哈尔滨啤酒广告分析

哈尔滨啤酒营销策划方案总结一、概述随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，啤酒市场竞争越发激烈。

作为中国最早进入啤酒市场的企业之一，哈尔滨啤酒在近百年的发展中积累了丰富的品牌资产和消费者认可度。

为了进一步巩固和拓展哈尔滨啤酒在市场中的地位，本方案将着重从品牌定位、产品创新、渠道建设和营销活动四个方面展开，以确保哈尔滨啤酒的市场份额稳步增长。

二、品牌定位1.强化哈尔滨啤酒的品牌特色哈尔滨啤酒以“千年古都精酿”为宣传主题，强调其源自哈尔滨这座千年古都的酿酒传统和工艺。

品牌形象上，着重展示哈尔滨啤酒的历史底蕴和文化内涵，强化与哈尔滨这一城市的紧密关系。

2.培养年轻消费者的品牌认同为了吸引更多年轻消费者，哈尔滨啤酒应当注重与当代流行文化的结合。

例如，可以与知名音乐节合作，在现场举办哈尔滨啤酒主题活动，吸引年轻人的参与。

此外，可以与时尚品牌合作推出联名款，提高品牌的时尚感和年轻化形象。

三、产品创新1.开发新口味和新品类哈尔滨啤酒应当根据市场需求和消费者偏好，不断推出新口味和新品类。

例如，可以推出果味啤酒、酒精度调低的“轻酒”系列饮料等。

此外，可以根据当地特色和消费者需求，在不同地区推出定制化口味的啤酒。

2.加强产品质量管理哈尔滨啤酒应当加强产品质量管理，确保产品的口感、稳定性和安全性。

可以通过建立和完善质量管理体系，加强原材料采购和生产工艺的监控，从而提高产品的品质和竞争力。

四、渠道建设1.多渠道销售哈尔滨啤酒应当在传统渠道的基础上，积极开拓新兴渠道，以满足消费者多样化的购酒需求。

例如，可以与电商平台合作，在线销售哈尔滨啤酒产品。

此外，可以与连锁超市和便利店建立长期合作关系，增加产品的销售场所。

2.加强电商平台的运营哈尔滨啤酒应当加强电商平台的运营，提高产品在电商平台上的曝光度和销售量。

可以通过与电商平台合作推出限量版产品、专属礼盒等限时限量的销售活动，吸引消费者的购买欲望。

五、营销活动1.推出具有影响力的广告宣传哈尔滨啤酒应当与知名广告公司合作，推出具有影响力的广告宣传片。

专业市场营销班级市1142姓名王东鑫学号 111847397二○一三年九月绪论我国啤酒品牌虽然多达1500多个,但除了青岛、燕京、珠江、哈啤、雪花等品牌在全国具有较高地知名度外,其它地区域性品牌只在是本省市地区域市场具有较高地知名度,在全国范围内地知名度还较低由于严重地供过于求矛盾长期存在,目前我国地啤酒行业是国内饮料市场竞争最激烈地行业之一.大多数地品牌都还是处于地域性品牌阶段,品牌知名度和市场影响力较力低,而且产品主要是低档产品,市场竞争也主要集中于低档产品地之上,而中高档以上地啤酒市场则大部分被洋啤酒所瓜分.随着啤酒市场竞争程度地日益加剧,为了能够更加迅速有效地实现最终消费,越来越多地啤酒企业在市场营销运作中都将目光集中到了终端,终端地争夺战日益激烈,中高档啤酒市场更是如此.除低档地地摊、大排档、小餐馆等外,中高档啤酒成为餐饮,娱乐终端市场地消费主流,尤其在经济水平较好地大中城市. 中高档啤酒附加值高,开拓中高档啤酒市场是提高企业经济效益地重要途径,而城市市场消费水平较高,中高档啤酒市场容量不断扩大,前景非常广阔.啤酒是一个品牌区域化非常明显地行业,大部分啤酒企业长期在中低档啤酒市场竞争,不但没有取得竞争优势,反而因过度地价格战而大伤元气,在低档啤酒市场无利可图地情况下,开始调整产品结构和市场策略,向中把主要精力放到中高档市场地开发上来关键词：哈尔滨啤酒营销策略营销环境目标市场战略 4P策略.1哈尔滨啤酒集团及产品简介哈尔滨啤酒集团是全球最主要地啤酒酿造企业之一——美国安海斯-布希（AB）公司地全资企业,是以哈尔滨啤酒有限公司为核心企业,以哈尔滨啤酒为核心品牌,年产能达190万千升地大型啤酒企业.哈尔滨啤酒集团现拥有大中型啤酒生产企业十三家,是中国大陆地区最大地专业啤酒制造商之一.2002年,哈尔滨啤酒集团有限公司在香港联交所挂牌上市,其后,连续被香港联交所评为2002、2003年度最佳上市公司,更荣获第一名地殊荣.哈尔滨啤酒诞生于1900年,是中国最早地啤酒品牌,从2002年起,连续被国家权威机构评定为“中国名牌产品”.近年来,哈尔滨啤酒集团通过实施品牌战略和逐渐建立起完善地、可伸展地立体营销网络,以及可扩张推广地商业营销模式,使企业始终处于良性地高速发展状态,其强劲发展态势和品牌渗透力一直令同行刮目.优秀地产品来源于对内严格地科学管理、对外高效地全方位服务.“让每一瓶啤酒都使顾客满意”是每一位“哈啤人”心中地质量准绳和服务承诺.哈尔滨啤酒集团不仅率先在国内实现生产管理地微机化和生产过程地全自动化生产体系,还建立起ISO9000和ISO14000二位一体地复合管理体系,提高了管理标准,实现了绿色环保型生产.在加强质量管理地同时,哈尔滨啤酒集团更加注重市场全方位服务体系地建立,导入全新地营销观念以及营销方式,通过一系列科学化营销手段,不断对产品推陈出新,以满足不同偏好消费者地需求.目前,哈尔滨啤酒不仅畅销全国各省区,而且还远销英国、美国、俄罗斯、韩国等10多个国家和我国香港、台湾地区,在国际舞台上继续演绎东方地经典.纯正清爽地口味、干净利落地口感、高品位档次地形象——百年品牌哈尔滨啤酒,历史弥新,正在愈来愈广阔地市场空间赢得愈来愈多地消费者地赞誉和喜爱.产品简介：哈啤集团总公司地产品均以“哈尔滨啤酒”或“哈啤”命名,再根据原料、制造过程、口感等不同冠以不同名称,主要有：清爽（老哈啤）、特制、特制超鲜、小麦王、1900经典、冰纯、冰畅、冰爽、金樽纯生.其他品牌 ,主要为哈啤集团各分公司产品,即哈啤集团收购各地啤酒厂后保留原品牌,如泉雪啤酒.2营销环境分析2.1宏观环境分析（PEST)2.1.1政治环境（Politics)中国轻工业联合会提出地我国啤酒工业结构调整地思路是:“继续推进啤酒规模化、集团化和现代化,通过收购、控股、参股等方式进行企业间联合,因地制宜地发展啤酒集团；做好与世界名牌竞争地准备,积极扶植民族啤酒工业和啤酒品牌,提高产品质量水平,加强宣传 ,扩大影响,推出一批名牌企业和名牌产品。

哈尔滨啤酒奥运营销案例目录▼活动概述▼<感动奥运人物>植入回报&推广▼广告数据▼<奥运董董锵>植入回报&推广▼广告数据▼总结●中国最早的啤酒制造商，易是中国最早的啤酒品牌，至今仍风行于中国各地。

●中国大陆第五大啤酒酿造企业, 但市场份额在哈尔滨约为66% ，在全国仅为5%左右。

●2010 FIFA南非世界杯足球赛官方合作伙伴，是中国啤酒品牌第一次成功赞助足球世界杯赛事●2012年，哈啤整体规划为偏向体育赛事类节目，由于TV部分奥运资源的缺失，以及哈啤并非奥运官方合作伙伴，由此转向网络，希望能得到助力达成奥运期间营销目标…传播目标-借全球国际赛事、博品牌营销契机在啤酒产品最畅销得夏季，借助全球一级赛事展开爆炸式传播，凸现品牌魅力，强调哈尔滨啤酒的特性，启迪并影响消费者品牌购意识。

机遇与挑战并存-竞争对手颇具实力●针对国际性大赛事，诸多竞争对手（青岛、燕京……）纷纷紧跟其后，大规模结合奥运赛事进行品牌曝光和宣传。

●如何将哈尔滨啤酒与搜狐视频平台有效结合，将影响力做到最大是耽误之急！让哈尔滨啤酒在伦敦奥运会期间精彩绽放驻足《奥运大视野》强势推送品牌烘托品牌魅力哈尔滨啤酒双管齐下-搜狐视频营销战略聚焦《奥运董董锵》影响目标族群感染大众消费者目录▼活动概述▼<感动奥运人物>植入回报&推广▼广告数据▼<奥运董董锵>植入回报&推广▼广告数据▼总结2012 伦敦奥运会奥运大视野《感动.奥运人物》奥运系列访谈节目奥运人物的背后故事搜狐北京播报>> 充分发挥搜狐视频深厚的娱乐运作能力和明星资源，以与奥运有关的明星为出发点，以明星所闻所感为视角，以网络视频为快捷传播的载体，打造不一样的奥运播报。

2008北京奥运全方位报道>> 2008北京奥运会官网独家落户搜狐，最流畅的赛事实况、最具时效的新闻报道，全矩阵资源倾力推广，全方位深度报道北京奥运会。

哈尔滨啤酒一．产品简介：哈尔滨啤酒诞生于1900年，是中国最早的啤酒品牌。

从2002年起，连续被国家权威机构评定为“中国名牌产品”。

集团现拥有大中型啤酒生产企业十三家，现有30多个中高档产品品种，荣获如“中国公认名牌”、“黑龙江省首届啤酒精品”、“消费者心中十佳理想品牌”、“国家名牌产品”、“97中国首届名优商品博览会金奖”、“哈尔滨市民最喜爱的商品”第一名等荣誉称号。

1998年，哈尔滨啤酒有限公司被评为哈尔滨市十佳企业。

2000年哈尔滨啤酒有限公司的“哈尔滨牌”注册商标被认定为哈尔滨市著名商标。

2001年哈尔滨啤酒有限公司的哈尔滨超干啤酒、哈尔滨牌10度金哈啤、哈尔滨牌11度超干精制啤酒（绿色2000）、哈尔滨10/2度超鲜啤酒被认定为绿色食品。

2002年哈尔滨啤酒有限公司生产出具有高科技含量产品“一品纯生”。

其后，哈尔滨啤酒集团有限公司在香港联交所挂牌上市，其后，连续被香港联交所评为2002、2003年度最佳上市公司。

2002年被国家权威机构评为"中国名牌产品"。

2019年12月12日，哈尔滨啤酒以105亿元品牌价值排名第115，上榜2019酒类品牌价值全国排名第9。

二、消费人群：18-35岁中青年人群三、产品价格：1、哈尔滨小麦王啤酒500ml*18，零售参考价：158元/箱2、330ml听装哈尔滨冰爽，零售参考价：￥5.003、哈尔滨冰纯啤酒600ml*12，零售参考价：￥88.00四、产品特色与优势：哈尔滨啤酒以优质麦芽、芳香的酒花、东北大米为原料，经粉碎、糖化、冷却、发酵、过滤、杀菌等工序酿制而成。

酒液浅黄色，清亮透明，富有光泽，二氧化碳气体充足，泡沫细腻、洁白、持久、挂杯，有明显的酒花和麦芽香味，品味纯正、爽口，稳定性好等特点。

五、市场竞争：目前,国内啤酒市场仍然处于诸侯纷争,群雄逐鹿的阶段。

尽管按市场占有率来看,青岛啤酒、燕京啤酒、华润雪花三大品牌或者凭借其深厚的品牌积淀，或者凭借长袖能舞的资本运作已经基本上确立了市场领军地位，但是仍然时时面临着来自珠啤、重啤、哈尔滨啤酒等二三线品牌的冲击，特别是在这些二三线品牌盘踞的区域市场很难有所突破，而外资的虎视眈眈，使得竞争更为紧迫。

中外啤酒广告作品比较【摘要】在广告日益成为一个企业市场竞争武器的今天，广告日益令人应接不暇，很明显极具震撼力、感染力和号召力的广告总能帮助企业获取品牌运营优势，脱颖而出。

纵观中外广告作品，我们不难发现中外广告在广告风格和创意上存在很大差异的，尤其中外啤酒广告。

【关键词】中外啤酒广告百威啤酒蓝带啤酒哈尔滨啤酒青岛啤酒广告创意品牌运营差异借鉴【小组成员】309 全体成员接下来本小组将从多方面介绍百威啤酒和蓝带啤酒与中国青岛啤酒以及哈尔滨啤酒在广告上的差异。

一、品牌历史（见附属表）二、各个阶段代表广告作品及其广告策略（见附属表）三、中外广告差异对比总结分析1、广告整体风格差异广告作品风格往往能直接体现出一个广告作品的内容和形式，更能体现广告作品的整体特色、风貌。

不同民族性格特点和思想会使广告作品风格表现出一定差异。

国人素有的含蓄内敛、沉稳的传统道德，以及追求群体认同的观念，崇尚中庸和平的思想，这表现在广告作品中，即中国人重家重国、重情重义、重团圆，对家国有着强烈的眷恋情结，给人一种凝重和温馨的感觉，例如青岛啤酒早在上个世纪40年代就用的“桃园三结义”到21世纪的“一周七天的故事”都展现重情和温情主题，品牌全程贯彻这一主题。

这与西方注重个人本位和崇尚力争开放的思想有着很大的差异，相对的国外的广告则往往幽默、风趣，带给人轻松随和的感觉。

比如百威的广告中有用“领带代表酒瓶和白领的”，具有创意又时尚，也有出名的断桥篇，夸张诙谐手法将连狗都被百威迷倒，还有2014最新的“超级碗”系列温情广告感动无数网友。

2、中外广告创意的差异广告创意是赋予广告生命和灵魂的活动。

要吸引消费者的注意力，同时让他们来买你的产品，非要有很好的点子不可。

所谓广告创意，从动态的角度看，就是广告人员对广告活动进行创造性的思维活动。

从静态的角度来看，就是为了达到广告目的，对未来广告的主题、内容和表现形式提出的创造性的“主意”。

成功的广告创意能引导消费者以新的眼光去观察做广告的产品或服务，它能使消费者停下来甚至目瞪口呆。

哈尔滨啤酒的促销方案前言哈尔滨啤酒作为中国乃至世界上享有盛誉的啤酒品牌之一，一直以来都秉承着高品质的酿造工艺和独特的口感，赢得了广大消费者的喜爱。

然而随着市场竞争的加剧，为了进一步巩固和拓展市场份额，哈尔滨啤酒需要设计一套具有吸引力的促销方案，以提高品牌知名度和销售额。

目标群体分析在制定促销方案之前，我们需要对目标群体进行分析和定位。

哈尔滨啤酒的目标消费群体主要是年轻人和啤酒爱好者，他们热衷于时尚、潮流和自由的生活方式。

因此，我们的促销方案应更好地满足年轻人的需求和喜好。

方案一：线上活动开展社交媒体互动利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，通过制作有创意、有趣、富有互动性的短视频和图片，与用户进行互动。

例如，推出“我的哈尔滨故事”话题，鼓励用户分享与哈尔滨啤酒有关的照片、经历或创意，并给予相应奖励和互动回馈。

打造品牌博客建立哈尔滨啤酒的官方博客，发布有关啤酒知识、酿造过程、品牌历史和故事等文章，增加用户对品牌的认知和理解，同时与用户互动，回答他们的疑问和建议。

联合达人推广与社交媒体上的影响力达人进行合作，共同制作推广视频或发布相关内容，以引起年轻人的关注和共鸣，提高哈尔滨啤酒的曝光度和影响力。

方案二：线下活动举办啤酒品鉴会与酒吧、餐厅等合作，组织啤酒品鉴会，邀请消费者参与品鉴和评价。

同时，可以邀请一些业界名人或专家进行分享，提供更深入的啤酒知识，增加品牌的专业形象和口碑。

举办啤酒文化节与当地的旅游局、文化机构等合作，共同举办啤酒文化节活动，邀请各地的啤酒爱好者、摄影师、艺术家等参与，展示哈尔滨啤酒的独特魅力，同时开展娱乐表演和互动游戏，提升品牌的知名度和参与度。

推出有限版产品定期推出有限版包装或口味的哈尔滨啤酒，例如与时尚品牌合作推出限量款式的酒瓶或印有设计师作品的酒标，激发年轻消费者对于新鲜感和独特性的追求。

方案三：跨界合作与运动品牌合作与运动品牌合作，推出定制款的啤酒服装、饰品等，结合运动的潮流元素，吸引年轻人的关注和购买欲望。

中外啤酒广告作品比较【摘要】在广告日益成为一个企业市场竞争武器的今天，广告日益令人应接不暇，很明显极具震撼力、感染力和号召力的广告总能帮助企业获取品牌运营优势，脱颖而出。

纵观中外广告作品，我们不难发现中外广告在广告风格和创意上存在很大差异的，尤其中外啤酒广告。

【关键词】中外啤酒广告百威啤酒蓝带啤酒哈尔滨啤酒青岛啤酒广告创意品牌运营差异借鉴【小组成员】309 全体成员接下来本小组将从多方面介绍百威啤酒和蓝带啤酒与中国青岛啤酒以及哈尔滨啤酒在广告上的差异。

一、品牌历史（见附属表）二、各个阶段代表广告作品及其广告策略（见附属表）三、中外广告差异对比总结分析1、广告整体风格差异广告作品风格往往能直接体现出一个广告作品的内容和形式，更能体现广告作品的整体特色、风貌。

不同民族性格特点和思想会使广告作品风格表现出一定差异。

国人素有的含蓄内敛、沉稳的传统道德，以及追求群体认同的观念，崇尚中庸和平的思想，这表现在广告作品中，即中国人重家重国、重情重义、重团圆，对家国有着强烈的眷恋情结，给人一种凝重和温馨的感觉，例如青岛啤酒早在上个世纪40年代就用的“桃园三结义”到21世纪的“一周七天的故事”都展现重情和温情主题，品牌全程贯彻这一主题。

这与西方注重个人本位和崇尚力争开放的思想有着很大的差异，相对的国外的广告则往往幽默、风趣，带给人轻松随和的感觉。

比如百威的广告中有用“领带代表酒瓶和白领的”，具有创意又时尚，也有出名的断桥篇，夸张诙谐手法将连狗都被百威迷倒，还有2014最新的“超级碗”系列温情广告感动无数网友。

2、中外广告创意的差异广告创意是赋予广告生命和灵魂的活动。

要吸引消费者的注意力，同时让他们来买你的产品，非要有很好的点子不可。

所谓广告创意，从动态的角度看，就是广告人员对广告活动进行创造性的思维活动。

从静态的角度来看，就是为了达到广告目的，对未来广告的主题、内容和表现形式提出的创造性的“主意”。

成功的广告创意能引导消费者以新的眼光去观察做广告的产品或服务，它能使消费者停下来甚至目瞪口呆。

现代广告学班级：11级市营一班前言随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善。

中国的啤酒市场越来越受到全球业界的关注，行业竞争也越来越激烈。

一、市场分析自2002年起，中国啤酒消费量达到2400万吨，成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国。

啤酒，作为世界三大饮料之一，与中国的茶叶一样，有着丰富的文化内涵。

如今啤酒已成为亲朋好友聚会必不可少的饮料，啤酒文化已日渐融入到国人的日常生活当中。

在国内受到越来越多的，特别是年轻一代消费群体的追捧。

中国啤酒市场的广阔发展前景充满魅力。

综观世界啤酒市场，欧美等传统的啤酒消费市场已经饱和，没有多少发展空间，有的地方甚至正在萎缩。

惟有中国市场，呈现了飞速增长的态势。

四家啤酒业巨头的竞争，在行业内掀起大规模的扩张狂潮，并有意开发国际市场，走上规模发展的快车道。

一些大型啤酒企业规模不如这几家巨头，但公司架构及政策更为灵活，销售更为集中。

譬如说珠江啤酒，没有覆盖很广的区域，却能深耕南方几个市场。

中小啤酒企业根据当地资源和消费者需求，开发特色产品如苹果啤酒、菠萝啤酒、枸杞啤酒、等。

最为典型的案例就是金川保健啤酒，其凭借特有的保健功能牢牢占据了中国啤酒市场的一部分。

外资纷纷进入中国啤酒市场，使本来竞争激烈，生存艰难的中国啤酒企业，再次面临新一轮的洗牌大战。

啤酒业整体的装备水平相对较低，机械设备水平相对落后，长期依赖进口。

使得我国啤酒生产企业的平均生产成本高于国外，规模经济效益不高。

原料不能自给，2000年我国生产2000多万吨啤酒，约用啤麦296万吨，而国内只提供了96万吨，约有200万吨啤麦需依赖于进口，共花去外汇3．6亿美元。

如果几年后我国人均啤酒消费量再增加7升啤酒，达到世界平均水平，到那时我国整个啤酒工业将受到制约。

（数据由中国行业研究网提供）二、产品分析哈啤集团总公司的产品均以“哈尔滨啤酒”或“哈啤”命名，再根据原料、制造过程、口感等不同冠以不同名称，主要品牌有：麦道、冰纯、1900、纯生、超鲜、超干、淡爽、小麦王、特制等。

目录前言第一部分市场分析1、营销环境分析营销环境中宏观的制约因素影响市场营销的微观因素市场概况市场发展预测2、消费者分析3、产品分析产品特征分析产品品牌形象分析产品定位分析产品分析总结4企业和竞争对手的竞争状况分析企业在竞争中的地位5、竞争对手广告分析竞争对手以往的广告活动的概况竞争对手分析总结竞争对手以往的广告目的市场竞争对手的产品定位策略竞争对手广告的广告诉求策略第二部分广告策略1、广告目标产品定位广告定位2、目标市场策略市场细分本次广告的目标市场企业的目标市场策略前言随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费学要也大大的有所改善，哈尔滨啤酒经过多年的研究，开发已成为市场上的热门抢手货，哈尔滨啤酒口感好，历史悠久，适合大众口味，让人回味无穷。

当然不同的顾客所需求的是不同的。

我们有理由相信，哈尔滨啤酒将会是未来市场的主流。

但在饱和期来临之前，享受哈尔滨啤酒依然是最容易接受。

第一部分市场分析1、营销环境分析营销环境中宏观的制约因素a 总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001年全国省人均可支配收入5426元, 01年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 省内企业效益有所回升. 01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%) 。

由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.b 总体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%. 我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省00年为143吨/, 01年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.c 产业发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。

哈尔滨啤酒的广告策划案篇一：哈尔滨啤酒广告策划文案哈尔滨啤酒广告策划书姓名：欧阳广婷学院：设计艺术学院班级：09级广告1班学号：20XX11850842目录前言??????????????????????????????????3第一部分市场分析一、营销环境分析（一）营销环境中宏观环境分析???????????????????????3 （二）微观环境分析????????????????????????????3（三）市场概况??????????????????????????????3（四）营销环境分析总结SwoT????????????????????????4 （五）重点问题??????????????????????????????5（六）市场发展预测????????????????????????????6二、消费者分析（一）消费者心理分析???????????????????????????6 （二）消费习惯??????????????????????????????7（三）消费一般观念????????????????????????????7（四）消费趋势??????????????????????????????7（五）消费者特征?????????????????????????????7（六）消费者购买和饮用啤酒的场所?????????????????????7（七）媒体接触偏好????????????????????????????7三、产品分析（一）产品特征分析????????????????????????????8（二）产品生命周期分析??????????????????????????8（三）产品品牌形象分析??????????????????????????8（四）产品定位分析????????????????????????????8（五）产品分析总结????????????????????????????8（六）产品分析总结优劣势及问题??????????????????????9四、企业和竞争者分析（一）企业在竞争中的地位?????????????????????????10（二）企业的竞争对手???????????????????????????10（三）竞争态势总结????????????????????????????12五、竞争对手广告分析（一）竞争对手广告语，广告方式分析????????????????????12 （二）竞争对手广告主要诉求点???????????????????????13（三）竞争对手的目标市场?????????????????????????13（四）竞争对手广告定位??????????????????????????13第二部分广告策略与计划一、广告目标（一）企业的目标?????????????????????????????14 （二）本次广告的目的???????????????????????????14 二、目标市场策略（一）市场细分?????????????????????????????14（二）本次广告的目标市场?????????????????????????14 （三）企业的目标市场策略?????????????????????????14 三、产品定位策略（一）定位前提??????????????????????????????15 （二）定位机会点?????????????????????????????15 （三）定位表述??????????????????????????????15四、广告诉求策略（一）诉求对象??????????????????????????????15 （二）诉求重点??????????????????????????????15 （三）诉求方法??????????????????????????????15五、广告表现策略（一）电视广告文案????????????????????????????15 （二）平面广告??????????????????????????????17六、广告媒介策略（一）媒体选择依据????????????????????????????17 （二）媒体选择策略????????????????????????????17 七、整体传播策略（一）PoP广告??????????????????????????????18（二）促销活动??????????????????????????????18八、广告计划（一）广告发布计划????????????????????????????18九、广告预算??????????????????????????????19第三部分广告效果监控一、广告效果预测（一）广告创意主要研究流程????????????????????????20（二）广告主题调查测试??????????????????????????20（三）广告创意测试????????????????????????????20（四）广告文案调查测试??????????????????????????21（五）作品效果测试????????????????????????????21二、广告发布监控（一）媒介发布监控????????????????????????????22（二）广告活动效果测定方法????????????????????????22三、附录（一）市场调查问卷????????????????????????????22（二）市场调查访谈提纲??????????????????????????22前言随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，哈尔滨啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，哈尔滨啤酒口感好，历史悠久，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处。

哈尔滨啤酒：用文化演绎精彩1900年，俄国商人乌卢布列夫斯基在哈尔滨开办了中国第一家啤酒厂——乌卢布列夫斯基啤酒厂，并正式生产“哈尔滨啤酒”。

第一次闻到这种“洋酒”味道的中国老百姓呼之为“马尿”，咧着嘴敬而远之。

无论是乌卢布列夫斯基还是“开了洋荤”的中国百姓都不会想到：100多年之后，哈尔滨从昔日一个小小江边渔村发展成今天庞大的都市；当年仅能年产300吨啤酒的小作坊如今已是年产销量突破150万吨的中国啤酒巨头。

现在我们应该对哈尔滨啤酒的“岁月流传，情怀依旧”的古典的黑白广告有很深的印痕吧，毕竟人们在潜意识里对任何第一的东西都是刻意留心的。

也正是这些深刻的文化内涵和厚重的文化底蕴才使得历经沧桑的哈啤一直生机蓬勃的焕发着风采，其实很多被市场经济大潮淘汰的啤酒企业无论在地域、资金、技术、管理和观念上都强于哈啤，唯独缺少的就是没有厚重的历史根基。

于是笔者把笔触和视觉投向了哈啤的文化营销上。

１．定位于中国最早的啤酒，奠定历史地位，这是其发展和生存的根基之一。

在哈啤的所有宣传中，都会看到对历史的提及以彰显自己的资历和厚重。

始于１９００年和中国最早的啤酒等宣传，给消费者一种历史的回顾感。

中国的饮食文化中，历史悠久和祖传秘方等因素一直是品牌忠诚度的根基之一。

全聚德和狗不理的餐饮之所以兴盛至今，历史的沉淀功不可没，毕竟现代餐饮品类中，口感和产品质量与之媲美的还是可以罗列的。

中国的白酒文化喝的是历史、品位和文化，所以企业孜孜不倦的挖掘历史以提升企业的厚度；而中国的啤酒文化虽然没有白酒文化发达，几乎中国人都知道啤酒是舶来品，但对最初的行业领头羊会情有独衷，毕竟它才真正代表舶来的新鲜浓郁的风味。

由此可见，不管品牌内涵多单调，一个历史和第一就可以给企业以生机和活力。

２．与创立者俄国商人乌卢布列夫斯基等外来因素紧密相连的宣传，给哈啤的品牌注入了欧式风格的基因。

我们看看这段历史：1900—俄国商人乌卢布列夫斯基开办了中国第一家啤酒厂——乌卢布列夫斯基啤酒厂。

五力模型分析哈尔滨啤酒本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March五力模型分析哈尔滨啤酒哈尔滨啤酒集团是全球最主要的啤酒酿造企业之一——美国安海斯-布希（AB）公司的全资企业，是以哈尔滨啤酒有限公司为核心企业，以哈尔滨啤酒为核心品牌，年产能达190万千升的大型啤酒企业。

哈尔滨啤酒，诞生于1900年，是中国最早的啤酒品牌，从2002年起，连续被国家权威机构评定为“中国名牌产品”。

近年来，哈尔滨啤酒集团通过实施品牌战略和逐渐建立起完善的、可伸展的立体营销网络，以及可扩张推广的商业营销模式，使企业始终处于良性的高速发展状态，其强劲发展态势和品牌渗透力一直令同行刮目相看。

目前，哈尔滨啤酒不仅畅销全国各省区，而且还远销英国、美国、俄罗斯、韩国等10多个国家和我国香港、台湾地区，在国际舞台上继续演绎东方的经典。

纯正清爽的口味、干净利落的口感、高品位档次的形象——百年品牌哈尔滨啤酒，历史弥新，正在愈来愈广阔的市场空间赢得愈来愈多的消费者的赞誉和喜爱。

一．行业内竞争者我国啤酒企业基本分为三大阶梯。

第一阶梯是青岛、华润雪花和燕京三大全国品牌，基本全国布局，且在全国的扩张仍在进行。

第二阶梯是哈尔滨、珠江、重庆，他们在区域地区具有一定的品牌影响力，以中端品牌为主，保持行业平均的利润率。

第三梯队是各地的中小啤酒厂，他们的竞争力体现在低成本和地方保护主义，但长期看没有生命力，必将被市场淘汰或被收购。

而且洋品牌的进入和一些的资本运作和收购，使得优胜劣汰，大鱼吃小鱼发展的愈演愈烈，因此竞争非常的激烈。

二．新加入者的威胁：啤酒行业属于传统行业，进入技术门槛相对较低，但却具有明显的规模效应。

啤酒行业的销售利润率相对较低，规模优势是决定性的竞争要素，对利润率的影响力最高。

啤酒生产需要大型配套设备，工艺复杂，投资大，周期长，使中小企业难以涉足，所以风险较大。

哈尔滨啤酒店营销方案引言哈尔滨啤酒店是一家位于哈尔滨市中心的知名酒店。

随着旅游业的蓬勃发展和人们对精致生活的追求，酒店行业竞争日益激烈。

为了提高市场份额和品牌知名度，制定一个有效的营销方案非常重要。

本文将介绍和分析哈尔滨啤酒店的营销方案，从而实现更高的客户转化率和客户满意度。

目标客户群体哈尔滨啤酒店主要的目标客户群体是旅游者、商务出差者和当地居民。

为了更好地满足他们的需求，酒店需要针对不同群体制定个性化的营销策略。

品牌定位哈尔滨啤酒店的品牌定位是高档豪华酒店，以提供高品质的服务为核心竞争力。

其独特的设计、舒适的客房、优质的餐饮以及便捷的位置都是品牌的重要特点。

营销策略1. 品牌推广为了提高品牌知名度，哈尔滨啤酒店可以采取以下推广策略：•在媒体上进行品牌宣传，如电视广告、平面广告和户外广告。

•与当地旅行社、企业合作，提供特别优惠活动和套餐，以吸引更多客户。

•在社交媒体平台上开设官方账号，定期发布最新的优惠信息和酒店活动，增加与客户的互动。

•参与相关展览会和旅游活动，展示酒店的服务和设施。

2. 价格策略哈尔滨啤酒店可以制定差异化的价格策略，以提高客户转化率和客户忠诚度：•对于早期预订的客户，提供折扣和特别奖励。

•推出会员计划，给予会员独家优惠和服务。

•在淡季推出特价房型，以吸引更多客户入住。

3. 客户关怀建立良好的客户关系是提高客户满意度和忠诚度的关键。

哈尔滨啤酒店可以采取以下措施：•通过电子邮件或手机短信向客户发送个性化问候和感谢信。

•提供优质的客户服务，及时解决客户的问题和投诉。

•定期举办客户活动，如酒店周年庆典、节日晚宴等，以增强客户的归属感。

•在客房内提供贴心的小礼品，如迎宾水果、免费饮品等，提升客户的入住体验。

营销效果评估和调整为了确保营销策略的有效性，哈尔滨啤酒店应定期评估营销活动的效果。

可以通过以下方式进行评估：•监测客户入住率和客户满意度的变化。

•收集客户反馈和投诉，及时调整服务和策略。