下载文档原格式
网络电商平台聚美优品的营销策略分析聚美优品是中国知名的网络电商平台，致力于为消费者提供各类美容、化妆、护肤、个护、母婴等产品。
该平台拥有广泛的用户群体和丰富的产品供应链，通过多样化的营销策略来提高销售额和用户忠诚度。
下面将对聚美优品的营销策略进行分析。
1. 优惠促销策略：聚美优品经常推出各种各样的优惠促销活动，例如限时折扣、满减优惠、组合套餐等，吸引消费者购买。
这种策略可以增加购买者的购买欲望和购买频率，提高销售额。
2. 社交媒体营销：聚美优品在社交媒体平台上积极推广产品信息和促销活动，如微博、微信公众号等，获取用户分享推荐，扩大品牌影响力和用户群体。
聚美优品还推出了试用中心，用户可以通过试用产品并分享体验，增加用户的参与度。
3. 营销活动的多样性：聚美优品在促销活动上花样翻新，加入了更多的趣味性元素，如限时秒杀、拼团砍价、抢购等，吸引用户的眼球和参与。
这样能够增加用户的参与度和黏性，提高用户忠诚度。
4. 定制化服务：聚美优品注重用户个性化需求，提供定制化服务，如个性化推荐、专属优惠、私人购物顾问等，增强用户的购物体验和满意度。
这种策略可以增加用户的忠诚度，提高用户的复购率。
5. 联合营销策略：聚美优品与其他品牌或机构进行合作，联合举办营销活动，如与明星代言人合作推广、与知名品牌合作推出联名款等。
这样能够借助合作伙伴的影响力和资源，扩大品牌知名度和影响力。
6. 多渠道推广策略：聚美优品通过广告、宣传、线下活动等多种渠道进行品牌推广，提高品牌曝光度和用户认知度。
聚美优品还拥有自己的物流配送体系，能够保证商品的及时送达，提高用户的购物体验。
聚美优品的营销策略包括优惠促销、社交媒体营销、多样性活动、定制化服务、联合营销和多渠道推广等。
这些策略的结合能够有效地增加销售额和用户忠诚度，提高品牌竞争力。
聚美优品的网络营销聚美优品网络营销文档范本一、引言⑴目的本文档旨在详细介绍聚美优品的网络营销策略和执行计划，以促进公司在线业务的发展和提高市场份额。
⑵背景随着互联网的快速发展，电子商务已成为各行业竞争的重要方面之一。
作为一个知名的电商平台，聚美优品需要不断更新其网络营销策略，以吸引更多用户和提升销售业绩。
二、目标市场分析⑴目标用户详细分析聚美优品的目标用户群体，包括年龄、性别、地理位置、购买行为和偏好等方面。
⑵市场竞争分析分析竞争对手的网络营销策略和市场占有率，并制定相应策略以提高聚美优品的市场竞争力。
三、网络营销策略⑴品牌建设通过提供独特、可靠和高品质的产品和服务，建立和增强聚美优品的品牌形象，识别品牌关键词和标志，并进行有效的品牌推广。
⑵搜索引擎优化(SEO)制定并执行具体的SEO策略，包括关键词研究、网站优化、建设和优化内容，以提高网站在搜索引擎结果中的排名。
⑶社交媒体营销利用不同的社交媒体平台，包括微博、抖音等，与用户互动，提供即时反馈和优惠促销信息，增加用户参与度和忠诚度。
⑷内容营销制定有吸引力和有用性的内容，包括博客、视频、图片和用户案例分享等，以吸引更多的用户和转化为销售。
四、执行计划⑴时间表制定详细的时间表，包括每个网络营销活动的起止日期和关键时间节点。
⑵预算明确网络营销活动的预算，并合理分配资源以保证活动的效果和回报。
⑶团队组织结构确定网络营销团队的组织结构和成员职责，确保有效的协作和信息流通。
五、评估和监测⑴绩效指标制定一系列可衡量的绩效指标，监控网络营销活动的效果，如网站流量、转化率、用户参与度等。
⑵数据分析利用数据分析工具，对网络营销活动的数据进行深入分析，发现问题和机会，并及时调整策略以取得最佳效果。
附件:本文档附带以下附件以供查阅：●聚美优品品牌识别关键词和标志●网站排名报告和关键词研究结果●社交媒体营销方案及活动内容●内容营销策略和活动计划法律名词及注释:●SEO (Search Engine Optimization)：搜索引擎优化，通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎结果中的排名。
网络电商平台聚美优品的营销策略分析
聚美优品是一家专注于化妆品、个护洗护等品类的电商平台，其一直以来都被视为行业中的佼佼者。
那么，聚美优品是如何取得这样的成就的呢？下面，我们就来探讨一下聚美优品的营销策略。
1. 促销活动多样化
聚美优品的促销活动种类繁多，如“狂欢节”、“买一送一”、“限时抢购”等等，这些促销手段能够为消费者提供更多的选择，并吸引了很多潜在消费者的注意。
2. 大量营销费用投入
聚美优品把大量资金投入到品牌营销中，不断地推出各种新广告以及专业的线下推广渠道。
品牌知名度的提高相对应地扩大了其客户群的底数。
3. 众多明星代言
聚美优品聘请了大量的明星名人代言，如吴奇隆、范冰冰等等，这些大牌的代言很好地为聚美优品带来了更多的流量和信任感。
4. 与品牌合作
聚美优品经常与品牌进行合作推出双方联合定制的产品，例如和Lancôme、SK-II等品牌联合推出了限定款的套装产品。
这种合作推出的产品往往都是定位在高端市场，能够为聚美优品增加更高的收益。
5. 快递速度快
在电商行业，物流速度往往是影响消费者选择的重要因素之一。
聚美优品通过大力投入物流基础设施建设，使得快递物流速度得以大幅提升，这为消费者的购物体验增加了更多的优越感。
总之，聚美优品成功的原因不在于一种营销策略的垄断，而是由众多不同的因素共同作用而形成的。
其中，不难发现，聚美优品投入大量资金来推动品牌营销，尤其是明星代言，是其营销策略中最为显著的特点之一。
而通过物流基础设施的建设，让消费者购买后能够迅速收到丝毫不会让人失望的商品，也是聚美优品不断提升用户付费转化率的关键。
网络电商平台聚美优品的营销策略分析随着互联网的发展和普及，电子商务行业成为了当今商业发展的热点之一。
作为中国领先的电子商务平台之一，聚美优品在市场上占据着重要的位置。
聚美优品以美妆护肤为主打产品，通过线上线下相结合的方式，为消费者提供全方位的美妆产品和品牌服务。
在激烈的市场竞争中，聚美优品能够保持良好的发展势头，主要得益于其独特的营销策略。
本文将对聚美优品的营销策略进行深入分析，并探讨其成功之道。
一、产品定位清晰，满足消费者需求聚美优品在产品选择上也非常注重品质和品牌影响力。
通过与国际大牌和知名品牌的合作，聚美优品在保障产品品质的也为消费者提供了更多选择的机会。
这样一来，消费者在聚美优品购买美妆产品时，可以更加放心和满意。
二、多渠道宣传，扩大品牌知名度为了提高品牌知名度，聚美优品在营销策略上采取了多渠道宣传的方式。
除了传统的电视、广播等媒体渠道外，聚美优品还通过社交媒体、微博、微信等新兴渠道进行宣传。
通过不断更新产品信息、发布优惠活动、与消费者互动等手段，聚美优品以更加快速和有效的方式推广品牌。
在宣传中，聚美优品也非常重视明星代言和网红推广。
借助明星和网红的影响力，聚美优品的产品可以得到更多的曝光，吸引更多消费者的关注。
聚美优品还通过线下活动、展会等方式扩大品牌知名度，使消费者更加深入地了解和认识聚美优品。
三、建立忠诚度计划，留住老顾客在电子商务行业中，留住老顾客同样重要如吸引新顾客。
聚美优品通过建立忠诚度计划，为消费者提供更多的福利和权益，从而留住老顾客，保持他们的忠诚度。
聚美优品的忠诚度计划包括会员积分、会员特权、生日礼包等多种形式。
消费者在购买产品的还可以通过积分兑换礼品、享受优惠活动、参与抽奖等活动。
这些福利不仅可以提高消费者的购买意愿，还可以增强他们对聚美优品的信任和满意度，从而更加愿意长期购买和支持聚美优品。
四、整合营销策略，提升销售额为了提升销售额，聚美优品还采取了多种整合营销策略。
聚美优品营销策划书篇一：聚美优品络营销策划方案聚美优品络营销的策划方案一、聚美优品企业背景聚美优品，其前身是团美，是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。
聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于XX年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。
聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。
二、聚美优品现状分析现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近两万单，月销售过了3千万。
注册用户80万，在化妆品团购的市场份额已达60%以上。
在XX年9月，为了进一步强调团美在女性团购站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
与常规的团购有所不同，聚美优品的信息发布客户是自己，即自建渠道、仓储和物流，销售化妆品。
严格意义上说，它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。
从创业之初聚美优品的理念就很清晰，就是要做女性化妆品正品折扣店。
聚美优品员工数目超过两百人，其中技术人员大多有留学背景，采购来自红孩子、乐蜂，运输、维修、仓储和客服大部分来自亚马逊。
三、络营销策划方案（一）络营销的定义与许多新兴学科一样，“络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。
广义地说，凡是以互联为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为络营销（或叫上营销），也就是说，络营销贯穿于企业开展上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展上交易为主的电子商务阶段，络营销一直都是一项重要内容。
（二）聚美优品的整体营销策略作为新兴的络营销企业，其主要的营销策略包括：(1)精品导向策略；(2)高折扣低价策略；(3)精准营销策略；(4)搜索引擎营销策略；(5)明星代言策略；(6)移动互联营销策略；(7)社交化络营销策略；(8)病毒式口碑营销策略；(9)娱乐营销策略。
论聚美优品的营销策略随着互联网时代的到来，电商行业逐渐崛起。
其中，聚美优品作为中国领先的化妆品电商平台，具备着成千上万的用户和完善的营销策略。
本文将从聚美优品的目标用户、品牌定位、用户关怀、营销活动策略四个方面进行详细阐述。
一、目标用户聚美优品主要面向的目标用户是年轻女性，他们追求时尚和潮流，在选购化妆品时，不仅关注产品质量，还重视产品的个性、创新和独特性。
同时，聚美优品在推广过程中，也会偏重于通过明星代言和KOL 营销等方式来吸引年轻女性群体，进而扩大其用户规模和影响力。
总之，聚美优品的营销策略紧密围绕年轻女性，不断满足其愈发多元、多变化的需求。
二、品牌定位聚美优品在品牌定位方面，造势成为了其营销的一大特色。
在市场上，聚美优品宣扬自己是集合了高品质、覆盖面广的化妆品平台，并力求做到“入口化妆品第一站”，欲将自身品牌推向更高层次。
在整体营销策略中，其突出舆论营销、传统媒体宣传以及活动策划服务。
在最开始，其采取大规模的市场宣传奖金比例，以此来吸引大量用户，取得用户心理上的优势。
多年的经营，使得聚美优品拥有着丰厚的财务实力，并受到了更多消费者的认可。
三、用户关怀聚美优品积极加强用户关怀，特别是对于自身核心用户所关注的事项。
其一，聚美优品建立了会员体系，对于长期购买用户或高频购买用户，公司将派遣专员进行服务。
其二，聚美优品常常会为用户提供礼品卡、首单优惠、换购礼品等营销活动奖励。
特别是在春节、圣诞节等重要节日，聚美优品将会推出多种优惠策略，来吸引用户，并同时提高用户的黏性。
通过这种方式，聚美优品实现将普通消费者转化为高消费、高价值的用户的目的。
四、营销活动策略在营销活动策略上，聚美优品秉持“锤炼品质、创新互联”的宗旨，以科技与创意两位一体的思想主导了其的营销方式。
在新品上市或合作普及的时候，聚美优品总会采用创新的营销方法来吸引更多的用户。
例如，针对消费者比较熟悉的美妆品，聚美优品将其分离出来，创造出吃到的美妆和演出的美妆等，以此来激发消费者更多的购买欲望。
聚美优品营销策划前言聚美优品是中国领先的化妆品电商平台之一，成立于2010年，致力于为消费者带来高质量的化妆品和美容护肤产品。
本文将基于聚美优品的品牌特点及市场需求，探讨该企业的营销策划，从而更好地满足消费者的需求。
营销策略市场定位聚美优品的定位是提供高品质、高性价比的化妆品和美容护肤产品。
结合当前市场上的竞争状况，聚美优品应该在品质与价格之间寻找平衡点，以此来吸引并留住更多潜在消费者。
此外，聚美优品应该通过优质的服务、免邮和无忧退货等措施，来提升品牌形象和消费者口碑。
推广活动聚美优品的定期大促销聚美优品在每年的618、双十一等几个节日都会推出大促销，优惠力度非常大且品类丰富，能够吸引很多消费者的关注。
上线限时秒杀商品、趣味互动、打卡晒单等多种方式，引导消费者在促销活动中加入互动，从而提升促销活动的互动性，提高购买转化率。
社交媒体营销当前，社交媒体平台已成为消费者获取信息和交流的重要渠道。
聚美优品应在微博、微信、抖音等多个平台上进行营销推广和互动，推出相关活动和客户服务，扩大在线品牌影响力，提高用户黏性。
会员制度会员制度能够有效提高客户购买频率和忠诚度，对于聚美优品来说也是一种成本节约的方式。
优先购买、积分兑换、专属活动、生日礼券等各种等级会员特权，能够提高消费者的满意度和信任感，从而增加回购率。
网站优化针对聚美优品电商平台的网站优化，可以从以下几个方面入手：•提供更加简单明了的网页视图，增加页面互动；•设计更加简明易懂的搜索框，提高搜索效率；•增加商品筛选功能，让用户可以更加定位自己想要的商品；•网站页面需要具有良好的排版审美，引导用户数据更加明晰官网的产品信息；•网站打开速度快，快捷的反应能够提高用户体验。
总结针对市场竞争的困局，聚美优品的营销策划需要持续地优化以适应市场变化。
本文提出了营销策划、推广活动、会员制度、网站优化等方面的建议，旨在促进聚美优品后续的发展和成长，并在激烈的市场竞争中获得更多的消费者信任和支持。
聚美优品的网络营销聚美优品的网络营销1. 简介聚美优品是中国率先的综合型美妆电商平台，成立于2022年。
凭借其优质的产品、丰富的品牌选择和独特的购物体验，聚美优品在中国市场占领了率先地位。
作为一家创新的电商企业，聚美优品不仅仅依赖传统的线下渠道，更加注重网络营销的重要性。
本文将介绍聚美优品在网络营销方面的策略和实践。
2. 聚美优品的网络营销策略2.1 多平台渠道推广为了拓展产品的暴光度和销售渠道，聚美优品广泛运用了多个网络平台进行推广。
包括但不限于：- 社交媒体平台：聚美优品在微博、、抖音等社交媒体平台上创建了官方账号，并定期发布美妆、护肤等相关内容，以吸引粉丝并提高品牌知名度。
- 网络直播平台：聚美优品与一些网红、美妆博主合作开展直播活动，在直播中向观众介绍产品、分享使用心得，并通过直播间内嵌的引导观众购买。
- 电商平台广告：聚美优品在各大电商平台上投放广告，通过推荐位、搜索引擎推广等方式提升产品暴光度和率。
2.2 优质内容营销聚美优品注重优质内容的传播，通过品牌形象塑造和内容产出来吸引用户。
具体策略包括：- 视频营销：聚美优品制作了大量的产品试用视频、使用教程视频等，并通过自媒体平台（如自己的官方网站、社交媒体账号等）发布，以吸引用户关注和分享。
- 博客营销：聚美优品邀请了多位美妆博主合作，他们为聚美优品撰写博客文章，分享使用心得和推荐产品。
聚美优品通过这些博客文章提高了自身的权威性和可信度。
2.3 数据驱动的营销聚美优品注重数据的分析和运用，以实现精准的市场定位和产品推广。
具体做法包括：- 用户数据分析：聚美优品利用用户购买记录、浏览行为、搜索关键词等数据，进行用户画像和行为分析，准确掌握用户需求和喜好，以便个性化地推荐产品。
- A/B测试：聚美优品运用A/B测试方法，通过对照不同营销策略和页面设计的表现，优化用户体验和转化率。
3. 聚美优品的网络营销实践3.1 成功案例：社交媒体营销聚美优品在社交媒体平台的营销推广中取得了一定成效。
网络电商平台聚美优品的营销策略分析一、市场定位和目标群体聚美优品的市场定位主要是年轻女性，尤其是80后和90后消费者，他们对美容和时尚非常关注，愿意花费时间和金钱来追求更好的外表和生活品质。
聚美优品在产品选择和营销策略上都需要与目标群体保持一致，满足他们的需求和口味。
聚美优品还需要密切关注消费者的变化和需求，及时调整商品种类和服务，以适应市场的变化。
随着80后和90后消费者的不断增长，聚美优品需要优化其营销策略，更好地满足他们的需求。
二、产品线丰富和多样化聚美优品的产品线非常丰富，包括化妆品、护肤品、个护用品、服装、鞋包等多个品类，以及从高端到平价的各类产品。
这种产品线的丰富和多样化是其吸引消费者的一大亮点，也是其营销策略的关键之一。
丰富的产品线可以满足不同消费者的需求和喜好，扩大其潜在客户群。
多样化的产品线可以增加购买者的购物体验，提高会员的粘性和忠诚度。
为了更好地推广这些产品，聚美优品需要在广告、宣传和线下活动上多做文章，让更多的消费者了解到其丰富的产品线，增加他们的购物欲望。
三、精准的定位和个性化服务在如今的市场环境下，精准的市场定位和个性化的服务是企业取得成功的关键因素。
对于聚美优品这样的电商平台来说，如何通过大数据分析等手段更好地了解和把握消费者的需求是非常重要的。
聚美优品可以根据消费者的浏览记录、购买行为等数据，对其进行精准的定位，推荐符合其喜好的产品，提高购买的概率。
还可以通过会员制度、礼品册、生日礼包等方式提供个性化服务，增加会员的满意度和忠诚度。
通过这些个性化的服务，消费者将感受到聚美优品对其重视和关爱，从而更愿意在其平台上购物。
四、社交化营销和口碑传播在互联网时代，社交化营销和口碑传播是非常重要的推广方式。
对于聚美优品而言，如何借助社交化媒体、明星代言等手段来增加品牌的曝光度和口碑传播，是其营销策略中必须重视的一环。
通过线上营销、微博、微信、抖音等社交媒体传播品牌信息，为其产品提供更多的曝光机会。
目录摘要： (2)1网络营销 (3)1.1网络营销概述 (3)1.2网络团购概述 (4)2聚美优品企业概况 (5)2.1企业简介 (5)2.2网站特色 (6)2.3盈利模式 (7)3聚美优品营销分析 (7)3.1 4P分析 (7)3.2 SWOT分析 (9)4聚美优品网络营销策略的改进 (11)4.1满足客户需求 (11)4.2将价格优势与品牌品质充分体现，减少广告的投入 (12)4.3将现有产品做到专而精 (12)5聚美优品成功营销战略启示 (12)5.1专业是根本 (12)5.2以人为本是核心 (13)5.3服务是成败的关键 (13)6结语 (13)“聚美优品”营销策划分析摘要：随着网络经济的到来，以Internet为核心的现代网络技术和通信技术已经得到了飞速的发展和广泛应用，世界经济向全球化和信息化发展成为新世纪鲜明的特征和趋势。
[聚美优品营销策划分析]今天，我们已经走入了以因特网(Internet)为基础的网络经济时代,在网络技术逐步完善和成熟的今天，网络营销在全球范围内受到广大企业和商家的青睐。
在网略营销成为市场,且在市场中占据越来越大的份额时,聚美优品作为一个典型的网略营销化妆品销售企业,为中国的网略营销探索做出了积极的贡献。
自聚美成立以来，聚美一直以其独特新颖的营销策略和一个又一个创意十足的营销活动受到广大消费者的好评。
作为垂直电商，访问量及销量自然比不上京东，天猫，当当等大型电商，[聚美优品营销策划分析]但聚美却用自己的方式在消费者心中留下了相当深刻以及正面的形象。
而近期，聚美优品又迎来四周年庆典，它又将会掀起怎样的团购新浪潮呢？关键词：网络营销网络团购聚美优品营销策略1网络营销1.1网络营销概述网络营销是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交换式媒体来实现营销目标的一种营销方式。
对照传统营销，无论是从降低了企业的营销成本看，还是从提供了更多的营销机会看，抑或是满足了更多的消费者个人偏好看，网络营销都比前者具有更多的优势。
它以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易[聚美优品营销策划分析]活动的实现。
企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场，对企业既是机遇又是挑战。
正因如此，网络营销呈现出以下特点：1.跨时空。
营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。
2.多媒体。
互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
3.交互式。
互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动和双向沟通。
还可以进行产品测试盒消费者满意调查等活动。
互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。
4.个性化。
互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本和人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者简历长期良好的关系。
5.成长性。
互联网使用者数量快速成长并便及全球，使用者多属年轻。
中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。
[聚美优品营销策划分析]6.整合性。
互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。
另一方面，建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调设施，以统一的传播咨询向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。
7.超前性。
互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。
它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。
8.高效性。
计算机可储存大量的信息，代消费者查询，科传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能适应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客需求。
9.经济型。
[聚美优品营销策划分析]通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。
10.技术性。
网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。
1.2网络团购概述网络团购是指利用网络联合有意愿购买某种商品的消费者，提高对供应商的议价能力，进而以低廉的价格来购买商品。
团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，现在团购的主要方式是网络团购，主要团购的商品是服务业商家提供的折扣或者产品。
1.网络团购作为一种新兴购物方式，有几个显著的特点：a.通过网络团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，能够享受更低的价格和更优质的服务。
b.成交数量及时间限制。
由于生产、配送等方面的问题，通常团购活动会设置数量上限。
同时，团购交易属于阶段性的商业促销活动，不是商家持续性策略，一般团购活动都会有时间周期。
c.借助SNS社区网站，增加营销互动，强化消费者粘度，较之传统团购更具有精准性。
d.传播广泛，不受时间、空间限制，持续时间长。
2.团购网站的营销。
团购网站的营销主要包括以下形式：广告合作，与专业SNS网站合作，通过向SNS社区的注册影虎发送直邮邮件和将相应商品信息以广告的形式发布在SNS网站上，方便使用SNS网站的用户浏览到团购信息。
团购网站与SNS网站合作，在社交网站上建立自己的博客或公共主页，并吸引有意向的SNS用户关注自己的公共主页，这样，团购网站推出的商品团购信息可以在第一时间通过博客或公共主页，进入目标消费者的“新鲜事”里。
[聚美优品营销策划分析] 现阶段团购网站行业的营销策略有以下作用：a.传统的实体广告投放开始缩减。
b.病毒营销和口碑营销成为主要的营销方式。
c.社区营销的价值开始显现。
d.直复营销的应用趋于成熟。
e.手机LBS定位营销开始薪露头角。
2聚美优品企业概况2.1企业简介聚美优品其前身为团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。
2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。
聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。
从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。
聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。
让消费者拥有良好的服务体验，进而取得消费者的信任。
从2010年3月成立至今，凭借口碑传播，短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。
至今，聚美优品拥有300万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80%以上，是国内最大的化妆品团购网站，开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。
在天使投资人徐小平看来，网购化妆品也是近两年刚刚出现的事情，是聚美优品改变了人们购买化妆品的消费习惯。
[聚美优品营销策划分析]与常规的团购有所不同，聚美优品的信息发布客户是自己，即自建渠道、仓储和物流，销售化妆品。
严格意义上说，它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。
从创业之初聚美优品的理念就很清晰，就是要做女性化妆品正品折扣网店。
聚美优品员工数目超过两百人，其中技术人员大多有留学背景，采购来自红孩子、乐蜂，运维、仓储和客服大部分来自亚马逊。
2.2网站特色1.正品保证。
曾被央视多个频道进行专题报道，及中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机构）授予的A级信用认证，成为团购网站中首家获得互联网协会A级及以上信用级别认证的网站。
承诺所有出售商品均为100%正品。
2.30天拆封无条件退货。
提出行业最高标准30天拆封无条件退货：如果对购买的商品不满意，即使化妆品拆封，用户也可在收货日起30天内无条件退货并获全额退款。
退货运费由聚美全额承担。
3.100%实物拍摄。
为了最真实、最可信的美妆购物体验，聚美耗巨资筹建专业摄影棚，聘请专业摄影师，坚持百分百实物和真人拍摄，清晰展现所有产品的每一个细节和实际使用效果，力求最客观细致的介绍产品，让用户买的踏实、用的踏实。
4.口碑中心。
口碑中心是一个美容品使用体验交流平台，用于用户分享的点滴心得。
只有在聚美优品购买过该美妆的用户才能发表口碑报告，评论均来自于真实的购买者和体验者，从而保证口碑报告的真实公平，杜绝品牌托儿的存在。
目前聚美口碑中心已有共计10余万篇来自聚美优品用户的使用心得报告，并成为聚美用户在选择购买化妆品时的可靠依据。
2.3盈利模式[聚美优品营销策划分析]聚美优品是一个利用团购的形式来进行B2C的，聚美优品是一个专业的化妆品网站，所以他的盈利模式与一般网站相似：1.直接销售商品带来的收入。
2.有自己的货源、仓库以及物流渠道。
3.合作商家的广告收入。
4.合作商家在网站上面做广告，以赢取广告收入。
5.交易抽取的佣金。
3聚美优品营销分析3.1 4P分析➢ 产品——Product聚美优品为顾客提供承诺100%的正品商品，另外聚美优品首创“化妆品团购”模式，每天在网站推荐十几款热门化妆品。
除此之外，网络板块设置明晰合理，能够让消费者快速的找到自己需要的产品。
聚美优品还与电信运营商合作，推出“聚美WAP版”和“聚美客户端”，涉足移动互联网市场，保证用户随时随地畅通无阻的访问聚美优品。
针对女性消费群体，网站页面以轻柔、温馨的粉色为主，同时，一定量的男性用的化妆品能够更好地满足消费者的隐性需求。
目前聚美优品提供的商品已经涵盖兰蔻、相宜本草、佰草集、卡尼尔等主流品牌100多家，品类包含彩妆、香水、护肤、男士用品等众多品牌。
同时，聚美优品又增加了名品特卖活动，内含衣服、饰品、家居、奢侈品、食品等类型。
➢ 价格——Price价格永远是首先吸引顾客的要素。
聚美优品牢牢地抓住消费者这一心理，从成立之初的每日一团到现在的每日多团，吸引注册用户不断增加。
聚美优品的出现满足了许多女性消费者既想使用正品商品，又担心高昂的产品价格和交通费用的需求。
聚美优品所用的产品价格策略主要有：低价定价策略。
聚美优品在网页上直接注明产品的降价幅度，以促进购买、提高竞争力，这始终是聚美优品重要的经营策略。
