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不平衡报价法
不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，通过调整内部个别项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
常见的不平衡报价法有：
1.能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低；
2.经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
但是，这两种情况要统筹考虑，即对于清单工程量有错误的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能降低的项目，则不能盲目抬高单价，要具体分析后再定。
3.设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价。
4.在其它项目费中，对于暂定项目，实施可能性大的项目，价格可定高价；不一定实施的项目则可定低价。
对于填报日单价和机械台班单价的项目，可以高些，以便在日后招标人用工或使用机械时可多盈利。
5.没有工程量而只需填报单价的项目，其单价宜高，这样做既不影响投标报价的竞争力，以后发生时又可多获利。
虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险，但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量风险仔细核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，如工程量一旦增多，将造成投标人的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内，一般控制在10％以内，以免引起招标人反对，甚至导致个别清单项报价不合理而废标。
如果不注意这一点，有时招标人会挑选出报价过高的项目，要求投标人进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致投标人得不偿失。
秒懂“不平衡报价”，2招做到早收钱、多收钱！
读
不平衡报价主要有两个目的。
第一，就是通过参照工期时间去合理调整单价以尽早收到工程付款，早收钱。
第二，就是通过参照分项工程量去合理地调整单价以多收到工程付款，多收钱。
技巧一：如何实现早收钱
早收钱就是提早拿到下一个单项工程的工程款，实质是利用资金的时间价值，方法是提高早期施工项目单价和降低后期施工项目单价。
由于工程款项的结算一般都是按照工程施工的进度情况来支付的，通过提高先期施工工程单价，尽早收回资金并增加流动资金，尽管后边的单价可能会赔钱，但由于先期早已收回了成本，资金周转的问题已经得到妥善解决，财务应变能力得到提高，还有适量利息收入，因此只要能够保证整个项目最终盈利即可。
这种技巧不仅仅是平衡和舒缓承包商资金压力的问题，还包含有索赔和防范风险的意义。
如果承包商永远处于这种顺差状态下，收入比支出多，那么在出现对方违约或不可控制因素的情况下，主动权就掌握在承包商手中，这是不利于发包方的，可能会造成资金的投入过大而造成资金的浪费。
从公路工程实践谈不平衡报价法的应用简介公路建设是国家基础设施建设的重要组成部分，也是支持国民经济发展的重要力量。
在公路建设的过程中，工程报价的问题是关键，其中不平衡报价法是常用的方法之一。
本文将从公路工程实践的角度出发，谈谈不平衡报价法的应用。
不平衡报价法的定义不平衡报价法是一种构建在核定单价基础上的报价方式。
核定单价是通过对工程量清单编制中各项工程量标准计算所得的单价，一般情况下，这个单价和实际的市场价格有差别。
不平衡报价法通过对各项工程的施工环节进行单价上浮或下浮，从而达到实际市场价格的效果。
不平衡报价法的应用范围不平衡报价法在公路工程中的应用非常地广泛。
在工程量大、工程要求高的公路工程中，一旦施工中遇到小型工程或次要工程，对工程单价的控制必须比较细致，并且需要针对具体工程量清单实行单项价格竞标，因此不平衡报价法就可以针对性地实施。
不平衡报价法的具体实施步骤不平衡报价法的具体实施步骤如下：1.根据工程量清单进行单项价格评估，并确定核定单价；2.根据以往的工程施工经验，逐项对各个细节环节进行评估；3.确定各项工程的上浮或下浮幅度；4.以此为基础，进行不平衡报价。
不平衡报价法的优点不平衡报价法有以下优点：1.由于不平衡报价法针对性地改变了各项工程的单价，因此，工程总价更加合理、更加接近实际市场价格；2.不平衡报价法还可以针对性地控制细小工程和次要工程的费用，并针对性地进行价格竞标；3.不平衡报价法可以很好地反映政策的导向和市场的需求。
不平衡报价法的缺点不平衡报价法也有以下缺点：1.不平衡报价法是一种以猜测市场价格为基础的方法，因此难以保证每个细节环节的准确性；2.使用不平衡报价法的成本往往比较高，并且需要对各项工程进行充分地评估，难度较大；3.不平衡报价法容易引起竞争公司之间的误解和互相怀疑，往往需要一定的谈判准备和策略布局。
在公路工程实践中，不平衡报价法是非常实用的方法，也是目前较为常用的方法之一。
清单报价的游戏规则是最终结算工程量按实计算，单价包死。
而实际情况国内大量项目存在边施工边设计边修改的情况，招标时清单工程量与实际结算时会有较大差距，如果能快速、精确测算出实际工程量，就可以有机会获取一笔额外利润。
具体方法就是运用不平衡报价，将实际结算工程量将要减少的项目单价压低，工程量将增加的项目单价抬高，而使投标总价基本保持不变。
这样同样有竞争力的投标总价结算时可获得一块额外利润，当然前提是你能在较短的投标时间内精确计算出工程量。
下面我们举例来说明，基于投标前精确计算工程量的投标不平衡报价策略序项目标书单标准标准投实际调整实际投结算价比较（元）号内容中工位报价标合价工程量投标标合价标准实际程量(元/m3) （元）单价（元）结算价可结算价1 C20砼浇捣2500 m3 450 1125000 3500 510 1275000 1575000 17850002 C30砼浇捣4000 m3 500 2000000 6000 560 2240000 3000000 33600003 C40砼浇捣6000 m3 650 3900000 5000 585 3510000 3250000 2925000合计7025000 7025000 7825000 8070000在此例中运用不平衡报价的实际结算价比按标准的结算价提高率为3.1%，作为承包商，施工过程中通过管理提高1%的效益都相当困难的，几十个项目管理人员要在现场辛苦很长时间。
而若投标不核算工程量，甚至工程结算时有可能吃大亏。
这种情况就是你报价偏高的项目工程量结算时变小，而单价报得低的项目反而工程量增加了。
这个案例说明投标报价时精确计算工程量能创造高效益。
问题是许多项目在投标时时间很紧，投标单位因时间来不及不会去细算实际工程量，而按招标方提供的工程量清单按实报单价，这样往往有一块可以赚的便宜没有拿到。
现在有了工程量自动计算软件，对大部分工程量项目可以很快计算出来，不像手工计算那么费时了，因此运用现代化的计算工具获取经营利润对造价人员来说已越来越迫切了。
不平衡报价名词解释定义：不平衡报价又称非最低投标价格或有效报价等，是指一个或多个有效投标人（报价）不能最低评标价法确定中标人，而采用其它评标方法确定中标人。
应用：(1)在满足招标文件实质性要求前提下的报价最低者中标;(2)在评标基准日之后、投标有效期内，不少于3个有效投标人提交了有效报价; (3)投标有效期内投标价格均保持有效，如果开标之日止出现2家或2家以上的投标人投标价相同且均未被确定为中标候选人的，评标委员会可以要求对投标报价进行算术平均值比较，以其中次低投标价为中标人;(4)评标委员会决定不推荐中标候选人的，应当明确写明理由，并公示不推荐中标候选人名单。
其次，我们看到，招标文件中没有规定合格的报价是多少，那么评标时也就无法找到区分各个投标人报价高低的尺度。
所以，《招标投标法》第二十七条明确规定“投标人的报价不得高于其企业成本。
”也就是说，评标办法是在充分了解各投标人的真实情况后，通过合理的评标程序产生的，而不是通过投标人竞相压价产生的。
3)报价的有效期和实施时间。
招标文件要求投标人在提交投标文件截止时间前，将投标文件送达招标地点，否则将予以拒收。
投标人在提交投标文件时要书面承诺在规定的时间内，将按招标文件的要求递交投标保证金。
在我国实践中，评标委员会要对未中标人投标文件的实质性部分进行评审，而实质性部分审查需要一定的时间，如果投标人的报价为废标，意味着评标委员会只有很短的时间对其进行审核，从而导致无法及时发现投标人投标报价中存在的问题，以及计算其他投标人报价偏离的幅度。
如此一来，评标结果将缺乏公正性，因此有必要将投标有效期延长，使评标活动与投标活动错开。
2)对招标人具有约束力。
如果中标人不履行合同，即构成违约，则其投标将作为不良记录记入档案，并视情节给予罚款等处罚。
以《招标投标法》为代表的有关法律已经明确规定，违反招标文件规定的，评标委员会可以否决其投标。
显然，招标文件作为订立合同的基础，对签约双方均有约束力。
不平衡报价法解释
嘿，你知道啥是不平衡报价法不？这可真是个有意思的玩意儿！比
如说啊，你去买水果，你发现苹果特别好卖，你会不会想着给苹果的
价格稍微报高一点，而那些不太好卖的香蕉，你就把价格报低一点呢？这其实就有点像不平衡报价法啦！
不平衡报价法呢，就是在投标报价的时候，故意把某些项目的价格
报得高一些，把另一些项目的价格报得低一些。
这可不是乱报哦！这
是有策略的呢！咱就好比说，一个建筑工程投标，那些工程量可能会
增加的项目，咱就把价格报高一点，等实际施工的时候，不就可以多
赚点啦！那要是觉得某些项目可能会减少，或者不太重要的，就把价
格报低些呗，这样不也能吸引发包方嘛！
你想想看啊，要是都一个价格报得死死的，那多没趣呀！就像你每
天都吃一样的饭菜，不腻才怪呢！不平衡报价法就是让整个报价变得
有活力，有变化！
“哎呀，那这样会不会有风险呀？”你可能会这么问。
嘿，当然有风
险啦！要是你判断错了，那可就糟糕咯！就好比你本以为苹果会大卖，结果大家都去买香蕉了，那不就亏啦！所以啊，这可得好好琢磨，好
好研究呢！
咱再举个例子哈，一个装修工程，你觉得后期可能会增加很多灯具安装，那你就把灯具安装的价格报高一点呀，要是觉得某些墙面处理可能不会有太多变动，那就价格低一些呗。
不平衡报价法就是这样，既有趣又有挑战！它就像一场游戏，你得玩得转，才能赢得漂亮！
我的观点就是：不平衡报价法是一种很有策略性的报价方式，用好了能带来好处，但也得谨慎使用，不然可能会适得其反哦！可别小瞧了它，这里面的门道多着呢！。
不平衡报价的几种常用技巧1.单方面降低成本：在报价过程中，可以降低自己的成本，以获取更大的利润空间。
例如，可以通过改进生产工艺、采购材料、提高生产效率等方式来降低产品的制造成本，从而提供更低的报价。
2.强调独特价值：在报价中，可以强调自己产品的独特价值，以获取更高的价格。
例如，可以强调产品的高品质、高性能、高可靠性等特点，让客户相信自己的产品相比竞争对手有更高的价值。
3.分析竞争对手：在报价前，可以对竞争对手进行深入分析，了解其报价策略和优劣势，从而制定更有竞争力的报价策略。
例如，可以通过比较竞争对手的成本结构、产品性能、品牌知名度等来确定自己的定价策略。
4.提供附加值：在报价中，可以提供一些额外的附加值，以增加产品的竞争力。
例如，可以提供一定的售后服务、技术支持、培训等，让客户觉得自己的产品比竞争对手更有价值。
5.强调长期合作：在报价时，可以强调与客户的长期合作关系，以吸引客户选择自己的产品。
例如，可以提供一些长期合作的优惠条件、保修期限等，让客户觉得选择自己是一个长远而稳定的选择。
6.制定合理的议价空间：在报价时，可以留出一定的议价空间，以便在谈判中进行适当的让步。
例如，可以提出一个稍高的价格，但同时表示可以在一定的范围内进行让步，以吸引客户进行谈判。
7.制定差异化定价策略：在报价时，可以针对不同的客户制定不同的定价策略。
例如，对于大客户可以给予一定的折扣，对于高价值客户可以提供更多的附加值等。
8.快速反应竞争对手报价：在报价时，及时了解竞争对手的报价，并能够快速做出反应，以保持竞争力。
例如，可以通过更高的报价来阻止竞争对手获得订单，或者通过适当的让步来争取客户的选择。
总之，通过灵活运用上述不平衡报价技巧，可以在商业谈判中获取更好的利益。
然而，需要注意的是，不平衡报价并不意味着不公平或不道德，而是一种合理的商业策略，可以帮助企业在激烈的市场竞争中获得更大的优势。
不平衡报价技巧在商业谈判中，报价是一项关键的技巧。
通过合理的报价，可以达成双方的利益平衡，实现共赢的局面。
然而，有时候为了达到自身利益最大化，人们会采用一些不平衡的报价技巧。
本文将介绍几种常见的不平衡报价技巧，并分析其优缺点。
1. 高开低走高开低走是指在报价初期给出一个较高的价格，然后在后续的谈判中逐渐降低价格。
这种报价技巧的优点是可以给对方留下较好的印象，并且在后续的谈判中有更大的空间进行让步。
但是，这种技巧也有一定的风险，如果对方察觉到你的报价是有意识的不平衡，可能会降低对你的信任度。
2. 附加条件报价附加条件报价是指在报价中增加一些条件，以达到降低价格或增加利益的目的。
比如，你可以提出只在对方购买更多产品或达到一定销售额的情况下才给予优惠价格。
这种技巧的好处是可以促使对方做出更大的购买或合作，从而增加自身的收益。
但是，如果条件过于苛刻或不合理，可能会引起对方的反感，导致谈判破裂。
3. 分阶段报价分阶段报价是指将整个交易过程分为几个阶段，每个阶段给出不同的报价。
比如，你可以先给出一个较低的报价，但在后续的合作中逐渐提高价格。
这种技巧的优点是可以逐步建立合作关系，减少对方的风险感。
然而，如果对方发现你的分阶段报价是有意为之，可能会对你的诚信产生质疑，从而影响合作的持续性。
4. 高低搭配报价高低搭配报价是指在报价中同时给出一个较高的价格和一个较低的价格。
这种技巧的目的是让对方在两个选项中做出选择，从而增加自己的议价空间。
但是，如果对方发现你的高低搭配报价是有意为之，可能会对你的诚信产生质疑，甚至可能中断谈判。
5. 先进后出报价先进后出报价是指在谈判过程中，先让对方先透露自己的底线，然后再根据对方的底线制定自己的报价。
这种技巧的好处是可以更好地了解对方的底线，从而更有针对性地制定报价。
然而，如果对方发现你的报价是基于他们透露的底线而来，可能会对你的诚信产生质疑，从而影响合作的进行。
不平衡报价技巧在商业谈判中是可以使用的，但需要注意方法和技巧的把握。
不平衡报价法及其应用
来源：《施工企业管理》日期：[2008-7-28]
在工程投标过程中，投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。
在市场竞争如此激烈的今天，施工企业即要在市场中站稳脚跟，捕捉市场转瞬即逝的契机，再追求利润最大化的同时，又想保证报价的竞争性，那么不平衡报价法无疑是施工企业首选报价策略之一。
笔者结合某工程投标实例，针对不平衡报价法这种报价技巧在电网工程投标中的应用谈几点认识，仅起抛砖引玉作用，欢迎同行批评指正。
不平衡报价法的内涵及应用范围
不平衡报价法的内涵
不平衡报价是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
不平衡报价的基本原则是保持正常报价水平条件下的总报价不变。
它是相对于常规的平衡报价而言，在总的报价保持不变的前提下，与正常水平相比，提高某分项工程的单价，同时，降低另外一些分项工程单价的一种报价方法。
其目的就是为了近早收回工程款，增加流动资金有利于施工流动资金的周转；另一方面是为了获得额外的利润。
不平衡报价法的应用范围
一般可以考虑在以下几方面采用不平衡报价：前期完工的工作较高的报价，后期完工的工作较低报价；预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而把工程量会减少的项目单价降低，工程结算时损失不大；没有工程量的工作报高价；实施可能性大的暂定工作较高报价，实施可能小的报低价；图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容解说不清楚的，则可适当降低一些单价，待澄清后可在要求提高；任意项目或选择项目，对这些项目要具体分析。
因为这类项目要在开工后再由业主研究决定是否实施，以及由那些家承包商实施。
如果工程不分包，则其中肯定要做的单价要高些，不一定做的要低些，如果工程分包，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，则不宜报高价，以免抬高总报价；采用计日工报价的项目，其单价较高报价。
对计日工单价和仅有项目而没有工程数量的，可调高其单价。
不平衡报价法的工程应用分析
某承包商参与某高层商用办公楼土建工程的投标。
为了既不影响中标，又能在中标后取得较好的收益，决定对报价进行调整，现假设各分部工程每月完成的工作量相同且能按月度及
时收到工程款（不考虑工程款结算所需要的时间）。
计算单价调整前后的工程款现值。
以工程开工日期为折现点。
单价调整前的工程款现值PV前=1480/4×（P/A，1%，4）+6600/12×（P/A，1%，12）（P/F，1%，4）+7200/8×（P/A，1%，8）（P/F，1%，16）=13265.45万元
单价调整后的工程款现值PV后=1600/4×（P/A，1%，4）+7200/12×（P/A，1%，12）（P/F，1%，4）+6480/8×（P/A，1%，8）（P/F，1%，16）=13336.04万元
二者的差额=PV后-PV前=13336.04-13265.45万元=70.59万元。
通过以上计算可以看出，不平衡报价法在本工程中采用是正确的。
承包商对早日结帐收款的项目(如桩基围护工程等)报高一些，后期工程项目（如装饰工程等）适当降低，承包商较好地实现了“早收晚付”，利于企业资金周转，起到规避工程资金风险的有效目的。
另外，承包商在充分核对工程量的基础上，按工程量变化趋势调整单价，对在工程施工过程中，预计工程量增加的项目调高了单价，工程量减少的项目降低了单价，工程结算比较满意。
例如，该工程项目某分项工程量清单列明的数量为10000m3，经过对图纸工程量的审核，有绝对的把握认为数量应为15000m3，此时把工程量清单里面的单价由原来的10元/m3提高到14元/m3，工程结算时仅此一项就赚20000元。
不平衡报价法在工程投标报价中应用所产生的效果
提前资金回笼时间
2002年最高人民法院公布了《合同法》第286条工程款项优先受偿权的司法解释，但是尽早收回工程款项，减少企业自有资金的占用仍然是当前每一个承包人十分关注的问题。
工程开工以后，除预付款外，完成每一个单项工程都要争取超前拿钱。
由于工程款项的结算一般都是按照工程施工的进度进行的，在投标时报价时就可以把工程量清单里先完成的工作内容的单价调高，后完成的工作内容的单价调低。
尽管后边的单价可能会赔钱，但由于在履行合同的前期早已收回了成本，减少了内部管理的资金占用，有利于施工流动资金的周转，财务应变能力也得到提高，因此只要保证整个项目最终能够盈利就可以了。
采用这样的报价办法不仅能平衡和舒缓承包人资金压力的问题，还能使承包人在工程发生争议时处于有利地位，因此就有索赔和防范风险的意义。
如果承包人永远处于收入多于支出的状态下，在出现对方违约或不可控制因素的情况下，主动权就掌握在承包人手中，减轻了承包人的现场工作人员压力，对日后的施工也有利，能够形成一种良性循环。
实现“多收钱”
根据计价规范第4.0.9款规定，不论由于工程量清单有误或漏项，还是由于设计变更引起新的工程量清单项目或清单项目工程数量的增减，均应按照实际调整。
因此如果承包人在报价过程中判断出招标书工程数量明显不合理，就可以获得多收钱的机会。
如果认为工程量清单的工程数量比实际的工程数量要多，实际施工时绝对干不到这个数量，那么就可以把单价报得低一些。
这样投标时好象是有损失，但由于实际上并没完成那么多工作量，就会赔很少的一部分。
同样，通过对施工图纸的审核，如果发现工程设计有不合理的地方，确信通过后期的运作可以进行变更，那么对很有可能发生变更的项目的报价就应该做适当的调整，以便取得更好的效益。
风险转移
对总价包干工程，巧妙运用不平衡报价方法，还有利于提高变更工程的赢利能力，降低风险。
在上面所述工程投标中，业主以暂定数量形式，按低装修标准报价，并纳入投标总报价中，但我们在分析时认为，业主有很大的可能会根据目前主流市场要求提高装修标准，因此对初级装修部分的报价作了适当下调。
工程开工后，业主根据市场调查提高装修标准，全部改为精装修，并另由专业装修公司分包，由于我们投标时已将此部分利润转移到结构工程中，巧妙地避免了减少利润的风险。
不平衡报价法应注意的问题
分析工程量情况，防止重大损失或废标
不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对分析的基础上，特别是对报低单价的项目，如工程量执行时增多将造成承包商的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内（一般可在10%时左右），价格水平高低不能太明显夸张，否则可能会引起业主反感，认为报价不合理，甚至对业主评标产生负面影响，造成废标。
如果不注意这一点，有时业主会挑出报价过高的项目，要求投标者进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致承包商得不偿失。
注意单价的不平衡要有适当的尺度
采用不平衡报价法时也应该注意单价的不平衡要有适当的尺度。
当报价清单中大部分单价成倍或数倍地偏离了市场价格时，或者是不平衡的比例分配得过分悬殊，使得早期工作内容的单价明显不合理，发包人就可能要求承包人就此提供单价分析及计算依据，甚至会判为废标，承包人反倒会弄巧成拙。
综上所述，施工单位投标竞争是企业之间综合素质的竞争，它的胜负不仅决定于投标者的技术、设备和资金等实力的大小，更决定于投标策略和方法的正确性、预见性，同时也非常讲究技巧，只有在投标工作中认真总结这方面的经验和教训，深刻剖析，不断探索才能在僧多粥少的工程投标中取得胜利。
