淘宝与易趣的竞争分析

C2C网站的经营情况、类型、网站的主要内容、特色与优势等。

C2C网站的经营情况、类型、网站的主要内容、特色与优势等。

1.淘宝网销售心得：全新就业模式：创造100万就业机会：每个女人心中都有一个梦想——开一家特色小店、咖啡屋、服装店，什么都好，甜蜜的生意也是甜蜜的生活；很多男人心中也都有一个梦想——开一家书店，以茶会友、煮酒论诗。

这个梦想不再只是想想了，只要你肯动手，随时都可以在淘宝上开一家小店。

你也不用担心赔本了怎么办，因为开始时几乎是零成本，淘宝网是一个让人施展创业想象力的地方。

目前已经有超过30万人已经在淘宝上成功实现了这个梦想，他们仅仅依靠在淘宝网上开店经营获得的收入，就足够过上体面的生活了。

还有更多的人在考虑，要不要辞掉现在枯燥无味的工作，全心投入淘宝。

而淘宝网更在2005年给自己下了一个也是唯一一个硬指标——“创造100万个就业机会”。

在这些梦想的背后是这样一组数据的支撑。

根据淘宝网2008年第一季度网购报告，2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿人民币，与去年同期69.6亿的交易额相比，增长了170%。

用户数量也持续上升，2008年一季度，淘宝网的用户数为6200万，比2007年第一季度的3500万增长了77%。

不仅个人能在淘宝上实现梦想，企业也可以。

从2006年开始，就开始有很多厂商试水，其中有宝洁、摩托罗拉、阿迪达斯这样的国际大牌，也包括联想、爱国者、李宁等国内知名品牌，还有从不触网的中华老字号也蜂拥上网；但最多的是那些支撑起中国经济的中小企业，快速反应的他们占据了上网淘金企业群体的80%。

比如此次成为十大淘宝网商的服饰品牌“韩至”、化妆品品牌“贞水”。

网站质量淘宝网的网站质量在同类网站中是出类拔萃的，这对用户快速熟悉淘宝具有极大的帮助。

(1) 网站界面设计。

淘宝网一直坚持不断地改进和创新，使得网站的画面更加简洁，让访问网站的人一目了然。

位于主页面右上角的导航系统简单明晰，即使是新手也决不会感到无所适从。

易趣网和淘宝网的电子商务案例对比分析班级：xxx姓名：xxx学号：xxx目录1.从买家的角度分析...................................................................................... 错误！未定义书签。

1.1表现形式的比较............................................................................... 错误！未定义书签。

1.2商品分类的比较............................................................................... 错误！未定义书签。

1.3 搜索功能的比较.............................................................................. 错误！未定义书签。

1.4 对个人资料的管理功能.................................................................. 错误！未定义书签。

1.5 购物的方式和流程.......................................................................... 错误！未定义书签。

1.6 支付方式的区别、配送和订单跟踪.............................................. 错误！未定义书签。

1.7 信用评价体系.................................................................................. 错误！未定义书签。

1.8 综合评定.......................................................................................... 错误！未定义书签。

ebay易趣与淘宝运营策略的对比定位策略(1)淘宝2003年淘宝成立伊始，便用4个月的时间来分析我国的C2C市场，最后决定把市场定位在20岁到30岁之间的人群。

因为这部分人群是目前网上最活跌的人群，他们工作时问较忙甚至没有时间去逛商场，而且他们勇于尝试新鲜事物。

同时，淘宝把目标用户群不限定在较为发达的城市，特别注意中小城市的宣传和推广，正如淘宝CEO孙彤宇所说：“在网上买东西的人其实不在比较发达的城市里，而是在经济欠发达的区域。

”随着淘宝的迅速扩张和发展，从2005年开始，淘宝开始考虑把年龄较大的人也纳入到网站的目标人群。

(2)ebay易趣为了满足主流顾客的需要，ebay易趣把自己定位成一个可靠的、值得信赖的交易平台，并致力于开发专业的，标准化的国际化产品，如强大的搜索引擎，完备的交易助手软件，全球对接的交易平台(Paypal)，还有专业的交流工(Skype)。

网站界面多使用文字，配以直角边框，背景以绿色和蓝色为主。

这样的设计让ebay 易趣显得很专业。

这家网站也鼓励顾客参与全球化的交易。

正如eBay易趣CEO 吴世雄所说；。

对客户来说，ebay易趣会因此成为真正的网上‘沃尔玛’。

我们的业务会从广告到社区、到购物、到Skype和Paypal，什么都有。

”价格策略(1)淘宝淘宝坚定的实行免费策略，他们认为，我国市场还不够成熟，现在还无法接受收费服务，因此2003年上线的时候淘宝承诺三年不收费。

2005年10月19日,阿里巴巴再次宣布“淘宝将继续免费三年”。

正是这种以培育市场为目的，不急着去收钱的免费策略使淘宝获得快速的发展。

(2)ebay易趣相对于淘宝，ebay易趣把收费看作是一种保证服务质量的手段，但大量的市场调研显示，我国的买家卖家确实对收费以及价格问题比较敏感，2001年，ebay 易趣开始收取交易服务费、商品登录费及推广费用，就造成了40%的顾客流失。

目前，面对来自淘宝的免费价格竞争，ebay易趣也一直在降低商品登录费，商品促销费用和库存费用，同时取消了最基本的交易费。

论淘宝与易趣网一什么是C2C市场？C2C是电子商务领域专业术语，即CtoC，全称是Customer to Customer，是指与消费者与消费者之间的电子商务模式。

由于是个人与个人之间的交易，C2C 的特点就是大众化交易。

这一模式最早在美国诞生，eBay目前是美国知名的C2C 交易网站。

1999年，在美国呆了8年之久的邵亦波背负着亏欠波士顿公司的9万美元债务，回到上海开创自己的事业——易趣网，这一年他26岁。

从1999年起，易趣网在学习ebay的过程中快速成长，一股独大，成为中国C2C市场的代名词。

截至2002年3月接受eBay投资前，它已拥有350万注册用户，累计成交235万件商品，累计成交额达7.8亿元人民币。

易趣网上以竞价、一口价及定价形式，为个人及大、小商家提供了低成本高流量的销售渠道，为买家提供价廉物美的各式商品，包括电脑、手机、服饰、房产等。

目前，易趣网上交易活跃，每30秒有新登商品，每10秒有人出价，每60秒有商品成交。

经过几年的市场厮杀，易趣已经替eBay扫除了所有的对手，那些还在存活的雅宝等已是奄奄一息。

2002年3月18日，易趣网络信息服务(上海)有限公司与美国eBay公司联合宣布，双方达成合作协议，eBay投资3000万美元现金，获得易趣33的股份，并藉此杀入中国网上拍卖——C2C个人对个人市场，至此，eBay通过美国易趣全资控股易趣2003年4月7日，阿里巴巴七、八骨干员工被马云秘密召见，随后他们形成了一个独立的团队，他们也搬到了浙江杭州的湖畔花园马云的家办公，此前，这里诞生了现在的阿里巴巴，此后这里还将诞生更多的阿里巴巴的产业。

2003年7月淘宝网正式成立。

同月在被eBay正式购并之后，手握巨资的易趣放话说，至迟在18个月内，中国电子商务的战争将全部结束。

换言之，在此期间，eBay将完成对中国拍卖市场的绝对垄断2004年2月4日中国互联网实验室公布的电子商务网站人气指数的排名，第一次将淘宝拉上了前台，这也是淘宝的第一次“篡位”，调查显示，淘宝网的CISI 人气增长幅度最大，达到768，远远超过了其它中国电子商务网站，而同期，号称中国C2C网站老大的易趣的涨幅数为78。

易趣被淘宝打败的原因 易趣，你为什么打不过淘宝?这不是个命题，也不是断语，⾄少从⽬前来说，易趣还没有找到打败淘宝之道。

那么，淘宝是如何打败易趣的?下⾯就由店铺告诉⼤家易趣被淘宝打败的原因吧! 易趣被淘宝打败的原因 易趣被淘宝打败的原因1、收费策略 免费政策的效果和冲击，使淘宝的竞争对⼿易趣⽹公关总监⽩伟基承认：“这个市场还很⼤，中国⽬前只有400万进⾏⽹上交易的⽤户，8000万⽹民其中只有7%的⼈会在⽹上购物，因此还有很⼤的市场拓展潜⼒。

显然，如果易趣是免费的话，这种成绩应该是易趣的。

” 从alexa的统计数据看，易趣流量急剧下跌，⼏乎呈直线下⾏，这是因为很多原先易趣的⽤户已经认识到这这种对接在中国的意义不⼤，除⾮是跨模式的融合。

更为重要的⼀点是，如果考虑到易趣和淘宝的⽤户数之差，易趣最新的⽤户数据是690万，⽽淘宝⽹的最新⽤户数据是220万。

简单换算⼀下，也就是说单个⽤户在淘宝的成交额约是易趣的3倍。

因此，收费策略是淘宝超越易趣的⼀⼤原因。

易趣被淘宝打败的原因2、淘宝社区 淘宝为什么能打败易趣，核⼼就在于淘宝给卖家能提供更⼤的交易量，能赚更多的钱，这是易趣所不能⽐的。

所以⼤家才会选择淘宝开店，⽽不是易趣开店。

淘宝的成功很⼤程度是淘宝社区的成功，当时的互联⽹发展还⽐较慢，很多⼈都不知道如何⽹上开店，⽽淘宝⼤学却义务的承担教育⽹民如何⽹上开店。

同时让⽼卖家写教材去教新⼈如何⽹上开店，当然⽼卖家写教材教⼈开店的同时也宣传了⾃⼰。

淘宝就通过这样的机制不断的培养新⼈加⼊淘宝开店，⽽易趣在教育新⼈开店的⽅便差多了。

易趣把在美国的那⼀套完完整整的搬到中国来，他们不了解中国的⽹民，易趣不懂得中国⽹民最需要的是学习如何开店。

⽽淘宝恰好弥补了这⼀个空缺。

就在现在淘宝、拍拍、易趣三分天下的市场⾥。

如果⼀个新⼈想学习⽹上开店，他会选择吗?更多的会是选择淘宝，因为淘宝有更多的教材指导他如何开店，淘宝社区就是⼀个免费的⽹上开店⼤全。

淘宝网与易趣网比较研究14209216肖毅摘要：易趣网和淘宝网是中国C2C行业的两大巨头。

本文将从盈利模式的角度对两者进行比较分析，以此来探索属于中国属于C2C的盈利模式。

关键字：易趣网淘宝网盈利模式比较分析正文：1、三种盈利模式三种盈利模式包括：1)通过将网站所有者传播给网站的信息以私人物品的形式进行交易（如网站通过出售虚拟服务、会员权限等）为盈利模式。

2)通过将个人用户对网站传播信息（主要包括UGC和用户个人资料）的线下销售来完成信息交易的盈利模式。

3)通过发挥信息传播渠道作用，提供营销业务来进行盈利的模式。

2、易趣网和淘宝网盈利模式的比较易趣网和淘宝网先后的对个人用户提供服务进行收费以实现盈利。

首先易趣网自1999年建立之后，迅速占领中国市场，并于2001年适时的推出各种服务收费制度，以期通过对个人用户进行收费来实现最终盈利。

但是，易趣网的盈利尝试却被淘宝网以免费的营销策略所击溃，淘宝网许诺对个人用户的免费运营，不仅帮助淘宝网抢占大量市场份额，而且使得个人用户错失了在养成阶段培养缴费习惯的机遇，从商业网站的盈利模式方面讲，淘宝带给C2C商业市场劣币驱逐良币的不利效应，导致淘宝网在06年推出招财进宝的针对用户服务收费的盈利模式快速夭折。

在易趣网和淘宝网先后采取对用户收取（种类不同但本质相同的）服务费来实现商业盈利的模式失败后，易趣网和淘宝网又分别尝试两个方向的盈利模式：1）易趣网被TOM在线收购后，更加重视移动商务的业务拓展。

2）淘宝网在阿里巴巴大旗下，逐渐涉水网络营销业务领域。

易趣。

Tom在线收购易趣网后在今年8月底推出新的C2C平台，但并没有对外宣布有明确盈利方向和模式，只是强调尽快恢复市场份额，实现规模化发展，然后再找寻盈利模式。

其实，早在06年6月,eBay时期的易趣和Tom在线就曾经在无线领域进行合作，推出国内首个基于WAP技术的手机购物平台，在Tom入住易趣后，也不断进行尝试无线购物的相关实践，其CEO王雷雷也宣称将继续坚持无线购物营销的开研。

淘宝网成立之初，就面临着易趣的绞杀。

当时的情况是，2003年6月12日，eBay正式入主易趣。

eBay是全球首屈一指的个人、企业商品在线交易市场，而易趣在网上交易尤其是C2C领域一直统帅着国内电子商务领域。

二者强强联手立志要吃掉中国C2C 市场。

面对如此实力超群的对手，淘宝网并没有正面迎敌，而是采取了迂回策略。

被打败的原因：一、淘宝网与易趣竞争的第一个策略就是免费,对于在互联网上做买卖的生意人来说，不啻于天上掉下的馅饼。

如同在现实世界中，对商贩取消了营业税、免除了铺面租金，这是何等的诱惑。

二、淘宝网巧妙地运用传媒的影响力制造文化轰动效应宣传了其娱乐、时尚的营销定位，其市场推广和广告宣传手段较ebay 易趣要丰富惹眼。

三、淘宝网的辅助工具淘宝旺旺和数字证书安装简单便捷，而skype和易趣小精灵则较为一栏pc的运行环境，操作相对复杂。

四、支付工具上，淘宝的支付宝较易趣的安付通和贝宝要多了道保障，更加安全。

五、社区文化上，淘宝网的社区人气更显火热。

Ebay易趣在发展中存在的问题：一、eBay易趣在C2C市场培育阶段，推行了收费策略，让大部分用户选择了淘宝；TOM易趣在C2C市场提升阶段，却又回头实施免费策略，根本没有注意到用户在流量以及服务上的提升，再一次被市场所抛弃。

也就是说，同样是免费策略因为选择的时机不对，在淘宝与易趣身上会发挥不同的效果。

二、eBay将中国平台跟全球平台对接，将中国网站“全球化”，并未考虑到中国的市场特殊性，同时并没有很好地处理用户对平台变动造成的不适应与不满。

一个细节是，eBay在对接中碰到中国用户与国外用户出现名称相同的情况，优先选择保存国外用户的名称，让国内用户十分“郁闷”三、宝允许商家与买家直接沟通，淘宝可以留下地址电话。

这在eBay是严格禁止的。

由于能够使用配套的即时通讯工具，淘宝的社区感更强。

eBay则在2005年才引入Skype.“免费远远不是淘宝胜利的唯一原因，eBay的失败中，战略行动迟缓、舆论公关被淘宝压制、政策门槛限制、不注意成本控制等都是原因。

一■电子商务正在走进寻常酉姓家，带来变化的正是淘宝、易趣这样的个人交易网站。

这种用户对用户（Ｃ２Ｃ）的交易模我自２０００年兴起后。

交易网站也成为风险投资争相靠拢的对象。

中图互联鼹络信息中心此前发布韵《２００６年中图Ｃ２Ｃ网上购物调盔报告》显承，根据购物人数与购物频度计算，截麓２０；！。

６年３月．中国ｃ２Ｃ购物网站在北京、童海和广州三城市的Ｃ２Ｃ翻激赙物消费赘为２００万人。

作为胃髓随内最大韵Ｇ２Ｃ交易平龠．淘宝网避称冀商品保存量已达到了２８００万件，躁蜜易■达４７００万嚣。

在短短的６年随瀚雾，中圜的Ｃ２Ｇ鹤站由一窳发展戮鬻激，并不断暂新鳞斑灌注入。

刨立｜｝＝ｌ：１９９９年的甥趣网谯ｅ２Ｃ网站的发展史上功不可ｊ！受。

而在澜宝诞生伊始．淘塞更被ｅＢ鲥公司ＣＥ０惠特曼预言“会在１８个月内夭折”。

相比“贵族”般的甥趣．淘蛊最然只是个小人物．但这并不能妨碍两者展开一场轰轰烈烈的对决。

９广告战：付出收获不一定成正比从２００３年淘宝诞生之日起，易趣就采取了地毯式的广告攻势，大资金投入，企图压倒性地遏制淘宝的发展，按照惠特曼的预期，中国在线拍卖市场的战争将在１８个月内结束。

就如同中国的抗日战争～样，面对如此强攻，淘宝采取从农村包围城市的策略，通过各种广告联盟在数以千计的个人网站上投放广告。

与此同时，淘宝的广告也出现在城市的地铁、公共汽车上。

以年度成交总额这个指标来衡量，在２００４年年初，淘宝网的占有率仅为７．８％。

易趣占有率则高达７２．４％。

不过广告战之后，到２００４年年底，淘宝网在中国在线拍卖市场上的占有率攀升至２５．７％，易趣为６４．３％。

用淘宝总经理孙彤宇的话说，“易趣不仅帮助了中国电子商务市场的培育，也帮助了淘宝。

”在接下来的时间里，尽管几乎所有初始优势都在易趣这一边，但淘宝比分却在不断上升。

比枯燥的数字更能说明问题的是微软的选择：２００４年底，为了与马化腾的ＱＱ争夺市场，微软宣布为它的即时通信工具ＭＳＮ寻找一批合作伙伴，其中有一项就是为ＭＳＮ寻找一个Ｃ２Ｃ网络公司作为合作伙伴。

易趣V S淘宝Ebay易趣和淘宝网作为中国仅有的两家著名C to C的电子商务网站，其两家之间的竞争激烈程度不言而喻，现从买家的角度将两家网站作一浅显的对比，看一下两家之长，评一下两家不足。

一，获知渠道电视广告作为现在最大的广告媒体，两者自然都不会放弃，但其广告侧重点却不相同。

易趣采用了“搜索”出不同款式不同含义的同种商品（相机、鞋）来体现其产品的多种多样；而淘宝则通过多人笑不可支的场面来显示“价格远低于心理价位”。

除了电视之外，在其他网站上比较多的是看到易趣的广告，一不小心进了易趣网站。

在网上购物的人肯定会浏览这些大网站，必然会知道易趣；而淘宝则采用了在地铁甚至在办公大楼的电梯里做广告，广告的“打击面”比较大。

另外从风格而言，前者更含蓄更有艺术性，而后者则更直白，全凭观众个人喜好，没有明显的好坏。

二，初试端倪一）域名淘宝的域名为，非常直接地以中文拼音作为其网址，对于中国人而言，记忆相当容易；而对于ebay易趣，不论是先前的,还是现在的，对于中国人而言，都不如淘宝来的有亲切感。

二）主页画面从实质来看，两家的主页画面没有很大区别，栏目内容板块的划分非常类似，图片的运用也相差无几，仅是在名称或位置上不尽相同。

但两家的宣传语：“淘你喜欢”和“享受购物乐趣”与其广告宣传都有些偏差。

易趣创立早于淘宝，因而淘宝肯定参考过易趣的网站排版，可能考虑到方便“买家”“卖家”转换平台，也可能是淘宝确实没有比易趣更好的创意，淘宝在这方面并没有充分利用“后发优势”，做得比易趣更出色。

但我们也可以看到在主页上有许些不同：1，国际链接这一点，淘宝是无法与易趣相比的，毕竟收购者是全球性的ebay。

但是事实上，这种跨国界的交易是否有存在的意义，ebay是否真的是一个便利的平台，想购买国外商品的中国消费者是否真的会将这种方式作为完成交易的首选呢？即使有这类业务发生，消费者有这种需求，相信其业务量也是麟毛风角。

2，荷兰式拍卖这是淘宝网上特有的，但一旦消费者点击，会发现这种拍卖方式似乎与一般的拍卖并没有什么区别。

淘宝的主要竞争对手的情况分析根据2011年上半年显示的数据上看，在B2C领域里，京东商城继续保持领先优势，占34.5%市场份额；当当网和卓越亚马逊则为9%和8.8%，新蛋、红孩子、凡客诚品、麦网、易讯、世纪电器网、苏宁电器共占有17.7%的份额。

在C2C网络购物平台中，无疑淘宝网一家独大，独占整个市场八成以上，其次是拍拍网、ebay 易趣和百度有啊，分别为11.5%、4.4%、0.6%。

从数据上看，淘宝主要的竞争对手是易趣网，京东商城，当当网。

一、竞争对手当前目标1.易趣网2002年，易趣与eBay结盟，更名为eBay易趣，并迅速发展成国内最大的在线交易社区。

易趣的宗旨是，帮助几乎任何人在任何地方能实现任何交易。

易趣网为卖家提供了一个网上创业、实现自我价值的舞台，品种繁多、价廉物美的商品资源，也给广大买家带来了全新的购物体验。

2.京东商城京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。

他的目标是做中国最大，全球前五强的电子商务公司。

3.当当网当当网是全球最大的综合性中文网上购物商城，当当网的使命是坚持“更多选择、更多低价”让越来越多的顾客享购网上购物带来的方便和实惠。

二、竞争对手当前的战略1.易趣网易趣网由于在B2B电子商务方向的主营业务发展，在很大的程度上依靠其严格的安全性，相比淘宝，易趣始终坚持不同于淘宝网的免费服务，而是坚持收费，易趣网始终认为网络购物的有效性和成功率是衡量网购行业的一个重要标准。

2. 京东商城京东商城有三个营销特点。

第一：价格。

京东没有门店房租、批发环节、中间商。

商品价格更低，因此京东商城中的产品价格要比同类产品便宜很多。

第二：渠道。

直接与生产厂商订货，省去了直接有声场厂商订货，省去了中间商渠道，其次是该类网站一次性进货量比较大，容易获得生产厂商的优惠。

第三：促销。

京东采取促销专场、抢购、和送代金券、在固定的节日里做专场促销。

案例分析：淘宝（阿里巴巴）1.淘宝为何能快速成功、后来居上？简略比较淘宝和eBay易趣在中国市场的策略表现。

答：淘宝的成功，最重要的一点就是对市场的了解和把握，是认真的对市场进行分析和调研，是完全了解中国网民的心里特地啊那个实际需求的，同事在别人的缺点和弱点上进行创新的。

电子商务最核心的三个部分是信息流、资金流和物流。

信息流可以通过可以通过市场推广来达到目标，资金流和物流只能在技术上苦练内功。

这个内功就是支付宝、即时通和推荐物流。

支付宝的诞生不仅仅是淘宝的里程碑，也是中国电子商务的里程碑，他结局饿了论绕电子和商务的最大障碍—支付。

时至今日，淘宝仍认为他们最终超越易趣，坐上国内头把交椅的最重要武器正是支付宝。

淘宝的一个杀手锏是免费。

正所谓“无欲则刚”，淘宝因为不收费，所以从开始就不限制双方互留联系方式。

后来甚至自己退出了自己的即时通讯软件—淘宝旺旺，是客户端与用户信息紧密结合在一起，极大地提高了交流效率。

推荐物流，本来快递都是各卖家自己去谈的，由于规模原因，多数拿不到很低的价格，零散卖家更是一直全额支付。

然而淘宝网想到了以淘宝网的名义把大家联合起来一起跟速递公司谈，面对如此大的蛋糕，又会有哪家速递不心动呢？简略比较淘宝和eBay易趣在中国市场的策略表现。

答：（1）界面：直观的看淘宝比易趣好，易趣做的相对粗糙，淘宝清新，整洁（2）宣传手段：广告且先不论，只看淘宝在自己社区里组织的活动以及其他的较比丰富的活动策划，就可以比易趣更大的程度上的聚集人气（3）支付保障：淘宝里的支付宝对消费者而言，非常体贴，省去了买到不好的商品而无法退货的烦恼，比易趣人性化，也更合理（4）沟通方式：淘宝有淘宝旺旺，可以让买卖双方即时沟通，商品成交率提高，这比邮件提醒好很多，也比在WEB面上你一问我一答方便很多。

（5）细节：淘宝的每个小铺都开了联盟链接，以此以来可形成“共好”的大氛围，而且方便消费者，我也喜欢；而且每天都有不同的淘宝之星之类的，让旗下的每个商家都可以露露脸2.淘宝为何能在中国市场上赶超eBay易趣后来居上？答：淘宝相对易趣取得成功，几个关键因素是：第一，淘宝的人性化和中国化。

为什么淘宝成功，易趣却一败涂地呢，主要原因有三个。

请看下面分析：1，易趣输在对C2C电商商业模式的错误理解上：“eachnet就是误算taobao肯定也会背起盈利的包袱才失误让taobao现在如此嚣张，taobao 就是不收费又如何？”当年易趣认为，你淘宝的崛起是靠免费，可是c2c商城的盈利模式就是收中介费，因此现在你免费我收费，看起来你很嚣张。

但是迟早有一天你也要收费，到时候我背后有洋大人ebay撑腰你只是一个土鳖山寨企业，我还是能胜过你……但是，淘宝就是不收费，一直不收费，易趣等啊等啊，一直等到彻底杯具了。

2，易趣输在对新增用户拓展不力上：当年淘宝的取胜并不是靠从易趣手里抢用户。

店家不会轻易搬家的，在淘宝刚刚开始推广的时候，铺天盖地的广告和满互联网的强制弹出窗口让所有人都非常反感淘宝。

而且和今天的感觉不一样，当年大家觉得淘宝这个名字非常山寨，非常的民工，易趣卖家大多数不喜欢。

而且对于卖家来说，当淘宝有一定吸引力的时候，他们不必搬家，互联网的介质虚拟化使得他们只要在淘宝开分店就好了。

也就是当淘宝终于开始吸引了易趣的卖家到淘宝开店的时候，易趣实际上并没有流失自己的用户。

真正让淘宝崛起的是那些根本没有上网购物，没有上网开店的人。

在淘宝的强力广告推动下，无数第一次接触电子商务的用户选择了淘宝网。

在当年本身连年网民数量高速增长的年代，淘宝网最大限度的抢占了增量市场，而易趣拘泥于已有客户的维系……最后，当淘宝掌握了中国互联网上接近80%的交易流量入口以后，就基本上宣告了易趣的失败。

3，易趣输在ebay这个老板身上：03年初易趣和淘宝的位置掉个儿了。

理论上来讲，既然淘宝能拼掉易趣，易趣也不应该没有机会补救。

但是不巧的是当时易趣已经变成了ebay易趣，整个易趣开始变得僵化，官僚，缺乏应变能力和互联网公司因该有的快速反应能力。

中国的c2c业务已经呈现出非常明显的网上个体户店铺的特征，但是易趣还是死认着ebay创造的“个人闲置物品交易”的理念，以拍卖为主。

淘宝、易趣、拍拍三大电子商务网站比较分析中国正在进入电子商务时代，网络购物的人也越来越多，但是跟国外发达国家相比还有不小的差距，但是中国却是全世界最大的个市场。

相应的对电子商务网站的崛起也有了很大的推动作用。

现在我们分析的是比较受消费者熟悉的三个网站：淘宝、易趣、拍拍。

淘宝、易趣、拍拍三大网站的相同点：淘宝、易趣、拍拍此三大网站都是C2C平台，作为中介网站发布信息，吸引商家在自己的网站开店然后自己只需要审核监督等，提供给大众进行交易的平台，各网站都有自己的支付平台为买卖双方的交易作担保，还有各自的聊天工具给交易双方进行详谈、交涉等。

以上是五大购物网站在2009年的知名度差异，由此可见，淘宝在此方面还是占据较大优势的。

淘宝、易趣、拍拍三大网站的不同点：出现时期：易趣成立早，业绩比较好，首先走的是国际道路，面向不同的国家，后来市场转向中国，曾把过中国电子商务强网的第一把交椅；淘宝是后易趣出现的，不过通过对卖家实行的免费政策吸引了广泛的商家，经过几年努力超越了易趣，如今稳拿电子商务平台的第一把交椅；拍拍则是腾讯推出的，大多数都是模仿淘宝，吸收了先前出现的电子商务网站的优势，没有走太多的弯路，虽然没有成为中国最具有实力的电子商务交易平台但是它广泛的网民还是很成功的让其成为次于淘宝的电子商务交易平台。

市场人群定位：在易趣消费的消费群体大多是白领类的，国际化、男性、大龄、熟悉技术、较高收入的白领以及喜欢收藏和分享的人士；在淘宝消费的消费群体则比较广泛，时尚、女性化、年轻、小商铺模式的人群，精准把握“主流用户”需求；而拍拍的消费群体则多数是腾讯下的网民。

拍拍网的消费群体多数是腾讯QQ里的年轻网民。

盈利方式：淘宝的盈利方式主要是通过支付宝这个第三方支付平台盈利，还有通过开通B2C业务和网络广告盈利，当然还有其他盈利方法，例如支付宝开展的个人信贷业务等；易趣的盈利模式是向用户收取店铺费、交易服务费、中介费等；腾讯拍拍则通过广告、发布信息等收费，但因为拍拍现在处于培育市场时期，收费上还不构成盈利。

关于淘宝网的SWOT分析一、现存竞争对手的威胁1、易趣网。

易趣网凭借其先发优势，迅速生长为中国CZC 电子商务领域，是个人网上交易类最成功的网站。

易趣网与eBai 公司整合后最主要的竞争优势在于eBai 全球化背景，易趣网不仅从中获得多方面的技术支持，提升网站的整体运营能力。

更重要的易趣网利用这一优势，可以将自己的潜在用户群拓展到全球范围内，从而将国内CZC 电子商务市场与国际市场联系起来，打造一个国际化的目标市场。

2、拍拍网。

拍拍网依托腾讯QQ超越7.4 亿的庞大用户群以及3 亿的活跃用户资源优势，拍拍网是腾迅公司旗下的电子商务交易网站。

拍拍网运营满百天即己进入“ 全球网站流量排名” 前500 强，并且创下电子商务网站进入全球网站500 强的最短时间纪录。

拍拍网最主要的竞争优势在于腾讯QQ庞大用户群资源。

腾讯QQ国内使用范围最广泛的网络即时交流工具，腾讯公司秉承其一贯的发挥产品协同优势的战略，将腾讯QQ和拍拍网深度整合，以QQ作为拍拍网的IM 支持工具，以QQ社区作为拍拍网营销推广的前沿阵地。

二、新进入者威胁百度于2007年10月17日正式对外宣布进入CZC电子商务市场。

这一举动必然对现在CZC 市场格局造成巨大的冲击。

对于淘宝网而言，百度除了拥有不逊于阿里巴巴的品牌知名度和影响力外，还拥有淘宝网所不具备的两大优势，作为市场新进入者，着实带来了巨大的竞争威胁。

1、搜索。

百度以其搜索领域的绝对优势为基础，进入cZc 市场，志在打造ESE 电子商务( 基于搜索引擎的电子商务) 新模式。

而“ 搜索+ 电子商务” 模式，已经被业界所认同的CZC 胜利经营模式，阿里巴巴之所以收购雅虎，其核心理念也是希望沿用这种胜利模式，拓展淘宝网的发展空间，但是雅虎搜索毕竟还是无法同百度搜索相抗衡。

同时，淘宝网相当一局部流量来自于百度搜索，如今，原本贡献给淘宝等其他网站的巨大流量肯定转移到自己的CZC 平台上，此消彼长，淘宝网也不得不接受由于竞争劣势所造成的损失。