哈啤SWOT分析

哈尔滨啤酒调研报告尊敬的领导：根据我们对哈尔滨啤酒市场调研的结果进行分析，现将调研报告如下：一、市场概况哈尔滨啤酒市场坐落于中国东北地区的哈尔滨市，是一家历史悠久的啤酒生产企业。

该市场以其优质的产品，深厚的文化底蕴和广阔的市场覆盖面，跻身于中国乃至世界的啤酒业中具有重要地位。

二、竞争对手分析目前，在哈尔滨啤酒市场上，存在着几个主要的竞争对手。

这些竞争对手通过不同的产品定位和市场策略，与哈尔滨啤酒展开激烈的竞争。

其中，部分竞争对手的销售额和市场份额呈现上升趋势，成为了哈尔滨啤酒的重要竞争威胁。

三、消费者需求分析经过市场调研，我们对消费者的需求进行了深入的了解。

消费者对于啤酒的需求主要体现在产品质量、产品价格、口感和品牌形象等方面。

根据调研数据显示，消费者普遍对哈尔滨啤酒的产品质量和品牌形象持有较高的评价，但在价格方面有所犹豫。

四、市场机会哈尔滨啤酒作为一家具有悠久历史和文化底蕴的品牌，在中国乃至全球市场上都有较高的知名度和美誉度。

在日益增长的消费需求和需求升级的背景下，哈尔滨啤酒有机会通过创新产品和市场营销策略，继续扩大市场份额。

五、市场挑战哈尔滨啤酒市场面临着一些挑战，其中包括竞争对手的崛起、消费者需求的多样化和市场环境的不稳定性。

为了应对这些挑战，哈尔滨啤酒应加强品牌建设，提升产品质量和服务水平，并积极寻找合适的市场定位和差异化竞争策略。

六、建议综合以上分析，我们给出以下建议：1. 加大对产品质量的投入，确保产品的一致性和可靠性；2. 深入挖掘消费者需求，推出符合市场需求的新产品；3. 加强品牌营销和行业合作，提升品牌形象和市场影响力；4. 拓展新的销售渠道和市场份额，增加销售增长点；5. 优化生产和供应链管理，提高运营效率和成本控制。

以上为我们对哈尔滨啤酒市场调研结果的总结和建议，希望对您的决策有所启发。

如有任何问题或需要进一步详细了解，请随时与我们联系。

谢谢！。

专业市场营销班级市1142姓名王东鑫学号 111847397二○一三年九月绪论我国啤酒品牌虽然多达1500多个,但除了青岛、燕京、珠江、哈啤、雪花等品牌在全国具有较高地知名度外,其它地区域性品牌只在是本省市地区域市场具有较高地知名度,在全国范围内地知名度还较低由于严重地供过于求矛盾长期存在,目前我国地啤酒行业是国内饮料市场竞争最激烈地行业之一.大多数地品牌都还是处于地域性品牌阶段,品牌知名度和市场影响力较力低,而且产品主要是低档产品,市场竞争也主要集中于低档产品地之上,而中高档以上地啤酒市场则大部分被洋啤酒所瓜分.随着啤酒市场竞争程度地日益加剧,为了能够更加迅速有效地实现最终消费,越来越多地啤酒企业在市场营销运作中都将目光集中到了终端,终端地争夺战日益激烈,中高档啤酒市场更是如此.除低档地地摊、大排档、小餐馆等外,中高档啤酒成为餐饮,娱乐终端市场地消费主流,尤其在经济水平较好地大中城市. 中高档啤酒附加值高,开拓中高档啤酒市场是提高企业经济效益地重要途径,而城市市场消费水平较高,中高档啤酒市场容量不断扩大,前景非常广阔.啤酒是一个品牌区域化非常明显地行业,大部分啤酒企业长期在中低档啤酒市场竞争,不但没有取得竞争优势,反而因过度地价格战而大伤元气,在低档啤酒市场无利可图地情况下,开始调整产品结构和市场策略,向中把主要精力放到中高档市场地开发上来关键词：哈尔滨啤酒营销策略营销环境目标市场战略 4P策略.1哈尔滨啤酒集团及产品简介哈尔滨啤酒集团是全球最主要地啤酒酿造企业之一——美国安海斯-布希（AB）公司地全资企业,是以哈尔滨啤酒有限公司为核心企业,以哈尔滨啤酒为核心品牌,年产能达190万千升地大型啤酒企业.哈尔滨啤酒集团现拥有大中型啤酒生产企业十三家,是中国大陆地区最大地专业啤酒制造商之一.2002年,哈尔滨啤酒集团有限公司在香港联交所挂牌上市,其后,连续被香港联交所评为2002、2003年度最佳上市公司,更荣获第一名地殊荣.哈尔滨啤酒诞生于1900年,是中国最早地啤酒品牌,从2002年起,连续被国家权威机构评定为“中国名牌产品”.近年来,哈尔滨啤酒集团通过实施品牌战略和逐渐建立起完善地、可伸展地立体营销网络,以及可扩张推广地商业营销模式,使企业始终处于良性地高速发展状态,其强劲发展态势和品牌渗透力一直令同行刮目.优秀地产品来源于对内严格地科学管理、对外高效地全方位服务.“让每一瓶啤酒都使顾客满意”是每一位“哈啤人”心中地质量准绳和服务承诺.哈尔滨啤酒集团不仅率先在国内实现生产管理地微机化和生产过程地全自动化生产体系,还建立起ISO9000和ISO14000二位一体地复合管理体系,提高了管理标准,实现了绿色环保型生产.在加强质量管理地同时,哈尔滨啤酒集团更加注重市场全方位服务体系地建立,导入全新地营销观念以及营销方式,通过一系列科学化营销手段,不断对产品推陈出新,以满足不同偏好消费者地需求.目前,哈尔滨啤酒不仅畅销全国各省区,而且还远销英国、美国、俄罗斯、韩国等10多个国家和我国香港、台湾地区,在国际舞台上继续演绎东方地经典.纯正清爽地口味、干净利落地口感、高品位档次地形象——百年品牌哈尔滨啤酒,历史弥新,正在愈来愈广阔地市场空间赢得愈来愈多地消费者地赞誉和喜爱.产品简介：哈啤集团总公司地产品均以“哈尔滨啤酒”或“哈啤”命名,再根据原料、制造过程、口感等不同冠以不同名称,主要有：清爽（老哈啤）、特制、特制超鲜、小麦王、1900经典、冰纯、冰畅、冰爽、金樽纯生.其他品牌 ,主要为哈啤集团各分公司产品,即哈啤集团收购各地啤酒厂后保留原品牌,如泉雪啤酒.2营销环境分析2.1宏观环境分析（PEST)2.1.1政治环境（Politics)中国轻工业联合会提出地我国啤酒工业结构调整地思路是:“继续推进啤酒规模化、集团化和现代化,通过收购、控股、参股等方式进行企业间联合,因地制宜地发展啤酒集团；做好与世界名牌竞争地准备,积极扶植民族啤酒工业和啤酒品牌,提高产品质量水平,加强宣传 ,扩大影响,推出一批名牌企业和名牌产品。

《市场营销学》结课论文哈尔滨啤酒营销的现状、问题及对策分析学生姓名：**学号：***********班级：会计一班授课教师：**摘要：自从加入WTO以后，中国的市场已经与国际市场越来越接近。

啤酒行业是我国开放度最高的行业之一。

加入世贸组织之后，我国啤酒业加速了兼并重组的步伐，出现了“群狼共舞”的战国局面。

面对激烈的国际竞争，我国地方性企业如何从地方性品牌向国内名优品牌，进而实现向国际性品牌的大转变，如何用品牌营销敲开国际市场的大门，把“中国制造”变成“中国品牌”，是我国企业适应经济发展，去的竞争利益的迫切要求。

关键词：品牌品牌营销品牌研究啤酒1．哈尔滨啤酒品牌营销现状1.1哈尔滨啤酒集团有限公司发展历史哈尔滨啤酒集团有限公司创建于1900年，是中国最早的啤酒制造商，其生产的哈尔滨啤酒是中国最早的啤酒品牌，其前身乌卢布列夫斯基啤酒厂，始建于1900年，是中国最早的啤酒生产企业。

2002年，被国家权威机构评为"中国名牌产品"，并且哈尔滨啤酒集团有限公司在香港联交所挂牌上市，其后，连续被香港联交所评为2002、2003年度最佳上市公司，更荣获第一名的殊荣。

哈尔滨啤酒集团有限公司现拥有大中型啤酒生产企业十三家，年啤酒产销量达150万千升，是中国大陆第五大啤酒酿造企业，共拥有13家啤酒酿造厂。

哈尔滨啤酒集团的市场份额在哈尔滨约为66% ，在全国为5%左右。

目前，哈尔滨啤酒销往除西藏以外的全国其他省区，并远销英国、美国、俄罗斯、日本、韩国、新加坡、香港、台湾等30多个国家和地区。

1.2 哈尔滨啤酒集团有限公司的品牌状况主要品牌哈尔滨集团总公司的产品均以“哈尔滨啤酒”或“哈啤”命名，再根据原料、制造过程、口感等不同冠以不同名称，主要有：清爽（老哈啤）、特制、特特制超鲜、小麦王、1900经典、冰纯。

其他品牌主要为哈尔滨啤酒集团各分公司产品，即哈尔滨啤酒集团收购各地啤酒厂后保留原品牌，如泉雪啤酒。

哈尔滨啤酒市场定位分析及策略一、市场分析1、宏观营销环境分析a. 经济环境:自从我国加入WTO后，外资对我国的投资不断加大，我国的经济前途一片大好，且逐渐适应全球化经济。

此外，随着经济发展，生活水平的提高，国民的消费水平也有大幅度提高，购买能力增强，不仅追求物质上的满足，也追求心理上的满足。

故啤酒市场的前途一片光明。

b. 政治环境:国家在95期间就对国家的大中型啤酒企业给予政策支持，鼓励其发展壮大。

c. 法律环境:法律对于啤酒的包装有相应的规定，规定所有酒瓶必须为b2瓶。

d. 科学技术环境:随着科技的发展，啤酒的制造工艺不断的创新，啤酒的质量有大幅度的提高。

e. 社会文化环境:啤酒市场是个大众化市场，无论是南方还是北方，都存在饮用啤酒的共性，尤其是北方人的豪爽，大方，喜欢饮酒的习惯使哈啤在北方的市场更为乐观。

再加上哈啤所处的地理位置特殊，位于有东方小巴黎之城的哈尔滨，拥有着其特有的品牌文化内涵。

2、微观营销环境分析a. 营销渠道:哈啤酒厂为供应商，各大酒店饭店超市仓买成哈啤与消费者联系的场所。

b. 竞争者:首先是中国的啤酒市场，从2003年开始，中国取代美国成为全球最大、也是竞争最激烈的市场。

提到啤酒品牌，消费者一定很容易想到青岛啤酒、雪花啤酒、雪津啤酒、燕京啤酒等位于中国十大啤酒品牌之列的啤酒品牌，同被列于中国十大啤酒品牌的哈啤显然在国内有众多的对手。

其中国内主要的竞争对手为青岛啤酒和雪花啤酒。

营销环境总结:优势:有良好的市场基础和政策支持，特殊的品牌文化和发展历史，是中国最早的啤酒品牌，历史感浓厚，具有亲和力。

劣势:竞争对手品牌力度和资本力度较强。

机会:提高品牌知名度和品牌建设的力度，采用“北扩南移”的战略，占据更大的国内市场。

威胁:不断有啤酒品牌进入哈市啤酒市场，除了国内竞争对手，哈啤还必须面对国外的竞争对手。

二、产品分析1、产品特征:经过多年的发展和创新，哈啤的生产逐渐向多元化方向发展，以不断满足各类消费者的需求。

哈尔冰啤酒天津市场调研报告封面：题目—哈尔冰啤酒天津市场调研报告策划人—成小建完成时间—2014年10月13号目录一、概要二、调查问卷分析三、SWOT分析四、结论及建议一、概要（一）调查背景1、哈尔冰啤酒概况哈尔滨啤酒集团有限公司创建于1900年，是中国最早的啤酒制造商，其生产的哈尔滨啤酒是中国最早的啤酒品牌，至今仍风行于中国各地。

哈尔滨啤酒集团有限公司位于黑龙江省哈尔滨市香坊区油坊街20号，是中国大陆第五大啤酒酿造企业，共拥有13家啤酒酿造厂。

哈啤集团的市场份额在哈尔滨约为66% ，在全国为5%左右。

哈尔滨啤酒销往除西藏以外的全国其他省区，并远销英国、美国、俄罗斯、日本、韩国、新加坡等30多个国家和地区。

哈尔滨啤酒不但在东北三省（黑、吉、辽）占有绝对的市场份额，而且销往除西藏以外的全国其他省区，更远销英国、美国、俄罗斯、日本、韩国、新加坡、香港、台湾等10多个国家和地区。

哈尔滨啤酒正以其纯正清爽的口味、干净利落的口感、高品位高档次的形象赢得愈来愈多消费者的赞誉和喜爱。

2、啤酒的天津市场状况（1）啤酒的状况。

经济的发展，人们的收入水平不断得到提高，与之密切相关的餐营业也得到了很快的发展，啤酒作为重要的餐饮消费品之一，市场呈现出了持续上升的需求，一大批啤酒产品进入到了快速发展的时期。

哈尔滨啤酒坚持优质的产品来源于对内严格的科学管理、对外高效的全方位服务。

“让每一瓶啤洒都使顾客满意”是每一个“哈啤人”心中的质量准绳和服务承诺。

几年来，大刀阔斧进行技术改造的哈啤人斥巨资引进当今世界上最先进的啤酒生产和检测设备，并率先在国内实行生产管理微机化和生产过程全自动化的生产体系，还严格按照IS09000国际标准建立了从产品设计开发到售后服务，从原材料采购到成品产出的全过程质量管理体系。

在国内外市场取得了巨大的成功，例如成为了NBA官方的赞助商。

（2）竞争者的基本状况。

在当前的市场上，啤酒的制造工艺已经日臻成熟，国内相同品种的啤酒在起产品质量上已大致站在一个水平之上。

啤酒产品优劣势分析报告引言啤酒作为一种古老且广泛流行的饮品，在全球范围内受到人们的喜爱。

随着市场竞争的加剧，了解啤酒产品的优劣势，可以帮助企业制定更好的市场策略。

本报告旨在对啤酒产品的优劣势进行深入分析，为企业提供决策参考。

优势分析1. 广泛受众啤酒作为一种大众饮品，具有广泛的受众群体。

无论是男性还是女性，年龄层次不同的人群都对啤酒产生兴趣。

这使得啤酒厂商在市场推广方面具有更多的选择机会，可以通过不同的渠道和营销策略来满足不同受众的需求。

2. 多样化的品类啤酒产品可以根据不同的口味与风格进行分类，如淡啤、黑啤、麦啤等。

这种多样化的品类可以吸引不同偏好的消费者，提供更多的选择余地。

此外，啤酒还可以根据不同的配料与工艺进行创新，推出更符合时下潮流与消费者口味的特色产品。

3. 社交属性啤酒具有较强的社交属性，成为人们在聚会、聚餐和各种社交场合中不可或缺的饮品。

这种社交属性使得啤酒成为社交活动的推动力，也为企业提供了营销和推广的机会。

通过与活动策划方合作，企业可以将自身的品牌与社交场景相结合，提升品牌的认知度与影响力。

4. 品牌积累啤酒作为一种历史悠久的饮品，很多品牌在市场中已经建立了一定的知名度和口碑。

这种品牌积累为企业带来了市场竞争的优势，消费者更愿意选择已知品牌的产品。

品牌的积累可以帮助企业获得消费者的信任和忠诚度，为产品的销售提供有力的支持。

劣势分析1. 健康问题啤酒中的酒精含量较高，长期过量饮用会对人体健康造成负面影响，如肝脏疾病、心脑血管疾病等。

此外，啤酒中还含有大量的卡路里和碳酸饮料成分，长期饮用容易导致肥胖和相关疾病的发生。

这些健康问题使得一些消费者对啤酒产品持谨慎态度，对市场销售和品牌形象造成一定的局限。

2. 价格波动啤酒生产过程中受到原料价格波动的影响较大。

例如，麦芽、啤酒花等原料价格的波动会直接影响到啤酒产品的成本和定价。

这种价格波动使得企业在运营过程中难以预测和控制成本，对利润率产生一定的压力。

啤酒行业swot分析啤酒行业SWOT分析SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织或行业的优势、劣势、机会和威胁。

以下是针对啤酒行业的SWOT分析：优势：1. 品牌力：一些啤酒品牌在市场上具有很高的知名度和认可度，这为它们赢得了庞大的市场份额和忠诚的顾客群体。

2. 技术创新：啤酒行业不断进行技术创新，如采用新的酿造技术、添加新的原料和调整酒精含量等，这有助于满足消费者的需求。

3. 供应链优势：啤酒行业拥有成熟的供应链网络，包括原料供应、生产和分销。

这使得生产周期短、成本低、效率高。

劣势：1. 健康问题：啤酒与肥胖、酒驾等健康问题相关联。

随着人们对健康的关注增加，一些消费者可能会减少对啤酒的消费。

2. 竞争激烈：啤酒行业有很高的竞争度，市场上存在众多品牌和种类的啤酒。

这导致企业需要不断创新和提高自身竞争力。

3. 环境压力：啤酒行业对环境造成了一定的影响，如造成水污染和二氧化碳排放。

政府和公众对环境问题的关注日益增加，这可能对啤酒行业造成压力。

机会：1. 市场增长：随着人们的生活水平提高和消费习惯改变，对高品质和独特口味的啤酒的需求不断增加。

2. 国际市场增长：中国啤酒行业在国际市场上的份额相对较低，但随着经济的发展和国际贸易的增加，出口市场的机会会日益增加。

3. 品牌扩展：一些知名的啤酒品牌可以利用其品牌资产和市场渗透率扩大产品线，开展新产品的研发和销售。

威胁：1. 公共形象：啤酒行业与一些不良的社会形象相联系，如酗酒和不良饮酒行为。

这可能引起公众对啤酒行业的负面看法。

2. 原材料成本：原材料价格的波动可能会影响啤酒行业的成本控制和竞争力。

3. 严格的法规：政府对酒类行业有一些严格的法规和限制，如年龄限制和广告宣传的管制。

这可能会对啤酒行业的销售和市场推广造成一定的影响。

综上所述，啤酒行业作为一个竞争激烈的行业，具有一定的优势和劣势。

然而，随着市场和消费者需求的变化，啤酒行业面临着一些机会和威胁。

啤酒公司分析方案1. 背景与目的啤酒是一种广受欢迎的饮品，而啤酒产业也是一个庞大的市场。

随着人们收入水平的提高以及消费观念的变化，啤酒市场也在发生着变化。

因此，本文将对啤酒公司进行分析，旨在为公司提出可行性方案，以提高市场占有率。

2. SWOT分析2.1 Strengths（优势）•产品品质：公司拥有自己的酿造工艺，从原料的选取到发酵，全部由公司自己负责，保证了产品的品质。

•品牌知名度：公司拥有十年以上的历史，品牌知名度高，拥有一大批忠实的消费者。

•渠道优势：公司在城市中心拥有自己的销售渠道，可以直接面对消费者，加强与消费者的沟通。

2.2 Weaknesses（劣势）•生产能力不足：由于生产设备老旧，公司的生产能力无法满足市场需求。

•品牌局限：公司目前的产品定位比较单一，无法满足多元化的市场需求。

•缺乏创新：公司近年来缺乏创新，产品缺乏新意。

2.3 Opportunities （机会）•开拓海外市场：随着全球化的发展，探索海外市场将为公司带来更多的机会。

•产品差异化：通过差异化的产品策略，满足更多消费者的需求。

•投资新设备：增加生产能力，以应对市场需求的不断增长。

2.4 Threats（威胁）•竞争压力：啤酒市场竞争激烈，新品牌不断涌现，市场份额不断下降。

•原材料价格波动：由于原材料的价格波动较大，公司的盈利空间受到影响。

•政策法规：政策法规不断变化，可能对公司的生产和销售带来不利影响。

3. 市场定位根据SWOT分析和市场调研的结果，本文提出了公司的市场定位：•目标市场：主要针对20-40岁的年轻人群，尤其是在城市中心的上班族和年轻消费者。

•市场定位：将公司产品定位为高质量、有品位的象征，强调品质和品位，满足年轻人群的消费需求。

4. 市场营销策略根据市场定位，本文提出了相应的市场营销策略：•产品差异化：增加产品种类，以不同口味的啤酒来满足不同消费者的需求。

•社交媒体营销：通过在线社交媒体平台宣传和推广产品，增加品牌曝光度。

五力模型分析哈尔滨啤酒哈尔滨啤酒是中国国内最大的啤酒生产企业之一，由于其领先的市场规模和较高的知名度，它成为了五力模型分析的对象之一。

这篇文章将会针对哈尔滨啤酒的五力模型因素进行分析。

1. 竞争对手的威胁哈尔滨啤酒处于啤酒市场领先位置，竞争对手越来越多，而这些竞争对手的资本实力和技术实力与哈尔滨啤酒相差不大，因此竞争对手对哈尔滨啤酒的威胁有所增加。

另外，由于中国竞争激烈的市场环境，小型啤酒厂商通过不断地挖掘新市场和满足消费者需求，正在不断地加大对哈尔滨啤酒市场份额的争夺。

2. 新进入者的威胁目前啤酒市场的准入门槛较高，新进入者需要巨大的资本投入，在市场知名度、营销活动、销售渠道等方面都存在优势相对较大的大型啤酒生产企业，这些条件加上品牌和市场规模的认可和背书，进一步增加了新进入者的实力和侵蚀哈尔滨啤酒市场份额的能力。

3. 供应商的议价能力麦芽、大麦、啤酒花等原材料是啤酒生产的关键环节。

哈尔滨啤酒有自己的供应商体系，为自己的生产提供优质原材料的同时还具有一定的议价能力，确保自身的利润空间不受供应商价格波动的影响。

在啤酒市场中，消费者对价格和质量都有很大的敏感度。

消费者中有一部分是价格敏感型的，他们会通过价格的支配来选择不同档次、规模不同的啤酒品牌；另一部分则是对品牌和质量信任级别较高的顾客群体，他们更关注啤酒的品牌、口感和营养价值，在这种情况下，哈尔滨啤酒必须根据市场条件调整价格和推出新的营销方式，以满足广大消费者的需求。

5. 替代品的威胁啤酒、白酒、红酒等都是酒类产品，它们之间存在替代品的威胁。

尤其是白酒的价格更高，但一些人士认为与哈尔滨啤酒相比，白酒的高度酒精度可能会增加酒量和醉酒的风险，这就导致了原本应输给白酒的啤酒市场还可以捞上不少份额。

此外，与啤酒相比，激光胃成为了新的健康饮品，并占据着越来越多的市场份额。

综上所述，哈尔滨啤酒是一个拥有领先市场规模和较高知名度的中国啤酒生产企业，但是，它也面临着来自竞争对手和替代品的威胁。