墨西哥人谈判风格

墨西哥商务礼仪及禁忌分别是什么墨西哥商务礼仪及禁忌分别是什么与墨西哥人进行商务活动，要注意哪些商务礼仪呢?同时又有注意哪些礼仪禁忌呢?下面是爱汇网店铺精心为大家搜集整理的墨西哥商务礼仪及禁忌，大家一起来看看吧。

墨西哥商务礼仪墨西哥的商务礼俗，建议穿着保守式样的西装。

公私单位往访，必须先订约会。

由于墨西哥商人经常旅行，行前一定要心意上订好约会，然后再出发赴墨西哥。

中午，公司和政府机构休息3小时。

将墨西哥人当作天主教徒交入不会有错，全国有12000多座教堂，如在墨西哥城，几乎每三四条街有一座教堂。

墨西哥人的生活习俗除受天主教等影响外，还保留了其独特的传统色彩。

墨西哥商人相当功利现实、精打细算。

虽然许多人会说英语，但他却希望你能说西班牙语。

如果你接到对方用西班牙文写来的信，而你用其他文字回信，这在墨西哥会被视为相当失礼，墨西哥人认为紫色是不吉利的棺材色，应避免使用。

由此而演变出一大忌---向墨西哥人送礼物，不能送紫色类的物品或以紫色包装的礼品。

穿紫色系的衣服在访问别人，或招摇过市，一样也不受欢迎。

在墨西哥，黄色花表商务活动中要注意，在墨西哥微笑和握手是他们的问候方式。

男子绝不能吻一个十分不熟悉的女士的面颊和手。

尽管大家都亲吻和拥抱，但这种习惯用于熟人之间。

在政治上和经济上，墨西哥算是一个常稳定的拉丁美洲国家，世界上各国商人都知道和他们做生意。

示死亡，红色花表示符咒。

墨西哥菜以辣为主，内地居民常以龟、蛇、斑鸠、松鼠、石鸡入菜、家常蔬菜要数炒仙人掌、仙人球最富特色。

墨西哥人还以嗜酒闻名于世。

宾客上门，习惯先以酒招待。

在墨西哥，大部分商人在私下都会抛开人种的意识而亲切交往。

但是一旦谈起生意，顿时就会严肃起来，露出自我本位的本性。

在墨西哥谈生意首要秘决是：“不慌不忙”---加上“礼多人不怪”。

多施小惠，多送点小礼物，一笔简单的生意可花你一星期时间。

除7、8月及12月不宜访外，其他时间均宜往访。

圣诞节及复活节前后两星期最好不要去。

各国谈判风格什么是谈判风格谈判风格：是指谈判人员在谈判过程中通过言行举止表现出来的、建立在其文化积淀基础上的、与对方谈判人员明显不同的关于谈判的思想、策略和行为方式等的特点。

1，谈判中表现出的言行举止2，文化积淀的折射和反映3，对内的共同性与对外的独特性4，一定的稳定性5，成因的一致性影响国际商务谈判风格的文化因素语言及非语言行为风俗习惯思维的差异（以东方文化和英美文化为例）形象思维抽象思维综合思维分析思维注重统一注重对立价值观客观性时间观念竞争和平等性人际关系一、美洲商人的谈判风格（一）美国商人的谈判风格＊美国人的一般特征的形成（1）移民国家----顽强的毅力、勇敢的开拓精神；坦率；开放（2）富有发达—自信、霸气（3）深受犹太民族追求商业利益秉性的影响----追求商业利益。

＊性格特点：外露、坦率、诚挚、豪爽、热情、自信、说话滔滔不绝、不拘礼节、幽默诙谐、追求物质上的实际利益等。

＊美国人的谈判风格（1）自信心强，有优越感。

谈判中表现为主动性。

喜欢直接批评别人。

（2）干脆利落，不兜圈子，追求实质利益。

喜欢很快进入主题，表达意见直接。

喜欢“棋逢对手”，与其谈判时要公正严谨、针锋相对。

一旦发生了纠纷，与美国人谈判必须十分注意谈判的态度，要诚恳、认真、不要发笑。

讲究末略，追求实利（3）重合同，法律观念强。

谈判中重视合同的签定。

一旦签定合同，履行效果较好。

中国人重视协议的“精神”，而美国人注重协议本身的条文（4）注重时间效率。

办事要预约，并且准时。

信守时间、尊重进度和期限。

谈判中不喜欢进行“毫无意义”的谈话。

（5）谈判风格幽默（6）谈判方案上倾向于全盘平衡的“一揽子交易”（7）不同地域美国人的处事方式和商业习惯的不同1）美国东部---按国际惯例办事，雷厉风行，寸利必争2）美国中西部---较保守、和蔼、朴素、易于交往；商业习惯---每年9-11月是黄金采购时间3）美国南部---直爽无欺但稍显急躁＊加拿大商人的谈判风格谈判关系的建立：移民国家，民族众多，受多元文化影响。

世界各国商人谈判风格
一、美国商人的谈判风格：
1.与生俱来的自信与优越感；
2.干净利落，不兜圈子；
3.希望对手态度诚恳；
4.注重效率，速战速决；
5.法律意识根深蒂固；
6.全盘平衡“一揽子交易”；
7.重品质也重包装。

二、英国商人的谈判风格：
1.冷静持重；
2.崇尚绅士风度；
3.行动按部就班；
4.在商务活动中有明显缺点；
5.尽可能用英语交谈。

三。

、德国商人的谈判风格：
1.严谨保守，准备充分；
2.考究效率、思维富于系统性与逻辑性；
3.自信而固执；
4.崇尚契约，严守信用；
5.严格守时，一板一眼。

四、俄罗斯商人谈判风格：
1.办事断断续续，效率较低；
2.以少换多，谈判精明；
3.对了解本国文化的外商最为尊重；
4.注重卫生。

五、日本商人的谈判风格：
1.人际关系专家；
2.团队、集团精神首屈一指；
3.等级观念根深蒂固；
4.表面彬彬有礼、极富耐心，事实上深藏不露、固执坚持；
5.态度暧昧、婉转圆滑；
6.放长线钓大鱼；
7.刻苦耐劳；
8.只要有可能，谈判团不带律师；
9.非常好面子。

墨西哥的商务礼仪内容是什么 在商务往来中，对于礼仪的把握也是成功的关键。

那么当你与墨西哥人打交道时，要注意哪些商务礼仪呢?下面是爱汇网精心为大家搜集整 理的墨西哥的商务礼仪，大家一起来看看吧。

墨西哥的商务礼仪一：初次联系一般来说，初次联系通常是通过邮件或电话。

在墨西哥，级别(jerarquía)与地位(estatus)仍然十分重要。

确保您是与即将做出决定的人联系，同时应保证与您处于同一级别的人进行商务谈判。

墨西哥的商务礼仪二：问候身体接触与礼貌对于赢得墨西哥人的理解与信任必不可少。

对于商务男士来说，通常应该给予对方真诚的握手，时间与欧洲国家相比更长一些。

一旦双方关系转变为友谊，应当在握手后，再给予彼此一个短暂的拥抱。

当遇到一位女性商务伙伴时，握手是正式和适当的商务礼仪。

一些女士会将身体靠近你，表示让你亲吻她的脸颊，这时候，您应当在她一侧脸颊上留下 一个浅浅的吻，记得只需留下一个。

墨西哥的商务礼仪三：如何介绍在墨西哥，大部分人的姓名构成拥有 3 个或更多：姓氏， 由父姓和母姓共同组成。

当您写一封信或一封电子邮件给商务伙伴时，墨西哥人通常会写下自己的名字，自己的第 一个姓氏，以及自己第二个姓氏的大写字母作为缩写。

而口头上称呼，通常只使用名字和第一个姓氏。

同时， 职业称谓非常重要， 记得了解或询问您商业伙伴的职称， 同时在谈话中称呼他如“博 士“教授“工程师“学士，加上他的第一个姓氏。

墨西哥的商务礼仪四：商务关系墨西哥人总是面带微笑和亲切的。

因此， 在开始正式商务谈判前， 有必要对商务伙伴展示出真正的兴趣， 简短地谈论家庭(非 常重要)、时间和国家(对墨西哥表现出认同感)。

同时，墨西哥人习惯用“你来称呼，他们会向您询问是否可以用“你来称呼。

如果你收到商务伙伴邀请您去他的家里做客或其他非正式约会， 这是建立个人伙伴关系的 绝佳时机。

不建议在这种会面上谈论和生意有关的事宜。

我国和墨西哥跨文化商务交际案例1. 前言在当今全球化的背景下，跨文化商务交际成为了越来越重要的课题。

我国和墨西哥作为两个拥有悠久历史和丰富文化的国家，其间的商务交际更是充满了挑战和机遇。

本文将从深度和广度的角度，探讨我国和墨西哥跨文化商务交际的案例，希望能为中墨两国的商务交往提供一些借鉴和启示。

2. 背景介绍我国和墨西哥作为两个拥有悠久历史和传统的国家，其文化差异、商务礼仪和交际方式都有着明显的不同。

我国人讲究的是礼貌和谦逊，在商务场合注重人脉和关系的建立，而墨西哥人则更加注重家庭和社交活动，在商务交际中更加注重情感和互动。

面对这样的差异，在商务交际中如何更好地理解对方、建立信任和进行合作，是一个需要认真思考的问题。

3. 案例分析3.1 我国企业在墨西哥的商务拓展在过去的几年中，随着我国企业对墨西哥市场的兴趣越来越浓厚，不少我国企业前来墨西哥进行商务拓展。

然而，由于对墨西哥文化和商务礼仪的不了解，很多企业在与墨西哥客户和合作伙伴进行沟通时出现了很多问题。

在商务谈判中不够耐心、缺乏对墨西哥人情感的关注和理解，在交际中显得过于生硬和直接，都造成了不好的影响。

3.2 墨西哥企业在我国的市场拓展与我国企业在墨西哥的商务拓展相反，墨西哥企业在我国市场拓展的问题则主要表现在对我国商务文化的不了解和不适应。

由于我国商务交际喜欢直截了当、重视效率和信任关系，而墨西哥人更偏向于情感交流和人际关系的建立，因此很多墨西哥企业在与我国客户合作时，由于语言障碍、文化认知不足等问题而频生交流问题。

4. 改善措施4.1 加强文化交流和培训对于我国企业来说，在前往墨西哥开展商务活动前，应该加强对墨西哥文化和商务礼仪的了解和认知。

可以通过参与墨西哥文化交流活动、邀请墨西哥专家进行文化培训等方式，提高员工的跨文化意识和交际能力。

4.2 建立多元化团队在跨文化交际中，建立多元化的团队可以更好地适应不同国家和地区的文化差异。

我国企业可以考虑在墨西哥招聘当地员工或者派遣有墨西哥经验的我国员工负责当地业务，以更好地融入当地商务环境。

拉丁美洲商人的谈判风格篇一：各国商人的谈判风格一、亚洲商人（一）中国商人1、注重礼节2、含蓄内敛3、注重关系4、工作节奏不快5、善于把握原则性和灵活性（二）日本商人日本人是东方民族经商的代表，日本人的文化又受中国文化影响很深，儒家思想中的等级观念、忠孝思想深深根植于日本人内心深处，在行为方式中处处体现出来。

同时日本人又在中国文化的基础上创造出其独特的东西，现代日本人兼有东西方观念，具有鲜明的特点。

他们讲究礼仪，注重人际关系，等级观念强，性格内向，不轻信于人，有责任感，群体意识很强，工作认真、慎重有耐心。

1、具有强烈的群众意识，注重集体决策日本文化所塑造的日本人的价格观念与精神取向都是集体主义的，以集体为核心。

日本人认为，寻求人们之间的关系和谐是最为重要的。

任何聚会和商务谈判，如果是在这样的感觉和气氛下进行的，那么它将存在一种平衡，一切也就进行的很顺利。

正因为如此，日本企业内部做出决策是吸收各层管理人员的意见，再由有关负责人集中意见做出决策。

由于实行自下而上的集体决策，决策过程就十分繁琐。

集体观念使得日本人不太欣赏个人主义者，其谈判都是率团进行，同时也希望对方率团参加，并且最好人数相当，如果对方忽视了这一点日本人会觉得是极大的失礼。

2、等级观念根深蒂固3、讲究礼仪，要面子首先，日本人最重视人的身份地位。

其次，日本人和中国人一样讲究面子，要面子是日本人最普遍的心理。

对待日本人应注意的问题：第一，千万不要直接指责日本人。

否则肯定会有损于相互之间的合作关系。

较好的方法是把你的建议委婉地表示出来，或采取某种方法让日本人自己谈起棘手的话题，或通过中间人去交涉令人不快的问题。

第二，避免直截了当地拒绝日本人。

如果你不得不否认某个建议，要尽量婉转地表达，或做出某种暗示，也可以陈述你不能接受的客观原因，绝对避免使用羞辱、威胁性的语言。

第三，不要当众提出令日本人难堪或他们不愿回答的问题。

4、注重在交易谈判中建立和谐的人际关系日本人很注重做生意时间里和谐的人际关系。