳定的业务渠道。

•步骤二：经过初步筛选后，公司将与申请人进行深入沟通，并约定代理范围、代理佣金、销售渠道、销售支持等事宜。

•步骤三：申请人和公司签署代理协议，明确双方权益和义务。

•步骤四：代理商需要在公司的培训下，多方位学习公司产品或服务，掌握销售技巧和客户服务方式，更好地向客户推广公司产品或服务。

•步骤五：代理商可以根据自己的资源和市场状况开展销售活动，为客户提供专业的咨询和服务，同时搭建自己的客户管理系统，加强客户维护和销售能力。

•步骤六：代理商需及时向公司汇报市场走向、销售情况和客户反馈等信息，帮助公司及时调整市场策略和产品服务，为客户提供更好的体验和价值。

5. 代理推广方案的优势•渠道多元化：公司可以通过建立代理渠道，开拓更多客户渠道和市场，实现业务快速拓展，同时对市场进行更精准的定位和服务。

•资源整合：代理商可以将自己的资源和公司的资源相结合，实现互利共赢，同时为客户提供更全面的服务。

•成本低廉：与自主招聘销售人员不同，代理商推广方案可以大量缩减人事成本和行政成本，同时提高营销效果和营销覆盖面。